Cum să atragi cumpărători de bucătării pe web? Cum să introduci noi standarde de vânzare pentru cei care nu știu cum și nu vor să vândă - un caz dintr-o rețea de saloane de bucătărie.

01.09.2015

Dacă sunteți direct legat de vânzările de mobilă, atunci cel mai probabil sunteți interesat de noutățile din această industrie. Vă sugerez să citiți articolul „Sfaturi pentru vânzătorii de mobilă de la un expert în tehnici de vânzare”. Citiți întreaga postare și veți afla că se dovedește că puteți obține o rată mare de vânzări fără absolut nicio experiență în vânzarea de mobilă. Și, în același timp, crește cu succes volumul veniturilor în decurs de o lună. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți propria carieră ca asistent de vânzări de mobilă.

Ce trebuie să știe comercianții de mobilă

Pentru consultantii de vanzari de mobila, in ciuda vremuri interesante. Și anume: perspectivele de carieră, posibilitatea de autorealizare. Și acestea nu sunt presupunerile mele, acestea sunt fapte.

Angajații companiei mele au efectuat un sondaj: din 30 de consultanți în vânzări de mobilă care au fost instruiți de AS vânzări de mobilă, 28 de persoane consideră că salariile lor sunt corecte, iar 27 doresc să urce pe scara carierei. Dacă ești interesat de această direcție, cufundă-te în lectură.

Sistemul de plată este aproape același peste tot: salariu + procent din vânzări. Pentru vânzătorii buni, prima care se plătește pentru vânzări depășește întotdeauna salariul, uneori de mai multe ori. Trebuie doar să înveți tehnici de vânzare dovedite și să transformi mai mulți vizitatori din showroom-ul de mobilă în cumpărători. Cum să faci asta, vei învăța mai departe.

Povestea reală a unui manager de vânzări de mobilă fără experiență de lucru

Și acum aș dori să atrag atenția celor care cred că un manager de vânzări fără experiență de muncă nu poate conta pe un salariu decent pentru munca sa. Povestea reală a unei fete din orașul Kuzbass, care s-a angajat ca asistent de vânzări într-un salon de mobilă tapițată.

În iulie 2015, în cele 27 de schimburi ale mele, veniturile punctului de vânzare au crescut cu 75%.

Imaginați-vă un solicitant de locuri de muncă care are astfel de realizări în CV. Chiar dacă nu este soartă, așa cum ne place să ne plângem, concedierea, reducerea, iar consultantul va avea deja un astfel de moft în portofoliu. Cât timp crezi că va căuta un loc de muncă vânzătorul? Și asta, în ciuda faptului că această fată avea doar 3 luni de experiență în vânzarea de mobilă la acea vreme.

Poate s-a născut vânzător? Acest lucru nu este în întregime adevărat, sau mai degrabă, deloc. A fost puțin norocoasă și totul este o chestiune de tehnică. Mai exact, tehnicianul de vanzari pe care il dau la cursul la distanta de formare a vanzatorilor profesionisti de mobila.

A avut noroc pentru că a fost „forțată” să intre în antrenament. Mi-a fost trimisă de o firmă unde lucrează ca asistent de vânzări mobilier tapițat. Și apoi a început să aplice în mod activ ceea ce a fost dat la antrenament. Iată recenzia ei textuală:

Și acesta nu este singurul caz când se adaugă tehnicilor de vânzare potrivite activității și inițiativei, se obține un astfel de rezultat.

Aflați cum să lucrați cu un client

Firmele de mobilă care se dezvoltă și nu stau pe loc, fie ele en-gros sau cu amănuntul, investesc în pregătirea personalului lor. Pentru astfel de companii fac traininguri. Companiile lider construiesc sistemică training intern corporativ, pentru că ei consideră că acesta este unul dintre cei mai importanți factori pentru stabilitate și creștere.

Și unde este cariera, perspectivele, oportunitățile? Tu intrebi.

În consecință, dacă intenționați să lucrați și să vă construiți cariera în industria mobilei, alegeți companii care nu vând doar mobilier de înaltă calitate, ci și cele care cresc și se extind investind în personal: întrebați acest lucru la interviu pentru a nu risipi. timp. Întrebați-vă colegii în timpul unui stagiu sau unei perioade de probă pentru a vedea dacă liderii oferă oportunități de formare. Dacă compania în care doriți să obțineți un loc de muncă nu desfășoară traininguri, cursuri, seminarii pentru angajați, atunci vă va lua mult timp să învățați să lucrați competent cu un cumpărător și vă va fi dificil să vă construiți o carieră. Doar în anumite circumstanțe vei putea vinde mult și vei primi bonusuri bune de vânzări.

Un exemplu de urmat în ceea ce privește sistematizarea formării personalului este compania. Pentru reprezentanții lor regionali, am organizat un training în iulie la Moscova.

Dar nu te baza doar pe compania pentru care lucrezi. Dezvoltați-vă. Citiți literatură despre vânzări.

Cum să lucrezi cu literatura

Nu aruncați imediat informațiile care vi se par de neînțeles, inaplicabile, absurde, inacceptabile acum.

Adesea, acest lucru este doar la prima vedere. Dar atunci apare ideea cum poate fi folosită cutare sau cutare tehnică în munca ta.

Și poate că această percepție are loc în timp ce ești cine ești acum. Începând să ai grijă de tine, să-ți lucrezi calitățile, vei descoperi brusc că acele momente care păreau de neînțeles sau inacceptabile au devenit evidente. Și ai început să le folosești în activitățile tale.

De exemplu, în timpul antrenamentelor, aud constant următoarea întrebare: „De câte ori poți încerca să stabilești contactul cu cumpărătorul dacă acesta nu răspunde? Voi părea insistent?”

De regulă, această întrebare vine din îndoiala de sine și din lipsa de înțelegere a elementelor de bază ale comunicării și din ignorarea tehnicilor corecte de stabilire a contactului.

După antrenament, această barieră mentală este de obicei îndepărtată, deoarece lucrăm prin toate aceste trei zone pe ea.

După ce ați citit cartea, poate dura și timp pentru a realiza cum să începeți să aplicați noi cunoștințe în viață. Și este nevoie de timp pentru a dezvolta noi trăsături de personalitate.

Am avut o perioadă când am început să citesc o carte și dintr-o dată am simțit un fel de anxietate. După cum am observat mai târziu, acest lucru s-a întâmplat cu literatura, care a avut un impact puternic asupra mea și mi-a cerut să fac schimbări personale. O astfel de „anxietate” a devenit pentru mine criteriul pentru o carte bună :)

Lucrați activ cu cărți:

Subliniați locurile potrivite;

Îndoiți paginile la care doriți să reveniți;

Scrieți notele în margini.

În cărțile electronice, toate acestea se pot face și cu ușurință!

Mai bine începeți cu aceste cărți:

Cititul nu este suficient. Mai trebuie să exersați!

Participați la webinarii, seminarii, traininguri. Mulți dintre ei sunt acum liberi.

Dacă ești interesat să te dezvolți nu numai în vânzări, atunci vei avea nevoie de literatură și de cursuri de management și psihologie. Faceți cereri pe mail-ul meu, vă spun ce să citiți, ce evenimente să vizitați.

Fiecare asistent de vânzări de mobilă este capabil să câștige mai mult, iar cine dorește își poate construi o carieră. Șefii companiilor de mobilă apelează constant la mine în căutare de vânzători buni, administratori și manageri.

Drumul tău ar putea arăta astfel:
vânzătoare
agent de vânzări/administrator senior
manager al unui punct de vânzare sau mai multor directori ai întregului retail.

Poți să mergi și pe altă cale deveniți un mentor pentru alți vânzători, un specialist în formare.

Cum să înveți să lucrezi cu îndoielile și obiecțiile cumpărătorilor?

Dacă vezi oportunități reale de creștere în industria mobilei, preia controlul asupra carierei tale și acționează. Anunțați conducerea că doriți mai mult decât vânzătorul de mobilă obișnuit. Procedați conform acestui algoritm:

În următoarea ta tură, pune în practică tehnicile de vânzare de mobilă. Asigurați-vă că funcționează. Distribuie cartea cu colegul tău. Lăsați un coleg să aplice tehnicile, astfel încât să eliminați îndoielile cu privire la subiectul „nu toată lumea este dată”. Arată cartea conducerii și vorbește despre realizările tale. Arată-ți interesul pentru rezultate mai bune. La urma urmei, nu ai nevoie doar de un salariu mare luna aceasta, ci vrei să-ți construiești o carieră. Pentru a face acest lucru, faceți următorul pas.

Familiarizați-vă cu conținutul cursului la distanță. Afișați această pagină managerului dvs. spunând: „Ajutați-mă și colegii mei să creștem vânzările la magazinele de mobilă în trimestrul următor”.

În timpul procesului de instruire, veți învăța tehnici de vânzare care vă vor ajuta să convertiți mai mulți vizitatori în cumpărători, ceea ce cu siguranță vă va afecta rezultatele vânzărilor.

Fiecare pas al vânzătorului din acest curs este gândit până la cel mai mic detaliu:

captați atenția → identificați nevoile → persuasiunea → eliminați obiecțiile → închideți afacerea → stimulați.

Cum să oferiți mobilier cumpărătorului pentru a obține rezultate

Citiți despre cum unul dintre participanții la webinar din august, un vânzător de mobilă de bucătărie, a trecut în practică prin toate aceste etape:

„Am decis să încep cu îndrăzneală. Mi-a plăcut foarte mult această frază, pe care mi-ai recomandat-o să folosești „Ai venit la noi la o plimbare sau vrei să plasezi o comandă?”

Îmi place foarte mult acest stil de vânzări - dur și direct, fără muci.

A intrat o fată de 30 de ani. (Stătea lângă bucătărie cu o portocală în mâini).

Eu, după ce am așteptat 5 secunde și m-am uitat în ochi cu un zâmbet așa:

Ai venit sa ne vizitezi sau vrei sa faci o comanda?

Ce este acum?!

Nu există absolut niciun motiv să amâni o călătorie atât de interesantă! Mai mult, te afli in cel mai bun salon al orasului nostru! (Mă îndepărtez de bucătărie cu gesturi sugerând să mă uit în jur). Cum te cheamă, pot să întreb?

Victoria!

Super, Victoria! Mă numesc Konstantin, lasă-mă să fiu asistentul tău în lumea bucătăriei?!

(Se apropie de bucătărie unde stăteam eu).

Ea este(zâmbește - evident că am crezut că ceva nu este în neregulă cu acest tip):

În principiu, nu există nimic altceva de ajutat, deci doar planuri.

Platon a susținut că lumea lucrurilor începe cu lumea ideilor - așa că ești pe drumul cel bun! Bucătăria există deja?

Ea este (nu mă pot opri din zâmbet):

Da. Mi-am cumpărat un apartament, acum mi se învârte capul.

Primul pas a fost făcut. Restul este gata să preia. Să începem...

A pus întrebări, i-a răspuns, a schimbat contacte - în mâinile planului apartamentului.

Concluzie: Această abordare poate fi aplicată unității. Și probabil să fii atent. Pentru că, în aceeași zi, în salonul nostru a intrat un bărbat, în mâinile sale avea un cuțit de vânătoare cumpărat într-o cutie. Nu am făcut asta cu el! A întrebat doar dacă a venit la noi în spatele bucătăriei sau pentru sufletele noastre! Bărbatul a zâmbit și a cerut un catalog - nu l-am putut refuza!

Konstantin, Barnaul, bucatarii, segment mediu plus.

Astfel de povești provoacă un zâmbet, admirație și surpriză: „Este posibil cu cumpărători?” La training, iau în considerare toate aspectele vânzării de mobilă, nuanțele despre care nu veți afla nicăieri altundeva și, cel mai important, acest lucru este luat din viață.

O altă poveste de vânzări

de la un alt student de-al meu:

„O femeie care se uită la o pernă de canapea cu strasuri în timp ce o ține în mâini.

Un astfel de gând poate fi comandat din orice țesătură, astfel încât să se potrivească mai armonios în interiorul tău. (Vorbind încet mai aproape).

Mulțumesc. (Pune perna jos, începe să se îndepărteze de mine).

Canapelele pot fi comandate și în orice țesătură și configurație: drepte, colț, în formă de U. (fără să te miști de pe scaun).

Pleacă în tăcere, se uită la canapele.

La ce te uiți pentru tine? Care cameră? (Incet cate putin incep sa ma misc dupa ea).

Doar cautati.

Ai venit să vizitezi magazinul nostru? Foarte bine! Aici, luați catalogul, puteți vedea întreaga gamă pe site.

Ia catalogul în tăcere, se întoarce la dreapta, pe teritoriul concurenților, sunt și canapele.

În dreapta avem canapele importate, în stânga baza noastră de producție.

Se întoarce pe teritoriul nostru, merge mai departe, se oprește lângă una dintre canapele.

Un model foarte interesant, datorită mecanismului „click-clack”, are o poziție suplimentară a spatelui, așezați-vă, încercați, deoarece este convenabil.

Da, este convenabil. (sta jos).

Canapeaua este pe baza ortopedica, aripile se pot plia, va fi mai compacta si mai confortabila (pliez aripile la maxim), asezati-va, acum este si mai confortabil.

Se așează, confirmă comoditatea.

Se ridică cu cuvintele:

Doar două sau trei persoane se așează și atât...

De obicei ai câți oameni stau pe canapea în același timp?

Cât timp sunt singur, dar nu se știe niciodată...

Puteți vedea un model similar în același stil cu un fotoliu.

(catalog deschis)

Și aici există o bază ortopedică, este și pe picioare, doar mecanismul este diferit, este o canapea-carte.

Este și mai bine, un astfel de mecanism este fiabil.

Canapeaua poate fi comandată din piele, ca în fotografie sau din material textil. Mai mult, în țesătură colorată arată și mai interesant, să vedem mostrele.

De acord.

Scot opțiuni monocromatice, țesătură în relief și cu culori și componente cu cuvintele " Imi place mai ales asta", ma uit la reactie, ma uit mai mult si o atinge pe cea de culoare, continui:

Nuanțe foarte interesante, puteți comanda o canapea colorată și faceți pernele și fundul simplu, acest lucru îl va face și mai interesant.

Da, și există o mulțime de nuanțe aici, puteți agăța perdele mov, gri și bej. Ai dreptate, pernele vor arăta mai bine în culori simple. Și îmi place atingerea. Și cât va costa?

Canapea din aceasta stofa 19900, vom produce in 30 de zile, o vom livra gratuit.

Există o rată?

Da, și fără (explica termenii).

Mulțumesc, Anna (numele apare pe ecuson). M-ai interesat foarte tare. Vă rugăm să scrieți numele canapelei, materialul și prețul.

Scriu, dau cu cuvintele:

Nu amânați decizia, oferim cadouri pentru fiecare comandă, dar asta doar până la sfârșitul săptămânii.

Ei bine, multumesc!

Ați observat cât de priceput l-a tras vânzătorul pe cumpărător într-un dialog și l-a adus înapoi când a vrut să plece?

Aceste 2 povești se bazează pe tehnicile de vânzare predate în cursul Sell Like an AC. Vei înțelege de ce dialogurile au fost așa și ce tehnici au fost folosite atunci când tu însuți promovezi acest Curs.

De ce sunt atât de încrezător în eficiența tehnicilor de vânzare a mobilierului?

Pentru că am lucrat personal prin fiecare dintre ele.
Da! Am testat singur metodele de vânzare.

La început, am urmărit cum funcționează „vedelele” vânzărilor de mobilă: ce au spus, cum s-au comportat atunci când comunicau cu clienții.

Vânzătorul însuși, care își iubește munca, ajunge intuitiv la metode eficiente, dar nu își poate descrie acțiunile, deoarece crede că nu face nimic special - doar lucrează.

Apoi m-am dus să vând singur mobila în locul vânzătorului, pentru a mă asigura că metoda lui este foarte eficientă și pentru a exclude influența farmecului unui individ.

Formule de vânzare care cu siguranță funcționează!

Unele dintre aceste formule și tehnici sunt descrise în „Instrucțiunile pentru a deveni vedetă”, pe care le-am recomandat mai sus. Ele vor fi suficiente pentru ca tu să-ți poți crește veniturile. Și pentru a o înmulți, vino la două luni Să împărtășim cele mai recente evoluții pe care le-am format în turneul de vară din cinci orașe din Rusia.

După finalizarea Cursului, veți putea nu numai să vă sistematizați experiența, să învățați lucruri noi și să începeți să vindeți mai mult, dar și să îi instruiți pe alții ulterior. Acesta va fi un alt pas în dezvoltarea dumneavoastră profesională și personală și o punte către creșterea carierei!

Înscrie-te pentru următorul

Te văd!

• Cu sinceritate,
• Alexandrov Serghei Alexandrovici,
• Expert și autor al unei cărți despre creșterea vânzărilor de mobilă
• Centrul Internațional de Personal Mobilier

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

500 000 ₽

Investiții de pornire

500 000 - 700 000 ₽

80 000 - 200 000 ₽

Profit net

8-15 luni

Perioada de rambursare

O afacere în fabricarea de mobilier de dulapuri de bucătărie într-un format de producție cu ciclu scurt nu va necesita echipamente scumpe și suprafețe mari. Poți recupera investiția după 8 luni de muncă.

Anterior, seturile de bucătărie erau cumpărate „de secole”. Astăzi, potrivit experților, bucătăriile se schimbă la fiecare 3-5 ani. De fiecare data cumparatorii incearca sa inlocuiasca mobila cu altele mai moderne si functionale. Din ce în ce mai mult, se preferă nu modelele standard asamblate în fabrică, ci mobilierul încorporat realizat la comandă. Prin urmare, piața mobilei este în creștere, iar producția la scară mică de mobilier de cabinet se simte grozav. Micile ateliere de mobilă își găsesc clienții, în ciuda ofertei mari de produse de pe piață.

Producția de mobilă este o afacere foarte profitabilă. Specializat în comenzi individuale, puteți face bani frumoși. Principalul lucru este să organizați corect procesul de producție și să țineți cont de nuanțele afacerii de mobilă. Citiți articolul despre cum să vă găsiți nișa pe piață și să nu greșiți la început.

Analiza pieței

Dezvoltarea dinamică a construcției de locuințe și numărul de tranzacții de cumpărare și vânzare de pe piața imobiliară rezidențială au dus la creșterea cererii de mobilă. Piața internă a mobilierului a crescut activ până în anul de criză din 2014. Unul dintre segmentele care și-a păstrat volumul și pe perioada crizei este mobila de bucătărie. În ultimii 10 ani, profiturile din acest segment au crescut anual cu 20%. Până în prezent, afacerea cu bucătărie acoperă o cotă semnificativă din piața mobilei - aproximativ 22%. În el funcționează cu succes atât fabrici mari de mobilă, cât și ateliere private de mobilă. Este de așteptat ca în câțiva ani ponderea atelierelor private de mobilă pe piață să crească la 75-80%. Sarcina cheie a unor astfel de producători este să-și ocupe nișa pe piață.

Statisticile uscate sugerează că producția de bucătărie este la cerere. Și ce spun consumatorii înșiși? Sondajul a arătat că aproximativ 80% dintre ruși consideră bucătăria camera principală a casei. De obicei, din trei modele de mobilier de bucatarie oferite consumatorului la preturi accesibile, se prefera nu cel care costa mai putin, ci cel care este mai atractiv vizual. Aceasta înseamnă că consumatorii, dacă este posibil, nu economisesc pe mobila de bucătărie. Peste 80% din toate comenzile pentru mobilier de bucătărie încorporat sunt efectuate de noi coloniști, iar doar 20% sunt pentru cei care achiziționează seturi de bucătărie pentru a-l înlocui pe cel vechi. Aceasta înseamnă că cererea pentru seturi de bucătărie este încă mare. Și oamenii tind să cumpere mobilierul care se potrivește preferințelor lor individuale.

De aceea, pe piață, unde funcționează multe fabrici mari de mobilă, producția la scară mică înflorește activ. Și asta în ciuda faptului că comandarea unei bucătării de la un maestru va costa mai mult decât cumpărarea unui model standard de fabrică. Concurența pe piața mobilei nu este în politica de preț și nici măcar în calitatea montajului, ci în furnizarea de servicii suplimentare: vizita unui proiectant pentru a măsura spațiile și a consulta cumpărătorul, livrarea, montajul, un proiect individual, un împrumut etc.

Astfel, cererea pentru produsele atelierelor de mobilă a crescut recent – ​​exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției sunt parametri importanți în alegerea mobilierului pentru consumator. Această tendință este susținută nu doar de preferințele de gust ale consumatorilor, ci și de dezvoltarea pieței serviciilor de design, care aproape sa dublat în 2014. Cu toată varietatea de alegeri prezentate pe piața mobilei, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilierul potrivit care să se potrivească cu proiectul de design. Cea mai rațională cale de ieșire din situație este mobila la comandă, care este realizată de micile ateliere de mobilă. Acest segment al pieței este reprezentat în principal în segmentul mediu și scump, în timp ce clasa economică este practic liberă.

Cel mai simplu mod de a organiza producția de mobilă este deschiderea unui atelier de mobilă. Principalul avantaj al atelierului de mobilă: organizarea nu necesită cheltuieli mari, vă permite să economisiți echipamente și să plasați instalațiile de producție într-un spațiu mic. Economisirea costurilor reduce costul produsului în sine. Dezavantajele includ faptul că afacerea necesită inovație, propuneri unice, precum și mult timp - deoarece munca manuală este lentă.

Acest format se încadrează în imaginea unui producător de mobilă modern. În ciuda problemelor evidente din industrie și a fluctuațiilor cererii de produse de mobilier, segmentul rămâne atractiv pentru antreprenor. Atunci când planificați să vă deschideți propria producție de mobilă, ar trebui să analizați avantajele și dezavantajele acestui proiect pentru a evalua corect riscurile și oportunitățile de dezvoltare a afacerii.

Avantajele și dezavantajele producției de mobilier de bucătărie

Din cele de mai sus, putem concluziona că bucătăriile la comandă sunt o opțiune potrivită pentru întreprinderile mici care sunt capabile să îndeplinească cerințele pieței și să genereze un nivel suficient de venit.

Cum să creați avantaje competitive

Deci, există o mulțime de producători de bucătărie - atât privați, cât și din fabrică. Pentru a-ți vinde produsele, trebuie să te remarci pe piață și să ajungi la consumator cu o ofertă unică. Și pentru asta trebuie să analizezi concurenții: ce oferă aceștia? Analiza se efectuează în mod convenabil conform următoarelor criterii:

Materiale de fabricatie. Liderul incontestabil al bazei materiale pentru producția de mobilier de bucătărie este PAL laminat. Ar putea merita acoperirea altor tipuri - MDF, placă de mobilier etc.;

Design interior si fatade bucatarie. Moda pentru diferite stiluri este schimbătoare și, pentru a fi „în cunoștință”, ar trebui să studiați constant tendințele și noutățile de design. Pe aceasta și construiți o politică de producție. Astăzi, toată lumea încearcă să se individualizeze - așa că cumpărătorul va merge într-un loc în care toate dorințele sale vor fi luate în considerare și vor descrie vizual ceea ce va primi în cele din urmă. Prin urmare, vizualizarea proiectelor de bucătărie este un serviciu foarte important;

Soluții de culoare. Datorită materialelor moderne de decorare și lipire, este posibil să se imite orice fel de lemn și alte materiale (piele, sticlă, metal), precum și să se ofere clientului o gamă de tot felul de nuanțe și nu numai în culori clasice;

chipsuri de modă. Te poti remarca printre alti producatori de bucatarii din lemn cu detalii de design spectaculoase - elemente de mobilier de cabinet. De exemplu, un desen original poate fi aplicat pe sticlă prin sablare; fațade - decorați-le folosind tehnica craquelurei. Sau oferiți clienților o soluție tehnologică modernă.

Amintiți-vă că consumatorul prețuiește originalitatea. Cu ajutorul unei idei bune, un antreprenor novice poate concura cu ușurință cu o companie cu mulți ani de experiență pe piață.

Principalii parametri ai producției de mobilă

Bucătăria este un loc în care oamenii petrec mult timp: primesc oaspeți, se adună cu familiile. Prin urmare, un consumator modern acordă atenție nu numai calităților exterioare ale mobilierului de bucătărie, ci și funcționalității acestuia. În acest sens, producția de bucătării la comandă este un serviciu destul de solicitat.

Ce parametri ar trebui să aibă un atelier de mobilă? În primul rând, producția de mobilier de bucătărie din diverse materiale (MDF, PAL, PAL, plastic, sticlă, lemn masiv etc.). În al doilea rând, formatul unui „atelier de mobilă”, care este specializat în asamblarea manuală a produselor și producția de mobilier non-standard pentru comenzi individuale. În al treilea rând, avantajele competitive sunt formate din: prețuri accesibile, lucru la comandă, servicii de designer, o gamă largă de echipamente, culori și materiale.

Toate bucatariile sunt realizate la comanda. Pentru cea mai buna calitate a muncii sunt oferite serviciile unui designer, care se deplaseaza la client, intocmeste un proiect si supravegheaza intregul proces de realizare a bucatariei. Pentru a oferi mai multe servicii bugetare, atelierul de mobila produce si modele standard de seturi de bucatarie. Clientul este invitat sa aleaga unul dintre modelele disponibile in dezvoltare si culoarea fatadelor. În acest caz, prețul produselor este redus din cauza lipsei serviciilor de designer.

Implementarea ordinului se realizează în mai multe etape:

Contactarea clientului în atelier;

Calcularea costurilor și comandarea;

Achizitie de materiale de la furnizori;

Lucrare principala: intocmirea unui proiect de proiectare, asamblarea unei carcase de mobila;

Livrarea si montarea produsului finit.

Acum că conceptul este definit, putem trece la rezolvarea problemelor practice.

Lista de verificare pentru deschiderea unei producții de mobilă

Indicatori cheie de afaceri:

Pragul de intrare în afaceri este de 350 de mii de ruble.

Cecul mediu este de 35 de mii de ruble.

Rambursare - 8-12 luni

Profit net - 113 mii de ruble / lună.

Principalii pași pentru deschiderea unei producții de mobilă:

Cercetare de piata. Etapa de colectare a informațiilor practice despre toate aspectele conducerii acestei afaceri în orașul dvs., studierea cererii, o analiză cuprinzătoare a concurenților (gamă, prețuri, locație etc.).

Definiția conceptului și a sortimentului care satisface nevoile pietei si nevoile publicului tinta.

Întocmirea unui plan de afaceri. Acesta permite antreprenorului să determine în prealabil suma cheltuielilor și veniturilor, să identifice etapele de lucru, precum și să identifice riscurile și punctele slabe ale afacerii înainte de implementarea planurilor. Deținerea unui plan de afaceri este obligatorie dacă intenționezi să strângi fonduri împrumutate pentru implementarea proiectului.

Înregistrarea și înregistrarea afacerilor

Alegerea spațiilor de producție, pregătirea documentației

Achizitie de echipamente

Achizitionarea consumabilelor

Angajarea

Acum să ne uităm la fiecare etapă mai detaliat: la ce ar trebui să acordați atenție și la ce nuanțe să luați în considerare atunci când deschideți o producție de mobilă.

Înregistrarea afacerii

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de mobilă este înregistrarea unei afaceri la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tipuri de activități conform OKVED-2:

31.02.2 - Productia de mobilier de bucatarie dupa ordinea individuala a populatiei

47.59.1 - Comert cu amanuntul al mobilierului in magazine specializate

46.47.1 - Comert cu ridicata al mobilierului de uz casnic

47.91.2 - Comert cu amanuntul realizat direct cu ajutorul retelei de informare si comunicatii pe Internet.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Nu sunt necesare licente pentru a desfasura aceste activitati, dar se recomanda certificarea tuturor mobilierului fabricat pentru a confirma calitatea produselor. Pentru aceasta, este necesar să se respecte normele și standardele:

GOST 16371-93 „Mobilier. Condiții tehnice generale”;

GOST 19917-93 „Mobilier pentru șezut și culcat. Condiții tehnice generale”;

GOST R 50051-92 „Mobilier. Scaune. Definiția durabilității”;

GOST 19194-73 „Mobilier. Metodă de determinare a rezistenței de prindere a picioarelor momeală ale mobilierului”;

GOST 13715-78 „Plăci de tâmplărie. Specificații";

GOST R 54208-2010 „Acoperiri de protecție și decorative pentru mobilier din lemn și materiale pe bază de lemn. Clasificare și denumiri.

GOST 30255-95. Mobilier, lemn si materiale polimerice.

În plus, trebuie să deschideți un cont bancar și să achiziționați o casă de marcat, care este supusă înregistrării obligatorii la Inspectoratul Fiscal.

Alegerea spațiilor pentru producție

Pentru a alege zona optimă de producție, este necesar să înțelegem clar procesul tehnologic de fabricare a mobilierului de cabinet. Poate fi realizat în trei moduri diferite, în funcție de durata ciclului de producție:

prima metodă implică un ciclu complet și include etape de la fabricarea materialului pentru mobilier de cabinet până la eliberarea produsului finit;

a doua metodă este fabricarea mobilierului, unde materiile prime sunt foi finisate din PAL, plăci fibrolemnoase, MDF - de fapt, executați doar tăierea și asamblarea.

a treia cale este un ciclu scurt - adică. Mobilierul este confectionat din foi gata facute din MDF, fibre, PAL, decupate la comanda. În acest caz, compania nu are nevoie de echipamente scumpe și suprafețe mari de producție.

Pentru o afacere mică de la zero, cea mai bună opțiune este să lucrezi pe principiul unui ciclu scurt.

Astfel, 150-200 mp vor fi suficienți pentru producția de mobilă mică. Această zonă va include:

atelier de producție - un loc în care se efectuează toate lucrările la fabricarea mobilierului;

un depozit pentru produse finite și un depozit pentru materii prime;

camera personalului de producție;

baie cu dus;

spatiu de birouri in care au loc intalniri cu clientii.

Pe lângă suprafață, se impun următoarele cerințe pentru spațiile de producție:

spații nerezidențiale în scopuri industriale, deoarece munca atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

etaj, doua intrari. Deoarece se realizează descărcarea și încărcarea materialelor voluminoase, este necesar să se plaseze producția la parter. Se fac intrări separate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazată 380 wați, deoarece unele echipamente necesită putere mare pentru a funcționa;

disponibilitatea alimentării cu apă, ventilație, sistem de siguranță la incendiu, ușurință de acces în clădire, disponibilitatea unei platforme pentru descărcarea materiilor prime;

lipsă de umiditate și umiditate ridicată. Materialele utilizate în producția de mobilier se tem de umiditate și umiditate. De asemenea, produsele finite nu trebuie depozitate în astfel de condiții, deoarece mobilierul tapițat tinde să absoarbă umezeala și mirosurile.

o cameră încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea ideală a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru a implementa proiectul, trebuie să găsiți o unitate de producție. Este mai bine dacă se află undeva la periferia orașului sau în zona industrială - unde chiria va fi mai ieftină. O unitate de producție cu o suprafață de 200 mp poate fi închiriată la o rată de 50.000 de ruble pe lună.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

În plus, este recomandat să ai la dispoziție un birou de vânzări unde vei primi clienți și vei discuta comenzi. Nu va fi nevoie de o suprafață mare, pentru că în birou vor fi doar un designer-tehnolog și un manager. Pentru a face acest lucru, va trebui să închiriați un spațiu de birou (puteți lua în considerare străzile centrale ale zonei de dormit, deoarece chiria este mult mai scumpă în centre) cu o suprafață de 10-15 mp. Costul chiriei va costa aproximativ 10 mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Pentru a asigura producția unui ciclu scurt, este necesar să achiziționați un set de echipamente (a se vedea tabelul) cu un cost total de 120.000 de ruble.

Echipamente pentru producția de mobilier de cabinet (ciclu scurt)

Vă sfătuim să nu cumpărați cel mai ieftin echipament - aceasta este o economie îndoielnică. În asamblarea mobilierului, un instrument bun joacă un rol foarte important. Prin urmare, vă recomandăm să alegeți echipamente de clasă mijlocie de la producători cunoscuți.

De asemenea, merită să acordați atenție software-ului care vă va ajuta în dezvoltarea designului, construcției de mobilier și tăierea optimă a foilor MDF. Astfel de programe includ, de exemplu, PRO 100 sau Cutting. Dacă dorești, poți să iei cu tine un laptop și să le arăți imediat clienților tăi cum va arăta mobila lor: acest lucru va crește șansele unei comenzi cu cel puțin o treime. Rețineți că acesta este, de asemenea, un cost suplimentar - poate fi necesar să achiziționați un laptop sau un software.

Tehnologia de producție și lanțul de aprovizionare

Fabricarea bucătăriilor, în esență, este producția de mobilier de dulap cu un număr mare de compartimente interne care necesită aditivi de precizie pentru bijuterii și un număr mare de accesorii auxiliare.

Tehnologia de producție a mobilierului de bucătărie include următoarele etape principale:

pregătirea unui proiect de bucătărie;

comanda componentelor necesare de la furnizori;

montaj mobilier finit.

Pentru întreprinderile cu un ciclu de producție scurt, panourile prelucrate din MDF, plăci fibroase, PAL acționează ca materie primă principală. În acest caz, furnizorii vor fi producători de fațade și alte consumabile: fitinguri și elemente de fixare. Principalele cerințe pentru furnizori sunt o companie binecunoscută, dovedită, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare și posibilitatea de livrare. Se recomandă cooperarea pe termen lung cu companii cunoscute care efectuează în mod regulat controlul calității și oferă reduceri în vrac și posibilitatea plății amânate.

Vă rugăm să rețineți că politica de prețuri a furnizorilor este aproximativ aceeași. Prin urmare, nu ar trebui să vă bazați alegerea doar pe factorul preț. Comparați furnizorii după volumul gamei oferite, timpul de livrare a materialelor, condițiile suplimentare, disponibilitatea bonusurilor și reducerilor, apropierea locației (cu cât furnizorul este mai aproape de producția dvs., cu atât costurile de transport sunt mai mici).

De asemenea, ar trebui să acordați atenție încărcării organizate corespunzător a pieselor de mobilier. Este important ca piesele din lemn să nu fie deteriorate în timpul transportului. În caz contrar, va afecta calitatea muncii dvs. Toate informatiile necesare despre furnizor pot fi obtinute de la clientii obisnuiti ai companiei si de la angajatii acesteia.

Rezuma. Puteți selecta un furnizor pe baza următoarelor opțiuni:

• Ar trebui să ofere o selecție maximă de bunuri și servicii.
• Produsele trebuie să fie de diferite categorii de preț.
• Termene acceptabile pentru livrarea materialelor.
• Disponibilitatea unui program de bonusuri și reduceri pentru clienții obișnuiți.
• Furnizorul trebuie să fie situat cât mai aproape de atelierele dumneavoastră.
• Furnizorul trebuie să respecte toate cerințele pentru depozitarea și transportul materialelor pentru a evita deteriorarea acestora.

Recrutare

Fabricarea mobilierului necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, prin urmare, înainte de a începe producția, este necesar să se selecteze angajați calificați. Principala cerință pentru personal este experiența cu echipamente specializate. Personalul trebuie sa includa: specialisti magazin - 2 persoane, un director de vanzari, un designer-tehnolog, un expeditor, un contabil.

Luați în considerare funcționalitatea fiecărui angajat.

• Manager (proprietar de afaceri)– este persoana responsabila material, reprezinta interesele intreprinderii, incheie contracte de activitati economice, emite ordine si instructiuni, angajeaza si concediaza salariati, selecteaza furnizori si cauta canale de distributie. Un proprietar de afaceri poate combina pozițiile de lider și de manager. Acționând ca manager, implementează politica de marketing a întreprinderii, negociază cu potențialii clienți, plasează comenzi și acceptă plăți, este o persoană responsabilă din punct de vedere material, se ocupă de publicitate și promovarea produselor, este responsabil cu completarea site-ului și a profilurilor în rețelele de socializare.

Specialisti in atelier- deservește toate etapele producției de produse de mobilier, combină funcțiile unui asamblator de mobilă. Studii - liceu tehnic, experienta in munca pe o pozitie similara.

Designer-tehnolog- elaboreaza modele si design de mobilier, efectueaza controlul autorului asupra conformitatii mobilierului produs cu modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Contabil- este persoana responsabila material, tine toata documentatia financiara, efectueaza contabilitate, controleaza respectarea legii la cheltuirea banilor si a resurselor materiale. Studii superioare, experienta de lucru in acest domeniu - 3 ani.

Sofer de redirecționare- Asigura livrarea la timp a comenzilor catre clienti. Cerinte: autoturism propriu, experienta in munca de la 1 an, permis de conducere categoria B, C.

Femeie de servici- curatenie biroul de vanzari.

Fondul de salarii este de aproximativ 150 de mii de ruble.

Publicul țintă și forma de serviciu

Publicul țintă al atelierului de bucătărie sunt familiile cu venituri medii care reînnoiesc mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate și funcțional. Publicul țintă este destul de extins, așa că este necesar să îl împărțim în subgrupuri de consumatori:

Clienții de succes sunt consumatorii de mobilă din segmentul de preț mediu. Principalele criterii de alegere a mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, servicii de designer, capacitatea de a livra și asambla mobilier;

Clienții cu un nivel scăzut al veniturilor ocupă cea mai mare pondere în componența consumatorilor. Principalele criterii la alegerea mobilierului: raportul preț/calitate, mobilier la comandă din categoria bugetului.

Scopul companiei de mobilă este să răspundă nevoilor tuturor grupurilor de clienți.

Lucrul cu un client constă în mai multe etape:

contactul clientului cu compania: clientul contacteaza managerul si stipuleaza toate conditiile comenzii. Managerul primește comanda și o transmite proiectantului, care merge pe șantier pentru a face măsurători, iar apoi, pe baza tuturor datelor, întocmește un proiect pentru un set de bucătărie. Designerul ajută clientul să decidă asupra designului și materialelor mobilierului.

calculul costurilor, comanda: după ce proiectul este agreat cu clientul, proiectantul-tehnolog calculează costul lucrării. După aceea, managerul convine cu clientul asupra costului comenzii, întocmește documentele relevante și preia o plată în avans de 30% din valoarea comenzii. Termenul de executare a comenzii este specificat in contract si este de 30-40 de zile lucratoare.

producerea și livrarea comenzii: la fabricarea mobilierului se formează un program de livrare. Pentru a face acest lucru, managerul contactează clientul și aprobă timpul de livrare. Suma rămasă a comenzii se plătește la livrare. Serviciul de livrare costă 300 de ruble, iar la comanda de la 40.000 de ruble este oferit gratuit.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Etapa pregătitoare durează aproximativ 2-3 luni, timp în care se are în vedere parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, selectarea personalului, achiziționarea de echipamente și consumabile. Când totul este rezolvat cu asta, apare o altă întrebare - cum să promovăm producția de mobilă de la zero?

Publicitate

Dacă o persoană dorește să găsească o ofertă unică pe piața mobilei, atunci apelează la internet: vizitează site-uri de anunțuri, site-uri web ale companiilor de mobilă, se uită la portofolii, prețuri și recenzii ale clienților.

În etapa de formare a unei companii de mobilă, consumatorii vizați vor fi utilizatori activi de Internet - un public atras de site-ul companiei de diverse instrumente de marketing. Întrucât atelierul de mobilă se concentrează în mod special pe vânzările online, principala modalitate de publicitate este crearea propriului site web, profiluri în rețelele de socializare și promovarea activă a acestora.

• Prima etapă este o pagină de destinație profesională, în care este necesar să se indice gama de produse, timpul de producție, exemple de lucru și reduceri curente. Dezvoltarea unui site web cu drepturi depline, cu funcționalitatea necesară, va costa aproximativ 50.000 de ruble. O variantă mai bugetară este să creezi profiluri pe rețelele de socializare și să le promovezi. Pe langa gama de produse din profil, puteti posta fotografii si pareri clienti, o lista cu serviciile oferite de atelierul de mobila, informatii utile despre diverse materiale, informatii despre ingrijirea mobilierului de bucatarie, solutii de design in care se incadreaza produsele dumneavoastra, informatii despre promotii si bonusuri.
• De asemenea, pentru industria mobilei, cea mai eficienta modalitate de publicitate este plasarea informatiilor despre produse pe panouri publicitare. Este recomandat să alegeți un panou publicitar în imediata apropiere a magazinelor de hardware, la marginea orașului. Costul mediu de închiriere a unui panou publicitar de 3*6 m pentru o lună este de aproximativ 23.000 de ruble pe lună.
• Un alt instrument eficient de publicitate va fi plasarea de broșuri cu o listă a tuturor serviciilor și un portofoliu al unei companii de mobilă în magazinele de hardware. Costul unei astfel de cazare depinde de condițiile magazinului de hardware și se negociază individual. Puteți oferi cooperare unui magazin de hardware și puteți organiza în comun o promoție, care presupune emiterea de cupoane de reducere într-un atelier de mobilă pentru o sumă fixă ​​de achiziție. Este planificat să cheltuiți 10.000 de ruble pentru această metodă de publicitate.
• De asemenea, o varianta eficienta de promovare a unui atelier de mobila poate fi tiparirea blocurilor publicitare intr-o presa specializata. Costul acestui tip de publicitate va fi de aproximativ 10.000 de ruble.
• Nu uitați de astfel de canale de promovare precum cooperarea cu designeri de interior privați, studiouri de design, magazine de mobilă. Căutarea intermediarilor trebuie efectuată independent și să le ofere un procent din suma comenzii în valoare de 10-20%.
• Participarea la diverse expoziții și târguri, distribuirea de materiale promoționale, serviciile suplimentare și serviciile post-vânzare sunt modalități eficiente de a atrage atenția consumatorului: livrare gratuită, montaj, garanție de un an pentru repararea sau înlocuirea produsului în caz de defecte. , etc.

Una dintre sarcinile principale ale marketingului este formarea opiniei publice și o atitudine loială a consumatorilor față de întreprindere. Prin urmare, merită luate în considerare opțiunile pentru efectuarea unui sondaj în rândul clienților, ale cărui rezultate vor face posibilă efectuarea ajustărilor necesare producției, ținând cont de cerințele consumatorilor pentru produse.

Utilizarea unuia sau altuia depinde de publicul țintă al instituției și de bugetul proiectului.

Aproximativ 60 de mii de ruble vor trebui cheltuite pentru promovarea inițială. Cea mai mare parte a activităților promoționale ar trebui să fie planificată pentru primele luni de la deschiderea magazinului. Va dura în medie 2 până la 5 luni pentru a promova atelierul de mobilă și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să afle despre tine și să facă primele comenzi, iar tu îți poți completa portofoliul cu lucrări noi.

Cât costă să deschizi o producție de mobilă de la zero

Pentru a deschide o producție de mobilier de bucătărie, este necesar să se calculeze valoarea investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costul achiziționării de echipamente, achiziționării consumabilelor, promovării publicitare. Elementele principale ale costurilor inițiale sunt prezentate în tabel. Conform calculelor, investiția inițială se va ridica la 350 de mii de ruble.

Investitie initiala

De asemenea, ca parte a planului de afaceri pentru producția de mobilă, este necesar să se calculeze suma aproximativă a cheltuielilor lunare. Ele sunt împărțite în variabile și constante. Costurile variabile constau în costul materialelor care sunt utilizate în producția de mobilier, precum și în plata capacităților consumate în procesul de producție (apă, gaz, electricitate, canalizare). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile pot fi calculate pe baza sumei cecului mediu și a unei marje comerciale fixe de 300%. Și cecul mediu este acceptat ca o sumă puțin mai mare decât costul unui set de bucătărie standard - 35 de mii de ruble.

Cheltuielile fixe constau în chirie, utilități, salarii, publicitate și amortizare. Costurile fixe includ și taxele - acest tabel arată valoarea lor aproximativă, deoarece. se calculează pe baza cifrei de venituri.

costuri fixe

Astfel, cheltuielile lunare fixe se vor ridica la 270.000 de ruble.

Cât câștigă un magazin de mobilă

Fii pregătit pentru faptul că în primele luni vei lucra în pierdere sau cu un profit slab, deoarece va dura ceva timp pentru a atrage cumpărători.

Cum să planificați veniturile

Costul unui set de bucătărie standard este de 30.000 de ruble, iar factura medie este de 35.000 de ruble.

Volumul vânzărilor pe lună - 15 bucătării. Aceasta înseamnă că fiecare maestru producător de mobilă trebuie să asambleze 7-8 bucătării pe lună. Aceasta este o sarcină de producție completă.

Venituri: 35.000*15 = 525.000 (ruble).

Costul materialelor: 170.000 de ruble

Cheltuieli: 270.000 de ruble

Profit net: 525.000 - 170.000 - 270.000 = 85.000 (ruble).

Cu astfel de indicatori de profit net și investiții inițiale, perioada de rambursare va fi de 8-12 luni. Rentabilitatea afacerii va fi de aproximativ 15%. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a șaptea lună de funcționare a atelierului. Pentru a atinge rentabilitatea, trebuie să colectați și să vindeți cel puțin 8 seturi în fiecare lună.

Vă rugăm să rețineți că suma cecului mediu este aproape de costul standard al unui set de bucătărie (aceasta este cea mai ușoară opțiune). Aceste comenzi, cel mai probabil, va trebui să le îndepliniți prima dată. Comenzile scumpe vor veni atunci când aveți un portofoliu bun, se colectează recenzii ale clienților.Atunci reputația afacerii dvs. va crește - iar clientul va fi gata să vă încredințeze un proiect costisitor. Costul unor astfel de comenzi poate ajunge la 100-150 de mii de ruble. În acest caz, pentru a acoperi costurile, va trebui să finalizați 3-4 comenzi scumpe.

Deoarece vă va lua ceva timp pentru a vă acumula, este recomandat să includeți o pernă financiară în planul dvs. de cheltuieli - fonduri care pot fi folosite pentru a acoperi pierderile din perioadele inițiale. Promite suma de aproximativ 150 de mii de ruble.

Din punct de vedere financiar, proiectul arată astfel:

Investiție inițială - 350.000 + 150.000 = 500.000 de ruble

Cheltuieli lunare - 270.000 de ruble

Venituri - 500-700 mii de ruble

Număr de comenzi - 8-15 buc.

Profit net - 80-200 mii de ruble.

Perioada de rambursare - 8-15 luni.

Cum să crești vânzările de bucătării

Există multe nuanțe care vă permit să creșteți vânzările de bucătării.

Potrivit statisticilor, șansele de a vinde o bucătărie cresc dacă experții invitați măsoară spațiile. Din cele patru măsurători, trei sunt finalizate cu vânzarea bucătăriei la comandă.

Trimiteți un portofoliu cuprinzător care arată munca dvs. anterioară

Servicii de calitate – el este cel care stabilește dacă cumpărătorul va comanda sau nu mobilă de la dvs. 97% din showroom-urile de mobilier pentru producția de bucătării la comandă folosesc aceleași materiale - așa că nu puteți construi un avantaj competitiv pe acest lucru. Dar oferirea unei măsurători sau livrări gratuite, a fi politicos cu clientul și a-i asculta părerea, a manifesta interes și disponibilitatea de a ajuta clientul sunt deja componente ale unui serviciu bun.

Oferiți un aspect virtual al viitoarei bucătărie. Când un client vede un proiect, el ia o decizie de cumpărare mai rapid.

Formați bunuri și servicii în diferite categorii de preț. Toate bunurile și serviciile pot fi împărțite în 4 grupuri:

• Gratuit (de exemplu, serviciu de contorizare).

Produse ieftine

Produse principale

Bunuri scumpe.

Clienții care cumpără de la dvs. pentru prima dată vor fi mulțumiți de o gamă largă, de sfaturi competente și vor putea alege rapid varianta potrivită.

Pentru clienții obișnuiți, este întotdeauna util să oferim un produs de calitate superioară și, în consecință, prețuri.

Găsiți parteneri, de exemplu, printre alte magazine de mobilă. Oferiți-vă produsul spre vânzare, organizați o promoție comună.

Cunoștințe utile pot ajuta la promovarea unei afaceri. Lăsați designerii, companiile de construcții și renovari să vă recomande compania clienților care intenționează să cumpere mobilier. Oferiți-le un procent din comenzile de vânzare care vor veni de la ei.

Vindem bucatarii complete, adică mobilier dotat cu diverse mecanisme si accesorii. De exemplu, sisteme retractabile, mecanisme de ridicare, iluminare etc. Pentru producția rusă, acest lucru sună nou, dar producătorii occidentali au standardizat de mult echipamentul complet de bucătărie.

Care sunt riscurile pe care le implică afacerea cu mobilă?

Atunci când planificați o afacere, asigurați-vă că țineți cont de riscuri. Specificul afacerii de mobilă determină următoarele riscuri externe:

concurență ridicată pe piață.Întrucât piața mobilei este destul de saturată și concurența este mare, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic asupra cererii pentru produsele dumneavoastră. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării afacerii și să se stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru vă va permite să obțineți avantaje competitive și să formați o bază de clienți;

creșterea prețurilor la materiile prime, eșecul aprovizionării cu materii prime.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în producție și încălcarea termenelor de îndeplinire a comenzii specificate în contract. Acest lucru, la rândul său, amenință atelierul cu scăderea reputației afacerii și a riscurilor financiare. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

Astăzi, din ce în ce mai mulți producători și retaileri de mobilă pariază pe achiziția de clienți și vânzările online. În 2015, ponderea tranzacționării online pe segment aproape s-a dublat și s-a ridicat la 5% din cifra de afaceri totală la subiect. În ciuda faptului că majoritatea utilizatorilor încă se tem să facă achiziții mari doar „după imagine”, 45% dintre utilizatori aleg mobila online înainte de a cumpăra.

Mobilierul de bucătărie nu face excepție - cererea pentru achiziționarea sa de pe internet este în creștere, chiar și în ciuda căderii pieței în ansamblu. Anul trecut, numărul de solicitări comerciale la subiect a crescut cu 60% (de exemplu, „cumpărați o bucătărie online”, „bucătărie la prețuri la Moscova”, etc.).

Cererea de mobilier de bucătărie

Specialiştii în marketing au efectuat un studiu al pieţei mobilierului de bucătărie, analizând cererea pentru mai mult de 3.000 de interogări direcţionate (interogări nedirecţionate, cum ar fi „serie de bucătărie”, „bucătărie uzbecă”, „bucătărie făcută de tine”, „draperii de bucătărie”, etc.) .

Studiul a arătat că, în ciuda scăderii pieței în ansamblu, cererea de mobilier de bucătărie pe internet a crescut cu 9% anul trecut (în continuare, datele pentru Moscova și regiunea Moscovei). Utilizatorii caută activ pe internet atât bucătării gata făcute, cât și opțiuni personalizate. Cererea a fost însă puternic afectată de scăderea venitului real al populației, iar tot mai mulți oameni au tendința de a cumpăra mobilă de bucătărie pe credit sau în rate. Ponderea acestor cereri a crescut cu 27%.

Sezonalitatea cererii este clar urmărită: vârful interesului pentru mobilierul de bucătărie se încadrează în perioada septembrie-noiembrie. Acest lucru se datorează parțial faptului că vara oamenii fac de obicei reparații și decorațiuni, iar mai aproape de toamnă încep să caute mobilier. Sezonalitatea poate fi asociată și cu perioada vacanței de vară, după care consumatorii revin la îmbunătățirea locuinței.

O medie de 340.000 de cumpărători pe lună caută online mobilier de bucătărie

Pentru a menține nivelul vânzărilor, producătorii și comercianții cu amănuntul trebuie să dezvolte programe de stimulare și să dezvolte noi platforme de vânzare. Motorii de piață în trecut și anul acesta sunt:

Rate record de punere în funcțiune a locuințelor la Moscova în 2015

Producătorii și vânzătorii de mobilă inițiază în mod activ parteneriate cu dezvoltatorii, care vând seturi de bucătărie în cadrul campaniilor „Bucătăria ca cadou”, „Apartament la cheie”, etc. Această practică funcționează bine și merită să acordați atenție.

2. Utilizarea proiectelor de vânzare încrucișată

Retailerii folosesc în mod activ noi formate și platforme pentru vânzări. De exemplu, fabrica de mobilă Maria a semnat un contract cu Eldorado pentru a deschide garsoniere de bucătărie în magazinele lanțului. Special pentru acest proiect, Maria a creat o nouă linie de produse în segmentul „minus mediu”.

Bucatarii la reducere si pe piese

Datorită scăderii puterii de cumpărare a populației, cererea de mobilier de bucătărie din categoria prețurilor medii și mici a crescut cu 8%. Modelele cu reduceri și oferte promoționale au devenit cu 40% mai solicitate.

Din aceleași motive, cererea pentru achiziționarea de bucătării a crescut cu 65%, nu în totalitate, ci element cu element. Astfel, utilizatorii pot ajusta costul kit-ului, achiziționând doar modulele necesare, și au posibilitatea de a achiziționa ulterior elemente suplimentare.

Bucătăriile economice reprezintă 62% din întreaga cerere online

În ceea ce privește bucătăriile de elită, cererea din acest segment a scăzut cu 20% pe parcursul anului. Acest lucru se datorează în principal scăderii interesului față de producătorii străini, ale căror produse au crescut în preț cu peste o treime.

Devalorizarea rublei se adaugă și la complexitatea activității comercianților cu amănuntul - aceștia sunt din ce în ce mai puțin dispuși să-și asume riscuri, lucrând cu producători importați care necesită o plată în avans în valută (ca garanție că mobilierul va fi cumpărat) . Din aceste motive, volumul importurilor de bucătării străine a scăzut, ceea ce a permis produselor rusești să-și recapete cota de piață în segmentul premium și să-și consolideze pozițiile în gama de prețuri medii și mici.

8 din 10 bucătării de pe piață sunt acum făcute în Rusia

Producția de mobilă în Rusia depinde de furnizarea de componente importate (accesorii, filme, lacuri, adezivi și alte materiale), dar creșterea prețului acestora nu afectează atât de mult costul final al produselor. Producătorii și comercianții cu amănuntul au reușit până acum să țină sub control creșterile de preț: de-a lungul anului, bucătăriile rusești au crescut cu mai puțin de 15%, în timp ce cererea de produse autohtone a crescut cu 33%.

Ce bucătării caută utilizatorii pe web?

Din ce în ce mai mulți utilizatori care doresc să achiziționeze mobilier de bucătărie sunt interesați nu doar de preț și design, ci și de calitatea produsului - cât de sigure, durabile și practice sunt materialele folosite în producție.

Studiul a arătat că cererea de bucătării din lemn masiv, plastic și MDF a crescut cu 6-8% pe parcursul anului (comparativ cu perioada martie 2014 - februarie 2015). Utilizatorii sunt interesați de produsele din PAL de 3 ori mai rar, numărul de solicitări pentru acest segment a scăzut cu 6% pe parcursul anului. În ciuda costului scăzut al bucătăriilor realizate din acest material, imposibilitatea prelucrării fine și prezența rășinilor de formaldehidă dăunătoare sănătății reduc cererea de pe piață.

Atunci când aleg opțiuni de bucătărie potrivite pe Web, o parte semnificativă a utilizatorilor caută modele în stiluri specifice. O analiză a unor astfel de solicitări a arătat că cumpărătorii ruși preferă bucătăriile clasice și în stil Provence - cererea pentru acestea este de 2 sau mai multe ori mai mare decât pentru alte opțiuni de design populare.

Cum să promovezi bucătăriile online?

Indiferent dacă doriți să vindeți mobilă online sau să lucrați pentru a atrage utilizatori de pe Web către magazinele offline - marketingul pe Internet oferă o mulțime de oportunități pentru ambele. Cea mai eficientă soluție pentru a crește vânzările astăzi este O abordare complexă, adică o combinație de mai multe canale de publicitate gestionate de web analytics. Care dintre ele arată cele mai bune rezultate la subiect?

Cea mai mare parte a traficului provine în mod tradițional din promovarea motoarelor de căutare și publicitatea contextuală. Dar nu uitați de canale și instrumente suplimentare. Deoarece alegerea unei bucătării este un proces destul de lung, este important ca consumatorul, după ce a analizat zeci de opțiuni, să-și amintească în cele din urmă magazinul și să se întoarcă la tine. În acest scop, instrumentele de returnare a utilizatorilor funcționează perfect - liste de remarketing, e-mail și sms.

În plus, vă recomandăm să lucrați la recunoașterea și loialitatea mărcii - acesta este ceea ce vă va ajuta să obțineți o cotă și mai mare din publicul țintă și să vă formați o imagine pozitivă a companiei. Pentru piața de bucătărie în acest sens, funcționează bine:

• marketing de conținut – postarea de articole captivante atât pe propriul site web, cât și în publicațiile online;
• SERM - lucrează cu recenzii pentru a îmbunătăți reputația online;
• SMM - organizarea de concursuri și alte stimulente în rețelele de socializare;
• publicitate pe platforme tematice (de exemplu, , );
• publicitate media - pe lângă bannere publicitare, acestea pot fi videoclipuri educaționale, de exemplu, cum să alegeți și să echipați o bucătărie confortabilă etc.

constatări

Pentru a atrage cu succes clienți din Rețea p Vă recomandăm să luați în considerare următoarele fapte:

Cumpărătorii doresc să economisească, așa că desfășoară în mod regulat promoții, faceți reduceri și cadouri - lăsați-o să sune banal, dar funcționează. Dezvoltați o strategie de plasare online a ofertelor sezoniere, nu doar pe site-ul dvs., ci și în surse externe. De exemplu, poți scrie reclame captivante pentru publicitate contextuală, poți folosi bannere cu modele promoționale pe site-uri tematice etc.

Dacă oferiți posibilitatea de a cumpăra o bucătărie pe credit sau în rate, atunci Asigurați-vă că includeți informații despre acest lucru pe site-ul dvs.. Este important ca acesta să fie în locuri proeminente: pe glisorul paginii principale, pe cele de început, în cardurile produselor și într-o secțiune separată din meniul site-ului.

Căutați noi formate de vânzareîn cooperare cu dezvoltatorii, magazinele de hardware și cu ajutorul platformelor alternative de tranzacționare online - agregatoare de prețuri, panouri de buletin etc. Multi-canal este o modalitate eficientă nu numai de a obține acoperirea publicului, ci și de a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Nu neglijați marketingul de conținut- utilizatorii vor să știe ce este la modă acum, ce materiale sunt folosite în producție, cum să facă spațiul bucătăriei mai ergonomic. Fiți experții de nișă, spuneți-le despre asta.

Împărțiți catalogul nu numai pe segmente de preț și linii de produse, ci și după stil- acest lucru va avea un impact pozitiv asupra promovării secțiunilor, va ajuta utilizatorii să găsească rapid modelele de bucătării de care au nevoie și veți primi vizitatori cu cerere deja formată.

Când lucrați cu cardurile de produse, acordați atenție descrierea materialelor, din care este confectionata mobilierul: spuneti-ne despre avantajele acestora, nivelul de siguranta si rezistenta la uzura oferite de garantie. O bucătărie este cumpărată de ani de zile, așa că consumatorii trebuie să fie siguri de calitatea și caracterul practic al acesteia chiar înainte de a vă vizita magazinul.

Recenziile despre companie au o mare influență asupra deciziei de a cumpăra o bucătărie.- sunt vizualizate de peste 70% dintre consumatori. Prin urmare, minimul care trebuie făcut este să creați o secțiune „Recenzii” pe site-ul companiei și să o completați cu comentarii reale ale utilizatorilor cu fotografii ale proiectelor. În plus, lucrați la reputația dvs. pe Internet: urmăriți opiniile despre magazin și produse pe site-uri terțe, răspundeți la lucrurile negative în timp util. Amintiți-vă că recomandările de la clienți mulțumiți sunt cea mai bună reclamă pentru afacerea dvs.

Te întrebi serios cum să organizezi o afacere de vânzare de bucătării? Aveți abilitățile de bază de a planifica mobilier confortabil și accesibil? Acest material, scris de un specialist competent cu experiență în vânzarea de bucătării la comandă în Minsk din 1999, vă poate risipi multe dintre temerile dvs. și, de asemenea, vă poate introduce în multe „capcane” care vă pot avertiza împotriva pașilor erupți. De dragul economisirii timpului dumneavoastră și al nostru, vă vom prezenta acest material „fără apă” și vom încerca să expunem pe scurt și la obiect esența problemei.

Care sunt avantajele unei afaceri care vinde mobila de bucatarie

• (nu ne vom atinge de seturi de bucătărie în serie, ieftine, produse în serie a la într-un apartament închiriat din acest material) au cel mai mare cost dintre toate mobilierul din casă. Adică, clienții sau consumatorii cheltuiesc o parte semnificativă din bugetul familiei pe mobilier de bucătărie. În consecință, profitul pentru un antreprenor dintr-un produs individual scump va fi mai mare decât dintr-un produs tipic (de exemplu, de la o mașină de spălat, un televizor sau o bicicletă) oferit în o sută de magazine online din Minsk.
• Cu producția individuală de bucătării la comandă, nu aveți nevoie de depozite și cheltuieli pentru a menține o anumită gamă de bunuri populare. Va exista o comandă, va exista un depozit - vor începe cheltuielile de producție sau plasarea unei comenzi la producător.
• Odată cu vânzarea de mobilier de bucătărie, puteți oferi produse conexe scumpe - fitinguri complexe, electrocasnice, instalații sanitare. Toate aceste articole pot fi achiziționate la o reducere decentă de la prețurile cu amănuntul de la companiile furnizor.
• Statutul este mai mare decât cel al unui simplu funcționar „cumpărare-vânzare”. Mulți distribuitori de bucătării la comandă din Minsk, care au contact direct cu clientul, nu se numesc altceva decât designeri de mobilier. Sau se consideră a fi în industria serviciilor, care, având în vedere complexitatea unei părți suficiente a proiectelor de design, nu este lipsită de adevăr.
• Anumite concesii de la stat. Dacă oferiți bucătării la comandă, mai degrabă decât mobilier fabricat din fabrică, pentru dvs. ca reprezentant al industriei de servicii, există anumite concesii în legile fiscale. De exemplu, dacă vânzătorul are statutul de antreprenor individual, atunci când prestează servicii, el plătește un singur impozit și poate desfășura activități fără casă de marcat (situația de la sfârșitul codului 2016), cont bancar și chiar un sigiliu!
• Pe langa mobila de bucatarie, vanzatorii de bucatarii ofera deseori clientilor si alte mobile de dulap, precum dulapuri, tobogane, holuri, diverse rafturi si rafturi.

Dezavantajele unei afaceri de bucătărie

• Fiecare comandă de bucătărie este exclusivă - dacă ați făcut o greșeală când ați măsurat și ați stricat setul sau dați peste clienți „terorişti” care cer o rambursare nerezonabilă, vă va fi dificil să realizați un dulap de bucătărie „atârnat”. Fiecare bucătărie este formată dintr-o fațadă specială, un blat unic și un dulap exclusiv.
• Există multă concurență în producția de mobilier de cabinet și mai ales în ultimii ani. În Minsk, mulți producători de dulapuri, mobilier de birou și chiar instalatori de tavane întinse încearcă să vândă mobilier de bucătărie. Desigur, ei nu sunt capabili să ofere un astfel de sortiment și un astfel de preț ca cei de iluminat de pe piață, cu toate acestea, ei atrag o anumită cantitate de un public nepretențios la ei. De regulă, vând bucătării simple din plastic și rareori preiau bucătării ieftine din lemn masiv, cu elemente decorative.
• Recent, în cazul producției individuale de mobilier în Belarus, producătorul trebuie să aibă o declarație care să confirme calitatea produselor Uniunii Vamale. Eliberarea unui astfel de document, chiar și cu ajutorul agenților de certificare „falși” din Rusia, costă de la 550 USD!
• Un producător de bucătărie, ca proprietarul unei afaceri de bucătărie, este în întregime dependent de furnizorii diferitelor componente de mobilier. Puteți primi un avans de la client și puteți plasa o comandă la un producător de fațade sau un furnizor de blaturi europene. Veți crede că fațada sau blatul vor fi gata la timp, însă, așa cum arată practica, acest lucru este departe de a fi cazul. În cele din urmă, tu personal va trebui să-i duci clientului tău reputația pentru un furnizor sau producător lent.
• Mobilier de bucătărie - necesită un studiu atent al proiectului de design. Toate greșelile sunt costisitoare. Iată o poveste spusă de fostul nostru instalator. La noul loc de muncă, directorul întreprinderii, care, de altfel, are o vastă experiență în vânzarea de bucătării și deține o afacere de mobilă destul de mare, a fost nevoit să facă personal o adâncitură în podeaua cu gresie ceramică cu o râșniță pentru a putea instalați o mașină de spălat vase sub blat. Proiectantul a calculat greșit dimensiunile, neținând cont de înălțimea standard a mașinii de spălat vase. Iar nivelul ferestrei nu permitea ridicarea mesei nici măcar cu un centimetru. Și veți găsi o mulțime de astfel de exemple dacă vorbiți inimă la inimă cu un producător de mobilier cu experiență.
• Mulți clienți, clienți ai mobilierului de bucătărie, ignoră termenii contractului și cer montarea unei bucătării la cheie, adică în condiții de plată după instalare. Folosind acest avantaj, ei, în cursul muncii maeștrilor, „desfășoară” reprezentanții furnizorului pentru diverse opțiuni suplimentare. De exemplu, adesea se cere ca reprezentanții furnizorului de bucătărie să meargă personal la magazin pentru accesorii pentru sistemul de ventilație, furtunuri de gaz sau sifoane pentru chiuvetă.
• Obligatiile de garantie, in cazul clientilor neglijenti, inexacti, devin o adevarata bataie de cap. Prin lege, mobilierul de bucătărie este acoperit de o garanție de doi ani, iar în această perioadă, mai ales cetățenii neglijenți vor umfla cu siguranță blatul sau PAL pe carcase. Imaginați-vă cum este să schimbați blatul din bucătăria de la etajul cincisprezece, lung de peste trei metri (adică nici măcar nu va încăpea într-un lift de marfă), în care chiuveta și plita sunt încastrate și acoperite cu silicon!
• După plasarea unei comenzi pentru bucătărie, fii pregătit ca clienții să mai încerce de câteva ori să schimbe proiectul agreat și detaliat meticulos de tine. Va trebui aproape în genunchi să ceri furnizorului sau producătorului să facă modificări operaționale la comandă.

Cum să începi o afacere în bucătărie

Suficient pentru a te speria cu responsabilitățile cu care se confruntă proprietarii de afaceri de bucătărie, dar dacă focul tău nu s-a stins, hai să continuăm constructiv. Pentru a începe, trebuie să alegeți una dintre modalitățile complet diferite unul de celălalt: oferiți bucătării cu ajutorul unei expoziții sau oferiți o vizită clientului cu mostre din material.

Avantajele și dezavantajele de a deține o bucătărie de salon

• În salon, este mai probabil să realizezi o bucătărie la comandă pentru un client bogat. Adică bugetul mediu al bucătăriei este mai mare în organizațiile cu magazine de mobilă. Cu toate acestea, un client bogat, fără să știe, plătește chirie și utilități proprietarilor afacerii de bucătărie.
• Toate probele într-un singur loc, nu trebuie să ardeți benzina de conducere prin oraș și suburbii cu un număr nesemnificativ de probe. Dacă clientul dorește să se concentreze pe un alt material, el poate oricând să se uite la mostre în salon. Adevărat, este totuși mai ieftin să mergi din nou cu mașina și să vorbești personal cu clientul de pe teritoriul său (acest lucru îi face pe oameni mai susținători) decât să ții un salon cu șapte sute de euro pe lună.
• Designerul din salon nu va putea să manipuleze cu îndemânare clienții și să încerce să-l ademenească în lateral. Mulți proprietari de afaceri în bucătărie dotează punctele de vânzare cu supraveghere video. Un designer rătăcitor va simți, mai devreme sau mai târziu, tentația de a „imbina” comanda unui alt producător. Pentru a vă proteja de o astfel de pacoste, proprietarul unei afaceri de vânzări de bucătărie ar trebui să sune selectiv clienții vizitați de un designer cu normă întreagă.
• Adresele saloanelor raman la audiere. Chiar dacă clientul decide să amâne achiziția până la vremuri mai bune, îi va fi mai ușor să te găsească la adresa salonului. Saloanele, însă, migrează periodic. Pentru o memorie bună este suficient să ai un site sonor. De exemplu, site-ul nostru Bucătărie.!
• În salon, clienții sunt mai dispuși să se despartă de bani. Se crede că salonul de mobilă este un indicator al stabilității activității economice a companiei. Deși, în adevăr, nu este deloc așa. Proprietarii de suprafețe mari au șanse mai mari să ajungă la faliment în vremuri dificile decât concurenții lor „călător”. Este suficient să faceți cunoștință cu exemplul trist al companiei Minsk Furniture Together.
• Salon - acestea sunt cerințe sporite pentru bugetul organizației. În cazul producției individuale de mobilier, atunci când este necesar un produs exclusivist, ideal pentru sediul clientului, rolul principal îl joacă proiectantul-măsurător, și nu o persoană care este capabilă să laude mostrele prezentate la expoziție.
• Mulți clienți doresc să atașeze mostre de materiale de față pentru bucătărie decorurilor camerei, ținând cont de iluminatul disponibil (de exemplu, potriviți blatul și gresia). În acest caz, este mai bine să mergeți la locul unui designer cu experiență.
• Pentru a lucra afară, și pentru a nu prinde clienți pe coridoarele centrelor specializate de mobilă, va trebui să investești foarte mult în reclamele serviciilor tale. Citiți mai multe despre asta în capitolul următor.

Investiție într-o afacere de bucătărie

Pentru a primi comenzi, ar trebui să spuneți lumii despre avantajele dvs. pentru întreaga lume, sau cel puțin pentru orașul dvs. natal. Acest lucru se poate face în moduri diferite. Desigur, trebuie să aveți un site tematic cu informațiile necesare despre gama de produse, condiții de lucru, garanții, informații de contact. Site-ul ar trebui să conțină telefoane, adrese de e-mail prin care clienții bucătăriei să vă poată contacta. Puteți crea un site web bazat pe platforme de tranzacționare (de exemplu, Pulse Price sau Dial Buy), puteți utiliza rețelele sociale. Pentru ca clienții să afle despre tine, pagina ta trebuie să fie vizibilă în motoarele de căutare și/sau pe forumurile de tranzacționare. Pentru ca site-ul dvs. să se îndrăgostească de Google sau Yandex, ar trebui să încercați din greu. Este mult mai ușor să plasați publicitate contextuală și să plătiți motoarele de căutare o sumă mică pentru clicurile reale ale utilizatorilor de Internet interesați. Dacă decideți să închiriați un pavilion într-un centru comercial de mobilă sau doar o parte din zona unui magazin din oraș, ar trebui să plasați o reclamă în aer liber luminoasă și neobișnuită. Daca plasezi „reclame exterioare” fara intermediari in pasajul sau fatadele cladirii, te va costa foarte putin! Pe lângă costurile de marketing, o ruletă și un calculator, veți avea nevoie de un spațiu de depozitare uscat și mic pentru a derula o afacere de succes în vânzarea bucătăriei. În ea, veți depozita temporar pachete cu fațade, blaturi și accesorii, așteptând ca clientul să se demneze să termine reparația în apartament și să dorească să instaleze o bucătărie. Pentru a crea proiecte de bucătărie, veți avea nevoie de un laptop cu caracteristici medii de birou, pe care cel mai bine este să instalați programul „burghez” de desen de bucătărie. Acest program vă permite să creați rapid, fără trucuri, un proiect de mobilier cu o selecție largă de module și accesorii de bucătărie. Există un mod 3D cu calitate fotografică. Software-ul este plătit, dar dacă căutați, puteți găsi o „tabletă” folosind o căutare pe unul dintre forumuri. Pentru a prezenta un portofoliu de lucrări și diverse materiale foto, este o idee bună să obțineți o tabletă ușoară cu o diagonală de 10 inchi.

Câți bani sunt necesari pentru o afacere în bucătărie

De la îndemână, având în vedere situația actuală, pentru a începe o afacere de vânzare de bucătării încă de la început (faceți reclamă, desenați desene, măsurați și transportați singur mobila), veți avea nevoie de două mii de dolari când lucrați din mers. Cea mai mare parte a sumei, împreună cu avansurile viitoare, va merge către producția primelor căști comandate. Dacă vrei să deschizi un mic salon, vei avea nevoie de aproximativ șapte mii de dolari. Multe mostre de fronturi și blaturi pot fi solicitate de la furnizori sau producători fără taxă. Pentru a începe, vă recomandăm să stăpâniți și serviciul de înlocuire a fațadelor de bucătărie. Recent, acest serviciu a fost la mare căutare pe piață și vă va ajuta să obțineți experiența necesară și să vă familiarizați cu greșelile altora!

Sfat înțelept la sfârșit!
Dragi cititori care visează să înceapă o afacere de vânzare de bucătărie! Încercarea de a vă organiza imediat propria producție prin vânzarea unei duzini de bucătării la comandă - acțiunea este ca moartea. Toate aceste mașini-unelte și operatorii de mașini cu aburi eterne vor deveni un laț în jurul gâtului unui antreprenor începător. Nu faceți greșelile altora, ci mai degrabă cooperați cu un producător de încredere pentru beneficii reciproce. Mult succes in demersurile tale!