Pentru dezvoltarea afacerii de florărie am nevoie. Descrierea industriei și a companiei

Acasă

fântâni

De mulți ani, afacerea cu flori a fost una dintre domeniile de frunte ale antreprenoriatului privat.

Acest lucru se poate explica prin faptul că, indiferent de anotimp, florile cadou vor fi relevante. Mai ales de sărbători. Pentru ca o florărie să înceapă să genereze un venit stabil la un an de la deschidere, trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent cu toate calculele. Un plan de afaceri bine scris este deja jumătate din succesul unei afaceri cu flori.

Îți poți deschide propria afacere cu flori de la zero acasă, aceasta va consta în cultivarea plantelor de interior în ghivece acasă și vânzarea lor. Nu este nevoie de echipamente speciale pentru aceasta, dar venitul din cultivarea plantelor acasă va fi minim. Așa că antreprenorii interesați de acest domeniu ar trebui să investească într-o afacere cu flori mai serioasă.

Alegerea unei forme juridice pentru a vă crea afacerea cu flori

Pentru a deschide o florărie, merită să acordați preferință unui IP (Individual Entrepreneur).

Dacă alegerea este făcută în favoarea unui antreprenor individual, atunci la biroul fiscal se depun următoarele documente:

chitanța plătită a taxei de stat pentru înregistrarea IP (800 de ruble);
cerere în formularul P21001 pentru înregistrarea de stat a IP. Acesta trebuie să fie certificat de un notar;
dacă contabilitatea se va ține conform sistemului de impozitare simplificat, atunci se scrie o cerere în formularul nr. 26.2-1 privind trecerea la sistemul de impozitare simplificat;
o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului.

Luarea în considerare a unui set de documente pentru deschiderea unui IP va dura o săptămână. Daca nu a fost posibila ridicarea documentelor la timp, fiscul le trimite prin posta in 2-3 saptamani.

Cu o decizie pozitivă de a deschide un IP, antreprenorului i se eliberează:

OGRNIP;
extras din USRIP (registru unic de IP);
notificarea inregistrarii la organul fiscal a unei persoane fizice;
notificarea înscrierii în PFS teritorial a unei persoane fizice (Fondul de pensii);
de la Rosstat - notificarea atribuirii codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, este necesar să faceți un sigiliu (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 1 mie de ruble).

Cod OKVED 52.48.32 „Comerț cu amănuntul cu flori și alte plante, semințe și îngrășăminte”.

După înregistrarea unui antreprenor individual, următorul pas va fi achiziționarea unei case de marcat și înregistrarea acesteia și înregistrarea ulterioară la organul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. În magazinele unde se vând case de marcat, sunt adesea furnizate servicii pentru înregistrarea rapidă la biroul fiscal. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, atunci toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Înapoi la index

Documente necesare pentru a vă înființa afacerea cu flori

Indiferent de zona spațiilor comerciale, acesta trebuie să conțină astfel de documente precum:

permisiunea pentru activități comerciale primită de la administrația raională (conform Nr. 381-Ф3);
concluzie din partea serviciului sanitar si epidemiologic privind conformitatea spatiului comercial cu toate standardele sanitare;
cartea de reclamatii si sugestii ale cumparatorilor;
scrisoare de trăsură pentru mărfurile furnizate;
lista de prețuri pentru mărfurile vândute (acest articol este opțional).

Toate aceste documente la prima solicitare vor trebui furnizate cumparatorului. Este mai bine să păstrați documente precum un contract de închiriere pentru spații, un document care confirmă înregistrarea unei case de marcat, un registru al tranzacțiilor cu numerar, documente pentru echipamente etc., de asemenea, în sala de tranzacționare, astfel încât, dacă sosește firma de inspecție , acestea pot fi furnizate imediat. Tot personalul trebuie să aibă carnete și carnete medicale valabile, care vor indica numele angajatului și fotografia acestuia.

Înapoi la index

Alegerea unei locații pentru a deschide o florărie

Pentru outlet, puteți alege locuri:

într-unul din centrele comerciale ale orașului. Sunt mulți dintre ei la Moscova;
la parterul primului rând de clădiri de locuit;
într-o clădire separată. Este aproape imposibil să găsești un astfel de spațiu de vânzare cu amănuntul la Moscova;
să închiriez o cameră mică în pavilionul comercial de design modular;
în ton. Această cameră pe roți este de suprafață mică, o poți numi și o remorcă de mașină;
în magazinul online. Experții în domeniul florilor recomandă deschiderea unui magazin online cu o afacere de tip outlet deja consacrată. Un magazin de flori online nu poate exista separat. Este ușor de explicat. La urma urmei, florile sunt o marfă perisabilă.

Cel mai important lucru în alegerea locației unui spațiu comercial este să nu greșești. Cel mai profitabil loc pentru vânzarea de flori este un punct de vânzare cu amănuntul, care este situat în imediata apropiere a autostrăzii. Chiar dacă florăria este situată în apropierea stației de metrou, dar nu există drum în apropiere, nu vă puteți aștepta la profituri mari de la ea.

La încheierea unui contract de închiriere este necesar să se clarifice dacă facturile de utilități și colectarea gunoiului sunt incluse în chirie. Dacă zona este închiriată într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, ar trebui să clarificați imediat disponibilitatea unei astfel de oportunități precum publicitatea în aer liber. De multe ori pur și simplu nu există. În acest caz, este mai bine să refuzați această cameră.

Înapoi la index

Echipamente pentru organizarea unei afaceri cu flori

Cel mai important echipament dintr-o florarie este un frigider. Este inacceptabil să deschizi un magazin fără el. Dacă faceți o unitate de refrigerare la o comandă individuală, atunci costul echipamentului va fi de aproximativ 150 de mii de ruble.

Pentru toner și pavilioane mici, sunt instalate sisteme standard split cu opțiuni de iarnă. La un cost, acest echipament va costa la fel ca instalarea unui aparat de aer condiționat convențional.

Veți avea nevoie de mai multe suporturi pentru flori și ghivece. În tonare și pavilioane mici, se instalează de obicei echipamente mai simple: modele speciale și baloane de plastic pentru ele. Frigiderele mari folosesc rafturi și vaze de flori din sticlă.

Luați în considerare cât costă să deschideți o florărie. Costul echipamentului de vânzare cu amănuntul necesar la Moscova:

aer condiționat - 20 mii de ruble;
frigider - 40 mii de ruble;
perdea termică - 15 mii de ruble;
masa florariei - 7 mii de ruble;
inventar și accesorii pentru o florărie - 28 mii de ruble.

Echipamentul total va costa 110 mii de ruble.

Internetul vă va ajuta să aflați costul exact al echipamentelor necesare în fiecare oraș.

Înapoi la index

personalul florăriei

Personalul de lucru ar trebui să includă 1 administrator, 2 florari, 1 contabil. Nu puteți angaja un contabil, dar utilizați serviciile unei companii terțe pentru servicii juridice și contabile pentru companie. Iar dacă magazinul are și un canal de distribuție prin intermediul site-ului, atunci vei avea nevoie de o altă persoană care să preia comenzile prin internet și să le onoreze, dar la începutul unei afaceri, deschiderea unei florării online este pur și simplu o risipă de bani. Vă puteți gândi la deschiderea unui canal de distribuție prin internet atunci când activitatea punctului principal de vânzare este bine stabilită. Când deschideți o afacere într-o florărie, trebuie să angajați vânzători competenți. Doar recenziile pozitive ale clienților depind de ei.

Salariile personalului vor fi:

administrator - 30 de mii de ruble;
vânzător-florar (2 persoane) - 50 mii de ruble;
suportul contabil și juridic al companiei - 10 mii de ruble.

Total 90 de mii de ruble.

Înapoi la index

Gama și caracteristicile sale

Daca suprafata de vanzare este mica, atunci varianta ideala ar fi sa vinzi flori proaspete taiate. Plantele de apartament în ghiveci și produsele conexe nu sunt ceea ce caută cumpărătorii în astfel de locuri. În plus, această categorie de mărfuri ocupă prea mult spațiu. Va fi mult mai profitabil să folosiți această zonă de vânzare pentru a extinde gama de flori tăiate.

Pentru tonar, din cauza suprafeței mici, merită să preferați un sortiment de garoafe (obișnuite și spray), crizanteme (cu un singur cap și spray), trandafiri (obișnuite și spray), gerbere și lalele. Gamă de culori: alb, galben, roșu și pestriț.

Pentru un pavilion cu o suprafață de 10 mp. m intervalul va fi același ca pentru tonar. Dacă suprafața este de la 20 mp. m și mai mult, atunci va fi posibil să adăugați la sortiment orhidee, iris și anthurium. Numărul de soiuri de trandafiri poate fi, de asemenea, crescut.

Pentru un magazin cu o suprafață de vânzare de 30 mp. m, gama poate include plante de interior în ghivece, soluri, îngrășăminte, ghivece și alte accesorii. Dacă suprafața magazinului este de la 50 mp. m și mai mult, atunci intervalul poate fi extins la maxim. Se vor putea include plante exotice, plante în ghivece de dimensiuni mari și diverse tipuri de pământ etc. Pentru magazinele cu o suprafață mare de vânzare, este necesar să se organizeze ambalarea produselor și cadourilor sau, de exemplu, producția. de cărți poștale ale autorului din flori proaspete.

Date aproximative:

Venitul lunar - 216.000 de ruble.
Profit net - 47.600 de ruble.
Costurile inițiale - 358.300 de ruble.
Rambursare - de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

Descrierea serviciului

În acest plan de afaceri, este luată în considerare o mică florărie. Însuși antreprenorul este managerul, iar în chioșcul lui lucrează florarii care înțeleg florile și știu să compună aranjamente florale frumoase. De asemenea, planul de afaceri va avea în vedere oportunități suplimentare de care antreprenorul poate beneficia și își poate crește veniturile.

Analiza pietei

Înainte de a evalua piața de flori, trebuie să vă decideți asupra formatului viitorului magazin. La rândul său, va depinde de cine va fi principalul cumpărător. Toate acestea vor afecta în cele din urmă nivelul și stilul viitorului magazin. Astăzi, următoarele formate de magazine de flori sunt deosebit de populare:

Pavilioane mici situate în tranziții și în stațiile de autobuz. Acest tip este tipic pentru segmentul de preț scăzut al cumpărătorilor și nu necesită cheltuieli speciale pentru decorarea și menținerea stilului propriului magazin. Este prețul care atrage clienții.
Magazine situate în mall-uri și alte zone cu trafic intens. Aceste magazine deservesc deja segmentul de preț mediu. Cumpărătorii acordă atenție nu numai florilor, ci și aspectului magazinului, serviciului.
Florarii si buticuri apartinand segmentului premium. Astfel de puncte de vânzare sunt de obicei situate în apropierea birourilor, în centrul orașului sau a centrelor comerciale mari. Astfel de magazine ar trebui să aibă un stil excelent, un nivel ridicat de servicii și flori de o calitate excelentă.
magazine pe internet. Acestea pot avea ca scop satisfacerea nevoilor clientilor din orice segment de pret.

Ultimul format de astăzi este combinat perfect cu al doilea și al treilea, crescând cifra de afaceri și nefiind nevoie de costuri speciale. De aceea vom avea în vedere un magazin creat pentru consumatorii din segmentul de preț mediu. În plus, va fi deschis un magazin online, care servește vizitatorii din afara outlet-ului.

În orice caz, înainte de deschidere, va trebui să fim atenți la toate detaliile, inclusiv la colecția de buchete care vor fi expuse în magazinul online, și la design interior.

Evaluând piața de flori din Rusia, nu se poate decât să spună că se caracterizează prin sezonalitate și una pronunțată. In perioada prevacanta, preturile la flori sunt marite, din cauza unor eventuale profituri.

Avand in vedere posibilii concurenti, trebuie spus ca cel mai important este calitatea florilor vandute, rafinamentul si armonia buchetelor. Și pentru ca aranjamentele florale să fie frumoase și estetice, este necesar să abordați cu atenție alegerea personalului.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propria florărie, trebuie să evaluați oportunitățile și amenințările. În general, toți factorii sunt de obicei împărțiți în externi și interni.

Este imposibil să lupți împotriva factorilor externi și să încerci să-i schimbi. Dar este foarte posibil să te adaptezi la situație sau să-ți extragi propriul beneficiu din ea. Factorii externi includ:

Oportunități:

ocuparea unei anumite nișe în piață;
după efectuarea unei analize profunde a situației pieței, puteți extrage beneficiul maxim asociat cu caracterul sezonier al acestei afaceri;
rentabilitate ridicată;
capacitatea de a acoperi un segment mare de piață;
cerere ciclică (de la an la an oamenii cumpără flori în același timp, achiziția lor în masă este asociată cu diverse sărbători);
o posibilă creștere a cererii în general;
creșterea relevanței propunerii datorită creșterii nivelului de trai al populației;
capacitatea de a oferi și furniza servicii suplimentare;
nu este nevoie să stabiliți producția, concentrați-vă pe vânzarea produselor achiziționate.

Amenințări:

nivel ridicat de concurență;
sezonalitate;
posibile probleme cu furnizorii;
necesitatea de a găsi alternative în timpul unei scăderi accentuate a cererii de produse;
existența unui termen de valabilitate pentru produse, ceea ce face necesară prognozarea constantă a cererii;
necesitatea de a obține autorizații;
un număr mare de documente care trebuie completate în timp util.

Un antreprenor poate schimba factorii interni, îi poate ajusta singur. Acestea includ:

Puncte forte:

marjă mare la produse;
calificarea înaltă a personalului;
un sortiment mare;
disponibilitatea serviciilor;
oferirea de servicii de calitate clienților săi;
disponibilitatea unor metode eficiente de publicitate și promovare a produselor proprii.

Părți slabe:

posibile erori de calcul în legătură cu cererea de produse;
lipsa de experiență în acest domeniu de afaceri.

Evaluarea oportunitatilor

O atenție deosebită va trebui acordată alegerii locației viitorului magazin. Este mai bine să nu economisiți la chirie. Schimburile de transport aglomerate pot aduce profit considerabil, iar costurile de închiriere se vor amortiza în totalitate.

Este mai bine să alegeți un loc bine vizibil. Acest aranjament va crește numărul de achiziții spontane, afectând astfel pozitiv veniturile și profitul total.

Dacă vorbim despre piață și concurență pe ea, atunci trebuie spus că astăzi magazinele de flori online au o importanță deosebită. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc din ce în ce mai mult internetul pentru a face cumpărături, inclusiv flori și buchete. Astăzi, florăriile vând nu numai flori, ci și coșuri cu dulciuri, vinuri, cadouri, decorate cu flori. Aceste cadouri sunt deosebit de relevante în perioada pre-sărbători. În general, perioada de la sfârșitul lunii decembrie până la mijlocul lunii martie poate fi numită vârf - sunt atât de multe sărbători în apropiere. Mulți vânzători de flori obțin mai mult profit în aceste 3,5 luni decât în restul anului. Activitatea are loc și în mai și septembrie.

Floraria va funcționa după următorul program:

Număr de ore de lucru pe săptămână: 84 de ore.

Numărul de ore de lucru pe lună: 360 de ore.

Pentru a lucra in magazin, vei avea nevoie de 2 florarii care vor lucra in ture. Livrarea florilor, care sunt achiziționate prin internet, va fi efectuată de serviciul de livrare, deoarece va fi neprofitabilă să vă angajați proprii lucrători în etapa inițială.

Este foarte important sa gasesti imediat furnizori decenti si obligatorii care sa livreze produse de calitate la timp. Când căutați, trebuie să citiți forumuri tematice, să răsfoiți site-uri, să comparați prețurile și condițiile - într-un cuvânt, efectuați o muncă serioasă și minuțioasă, astfel încât munca ulterioară să continue ca de obicei.

După ce magazinul se dezvoltă, puteți aduce singur flori din alte țări sau regiuni, stabilind livrări directe cu producătorul. Acest lucru va îmbunătăți calitatea florilor și va crește veniturile.

În etapa inițială, o sumă mare de bani va trebui să fie investită în propriul magazin online. Este mai bine să nu te zgarci cu asta. Site-ul ar trebui să fie luminos, frumos, atractiv pentru potențialii clienți. Dar asta nu este tot. Trebuie să existe feedback, informații de contact și fotografii vizuale ale buchetelor propuse cu prețuri. După ce munca în magazinul online este stabilită, trebuie să completați sortimentul în timp util, să vă informați clienții despre promoții, reduceri și oportunități. Toate acestea vor crește loialitatea consumatorilor, vor forma o bază de clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

Organizându-vă propria florărie, trebuie acordată o atenție deosebită problemelor organizatorice și juridice. Este foarte important sa ai toate informatiile necesare si sa lucrezi conform legii pentru a evita diverse amenzi.

Forma organizatorică și juridică – sau. Nu uitați să indicați codurile conform OKVED:

52.48.32 Comerț cu amănuntul de flori și alte plante, semințe și îngrășăminte;
52.48.34 Comerț cu amănuntul de suveniruri, obiecte de artizanat, articole de cult și religioase, accesorii funerare;
64.12 Activități de curierat, altele decât activitățile poștale naționale;
74.87.4 Activitati de proiectare;
74.87.5 Prestare de servicii pentru proiectarea spațiilor, activități pentru organizarea de târguri, expoziții și congrese;
74,82 Ambalare;
52.61.2 Vânzările cu amănuntul efectuate direct prin intermediul televiziunii, radioului, telefonului și internetului.

Atenţie! Nu este necesar ca toate aceste coduri să fie necesare în situația dvs. particulară, dar dacă intenționați să vă extindeți în continuare, atunci merită să luați în considerare toate codurile de care ați putea avea nevoie mai târziu. Este mai ușor să specificați toate cele necesare deodată decât să reînregistrați documentele și să faceți modificări mai târziu.

Un antreprenor poate alege fie UTII. În primul caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
Disponibilitate necesară Programe de control sanitar și industrial. Se obține o singură dată - după aprobarea de către Rospotrebnadzor.
Este obligatoriu sa ai contracte de deratizare, dezinfestare si dezinfectare.
De asemenea, sistemele de ventilație și aer condiționat trebuie întreținute, dezinfectarea acestora fiind obligatorie.
Este necesar un contract pentru îndepărtarea și eliminarea deșeurilor solide.
Există și cerințe pentru documentația internă a magazinului. Deci, organizația trebuie să:
- registrul produselor restante;
- registrul dezinfectanților;
- lista cu gama de produse.
Toate produsele vor necesita permise de igienă SES sau certificate de calitate adecvate.
Merită verificat Cod vamalși Reglementările Rosselkhoznadzor care se aplică plantelor.
Vă rugăm să rețineți că nu trebuie să obțineți o licență pentru a vinde flori, dar va trebui să obțineți un permis pentru a vinde flori.
Dacă acceptați plăți de la clienți prin carduri bancare, atunci trebuie.

Plan de marketing

Mulți antreprenori, mai ales în stadiul inițial al afacerii lor, nu acordă atenția cuvenită promovării propriului salon de flori. Oamenii de afaceri cu experiență care lucrează în industrie susțin că este foarte important să se promoveze în cercurile în care se află potențialii cumpărători. În cazul nostru, segmentul de preț este mediu. Prin urmare, cele mai eficiente modalități de promovare vor fi:

Acordați atenție numelui și branding-ului. Este foarte important să alegi un brand strălucitor, ceva memorabil. Astfel încât consumatorul este legat tocmai de numele, decorul și nu de adresa magazinului și a personalului care lucrează în el. În plus, este brandul care ajută la inspirarea încrederii cumpărătorului, la dezvoltarea în el loialitatea față de propriul salon de flori.
Utilizarea reclamei exterioare va crește dramatic numărul de achiziții spontane, așa că trebuie să i se acorde o atenție deosebită.
Asigurați-vă că distribuiți fluturași caselor din apropiere. Oamenii de la nivel subconștient vor ști despre prezența unui magazin de flori în apropiere și, dacă este necesar, vor merge acolo.
publicitate pe internet. Cu condiția ca magazinul să aibă propria pagină, promovarea pe Internet va fi pur și simplu necesară. În acest caz, site-ul web al salonului în sine va trebui promovat în motoarele de căutare și rețelele sociale.
Atentie la emiterea de carduri de reduceri si bonus, certificate cadou, promotii.

Segment de preț:

Am spus deja că magazinul nostru va fi orientat către segmentul de preț mediu al pieței. Prin urmare, prețurile ar trebui stabilite la media pieței. În zilele de sărbători și înainte de vacanță, puteți crește costul. Unele saloane practică în astfel de zile o creștere a prețurilor cu 50-100%.

Calculul venitului proiectat

Prezicerea veniturilor unei floricole este destul de dificilă. Vom lua indicatori medii de piață pentru industrie. Aceste date sunt condiționate. În fiecare caz, trebuie să vă concentrați pe segment, regiune, concurenți și alți factori.

Venitul este mediu lunar. Nu uitați că sunt luni de cumpărături calme și active. Atunci când vă alcătuiți propriul plan de afaceri, trebuie să estimați veniturile lunare.

Markup mediu în acest segment de piață este de 100-300%.

Dacă magazinul vinde produse conexe, atunci veniturile vor fi mai mari.

Plan de productie

După ce ați ales o cameră, este important să decideți cu privire la echipamentul și instrumentele necesare. Într-o florărie bună, va trebui să cumpărați:

frigider pentru flori;
standuri de flori;
Desktop;
baloane cu flori de diferite dimensiuni;
rack;
pulverizator;
o adapatoare cu gura ingusta;
foarfece;
dispozitiv pentru tăierea țepilor;
Cutite;
capsatoare.

Dacă magazinul oferă clienților și flori în ghivece, atunci vor fi necesare instrumente suplimentare.

Ambele florarii vor primi o taxa fixa. Program de lucru: 2 până la 2. Salariu (inclusiv taxe, plățile de asigurare pot fi deduse din valoarea impozitului pe venit plătit de antreprenor) - 30.000 de ruble pentru fiecare.

plan organizatoric

Plan financiar

Profit înainte de impozitare: 216.000 - 160.000 \u003d 56.000 de ruble.
Noi calculăm impozitul ca fiind 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. În cazul dvs., poate fi selectată o altă metodă de calcul.
Impozit: 56.000 * 0,15 = 8.400 ruble.
Profit net: 56.000 - 8.400 \u003d 47.600 ruble.
Rentabilitate: 47.600/216.000*100% = 22,04%.
Perioada de rambursare: 358.300/47.600 = 7,53. Prin urmare, florăria va plăti în cel puțin 8 luni.

Riscuri

Înainte de a vorbi despre posibilele riscuri, aș dori să subliniez o serie de beneficii de la deschiderea propriei flori:

cost inițial minim:
marje de profit ridicate pe termen lung.

Riscurile includ:

Faptul că florile sunt o marfă perisabilă. Pentru a evita eventualele pierderi, este necesar să monitorizați constant piața și să prognozați cererea. Toate acestea necesită multe cunoștințe și timp.
Posibilitatea de a primi mărfuri de calitate scăzută și defecte. Și nu este întotdeauna posibil să-l returnați. Aici este important să întocmești corect un acord cu furnizorii și să alegi parteneri conștiincioși care vor fi și ei interesați de livrarea la timp a unui produs de calitate.
Ciclicitatea pieței de flori și cererea episodică. Este aproape imposibil să te ocupi direct de aceste riscuri. Dar puteți atenua consecințele deschizând oportunități suplimentare pentru segment. Așadar, astăzi în tarabele de flori puteți găsi jucării moi, cărți poștale, suveniruri și multe altele. Vă puteți angaja în proiectarea sărbătorilor, ceea ce va ajuta cel puțin parțial la estimarea sumei planificate a profitului.

Aș dori să spun separat despre evaluarea volumelor cererii. Florile pot fi păstrate cel mult o săptămână, dar comenzile pentru livrarea lor sunt emise mult mai devreme. Cu toate acestea, este foarte important să existe o gamă largă de produse pentru ca cumpărătorul să poată face o alegere. Iar reputația unui sortiment mare afectează pozitiv.

În acest caz, experiența este foarte importantă. Cu cât pavilionul este mai mare, cu atât este mai dificil să prezici vânzările. Așadar, magazinele mici se adaptează la formatul de lucru în 1-2 luni. Dar saloanele mari necesită mai mult timp.

O evaluare incorectă a cererii poate duce la eliminarea în continuare a 60% din toate bunurile, ceea ce va fi un dezastru pentru antreprenor și va reduce toate profiturile la nimic. De aceea, multe magazine vând produse conexe. Acest lucru ajută la diversificarea afacerii și la reducerea semnificativă a nivelului de risc.

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

Veți afla despre toate avantajele și dezavantajele afacerii cu flori. Este profitabil să vinzi flori, cum să alegi o cameră pentru un magazin și să o aranjezi corect, pentru ce cheltuieli trebuie pregătite?

Bună ziua, dragi cititori ai „Startapoff”!

Afacerea de a vinde flori nu numai că aduce un venit stabil, dar oferă și plăcere estetică. Buchetele de flori vor fi mereu la cerere - atâta timp cât oamenii sărbătoresc, se iubesc și își oferă reciproc cadouri.

Afacerea cu flori - o mină de aur sau o pierdere de timp

Printre cunoscuții mei sunt două familii angajate în cultivarea florilor în seră și vânzarea acestora. Au început să crească flori acum mai bine de 10 ani. Vindem trandafiri, garoafe, gladiole, lalele, crini, stejari. Ei cumpără o parte din produse din magazinele lor pentru revânzare.

Analizând experiența lor, am ajuns la concluzia că vânzarea de flori este o afacere dificilă, consumatoare de timp, dar foarte profitabilă, cu un sistem de vânzare bine stabilit și o tehnologie de creștere dovedită.

Confirmă presupunerile mele despre rentabilitatea acestui tip de antreprenoriat prognoza de creștere a prețurilor pentru produsele din flori de la RBC:

Avantajele afacerii cu flori

Pentru deschiderea unui magazin de flori cu o suprafață de 20 mp. metri durează în medie 330.000 de ruble. În medie, aceste cheltuieli se plătesc în 5-6 luni de funcționare a magazinului. Profitul net estimat la sfârșitul anului va fi de 660-680 de mii de ruble.

Luați în considerare principalele avantaje ale acestui tip de activitate.

Mic capital de pornire

Cantitatea de capital inițial necesară pentru a deschide o afacere depinde de amploarea pe care o vizați. Începeți cu o tarabă mică pentru a vă simți despre piață.

Ușurința de a începe o afacere

Procedura de începere a unei afaceri în acest domeniu este simplă. Găsiți un loc potrivit pentru tranzacționare, întocmește documentele necesare, achiziționează primul lot de mărfuri, face publicitate și începe să lucrezi.

Va dura câteva luni pentru a vă „promova”. Faceți o vitrină frumoasă, inscripții publicitare, oferiți prețuri accesibile pentru a atrage clienți și pentru a crea treptat impuls.

Dacă este necesar, afacerea este ușor de închis sau, mai degrabă, de realizat. Oferiți-o celor care caută o afacere cu flori gata făcută.

Marja comerciala mare

Experții spun că marja medie la produsele din flori ajunge la 150%. De sărbători (înainte de 8 martie, 1 septembrie, ultimul sonerie al școlii), când cererea de buchete este deosebit de mare, depășește aceste cifre.

Opinia experților este confirmată de nivelul prețurilor pentru buchetele din diferite orașe rusești, relevante pentru 2017:

Posibile dificultăți

Fiecare om de afaceri novice se confruntă cu probleme și dificultăți pe parcurs.

În „afacerea cu flori” acestea sunt următoarele:

Plantele sunt pretențioase în ceea ce privește condițiile de depozitare, așa că va trebui să vă asigurați că încăperea are umiditate optimă și o temperatură confortabilă.
Bunuri perisabile. Există un risc mare de a primi un lot de calitate scăzută, care se va deteriora rapid.
Cererea ciclică. Cererea maximă de buchete este în martie, mai și septembrie.

Pentru a evita dificultăți, analizați piața (cererea clienților, sortimentul concurenților), planificați achizițiile din timp, căutați furnizori de încredere, extindeți gama de produse pentru a stabiliza vânzările pe tot parcursul anului.

Cât cheltuiesc rușii pe flori pe an?

O altă prognoză pentru 2018-2019 bazată pe statisticile din ultimii 8 ani de la RBC:

Cum să vinzi flori - modalități posibile de a vinde mărfuri

Marketingul consacrat este cheia succesului oricărei afaceri.

Să analizăm avantajele și dezavantajele a 4 moduri de a implementa culorile.

pavilion de flori

Astfel de pavilioane sunt amplasate în locuri aglomerate: în apropierea stațiilor de metrou, în pasaje subterane pentru pietoni, în apropierea piețelor.

La care se adauga- trafic mare de cumparatori, garantand o cifra de afaceri buna.

Minus această metodă - multă concurență, o zonă mică de tranzacționare. Pe lângă tine, în pavilion lucrează și alți antreprenori. Pentru a concura cu ei, selectați un sortiment, veniți cu un ambalaj original pentru buchete.

Un pavilion este o idee grozavă dacă crești singur plante și ai ocazia să oferi clienților mostre proaspăt tăiate în fiecare zi. Prospețimea și calitatea produselor tale nu vor fi ignorate de clienți.

butic de flori

Se deosebește de pavilion printr-o zonă de comerț mare și un sortiment mai divers. Aici puteți expune nu numai flori proaspăt tăiate, ci și buchete gata făcute, jardiniere interesante, plante în ghivece, puteți amenaja un loc de muncă al unui florar și, de asemenea, puteți oferi clienților mici suveniruri sau servicii de împachetare cadouri.

pro este o afacere promițătoare, stabilă, care aduce venituri bune.

Minusuri mod - costuri mari de numerar pentru deschidere. Închirierea unui butic este mai scumpă decât închirierea unui pavilion. Are o perioadă mai lungă de rambursare.

Magazin online

Această metodă este potrivită pentru un oraș mare, în care serviciul de livrare a florilor la birou, acasă, restaurant este deosebit de valoros și convenabil.

pro mod - prezența unui punct de vânzare real nu este necesară, puteți lucra pe principiul dropshipping-ului.

Minusuri- ai nevoie de experienta in vanzari reale, experienta in vanzari prin internet, un sistem de livrare consacrat.

Un magazin online este o modalitate excelentă de a promova un adevărat butic de florărie. De asemenea, este potrivit pentru cultivatorii de flori profesioniști implicați în cultivarea în seră a trandafirilor, garoafelor, gerberelor și a altor soiuri.

Principalul lucru este să stabiliți marketing online. Utilizați Instagram, conturi din alte rețele sociale, cunoștințe personale, precum și reclame pe platformele de tranzacționare online.

Piețele orașului

Potrivit companiei de consultanță Eventus Consulting, tarabele și pavilioanele cu flori reprezintă 66-70% din vânzări.

pro- cifră de afaceri mare, rambursare rapidă. Costul închirierii unui loc de tranzacționare și achiziționării de echipamente și produse se va amortiza în 3-4 luni.

Minusuri- spațiu de vânzare cu amănuntul mic, limitând gama. A vinde flori în piață este aproape la fel cu a vinde flori pe stradă.

Metoda este convenabilă pentru proprietarii de sere, precum și pentru cei care nu au un capital mare de pornire pentru a deschide un magazin.

Deschiderea pas cu pas a unei afaceri cu flori - de unde să începeți?

Te-ai decis de la zero formatul afacerii cu flori: pavilion, tarabă, butic sau magazin online?

Este timpul să te gândești la fiecare etapă a deschiderii propriei afaceri și să-i dai viață.

Pasul 1. Înregistrarea afacerii

Dacă ai de gând să faci bani vânzând buchete la aeroport, în parc, la un restaurant sau în parc manual, nu va fi nevoie să înregistrezi o firmă. Pentru a deschide un butic, a închiria un loc de tranzacționare în piață sau într-un pavilion din apropierea metroului, nu te poți lipsi de înregistrarea oficială. Pentru a vinde flori, selectați un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat.

Potrivit OKVED, mai multe coduri corespund acestui tip de activitate:

47.76.1 — vânzare cu amănuntul de plante, flori și semințe.
47.78.3 - comert cu obiecte de artizanat, suveniruri.
74.10 - activitati in domeniul designului.
64.12 — activitatea de curierat.
82.92 — ambalarea mărfurilor.

Dacă intenționați să extindeți activitățile întreprinderii, indicați întreaga listă de coduri la înregistrare.

Acte necesare pentru munca:

permis comercial;
program de control sanitar-industrial;
contracte de dezinfestare, deratizare, dezinfectare;
contract de întreținere a sistemului de aer condiționat și ventilație;
contract pentru eliminarea și eliminarea deșeurilor menajere solide;
stocarea documentației interne;
permisiunea serviciului sanitar si epidemiologic;
certificate de calitate pentru fiecare tip de produs.

Pasul 2. Alegerea unei premise pentru magazin

Succesul tranzacționării depinde de locația în care se află magazinul. Luați în considerare locurile aglomerate, circulabile: în centrele comerciale, în pavilioane în apropierea metroului, la stațiile de transport public, în zona centrală a orașului, în centrul de birouri, la subsolul unei clădiri rezidențiale (pe prima linie de drumul).

Cea mai bună opțiune pentru a-ți promova afacerea este o clădire mică decomandată, dar închirierea unei astfel de camere este mai scumpă decât închirierea unui „punct” într-un centru comercial sau un pavilion.

O opțiune economică pentru prima dată este un tonar sau o remorcă pe roți.

Pasul 3. Selectarea furnizorilor

Chiar dacă găsești furnizorul perfect cu produsul perfect, nu te limita la serviciile lor. Este indicat sa ai trei furnizori dovediti pentru ca in caz de forta majora sa nu ramai fara marfa.

Atunci când alegeți furnizorii, ghidați-vă după prețurile, calitatea și sortimentul pe care aceștia le oferă, luați în considerare diferite oferte comerciale.

Pasul 4. Achiziționarea echipamentului

Setul minim de echipamente: mese, vitrine, rafturi, rafturi, frigidere. Veți avea nevoie și de inventar: foarfece, foarfece, bandă adezivă, materiale de ambalare, materiale pentru design floral. Nu uita de casa de marcat. Pentru antreprenorii individuali, este opțional, dar prezența sa crește încrederea cumpărătorilor.

Condițiile climatice sunt extrem de importante pentru producția de flori: umiditate, temperatură și ventilație optime. Fără un sistem bun de split, mai multe umidificatoare și încălzire, este imposibil să se creeze condiții optime.

Pasul 5: Decorați punctul de vânzare

Produsul dumneavoastră oferă plăcere estetică, astfel încât vitrina și rafturile cu acesta ar trebui să fie decorate corespunzător. Nu lăsa niciodată florile ofilite la vedere. Ele strică vitrina și impresia magazinului.

Preluați interiorul în culori strălucitoare. Comanda rafturi din aluminiu vopsit pentru aranjarea marfurilor. Instalați lămpi fluorescente astfel încât culorile ambalajului și produselor să nu fie distorsionate.

Afișați buchete de diferite soiuri de plante în fereastră. Salonul tău ar trebui să fie nu numai luminos, ci și elegant.

Sfaturi ale florarilor profesionisti: Pregătirea și decorarea unui buchet durează câteva minute. Pentru ca clienții să nu se chinuie în așteptarea unei comenzi și să nu părăsească magazinul în timp ce strângeți un buchet, imprimați mai multe cuvinte încrucișate, sarcini sau jocuri de logică pe o imprimantă.

Așezați-le pe un blat sau pe masă. Instalează câteva scaune. Așteptarea comenzii va trece neobservată de client, iar creativitatea dumneavoastră va fi apreciată.

Pasul 6. Plasarea reclamei

Faceți un semn atrăgător cu numele. Profitați la maximum de vitrina dvs. Pe lângă aranjamentele florale afișate, plasează pe el informații despre prețuri sau promoții. Merge bine o farfurie de dop, pe care zi de zi vei scrie cu creta un text publicitar cu costul trandafirilor, garoafelor, asterilor, crizantemelor sau a altor sortimente, sau anunturi despre reduceri si promotii.

Utilizați toate posibilitățile de publicitate pe Internet. Plasați un anunț pe platformele de tranzacționare online, utilizați YouTube pentru recenzii video ale produsului dvs., recomandări despre florărie. Acest lucru vă va crește credibilitatea ca specialist în industria dvs. Nu uitați de posibilitățile cuvântului în gură. O astfel de publicitate este adesea mai eficientă decât alte metode.

Pasul 7. Achiziția de bunuri și începerea vânzărilor

Pentru un pavilion, o tarabă, un tonar, sortimentul optim este crizantemele proaspăt tăiate, trandafirii, garoafele, gerberele, lalelele.

Este logic să extindeți gama de produse în ghivece dacă suprafața camerei este mai mare de 30 de metri pătrați. În magazinele mici, plantele de interior în ghivece, conform experților, se vând prost, ocupând doar o suprafață utilă.

Dacă suprafața este mai mare de 30 de pătrate, aici sunt potrivite nu numai plante vii în ghivece de ceramică sau plastic, ci și pământ și îngrășăminte pentru creștere, precum și o gamă largă de flori tăiate, inclusiv cele rare și exotice. Extindeți-vă gama cu răsaduri de soiuri celebre de trandafiri din pepinieră.

Completați vitrina cu suveniruri: jucării moi, baloane, cărți poștale.

Principalele elemente de cheltuieli

Deschiderea propriei afaceri implică costuri de pornire: plata chiriei pentru spații, achiziționarea de bunuri, salariile personalului și achiziționarea de echipamente necesare.

Cât va costa și cum poți economisi?

Inchiriere si renovare spatii

Prețul de închiriere depinde de zona chioșcului sau magazinului, precum și de locația în care se află. Cu cât punctul este mai aproape de locurile în trecere, vizitate, cu atât mai mulți bani trebuie să cheltuiți. Suprafata optima: 30-45 patrate.

Un butic de flori are nevoie de un interior adecvat. Fii pregătit să investești în vopsirea pereților, achiziționarea de lămpi frumoase, iluminatul vitrinelor, decorarea pereților.

Achizitie de echipamente

Costurile echipamentelor depind și de dimensiunea magazinului și de formatul afacerii. De exemplu, un pavilion de metrou nu are nevoie de o casă de marcat, dar are nevoie de un salon mare. În medie, achiziționarea de echipamente comerciale și climatice vă va duce până la 160 de mii de ruble.

Salariul angajatilor

Pentru serviciu este nevoie de 1-2 florarii si 2 vanzatori.

Dacă ai ales această linie de activitate, probabil că îți place să faci compoziții cu propriile mâini, știi multe despre combinația de culori, selecția ambalajelor. Lucrați ca agent de vânzări sau florar pe cont propriu. Aceasta este o bună economie la început, plus o modalitate de a simți toate nuanțele și subtilitățile pieței.

Cumpărând flori

La achiziția inițială, în medie, vă va lua până la 50.000 de ruble. Nu cumpărați loturi mari de la început. Luați puțin din fiecare soi de plantă și aranjați cu furnizorii pentru a livra un lot proaspăt dacă vă epuizați rapid.

Detalii despre costurile de deschidere a unui magazin sunt afișate în tabel:

Nume	Cantitate,	Preț de 1 bucată, frecare.	Cost total, frecare.
Mobilier, echipamente, unelte
Sistem split pentru aer conditionat	1	16 000, 00	16 000, 00
Vitrina frigorifica pentru magazin	1	50 000, 00	50 000, 00
Desktop pentru florarie	1	7 000, 00	7 000, 00
Scaun	1	1 500, 00	1 500, 00
Sistem de securitate si incendiu	1	35 000, 00	35 000, 00
Notebook (calculator)	1	25 000, 00	25 000, 00
vaze de plastic	40	100, 00	4 000, 00
Unelte și unelte pentru decorarea buchetelor	1	15 000, 00	15 000, 00
Înregistrarea legală a întreprinderii
Taxa de înregistrare IP	1	800, 00	800, 00
Realizarea unui sigiliu, deschiderea unui cont bancar etc.	1	3 000, 00	3 000, 00
Marketing și publicitate
Panou	1	25 000, 00	25 000, 00
Denumire	1	6 000, 00	6 000, 00
Promovarea site-ului, a grupurilor în rețelele de socializare	1	30 000, 00	30 000, 00
capital de lucru
Flori, plante	1	80 000, 00	80 000, 00
Costuri fixe: chirie, salariu, energie electrică, apă etc.	1	90 000, 00	90 000, 00
Total:			388 300, 00

Cât de profitabil este să conduci o astfel de afacere - recenzii ale oamenilor de afaceri cu flori

Proprietarii de afaceri cu flori sunt de acord că aceasta este o afacere intensivă în muncă, dar profitabilă. Principalul secret al profitabilității este planificarea atentă a fiecărei acțiuni. Pentru a fi promovat și a obține succesul, trebuie nu numai să analizezi fiecare pas, ci și să fii creativ, să încerci să surprinzi și să interesezi clientul.

Tarabele și pavilioanele profitabile nu se concentrează pe un singur tip de produs. Extinderea gamei, oferirea de servicii variate, precum livrarea florilor, vânzarea plantelor din seră, seturi de cadouri, crește publicul clienți.

Potrivit proprietarilor acestei afaceri, este mai bine să nu începeți să o organizați de la zero, ci să cumpărați o întreprindere gata făcută, cu o bază de clienți stabilită, spații deja pregătite. Îmbunătățirea în continuare a punctului de vânzare, noile produse în sortiment și creșterea nivelului de servicii sunt cheia pentru profituri stabile.

Un exemplu de idee de afaceri relevantă în această industrie: automatizarea vânzărilor automate sau instalarea de automate cu buchete.

Pentru mai multe informații despre floromat, vezi videoclipul:

Concluzie

Este profitabil să vinzi produse din flori? Experiența prietenilor mei arată că da.

Cum să porniți o afacere cu flori: cum să deschideți și să înregistrați o florărie, ce trebuie să deschideți (reclamă, echipamente, costuri aferente), sediul și locația, politica de sortiment și subtilitățile achiziționării de bunuri.

Aceasta nu este doar o afacere. Cu timpul, devine un mod de viață. Captivează, captivează, captivează. Cum? Contact constant cu natura. Un sentiment permanent că aduci o părticică de frumusețe în lume, oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Care s-a cufundat odată în afacerea cu flori, s-a despărțit de el doar din forță majoră.

Cu toate acestea, ne vom concentra pe abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Cum să deschizi o florărie

Luați în considerare întrebarea de unde să începeți și cum să organizați corect comerțul cu flori.

Înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai ușor lucru în afacerea cu flori. Înregistrați IP în conformitate cu 52.48.32 OKVED " Comerț cu amănuntul de flori și alte plante, semințe și îngrășăminte. Este necesar să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau STS).

După înregistrarea întreprinderii, este necesară achiziționarea unei case de marcat, precum și înregistrarea casei de marcat la biroul fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii KKM. În acest caz, procesul de înregistrare în fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La punctul de vânzare (indiferent de zona acestuia), trebuie să fie prezent un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie să fie disponibile cumpărătorilor. Aceasta include:

Permisiune pentru dreptul de comerț (obținută în consiliu conform N 381-FZ).
Concluzia SES privind conformitatea.
Cartea de reclamații și sugestii.
Pret (optional).
Lista de impachetat.

Documentele rămase (contract de închiriere, certificat de înregistrare KKM, casa de marcat) se păstrează, de asemenea, de preferință la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă cărți medicale, precum și insigne cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere, iar proprietarul afacerii costă costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Rămâne doar să luați o copie de la ei atunci când cumpărați bunuri.

Ce este nevoie pentru a începe o afacere cu flori?

Publicitate

din patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1.000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este coordonarea în cazul potrivit, care poate costa 10.000 USD (MSK). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipamente de floriserie

Nu poți deschide fără frigider. compartiment frigidere poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să faci „de unul singur”. În acest caz, nu trebuie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului ar trebui să fie „surdă”. Ei bine, dacă este un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate după măsurători individuale.

Este necesară o ușă, dar de preferință mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau un monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toată munca, frigiderul va costa de la 120 la 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalări convenționale a unui aparat de aer condiționat.

Sunt necesare rafturi pentru flori, precum și ghivece. În celulele mari, rafturile sunt de obicei echipate și se folosesc vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casă de marcat

Costul unei case de marcat variază în intervalul de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (MSK). Umpleți complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, obțineți nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă de gerbera, teip, bandă adezivă, pistol de lipici. Din unelte: foarfece, foarfece, cuțite floristice, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de desfacere poate fi situat:

În ton. Loc mic pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
În pavilion. Camere mici, design modular.
Într-o cameră separată (noroc rar, aproape ireal).
La parterul unui bloc de locuit (doar primul linie).
La mall.

Cea mai mică chirie este în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Într-o linie separată: magazin online. Ar trebui deschis cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Locația teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

„Soarta” afacerii depinde de alegerea corectă a locației spațiilor destinate unei florării de orice nivel.

Apropierea de stația de metrou nu este întotdeauna un mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Fluxul principal - autostrada. Ea dă un flux mare.

Dacă se alege un loc pe autostrada mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde se va deplasa spre regiune și invers: atunci când este situat în zone rezidențiale, ai nevoie de o direcție spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, nu vă puteți aștepta la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este la cel mai înalt nivel, iar sortimentul este mereu plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant injecții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții sortimentul la nivelul corespunzător. Un aranjament similar al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu fiecare piesă are un start rapid garantat. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul se află:

pe autostrăzile pe marginile cărora parcarea este interzisă.
La pistă, care are substudii.
Chiar lângă o stație de transport public, unde nici parcarea nu este posibilă.

„Capcanele” contractului de închiriere

Dacă este refuzată în concediu de inchiriere, ar trebui să fie îngrijorat. Nu poate exista o urgență. Sărbătorile sunt o nevoie standard pentru orice organizație de vânzări. Este necesar, cel puțin, să dotați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri, să decorați ferestre. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice, unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului în cerința standard este motivul pentru a nu închiria imobilul. Cel mai probabil, fie că nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința unui avans de două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, în ultima vreme, nici în ei nu se practică.

La întocmirea unui contract de închiriere, este necesar să se clarifice dacă taxa lunară este inclusă în sumă plăți comunale. Tarifele pentru energia electrică și serviciile de utilități pentru întreprinderile comerciale sunt semnificativ diferite de cele pentru consumatori. Taxele de energie electrică pot ajunge la 300 USD pe lună. Preț colectarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă proprietarul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de containerele de ambalare și alte gunoaie, care vor fi destul de multe.

Când închiriezi într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verifici imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Cu ușurință nu poate fi. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Pentru pavilioane există și această regulă. Exista situatii in care inaltimea incintei este de asa natura incat nu poate fi plasata reclama exterior din cauza unei neconcordante cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să apelezi la ajutorul unui avocat. Nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, până la faptul că proprietarul încheie perioada de achiziție a terenului. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori să comercializezi

Pentru suprafețe mici Cea mai bună opțiune este să faci schimb cu flori proaspăt tăiate. Culturile în ghivece și produsele conexe sunt extrem de rare în astfel de locuri. Produsul din această categorie ocupă un loc prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări sortimentul tăieturii.

Sortiment pentru tonar

Gama este minimă. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

garoafa ( mai multe culori: roșu, alb, pestriț).
garoafa de tufis ( mai multe culori: alb, roz, pestriț).
Crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
Trandafir ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
Spray trandafir (roz, alb).
Gerbera (amestec).
lalea ( Februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul practic nu diferă de cel din tonar. Începând de la 18 mp, puteți cumpăra deja: orhidee, anthurium, iris + crește numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment de magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să schimbăm culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe un pătrat de 50 de metri, sortimentul va fi complet:

Toate tăieturile posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele de dimensiuni mari.
Ghivece de toate felurile: plastic, lut, ceramică.
Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
Vaze: de la sticlă obișnuită la lucrări de autor.
Cărți poștale.
Decor variat pentru casa si gradina.
Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Producerea cărților poștale ale autorului este binevenită. Se foloseste totul: flori uscate, margele, margele, panglica, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum se face o achiziție

Principala regulă imuabilă - nu rămâneți niciodată de un singur furnizor chiar dacă are un super articol. Un fel de forță majoră și poți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, dar și să faci cheltuieli neprevăzute legate de salariile personalului. În plus, ar trebui luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să alegeți trei furnizori principali. Pe piață sunt larg reprezentate: Olanda, Ecuador, Rusia. Deci, trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite oricum.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul este relativ mic. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi de ghiveci - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor este „ 7 culoriîn". Acestea sunt prețuri democratice, o gamă largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește ceilalți furnizori, va trebui să alegeți singur, pornind de la prețurile acestora și de la calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție de bază

În cursul lucrărilor, se va forma sortimentul principal - poziții și cantitatea acestora, care se vinde în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să fie precomandată de la toți furnizorii pentru a fi garantată că va primi mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori, care ar trebui să fie vândute. Este aproape imposibil să se formeze o listă stabilă. Trebuie avut în vedere că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Bunurile trebuie comandate cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti vă pot solicita să plasaţi o comandă cu o lună înainte de livrare. Cererea lor trebuie îndeplinită.

O comandă pentru 8 martie se face cu o lună înainte de prima zi. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia cu furnizorii despre plata după fapt poate duce la acordul lor și la rezultate dezastruoase. Risc de epuizare a stoculuiîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cerințele furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul festiv. La licitații și plantații, florile nu sunt eliberate pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, ar trebui să setați prețul mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când se determină costul florilor proaspăt tăiate, trebuie plecat de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate la o achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile exagerate. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de achiziția intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, o persoană îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar trebuie să reduceți prețul pentru ele nu după aspectul lor, ci după data achiziționării. Nu așteptați până când prezentarea este pierdută. Se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor trebuie redus fără greșeală. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
Super post. Tranzacționare slabă toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
Sărbători mai (sărbători).
Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
septembrie, începând din a doua săptămână. Motiv: sezonul de catifea.
Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința poate fi urmărită. Cu un management adecvat al afacerii, acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de lucruri.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensivă a fost observată de aproape o săptămână. Principala emoție cade pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparați cu vacanțele mai mici. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul îngheață. În zonele rezidențiale, este exact opusul: sâmbăta este cea mai aglomerată zi a săptămânii.

rezumat

Cea mai profitabilă opțiune din toate punctele de vedere va fi alegerea unei zone mari situate la parterul centrului comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli grele

Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Produsul ilichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
Banii pentru achiziționarea produselor conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă transferi „pentru mai târziu”, poți ajunge cu un magazin gol.
Personalul trebuie să fie dependent direct de profit. Se stabilește salariul minim. Restul este % din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte rigidă.

Este necesar să vă asigurați că florarul este mulțumit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depinde de asta. Cu toate acestea, vigilența nu trebuie pierdută. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, afacerea cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult ți-ar plăcea. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o franciză de florărie?

O opțiune pentru deschiderea unui magazin de flori este achiziționarea unei francize pentru un magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu o descriere detaliată a unde să cumpărați flori, cum să le depozitați și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar cum este necesar să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci numai pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebuket, care oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

Tabel comparativ al deschiderii unui magazin în franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”

Florile sunt unul dintre cele mai populare cadouri pentru că sunt relevante pentru absolut orice sărbătoare. Ele pot fi prezentate în diferite tipuri și forme și există multe soiuri unice care diferă ca aspect și cost. Afacerea cu flori este considerată profitabilă, stabilă și interesantă, motiv pentru care este de interes pentru mulți antreprenori. Poate fi organizat in primele etape chiar si acasa, iar daca il promovezi corespunzator, poti primi venituri pasive in viitor, intrucat nu se vor depune eforturi in afacere.

Afacerea vânzării de flori are atât laturi pozitive, cât și negative. Este important să cunoașteți toți parametrii înainte de a deschide o afacere pentru a începe o activitate profitabilă de la zero.

Plusurile includ:

Dezavantajele postului includ:

vânzările sunt inegale deoarece depind de sezon și sunt afectate și de diverse sărbători;
pentru a începe, trebuie să creați un plan de afaceri corect, atent și de încredere pentru o florărie cu calcule și puteți vizualiza o mostră, dar fiecare magazin trebuie să aibă propriul proiect individual;
pentru munca de calitate a unei afaceri, este nevoie de o casă de marcat, a cărei utilizare complică procedura de contabilizare a activităților și necesită înregistrarea echipamentelor la biroul fiscal, iar dispozitivul în sine are un cost semnificativ;
florile sunt bunuri perisabile care necesită îngrijire specifică, prin urmare, trebuie create condiții optime și specifice pentru acestea;
pentru a începe, un antreprenor trebuie să aibă cunoștințe și abilități complexe și neobișnuite în domeniul florăriei pentru ca afacerea cu flori să fie profitabilă și promițătoare.

Inițial, trebuie să vă înregistrați și puteți alege atât IP, cât și LLC. Cea mai optimă este alegerea formei organizatorice și juridice - un antreprenor individual. Pentru aceasta se intocmesc si se depun la fisc urmatoarele documente:

o aplicație care trebuie să conțină codurile OKVED corecte pentru linia de afaceri selectată;
o afacere cu flori poate funcționa într-un sistem de impozitare simplificat, care trebuie trecut la imediat după înregistrare;
o copie a pașaportului cetățeanului și a TIN-ului acestuia.

Comerțul va fi de încredere și controlat dacă o casă de marcat este utilizată în procesul de lucru. Prin urmare, este recomandat să achiziționați inițial această tehnică. Aparatul trebuie inregistrat la fisc, dupa care poate fi folosit in scopul destinat. De asemenea, este de dorit să obțineți un sigiliu și să deschideți un cont bancar.

Alegerea locației unui magazin

Cum să începi o afacere cu flori? Este important să se stabilească exact unde se va desfășura activitatea. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze cercetări de marketing, pe baza cărora se va realiza un proiect special, iar exemplul acestuia poate fi găsit cu ușurință pe Internet. Acesta va conține informațiile de bază și nuanțele de deschidere și conducere a unei afaceri.

Nu ar trebui să luați în totalitate un proiect gata făcut, deoarece nu va ține cont de specificul unei anumite regiuni și magazin.

Afacerea cu flori trebuie să fie amplasată în mod avantajos, deoarece locația pentru această activitate anume este considerată un punct cheie. Cea mai bună alegere sunt premisele:

lângă palatul de nuntă;
în apropierea zonelor cu trafic intens, care includ stații de transport în comun, supermarketuri mari sau piețe generale;
aproape de gară sau autogară.

În apropierea magazinului ar trebui să existe locuri de parcare, astfel încât fiecare client să poată conduce confortabil până la outlet. Trebuie să fie posibilă plasarea reclamelor în aer liber care să atragă atenția potențialilor cumpărători, în urma căreia o afacere de la zero poate aduce venituri bune. Nu ar trebui să existe concurenți în apropiere care să ademenească cumpărătorii cu diferite promoții sau alte beneficii.

Amenajarea localului

Comerțul competent presupune că în interiorul magazinului ar trebui să se formeze un concept unic și unic, care va fi plăcut și interesant pentru clienți. Toate costurile pentru aceste scopuri ar trebui incluse în proiectul de lansare a afacerii. Un exemplu de design interesant și exclusivist îl găsiți pe internet sau vă puteți plimba prin cele mai cunoscute și căutate florării.

Stilurile sunt alegeri grozave:

rococo sau provence in cazul in care afacerea cu flori este destinata clientilor cu un nivel ridicat de venit;
hi-tech este considerată o soluție ideală atunci când magazinul este specializat în clienți care preferă să achiziționeze în mod constant noutăți unice și articole rafinate;
dacă nu se vând numai flori pentru buchete, ci și flori în cutii și ghivece, atunci un astfel de magazin poate fi proiectat într-un stil ecologic și aici ar trebui folosite numai componente naturale și sigure, iar un astfel de design va acționa ca un interesant reclama de afaceri.

Magazinul trebuie să fie bine iluminat, iar iluminatul natural să fie combinat cu iluminatul artificial, care poate pune în valoare mărfurile prezentate.

Un punct important în amenajare este achiziționarea de echipamente și mobilier. Pentru a face acest lucru, cumpărați:

vitrine și rafturi pentru flori în cutii, ghivece sau alte recipiente;
congelatoare care pot prelungi prospețimea florilor tăiate, ceea ce va crește veniturile magazinului;
o masă concepută pentru munca unui florar;
un tabel si o casa de marcat pentru decontari eficiente si corecte cu clientii;
pentru ca clientii sa isi astepte comenzile in confort, se recomanda amplasarea unei canapele in magazin.

Un exemplu de aranjare corectă a tuturor elementelor din cameră poate fi vizualizat cu ușurință pe diverse site-uri de pe Internet.

Întocmirea unei game de mărfuri

Cum să deschizi o afacere cu flori de la zero, care să aducă un venit bun, să fie stabilă, durabilă și promițătoare? Pentru aceasta, se întocmește un proiect special de activitate cu calcule detaliate și precise, în care să fie indicate nuanțele de compilare a unui sortiment de mărfuri.

La alcătuirea sortimentului se iau în considerare următoarele elemente:

Flori tăiate, ale căror soiuri ar trebui să fie numeroase. Cele mai populare sunt trandafirii și crizantemele, lalelele și mimozele, orhideele și crinii, precum și multe alte soiuri.
Florile în ghivece sau în cutie sunt căutate, dar mai puțin populare decât florile tăiate. Un exemplu de mare magazin implică prezența unui număr mare de soiuri de astfel de flori.
Plante cultivate care sunt de interes pentru mulți potențiali clienți. De regulă, acestea sunt achiziționate de pensionari sau de persoane cărora le place să dedice mult timp grădinăritului sau lucrului cu culturile din grădină.
Produse înrudite care sunt foarte profitabile de vândut datorită unei marje bune. Cu ajutorul lor, vă puteți crește semnificativ profiturile, iar acestea includ îngrășăminte, ghivece, literatură pentru flori, lumânări și panglici, cărți poștale și ambalaje, coastere și elemente pentru crearea unui design peisagistic unic.

Dacă alegeți corect sortimentul, puteți conta pe o cerere bună pentru un magazin care poate aduce venituri pasive și mari.

Cum să faci un magazin popular?

Este important să știți nu numai cum să începeți o afacere cu flori, ci și cum să o promovați corect. Pentru aceasta sunt folosite următoarele metode:

găsirea de clienți obișnuiți corporativi care vor comanda în mod regulat decorațiuni pentru diverse sărbători;
proiectarea diverselor portofolii, pentru care se creează aranjamente florale unice, iar pe viitor se vor putea realiza buchete originale pentru nunți, întâlniri, aniversari sau alte date semnificative;
publicitate la radio, televiziune sau alte mijloace media;
cooperarea cu agenții de vacanță, cu restaurante sau alte unități care pot deveni clienți obișnuiți;
crearea site-ului dvs. pe Internet.

Recrutare

Cum să organizezi o afacere cu flori care va fi populară printre cumpărători? Pentru a face acest lucru, este important să găsiți angajați potriviți, care să fie florari profesioniști, care să poată îngriji în mod corespunzător florile și să creeze din ele compoziții unice și inimitabile.

Salariile ar trebui să depindă pe deplin de venituri.

Capcane în deschiderea unei afaceri cu flori

Nu este greu să începi această afacere de la zero dacă te uiți în avans la un exemplu de magazin de succes. Cu toate acestea, pentru o muncă promițătoare și profitabilă, trebuie să cunoașteți toate dificultățile și capcanele posibile, care includ:

daca angajezi neprofesionisti, acestia nu vor putea realiza buchete neobisnuite, astfel ca magazinul nu va putea concura cu alte stabilimente;
nu ar trebui să cumpărați un magazin gata făcut, deoarece o afacere profitabilă nu va fi vândută niciodată;
florile trebuie îngrijite corespunzător și păstrate în condiții optime, altfel își vor pierde rapid prezentarea, ceea ce va duce la ștergere constantă;
nu ar trebui să economisiți la crearea designului original al magazinului, deoarece altfel nu va diferi de punctele de vânzare standard și, prin urmare, nu va atrage atenția clienților;
comerțul trebuie să fie sincer, de aceea este inacceptabil să faci un buchet de flori proaspete și pe jumătate ofilite, deoarece poți pierde cu ușurință clienți;
de sărbători, trebuie să vă dați seama clar câte buchete și flori pot fi vândute cu adevărat, pentru a nu configura cumpărători pentru precomenzi;
este recomandabil să folosiți o casă de marcat în timpul lucrului, ceea ce va simplifica controlul asupra vânzătorilor.

Dacă cunoașteți toate capcanele, atunci vă puteți aștepta la deschiderea cu succes a unui magazin profitabil și eficient.

Calcule financiare

Proiectul de deschidere a unei afaceri de flori presupune investirea următoarei sume de bani:

crearea unui design unic - 150 de mii de ruble;
achiziționarea de echipamente și mobilier - 320 mii de ruble;
investiții în publicitate comercială - 40 de mii de ruble;
înregistrarea afacerii - 1 mie de ruble.

Investiția inițială totală este de 1 milion 51 de mii de ruble. Cheltuieli lunare:

închirierea spațiilor pe lună - 40 de mii de ruble;
achiziționarea de bunuri pentru o lună - 500 de mii de ruble;
salariul angajaților - 105 mii de ruble;
publicitate pentru afaceri - 5 mii de ruble;
taxe și facturi de utilități - 40 de mii de ruble.

Total - 690 mii de ruble. Cu un markup de 80%, vă puteți aștepta la un venit de 900 de mii de ruble, din care profitul net este de 210 mii de ruble. Rentabilitatea este la un nivel foarte ridicat, deoarece este egală cu - 210/900*100=23,3%.

Astfel, dacă deschizi corect o afacere, acorzi multă atenție publicității acesteia, oferi un sortiment bun și angajezi profesioniști, poți obține o afacere profitabilă, care va fi stabilă și în curs de dezvoltare, astfel încât pe viitor să poată aduce venituri pasive constante.

Secțiuni