Ce înseamnă publicitate media? Publicitate grafică online: de ce brandul tău are nevoie de ea

Acasă

fântâni

La un moment dat, ne-am certat mult timp în ce categorie să includem publicitatea în transport. În teorie, aceasta este o publicitate în aer liber menită să atragă atenția utilizatorilor, ceea ce înseamnă că aparține publicității media.

Prin urmare, în acest articol, să ne dăm seama ce este publicitatea grafică, în ce constă și cum poate fi utilă pentru afaceri.

Meal'n'Real

Sarcina sa principală este de a atrage atenția unei persoane. Pentru aceasta, sunt folosite diverse tehnologii care conțin texte, imagini, infografice, sigle ale companiei, hărți și multe altele.

Hai să facem un mic experiment. Gândiți-vă la anunțul pe care l-ați văzut astăzi. Cel mai probabil, nici măcar nu vă veți putea aminti ultimele 5 mesaje publicitare.

Este în regulă. Prea mult zgomot. Și în 95% din cazuri, acest zgomot este creat de publicitatea media, deoarece aici sunt incluse următoarele canale:

Publicitate la televizor;
Publicitate în presă (în imprimerie);
publicitate pe internet;
Publicitate in aer liber;
Publicitate interioară (aceasta este publicitate în interiorul centrelor comerciale care duce la un pavilion de cumpărături);
Publicitate la transport.

Din ceea ce am văzut mai sus, putem concluziona că toată reclamă aparține mass-media. Dar nu este.

Apeluri la rece sau apeluri la rece (telemarketing);
Cataloage si brosuri publicitare;
Produse suvenire;
Evenimente promoționale.

Și probabil că o să spun o prostie acum, dar se potrivește tuturor. Fără excepție. De exemplu:

Nișă b2b - este ideală publicitatea în presă, la fel ca și publicitatea de tranzit (transport de marcă care livrează comenzile clienților);
Nișa b2c este publicitatea la TV sau la radio, deși mulți oameni o refuză din cauza costului ridicat în favoarea reclamei exterioare și interioare.

Sau un „set gentleman” universal pentru toate zonele - + personalizat. Aceeași reclamă pe internet. Dar pot exista și alte opțiuni.

Truc. Dacă aveți de gând să faceți o aterizare pe cont propriu, atunci vă recomand – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

De exemplu, unul dintre clienții noștri, cu ajutorul postării de reclame la intrări, precum și cu plasarea de anunțuri obișnuite în ziare, a reușit să realizeze mult mai mult decât folosind diverse altele.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Dar urmăriți canalul nostru de youtube, nu?! Așa că unul dintre cele mai recente videoclipuri „Reclamă proastă nu există” nu a trecut pe lângă tine. Nu?! Atunci iată-l. Un must-see pentru cunoașterea „zen”.

Moartea publicității grafice offline

Dar nu am de gând să spun că publicitatea tradițională este pe moarte, pentru că după un caz al clientului nostru, nu mai sunt sigur.

Instalatorul nostru de televiziune prin satelit a decis să declare război concurenței.

Cu condiția ca în cea mai mare parte să fi fost, și să nu fie făcută conform tehnologiei sau.

Au fost folosite multe instrumente. Concurenții „au murit în loturi”. Și în acel moment, când numărul de concurenți a scăzut la numărul de degete de la o mână și bugetul de publicitate practic s-a secat, iar potențialii cumpărători au fost pur și simplu „la dracu”.

Așa că a venit sezonul și clientul a decis să aloce un buget mic pentru publicitatea offline, așa cum se spune, „pentru testare”.

Care a fost uimirea lui când rezultatele de la „publicitatea de test” s-au dovedit a fi mai semnificative, iar publicitatea în sine mai eficientă.

După acest moment am crezut din nou în publicitatea tradițională și că funcționează, cel puțin în regiuni. Dar aceasta este o mică digresiune.

Durere din diferență: offline și online

Adică, pe Internet, acest lucru se poate face mai direcționat, adică pentru a vă afișa reclamele mai precis (alegeți o anumită geografie de afișare, vârsta oamenilor etc., sau doar pe site-uri tematice).

Offline, această funcție nu este disponibilă. Acesta este ceea ce dă naștere a doua diferență. Agresivitate.

Unul dintre clienții noștri, care lucrează cu succes pe piața serviciilor de mai bine de 20 de ani și are 6 filiale în Moscova și regiunea Moscovei, cu un buget lunar pentru promovarea site-ului web de aproximativ 200 de mii de ruble.

Suport media de publicitate

Pe blogul nostru, am scris un număr mare de articole pe diferite canale și metode de publicitate. Pentru a le învăța, citiți mai întâi aceste 3 articole:

După studierea acestor articole, veți decide modalități specifice de prezentare a informațiilor, care pot fi împărțite condiționat în patru mijloace de transmitere (tip).

Care dintre ele este mai eficientă și cum să le aplici în afacerea ta, vom lua în considerare în continuare utilizarea exemplului mai multor companii.

Bannere

De regulă, cu cât dimensiunea este mai mare, cu atât atrage mai mult atenția. Cu cât locul este mai accesibil, cu atât costul este mai scump.

Offline, încă plătim pentru faptul de plasare. Pe Internet, metoda a evoluat și a devenit mai orientată către client, adică a apărut plata pentru clicuri.

Dar pe site-urile urbane și mici există și o schemă de plasare cu plată pentru timpul în care va fi pe site sau pentru numărul de afișări pe site.

Astfel de bannere media sunt acum la modă pentru a apela - teasere ("teaser" - tease). Adică, cu informațiile lor, îl tachinează pe utilizator să întreprindă o acțiune țintită: mergi, sună, dă clic sau mergi pe site.

În spațiul offline, în medie, veți plăti de la 10 la 50 tr. pentru un banner.Ca parte a spațiului online, voi da un exemplu de plasare a unui banner timp de o săptămână pe pagina principală a Yandex.

Prețuri pe Yandex

Vezi totul bine. Cifrele încep de la 4 milioane pe săptămână. Lista completă de prețuri o puteți găsi pe site-ul lor. Dar asta dacă aveți un proiect federal și trebuie să acoperiți mai mult decât toată lumea.

Cu toate acestea, vreau să vă avertizez. Bannerele au devenit plictisitoare într-o asemenea măsură încât acum există așa-numita „orbire a bannerului”.

Acesta este momentul în care clientul nu observă din punct de vedere psihologic bannere publicitare. Prin urmare, pentru orice eventualitate, gândiți-vă bine și numărați totul din nou, dacă vă decideți brusc să puneți întregul buget de publicitate pe achiziționarea unui banner.

Publicitate video

Cel mai antrenant mijloc de prezentare a informațiilor. Adevărat, este nevoie de timp să te obișnuiești.

Din cauza necunoașterii acestui lucru, odată am pierdut o sumă mare de bani. Și anume, au dat reclame video pentru regizori în rețelele de socializare în timpul programului de lucru. Rezultat?! L-au deschis, dar nu au pornit sunetul, deoarece erau la lucru.

Pe lângă faptul că este important să știți la ce oră să afișați reclame la nivel global, trebuie să știți ce să afișați și cât timp.

Sunt sigur că vă veți da seama când și ce să afișați, dar vă voi spune despre lungime, deoarece există 2 tipuri de publicitate video:

Rulouri. Reclame care sunt difuzate în timp ce vizionați un videoclip. O puteți numi o pauză publicitară, care este atât online, cât și offline.
– Pre-roll-uri (pre-roll) – videoclipuri redate ÎNAINTE de începerea vizionării.
– Mid-rolls (mid-roll) – un videoclip care este redat ÎN MIJLOCUL vizualizării.
– Postrolls (post-roll) – videoclip care este redat DUPĂ vizionare.
Suprapunere (suprapunere). Banner (am spus că sunt o mulțime). Un banner care este plasat în partea de jos a videoclipului și afișat în timp ce vizionați videoclipul. Offline, acestea sunt linii de rulare.

Personal, acum acordăm mult accent pe publicitatea video. Deși necesită mai multe resurse, eficiența publicității media sub această formă dă efectul maxim.

Dar nu uitați de greșeala noastră. Pe lângă videoclip, trebuie să folosiți și text cu o imagine, deoarece nu toată lumea are timp să vizioneze un videoclip și nu tuturor le place să o facă.

Publicitate de marcă

De asemenea, este grozav pentru diverse premiere de filme sau prezentări de produse noi.

Și numai marile companii federale îl folosesc, ai căror cumpărători sunt fiecare a doua persoană.

Publicitate de marcă

Convingerea noastră personală este că dacă nu sunteți în segmentul VIP și nu sunteți o companie federală cu cifre de afaceri de miliarde de dolari, atunci trebuie să amânați această metodă de transmitere a informațiilor pentru mai târziu.

Vă va oferi recunoaștere, dar nu vă va oferi o achiziție. În plus, dacă ați luat acest drum, atunci pregătiți-vă să turnați bani în publicitate de imagine în mod constant, pentru că de îndată ce veți înceta să faceți acest lucru, veți fi uitat ca „primele vânătăi pe genunchi”.

Anunțuri text și imagine

Exemple offline sunt ziarele publicitare și reviste, unde vedem o imagine atractivă separată și un text separat.

Offline, la început nu mi-a fost clar, până când am văzut un exemplu. În spatele acestor cuvinte se află Rețeaua de display Google (GDN). Mai degrabă, reclame cu poze pentru aceste rețele.

Anunț text și imagine

Recent, costul unui anunț în publicitatea contextuală a crescut semnificativ, dacă vorbim în mod special de căutare.

Vreau să tac despre offline, dar vocea mea interioară mă face să o spun.

Acesta este un monstru dublu. Spun asta din experiență, pentru că anterior am fost coproprietar al revistei.

Aduce clienți, dar dacă vorbim de eficiență maximă, atunci se poate realiza doar prin plasarea în publicații de specialitate.

Reclamele din ziare funcționează, de asemenea, surprinzător, dar numai dacă publicul țintă este pensionarii (mai sunt anumite condiții, dar acestea sunt mai degrabă excepții).

Pe scurt despre principal

Nu degeaba am dat un exemplu despre clientul nostru, care a folosit publicitatea display pentru a „tusi” concurenții.

Apropo, acest lucru i-a permis nu numai să elimine mulți mici concurenți, ci și să ocupe primul loc în regiune în ceea ce privește vânzările și recunoașterea.

Prin utilizarea reclamelor media offline și online a obținut astfel de rezultate.

De asemenea, sunt sigur că ați încercat sau utilizați formatele de anunțuri grafice enumerate mai sus. Dacă îl folosești corect sau nu, îmi este greu să spun.

Dar, cel mai important, trebuie să realizați că numai printr-o abordare integrată se pot obține rezultate grozave, iar beneficiile publicității media vor deveni evidente.

Iar la desert, un mic bonus. Potrivit cercetării Business Insider Intelligence, dintre reclamele grafice online, formatul video are cel mai mare CTR (raportul clic-la-afișare) la 1,84%.

Toți ceilalți indicatori au fost mult mai mici. Cred că acum știi unde să-ți îndrepți eforturile 😉

Omul modern se confruntă zilnic cu o gamă uriașă de informații. Uneori este destul de dificil să-i atragă atenția asupra bunurilor sau serviciilor oferite. Pentru aceasta, a fost creat un instrument puternic - publicitatea media, care, dacă este prezentată corect, afectează eficient subconștientul consumatorului, creând asociațiile necesare și stimulând astfel creșterea vânzărilor.

Publicitatea afișată pe internet este o zonă populară a marketingului online, concepută pentru percepția vizuală a informațiilor. Acesta este un instrument destul de puternic care vă permite să anunțați o nouă marcă și să vă formați o atitudine față de companie și produs.

Internetul este un mediu excelent pentru postarea diferitelor tipuri de informații. Până în prezent, au fost dezvoltate multe modalități de a influența creierul uman prin alegerea competentă a culorilor, selectarea sloganurilor și plasarea informațiilor grafice pe pagină.

Publicitatea grafică nu are doar capacități vizuale, ci are și o bază tehnologică excelentă. Acest lucru ajută la atingerea și atragerea unui anumit consumator. Direcționarea vă permite să selectați un public potențial interesat în funcție de un set cheie de caracteristici, cum ar fi sexul, vârsta, venitul etc. Alegerea unui produs sau a unei mărci de către consumator ca urmare a vizualizării informațiilor strălucitoare și „adecvate” este intuitivă, aceasta duce la o creștere a vânzărilor și a dezvoltării mărcii.

Sarcini de publicitate media online

– crearea unei imagini recunoscute și o reamintire a acesteia;
promovarea mărcii - alegerea publicului țintă și formarea faimei produsului;
atragerea atenției - proiectarea competentă a informațiilor furnizate, originalitatea și eficacitatea acesteia;
promovarea vânzărilor - convingerea consumatorului să facă o achiziție de la o anumită companie, anunțând vânzări, reduceri și promoții.

Tipuri de publicitate media

Este obișnuit să se includă orice materiale care vizează percepția vizuală ca varietăți ale motorului media al comerțului.

Principalele tipuri sunt după cum urmează.

- Majoritatea utilizatorilor asociază publicitatea media cu ei.

Bannerele sunt cel mai comun tip de publicitate online. Aceasta este o informație strălucitoare, atractivă, adesea fără legătură cu încărcătura semantică a site-ului. Bannerele sunt destul de intruzive, uneori au sunet, pot fi animate și amuzante. Scopul principal este de a fi remarcat, de a declara un produs sau companie.

Banner publicitar pe pagina de căutare a browserului Yandex.

Astfel, scopul bannerelor nu este de a vinde, ci de a crea o imagine datorita vizibilitatii vizuale sau de a redirectiona catre site-ul oficial daca este interesat un potential consumator.

Exemple de bannere cele mai populare:

clasic - reclame tradiționale sub formă de imagini obișnuite sau teasere, sunt de dimensiuni mici, prin urmare ieftine;
bannere stretch - sunt amplasate pe toată lățimea paginii web și sunt asemănătoare panourilor publicitare exterioare;
rich media - o reclamă obsesivă, „pop-up”, care este imposibil de observat;
pop-under - un bloc de informații, când se face clic, apare și o fereastră cu publicitate;
ferestre pop-up - deschise atunci când treceți cu mouse-ul sau când „dați clic” pe ele cu mouse-ul;
imitații - mesaje pop-up, similare ca aspect și sunet cu mesajele primite în rețelele de socializare, la care reacţionează adesea utilizatorii fără experiență.

Fiecare dintre opțiunile de banner este destul de eficientă, dar nu durabilă, așa că formatele trebuie actualizate în mod constant.

Blocuri teaser pe pagina rețelei de socializare Odnoklassniki.

Branding-ul este crearea unei imagini originale pentru produse și mărci. Drept urmare, compania dobândește o gamă largă de consumatori, produsele sale devin recunoscute și cresc prețul.

Alegerea logo-ului potrivit, corectarea numelui, aplicarea stilului original sunt factori cheie în branding și promovarea bunurilor și serviciilor.

Materiale video. Numele vorbește de la sine, evidențiați următoarele reclame sub formă de videoclipuri:

streaming video (pre-rolls, mid-rolls, post-rolls) - fișiere care încep să fie redate înainte ca utilizatorul să se familiarizeze cu site-ul, la mijloc sau la sfârșit;
overlay - suprapunerea de publicitate, de obicei sub formă de text, pe fișierul video redat;
bannere video – sunt folosite pentru a „încadra” videoclipul în banner.

Publicitate video a unui brand popular pe o pagină din Odnoklassniki

Blocurile text-grafice sunt reclame cu un titlu, o imagine și o scurtă descriere. Astfel de blocuri ocupă puțin spațiu, sunt destul de eficiente, deoarece sunt mai probabil să semene nu cu o reclamă, ci cu o recomandare. Mai mult, alegerea corectă a descrierii, de exemplu, o oarecare subestimare, atrage atenția și îl face pe vizitatorul site-ului să învețe mai multe despre produs.

Ce este RTB

Până în prezent, există o modalitate ușoară de a plasa publicitate media - aceasta este RTB. Ce este RTB și cum funcționează acest sistem?

Real Time Bidding este o platformă specială care achiziționează și plasează reclame prin licitație.
Astfel, există trei subiecte ale procesului:

utilizator;
sistem RTB;
agenţi de publicitate.

Utilizatorul vizitează site-ul web. RTB are acces la ID-ul său și la tipul de informații interesante pentru persoană. Sistemul analizează aceste date și le pune la licitație online. Agentul de publicitate care oferă cea mai mare sumă primește dreptul de a-și plasa blocul.

Schema campaniei de publicitate pe sistemul RTB

Această demonstrație a produselor media este ieftină. În plus, agentul de publicitate însuși are dreptul de a stabili un preț acceptabil în următoarele moduri:

sunt stabilite un buget și termeni specifici pentru plasarea reclamelor, în timp ce este posibil să se limiteze cantitatea de achiziție la o mie de afișări;
CPM minim - cu această setare, publicitatea este plasată pe site-uri necompetitive și este ieftină;
tarif fix - se stabilește costul a 1.000 de afișări;
CPM mediu - clientul specifică prețul, care este ajustat de sistem cu 15–20%.

Deci, cât costă plasarea media?

Sistemul RTB oferă multe opțiuni de cooperare. Yandex este cel mai ieftin, prețul mediu pentru 1.000 de vizualizări este de 35 de ruble. Costul site-urilor Vl.ru și Mail.ru este aproape de două ori mai mare.

Costul reclamei media

Alegerea tipului de publicitate media depinde nu numai de priorități, ci și de capacitățile financiare ale clientului. Există agenții de publicitate mari care se angajează ele însele în promovarea publicității pe site-uri web și oferă o gamă largă de servicii, inclusiv corectarea anunțurilor și alegerea platformei de plasare. Costul serviciilor lor este de aproximativ 20 de mii de ruble pe lună.
Plasarea unui banner fie în rețelele relevante, fie direct poate fi gratuită sau începe cu o sumă minimă de 200–500 de ruble.

Cel mai scump este brandingul. Este disponibil în principal pentru corporațiile mari, deoarece prețul acestui tip de publicitate media este de peste 500 de mii de ruble.

Eficacitatea publicității media

Publicitatea grafică este un instrument eficient la începutul acțiunii sale. Pe măsură ce informațiile încorporate îmbătrânesc, îi enervează pe utilizatori, devin neinteresante și, prin urmare, își pierd relevanța.

Potrivit statisticilor, răspunsul la publicitatea media are loc în 0,5–2% din cazuri. Acesta este indicativ destul de bun, deoarece există o creștere semnificativă a vânzărilor. În plus, linkul este accesat în principal de consumatori noi, o reamintire a existenței mărcii către clienții obișnuiți este unul dintre scopurile reclamei. Astfel, publicitatea media online este un instrument de marketing puternic.

Alegerea ideilor creative și a unei platforme de plasare, analiza eficienței publicității altor companii, planificarea corectă a promovării produselor sunt principalele secrete ale succesului, în urma cărora puteți obține o creștere semnificativă a vânzărilor.

Publicitatea afișată (sau cu alte cuvinte, bannerul publicitar) este unul dintre cele mai eficiente instrumente ale marketingului modern pe Internet. Este indispensabil dacă compania dumneavoastră trebuie să introducă pe piață un nou produs sau serviciu, să îmbunătățească imaginea companiei sau să crească gradul de conștientizare a mărcii. Deși mulți experți asigură astăzi piața internetului că publicitatea display moare încet, multe modalități de a o folosi eficient pentru a atrage clienți în acest moment au rămas aceleași.

Nu există nicio îndoială că acum câțiva ani publicitatea grafică funcționa mult mai productiv decât în prezent. Motivele sunt următoarele:

a existat puțină concurență din cauza obscurității;
nu exista niciun program de blocare Adblock la acel moment și, prin urmare, reclamele au fost afișate tuturor utilizatorilor;
publicitate a fost plasată pe site-uri la prețuri accesibile.

Vremurile s-au schimbat, piața a devenit mult mai experimentată și sarcina comună este să te schimbi odată cu ea!

Atragerea de noi clienți;
cresterea loialitatii potentialilor clienti;
creșterea traficului către resursa Internet;

Tipuri de publicitate media

Are multe soiuri: blocuri text-grafice, videoclipuri care se deschid ca pagini separate în browser, așa-numitele „vergeturi” situate în antetul site-ului, în general, orice materiale publicitare axate pe percepția vizuală.

Bannere (teasere)- blocuri de o anumită dimensiune cu conținut text și grafic. Plata pentru acesta se formează din numărul de afișări sau clicuri pe banner. Este de remarcat faptul că bannerele nu trebuie să fie încărcate cu mult text și alte elemente. Utilizatorul ar trebui să observe bannerul, să se intereseze de el și să facă clic pe imagine pentru a studia detaliile.

Există multe varietăți de bannere: acestea nu sunt doar extensiile menționate mai sus, ci și „rich media” (bannere flash peste conținutul paginii site-ului, uneori sunet), „pop-under” (când se dă clic pe, pagina cu publicitatea se deschide într-o fereastră separată) , „explode bannere”, constând din două videoclipuri flash, precum și „imitații de bannere”, un fel de teasere care apar în partea de jos a paginii web. Spre deosebire de toate tipurile de mai sus, care pot fi numite în siguranță „metode agresive”, acest banner arată mai puțin enervant și atrage atenția datorită imitării autentice a resurselor populare.

publicitate video, lansat în playerele video de pe YouTube, Vimeo și alte site-uri de găzduire video în momentul în care începe redarea videoclipului dorit, dar aici, desigur, există și alte opțiuni. Popularitatea foarte mare a conținutului video în rândul utilizatorilor a permis acestuia să devină o metodă mai eficientă de promovare.

pre-roll - un videoclip care precede vizionarea conținutului dorit. Durata - de la 10-20 de secunde. Utilizatorul poate opri afișarea videoclipului după 5 secunde, însă, după cum au arătat statisticile, un anumit procent de utilizatori (aproximativ 40%) urmăresc videoclipul până la sfârșit.
la mijlocul și post-roll-urile sunt afișate utilizatorilor în mijlocul sau la sfârșitul videoclipului. Dacă videoclipul are o durată lungă, atunci și numărul de afișări ale anunțurilor va crește: de exemplu, de 4 ori pentru tot timpul sau după ce videoclipul este întrerupt.
suprapunerea este un format ușor diferit. Acesta este un banner static care este instalat în partea de jos a playerului și afișat în timpul redării video.

Branding- cel mai scump tip de media. După cum se spune, doar companiile mari cu un buget de publicitate destul de impresionant își pot permite să caute fonduri pentru brandingul resursei lor. Scopul principal al acestei direcții este promovarea imaginii companiei, popularizarea brandului și informarea utilizatorilor despre evenimente importante - reduceri, promoții, prezentări de produse noi, premiere de filme etc.

Publicitatea de marcă este plasată, în cele mai multe cazuri, ținând cont de direcționarea geografică pentru perioada dorită (zi, zi, săptămână, lună). Timpul este legat de un anumit eveniment. Plata se calculează pe baza duratei totale de afișare. Cu această metodă, se pot aplica următoarele: înlocuirea cursorului familiar cu un obiect publicitar interactiv, crearea unei noi file de publicitate, colorarea barei de căutare și, de asemenea, crearea unui fundal unic de resurse care să pară foarte mare și, în același timp, discret .

Blocuri text-grafice sunt elemente publicitare care nu ies în evidență vizual din designul general al site-ului. Aceasta nu este o reclamă tradițională colorată, atrăgătoare, ci câteva mesaje informaționale ale resursei, de exemplu, recomandări ale experților. Inutil să spun că utilizatorii care au mâncat prea multă publicitate dulce-dulce au mai multă încredere în astfel de text și blocuri grafice modeste și inteligente.

Atâta timp cât publicitatea afișată pe internet oferă o direcționare precisă, contrar credinței populare, nu se va grăbi să fie ucisă în niciun fel. Anunțul dvs. va fi afișat exclusiv pe site-uri tematice, cu posibilitatea de a selecta locația geografică a utilizatorilor, timpul de afișare și alți parametri. Și cu ajutorul retargeting-ului, un client interesat poate fi returnat pe o pagină vizualizată anterior.

Flexibilitatea și interactivitatea sunt un alt avantaj important al media. Puteți interacționa cu el în orice moment: închideți fereastra pop-up sau extindeți-o, sări peste reclamă sau urmăriți-o până la sfârșit.

Publicitatea display face posibilă stabilirea unei legături cu un potențial client la nivel de emoții, analiza unei strategii existente și, atunci când este necesar, ajustarea acesteia, afișarea videoclipurilor unei game largi de utilizatori, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și loialitatea față de acesta.

Într-un timp relativ scurt, prezența resurselor dumneavoastră și a volumelor de vânzări va crește considerabil.

Trimiteți o cerere

Mesaj trimis

Gama de utilizare a acestuia este extinsă - de la un mic poster într-un centru comercial până la publicitate video în rețelele sociale.

Ce este publicitatea grafică și cum funcționează în viața de zi cu zi

Să vorbim despre un caz real. Directorul de marketing Mikhail, așezat confortabil în mașina lui, conducea la o întâlnire de afaceri și era puțin nervos pentru că secretarul Masha nu-i amintise de întâlnire din timp. Pe drum, a observat un panou care arăta ceasuri inteligente și o scurtă inscripție deasupra lor:

„Tot controlul este în mâinile tale”

Seara, în timp ce se uita la televizor, a văzut din nou ceasul Smart în reclamă. Și, imediat, fără întârziere, a introdus expresia „Ceas inteligent” în caseta de căutare Google. După ce a citit informații detaliate despre beneficiile lor și a vizionat o recenzie video pe YouTube, Mikhail s-a gândit la necesitatea de a cumpăra acest dispozitiv la modă. Beneficiul era evident, dar încă mai avea îndoieli.

Între timp, în momentul în care subiectul de interes pentru el a fost dus în linia de căutare, întregul Internet a aflat despre interesul lui pentru ceasurile inteligente. Așadar, Mikhail a intrat în listele vânzătorilor de ceasuri inteligente. Și acum chiar faptul vânzării a devenit o chestiune de timp și preocuparea de a viza publicitatea, a cărei sarcină era să-i reamintească neobosit lui Mikhail de ceasul inteligent de care are cu adevărat nevoie.

Dis-de-dimineață, Mikhail răsfoia feedul pe rețelele de socializare. În coloana din dreapta, a văzut un banner cu o imagine atractivă a unui ceas inteligent, care conținea mesajul:

„Încă mai ai îndoieli? Și au mai rămas două ore până la sfârșitul acțiunii.”

Într-o secundă, era pe site, unde după un timp a făcut o achiziție.

Publicitatea grafică este o metodă eficientă de creștere a vânzărilor

Rolul principal al publicității media este de a crea imaginea vânzătorului și de a o promova ca marcă. O strategie de campanie de marketing bine concepută face posibilă consolidarea poziției dumneavoastră pe piață și depășirea concurenților.

Cu ajutorul reclamei media, recunoașterea imaginii mărcii și numărul clienților fideli crește. Prin impactul corect și influența emoțională asupra subconștientului, cumpărătorul dezvoltă o nevoie pentru produsul promovat.

Publicitatea afișată este folosită și pentru a informa potențialii cumpărători despre evenimente interesante, promoții și inovații de produs. Rezultatul publicității media și al evaluării calității acesteia este o creștere semnificativă a vânzărilor.

Tipuri de publicitate media

Publicitatea grafică este folosită peste tot. Pe străzile orașului sunt postate afișe de teatru, iar pe telefoanele mobile apar ferestre cu oferte atractive. În funcție de plasare - în spații offline sau online, publicitatea grafică are o eficiență diferită.

Publicitate grafică offline

În urmă cu treizeci de ani, promovarea offline domina lumea. Apoi, pentru atenția generală a consumatorului s-a luptat prin mass-media (media) și presa scrisă. Astăzi sunt, de asemenea, relevante, iar în viața de zi cu zi există următoarele tipuri de publicitate media offline:

Televiziunea este videoclipuri scurte care sunt afișate între programe și filme, precum și la mijlocul difuzării lor. Acesta este cel mai scump tip de publicitate media. Și nu întotdeauna își justifică investiția.
Radioul se referă la promovarea sunetului și are o gamă largă de impact asupra publicului țintă – de la gospodinele care ascultă radioul în bucătărie până la șoferii de mașini. În loc de o imagine strălucitoare, aici se concentrează pe expresivitatea textului care sună. Dintre toate mass-media, publicitatea radio este cea mai ieftină.
Panouri publicitare și panouri - sunt instalate pe toate străzile principale și locurile populare. Costurile de instalare variază în funcție de locație și dimensiune.

Publicații tipărite - reviste lucioase și ziare. Ele diferă prin preț accesibil. Dar eficacitatea unei astfel de promovări în ultimii ani a scăzut rapid.
Publicitatea în aer liber este, de regulă, semne luminoase, atrăgătoare pe clădiri sau structuri independente. Folosit pentru a indica locația dvs. potențialilor cumpărători. Pretul depinde de tipul si locatia obiectului.

Publicitatea internă este tot felul de afișe informative în ferestre, bannere, păianjeni, poze și scrisori tridimensionale, etichete de preț, etc. Sarcina cărora este de a crea solicitări pentru client la fiecare pas pentru a efectua acțiunea necesară. De exemplu, cumpărați două unități de bunuri și primiți-o pe a treia cadou.
Publicitatea la transport este folosită atât în afara autobuzelor și mașinilor, cât și în interiorul microbuzelor și autobuzelor.

Odată cu apariția Internetului, spectrul industriei de marketing s-a extins și a atras subtil atenția unei mari părți a audienței. Statisticile din ultimii ani arată că investițiile financiare în campanii de marketing pe internet sunt în continuă creștere. Ceea ce sugerează că această direcție este cu siguranță profitabilă. Prin urmare, este logic să ne oprim asupra fiecărui tip separat, împreună cu exemple de publicitate media.

Bannere

Bannerele sunt blocuri de diferite dimensiuni situate în locuri diferite pe o pagină web. Au o imagine grafică și un conținut text și sunt concepute pentru a atrage atenția publicului țintă. Cu cât un banner are mai multe elemente luminoase și emoționale, cu atât este mai atractiv pentru consumator.

Tipuri de reclame banner

Streamers - un banner care se află în partea de sus a site-ului. Este plasat static și arată ca o pânză întinsă. Pentru cititor, el nu pare intruziv și, în același timp, transmite direct informațiile sale.

Richmedia sunt ferestre pop-up care blochează conținutul pentru cititor. Adesea folosit sub formă de animație sonoră sau video. Cititorii sunt adesea percepuți negativ. Și, ca rezultat, ei pot părăsi pagina site-ului cu totul. Este recomandat să aplicați pentru publicul țintă cald și fierbinte sau pentru oferte gratuite.

- specificul acestui banner este ca atunci cand bannerul pop-up este inchis, in fundal se deschide o noua fereastra a site-ului de publicitate. Cititorul nu o vede până când nu închide pagina principală pe care se afla. Popunder este considerată o metodă de publicitate mai puțin agresivă.
Bannerele extinse – atunci când treceți cu mouse-ul peste un banner, imaginea acestuia „se extinde”, de exemplu. crește în dimensiune. În același timp, închiderea ecranului cu contextul. Dacă cursorul este mutat departe de banner, imaginea va reveni imediat la poziția anterioară.
Bannerele de imitație sunt bannere pop-up aflate în partea de jos a ecranului site-ului, care repetă vizual mesajele pe rețelele sociale. Însoțit de sunet. Datorită asemănării cu mesajele obișnuite, acestea atrag atenția și nu provoacă dorința de a se închide. Cititorul citește mesajul și, de obicei, merge pe site-ul web al agentului de publicitate.

Ce locație pentru banner să alegeți

Există două tipuri de plasare de bannere publicitare - staționare și dinamice. Și fiecare dintre ele are avantajele și dezavantajele sale. Deci, un banner staționar nu este agresiv. La actualizarea paginii site-ului, aceasta ramane in acelasi loc si in aceeasi forma, fara a modifica poza si informatiile. Cititorul se obișnuiește. Și ca o consecință neplăcută, nu răspunde la aceasta.

Un banner dinamic poate enerva cititorul. Prin urmare, este important ca marketerii să le facă atractive și să folosească elemente interactive. De fiecare dată când apare un nou banner, imaginea și conținutul acesteia se schimbă, ceea ce este mai atractiv și, prin urmare, este mai probabil să intereseze cititorul să urmărească linkul către site-ul agentului de publicitate.

orbire de banner

Statisticile arată că trei din zece bannere pur și simplu nu sunt văzute de cititori. Sau pur și simplu sunt ignorați. Chiar și în cazurile în care informațiile din fereastra pop-up se referă la întrebarea pentru care cititorul s-a uitat la site-ul specificat. Chestia este că Internetul astăzi este plin de zgomot publicitar și cititorul îl evită în mod deliberat.

Pentru a evita un astfel de comportament, este recomandat să reduceți numărul de reclame, să îl faceți mai creativ, mai interesant și să țineți cont de interesele cititorului. Se recomandă efectuarea de teste în mod constant pentru a urmări ce promovare este mai acceptabilă pentru un potențial cumpărător.

Publicitate video

În ultimii ani, publicitatea, care este prezentată sub formă de videoclipuri, câștigă din ce în ce mai multă popularitate. Într-adevăr, este mai plăcut să privești o imagine dinamică spectaculoasă și să asculți un text îmbietor, care completează imediat fundalul emoțional al cititorului și îl face mai loial subiectului promovării.

Un astfel de videoclip este întotdeauna atașat link-ului, iar dacă este de interes pentru publicul țintă, atunci va fi suficient să faceți clic pe videoclip pentru a merge pe site-ul cu produsul interesat. De asemenea, atunci când realizați un videoclip, este întotdeauna afișată o riglă de timp. Asta îi oferă spectatorului posibilitatea de a decide dacă să urmărească până la sfârșit sau să oprească reclama.

Publicitatea video este adesea folosită pe platforme atât de populare precum YouTube, Rutube, Vimeo, VideoClick etc. Publicitatea video câștigă popularitate și pe rețelele sociale precum Facebook, Instagram, VKontakte etc.

Tipuri de reclame video

Pre-rolls - folosit chiar înainte de afișarea videoclipului, pe care utilizatorul a decis să-l vizioneze.
Mid-roll-uri - apar la mijloc sau după o pauză a videoclipului vizionat.
Post-roll - încheie videoclipul.

Durata videoclipurilor enumerate nu este recomandată mai mult de 15-20 de secunde. Aceasta este aceeași lungime pe care o urmăresc până la 50% dintre spectatori. De obicei, un spectator poate sări peste vizionarea unui anunț video după o anumită perioadă de timp. Dar spectacolul și hit-ul exact al conținutului, datorită țintirii corecte, îl convinge pe potențialul cumpărător să urmărească acest videoclip până la capăt.

Suprapunere - diferită de tipurile de publicitate video de mai sus și este folosită ca banner staționar suprapus pe videoclipul produs.

Branding

Cea mai scumpă și care necesită injecții financiare constante este publicitatea de marcă. Cel mai adesea, este folosit de marile companii pentru a atrage mai multă atenție din partea armatei consumatorilor.

Branding-ul, deși presupune alocarea unor sume mari în buget, ca urmare creează o imagine de imagine favorabilă a companiei și crește loialitatea consumatorilor față de aceasta.

Branding-ul își are originea în bannere publicitare, dar are un spațiu mai mare de creativitate pentru a promova propriul brand. Pentru a crea o imagine și a crește recunoașterea, pe site-urile marilor companii sunt folosite elemente de marcă, un singur stil pentru proiectarea imaginilor și textelor grafice și un fundal atractiv al paginii web.
Designul corporativ distinctiv al paginilor site-ului oferă o recunoaștere rapidă și o influență ușoară asupra luării deciziilor publicului țintă. Și ca urmare, asigură o eficiență ridicată a campaniei de marketing.

Anunțuri text și imagine

Acestea sunt reclame în text și design grafic care sunt acceptate pozitiv de către public datorită asemănării lor cu designul site-ului pe care se află vizitatorul. Văzând o astfel de reclamă, nu are impresia că încearcă să-i vândă ceva. Și, cel mai adesea, se arată interesat de a citi o astfel de postare publicitară.

Reclamele text și imagine nu necesită investiții financiare mari și design special. Tot ceea ce este necesar pentru succes este să alegeți un site mai potrivit cu tematică restrânsă și să faceți designul reclamei similar cu stilul site-ului selectat.

Publicitate afișată online - avantajele și dezavantajele sale

După ce am luat în considerare esența și toate tipurile de publicitate media, este timpul să fim atenți la ce este promovarea bună pe Internet și la ce să ne ferim. A spune așa – „conștient – înseamnă înarmat”.

Dezavantajele publicității afișate online

La fel ca în întreaga lume a afacerilor, totul trebuie să i se acorde o atenție deosebită fiecărei etape a campaniei de marketing. Dacă nu aveți grijă de acest lucru, atunci se pot întâmpla următoarele.

orbire de banner. Datorită cantității mari de publicitate media, este adesea dificil să ajungi la un potențial cumpărător.
Scump. Pentru a obține o eficiență ridicată, este necesar să calculați toate etapele în avans și să puneți o sumă bună de bani în bugetul unei companii de marketing.
Dificultatea de a lovi ținta. Fără specialiști buni în design, context și marketing, există șansa de a crea publicitate care nu va funcționa degeaba.
Agresivitate. Monotonia și metodele agresive de publicitate media pot forma o impresie negativă despre companie și chiar o pot pune pe lista neagră.

Beneficiile publicității afișate online

În ciuda dezavantajelor, avantajele reclamei pe internet sunt mult mai mari. Dacă respectați toate regulile și recomandările, rezultatul cu siguranță nu va întârzia să apară.

Ștergeți direcționarea. Instrumentul, care a apărut în 2009, a permis industriei internetului să-și atingă publicul țintă. Și, ca urmare, posibilitatea de a face publicitate doar pentru un număr restrâns de consumatori - cei care au nevoie de ea și sunt interesați. Acest lucru oferă economii semnificative la costul financiar al reclamei.
Preț. Promovarea pe internet, chiar și cea mai scumpă, va fi mult mai ieftină decât publicitatea la televizor. Și spre deosebire de toate reclamele media offline, promovarea pe Internet face posibilă accesarea imediată a paginii agentului de publicitate și cunoașterea produsului de interes.
Urmărire ușoară a performanței. Folosind instrumente de analiză a reclamelor pe internet, puteți urmări modul în care funcționează fiecare bănuț din banii investiți. Unde a venit vizitatorul pe site, cât timp a petrecut și ce l-a interesat cel mai mult. După ce ați analizat datele obținute, puteți urmări clar unde publicitatea este mai puțin eficientă și unde trebuie să vă consolidați poziția. Și ca rezultat, ajustați strategia de marketing.
Acoperire largă. Folosind direcționarea și știind unde se află, este suficient să identifici o platformă online populară și să pui reclame acolo. Acest lucru va duce la o acoperire largă a utilizatorilor.
interactivitate. Publicitatea pe internet este mai des distractivă decât atrage atenția. De asemenea, utilizatorul poate oricând să ia o decizie în legătură cu reclama care apare. El poate deveni interesat de ea, se poate alătura condițiilor ei sau le poate opri dacă dorește.
Recunoașterea mărcii. Apariția frecventă și discretă în fața publicului țintă, cu o varietate de oferte interesante, creează recunoașterea mărcii și loialitatea potențialilor cumpărători față de aceasta.

Care este CTR-ul publicității afișate pe Internet și cum să îmbunătățim acest indicator

CTR = (toate clicurile/toate afișările) * 100

În viața reală, lucrurile nu sunt la fel de bune ca în exemplul de mai sus. CTR-ul mediu pentru anunțurile banner este între 0,01% și 2%.
Ce acțiuni pot influența acest indicator pentru ca acesta să fie mai eficient?

După cum am menționat deja, ar trebui să stabiliți o strategie clară a campaniei de marketing și să-i articulați clar obiectivul.
Acordați o atenție deosebită creativității, emoționalității și colorului produsului publicitar în sine și conținutului acestuia.
Cu ajutorul direcționării, este necesar să selectați corect publicul țintă și habitatele acestuia.
Monitorizați în mod constant analiza și ajustați strategia pe baza datelor acesteia.

Tacticile alese corect ale strategiei de marketing vor oferi un CTR mai mare al publicității media pe Internet.

Și în final, câteva sfaturi care vor asigura succesul reclamei afișate pe internet

Aruncă o privire atentă la site-urile pe care va fi plasat anunțul tău.
Acordați atenție calității site-ului în sine, interesului informațiilor furnizate și numărului de vizitatori.
Acordați preferință site-urilor cu mai puține anunțuri. În consecință, pentru publicul țintă, zgomotul publicitar va fi mai mic, iar probabilitatea ca veți fi observat va fi mai mare.
Creativitate, luminozitate, emoționalitate, interactivitate - aceștia sunt principalii parametri prin care vei fi văzut pe vasta întindere a Internetului.

Principalul criteriu pentru publicitatea media este divertismentul. Pentru a atrage atenția publicului țintă se folosesc videoclipuri, imagini, fotografii, text sau sunet. Offline, astfel de mesaje sunt postate în mass-media, pe panouri publicitare, pliante sau postere. Pe Internet, orice site sau rețea socială poate fi o platformă pentru publicitate media.

De fapt, orice publicitate care funcționează în primul rând pentru a atrage atenția și conștientizarea mărcii este clasificată ca publicitate media. Acest tip nu include promoțiile, apelurile la rece, marketingul direct sau cataloagele – toate acele metode când un produs este vândut „pe frunte”.

Atrageți atenția și creșteți gradul de conștientizare a companiei sau a mărcii.

Aduceți un produs nou pe piață.

Vorbește rapid despre promoții, produse sau evenimente.

Atrageți clienți pe site.

Formate de anunțuri afișate

Există cinci tipuri principale de publicitate grafică online.

banner publicitar

Atât pe internet, cât și offline, acesta este cel mai familiar mod de promovare. Pentru a difuza reclame banner, mărcile cumpără un anumit spațiu pe un site web sau pe o aplicație pentru o perioadă de timp sau plătesc pentru un anumit număr de afișări și clicuri.

Bannerele sunt cea mai veche formă de publicitate online. Inițial, astfel de mesaje păreau o imagine statică cu text scurt, dar astăzi acest format a evoluat. Acum adaugă adesea animație sau sunet, pot răspunde la mișcările sau clicurile mouse-ului.

Puteți plasa anunțuri banner în diferite moduri: direct prin administrarea site-ului, în rețeaua de publicitate Google sau în paginile cu rezultatele căutării Yandex. Dacă un agent de publicitate are nevoie de o acoperire mare, atunci va trebui să cheltuiți o sumă impresionantă. De exemplu, așa arată prețul unui banner pe pagina principală a Yandex:

În ciuda noilor formate creative, mulți agenți de marketing cred că publicitatea pe bannere este pe moarte. Datorită abundenței de zgomot informațional, utilizatorii nu mai acordă atenție pozelor enervante și, în general, mulți le blochează cu ajutorul unor programe speciale. Unele site-uri ajung chiar la extrem și le cer vizitatorilor să dezactiveze AdBlock pentru o perioadă.

Publicitate video

Spre deosebire de bannere, reclamele video au un efect mai bun asupra gradului de conștientizare a mărcii și creează mai puțin zgomot informațional. Utilizatorul vede o mulțime de titluri, imagini și reclame pe pagina site-ului, așa că nu se poate concentra întotdeauna pe ceva anume. Videoclipul este mereu în centrul atenției.

Se rulează înainte ca videoclipul să fie afișat. De obicei, poate fi omis la câteva secunde după ce a pornit.

Mesaj la finalul videoclipului.

Pe lângă videoclipurile încorporate în conținutul video, există un format outstream atunci când mesajele publicitare sunt integrate în text sau bannere. Aceștia sunt aceiași jucători care apar brusc în momentul în care citiți material într-o revistă online.

Costul plasării de anunțuri video este suma numărului de afișări și clicuri către site-ul web al agentului de publicitate. O echipă mare este implicată în crearea videoclipului în sine: regizorul, scenaristul, actorii, editorii, specialiștii în sunet și coloriștii - munca lor trebuie și ea plătită. Bugetul de aici este măsurat în sute de mii de ruble.

Publicitate audio

Pagini de marcă

De obicei, branding-ul este folosit de companiile mari. Aceasta este o promovare a imaginii care este mai potrivită pentru creșterea gradului de conștientizare decât pentru vânzări.

Marcarea unei pagini sau secțiuni este de obicei programată pentru a coincide cu un eveniment major: un concert, o premieră de film, o vânzare la scară largă sau o prezentare de produs nou.

Publicitate text-grafică

Acestea sunt anunțuri care sunt afișate utilizatorilor în conformitate cu solicitările acestora. Acestea sunt plasate prin rețeaua de publicitate Yandex sau prin Rețeaua de display Google. Parțial, seamănă cu bannere și reclame în presa scrisă: anunțul constă dintr-o imagine pentru a atrage atenția și text scurt.

Avantajele reclamei grafice

Puteți găsi clienți interesați prin context, puteți alege site-uri tematice și timpul pentru afișarea reclamelor, precum și mesajele vizate după sex, vârstă, locație geografică și alte caracteristici.

În plus, publicitatea grafică funcționează chiar dacă utilizatorul nu face clic pe bannerele sau anunțurile dvs. Conștientizarea mărcii crește pur și simplu din faptul că mesajele cu identitatea ta pâlpâie periodic în rețea.

Dezavantajele publicității media

O altă problemă este interesul scăzut al utilizatorilor. Oamenii s-au săturat de mult de fluxul imens de publicitate online și offline, așa că preferă să scape de ea prin toate mijloacele disponibile. Majoritatea vizitatorilor îți vor bloca bannerele, vor ignora contextul și vor omite videoclipuri.

Concluzie

Publicitatea grafică este un instrument universal care funcționează pe termen lung. Este puțin probabil ca videoclipurile YouTube scumpe sau câmpurile de marcă să crească vânzările peste noapte, dar pot ajuta la construirea imaginii și credibilității mărcii dvs.

Secțiuni