Instruire

Alegeți un spațiu comercial. În acest caz, avantajul incontestabil este că jucării este posibil practic pe orice zonă, având preluat sub ea gama. Cu un început mic, puteți aloca un minim de fonduri pentru design, deoarece jucăriile în sine sunt foarte luminoase, iar decorul suplimentar din jur va supraîncărca doar vizual spațiul.

Efectuați o cercetare de piață detaliată. Piata pentru copii jucării este destul de specific: în cercetare ar trebui să vă concentrați nu atât pe publicul țintă, cât pe categorii de produse. Încercați să găsiți produse care sunt cel mai puțin reprezentate pe teritoriul ales și creați-vă propriile oferte unice. Diferențierea inconfundabilă este cheia succesului afacerii tale. De regulă, cumpărătorii sunt interesați de anumite tipuri jucării. Preferințele lor se formează fie pe baza dorințelor copiilor, fie pe propriile idei despre necesitatea unei anumite jucării.
Încercați să alegeți mai mulți furnizori specializați în diverse categorii de mărfuri: jucării moi, jocuri educative, păpuși și accesoriile acestora, mașini, constructori.
Nu uitați că jucăriile din generația trecută, oricât de bune au fost, s-ar putea să nu fie atractive pentru copiii de astăzi. Transformatoarele Bakugan și Winks cu față extraterestră ți se pot părea intimidante, dar la asta visează copiii de astăzi.

Amintiți-vă că jucăriile pentru copii sunt întotdeauna alese de adulți, dar bunurile de la 3-4 ani și mai mari sunt deja selectate chiar de micii cumpărători. Părinții sunt ghidați de indicatori organoleptici atunci când aleg jucării(ar trebui să fie plăcut la atingere, nuanțe nu prea sclipitoare), și să dorești să vezi și caracteristici de dezvoltare în majoritatea celor achiziționate. Alegerea copiilor este adesea impulsivă și ilogică: o păpușă strălucitoare într-o rochie roz acid nu poate fi pe placul unui adult, dar în același timp vrăjește o fetiță de trei ani. Luați în considerare aceste caracteristici atunci când compilați un sortiment.

Acordați o atenție deosebită amplasării mărfurilor pe rafturi: comercializarea corectă va crește semnificativ profiturile. Articolele pe care le aleg adulții trebuie să fie așezate pe rafturile din mijloc, iar jucăriile pe care copiii le iau ei înșiși să fie așezate în partea de jos, la nivelul ochilor. Pe podea, puteți pune ceva pe care un copil îl poate încerca chiar pe podea: o mașină, un cărucior păpușă, un scaun înalt, un cal balansoar. În zona de casă, plasați mărfuri ieftine de impuls: mingi, mini-puzzle-uri, jucării moale mici, brelocuri. Puteți pune o vază mare cu dulciuri gratuite și un răcitor de apă - acesta va fi un avantaj frumos atât pentru copii, cât și pentru.

Copiii de astăzi pot fi invidiați: câte jucării au astăzi la dispoziție și câte lucruri noi se inventează în fiecare an! Dar fiecare jucărie va fi utilă pentru dezvoltarea imaginației copiilor și este posibil să te joci cu fiecare dintre ei pe bune? Aceasta este postarea noastră de astăzi.

CE SUNT JUcăriile deschise?

Să începem cu un exemplu simplu. Imaginează-ți că i-ai cumpărat copilului tău preșcolar un personaj de desene animate jucărie cu mai multe butoane care, la apăsare, vor suna frazele pe care le spune acest personaj sau melodiile pe care le cântă.

Desigur, jocul cu el îți va captiva copilul pentru o vreme. Va căuta o relație cauză-efect între apăsarea butonului și sunetul ulterior și va încerca să reproducă acțiunile personajului, ca într-un desen animat. Dar cum altfel se poate juca cu ea? Copilul tău știe exact numele, genul și trăsăturile de caracter ale acestei păpuși. Știe chiar unde locuiește și numele prietenilor săi. Și este loc de gândire.

Și ce se va întâmpla dacă în mâinile copilului tău există o maimuță moale obișnuită cu o expresie neutră? Nu se știe nimic despre ea, așa că în timpul jocului poate fi înzestrată cu orice calități. Poate fi orice stare de spirit care se poate schimba în timpul jocului.

Un personaj de desene animate cu nasturi este o jucărie închisă, ai cărei creatori au stabilit dinainte ce să facă cu el. În schimb, există jucării deschise, cu care se poate juca în orice mod dorește copilul. Și cu cât oferă mai multe oportunități de utilizare, cu atât valoarea lor pentru copii este mai mare.

Este grozav când aceeași jucărie poate face orice. De exemplu, cuburi de lemn - pot deveni instrumente muzicale, un castel, un drum pe care circulă o mașină, un labirint, un personaj de joc, mobilier pentru o păpușă etc.

Muzeul Jucăriilor din New York a numit un băț obișnuit una dintre cele mai bune jucării din istoria omenirii. Întinsă pe pământ, este doar un obiect natural, dar odată ce este în mâini, se poate transforma într-o lingură, o bâtă, o sabie și multe altele.

LA CE UTILIZA JUCATUL CU JUCĂRIILE DESCHISE

Astfel de jucării dezvoltă imaginația, abilitățile de rezolvare a problemelor, încrederea în abilitățile lor: copiilor nu le este frică să facă ceva greșit cu ele, pentru că există nenumărate moduri de a se juca.

Cu tip deschis apare jucăriile joc gratuit. Acesta este un joc al cărui scenariu nu este prescris - ceea ce înseamnă că în el copilul însuși își asumă responsabilitatea pentru rezultat, câștigând responsabilitatea „adultului”. Dacă mai mulți copii joacă astfel de jucării, atunci învață să interacționeze, căzând împreună cu privire la utilizarea acesteia.

Jucăriile de tip deschis pot fi folosite câțiva ani, deoarece nu au reguli stricte de vârstă. Copiii se adaptează nevoilor lor și înțelegerii lumii. Și pe măsură ce îmbătrânești, jocul se schimbă constant și se complică. Și odată cu ea, copilul își dezvoltă abilitățile de auto-învățare. Construcția din cuburi la doi ani introduce bebelușul în forme, dezvoltă abilitățile motorii și coordonarea. Construcția la vârsta de patru ani vă învață cum să rezolvați probleme și vă oferă o idee despre elementele de bază ale fizicii.

Arata jucăriile!

Chiar dacă auzi pentru prima dată despre jucării deschise, cu siguranță le vei avea în apartament. Acestea sunt role de prosoape de hârtie, dopuri de vin, capace de sticle, scobitori, cereale, nisip, frunze, scoici, pălării, cizme, curele, genți, paltoane, tricouri care pot fi folosite pentru jocul costumat, cutii de carton, eșarfe, eșarfe. , dantela, nasturi, sireturi si multe alte articole de zi cu zi.

Jucăriile tradiționale pentru copii includ cărămizi și seturi de construcție, curcubee din lemn, păpuși cu expresii faciale neutre, păpuși cu degete și păpuși, marmură, rechizite de artă: creioane,

Jucăriile deschise sunt puțin plictisitoare de privit și greu de înțeles, dar cu siguranță copiii ar trebui să învețe cum să se joace cu ele!

Recent, rata natalității în Rusia a crescut și, în consecință, cererea de jucării pentru copii este, de asemenea, în creștere. Mulți antreprenori încep să se gândească cum să întocmească un plan de afaceri pentru un magazin de jucării pentru copii și să deschidă un astfel de magazin.

Un magazin de jucării pentru copii poate aduce foarte multe venituri, pentru că copiii au fost, sunt și vor fi mereu, indiferent de situația economică și politică din țară.

Copiii mici au nevoie de jucării, în timp ce cele mai diverse - atât educaționale, cât și distractive. Bibelourile pentru copii aduc bucurie nu numai copiilor, ci și părinților, așa că vor fi cumpărate mereu, nu numai de sărbători.

Înapoi la index

Probleme de rezolvat în procesul de creare a unui magazin de jucării pentru copii

Pentru a deschide un departament cu jucării pentru copii, vei avea nevoie de capital de pornire. În cazul în care nu este acolo, puteți contacta investitorii. Pentru a face acest lucru, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de jucării pentru copii cu toate studiile de fezabilitate privind posibila perioadă de rambursare a proiectului și rentabilitatea acestuia.

Unii oameni de afaceri cred că este ușor, dar trebuie înțeles că acest tip de afaceri are un număr mare de capcane. De aceea, înainte de a deschide un magazin pentru copii, trebuie să vă gândiți la toate nuanțele.

Complexitatea acestui tip de afaceri este că cumpărătorii sunt cel mai adesea copiii înșiși, care vin cu părinții lor. Copiii își aleg singuri divertismentul, iar adulții plătesc pentru achiziții. În consecință, în același timp, trebuie să aveți grijă de două lucruri: atragerea atenției copiilor și inspirarea încrederii părinților lor. În cazul în care jucăriile pentru copii sunt planificate, va trebui doar să interacționați cu adulții, așa că principiul comunicării în astfel de cazuri este oarecum diferit.

Înapoi la index

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de jucării?

Înapoi la index

Determinarea saturației pieței jucăriilor

Înainte de a deschide o afacere de vânzare de jucării, trebuie să analizați această piață. Un număr mare de magazine pentru copii se deschid în fiecare zi, dar chiar și așa, nu se poate spune că piața este suprasaturată.Majoritatea departamentelor de jucării oferă aceeași gamă de mărfuri, și nu de cea mai bună calitate. Prin urmare, este logic să deschidem un spațiu de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de jucării de înaltă calitate, certificate și jocuri de logică educaționale.

Înapoi la index

Înregistrarea unei întreprinderi de vânzare de bunuri pentru copii și impozitare

Pentru a putea vinde jucării pentru copii, trebuie să vă înregistrați compania. Este mai bine să alegeți formatul IP (antreprenor individual). Cel mai adesea, clienții sunt persoane fizice, așa că nu este nevoie să deschideți un SRL. În plus, formatul IP are avantajele sale - simplifică raportarea și contabilitatea și reduce taxele.

În ceea ce privește impozitarea, este de remarcat faptul că chiar la începutul unei afaceri, puteți economisi o anumită sumă de bani care ar putea fi cheltuită pentru plata unui contabil. Acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri pentru utilizarea unui sistem simplificat de impozitare sau pentru transferul plății UTII. Ambele opțiuni vă permit să depuneți o singură declarație o dată pe trimestru și raportare anuală. Pentru a înțelege cum să le completezi, nu este nevoie să ai cunoștințe profesionale speciale ale unui contabil. Informațiile de care aveți nevoie pot fi găsite pe Internet.

Înapoi la index

Alegerea locației potrivite pentru un magazin de jucării pentru copii

Trebuie inteles ca numarul clientilor si, in consecinta, suma veniturilor depind de locul in care se afla magazinul de jucarii pentru copii. Există multe opțiuni pentru locația corectă. Acesta poate fi, de exemplu, un departament într-un centru comercial mare, cu o frecvență bună, o cameră separată pe străzile principale, unde trec un număr mare de oameni în fiecare zi. Dacă nu puteți închiria o cameră în centru, vă puteți descurca cu un loc pe alte străzi aglomerate sau lângă un centru mare de divertisment. Va fi benefică amplasarea acestuia în apropierea grădinițelor sau școlilor, unde se va putea atrage atenția școlarilor și a părinților acestora. Poate locația din zonele de dormit, unde locuiește un număr mare de oameni.

Înapoi la index

Alegerea unui format de magazin de jucării

În primul rând, merită să decideți dacă va fi un magazin online sau un magazin de vânzare directă. Merită să știți că un spațiu de vânzare cu amănuntul are multe avantaje, dar vânzarea jucăriilor prin internet poate fi considerată una dintre opțiuni, deoarece Internetul se dezvoltă activ în timpul nostru.

Astăzi, supermarketurile pentru copii devin din ce în ce mai populare. În astfel de locuri poți cumpăra aproape orice, de la mâncare pentru copii până la jocuri educaționale de logică. Copiii au posibilitatea de a privi și alege singuri articolele care le plac. Astfel de magazine oferă autoservire, care poate crește semnificativ vânzările din cauza posibilității de achiziții neplanificate. Este important să înțelegeți că acest lucru nu se poate face în magazinele online.

Se recomandă împărțirea unui magazin de jucării în sectoare (un exemplu este împărțirea mărfurilor pe categorii de vârstă). Alternativ, puteți crea zone de jucării moi, constructori, păpuși, jocuri educaționale logice și așa mai departe. În magazinele în care se plănuiește să se vândă doar jocuri de logică și educaționale, este mai bine să plasați produsele vândute pe principiul „de la simplu la complex”. Dacă camera are o suprafață suficient de mare, puteți face o zonă de joacă separată unde copiii pot încerca jucăriile în acțiune. Dacă zona nu permite, este necesar să aveți grijă de alte oportunități de familiarizare a copiilor cu bunurile. In ceea ce priveste magazinele online, acestea nu au o astfel de oportunitate, deoarece in ele poti alege lucrurile doar citind descrierea si vizualizand imaginea produsului.

Te poți motiva să cumperi organizând diverse promoții și concursuri, inclusiv pe internet. Toate aceste acțiuni vor atrage noi clienți, vor forma un cerc de clienți obișnuiți și vor crea o imagine bună a magazinului pentru copii în ansamblu.

Înapoi la index

Depozitați interiorul și echipamentele necesare vânzării jucăriilor

Când dezvoltați designul unui magazin pentru copii, merită luat în considerare faptul că spațiile ar trebui să atragă nu numai copiii, ci și adulții. Pentru a atrage copiii, va fi suficient să faceți structuri de joacă mari și colorate (de exemplu, castele, turnuri, labirinturi și așa mai departe). Chiar la intrare, se recomandă amplasarea unor figuri de desene animate și personaje de basm. Din marginea străzii, un magazin de jucării ar trebui să arate cât mai luminos pentru a atrage cât mai multă atenție. O atenție deosebită trebuie acordată vitrinelor, care sunt de mare importanță. Trebuie să ai grijă de designul lor și de posibilitatea de a-l schimba din când în când.

În interior, camera nu trebuie făcută prea luminoasă, deoarece nu ar trebui să distrage atenția de la bunuri. Înregistrarea trebuie făcută în funcție de gama de jucării vândute. Interioarele neobișnuite și luminoase, de exemplu, se potrivesc bine cu jucăriile neobișnuite și luminoase.

În ceea ce privește echipamentul de care este nevoie - acestea sunt rafturi. Trebuie să fie sigure, durabile, să arate bine și să aibă echipamente precum cârlige, plase, rafturi suspendate. Este important să aveți grijă de lumina din cameră, așa că nu va fi de prisos să aveți iluminare suplimentară în rafturi. Dintre echipamentele necesare și pentru vânzarea jucăriilor pentru copii, trebuie să achiziționați următoarele: vitrine, rafturi, mobilier pentru casierie și o casă de marcat.

Comerțul cu jucării pentru copii este profitabil și, în același timp, o afacere dificilă. Necesită fler fin și flexibilitate mare, plină de nuanțe de marketing și juridice.

Jucăriile sunt același atribut al vieții noastre ca și hainele, pantofii, mobilierul, vasele. Sunt prezenți în fiecare familie în care există un copil, iar nevoile lui sunt ultimul lucru pe care părinții îl salvează chiar și în cele mai dificile momente. De câțiva ani, vânzarea de jucării pentru copii a înregistrat o creștere anuală de 10%, în ultimii doi ani ritmul acesteia a scăzut. Cea mai mare parte a cumpărătorilor sunt părinți cu copii sub 7 ani, ponderea acestora fiind de 40%. Alte 20% din achiziții sunt făcute de adulți, dorind să surprindă sau să facă un cadou. Și doar 40% dintre copii au posibilitatea de a alege singuri.

Mulți antreprenori, în special femei, se bazează pe experiența parentală și nu sunt conștienți de numeroasele capcane pe care le implică a fi părinte. Contând pe succesul său, trebuie să aveți o idee bună despre:

• structura pieței jucăriilor și vectorul dezvoltării acesteia;
• unde sunt cumpărate mai des, ceea ce afectează volumul vânzărilor;
• nivelul cerințelor pentru calitatea și siguranța mărfurilor.

Cum funcționează piața de bunuri pentru copii

Piața de mărfuri pentru copii este specifică și are o structură complexă. Chiar și cel mai faimos lanț de retail din Rusia, Detsky Mir, ocupă doar aproximativ 5% din nișă. Produsele se diferențiază pe grupe de vârstă: până la un an, de la 1 la 3 ani, de la 5 la 7 ani. Ponderea jucăriilor este de 27% din vânzările totale de lucruri și accesorii pentru copii. Sortimentul se distinge prin multe grupe de produse: produse din plastic, moi, mecanice, electronice (Fig. 1). Sunt foarte influențați de modă, preferințele copiilor se schimbă rapid. Un nou desen animat sau carte aduce noi personaje preferate, producătorii urmează tendința, iar magazinele sunt nevoite să actualizeze produsele în mod frecvent.

Și cel mai important: pentru lucrurile copiilor se impun cerințe speciale în ceea ce privește siguranța pentru sănătate. Problemele de expertiză și certificare nu sunt doar supuse unui control strict de către autoritățile de supraveghere, ci și de către cumpărători. Părinții vor să cumpere jucării sigure pentru copiii lor. Acesta este probabil motivul principal pentru care ponderea cumpărăturilor spontane este în continuă scădere. Comerțul pe internet ocupă aproximativ 4% din volumul total. Sezonalitatea este exprimată brusc: vârful tradițional al vânzărilor cade în Anul Nou. Creșterea stabilă a cifrei de afaceri din ultimii ani este asociată cu o creștere a natalității după introducerea capitalului de maternitate. Cu toate acestea, cifrele pentru 2014-2015 s-au dovedit a fi mai mici decât cele prognozate (Figura 2, marcată cu roșu).

De unde, cum și ce jucării cumpără

Pe segmentul de produse pentru copii din Rusia, există mai mulți distribuitori mari, majoritatea având propriile lanțuri de vânzare cu amănuntul. Cele mai cunoscute dintre ele: „Lumea copiilor”, „Fiicele și fiii” oferă un sortiment uriaș (până la 50.000 de articole), care acoperă aproape toate nevoile copiilor preșcolari de la naștere. Acestea sunt bunuri pentru nou-născuți, inclusiv alimente, cărucioare, pătuțuri, haine, pantofi, jucării licențiate de toate direcțiile și mărcile, inclusiv cele străine. Sunt amplasate pe spatii comerciale de la 1.000 mp.

Magazinele „ToyShopes” sunt specializate în jocuri educaționale: acestea sunt constructori din plastic și metal, electronice, puzzle-uri, truse creative, tehnici speciale după Seguin, Motessori, Nikitin, cuburi. Pe parcurs, vând articole sportive, modele prefabricate, soiuri moi. Rețeaua „Kangaroo” prezintă o gamă de produse pentru viitoarele mămici și copii, specificul ei: îmbrăcăminte și încălțăminte de lux (LiuJo, Burberry, Dolce & Gabbana). Hipermarketurile „Begemot” reprezintă centrul federal al vânzărilor cu ridicata mici. Există 50 de astfel de puncte în Rusia, vând doar jucării, dezvoltă o direcție de franciză.

În plus față de cele enumerate, este, de asemenea, posibil de menționat Casa de comerț Gulliver and Co, Klumbamba, rețeaua regională Votonya (Sankt Petersburg) și magazine separate de vânzare cu amănuntul pentru îmbrăcăminte pentru copii și jucării pentru copii. Nu există un monopolist exprimat în mod explicit pe această piață, ceea ce poate fi notat ca un moment pozitiv. Deci, în fig. 3 arată evaluarea magazinelor în rândul cumpărătorilor dintr-un oraș mediu rusesc (populație de aproximativ 500 de mii de oameni). Adevărat, specificul său este că aici se află cea mai veche fabrică rusă „Primăvara”, ale cărei produse sunt destul de bine cunoscute clienților (magazinul său se numește pur și simplu „Lumea copiilor”, spre deosebire de grupul federal de companii).

Din diagramă se poate observa că toți coeficienții sunt aproape unul de celălalt. Așadar, ceteris paribus (dacă nu aveți nevoie de un anumit brand, de o promoție specială), potențialii clienți vor alege pur și simplu cel mai apropiat magazin. La cumpărare, părinții acordă atenție producătorului, alegând nume cunoscute: „Lego” (82%) și „Primăvara” (78%). Apropo, produsele de înaltă calitate pentru copii sunt durabile. Prin urmare, ei experimentează adesea o „a doua naștere”, ajungând pe rafturile unui magazin specializat de second hand.

Principalii factori care influențează alegerea locului de cumpărare, conform sondajelor clienților:

• o gamă largă și variată - 74%;
• locație convenabilă, apropiată a magazinului - 55%;
• copiilor le place locul — 53;
• o selecție bună de lucruri pentru alți copii - 51%;
• interval de preț moderat - 36%;
• există carduri de reducere, bonusuri - 32%;
• promotii, oferte speciale - 26%;
• atmosferă prietenoasă, primitoare - 24%.
• angajați competenți, vânzători - 21%.

O direcție care se dezvoltă rapid în vânzarea jucăriilor pentru copii este combinarea unui magazin cu un centru de divertisment. Un exemplu viu: „crearea” lui Evgeny Butman și a miliardarului Alesander Mamut - Casa Centrală a Casei Copiilor din Lubyanka, de unde l-au înlăturat pe Detsky Mir. Acesta este un întreg oraș cu săli de cinema, spectacole, atracții. Părinții vin acolo cu copiii lor nu numai pentru a cumpăra lucruri și cadouri, ci și pentru a „pe petrece”. Parcul de distracții este scump. Numai costurile de capital sunt de aproximativ 40 de mii de ruble pe 1 mp. Până acum, centrele comerciale de acest format se deschid doar în megaorașe.

Astfel, atunci când se consideră un magazin de jucării pentru copii ca pe o afacere, trebuie luate în considerare două caracteristici.

1. Marea majoritate a cumpărătorilor (90% în orașele mari) le achiziționează în magazine specializate. O gamă largă de jucării și, în același timp, alte bunuri pentru copii: haine, cărucioare, articole pentru școală și sport sunt principalele lucruri care atrag trei sferturi dintre cumpărători. Vânzările la punctele din piață, magazinele mici, departamentele de supermarketuri sunt de domeniul trecutului. Un sortiment mare și variat necesită investiții financiare adecvate.
2. În cei doi ani de criză, prețurile la jucării au crescut în medie cu 22%. Ponderea vânzărilor de produse ieftine care costă mai puțin de 600 de ruble a scăzut semnificativ, segmentul categoriei de preț mediu a crescut: de la 1.000 la 3.000 de ruble, iar 15% erau scumpe - peste 3.000 de ruble. Acest lucru se datorează creșterii prețurilor de import. Produsele fabricilor rusești reprezintă doar 10% din ceea ce se vinde în magazinele pentru copii (Fig. 4).

Cerințe speciale de securitate

Din graficul de mai sus, se poate observa că marea majoritate a producției provine de la companii străine, în principal din China. Scandalurile asociate cu descoperirea componentelor dăunătoare din ele nu sunt neobișnuite. Orice reclamație a consumatorilor cu privire la calitatea jucăriei achiziționate se încheie cu o inspecție de către Rospotrebnadzor și, în consecință, o amendă. Dacă nu există marcaj pe el, este un contrafăcut supus confiscării și distrugerii.

Pentru producătorii multor bunuri, conformitatea cu Gosts și Standarde a devenit recent „ca și cum nu este obligatorie”. Dar acest lucru nu se aplică copiilor: există un standard interstatal (GOST 25779-9), reglementări tehnice speciale. Vânzătorul de jucării are dreptul să le vândă numai dacă are un certificat și dacă marcajul respectă regulile:

• aplicat în limba națională, ușor de citit, nu este spălat;
• pe jucărie (ambalaj) există o marcă de certificare de conformitate;
• există adresa producătorului, marca comercială, numele;
• vârsta admisă a copilului este indicată cu indicarea pericolului;
• sunt atașate instrucțiuni, precauții pentru manipulare.

Nu este permisă așezarea jucăriilor pe podeaua podelei, pe sol. Nu trebuie sa aiba defecte, miros; demonstrația acțiunii se realizează pe un stand special. Părinții și autoritățile de reglementare protejează sănătatea copiilor, iar proprietarii de mărci își protejează veniturile.

În 2015, 4 pretenții ale companiei engleze Carte Blanche Greetings Limited au fost satisfăcute în instanțele din Ekaterinburg. Subiectul revendicărilor este încălcarea drepturilor de autor și utilizarea ilegală a unei mărci comerciale. Pârâții în toate cazurile sunt mici comercianți cu amănuntul. Printre alte bunuri ieftine, au vândut Teddy Bear - un personaj din cartea „Ursul gri cu nas albastru”. Pentru trei jucării în valoare de 150 de ruble fiecare, Ekaterina Rychkova a plătit 35.000 de ruble și încă trei „încălcători” - 60.000 de ruble fiecare. Le-a cumpărat de la un mare angrosist împreună cu un certificat de siguranță de la Centrul de Certificare Ural și a fost sincer încrezătoare în legalitatea mărfurilor sale. Proprietarii mărcii rusești „Masha and the Bear” au pus în flux aceeași practică de „prindere” a micilor antreprenori.

Ce tendințe sunt așteptate pe piață

Există deja două tendințe contradictorii. Pe de o parte, cumpărătorii au devenit foarte sensibili la preț și încearcă să folosească promoțiile de preț. Sezonul de Revelion 2016 nu a înregistrat vârful obișnuit al vânzărilor. Diferența dintre prețul mediu de achiziție în octombrie și decembrie 2014 a fost de 13%, iar în 2015 era deja de 9%. În același timp, ponderea jucăriilor licențiate vândute este în creștere. Cu condiții financiare limitate, oamenii au cumpărat în general mai puține dintre ele, dar se acordă preferință unui lucru bun cu licență. În 2015, ponderea acestor vânzări a fost de 23% din volumul total, iar creșterea acesteia este prognozată la 28%. Primele trei locuri au fost ocupate de branduri: Star Wars, Masha and the Bear, Frozen. Acestea au reprezentat aproximativ 40 - 50% din cifra de afaceri.

Expertul notează că în Rusia, precum și în întreaga lume, ponderea jucăriilor tehnologice și programabile este în creștere. Sunt tot felul de gadgeturi care se sincronizează cu tablete și smartphone-uri, roboți, dispozitive cu control vocal. Ponderea obiectelor mici de colecție va crește, pentru preșcolari - vor fi lansate noi personaje de desene animate și modele actualizate ale Prințesei Disney și Barbie. Cu alte cuvinte: jucăriile devin din ce în ce mai complicate și mai scumpe în fiecare an și nu orice antreprenor va „trage” de cumpărare a unor astfel de bunuri.

constatări

1. Un „magazin fără lanț” poate conta pe vânzări bune doar dacă nu există piețe specializate în apropiere: în orașe mici, zone de dormit. În același timp, gama trebuie actualizată frecvent.
2. Asemenea forme de comerț în segmentul de jucării pentru copii precum un magazin online, sau vânzarea lor printr-un automat instalat într-un pasaj, nu necesită investiții mari la început.
3. În mega-orașe, cererea de jucării la modă, de marcă este mai mare, în timp ce la periferie prețul acestora este practic principalul factor determinant, ținând cont de ce grupe de produse sunt selectate.
4. Unii comercianți mari practică oferte de franciză care facilitează începerea unei afaceri și oferă o anumită stabilitate afacerii. Printre ele sunt cunoscute francize: „BegemotiK”, „Orange Elephant” și altele.