Plimbați-vă pe străzile orașului: veți vedea că în cel mai bun caz unul dintr-o duzină de reclame își face cu adevărat treaba - atrage atenția. Cum să investești în publicitate pentru ca aceste investiții să se dovedească a fi benefice pentru afacerea ta și să nu o submineze?

1. Nu-ți copia concurenții

Principalul lucru de reținut: culmea imprudenței este o reclamă de genul „Suntem deschiși” (și nu contează că doar o astfel de reclamă este atârnată pe trei case învecinate). Este regretabil să afirmăm acest lucru, dar ponderea unei astfel de reclame nu scade de la an la an, iar eficiența acesteia este redusă la zero.

2. Amintiți-vă de publicul țintă

Un exemplu de alegere nereușită a unui canal de promovare este publicitatea pe internet a produselor destinate pensionarilor. Precum și publicitatea pe forumul pentru gospodine pentru noi controlere cu microprocesor de înaltă performanță. Cred că este inutil să clarificăm că rezultatul pozitiv al unei astfel de reclame este neglijabil, dacă nu complet absent.

3. Efectuați o analiză preliminară a performanței

În cele mai multe cazuri, antreprenorii caută o modalitate de a-și face publicitate produselor și serviciilor, să investească o sumă semnificativă (sau chiar toată) în ea și, după câteva săptămâni sau luni, toți banii zboară în siguranță pe canal. Pentru a preveni un astfel de rezultat al evenimentelor, urmați câteva reguli simple.

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să o întrebați pe Svetlana, în celălalt - Yulia

Nu pariați niciodată pe un singur tip de publicitate. Există o mulțime de canale de promovare astăzi, de la publicitate contextuală în motoarele de căutare și publicitate direcționată în rețelele de socializare până la publicitate în aer liber și publicitate în cutiile poștale, de la distribuirea de pliante și fluturași pe stradă până la publicitate directă în mass-media sau în transport.

Dacă rezultatul reclamei depășește costurile acesteia, acest canal de promovare are dreptul la viață pentru tine și afacerea ta. Pentru astfel de metode de publicitate, este recomandabil să creșteți bugetul, dar nu cu mult - de aproximativ două ori. Dacă funcționează a doua oară, se va dubla din nou și așa mai departe. În orice caz, nu ar trebui să creșteți drastic bugetul de publicitate care funcționează bine chiar acum, deoarece nu puteți fi sigur că va fi eficient mâine.

4. Faceți propriile măsurători ale eficienței canalelor de publicitate

Fiecare tip de reclamă pe care o utilizați trebuie măsurată și calibrată. Asta înseamnă că atunci când faci publicitate într-una sau alta sursă, trebuie să știi exact câți potențiali clienți ai primit de acolo. Este ușor de făcut.

Folosiți un număr de telefon diferit pentru fiecare anunț sau, dacă promovați bunuri și servicii pe Internet, furnizați link-uri către pagini cu adrese diferite (conținutul paginilor, desigur, trebuie să fie același).

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să o întrebați pe Svetlana, în celălalt - Yulia.

5. Rețineți: orice mediu publicitar trebuie să aibă trei componente: o ofertă, o restricție asupra oricărui parametru și un îndemn la acțiune

Propunerea trebuie să fie interesantă în sine. Ar trebui să-l facă pe potențialul dvs. client să dorească produsul sau serviciul dvs. chiar acum. O oferta poate fi o reducere semnificativa, un cadou la achizitionarea produsului, precum si alte bonusuri sau certificate pentru primirea de servicii interesante.

De exemplu: „Când cumpărați două produse „A”, îl primiți cadou pe al treilea”, „reducere de 40% la întreaga gamă de produse” sau „Cumpărați produsul „B” și obțineți un certificat pentru vizitarea parcului acvatic pentru toată familia".

Nu uitați de prezența unei limite - aceasta poate fi în funcție de timp, de numărul de clienți sau de numărul de comenzi. De exemplu: „Doar până la sfârșitul săptămânii, la cumpărarea unui laptop, primești un cupon pentru o reducere de 50% la orice produs din magazinul nostru”, „Le oferim primilor trei clienți pe zi când cumpărăm o mașină de spălat, noi dați un cuptor cu microunde”, „La cumpărarea unei mese, livrarea este gratuită. În fiecare zi, 20 de mese participă la promoție.

Un îndemn la acțiune înseamnă că este necesar să îi indice în mod clar clientului următorul pas pentru achiziționarea unui produs sau serviciu (în caz contrar, cu un grad mare de probabilitate, consumatorul nu va face nimic).

De exemplu, pentru publicitate offline: „Apelați chiar acum la 123-456”, pentru promovarea online: „Completați formularul de pe site și managerul nostru vă va contacta” sau „Faceți clic pe butonul de comandă de mai jos”. Doar prezența tuturor celor trei puncte va face reclama dvs. eficientă și vă va permite să vă remarcați de concurență.

Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice în acesta vă permite să prezentați cu ușurință informații potențialilor consumatori despre produs, serviciu, precum și despre promoțiile planificate. Cele mai profitabile oferte pentru cumpărători despre reduceri, cadouri pentru cumpărături finalizate, evenimente festive însoțite de premii nu vor fi eficiente și nu vor atrage numărul așteptat de clienți fără a le organiza informațiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declari eficient subiectul activității tale antreprenoriale.

Atragerea atenției asupra activităților de marketing planificate în timp util va crește eficacitatea implementării acestora în rândul numeroși potențiali clienți. Antreprenorii avansați folosesc posibilitățile moderne ale site-urilor de internet specializate. Acestea vă permit să postați rapid și în unele cazuri gratuit cele mai recente știri în serviciile specializate și rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interesele acestora. Daca iti cunosti deja publicul tinta, poti comanda imprimarea brandului sau sloganului tau pe haine de la FairPrint, care va fi fara indoiala o modalitate eficienta de a atrage atentia asupra produsului sau activitatii tale.

Caracteristicile textului publicitar

1. Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
2. În partea de text, ar trebui luate în considerare toate canalele de percepție umană, iar avantajele propunerii ar trebui dezvăluite în detaliu.
3. Publicitatea text ar trebui să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
4. Utilizarea faptelor specifice și a informațiilor exacte exprimate în termeni numerici este binevenită.
5. Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.

Algoritm pentru transmiterea informațiilor

Interesul pentru produsul clienților depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.

Cele mai bune exemple de texte publicitare conțin un titlu luminos, care este informativ. Se caracterizează prin reguli ușor formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată ca o ofertă motivantă.

Textul de publicitate pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe site-uri specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Așezându-l efectiv pe panouri publicitare. Trimiterea efectivă la adresele poștale ale clienților obișnuiți și, sub patronaj, prietenilor acestora.

Citeste si: Afaceri sezoniere: idei pentru vară și iarnă

Înainte de a vă crea creația publicitară, ar trebui să studiați diverse exemple de publicitate pentru produse pentru a copia cele mai bune idei care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care sunt relevante și utile în momentul creării mărcii.

Trebuie ales modelul de marketing, cu accent pe produsul promovat și pe publicul țintă de care ar putea fi interesat. În acest caz, ar trebui luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, ca urmare, a acțiunilor. Un efect bun este primirea identificării cu o marcă cunoscută.

Adăugând un stil unic reclamei, puteți oferi unei idei antreprenoriale o imagine exclusivă care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine compusă va obține rapid efectul dorit.

Când publicitatea este ineficientă

Publicitatea este un instrument puternic de vânzări. Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să conțină informații adevărate. Impodobirea cu evenimente sau servicii suplimentare care nu sunt relevante pentru produsul promovat este inacceptabilă. Nu este nevoie să atragi în mod obsesiv un cumpărător, asta creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fiți capabil să prezentați cu pricepere informațiile relevante. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă muta produsul sunt sortite eșecului.

Definirea publicului țintă

În publicitate, este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că un potențial client aparține unui anumit statut social, vârstă, sex, loc de reședință.

Trucuri de publicitate

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare prin ofertele lor. Pentru a face acest lucru, nu este suficient doar să le spuneți potențialilor dvs. consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajați să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, urmând care să vă permită să faceți publicitatea corect. Acest lucru va asigura rezultatul maxim de la publicarea sa. Metodele de promovare precum o propunere unică de vânzare și un model clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției, sunt populare.

Cum să faci o reclamă de succes: să aruncăm o privire asupra trecutului

Publicitatea nu este o invenție modernă și, dacă te uiți în trecut, poți desena o mulțime de idei interesante care într-un fel sau altul pot fi implementate în lumea modernă. Mulți cred că publicitatea a apărut în ultimele decenii, dar nu este deloc așa. Da, a devenit mai activă, a devenit mai mult, dar nașterea reclamei a avut loc mult mai devreme.
Astăzi am adunat zece moduri interesante de publicitate care au fost folosite în momente diferite. Toate sunt foarte interesante, creative și cele mai eficiente. Sunt sigur că dacă încă nu știi cum să-ți faci publicitatea astfel încât să aducă randament maxim, atunci după ce ai citit acest articol cu ​​siguranță vei genera câteva gânduri interesante și neobișnuite.

Articol înrudit:
1. Anunț înfiorător
După cum se spune, toate metodele sunt bune. Prima de pe lista noastră a fost o reclamă destul de înfiorătoare, dar eficientă. În 1910, unui criminal care a fost condamnat la moarte i s-a oferit o afacere foarte interesantă. Înainte de execuție în sine, a trebuit să strige un slogan publicitar. Nu știu ce i-au oferit, poate ajutor rudelor și prietenilor, dar afacerea a mers. Cu câteva clipe înainte de execuție, el a strigat cu voce tare: „Cumpără cacao lui Van Houtten”. A doua zi dimineață, toate ziarele au trâmbițat cazul, cacaoa lui Van Houtten a fost discutată de toată lumea. Ca urmare, vânzările au crescut de zece ori.
2. Napoleon și metodele sale viclene
În 1797, Napoleon Bonaparte a decis să facă o reclamă foarte interesantă pentru noua sa monedă. El a anuntat intregii tari ca la un moment dat, in valoare de 5 franci, a fost sigilat un cec de un milion. Oricine va găsi acest cec își va putea primi recompensa fără probleme. Dar, după cum înțelegem, nimeni nu a găsit cecul. Poate că nu era deloc acolo, dar efectul „viral” și-a făcut treaba. Interesant este că până acum băncile de stat franceze garantează plata acestei obligații.
3. Cartofi și depășirea negativității
Acum considerăm deja cartoful felul nostru de mâncare național și îl adăugăm oriunde este posibil. Dar puțini oameni știu că acest produs minunat a fost adus în Europa din America de Sud. În primii ani, cartofii nu erau populari. Se poate spune chiar că locuitorii multor țări erau foarte precauți față de un produs nou, necunoscut și de neînțeles. Ministrul francez a decis să remedieze această situație și a ordonat ca gardieni înarmați să fie postați în apropierea tuturor câmpurilor de cartofi.
Reacția oamenilor nu a întârziat să apară. „Dacă o protejează, atunci este valoroasă și necesară. Trebuie să încercăm, ”asta au crezut mulți. De-a lungul timpului, popularitatea cartofilor a început să crească rapid, iar acum este un produs indispensabil pentru mulți oameni de pe planeta noastră.
4. Vânzare la Hollywood
Acum, Hollywood-ul este o parte populară din Los Angeles, unde sunt concentrate case scumpe, platouri de film, vile și conace ale multor vedete de muzică și film. Dar este clar că nu a fost întotdeauna așa. Pe vremea când Los Angeles era încă un oraș mic, iar pământurile de la Hollywood nu aveau nicio valoare, un fermier pe nume Harvey Wilcons a decis să le vândă. Și, poate, ar fi vândut aceste terenuri de zeci de ani, dacă nu pentru creativitatea soției sale. Ea a sugerat să numească această zonă Hollywood, ceea ce este foarte în consonanță cu expresia „Pădurea Sacră”. Acest nume a atras mulți cumpărători, iar terenul a fost vândut în câteva săptămâni.
Așa este în afacerile moderne. Un nume bun și precis poate sta la baza produsului dvs. Amintiți-vă că orice numiți o navă, așa va naviga.

Articol înrudit:
5. Toaletă publică și publicitate
Ați văzut vreodată o reclamă într-o toaletă publică? De regulă, este plasat vizavi de pisoare. De ce? Da, totul este simplu. vrând-nevrând, ai citit-o. Nu veți putea să vă întoarceți și cel puțin 30 de secunde va trebui să vedeți mesajul publicitar.
Dar prima reclamă într-o toaletă publică a fost plasată în 1939. Apoi s-a făcut în WC-ul feminin. Mașini de scris electrice au făcut publicitate, care câștigau popularitate în acele zile. Ca urmare a unei astfel de reclame, vânzările au crescut cu peste 30%.
6. Disney și desenele lui colorate
Sunt sigur că fiecare dintre voi a văzut desene animate colorate și colorate de la Disney. Acum nu vei surprinde pe nimeni cu asta, dar au fost momente când desenele animate color erau considerate ceva incredibil și progresiv. Pe aceasta au jucat șefii companiei, care au semnat la momentul potrivit un contract cu singura companie din Statele Unite care produce filme pentru desene animate color. În acest fel, Disney a tăiat oportunitatea de dezvoltare a concurenților și și-a asigurat câțiva ani de avantaj incontestabil pentru sine.
7. Există un tatuaj Harley, vino la reducere.
Harley Davidson este un brand de renume mondial care produce motociclete foarte cochete. Mulți motocicliști visează la un astfel de cal de fier care va răcni pe drum, dând o putere incredibilă.
Nu cu mult timp în urmă, Harley a făcut o promovare destul de interesantă. Au oferit reduceri mari și diverse servicii celor care își fac un tatuaj cu numele companiei. Astfel, motociclistul a primit o motocicletă bună, un alt tatuaj, iar compania a făcut reclamă pe corpul potențialului său client. Toată lumea este fericită. Toată lumea este fericită.
8. Publicitatea în filme
Când te uiți la un film, nu observi niciodată cum o mașină scumpă dintr-un anumit parc apare din neatenție în prim plan sau personajul principal își toarnă un pahar de whisky de la un producător celebru. Crezi că acestea sunt coincidențe? Nu, toate astfel de „apariții” sunt plătite, iar contractele se încheie pentru milioane de dolari.
După ce și-a plasat produsele în filmul „Golden Eye”, BMW a primit comenzi de 300 de milioane de dolari, iar vânzările de ceasuri Omega Seamaster au crescut cu 900%. Seagram a plătit 1,2 milioane de dolari pentru un episod din Basic Instinct folosind whisky-ul Jack Daniels, iar vânzările au crescut de cinci ori.
9. Lucrurile obișnuite se vând
Geniul este simplu. Nu mă pot opri să admir această frază. Și într-adevăr, așa este. Sunt sigur că mulți dintre voi ați văzut reclama pudrei, unde proprietățile sale sunt comparate cu un fel de „obișnuit”. Așa că, cineva a luat-o și s-a gândit să elibereze o pudră numită „Pudră obișnuită”. Incredibil de simplu, dar eficient. Aproape toți giganții industriei în publicitate folosesc această expresie - „pulbere obișnuită”, făcând astfel publicitate gratuită unui nou producător. Da, chiar dacă cel „obișnuit” nu este prezentat în cea mai bună perspectivă, dar principalul este că brandul este cunoscut, vânzările sunt în creștere, dar și profiturile.

Articol înrudit:
10. Putinka își face treaba
Acest lucru este posibil doar în Rusia. De mai bine de 15 ani, o companie produce șamponul „Putin” (cu accent pe a doua silabă). Ei bine, cine ar fi putut ști că V.V. Putin va deveni președintele Rusiei. Dar acest lucru a funcționat doar pentru producător. Într-adevăr, după plecarea lui Elțin și venirea la putere a unui lider tânăr și ambițios, vânzările au crescut rapid. Desigur, mulți au vrut să cumpere șamponul lui Putin.
Marca este înregistrată și nu se poate spune că compania folosește popularitatea și prenumele cuiva. Alte produse sub acest nume sunt în curs de dezvoltare. De exemplu, pasta de dinți a lui Putin sau gelul de bărbierit al lui Putin.

Fie că deschideți un mic magazin de țesături sau băcănie, fie că vă gândiți la perspectivele și beneficiile unui magazin de anvelope bazat pe propriul garaj, mai devreme sau mai târziu va trebui să vă gândiți să vă faceți publicitate afacerii.

Prin puterea gândirii
Bun pentru francizați. Nu este nevoie să vă strângeți mintea: ei vă vor instrui de la biroul principal, vor fi furnizate machete, bannere - doar folosiți-l. Și dacă tu însuți, și chiar de la zero? Cum să atragi atenția clientului către punctul tău de vânzare?
Desigur, mai întâi trebuie să te așezi și să te întorci pe cap. Gândește-te la ce rezultat vrei să obții: recunoaștere și faimă sau vânzări stabile. Uită-te - unde și cum fac reclamă concurenții: indiferent dacă se bazează pe publicitate în aer liber sau pe publicitate în mass-media. Decideți dacă lucrați pentru viitor sau dacă trebuie să faceți rapid și mai mult. Și, desigur, nu ar trebui să uiți de specificul afacerii tale.

Puteți contacta o agenție profesională, unde client-managerul, după ce a primit o sarcină tehnică clară, o va transfera în munca designerului, specialiștilor în denumire, branding și alte cunoștințe ezoterice. Dar aici se află principalul secret al reclamei: dacă sunteți capabil să oferiți o specificație tehnică clară specialiștilor, atunci știți exact ce doriți, imaginați-vă cum ar trebui să arate, prin urmare, puteți să vă faceți publicitate.

În mod ideal, ar trebui să începeți cu numele. Sau, dacă vrei să fii în trend, cu naming. Reamintim specificul și înțelegem că un magazin care vinde dresuri și ciorapi nu poate fi numit „Dead Loop”. Sau poate dacă vrei doar să fii original. Atunci dumneavoastră și compania implicată în repararea și decorarea spațiilor aveți dreptul de a apela „Hook-hands”. Un avertisment - pentru orice eventualitate, evitați să menționați orice dealeri oficiali. De exemplu, un service auto mic se poate numi Toyota Repair, dar doar pentru moment. Până când acei dealeri oficiali vor afla despre tine.

Ai ales un nume pentru afacerea ta nou-născută? Perfect. Așa cum a fost numit iahtul, așa a navigat. Acum acest nume va fi pe stâlpi, bannere, ziare și garduri.

Publicitate. Luați extern
Publicitatea în aer liber este unul dintre cele mai populare canale de difuzare a informațiilor publicitare. Informațiile pot fi grafice sau textuale. Poate fi amplasat pe structuri speciale temporare sau staționare, sau atașat de pereții clădirilor sau elemente de echipamente de exterior.

Publicitatea în aer liber transmite consumatorului informații de la panouri publicitare, afișaje electronice, de la instalațiile de pe acoperiș, stâlpi și vergeturi. În mod ideal, este în armonie cu mediul urban. Căutarea armoniei este susținută și de diferite organisme și comitete de supraveghere.

Structurile de publicitate staționare nu își schimbă locația. Acolo unde se convine și se plătește, se va agăța acolo. Structurile temporare sunt de obicei amplasate undeva în apropierea întreprinderii sau punctului de desfacere, în timpul zilei informează trecătorii despre programul de funcționare al întreprinderii, despre serviciile prestate, furnizează adresa și numărul de telefon. Iar seara sunt scoase.

Pe instalațiile staționare sunt amplasate afișe uriașe. De obicei, structurile de panouri sunt situate de-a lungul autostrăzilor aglomerate sau în locuri cu trafic intens.

Vrei ca imaginea să prindă viață? Am plasat reclame pe un ecran mare în aer liber. Aici avem dinamică și un joc de culori și sunet și un impact emoțional asupra unui potențial client. Exemple de astfel de reclame pot fi văzute și în locuri aglomerate, în stații, stații. Dar la o astfel de publicitate ne vom gândi când ne vom îmbogăți.

Apropo, difuzoarele pot fi adăugate prin instalarea unei figuri pneumatice în apropierea întreprinderii dumneavoastră. Aceasta este o astfel de figură gonflabilă, realizată din țesătură densă. Poate avea orice formă, dimensiunile sunt limitate de încărcăturile vântului.

Stâlpii și structurile portabile pot fi amplasate la intrarea în clădire, pe trotuar, în zona pietonală. Dar aici trebuie să te gândești la design pentru a ieși în evidență favorabil pe fundalul unei duzini sau două din aceleași structuri care stau una lângă alta.

Alte formate comune de publicitate exterioară: rooftop, panou publicitar, supersite, superboard, ecran video, prismatron, stele, citylight, banner, compoziție steag, firewall, tablou de bord electronic, casetă luminoasă, indicator rutier, stâlp, publicitate în transportul public, publicitate în lifturi, metrou si parcari. Doriți să plasați informații publicitare pe balon? Poți face și asta.

Cu ochii mari
Publicitatea în aer liber are un avantaj semnificativ față de alte tipuri de diseminare a informațiilor despre bunuri și servicii. Puteți opri televizorul și radioul, vă puteți ascunde de radioul stradal într-un player MP3, puteți arunca ziarul. Dar nimeni nu se va mișca prin oraș cu ochii închiși. Vrând-nevrând, din plictiseală, un potențial consumator va studia tot ce se blochează o stație de transport în comun, într-un fel sau altul, își va face cu ochiul un panou publicitar, mai devreme sau mai târziu se va împiedica de un stâlp.

Publicitatea în aer liber garantează o acoperire largă a audienței și un impact pe termen lung. În plus, plasând publicitate în aer liber, agentul de publicitate, așa cum spune, „marchează” teritoriul, delimitând clar granițele geografice ale impactului informațiilor publicitare asupra unui potențial client. Da, iar publicitatea în aer liber este mult mai ieftină decât producerea și distribuția unui videoclip la radio sau TV.

Dar există și câteva dezavantaje, nu? Asa de. În primul rând: sub influența diferitelor fenomene atmosferice, publicitatea în aer liber se poate deteriora. Vărsare, rugină, lacrimă. Sau ar putea fi dusă de vânt. Și e bine dacă mediul tău de publicitate prost fixat nu cade în capul cuiva. Prin urmare, starea structurii de publicitate trebuie monitorizată constant.

Timpul de contact vizual al privitorului cu publicitatea exterioară este de aproximativ o secundă. Într-un timp atât de scurt, nimeni nu va percepe o cantitate mare de informații. Prin urmare, fie agentul de publicitate trebuie să actualizeze în mod constant poza, fie să comande articole în ziare și reviste. În promoțiile de scurtă durată, este imposibil să folosești publicitate în aer liber, sau este extrem de dificil din același motiv.

Anarhia nu are loc
După cum sa menționat mai sus, există cerințe clar definite pentru unele formate de publicitate în aer liber. Publicitatea în aer liber nu trebuie să provoace sau să jignească, ci trebuie să fie în armonie cu mediul urban.

Prin urmare, organismele speciale de supraveghere și reglementare, diferite comisii și comitete sunt vigilente pentru a se asigura că fetele goale sau îmbrăcate ofensator nu zâmbesc îmbietor de pe panouri, pentru ca jocul de cuvinte să nu evoce asociații indecente. Mai mult, structurile de publicitate nu trebuie să împiedice circulația pietonilor și vehiculelor sau să strice ansamblul arhitectural.

Pentru aceasta, există Legea Federației Ruse „Cu privire la publicitate”, pe care toți cei care urmează să facă publicitate pe cont propriu ar trebui să o studieze cu atenție. Pe lângă legea federală, există multe reglementări ale autorităților regionale. Mai mult, diverse departamente fac ajustări. De exemplu, plasarea reclamelor pe vehicule poate fi stabilită prin ordine ale Ministerului Afacerilor Interne.

Așa că înainte de a lansa informații despre voi, oameni întreprinzători, contactați municipalitatea. Este mai bine să vă consultați și să fiți sigur în avans decât să mergeți în instanță și să plătiți amenzi mai târziu.

Carti de vizita. Dovedit de secole!
Primele cărți de vizită au apărut în China, între secolele II și III î.Hr. Printr-un decret special al împăratului, oficialii chinezi erau obligați să aibă carduri pe hârtie roșie cu numele și poziția lor scrise pe ele. Aceste carduri pot servi în continuare ca exemplu de reținere și estetică: fără detalii inutile, cu excepția numelui, prenumelui și funcției.

O carte de vizită modernă este un purtător compact de informații despre o persoană sau organizație. Cu o indicație indispensabilă a contactelor. Cărțile de vizită pot fi din carton, plastic, hârtie. Pentru cei care doresc carti de vizita mai scumpe pe mini CD, din lemn sau metal.

O carte de vizită poate fi personală și poate conține informații de contact despre o anumită persoană - președintele unei companii sau un reparator de frigidere. Cărțile de vizită personale sunt de obicei schimbate într-un cadru informal. O carte de vizită personală conține un nume, prenume, număr de telefon, adresă de e-mail - tot ceea ce proprietarul ei vrea să spună despre el însuși. Apropo, cărțile de vizită personale sunt, de asemenea, populare printre freelanceri.

Numele și prenumele nu sunt indicate pe o carte de vizită corporativă. Conține informații despre companie, domeniul său de activitate, o listă de servicii, o hartă, o adresă web. Astfel de cărți de vizită sunt convenabile de distribuit la prezentări și conferințe. Deoarece sunt de natură pur promoțională, designul ar trebui să vă facă să doriți să păstrați o astfel de carte de vizită cât mai mult timp posibil. Deși designul aici va depinde de identitatea corporativă a companiei.

La întâlniri oficiale, negocieri, oamenii fac schimb de cărți de vizită. O astfel de carte de vizită se concentrează îndeaproape pe un potențial client. Indică numele, prenumele, funcția, denumirea companiei și tipul acesteia de activitate. Designul unei astfel de cărți de vizită este ca cel al chinezilor antici: nimic de prisos. O carte de vizită fără adresă este o încălcare a etichetei. Fără fonturi decorative, fără caractere cursive.

Formatul convenabil al cărților de vizită oferă cea mai largă posibilitate de distribuție a acestora. Aranjare în cutii poștale, distribuție în mâinile cumpărătorului. Cu colegii poți negocia un fel de cross-promo: pui un pachet de cărți de vizită pentru montarea anvelopelor pe tejghea de la care vând uleiuri. Și compania care vinde uleiuri de motor, la rândul său, pune un teanc de cărți de vizită corporative pe raftul magazinului de anvelope.

Cea mai populară dimensiune a cărții de vizită este de 90×50 mm. O dimensiune folosită în mod obișnuit este aceeași dimensiune ca și cardurile de credit: 85,6 × 53,98 mm. Aceste dimensiuni, apropo, coincid cu dimensiunea secțiunilor de portofel sau posete.

Ce sunt fluturașii buni și convenabil? Chiar și în vremuri de analfabetism total, datorită designului pliantelor, informațiile puteau fi transmise oricărei persoane - sub formă de desene și caricaturi. Distribuirea unui pliant este ușor - îl puteți lipi pe ușă, îl puteți arunca din avion, îl puteți pune în cutia poștală.

Pliante sunt împărțite pe străzi, așezate pe rafturi speciale, investite în ziare. Prin urmare, clientul se confruntă cu cea mai importantă sarcină - să dezvolte designul prospectului în așa fel încât un potențial cumpărător al bunurilor și serviciilor sale să fie interesat de acesta. Designul depinde de metoda de distribuție. Pliantele distribuite prin cutiile poștale, prin intermediul promotorilor, ar trebui să fie strălucitoare și memorabile. Dacă intenționați să trimiteți corespondență directă clienților care sunt deja familiarizați cu compania, atunci pliantul poate fi calm și reținut.

Broșură- o rudă apropiată a prospectului. De fapt, o broșură este un pliant cu două fețe, pliat în jumătate sau trei.

Un alt frate fluturaș - Flyer. Este puțin mai mic și conține de obicei informații despre reduceri, beneficii ale produselor și evenimente. Fluturașii sunt folosiți în cazurile în care trebuie să atrageți cât mai multă atenție într-un timp minim. Acest format este utilizat pe scară largă în promoții ca document. Adesea, un fluturaș este un bilet gratuit la un eveniment.

Autocolante (autocolante) Sunt imprimate pe hartie autoadeziva si sunt destinate lipirii pe orice suprafata. Pe autocolant, puteți plasa informații suplimentare care nu sunt incluse pe etichetă sau le puteți lipi pe ambalaj pentru a preveni deschiderea.

În general, o gamă largă de servicii de tipărire este oferită în atenția unui antreprenor individual începător, dar mai degrabă matur. Cu ajutorul lor, poți lansa o campanie eficientă de promovare a produsului sau serviciului tău.

Orice produs vândut trebuie prezentat cumpărătorului. Eficacitatea vânzărilor depinde de eficacitatea reclamei. Prezentarea corectă a informațiilor care distinge produsul de masa generală de produse similare este o garanție a succesului. Publicitatea compusă corespunzător va asigura vânzarea chiar și a lucrurilor inutile. Există multe recomandări pentru evidențierea valorii și indispensabilității mărfurilor vândute, dar întrebarea cum să faci publicitatea corect rămâne relevantă.

Principii de publicitate

Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți o imagine spectaculoasă, atrăgătoare, deoarece achiziția are loc întotdeauna după o evaluare vizuală a ofertei. Vânzarea începe cu prezentarea unei imagini frumoase și strălucitoare. Formarea imaginii nu va interfera cu un slogan tare memorabil, a cărui atractivitate și relevanță mănâncă în minte și îl face pe consumator să o repete mental cu plăcere.

Chiar și cea mai de succes publicitate poate fi ineficientă fără promovarea acesteia. Inițial, a fost conceput pentru un impact viral asupra minții unui potențial cumpărător. Totuși, pentru a avea efect, trebuie să fie disponibil clientului țintă, așa că trebuie plasat în habitatele acestora. Rețelele sociale sunt un loc universal pentru publicare, deoarece vă puteți găsi clientul în ele, dar pentru aceasta trebuie să lucrați la plasarea lui pe site-urile potrivite.

Independent sau prin serviciile unei campanii de publicitate?

Cu toate acestea, în unele situații este mai eficient să ordonați dezvoltarea sa în agențiile de publicitate. Odată cu alegerea corectă a campaniei de publicitate, obiectul promovării va deveni cunoscut în câteva zile.

Unde ar trebui să apară anunțul dvs.

• in ziare;
• în reviste;
• în rețelele sociale;
• prin fluturași și broșuri;
• prin elemente de publicitate exterioară.

Pentru fiecare tip de produs, metoda de publicitate proprie este eficientă, potrivită unui anumit public țintă. Cu alegerea potrivită, potențialii cumpărători au posibilitatea de a se familiariza cu oferta din mai multe surse.

Până în prezent, o nișă separată în publicitate este ocupată de rețelele sociale. Majoritatea cetățenilor au conturi pe Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter și Instagram. Posibilitățile moderne ale telefoanelor mobile determină prezența constantă a utilizatorilor în comunicare. Publicațiile în grupuri și pe paginile personale pot primi un răspuns instantaneu la o postare publicitară.

Nu trimiteți spam, pentru a nu enerva utilizatorii cu notificări constante. Pentru a obține efectul, este suficientă o postare pe zi. Publicațiile regulate ale diferitelor modele, desene, promoții și concursuri vor asigura popularitatea contului de grup sau personal al vânzătorului. Cu cât este mai mare interes și atenție, cu atât mai multe vizionări ale publicațiilor și mai multe venituri din vânzări.

Publicitatea în mass-media

Publicarea de anunțuri în mass-media, cum ar fi ziare și reviste, nu este întotdeauna gratuită pentru comercianți. În cele mai multe cazuri, ei trebuie să plătească pentru plasarea articolului lor pe spațiul alocat unei resurse tipărite sau online. Până în prezent, randamentul unei astfel de reclame este mic, deoarece cel mai adesea oamenii se familiarizează cu reviste și ziare de publicitate în mod intenționat, atunci când caută un anumit produs de cumpărat.

Din acest motiv, dacă o persoană nu are nevoie de nimic, atunci nu va achiziționa și nu va citi astfel de surse de informații, ceea ce exclude posibilitatea unor achiziții emoționale. Cu toate acestea, dacă subiectul vânzării este de natură specifică, care este greu de precizat în alte surse, publicitatea în mass-media va avea un efect bun asupra rezultatelor desfășurării afacerilor, ceea ce este important la vânzarea bunurilor mobile și imobile.

Citeste si: Cum se verifică contrapartea prin TIN pe site-ul fiscal

Publicitate prin intermediul promotorilor

Distribuirea fluturașilor pe stradă pare a fi cea mai ușoară modalitate de a-ți face publicitate produsului. Cu toate acestea, broșurile înmânate sunt citite de doar cinci la sută din populație. Restul oamenilor le aruncă în siguranță la gunoi. Pentru a crește numărul de persoane care citesc prospectul, trebuie să aveți grijă de aspectul acestuia. Agentului de publicitate i se acordă doar câteva secunde pentru a impresiona potențialul client și a-i menține atenția asupra ofertei sale. Anunțurile text nu sunt recomandate. Toate informațiile trebuie reflectate în imagine.

Publicitate in aer liber

Categoria de publicitate exterioară include bannere, casete luminoase și logo-uri 3D. Caracteristica sa distinctivă este atractivitatea. Mulți oameni văd elemente publicitare, dar nu toată lumea citește textul publicitar. Imaginile fac impresie, așa că trebuie alese astfel încât propoziția să fie clară, fără cuvinte. Publicitatea în aer liber nu este ieftină, așa că este necesar să vă asumați responsabilitatea pentru dezvoltarea designului proiectului și alegerea locației acestuia. La acest tip de publicitate trebuie recurs doar la planificarea unor loturi mari de produse. Este important să țineți cont de faptul că materialul broșurii trebuie să fie ușor de instalat și întreținut fără probleme.

intinderi de internet

Nu necesită o sumă mare de investiții și poate fi emis de către întreprinzător pe cont propriu. Ar trebui să te gândești în avans la promovarea produselor prin rețelele sociale, pentru că înainte de a publica postări, trebuie să ai grijă de prezența cititorilor. Pentru a face acest lucru, ar trebui să atragi numărul maxim posibil de prieteni și abonați în contul tău. Crearea unui grup, comunitate și implicarea publicului țintă în acestea, care ar putea fi potențial interesat de produs, va contribui la creșterea eficienței promovării publicației. Pentru a selecta astfel de participanți, ar trebui să utilizați opțiunea de căutare cu direcționare în funcție de interese.

O astfel de pregătire globală pentru promovare nu este necesară atunci când plasați anunțuri pe portaluri specializate. Pentru a primi un răspuns la o publicație, este suficient să o formatați corect și să o publicați în secțiunea corespunzătoare categoriei. Dacă este ales incorect, efectul reclamei va fi minim. Opțiuni suplimentare plătite pentru promovare prin internet sunt plasarea unui anunț pe portaluri populare, al cărui număr depășește marca de milion, precum și ridicarea publicației în primele poziții.

Nu sunt necesare abilități speciale pentru a crea o postare sau un anunț. Pe toate portalurile, plasarea se realizează conform unor scheme intuitive. Alegând o modalitate de a vă promova produsele, trebuie să analizați relevanța acesteia pe Internet. Dacă consumatorii produsului sunt cetățeni care locuiesc în zone în care internetul nu este popular sau indisponibil, atunci publicarea pe rețelele de socializare nu va avea niciun efect.

Publicitatea pe internet va fi eficientă doar atunci când pâlpâie destul de des în fața utilizatorilor. Acest lucru este asigurat de repostări și publicări de reclame noi, care ar trebui concepute într-un design nou, care să atragă atenția utilizatorului, astfel încât să nu aibă de ales decât să sune și să comande.

Cum se scrie o reclamă: exemple

O ofertă de cumpărare sau de primire a unui serviciu ar trebui să fie interesantă. Ar trebui să-l facă pe un potențial client să dorească să facă o achiziție imediat după vizualizarea anunțului. Acest efect este format din reduceri, bonusuri, promoții, cadouri la efectuarea unei achiziții.