Criza economică a afectat aproape toate sferele de activitate. Numărul clădirilor a scăzut și el. Cu toate acestea, experții notează creșterea anuală a pieței materialelor de construcție din țară cu cel puțin 20%. Acest lucru vă permite să judecați profitabilitatea afacerii pentru vânzarea materialelor de construcție, chiar și în momente dificile. Cum să deschizi un magazin de materiale de construcții de la zero și să fii garantat să obții profit? Planul de afaceri de mai jos vă va spune despre asta.

Format corect

În acest domeniu de afaceri, se pot distinge mai multe nișe, fiecare dintre acestea necesită un nivel diferit de investiții:

• Magazin mic de materiale de construcție cu profil îngust. Presupune vânzarea materialelor unui grup și a produselor aferente;
• Magazin-depozit. Suprafață mare cu o gamă impresionantă. Funcționează atât pentru vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul. Necesită costuri semnificative de pornire;
• Magazin standard de materiale de constructii. Poate fi implementat ca un supermarket. Conceput pentru comercianții cu amănuntul cu o gamă largă de produse.

Formalitati si documentatie

Vânzarea materialelor de construcție ca afacere nu necesită licență. Dar unele permise vor fi necesare.

În primul rând, trebuie să înregistrați o afacere. Pentru un mic magazin de materiale de construcție, un antreprenor individual va fi suficient. Această formă nu lasă perspective de dezvoltare și extindere a afacerii, în plus, un mic magazin din industria construcțiilor are o rentabilitate scăzută. Este mai bine să începeți cu LLC.

După ce ați ales forma de activitate, trebuie să treceți la alegerea codurilor OKVED și a sistemului de impozitare. USN ar trebui să fie ales ca formular de raportare fiscală. Codurile OKVED s-au schimbat din 2016, acum este necesar să alegeți coduri noi pentru lucrările generale de construcție.

Alegerea camerei

Pentru a deschide un magazin de hardware de la zero, nu este nevoie să achiziționați sau să construiți o clădire specializată pe cont propriu. Este suficient să închiriez o cameră în oraș. Cerința principală este permeabilitatea ridicată. Această regulă este valabilă mai ales atunci când se organizează un mic magazin de materiale de construcție foarte specializat, cu un sortiment mic.

Amplasarea este de preferat intr-o zona dens populata, langa case in constructie sau recent puse in functiune. Este necesar să se ofere acces nestingherit camioanelor pentru a livra / trimite materiale de construcție, astfel încât într-o clădire cu mai multe etaje merită să alegeți primul etaj sau subsol.

Ce e inauntru?

Este recomandabil să alegeți o cameră cu o suprafață de cel puțin 100 de metri pătrați. m. Este permis un magazin mai mic, caz in care este mai profitabil sa inchiriezi o camera intr-un centru comercial specializat in constructii.

În planul de afaceri al unui magazin de materiale de construcție, nu este necesar să se aloce fonduri semnificative pentru reparații. Camera nu are nevoie de decorațiuni costisitoare, lucru minim este suficient pentru a face interiorul clădirii îngrijit, curat și uscat. Principalul lucru este siguranța din punctul de vedere al SES și al Supravegherii de stat a incendiilor.

Zonarea nu este necesară, dar este binevenită o unitate de depozitare separată. Locul casieriei trebuie să fie situat lângă ieșirea din magazin.

Echipamente

Pentru a deschide un magazin de materiale de construcție de la zero, nu este nevoie să achiziționați echipamente sau utilaje scumpe. Vei avea nevoie:

• Rafturi, vitrine, rafturi pentru amplasarea mărfurilor;
• Grilaje comerciale pentru bunuri suspendate;
• casierie și masă de ambalare;
• câteva mese pentru clienți;
• coșuri sau cărucioare;
• telefoane mobile și fixe.

Dacă capitalul permite, merită să cheltuiți bani pe sisteme de supraveghere video. În caz contrar, agățații pot fi atârnate sub tavan și în colțuri.

Bunuri si servicii

Sortimentul de mărfuri depinde direct de formatul de magazin ales și de spațiul disponibil. Dacă acesta este un mic magazin din centrul de construcții, specializat în tapet, nu este dificil să ghiciți principalele puncte ale sortimentului său.

Atunci când alegeți un magazin cu profil îngust, ar trebui să vă gândiți imediat la produsele conexe. Deci, atunci când cumpără clienți, clientul va fi interesat de achiziționarea de pastă de tapet, pensule și alte articole auxiliare. Acest lucru va aduce nu mai puține venituri decât vânzarea produsului principal.

Următoarele grupuri standard de produse pot fi incluse în planul de afaceri preliminar pentru un magazin de materiale de construcție:

• amestecuri de constructii;
• tapet;
• vopsele și lacuri;
• pardoseli;
• obiecte sanitare și instalații sanitare;
• usi si compartimentari interioare;
• instrument de construcție;
• electrician.

Selectarea furnizorului de bunuri

Comerțul cu materiale de construcție ca afacere necesită furnizori de înaltă calitate, de încredere și ieftini. Înainte de a le găsi pe cele potrivite, un începător va trebui să facă un efort. Nu toate firmele vor fi de acord să încheie un acord cu o nouă organizație și un antreprenor fără experiență.

Atunci când negociezi livrări din alte orașe, trebuie să ții cont de posibilele probleme cu livrarea. Experții recomandă să aveți mai mulți furnizori în rezervă pentru astfel de cazuri. Cel mai profitabil este să ai furnizori care produc materiale într-un anumit oraș sau zonă. Acest lucru vă permite să cumpărați bunuri la un preț accesibil cu ridicata fără intermediar.

Angajati si responsabilitati

Atunci când recrutați personal pentru a deschide un magazin de materiale de construcție de la zero, accentul principal ar trebui să fie pus pe asistenții de vânzări. De ei depinde peste 50% din succesul companiei. Consultantul trebuie să aibă cunoștințe profesionale în industria construcțiilor, să fie capabil să-și ofere discret ajutorul și să cucerească clientul.

Antreprenorul este obligat să încurajeze angajații să îndeplinească planul de vânzări pentru luna în curs. Acest lucru va ajuta afacerea să plătească rapid și să protejeze magazinul de oamenii leneși. Merită să începeți cu salarii - nu ar trebui să fie fixat.

Numărul total de angajați și suma estimată a plății pentru munca lor:

Masa. Numărul total de angajați

Într-un magazin mic, vânzătorul poate acționa ca consultant și casier în același timp. În supermarketul de construcții, numărul de angajați va crește de mai multe ori și va fi nevoie de angajare de pază. Antreprenorul însuși acționează ca director, sarcina lui este să negocieze cu furnizorii, să rezolve probleme organizaționale.

Publicitate și promovare

Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de hardware include o cheltuială obligatorie pentru o companie de publicitate. Nu este suficient să deschizi un magazin, trebuie să-i fie declarat. În acest caz, sunt recunoscute cele mai eficiente metode de promovare:

• publicitate în rețelele sociale;
• crearea propriului site web cu un catalog de produse și posibilitatea de a precomanda sau comanda cu livrare la domiciliu;
• bannere publicitare in oras;
• publicitate în mass-media (publicațiile tipărite sunt potrivite, mai ales cu titluri de anunțuri legate de construcții).

Costuri și rambursare

Organizarea unui magazin de materiale de construcție ca afacere are perspective mari de dezvoltare și obținere a unui venit stabil. Dar din punct de vedere al costurilor, vânzarea materialelor de construcție necesită investiții semnificative sau implicarea unui terț investitor.

Următoarele cheltuieli vor trebui suportate atunci când se organizează un magazin standard de materiale de construcție, cea mai optimă nișă în acest domeniu:

Masa. Investiții de capital

În total, cheltuielile de capital ale antreprenorului în prima lună se vor ridica la cel puțin 965.000 de ruble. În viitor, această sumă va fi redusă la 100.000 de ruble, care include costul chiriei lunare și salariile angajaților, precum și impozitele și alte plăți.

Având în vedere concurența ridicată din această zonă de afaceri, nu ar trebui să stabiliți o marjă mare pentru mărfuri. Suficient 50% -60%. Venitul mediu lunar va fi de la 4.000.000, din care circa 60.000 este profitul net al antreprenorului. Având în vedere indicatorii de mai sus, putem concluziona că magazinul de materiale de construcții se plătește - aproximativ un an sau mai mult.

Pentru a deschide un magazin de materiale de construcție de succes, un antreprenor va trebui să facă o muncă amănunțită de cercetare de piață. Este important să alegeți un concept câștigător, să studiați furnizorii și concurenții și să organizați corect un plan de afaceri. Apoi, există șansa de a obține o afacere profitabilă ca rezultat.

• Investiții de capital: 800 000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 450 000 de ruble,
• Profit net: 65.414 ruble,
• Rambursare: 12,3 luni!

Potrivit unui studiu realizat de ABARUS Market Research, piața de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție din Rusia, în comparație cu piața occidentală, se află într-un stadiu incipient de dezvoltare. În același timp, rata anuală de creștere este de 20%. În 2007, volumul comerțului cu amănuntul de bunuri pentru locuințe și reparații a fost de peste 14 miliarde USD în Rusia.În 2011, volumul pieței s-a ridicat la aproximativ 17 miliarde USD, iar până în 2020 volumul pieței va fi de aproximativ 30-35 miliarde USD. (avizul experților).

Aproximativ 80-90% din volumul pieței de construcții revine companiilor mari de rețea (atât rusești, cât și străine), iar restul pieței este împărțit între ele pe magazine unice, mici lanțuri de retail (regionale). Ținând cont de faptul că mai mulți jucători străini noi intenționează să intre pe piața rusă, precum și de planurile de extindere a lanțurilor federale existente, cota de piață a „magazinelor unice” va scădea.

În legătură cu cele de mai sus, magazinele mici nu pot concura cu retailerii federali nici în ceea ce privește prețurile, nici în gama de produse oferite.

Dar dacă doriți să începeți o afacere în segmentul de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul în formatul „Acasă”.

Acest tip de magazin are următoarele avantaje:

1. Oportunitate de a deschide un magazin într-o zonă în care lanțurile federale nu vor intra din cauza imposibilității de a obține cifre de afaceri mari.
2. O gamă specială a mărfurilor prezentate și o abordare individuală a cumpărătorului.

1. Organizarea comertului cu amanuntul cu materiale de constructii

1.1. cameră

Sediul în care se intenționează deschiderea unui magazin de hardware de vânzare cu amănuntul în format de cartier trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• Suprafata 30-50 mp.
• Sediul ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, la câțiva pași pentru cumpărători.
• Lipsa altor magazine care vând materiale de construcție în imediata apropiere.

1.2. Echipamente

Alegerea echipamentului poate fi abordată destul de liber, astfel încât pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, o parte din rafturile și rafturile pentru mărfuri pot fi făcute manual, iar o parte din echipament poate fi cumpărată la mâna a doua.

1.3. Personal

Magazinul trebuie sa functioneze 7 zile pe saptamana, program de lucru de la 9.00 la 20.00 in aceste scopuri, este necesar ca in stat sa fie 2 vanzatori. (se lucreaza in ture, doua dupa doua)

1.4. Gamă

În timpul reparațiilor, se întâmplă adesea să nu existe suficient adeziv pentru tapet, lama de ferăstrău din metal să s-a rupt, nu erau destui garoafe, lipiciul s-a pierdut undeva, vecinul a luat șurubelnița și nu a mai returnat-o. Cumpărătorul nu este interesat să meargă la hipermarketul de construcții pentru lucruri atât de mici, el este gata să cumpere toate acestea lângă casă, chiar și la un preț mai mare, în legătură cu aceasta, toate acestea ar trebui prezentate în sortiment.

Sortimentul aproximativ al magazinului:

• Consumabile pentru scule
• Lipici de montaj
• Lipici pentru tapet
• Cuie, dibluri, șuruburi etc.
• Instrumente de construcție
• alt produs conexe.

Pentru o funcționare optimă, gama de produse vândute ar trebui să fie de aproximativ 300 de poziții.

1.5. Furnizori

Alegerea furnizorilor trebuie făcută de la companiile angro care operează în regiune. Aceste companii însele sunt angajate în livrarea produselor către magazin, cu lucru pe termen lung cu ele, este posibil să se ofere o amânare a plății.

Reaprovizionarea inventarului și sortimentul trebuie efectuată săptămânal.

2. Studii de fezabilitate

2.1. Costul de capital al deschiderii

Pentru a menține sortimentul și comerțul neîntrerupt, inventarul ar trebui să fie de cel puțin două venituri lunare (în prețuri de achiziție), iar echilibrul optim este de 2,5-3 venituri lunare.

2.2. Venituri

Venitul unui magazin de hardware mic (până la 50 mp) în format „Acasă” situat într-o zonă rezidențială dens populată, cu un sortiment bine ales, precum și în absența concurenților la distanță apropiată. , este de aproximativ 400-500 de mii de ruble. pe luna.

Pentru calculele rambursării și rentabilității, suma veniturilor lunare a fost de 400 de mii de ruble.

2.3. Pretul

Markup-ul la produsele vândute este de 50-80%, în funcție de produs, pentru calculele pentru markup mediu de 60% s-a luat

2.4. Cheltuieli generale

2.5. Calculul rentabilității unui magazin de materiale de construcție

2.6. Calculul rambursării

3. Momente organizatorice

3.1. Forma organizatorica

Forma juridică optimă este antreprenorul individual.

3.2. Sistemul de impozitare

Tranzacționarea este una dintre opțiunile de afaceri cele mai comune pentru antreprenorii începători. Experții notează că fiecare a zecea persoană, când este întrebat ce tip de afacere consideră cel mai promițător, răspunde - vânzarea materialelor de construcție.

Există un fir rațional în asta, pentru că fiecare dintre noi cel puțin o dată în viață a cumpărat materiale pentru construcție și reparații: gips-carton, gresie, laminat, tot felul de elemente de fixare etc.
Mai mult, tam-tam-ul general face să se creadă că marea majoritate a magazinelor de acest profil mai aduc un profit decent. Este într-adevăr? Să ne uităm la nuanțele organizării unei afaceri pe materiale de construcție.

Clasificarea depozitelor de materiale de constructii

Astăzi, atât marile lanțuri de magazine, cât și comercianții privați de pe piețe sunt angajați în vânzarea acestui tip de produs. În funcție de amploarea afacerii, punctele sunt împărțite în mod convențional în următoarele tipuri:

• Pavilioane cu o suprafață de 60-70 mp. m. Sortimentul este reprezentat de 15-20 de articole de mărfuri cu o gamă restrânsă de aplicații (articole sanitare, pardoseli, materiale de finisare).
• Magazine cu drepturi depline, cu o suprafață de 120-170 mp. m. Aici se vând mai multe bunuri (50-70 de articole) cu un număr de articole de până la 4 mii.
• Magazine mari cu suprafata comerciala (700-1200 mp) si depozit (1500-2000 mp). Sortimentul de astfel de magazine ajunge la 20 de mii de articole.
• Camerele hangarului. De regulă, în astfel de magazine nu există decorațiuni, sunt mai degrabă ca o piață interioară.

Alegerea unui loc pentru un magazin de materiale de construcție

Fără a scrie fraze banale, vă putem oferi o recomandare pentru a vă consolida capacitățile financiare. De exemplu, pentru a deschide un mic magazin cu o suprafață de 80-100 mp. m va trebui să cheltuiască cel puțin 10 mii de dolari. Practica arată că un astfel de format de afaceri în realitățile moderne nu este profitabil. Maximul pe care îl poate acoperi este salariul personalului. Se dovedește că nu are rost să atragi investiții într-un astfel de proiect, iar dacă ai banii tăi, este mai bine să-i investești în ceva mai profitabil.

Dacă luăm în considerare deschiderea unui magazin de materiale de construcție cu o suprafață de 200-250 mp. m, va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de dolari. Proiect de 1000 mp. m necesită o investiție inițială de 300 de mii de dolari, randamentul lunar după deducerea tuturor cheltuielilor este de 4-5 mii de dolari.

Acesta este cel mai profitabil mod de a construi o afacere. De regulă, în astfel de magazine o persoană poate cumpăra tot ceea ce este necesar pentru reparații. Aici puteți construi un sistem competent de reduceri, puteți organiza livrarea.

Cel mai promițător loc pentru a deschide un magazin de materiale de construcții este lângă drumuri aglomerate și nu departe de șantiere.

Nu luați în considerare opțiunile de la parterul unei clădiri rezidențiale. Vânzarea unui număr de bunuri (vopsele și lacuri) este interzisă în spațiile locative.

O altă întrebare importantă este să închiriezi sau să cumperi o cameră? Practicanții spun că puteți încerca varianta de închiriere cu o achiziție ulterioară dacă afacerea „călcă în picioare”. Cumpărarea spațiilor nu este cea mai rațională opțiune, deoarece dacă încep problemele de afaceri, cel mai probabil va apărea o altă problemă - vânzarea capitalului de lucru.

Nu ratați:

Furnizori de produse

Pentru a oferi clientului o gama suficienta de marfuri este necesara cooperarea cu 50-100 de furnizori. De regulă, marii producători de materiale de construcție sunt reticenți în a opta pentru opțiuni cu întârziere sau transfer de bunuri pentru vânzare. La început, este puțin probabil să se poată lua mai mult de 30% din mărfuri spre vânzare; pe măsură ce afacerea se dezvoltă, volumul poate crește până la 60%.

Ghicirea cu un stoc de mărfuri este destul de dificilă pentru un antreprenor începător. Rețelele mari cumpără bunuri pentru depozitare, a căror cantitate este de 2-3 ori mai mare decât cifra de afaceri lunară. O astfel de politică ne permite să servim comenzile clienților mari. Dacă există mai puțin stoc, pot exista întreruperi în aprovizionare.