Cum se deschide un magazin de echipamente medicale: calculul costurilor, documentele necesare și cerințele SES. Producția de afaceri de echipamente medicale cum să se organizeze

Toate ideile de afaceri medicale se bazează pe îmbunătățirea metodelor existente de tratament, diagnostic; simplificarea vieții persoanelor care au nevoie de îngrijiri medicale.

Pentru a deschide o afacere medicală, nu este necesar să ai studii de specialitate și experiență de muncă în specialitate. Dar sunt necesare abilități organizatorice, rezistență, răbdare și capital inițial (personal sau atras din exterior).

Vânzarea medicamentelor și a seringilor este departe de singura idee (deși nu este rea) din această nișă. V-am pregătit 10 opțiuni interesante neprevăzute pentru a vă începe propria afacere legată de medicină. Pentru fiecare dintre ele sunt date exemple de implementare reală.

Licențiere pentru afaceri medicale

• Activitățile medicale (cu excepția organizațiilor Centrului de inovare Skolkovo), precum și producția și întreținerea echipamentelor medicale, sunt supuse licenței obligatorii în conformitate cu Legea nr. 99-FZ din 4 mai 2011 „Cu privire la licențierea anumitor tipuri. de Activități”.
• Fiecare tip de activitate este licențiat separat.
• Procedura de licențiere este reglementată de Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 291 din 16 aprilie 2012.
• Serviciile medicale pot fi prestate atât în ​​statutul de întreprinzător individual (dacă este un cabinet medical privat și antreprenorul are studii de specialitate și experiența necesară), cât și se poate înființa o societate cu răspundere limitată.

Merită să vorbim despre relevanță...

Medicina are ca scop menținerea și păstrarea sănătății - cea mai importantă resursă din viața oricărei persoane. Serviciile, precum și producția de echipamente medicale, sunt întotdeauna solicitate. Volumul total al pieței de servicii medicale din Rusia în ultimul deceniu arată o dinamică de creștere pronunțată, vezi graficul din Fig. unu.

Orez. 1 Dinamica cererii de servicii medicale plătite în Rusia
Sursa: RBC Market Research

Astfel, din 2005, volumul total al pieței în termeni de bani a crescut de la 224,8 miliarde de ruble. până la 671,5 miliarde de ruble. (în 2015). Mai mult, segmentul său juridic a crescut și el de la 28% (în 2005) la 56,2% (în 2015).

Hack medical: Puțini știu că în clinicile private poți fi tratat gratuit – în cadrul poliței MHI (asigurare medicală obligatorie), și nu doar în cadrul programului VHI (asigurare medicală voluntară) sau plătind din propriul buzunar. Inițial, trebuie să aflați la oficiul de registratură dacă clinica lucrează la asigurarea medicală obligatorie. Dacă da, atunci trebuie să vă atașați de el și miere de bază. serviciile vor fi disponibile gratuit. De exemplu, pentru a vindeca cariile sau pentru a elimina un dinte rău.

Peste 400 de organizații lucrează la Moscova în cadrul programului MHI. Dacă o anumită clinică privată din Moscova funcționează în cadrul programului CHI poate fi găsit pe site-ul www.mgfoms.ru.

Idei de afaceri medicale cu descrieri și exemple de implementare

Sănătate într-un smartphone (aplicație mobilă)

Esența ideii este de a crea o aplicație mobilă cu care să găsești un medic potrivit, să consulți, să obții recomandări, să faci o programare, ocolind registrul și alte obstacole birocratice.

La sfârșitul anului 2016, compania Yandex a preluat implementarea unei astfel de idei. Ea a lansat o versiune experimentală a aplicației mobile Yandex.Health. Cu ajutorul programului (similar cu portalul Servicii de stat pentru clinicile publice), puteți face o programare la o clinică plătită, puteți obține sfaturi de la un pediatru sau terapeut.

Aplicația vă permite să comunicați cu medicul prin video sau chat. Prima consultație costă 99 de ruble, ulterior - 499 de ruble. Desigur, conform legii, prin canalele de comunicare la distanță (fără o programare personală), un medic nu poate pune un diagnostic precis și poate prescrie medicamente, dar poate denumi posibilele cauze ale afecțiunii și poate oferi recomandări cu privire la modul de a lua măsuri înainte de a vizita clinica. . De asemenea, aplicația ajută la alegerea specialistului care trebuie contactat.

Urmărește interviul video cu Grigory Bakunov, șeful Yandex.Health

Dezvoltarea și producția de echipamente de diagnosticare

Echipamentele medicale concepute pentru a diagnostica bolile sunt de obicei grele, costisitoare și voluminoase. Esența ideii este de a simplifica metodele existente de a face un diagnostic medical prin dezvoltarea și producerea de analogi ai echipamentelor existente, care sunt mai convenabile atât pentru medici, cât și pentru pacienți.

Această idee a fost implementată de inginerul rus Ilya Svirin. El a inventat un dispozitiv compact și convenabil pentru cardioanaliză - unitatea flash cardio ECG Dongle în loc de holterul voluminos și incomod.

Pentru trimitere: holter - un dispozitiv pentru monitorizarea ECG zilnică continuă, pe care pacientul trebuie să-l poarte timp de 24 de ore. Holter este o cutie la care sunt conectate fire. Se ataseaza de corp cu ventuze speciale.

Ilya Svirin s-a simțit odată rău (un „chițăit” ciudat în inimă) și a mers la o unitate medicală, unde a fost diagnosticat cu un holter. Acesta a fost impulsul care a dat impuls creierului ingineresc al lui Svirin. Halterul este mare și inconfortabil. Și așa s-a născut ideea de a dezvolta o unitate flash cardio compactă.

Dezvoltarea a durat aproape un an și 16 milioane de ruble, dintre care 14 milioane au fost alocate de Ministerul Educației și Științei sub forma unui grant. Până acum, dispozitivul nu a fost certificat, ceea ce înseamnă că, pe baza mărturiei sale, medicul nu are dreptul de a diagnostica și prescrie tratament, dar Ilya plănuiește să-și certifice invenția.

Aparatul este destinat celor care își monitorizează starea de sănătate. Dispozitivul are dimensiunea unei unități flash USB și cântărește 9 g este atașat de corp, se conectează la un smartphone. Este nevoie de 0,5 până la 10 minute pentru a analiza activitatea inimii, datele sunt transferate în norul cardio. Principalul avantaj al invenției este compactitatea și ușurința în utilizare.

Invenția a adus creatorului său un venit de 60 de milioane de ruble într-un an și jumătate și un contract în Africa.

Ilya Svirin spune că sănătatea este ceva pe care de obicei nu se salvează, ceea ce înseamnă că este o nișă bună de afaceri.

Centru medical multidisciplinar

Esența ideii este organizarea unui centru medical în care vor lucra specialiști de diverse profiluri: urolog, ginecolog, terapeut, cardiolog, oftalmolog, ORL, chirurg.

Ca exemplu, să luăm Clinica nr. 1 din Lyublino, deținută de fostul chirurg militar Muslim Muslimov. A devenit proprietarul propriei clinici la vârsta de 30 de ani. Cum a fost?

Muslim a lucrat într-un spital militar și a observat că pacienții erau dispuși să plătească pentru serviciile medicale. Problema pentru mulți nu a fost lipsa banilor, ci lipsa timpului pentru a sta la coadă.

Pentru a afla cum funcționează afacerea medicală privată din interior, Muslimov s-a angajat ca director adjunct într-o clinică existentă, a adus cu el specialiști de încredere. Secretul pentru atragerea pacienților este simplu: organizarea zilelor gratuite de sănătate, unde clienții pot vedea calitatea serviciilor oferite.

Câteva luni mai târziu, proprietarul clinicii l-a invitat pe Muslim să împartă cu el. A împrumutat bani de la prieteni și a cumpărat o parte din afacere, iar un an mai târziu, întreaga clinică. Pentru oamenii de afaceri care intenționează să-și deschidă propria afacere în domeniul medicinei, el recomandă să studieze la Departamentul de Organizare a Sănătății.

Pe lângă medici buni, veți avea nevoie de un tehnician cu normă întreagă în caz de defecțiune a echipamentului și specialiști dovediți în licențiere, deoarece echipamentele fiecărui birou și cerințele de echipamente au o mulțime de nuanțe.

Tencuieli și pansamente

Odată cu dezvoltarea nanotehnologiei, patch-urile lipicioase care sunt foarte dureroase pentru a rupe pielea, pansamentele și bandajele care alunecă în mod constant devin treptat un lucru din trecut. Ele sunt înlocuite cu instrumente moderne. Esența ideii este în producția și/sau vânzarea de pansamente moderne.

Implementarea ideii în practică a fost realizată de Ivan Afanasov, originar al Departamentului de Chimie a Universității de Stat din Moscova. El a inventat plasturele de vindecare a rănilor biopolimer Chitopran pentru răni și arsuri, care promovează vindecarea rapidă. Dar cel mai important avantaj al plasturelui este că nu trebuie îndepărtat: după ce și-a făcut treaba, se dizolvă fără urmă, fără a lăsa urme.

Pentru producție, Afanasov și colegii săi au creat compania Napoli, care la început a primit 15 milioane de ruble de la investitorul de risc RVC ca investiție de bază și 5 milioane de ruble de la compania Biotekpharm. În primele șase luni, cifra de afaceri a companiei a ajuns la 500 de mii de ruble.

Afanasov plănuiește să aprovizioneze toate spitalele rusești cu invenția sa pentru a înlocui materialele învechite - bandaje și vată.

Afaceri de corectare a mușcăturii

Pentru a corecta o supramușcare, se folosesc bretele metalice sau ceramice. Zâmbetul unei persoane în aparat dentar, ca să spunem ușor, nu este foarte atractiv. O alternativă la acest dispozitiv sunt aligners-urile (capsele) din ce în ce mai populare. Nu sunt prea vizibile în gură și pot fi scoase în timpul meselor.

Esența ideii este în producția și/sau vânzarea de aligners. Cel mai interesant lucru este că pot fi printate pe o imprimantă 3D, ținând cont de caracteristicile individuale ale mușcăturii fiecărui client.

Fostul funcționar de bancă Vladimir Luțenko a încercat să devină distribuitor pentru Align Technology Corporation, liderul pieței. Cu toate acestea, a fost refuzat. Atunci Luțenko a decis să-și organizeze propria producție.

Prima imprimantă 3D a fost achiziționată de Vladimir pentru 120.000 de dolari și avea nevoie și de software special. Lutsenko si-a deschis propria clinica, dupa care a inceput sa vanda aligners clinicilor terte.

Rentabilitatea afacerii antreprenorului este de aproximativ 60%, în 2015 compania a primit venituri de peste 26 de milioane de ruble, profitul s-a ridicat la 1,2 milioane de ruble.

Acum, în Rusia, mai mult de cinci întreprinderi produc apărătoare de gură. Experții consideră această direcție viitorul ortodonției.

centru perinatal

Desigur, finanțarea unei astfel de idei este comparabilă cu a investi în deschiderea propriei bănci. Dar, după cum asigură fondatorul rețelei de clinici de medicină reproductivă „Mama și copilul” - obstetricianul șef al Moscovei Mark Kurtser, nu și-a investit banii. Secretul este că este un maestru al meșteșugului său și, de asemenea, știe să facă legăturile potrivite, să atragă investițiile necesare. Deci totul depinde de dorință, experiență și pricepere pentru afaceri.

Practică medicina încă de pe vremea studenției – chiar și atunci a asistat la operații. La vârsta de 37 de ani, a devenit medic șef al unei mari maternități din Moscova. Prima sa afacere a fost achiziționarea unei mici clinici stomatologice operaționale, care în curând a trebuit să fie vândută.

La începutul anilor 2000 a început construcția unui centru perinatal, iar în 2006 a fost deschisă prima maternitate privată din Moscova. Acum, rețeaua de clinici „Mama și Copilul” este una dintre cele mai mari companii medicale private din Rusia.

Tratament pentru diferite dependențe

Esența ideii este deschiderea unei clinici, apelând la care pacientul se poate vindeca de dependență: alcool, nicotină, droguri sau altele.

de exemplu, în Algeria a deschis o clinică pentru tratamentul dependenței de internet. Cert este că țara are o rată ridicată a șomajului și mulți tineri au devenit atât de dependenți de World Wide Web, în ​​special de rețelele de socializare, încât le este greu să fie distrași chiar dacă dorm, mănâncă sau merg la toaletă.
Clinica folosește metode de kinetoterapie, muzicterapie și oferă asistență psihologică.

Și în Rusia, există clinici larg răspândite pentru a ajuta dependenții de droguri și alcoolicii. Printre alte servicii ale unor astfel de clinici: apelarea unui medic narcolog la domiciliu, retragerea de la băutul tare, restabilirea rapidă și altele.

Camera privata de ecografie

Pacienții policlinicilor de stat sunt bine conștienți de situația în care trebuie să aștepte luni de zile pentru un cupon ecografic. Dar pentru un tratament în timp util, este necesar un diagnostic rapid. O cameră de ecografie privată poate ajuta într-o astfel de situație plătind procedura în care puteți obține diagnosticele necesare rapid, eficient, la un moment convenabil.

Cum să implementăm o astfel de idee în practică, vom spune prin exemplul unui medic - Irina Matveeva, care a deschis o cameră privată de diagnosticare cu ultrasunete în Naryan-Mar.

Irina visa de mulți ani să deschidă un astfel de birou. În 2016, a aplicat la un concurs de granturi. Proiectul ei s-a dovedit a fi cel mai semnificativ din punct de vedere social și mai justificat din punct de vedere economic. Irina a câștigat competiția și a câștigat un grant de 500 de mii de ruble. În total, a fost nevoie de 4 milioane de ruble. Restul banilor au fost investiți din bugetul familiei.

Matveeva a achiziționat un aparat cu ultrasunete de clasă expert, a echipat un birou și a primit licență de funcționare.

Urmărește videoclipul: Irina Matveeva vorbește despre camera ei de ecografie.

Fizioterapie

Ideea este să deschizi mierea. un cabinet specializat în exerciții de fizioterapie (LFK). Puteți învăța să fiți instructor și să obțineți certificatul corespunzător la cursuri speciale. Costul unui astfel de antrenament la Moscova este de aproximativ 30-35 de mii de ruble.

Alternativ, puteți găsi un specialist care are deja certificatul corespunzător. Închiriez birou într-o policlinică, spital, centru medical de operare.

Medierea medicala

Printre cantitatea uriașă de informații oferite pe internet, presă, publicitate, este dificil să găsești specialistul potrivit sau o clinică de încredere pentru îngrijiri medicale. Esența medierii medicale este de a găsi și de a oferi clienților informații despre unde să meargă pentru ajutor medical în fiecare caz. Inclusiv peste hotare.

O astfel de mediere este larg răspândită în turismul medical. Turismul medical este călătoria nu numai în scop de recreere și experiență, ci și în scopul obținerii de îngrijiri medicale.

Există intermediari specializați în anumite țări: Israel, Germania. Sunt cei care presteaza servicii de selectie a clinicilor in functie de anumite afectiuni: cardiovasculare, musculo-scheletice, aparat respirator.

Exemplu: un serviciu similar a fost organizat de Roman Kononov. El a fondat serviciul Recomed.ru, cu ajutorul căruia poți obține recomandări cu privire la alegerea unei clinici sau a unui specialist în 40 de țări din întreaga lume. Pentru a face acest lucru, trebuie să completați un formular de pe site. Mai mult, clienții nu plătesc nimic pentru mediere, întrucât firma încheie contracte direct cu clinicile.

O opinie populară în rândul amatorilor este ideea comerțului ca formă de tranziție de afaceri la producție. Între timp, acest lucru nu este în întregime adevărat. Într-adevăr, în Rusia, majoritatea antreprenorilor și-au început afacerea cu comerțul cu amănuntul cu bunuri esențiale. Cu toate acestea, doar o parte dintre ele, după ce a acumulat capitalul inițial, a intrat în cele din urmă în sfera producției. Alții au continuat să-și dezvolte compania ca societate comercială, extinzând gama, creând o rețea sau mergând în comerț cu ridicata.

Dintre companiile comerciale se remarcă organizațiile și antreprenorii angajați în furnizarea de echipamente specializate. Desigur, echiparea unei mari întreprinderi industriale cu principalele mijloace de automatizare a forței de muncă este cel mai probabil dincolo de puterea unei întreprinderi mici. Cu toate acestea, multe companii comerciale sunt specializate în echipamente și consumabile pentru laboratoare industriale, precum și în echipamente medicale pentru instituțiile medicale de stat și municipale.

De asemenea, ne interesează această parte relativ mică a antreprenorilor angajați în activități de comerț și achiziții, deoarece de cele mai multe ori întâlnesc licitații pentru furnizarea de echipamente medicale. Dar asigurarea accesului întreprinderilor mici la implementarea ordinelor de stat și municipale este considerată una dintre principalele metode de sprijinire a întreprinderilor mici.

Adevărat, trebuie să recunoaștem că autoritățile regionale și locale, în cea mai mare parte, nu au încredere în întreprinderile mici „străine”, astfel că, în timpul competiției, controlul asupra legalității deținerii sale este opera antreprenorilor înșiși, care au decis în acest sens. un test.

Deși nu este pe deplin corect să dai vina pe toate eșecurile antreprenorilor la concursuri pe „antiglonțurile” barierelor birocratice, până când omul de afaceri novice a luat toate măsurile pentru a deveni cel mai competitiv. Când vine vorba de echipamente medicale și de laborator, precum și de consumabile pentru acestea, aceasta înseamnă intrarea în rețeaua de dealeri a unui producător.

Piața echipamentelor medicale este una dintre cele mai rigid organizate. Echipamentul este vândut în principal astăzi nu de către producător, ci de către un dealer sau un reprezentant regional. Oferă echipamente și consumabile la prețul producătorului și asigură întreținerea echipamentelor. Lui i se transferă garanția producătorului și puterile corespunzătoare.

Informațiile despre dealerii existenți ai unei anumite întreprinderi pot fi găsite cu ușurință în rețeaua globală. Dar nu fiecare reprezentant al unei mici afaceri va încheia un contract de dealer. Specialiștii companiei studiază cu meticulozitate informații despre nivelul dumneavoastră de pregătire profesională și educație a angajaților companiei dumneavoastră. Sunt impuse cerințe speciale cu privire la cunoștințele tehnice și medicale speciale necesare pentru a înțelege calitățile specifice ale produselor lor.

De altfel, aceste cunoștințe sunt cele care vă vor fi utile dumneavoastră sau angajaților dumneavoastră pentru comunicarea de succes cu un potențial cumpărător de echipamente sau o comisie de licitație, care sunt doar specialiști în domeniul de aplicare a dispozitivului medical propus. Dacă nivelul de pregătire satisface compania producătorului, atunci, în viitor, durata relațiilor de afaceri cu dealerul depinde de volumele vânzărilor, care nu ar trebui să scadă sub un anumit indicator.

De asemenea, marile companii producătoare de echipamente medicale acordă importanță amplasării teritoriale a companiei atunci când își aleg reprezentanții exclusivi. De obicei, din cauza specificului produselor lor, nu sunt interesați de antreprenorii cu sediul în orașe cu mai puțin de un milion de locuitori. În același timp, viitorul dealer va trebui să „acopere” întregul teritoriu adiacent cu legăturile sale de afaceri.

Ce este decisiv pentru construirea unei afaceri de succes în furnizarea de echipamente medicale și echipamente de laborator? Elena Naydovich, director general al Den LLC din Veliky Novgorod, răspunde la această întrebare în felul următor: „În primul rând, aveți nevoie de capacitatea de a vinde fără a înșela.

Dobândirea acestei abilități este facilitată de cunoștințe tehnice, medicale și experiență în vânzări speciale. Este puțin probabil ca un start-up în domeniul furnizării medicale să obțină un contract major chiar de la început. „Intrarea” în această afacere se poate face ocupându-se, de ceva timp, de consumabile pentru echipamente medicale și de laborator.

Așa că puteți cunoaște practic piața, caracteristicile echipamentelor oferite, puteți face cunoștințele necesare în acest mediu, puteți obține informații despre echipamentele instituțiilor medicale situate în zona dvs. de interes. În plus, reprezentanții spitalelor înșiși au dreptul de a cumpăra o parte semnificativă a consumabilelor în afara concurenței.

Pentru furnizarea unor loturi mari de echipamente medicale, comitetele regionale de sănătate anunță anual licitații. Participarea cu succes la astfel de licitații este, desigur, cheia funcționării cu succes a tipului de societăți comerciale pe care le luăm în considerare. În același timp, trebuie înțeles că participarea la ordinea de stat necesită eforturi și acțiuni din partea întreprinderii pe termen lung, dezvoltarea unei strategii adecvate.

Participarea ocazională la achizițiile publice rareori aduce succes. În consecință, prima problemă care trebuie abordată la implementarea strategiei de participare la ordinea de stat este formarea propriilor specialiști sau căutarea ajutorului unor consultanți competenți și experimentați.

Achizițiile competitive de echipamente medicale nu diferă în mod oficial de alte evenimente similare organizate de autorități. Un algoritm aproximativ de acțiuni pentru o întreprindere care intenționează să participe singură sau ca parte a unui consorțiu la o licitație pentru executarea aproape oricărei comenzi de stat sau municipale este același.

La primirea informațiilor că un client de stat sau municipal deține o licitație deschisă pentru plasarea unei comenzi, trebuie să contactați imediat organizatorul licitației și să obțineți documentația de licitație - cel mai important document care determină procedura de desfășurare a licitației.

Când studiați documentele primite, în primul rând, ar trebui să acordați atenție listei de produse furnizate (lucrări efectuate, servicii furnizate) și cerințelor pentru acestea. În această etapă devine clar dacă puteți îndeplini această comandă.

În continuare, ar trebui să studiați cerințele pentru calificări și experiență de lucru care sunt prezentate de organizatorul competiției. În cele mai multe cazuri, dacă un furnizor nu îndeplinește aceste cerințe, propunerea sa nu este luată în considerare și nu va putea primi o comandă de stat (municipală).

După aceea, este necesar să se stabilească lista documentelor solicitate de organizatorul licitației ca parte a propunerii (oferta). Aici, pot fi necesare copii ale charterului, bilanțurilor pe mai mulți ani, licențe, certificate de la biroul fiscal și alte documente. Este nevoie de mult timp pentru a colecta aceste documente, iar nedepunerea lor sau erorile din aceste documente pot servi drept motive pentru respingerea ofertei.

Una dintre cele mai dificile probleme este o garanție bancară. De regulă, organizatorii licitației, ca garanție a seriozității intențiilor furnizorului, îi cer acestuia să ofere o garanție bancară în valoare de până la 3% din prețul estimat al contractului de stat (municipal). Obținerea acestei garanții este, de obicei, costisitoare și consumatoare de timp, iar neasigurarea unei garanții bancare va duce la respingerea imediată a ofertei furnizorului.

Există un singur mecanism legal pentru obținerea clarificărilor privind condițiile licitației și soluționarea litigiilor - clarificarea documentației de licitație. Dacă ceva nu este clar pentru furnizor în termenii licitației (prevăzuți în documentația de licitație) sau nu este de acord cu ceva, acesta trebuie să contacteze în scris organizatorul licitației și să solicite clarificarea corespunzătoare a condițiilor. a licitației. Cu cât se face mai devreme un astfel de apel, cu atât mai bine. Organizatorul competiției este obligat să răspundă la astfel de întrebări și în scris.

Ar trebui să fii foarte responsabil în formarea unei oferte comerciale, în special în stabilirea prețului. Trebuie amintit că licitația duce la creșterea concurenței între furnizori, astfel încât prețurile și alți termeni contractuali importanți sunt de obicei mai mici decât media pieței (se crede că licitațiile desfășurate corespunzător pot reduce prețul cu 5-15%). Și, de asemenea, trebuie să rețineți că, după depunerea unei oferte, furnizorul nu are posibilitatea legală de a-și modifica prețul și alte condiții ale ofertei.

După primirea ofertelor, organizatorul licitației va asigura anunțarea publică a principalelor indicatori ai fiecărei oferte (numele și adresa furnizorului, subiectul și prețul ofertei). La această procedură pot fi prezenți reprezentanți ai furnizorilor. Și este foarte important ca și un reprezentant al întreprinderii dumneavoastră să fie prezent la această procedură și să țină evidența propunerilor de la alți furnizori.

Etapa de evaluare și comparare a ofertelor este de obicei închisă furnizorilor: furnizorii nu pot participa la acest proces sau exercita presiuni asupra progresului acestuia. Totuși, aceștia pot afla despre rezultatele acestui proces trimițând o cerere scrisă organizatorului competiției.

Dacă vi se atribuie un contract guvernamental în urma competiției, fiți pregătit să negociați pentru a clarifica termenii acestuia. Vă rugăm să rețineți că organizatorul competiției nu poate solicita sau solicita modificări ale prețurilor inițiale și ale altor condiții. Dacă cererea dvs. a fost respinsă, dar sunteți conștient de încălcări în timpul procedurii de concurs sau sunteți sigur că aveți o atitudine părtinitoare față de dvs., puteți face contestație împotriva acțiunilor organizatorului competiției.

Posibilele căi de apel includ trimiterea plângerilor la o autoritate superioară, plângeri la autoritățile de control și coordonare, plângeri la autoritățile antimonopol, precum și contestarea rezultatelor licitației prin instanța de arbitraj.

Acum câteva cuvinte despre acele nuanțe care se referă la licitații exclusiv pentru furnizarea de echipamente medicale și de laborator, precum și consumabile pentru acestea. Deci, de exemplu, cerințele pentru echipamentele pe care intenționează să le achiziționeze pot fi întocmite în așa fel încât produsele unui singur producător să fie potrivite pentru ei. Astfel, este programată victoria viitoare a dealer-ului unei anumite companii.

Un alt exemplu, atunci când se analizează posibilitatea de a participa la o licitație pentru furnizarea de consumabile, care pentru analizoarele de laborator sunt bioculturi și reactivi speciali, precum și seruri, este necesar să se acorde atenție condițiilor de livrare a produselor specificate în licitație. documentație din momentul depunerii cererii.

Cert este că mai mult de o sută de nume de seruri necesare unui laborator medical pot fi scoase la concurs, dintre care unele s-ar putea să nu fie deloc necesare. Multe dintre produse sunt realizate la comandă sau au un termen de valabilitate foarte limitat. Este dificil pentru o întreprindere mică să păstreze o asemenea cantitate de reactivi în rezervă.

Prin urmare, se poate spune că prin stabilirea condițiilor care în momentul livrării trebuie să fi trecut mai puțin de jumătate din perioada de vânzare a medicamentelor, sau prin stabilirea unui interval de doar câteva zile între depunerea unei cereri și livrarea efectivă, organizatorii competiției au interzis efectiv întreprinderile mici să participe la el.

Alte tipuri, mai generale, de dificultăți pe care micii întreprinzători le întâmpină în timpul organizării achizițiilor competitive de produse pentru nevoile statului, care țin nu numai de echipamente medicale, includ: disponibilitatea scăzută a informațiilor despre achiziții sau condițiile acesteia, cerințe ridicate, adesea supraestimate, pentru calificările participanților la licitație, absența mecanismelor preferențiale pentru furnizori - întreprinderi mici sau mecanisme neclare pentru implementarea acestor preferințe, volumul mare al contractului sau părților sale, depășirea capacității întreprinderilor mici de a-l furniza, complexitatea achiziției; obiect, care nu permite întreprinderilor mici să îndeplinească integral contractul.

O altă problemă care împiedică plasarea și executarea cu succes a comenzilor regionale și municipale de către firmele mici este deficitul bugetar al subiecților Federației și municipiilor. Deficitul bugetar duce la neplata comenzilor finalizate pentru furnizarea de bunuri, lucrări și servicii și pune întreprinderile furnizoare într-o poziție extrem de dificilă.

Unii oficiali provinciali ai vechii formațiuni sovietice, demonstrându-și atitudinea disprețuitoare față de reprezentanții micilor afaceri, îi numesc adesea „comercianți”. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, chiar și comerțul, ca atare, este un tip de antreprenoriat care este organizat mult mai complicat decât pare la prima vedere.

Construirea unei organizații comerciale de succes, chiar și cea mai simplă tarabă de pe stradă, presupune cercetarea constantă a pieței, monitorizarea cererii și ofertei, controlul calității mărfurilor, creșterea cunoștințelor proprii și ale personalului despre caracteristicile acesteia. Ce putem spune despre o societate comercială specializată în furnizarea de echipamente medicale complexe.

Se pare că dezvoltarea și stimularea de către stat a unui astfel de segment „solid” de comerț poate avea un efect pozitiv și asupra imaginii antreprenoriatului în ochii populației. Se știe că echipamentul medical, în special în orașele de provincie ale Rusiei, este astăzi într-o stare extrem de uzată. Iar antreprenorul, care livrează echipamente medicale noi pe baza unei concurențe loiale la prețuri reale și la timp, va trezi o atitudine pozitivă chiar și în rândul celor mai sceptici vizitatori ai instituției medicale – pensionarii.

Dacă nu se întâmplă un miracol, atâta timp cât umanitatea există, va avea nevoie de trei lucruri - mâncare, medicamente și îmbrăcăminte.
Din care putem trage o concluzie simplă. Antreprenorii implicați în producția acestor trei lucruri vor fi „pe plutire” în orice moment. Și în vremuri de criză, de asemenea. Întotdeauna vrei să mănânci, sănătatea tuturor nu este de fier și nu vei merge gol.

Cu alte cuvinte, viața însăși îți spune ce trebuie să faci mai întâi și ce poate aduce nu numai beneficii unui număr mare de oameni, ci și beneficii personale.
Este imposibil să îmbrățișăm imensitatea, așa că vom atinge subiectul medicinei. Și anume: afacerea de vânzare a echipamentelor medicale.
Astăzi, aproape fiecare localitate are policlinici, spitale, farmacii și alte unități medicale. Stat și privat. Toți au nevoie de echipament medical.
Este scump să cumpărați echipamente medicale la vânzarea cu amănuntul. De aceea, majoritatea institutiilor medicale apeleaza la serviciile intermediarilor - angrosisti pentru vanzarea de echipamente medicale, dealeri si reprezentanti ai companiilor producatoare.

Ce vand?

Gama este uriașă. De la termometre simple și dispozitive de măsurare a presiunii până la cele mai sofisticate echipamente de diagnosticare.
Gama se poate suprapune parțial cu cea a farmaciei și poate diferi radical. În funcție de ce direcție va fi aleasă.
În legislația Federației Ruse există un decret guvernamental „Cu privire la particularitățile vânzării de medicamente și produse medicale”. Desigur, nu listează întreaga gamă, dar există o listă generală. Include:
- echipamente, dispozitive, instrumente și dispozitive medicale;
- produse medicale din cauciuc, sticlă, polimeri și alte materiale, inclusiv piesele de schimb ale acestora;
- produse destinate prevenirii, diagnosticului, tratarii bolilor la domiciliu;
- produse destinate reabilitării și îngrijirii pacientului;
- produse protetice si ortopedice si piese de schimb pentru acestea .... etc.

Afacerile nu sunt cele mai ușoare. Cu toate acestea, vă va permite să recuperați rapid toate cheltuielile, să „stați pe picioare” și să primiți profituri foarte serioase. În plus, relația dintre vânzător și cumpărător, de regulă, nu se termină cu vânzarea de echipamente medicale.
Echipamentul medical, ca oricare altul, necesită întreținere și service în garanție. Doar profesioniști cu experiență și cunoștințe specifice pot oferi acest serviciu.
În acest sens, deschiderea unei astfel de afaceri presupune că organizatorul are cunoștințele corespunzătoare, sau disponibilitatea de personal calificat.
Mai există o caracteristică. Această afacere nu poate fi începută de la zero. Va fi nevoie de o sumă decentă. Costurile de deschidere pot varia între 200.000 USD și 300.000 USD.
Pentru a nu intra în necazuri, este recomandat să scrieți un plan de afaceri. Calculați toate cheltuielile și posibilele venituri. Este posibil să fie nevoie să contractați un împrumut.
Înainte de a deschide o afacere, este recomandabil să studiați legislația relevantă a Federației Ruse, precum și Codul Muncii al Federației Ruse, Codul Civil al Federației Ruse și Codul Fiscal al Federației Ruse.
Este necesar să stabiliți în prealabil contactul cu posibili furnizori-parteneri (ideal este să deveniți un dealer al producătorului sau un reprezentant regional al acestuia) și să compilați o bază de date, să efectuați „recunoaștere” de la concurenți.
Este mai bine să înregistrați o afacere numai după ce toate problemele de personal, juridice și financiare sunt clarificate cât mai mult posibil.

Pornirea unei afaceri

1. Înregistrarea unei persoane juridice (deschiderea unui cont bancar, înregistrarea la fisc etc.).
2. Inchiriere birou si depozit pentru utilaje. Mi-ar plăcea să fie în apropiere. Poate că ar fi util să ne gândim la un mic „showroom” pentru afișarea mostrelor de echipamente de vânzare și a diverselor materiale promoționale. Cel mai bine este să deschideți lângă instituții medicale mari.
3. Achizitie de mobilier, echipamente de birou.
4. Înființarea muncii de birou. Utilizați serviciul online FreshDoc. Cu acesta, puteți încheia orice contracte cu furnizorii, clienții și personalul. Inclusiv contracte de service post-vânzare.
5. Realizarea unei campanii de publicitate. Pentru a face acest lucru, puteți folosi publicitate în mass-media, „trimiterea” materialelor promoționale tipărite potențialilor cumpărători (se poate prin poștă, dar va fi mai rapid dacă contactați o firmă specializată care distribuie și livrează astfel de materiale), întâlniri personale cu reprezentanți ai instituțiilor medicale, participarea la expoziții de specialitate (informații despre acestea pot fi găsite pe internet) și alte mijloace, în funcție de situație.

Dar aceștia sunt doar primii pași.
În plus, va fi necesar nu numai sprijinirea afacerii, ci și monitorizarea dezvoltării acesteia și a personalului.
Echipamentul medical devine nu numai mai bun în fiecare zi, ci și mai complex. Prin urmare, fiți pregătiți pentru faptul că angajații vor trebui adesea trimiși în „călătorii de studii” la producători. Furnizorii, de regulă, se ocupă ei înșiși de acest lucru, organizând în mod regulat tot felul de întâlniri, seminarii, cursuri de formare pentru partenerii, dealerii și reprezentanții lor. Și informează despre asta în timp util trimițând invitații.

Documente similare

Organizarea si managementul unei afaceri de consultanta informatica. Planul de creare a companiei. Locația și oportunitățile companiei. Strategia de segmentare a pieței țintă. Concurenții cheie și comportamentul clienților. Strategia de marketing și planul financiar.

Caracteristicile întreprinderii de prelucrare a soiurilor de cafea Arabica. Cheile succesului companiei. Segmentarea pieței. canale de distribuție a cafelei. Competiția și comportamentul clienților. Strategia Factoriei. strategie de promovare. Strategie și prognoză de vânzări.

plan de afaceri, adaugat 01.10.2012


Analiză cuprinzătoare a pieței echipamentelor comerciale de rafturi. Tehnologii și justificare pentru alegerea unui produs inovator. Evaluarea eficacității proiectului de creare a unei întreprinderi pentru producția de echipamente de rafturi pentru magazine. Structura producătorilor de piață.

lucrare de termen, adăugată 25.06.2014


Scopul companiei Pharma-D, misiunea și conceptul acesteia. Tipuri de servicii prestate de farmacie. Scurtă descriere a pieței farmaceutice. Concurenții cheie și comportamentul clienților. Costul bunurilor și serviciilor. Plan financiar, analiza pragului de rentabilitate a întreprinderii.

plan de afaceri, adaugat 23.05.2013


Analiza pieței de echipamente medicale a producătorilor autohtoni și străini pentru a determina impactul importurilor pe piața rusă. Caracteristicile detaliate ale echipamentelor medicale din Rusia. Prezentare generală a problemelor înlocuirii importurilor de echipamente medicale în Rusia.

articol, adăugat 26.06.2018


Caracteristicile întreprinderii pentru producția și vânzarea de software. Piața țintă a companiei. Strategia de dezvoltare a pieței țintă. Canale de distribuție a produselor. Competiția și comportamentul clienților. Prognoza vânzărilor de software.

plan de afaceri, adaugat 01.10.2012


Analiza politicii de prețuri, impozitare și piețe de vânzare ale întreprinderii. Construirea de strategii pentru dezvoltarea sa. Dezvoltarea de măsuri care vizează creșterea profitului, dezvoltarea resurselor umane, promovarea produselor pe piețele de echipamente medicale.

lucrare de termen, adăugată 09.03.2015


Caracteristicile generale ale întreprinderii pentru producția de ferestre pe exemplul SRL „RikoProfil”. Analiza pietei de vanzari si a strategiei de marketing a intreprinderii. Elaborarea planului de producție, organizatoric și financiar al întreprinderii, identificarea profitabilității acesteia.

lucrare de termen, adăugată 06.03.2014


Conceptul și formele prețurilor, tipurile și strategia de adaptare ale acestora. Obiective și metode de stabilire a prețurilor. Caracteristicile întreprinderii, calculul fondului de timp de funcționare al echipamentelor și personalului. Bilanțul mijloacelor fixe. Analiza veniturilor, costurilor si pretului produselor.

lucrare de termen, adăugată 06.05.2013


Principii și condiții pentru dezvoltarea strategică a mecanismului de ordine de stat pentru sfera de circulație a bunurilor și serviciilor medicale. Strategie de dezvoltare a piețelor regionale pentru produse de sănătate, ținând cont de caracteristicile teritoriilor specifice.