Care sunt ideile de afaceri.

Acasă

Canalizare pluvială

Pentru afaceri IT. Această afacere presupune furnizarea unei game de servicii în domeniul tehnologiei informației.

Munca în acest domeniu necesită cunoștințe și abilități speciale din partea oamenilor care doresc să o facă... Dar asta nu înseamnă că alți oameni nu au ce face acolo...

Dar dacă nu avem această cunoaștere? Tema afacerilor IT pentru neinițiați este închisă?

Desigur că nu. Oricine poate începe o afacere IT, iar în unele cazuri nici măcar nu necesită investiții financiare. De exemplu, puteți deveni partener în promovarea unui serviciu special de webinar în rețea.

Să explicăm ce este un webinar (rețineți că cuvântul seamănă cu un „seminar” și din motive întemeiate) - aceasta este o modalitate de a organiza formarea online și comunicarea de afaceri prin Internet. Astfel, aceasta nu este doar o ocupație profitabilă, este și o ocupație utilă social.

Așadar, corporația internațională „Active” caută parteneri care să promoveze portalul http://webinary.biz.

Această companie IT este un furnizor de așa-numite servicii SaaS, atunci când utilizatorul lucrează într-un anumit program online și accesează serviciul la nevoie, plătind o taxă de abonament, ceea ce, desigur, îi economisește bani, deoarece nu este nevoie să instaleze software suplimentar pe un PC.

Cine se poate implica într-o astfel de afacere?

Avantajele incontestabile față de restul celor care doresc vor fi folosite de firme sau antreprenori care sunt angajați în dezvoltarea de software sau formarea personalului.

Munca unor astfel de parteneri este apreciată mai mult decât munca altora. Recompensa în numerar este plătită dacă partenerul atrage noi clienți către serviciu, precum și pe toată perioada de timp în care clientul folosește platforma de webinar.

Pentru partenerii din serviciu, este oferit un birou virtual gratuit unde puteți organiza seminarii web, un chat online pentru trei locuri, precum și un bloc de recomandări și un plan de afaceri gata făcut.

Pe lângă parteneriate, puteți obține venituri din seminarii web, plasând link-uri către acest serviciu pe propriul site web.

Cine poate deveni client al platformelor de webinar?

În principiu, oricine este interesat de organizarea și desfășurarea procesului educațional. Prin urmare, o astfel de propunere poate fi de interes pentru instituțiile de învățământ superior, centrele educaționale și de consultanță, precum și persoanele fizice - profesori, studenți, absolvenți și ascultători.

Dar există un mic „dar”.

Este posibil ca nu toți clienții potențiali să cunoască astfel de metode de antrenament. Prin urmare, cea mai importantă sarcină a partenerilor este de a populariza webinarii ca o formă nouă, mai rentabilă și mai eficientă de achiziție de cunoștințe.

Am pornit de la faptul că acest tip de afacere IT este destinată în principal celor care nu au suficientă experiență în domeniul IT. Dar experiența și cunoștințele pot fi dobândite. Dorința principală. Mai ales că are sens să o faci.

Până la urmă, astăzi piața serviciilor din domeniul tehnologiilor IT nu este încă aglomerată. Există mai multe companii mari implicate în proiecte de anvergură, restul prestatorilor de servicii din acest domeniu sunt firme mici cu o specializare mai restrânsă. Astfel, este destul de ușor să intri pe piața serviciilor IT.

Afaceri IT video de la zero

Era globalizării în lumea modernă acoperă toate aspectele vieții umane. Acest lucru este vizibil în multe domenii de activitate, inclusiv în antreprenoriat. Tehnologia informației este direct implicată în componența afacerii, ceea ce deschide numeroase oportunități de dezvoltare în acest domeniu.

Mulți oameni întreabă ce idei de afaceri IT există și cum să alegeți nișa potrivită pentru a începe. Cuvântul acum popular „startup” a devenit cel mai frecvent folosit de pe buzele tinerilor profesioniști din domeniul programării din regiunile dezvoltate ale industriei IT (de exemplu, Silicon Valley). Cu toate acestea, astfel de activități necesită o abordare și o analiză atentă, deoarece majoritatea ideilor nu sunt unice și unele dintre ele au fost deja parțial implementate cu un rezultat nereușit.

Ideile de afaceri din domeniul IT pot fi atractive nu numai pentru utilizatorii obișnuiți, ci și pentru antreprenorii înșiși. La urma urmei, majoritatea produselor sunt concepute pentru a fi utilizate în categoria b2b. Există mai multe avantaje de a face afaceri în acest domeniu:

Simplitatea serviciilor oferite- aici principala materie primă pentru produs este cunoștințele (proprii sau de echipă);
Creșterea anuală a cererii de servicii de informare- acest fenomen este relevant din cauza procesului de globalizare, care acoperă întreaga lume;
Capitalul minim de pornire- produsul este creat din cunoștințe personale, acest lucru nu necesită cheltuieli suplimentare.

Separat, este necesar să evidențiem avantajul care descrie posibilitatea de a face afaceri de la distanță. Frontierele deschise vă permit să vă integrați în orice economie din lume, indiferent de locație. În practică, acest lucru se întâmplă astfel: o echipă de specialiști IT în propriul birou este capabilă să ofere servicii de informare sau să creeze un produs pentru o companie străină sau o piață internațională. Această relevanță se manifestă nu doar în piața serviciilor freelancer din domeniul IT, ci și pentru jucătorii importanți din acest domeniu. Lansarea de aplicații, programe, dezvoltare de site-uri web, design web, SEO și alte tipuri de servicii de tehnologie a informației pot fi furnizate de la distanță pentru emitenți din diferite țări sau pentru acces internațional deschis.

Astăzi, există o serie de aspecte cheie cărora potenţialii clienţi şi utilizatorii le acordă atenţie atunci când folosesc un anumit produs. Aceste condiții nu depind de ce categorie de tehnologie a informației îi aparține serviciul furnizat.

Mobilitate mare. Vă rugăm să rețineți că resursele informaționale pot fi accesate de pe orice dispozitiv, așa că este important pentru o afacere din acest domeniu să creeze un produs sau serviciu cu un nivel ridicat de mobilitate și sincronizare.
Productivitate ridicată. Acest parametru se aplică nu numai serviciilor și produselor oferite, ci și echipei în sine. Doar specialiștii IT calificați sunt capabili să implementeze toate ideile inventate și să ofere un serviciu de calitate (calificarea nu se aplică în acest caz experienței de muncă).
Flexibilitate. Globalizarea nu iartă ideile învechite. Astăzi este extrem de important să putem schimba drastic vectorul dezvoltării, urmând noile tehnologii și tendințe.

Principala perspectivă a tranziției către afacerea IT este aceea că majoritatea organizațiilor comerciale, guvernamentale și indivizilor trec la utilizarea totală a tehnologiei informației. Acest lucru se aplică acasă și în afaceri. De exemplu, stocarea datelor este transferată către serviciile cloud, iar plata se face fără utilizarea banilor „vii”. Diferența constă doar în gradul de interes al anumitor indivizi pentru produse noi.

Ideile IT pentru afaceri necesită nu numai originalitate în soluțiile lor, ci și o abordare atentă a execuției - este important să țineți cont de starea de spirit a publicului țintă. Vom oferi câteva exemple de idei de afaceri IT de succes.

Crearea de aplicații pentru drone sau smartways. Astfel de gadget-uri au devenit masive pe piața europeană. Ele diferă prin faptul că au sincronizare deschisă și accesibilă cu smartphone-uri sau tablete, cu ajutorul cărora poți controla. Aplicațiile suplimentare care urmăresc să simplifice interfața pentru controlul sau configurarea dronelor sau a căilor inteligente pot fi un succes uriaș pentru generațiile mai tinere.
Crearea unui serviciu pentru probarea hainelor online. Este posibil ca astfel de tehnologii să nu pară noi, cu toate acestea, eficacitatea lor este încă sub semnul întrebării. După ce ați realizat sincronizarea aplicației camerei și a instrumentelor încorporate, puteți crea o aplicație convenabilă și populară cu care puteți încerca diverse lucruri din magazinele online.
Aplicații sau programe pentru realitate virtuală. Era realității virtuale cucerește piața tehnologiei informației. Astăzi nu este doar o zonă de divertisment, ci și un asistent de calitate în multe domenii de activitate. De asemenea, jocurile pentru ochelari universali de realitate virtuală pentru computer personal sau platforme de smartphone sunt deosebit de populare.
Crearea de cursuri de coaching. O strategie bine concepută și sincronizarea unui serviciu de coaching cu rețelele sociale poate aduce nu numai succes cu un public potențial, ci și profit financiar semnificativ cu o monetizare adecvată. Auto-învățarea este un vector promițător care este relevant atât pentru tineri, cât și pentru persoanele de vârstă mijlocie. Serviciul online de cursuri de formare pe diverse subiecte de actualitate merită atenție.
Aplicații pentru controlul autonom al echipamentelor. Decizia de a automatiza și simplifica procesul de control al aparatelor de uz casnic, iluminatului și elementelor similare din casa noastră poate avea succes cu o abordare rațională. Crearea unei aplicații care se poate sincroniza cu tehnologia (de exemplu, un televizor) prin Bluetooth și controlul acesteia ne va ușura viața. Astfel de soluții pot deveni un alt imbold în dezvoltarea tehnologiei casei inteligente.
Serviciu gratuit de învățare a limbilor străine. Aceasta este o direcție reală pentru cei care doresc să primească cunoștințe gratuite în studiul limbilor străine. După ce ați colectat o bază de date, a dezvoltat o interfață strălucitoare și ușor de utilizat, puteți obține un rezultat ridicat în dezvoltarea unui astfel de serviciu. Cu nivelul adecvat de popularitate, un astfel de serviciu este ușor de monetizat pentru profit financiar. Un exemplu de astfel de soluții este serviciul Duolingo.
Crearea de servicii cloud pentru stocarea datelor.Astăzi, astfel de servicii necesită o pregătire mai atentă și disponibilitatea de servere separate. În faza inițială, este posibilă furnizarea de servicii pentru companiile mici. Cheia succesului pentru un astfel de serviciu poate fi o interfață atentă și informativă, care va fi cât mai simplă și clară posibil de lucrat.

După cum am menționat mai sus, majoritatea ideilor au fost implementate într-o măsură sau alta. Pentru a alege o nișă primară în domeniul afacerilor din tehnologia informației, ar trebui să studiați ofertele curente până în prezent, care sunt cel mai probabil să facă profit.

Crearea de produse informatice- această nișă include dezvoltarea de site-uri unice, aplicații, programe, servicii și altele asemenea;
Furnizarea de servicii de suport pentru produse informatice- creare design, SEO profesional, consultanta;

Forme actuale de prestare a serviciilor în domeniul IT

Fiecare dintre aceste nișe poate fi realizată în trei forme:

Independent;
Consultanta in IT;
companie IT.

Prima opțiune este o abordare modernă a implementării majorității sarcinilor privind dezvoltarea și promovarea produselor informaționale. Majoritatea companiilor IT de top au propriul personal independent. Acest cuvânt este marcat de principiul „libertăţii” şi depărtare, atunci când un specialist îndeplineşte o sarcină acasă, fără a vizita biroul. Globalizarea vă permite să lucrați la un proiect de orice complexitate de la distanță, ceea ce face ca freelancerul să fie din ce în ce mai popular.

afaceri IT , care se desfășoară sub formă de freelancing, nu prezintă, ca atare, dezavantaje în etapa inițială. După ce depășiți o anumită graniță de succes, este imposibil să controlați toate procesele de la distanță - acest lucru necesită crearea unei companii IT cu drepturi depline.

Consultanta IT joaca un rol important. Acest concept este marcat de pregătirea profesională și consultarea managerilor și a liderilor de afaceri de către specialiști calificați. Consultanța în domeniul tehnologiei informației este necesară pentru a oferi cunoștințe și a oferi sfaturi de calitate companiilor și managerilor care nu au legătură directă cu IT, dar aceste cunoștințe vor ajuta la integrarea mai bună a unui anumit produs și pentru a-l face mai mobil pentru clienți.

Date Servicii IT pentru afacerisunt relevante pentru majoritatea companiilor care sunt mobile și lucrează cu numeroși clienți. Inclusiv cele care vizează cooperarea b2b.

Astăzi existăidei de afaceri IT, care poate fi implementat chiar acum la nivel de freelance (adică de la distanță și independent). După cum s-a descris mai sus, există trei categorii de produse pentru tehnologia informației: vânzări (site-uri web, design, aplicații), furnizare de servicii (consultanță) și suport tehnic (întreținere site-uri web, suport pentru aplicații, programe).

Oferim mai multe idei de afaceri IT gata făcute pentru afaceri:

Dezvoltare site(acesta este cel mai simplu serviciu, care este constant costisitor);
Crearea aplicației(necesită un anumit nivel de abilități și cunoștințe);
web design(aceasta este o zonă relevantă și populară - multe site-uri actualizează periodic designul, iar sarcina unui specialist IT este să-l creeze și să-l configureze în codul site-ului);
Consultanta(oferirea de cursuri de formare în tehnologia informației);
Serviciu de suport tehnic pentru site și aplicații;

Monetizarea proiectelor este o problemă secundară care nu ar trebui să apară imediat în etapa de gândire și de elaborare a unui plan pentru produsul creat de o echipă de specialiști IT. Există multe platforme promițătoare pentru căutarea investițiilor externe. De exemplu, kickstarter.

Globalizarea accelerează procesul de introducere a IT în toate domeniile de activitate. Acest lucru se aplică marketingului, vânzărilor, dezvoltării, divertismentului, producției și multe altele. Ideile și conceptele de mai sus vă vor ajuta să vă dați seama cum să vă începeți călătoria în lumea afacerilor IT, să o dezvoltați și să o monetizați pentru a obține un profit stabil.

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele cunoștințe teoretice, și chiar mai bune, practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Competiție

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosească, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliul său.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul de dezvoltare, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să vă evaluați în mod obiectiv propriile puncte forte - veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să-l verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariul mediu al unui programator Symfony experimentat este de 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu numai un programator, ci și o echipă cu drepturi depline: un designer, un tester, un manager de proiect, un analist etc. Este foarte de dorit ca proprietarul companiei să aibă cel puțin una dintre competențele cheie, altfel va fi dificil să controlați procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață este atunci când un dezvoltator cu experiență își deschide propria companie, și pe bună dreptate. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Este important de reținut: serviciile suplimentare sunt bune, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei.

Uneori ocuparea unei nișe înguste este mai profitabilă decât oferirea clienților cea mai largă gamă posibilă de servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
care este serviciul principal de care are nevoie;
ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
dacă aveți o legătură regională, cele mai multe companii din altă regiune sunt cel mai probabil să fie eliminate din publicul țintă;
în ce zonă lucrează clientul tău (de multe ori clienții aleg un dezvoltator care are proiecte în portofoliu realizate pentru aceeași industrie);
cine ia decizia în compania client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească că a ajunge la clienți mari fără pregătire prealabilă este o sarcină foarte dificilă. Publicul nostru țintă a devenit imediat o afacere de dimensiune medie care are nevoie de un fel de soluție non-standard pentru automatizarea proceselor.

Diferența esențială dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții rămân cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită întreținere. Mai mult decât atât, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costul unui birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucrul de la distanță.

Dar această opțiune nu este potrivită pentru toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisirea la salarii, dacă doriți să asigurați proiecte de înaltă calitate, cu siguranță nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectiv efectuată și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Lipsa unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect cu proiect ne-a permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
PBX virtual;
Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură de mult timp, nu au putut să ne răspundă în mod competent întrebărilor. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
Calitatea echipamentelor;
Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de ce servicii sunt cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, suntem o companie de tehnologie, iar asta înseamnă că programatorii trebuie să aibă un nivel ridicat de pregătire, în timp ce în personal ar trebui să fie cel puțin doi dintre ei, de preferință 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea proiectului. implementare. Dar un singur designer este suficient.

În acest moment personalul nostru este format din:

director de vânzări;
manager de proiect;
scriitor tehnic;
Designer;
Trei programatori;
tester;
Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. Atunci când angajează astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcinii de testare, solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după aceasta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se ia pe baza rezultatelor fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, deoarece cu acesta va interacționa în primul rând noul angajat.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în personal sau este introdus în baza de date a angajaților de la distanță și este ulterior implicat în proiecte după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot modifica programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui lucru, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna următoare și un plan de lucru aproximativ pentru luna.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită să suportați costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, se poate lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează într-un birou, este de asemenea recomandabil să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drum și sunt liberi să aleagă un loc de muncă.

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan în birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centrul de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Totuși, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție la încheiere pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chiriei sau o solicitare neașteptată de eliberare urgentă a localului.

Documentele

AngajațiiCompaniile IT produc un produs intelectual, deci este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm drepturile de autor. Și în al doilea, dacă se dezvoltă un design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate vinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, mai întâi trebuie să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Se compune din costuri fixe și variabile împărțite la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că în stadiul inițial de lucru, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să primești proiecte scumpe și va trebui să te mulțumești cu puțin, ba chiar să dai uneori reduceri suplimentare. Cunoscând costul, se va putea baza pe acesta, înțelegând exact cât de mult poți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat pe baza costurilor pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, a riscurilor implicate si a profitului dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

În general, calculul se realizează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum.

În termeni generali, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei o determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Un aspect foarte important al activității companiei este pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

Obținerea unei declarații de problemă
Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
Încheierea unui contract pentru TK
Proiectare, dezvoltare de TOR detaliate și prototipuri de proiect
Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
Executarea lucrărilor de proiect
Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Când dezvoltăm proiecte, încercăm să respectăm regula: „Un elefant mare trebuie mâncat în bucăți mici”. Cu cât sunt mai multe piese, cu atât mai puține șanse de eroare.

Dacă nu atrageți investiții suplimentare și reduceți investițiile la minimum, puteți ajunge la punctul „zero” cu primele 1-2 contracte.

Principalul lucru este să nu lucrați fără plată în avans, indiferent de modul în care ați fi convins.

Absența unei plăți în avans reduce automat gradul de responsabilitate a clientului pentru proiect și, în consecință, poate apărea o situație când ați făcut toată munca, iar clientul a dispărut. Acceptăm un avans de 50%, iar această sumă include majoritatea costurilor proiectului.

Este foarte greu de orientat după numărul de comenzi și media de verificare, deoarece proiectele pot fi de niveluri foarte diferite. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru de 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte de 100 mii și 5 proiecte de 25 mii fiecare.Toate acestea pot fi în etape diferite, realizate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează. peste orar.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de valoarea cheltuielilor de funcționare ale companiei, inclusiv de nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să se evalueze realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

Un alt punct important: cu cât vrei să primești proiecte mai complexe, cu atât costul atragerii unui client este mai mare și perioada de la momentul primului contact până la încheierea contractului este mai mare.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Reducerea riscului are loc datorită lucrului pregătitor mai minuțios cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
Lipsa specificațiilor tehnice – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu specificații tehnice”. Și apoi se dovedește că clientul are un milion de Wishlist și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Dar managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum îmi doresc.”

În zilele noastre, nu este greu să creezi o afacere în domeniul tehnologiei informației. Acest tip de activitate are următoarele avantaje:

Nu necesită investiții majore de capital.
Pentru a deschide o afacere în domeniul IT, nu aveți nevoie de educație specială, toate complexitățile afacerii pot fi stăpânite în acest proces.
Noi nișe în antreprenoriat apar în mod constant.
Lucrul în IT este interesant și relevant.

Tipuri de activități în domeniul tehnologiei informației

Puteți să vă creați propriile cursuri profesionale pentru a-i învăța pe alți oameni. Acestea pot fi diverse idei: broderie, crearea diferitelor produse realizate manual, cântatul la chitară, învățarea să câștigi bani pe internet și alte cursuri. Lecțiile de probă pot fi oferite gratuit. În viitor, odată cu popularitatea în creștere a programului de formare, puteți face lecții plătite. Predarea se poate desfășura sub formă de corespondență către adrese de e-mail, cu ajutorul webinarilor, prin Skype, puteți vinde un set complet de discuri cu lecții de antrenament. Modalități de a pierde în greutate fără a dăuna sănătății sunt, de asemenea, foarte populare pe internet. Ideile pentru pierderea în greutate ar trebui să fie susținute de rezultate reale ale pierderii în greutate.

Daca ai studii speciale, poti face consultatii pe internet. Astfel, consultațiile medicale și juridice, serviciile psihologice sunt populare. O astfel de afacere IT necesită cunoștințe și posesia unor programe speciale care să vă permită să vorbiți și să vă vedeți la distanță. Poti incepe ca consultant online pe portaluri specializate. Treptat, după ce ați câștigat clienți, puteți merge pe un „free float”. Predarea limbilor străine este, de asemenea, o activitate destul de populară. Cu o abordare competentă a învățării și o bună publicitate, puteți câștiga bani buni, mai ales în domeniul însușirii accelerate a limbii.

Pentru a începe o afacere pe nișa IT, trebuie să întocmești corect un plan de afaceri și să vii cu o astfel de ofertă cu care să evidențiezi avantajul serviciilor tale față de concurenți.

Intrarea pe piața IT cu o propunere de vânzare unică

Concurența pe piața IT este destul de puternică, ca în toate tipurile de afaceri. Pentru a ieși în evidență față de concurență, trebuie să vii cu o ofertă excepțională care să intereseze consumatorul. Este important să se ia în considerare dacă afacerea se va conforma efectiv cu propunerea declarată. Acestea nu trebuie să fie simple cuvinte, dar ideile unei propuneri de vânzare excepționale trebuie să pătrundă în activitățile organizației până la capăt. Deci, ca exemplu, putem cita servicii pentru studiul limbilor străine. O ofertă unică ar putea suna astfel: „Învățare accelerată a limbii franceze într-o lună cu un vorbitor nativ”. Nu poți înșela consumatorul. Prin urmare, ar trebui să organizați cu adevărat un curs expres sub îndrumarea unui profesor de franceză. Pentru a avea succes în IT, o astfel de propunere ar trebui să fie:

Scurt.
Informativ.
Atractiv.
Luminos și memorabil.
Sincer.

Această propunere este o idee de afaceri. Prin aceasta se deosebește de un slogan, care este o formulare publicitară a unei idei.

Dezvoltarea site-ului web este cheia succesului

Astăzi, orice companie încearcă să introducă IT-ul în activitățile sale, să-și facă online cartea de vizită. Adesea, astfel de organizații nu folosesc pe deplin posibilitățile de marketing electronic. Site-ul este creat pentru frumusețe sau doar pentru a fi. O astfel de pagină de pe Internet nu conține informațiile necesare consumatorului. Site-ul propriu trebuie să servească în mod necesar scopului de a crește profiturile organizației. Portalurile moderne pot fi de mai multe tipuri:

Cel mai simplu este un site de cărți de vizită.
Piata de desfacere.
Informații despre produs, site - înregistrare.
Un portal creat pentru a ajuta serviciul post-vânzare.

Orice site nou creat trebuie să fie promovat. Puteți specifica adresa site-ului în broșuri publicitare, cărți de vizită sau pe produsul în sine. Cu toate acestea, acest lucru nu dă întotdeauna efectul așteptat. Antreprenoriatul în nișa IT se supune propriilor legi și este construit pe principii speciale. Pentru ca site-ul să se reflecte în primele poziții în funcție de parametrii de căutare dați, acesta trebuie optimizat în motoarele de căutare. Multe studii din lumea IT arată că majoritatea utilizatorilor web, atunci când caută bunuri și servicii, apelează la link-uri situate pe prima pagină a căutării. Doar 20-30% dintre utilizatori merg la a doua pagină conform rezultatelor căutării. Prin urmare, este atât de important să ajustați conținutul site-ului la întrebările de căutare.

Nucleul semantic al site-ului conține informații despre companie, lista de servicii și produse și alți parametri de bază.

Pe lângă nucleul semantic, fiecare întrebare de căutare ar trebui să fie bine gândită. Aproximativ 30 de interogări de căutare trebuie luate în considerare înainte de a crea o resursă, deoarece schimbarea unui portal gata făcut este mai dificilă decât crearea unuia nou cu parametrii dați. Ar fi util să apelezi la un marketer competent. Este capabil să evalueze activitățile companiei din exterior, să identifice nevoile potențialilor cumpărători și să inventeze opțiuni de succes pentru întrebările de căutare.

Crearea propriului blog ca opțiune de afaceri în IT

Pentru a începe, veți avea nevoie de o investiție mică pentru a plăti pentru găzduire și pentru a crea un site web. Nu va costa mai mult de 300 USD. Dar puteți economisi bani și puteți deschide o afacere de la zero folosind găzduire gratuită. Astfel de resurse sunt adesea folosite de utilizatorii începători, dar sunt mai puțin fiabile. Puteți scrie despre tot ceea ce este interesant pentru creatorul blogului și pentru cititori. Împărtășirea secretelor de hobby, discutarea diferitelor subiecte populare și știri interesante este ceva ce poate face toată lumea. Traficul unui site bun, informativ și relevant va crește. Și de aici începe afacerea. Se bazează pe diverse idei de publicitate: de la bannere și link-uri către site-urile web ale agenților de publicitate până la articole publicitare personalizate. Cum să crești popularitatea blogului? Această întrebare îi îngrijorează pe mulți începători din lumea IT. Idei simple pentru a crește popularitatea blogului sau a site-ului tău web:

Pentru a câștiga încrederea cititorilor, trebuie să fii un profesionist în domeniul pe care se concentrează portalul. Dacă vizitatorul observă incompetența declarațiilor, va părăsi în tăcere pagina și nu va mai reveni niciodată la ea. De aceea este atât de important să te dezvolți în domeniul de muncă ales.
Construirea numelui tău în cercurile profesionale este la fel de importantă ca și vânzarea serviciilor. Nu utilizați practici de afaceri compromițătoare. Pierderea încrederii este mult mai ușor decât câștigarea credibilității.
Aderând la misiunea unui blog sau a unui site web, trebuie să vă amintiți constant scopul pentru care a fost creat. Dacă site-ul devine util oamenilor și proprietarul său îi ajută dezinteresat, o astfel de resursă va deveni rapid populară. Oamenii nu au timp să citească în raționamentul spațial, de obicei caută un răspuns specific la întrebarea lor.
Un site bun este de obicei plin de contexte diferite. Fișierele audio, imaginile și videoclipurile sunt concepute pentru a facilita percepția informațiilor.
Site-ul trebuie să conțină informații utile sub forma unei secțiuni de sfaturi sau răspunsuri la întrebări care îi preocupă pe vizitatori. Trebuie să fie gratuit. De asemenea, servește scopului creșterii traficului și crește ratingul autorului.
Chiar și un blog bine făcut necesită promovare. Aceasta poate fi publicitate pe rețelele de socializare, comunicare pe formulare specializate, liste de corespondență.

Ca idee de afaceri în lumea IT, scrierea de cărți electronice poate acționa.

Lucrul la o carte electronică

Scrierea unei cărți electronice nu este atât de dificilă pe cât ar părea. Este suficient să-l împărțiți în mici capitole și să postați următorul capitol pe site. După publicarea ultimei părți, rămâne să colectăm toate capitolele într-un singur fișier. Pentru a scrie o carte electronică cu drepturi depline, sunt necesari câțiva pași:

Alegeți o temă și formulați titlul cărții. Poate fi o colecție de sfaturi utile într-un anumit domeniu de activitate, o carte de rețete, o descriere a hobby-ului tău.
Elaborați o descriere a capitolelor cărții, despre ce vor fi acestea, numărul și succesiunea lor.
Următorul pas important este alegerea materialului. Experiență personală, articole pe Internet, cărți, reviste profesionale și broșuri - toate acestea pot servi drept sursă.
Faceți un plan pentru carte. De exemplu, lucrați la o carte - în timpul săptămânii și postați pe site - luni și joi. Astfel, în cinci săptămâni va fi scrisă o carte de 10 capitole.
Ultima etapă de lucru asupra cărții electronice este colectarea tuturor capitolelor într-un singur fișier și căutarea partenerilor pentru implementarea materialului.

Copywriting: de la hobby la afaceri

Acest tip de activitate presupune scrierea de texte la comandă. Aceasta poate fi o simplă rescrie - rescrierea articolelor altora cu propriile cuvinte sau drepturi de autor, atunci când articolul se bazează pe propriile idei și gânduri. În ultimii ani, mulți au optat pentru copywriting ca formă de afaceri, în defavoarea birourilor înfundate, a creșterilor timpurii și a șefilor captivanți.

Există mai multe schimburi speciale de conținut unde puteți comanda sau vinde articole pentru a umple site-urile. După ce și-au câștigat un nume, experiență și clienți fideli, copywriterii își creează blogurile și site-urile web și

trece la un nou nivel de afaceri. Cineva preferă să devină revânzător de articole. Această nișă de afaceri - scrierea de articole la comandă nu va fi niciodată completată. Cât timp există internetul, cererea de articole alfabetizate, înțelese, ușor de citit va continua să crească. Astfel, Internetul oferă un domeniu larg pentru auto-realizare și pentru a face bani. În această afacere, din ce în ce mai multe nișe și idei noi se deschid în mod constant. Iar succesul, ca în orice altă afacere, se bazează pe perspicacitatea afacerilor, onestitate, muncă asiduă și profesionalism.

Secțiuni