Podnik výroby okien z PVC: výpočet ekonomickej realizovateľnosti. Ako otvoriť obchod na výrobu plastových okien

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom projektu je organizácia výrobného podniku v meste Krasnodar. Výroba - kovoplastové okná. Distribučné kanály: stavebné organizácie, sieť predajcov, predajne stavebného tovaru. Cenový segment – ​​ekonomika.

Napriek zložitej ekonomickej situácii v krajine, útlmu novej výstavby a poklesu trhu s okennými a dvernými konštrukciami má projekt významné perspektívy vďaka obchodnému modelu atypickému pre tento trh. Náklady na distribúciu sú minimalizované vďaka absencii vlastnej fyzickej maloobchodnej siete; prevádzkové náklady sa znižujú vďaka optimalizácii skladových zásob a nedostatku vlastných montážnych tímov, aktívne sa využíva projektový predaj a partnerská (dealerská) sieť. Okrem toho sa pre tento segment používa nový predajný kanál - predajne stavebného tovaru.

Tabuľka 1. Ukazovatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLOČNOSTI A ODVETVIA

Keďže sa projekt týka budovania infraštruktúry, je vhodné zvážiť také prepojené trhy, akými sú: stavebný trh, trh so stavebnými materiálmi a trh s priesvitnými konštrukciami.

Podľa IndexBox bol trh so stavebnými materiálmi v prvom polroku 2016 ovplyvnený nasledujúcimi vplyvmi:

zníženie bytovej výstavby (-16 % v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka)

určitý nárast nebytovej výstavby (+3 % v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka)

pokles výroby základných stavebných materiálov (-8 % v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka)

rast vo výrobe dokončovacích materiálov (+5 % v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka)

pokles investícií v stavebníctve (-1,6 % oproti roku 2015)

Od decembra 2014 dochádza k trvalému poklesu tržieb na primárnom trhu s bývaním. Počas tejto doby sa predaj znížil o približne 30-35%. Najväčší pokles bytovej výstavby bol zaznamenaný vo februári 2016, po ktorom dochádza k postupnému nárastu tohto ukazovateľa. Pokles tržieb bol spôsobený predovšetkým úbytkom ľudí, ktorí si kúpili nehnuteľnosť za vlastné úspory. Na zlepšenie investičného zázemia v odvetví prijal štát množstvo opatrení na stimuláciu trhu s bývaním (dotačné programy).

V nebytovej výstavbe sa znížil objem výstavby komerčných nehnuteľností, naopak vzrástol podiel poľnohospodárskych a priemyselných stavieb (graf 1).

Na pozadí poklesu reálnych príjmov obyvateľstva dochádza k posunu dopytu smerom k stavebným materiálom nízkeho cenového segmentu.

Obrázok 1. Štruktúra uvádzania nebytových nehnuteľností do prevádzky podľa druhov v 1. štvrťroku 2015 - 1. štvrťrok 2016 (údaje Rosstat, IndexBox)

Tradične viac ako 60 % investícií do fixných aktív v Rusku smerovalo do stavebného priemyslu. Zároveň má tento ukazovateľ v kríze stúpajúcu tendenciu. V roku 2015 sa do stavebníctva investovalo 5 945,5 miliardy rubľov. Už v roku 2017 treba podľa prognóz MH SR očakávať kladnú hodnotu investičných ukazovateľov v priemysle; očakávaný nárast ukazovateľa v rokoch 2017-2019 – 2,7 % ročne.

Ťahúňom rastu (zníženia tempa poklesu) predaja stavebných surovín a materiálov bol rast objemu opravárenských prác pri poklese stavebných objemov.

Obrázok 2. Dynamika výroby základných stavebných a dokončovacích materiálov v 1. polroku 2015 - 1. polroku 2016 (údaje z Rosstat, IndexBox)

Podiel dovážaných komponentov (predovšetkým PVC profilov) na trhu plastových okien (podľa marketingových údajov O.K.N.A.) výrazne klesol – z 35 % v roku 2006 na 2 % v roku 2015. Najpravdepodobnejším scenárom vývoja trhu v roku 2016 je podľa odborníkov jeho pokles do 15 %.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Konkurencia v tomto odvetví je dnes relatívne nízka kvôli malému počtu hráčov a vybudovaným sféram vplyvu.

Obrázok 3. Dynamika trhu s plastovými oknami v Rusku v rokoch 2006-205, mil. m

Podľa odborníkov by sa v najbližších rokoch mali očakávať tieto trendy:

najatraktívnejším segmentom pre výrobcov stavebných materiálov sú stavebné materiály použiteľné na opravy - opravy vykonáva obyvateľstvo neustále bez ohľadu na stav ekonomiky; dopyt sa presúva smerom k segmentu nízkych cien;

oslabenie národnej meny povedie k zvýšeniu nákladov na zariadenia používané v stavebníctve a na výrobu stavebných materiálov, ako aj na samotné stavebné suroviny a materiály; to znamená výrazné zvýšenie konkurencieschopnosti domácich výrobcov;

dopyt po stavebných a dokončovacích materiáloch bude podporovať verejný sektor;

Rok 2017 bude najťažším rokom na trhu rezidenčných nehnuteľností, po ktorom sa očakáva zlepšenie situácie.

Na základe výsledkov analýzy získaných údajov sa teda projekt javí ako sľubný a má vysokú pravdepodobnosť úspechu. V rámci projektu sa na území Krasnodaru plánuje vytvorenie podniku na výrobu okenných a dverových konštrukcií z PVC profilov domácej výroby.

Krasnodar je administratívnym centrom Krasnodarského územia, hlavným ekonomickým centrom južného federálneho okruhu. Mesto a región sú neustále na zozname najlepších miest a regiónov Ruska z hľadiska vybavenosti, investičnej atraktivity a obchodnej činnosti. Počet obyvateľov mesta je 850 tisíc ľudí, počet obyvateľov regiónu je 5,5 milióna ľudí.

Vznikajúci podnik sa orientuje na segment nízkych cien, využíva pre tento trh nekonvenčný obchodný model, ktorý umožňuje zvýšiť konkurencieschopnosť rozvojom nových distribučných kanálov a znižovaním nákladov na údržbu vlastnej maloobchodnej siete.

Hlavným predajným kanálom je partner (sieť predajcov) 16 obchodov nachádzajúcich sa v Krasnodare a najväčších osadách regiónu: Soči, Novorossijsk, Yeysk, Kropotkin. Počíta sa aj so spracovaním objektového trhu s poskytnutím opcie na subdodávateľské práce na zasklievaní stavebných objektov obchodníkom projektu.

Na optimalizáciu zásob sa používa iba jeden profil a jeden systém kovania. Skladové zásoby na nich sú tiež obmedzené len na najlikvidnejšie pozície; v prípade potreby je možné chýbajúce položky dokúpiť priamo zo skladu dodávateľa v Krasnodare. Spoločnosť je zameraná na sériovú výrobu, dôraz je kladený na výrobu jednoduchých (štandardných) prevedení.

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Produktom spoločnosti sú kovoplastové okenné a dverné konštrukcie (PVC konštrukcie) používané na zasklenie obytných, priemyselných, obchodných a iných typov budov. Sú to konštrukcie vyrobené z PVC profilu vystuženého kovovými výstužnými prvkami; na zabezpečenie funkcie otvárania sa používa okenné kovanie (pánty, zámky, kľučky); ako výplň možno použiť tabuľové sklo, okná s dvojitým zasklením, sendvičové panely.

Na výrobu produktov sa používajú iba komponenty domácich výrobcov. Pri výbere dodávateľov sa vykonáva prísna kontrola súladu ceny a kvality produktu.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Pretože všetky produkty sú vyrábané na objednávku podľa jednotlivých veľkostí, pre pohodlie popisu a výpočtov sa používajú štandardné okenné a dverové bloky:

Štandardný okenný blok - dvojokno 1,5x1,5 m s výklopným a otočným krídlom a jednokomorové okno s dvojsklom 24 mm;

Trojpoľový okenný blok - okno 1,5x2,1 m s jedným kyvným krídlom a jednokomorové okno s dvojsklom 24 mm;

Jednookenná jednotka - okno 1,5x0,6 m s výklopným a otočným krídlom a jednokomorové okno s dvojsklom 24 mm;

Balkónový blok - dvojité roletové okno 1,5x1,8 m a balkónové dvere z okenného profilu 2,0x0,6 m s jednokomorovým oknom s dvojsklom 24 mm;

Štandardný dverný blok sú dvere 2,1x0,8 m s výplňou zo sendvičového panelu.

V prípade potreby sú všetky konštrukcie doplnené odlivmi a parapetmi. Pre prípady neštandardného prevedenia sa používajú ďalšie PVC profily: prídavné, výstužné, spojovacie, arkierové okná atď.

V záujme zvýšenia konkurencieschopnosti spoločnosť samostatne spracováva objektový trh, rokuje s developermi a dodávateľmi, čím pomáha svojim predajcom pri získavaní subdodávok a získavaní zákazníkov. Spoločnosť nevykonáva montáže konštrukcií svojpomocne.

Tabuľka 2. Výrobné náklady a predajné ceny

4. PREDAJ A MARKETING

Spoločnosť sa zameriava na nasledujúce distribučné kanály:

sieť predajcov (80 %)

predajne stavebných materiálov (20 %).

Stavebné organizácie sú tiež považované za predajný kanál, avšak interakcia projektu s nimi spočíva len v zastupovaní záujmov jeho predajcov s ďalším subdodávateľským vzťahom k nim na zasklenie spracovávaného objektu. Na rokovaniach sa zúčastňuje technický špecialista (inžinier) projektu.

Sieť predajcov pozostáva zo 16 predajných miest v Krasnodare a na území Krasnodar. Všetky salóny patria do jedného reťazca, ktorý je na trhu od roku 2006, má vybudovanú klientelu a v regióne známu značku. K dnešnému dňu sieť spolupracuje aj s ďalšími výrobcami PVC konštrukcií v strednom a prémiovom segmente. V súvislosti s poklesom platobnej schopnosti obyvateľstva sa reťazec rozhodol rozšíriť sortiment zavedením rozpočtových produktov. Mesačný plánovaný objem predaja dealerskou sieťou je 650 m 2 PVC konštrukcií.

Predaj PVC konštrukcií prostredníctvom veľkých predajní stavebných materiálov je novým distribučným kanálom pre daný trh. Niektoré spoločnosti však s týmto kanálom úspešne pracujú už niekoľko rokov. Základom je dodávka hotových návrhov štandardných veľkostí do predajní, ktoré si kupujúci môže vziať z regálu; parapet a odliv sú tiež narezané na mieru v obchode. Na požiadanie si kupujúci môže objednať služby inštalačného tímu.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ako doplnkovú službu projekt zabezpečuje reklamnú podporu siete predajcov: tlač brožúr, propagácia na internete. Na to bol stanovený rozpočet 30 000 rubľov mesačne. Manažéri siete predajcov spolupracujú aj s predajnými miestami siete predajcov, poskytujú informačnú podporu a prijímajú objednávky.

Manažér maloobchodnej siete spolupracuje s predajňami stavebných materiálov. Dohaduje spoluprácu s predajňami, sleduje umiestnenie tovaru a udržiava potrebné zásoby. Medzi jeho úlohy patria aj pravidelné akcie v predajniach.

V skutočnosti hlavná práca na propagácii leží na pleciach siete predajcov, čo vám umožňuje uvoľniť finančné a časové zdroje projektu na riešenie iných problémov.

Tabuľka 3. Plánovaný objem predaja

Na úroveň konkurencie v tomto odvetví sa dnes možno pozerať z dvoch protichodných hľadísk. Trh je na jednej strane v útlme, jeho kapacita neustále klesá. Na druhej strane, po boome v rokoch 2005-2010 veľa hráčov z trhu odišlo, mnohí z neho naďalej odchádzajú. Vo všeobecnosti je úroveň konkurencie dosť vysoká. Ak je však v segmentoch s vysokými cenami možná konkurencia vďaka značkám, doplnkovým službám, výhodám kvality atď., tak v segmente nízkych cien sa súťaž uskutočňuje predovšetkým kvôli cene. Niektorí hráči využívajú extrémne tvrdý dumping, čím znižujú marginálny príjem. Zároveň si vyžadujú neúmerné zvýšenie objemu predaja, čo v konečnom dôsledku vedie k finančnému kolapsu podniku.

Vysoká konkurencieschopnosť projektu je zabezpečená absenciou množstva nákladov, ktoré sú vlastné tradičným obchodným modelom trhu PVC konštrukcií: na údržbu vlastného maloobchodu, inštalačné tímy, vlastnú dopravu, reklamu atď. To vám umožní zabezpečiť vysoké marže pre vaše podnikanie. S priemernou kontrolou 7 551 rubľov. (priemerné náklady na produkt), bod zvratu projektu je 47 návrhov za mesiac. Zároveň je mesačný hraničný príjem 1 364 874 rubľov.

Dopyt po produktoch projektu je vysoko sezónny a v skutočnosti sa zhoduje s tradičnou stavebnou sezónou. Pokles nastáva v chladných mesiacoch, vrcholy - jar a neskoré leto - začiatok jesene. Pri zostavovaní finančného plánu sa zohľadňuje vplyv sezónnosti.

5. PLÁN VÝROBY

Výrobný priestor je prenajatý. Miesto - priemyselná oblasť v Krasnodar. Priemyselný objekt má pohodlné prístupové cesty, všetky komunikácie sú napojené. Celková plocha areálu je 100 m 2 , z toho 70 m 2 je priamo výrobný, 30 m 2 je sklad materiálu. Hotové výrobky sa skladujú na dvore na špeciálnych regáloch.

Zariadenie je zakúpené použité, vyrobené v Turecku, vyrobené v roku 2010, z uzavretej výroby PVC konštrukcií v Krasnodare. Zariadenie bolo používané striedmo, asi 40% času boli prestoje, stav je dobrý. Vyžaduje neustále monitorovanie stavu a pravidelnú údržbu. Výrobná kapacita - 900 - 1000 m 2 za mesiac, s podmienkou práce v jednej osemhodinovej zmene.

Materiál sa nakupuje zo skladov dodávateľov v Krasnodare. Dodávka sa uskutočňuje na náklady dodávateľov. Všetky komponenty sú vyrábané doma, cenový segment je rozpočtový.

Keďže 80 % produktov sa vyrába na zákazku podľa veľkosti zákazníkov, plán výroby sa takmer úplne zhoduje s plánom predaja (Príloha 1). Malý objem štandardných konštrukcií sa vyrába v sklade predajní stavebných materiálov.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Všetky funkcie projektového manažmentu vykonáva iniciátor projektu, individuálny podnikateľ. Iniciátor projektu má všetky potrebné znalosti a zručnosti, má skúsenosti s výrobou PVC konštrukcií ako obchodný riaditeľ.

Organizačná štruktúra podniku je znázornená na obr. 4.

Obrázok 4. Organizačná schéma podniku

Kľúčovými pozíciami sú pozície inžinier a majster výroby. Inžinier je zodpovedný za spracovanie stavebných objektov, vyjednávanie so stavebnými organizáciami a tiež za navrhovanie zložitých konštrukcií. Požiadavky na uchádzačov: vyššie technické (stavebné) vzdelanie, prax v odbore - od troch rokov je žiadúca prax vo výrobe PVC konštrukcií.

Majster výrobného areálu vykonáva funkcie technológa, vedúceho výroby a oddelenia technickej kontroly. Požiadavky na uchádzačov: prax vo výrobe PVC konštrukcií od troch rokov, prax na podobnej pozícii (v akejkoľvek výrobe) od jedného roka.

Pracovný čas podniku je osemhodinový pracovný deň (08:00 - 17:00), pondelok - piatok.

Tabuľka 4. Personálne obsadenie a mzdy

Proces implementácie projektu možno rozdeliť do troch hlavných etáp: prípravná fáza, fáza pilotnej výroby a fáza hromadnej výroby. V prípravnej fáze (2 týždne) prebieha dodávka a montáž zariadení, podpis zmlúv s dealerskou sieťou, výber a zaškolenie zamestnancov. V štádiu pilotnej výroby pokračuje nábor a školenie zamestnancov, zároveň sa vyrábajú najskôr skúšobné vzorky produktov, ktoré je možné následne použiť ako makety v showroomoch dealerskej siete, následne malovýroba podľa objednávok zákazníkov; trvanie tejto etapy je 4-5 mesiacov. Potom spoločnosť prechádza na sériovú výrobu produktov na objednávku.

7. FINANČNÝ PLÁN

Trvanie projektu nie je časovo obmedzené. Predbežný finančný plán je zostavený na obdobie piatich rokov. O ďalšom rozvoji projektu alebo jeho likvidácii rozhodnú vlastníci na základe analýzy stavu trhu a ekonomickej situácie.

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky projektu. Keďže projekt nezabezpečuje investičnú činnosť, do úvahy sa berú len prevádzkové výnosy. Ako najoptimálnejší systém zdaňovania bol na základe porovnania rôznych možností zvolený zjednodušený systém zdaňovania s cieľom zdanenia „príjmy mínus náklady“.

Investičné náklady na projekt predstavujú 1,79 milióna rubľov, z ktorých väčšina sa vynakladá na nákup vybavenia na výrobu. Okrem toho sa plánuje vytvorenie fondu pracovného kapitálu na pokrytie strát projektu až do dosiahnutia návratnosti. Objem vlastných prostriedkov iniciátora projektu je 1,2 milióna rubľov. Nedostatok finančných prostriedkov sa plánuje pokryť prilákaním bankového úveru na obdobie 24 mesiacov so sadzbou 18% ročne, úverové prázdniny - tri mesiace. Splácanie sa vykonáva formou anuitných platieb.

Tabuľka 5. Investičné náklady na projekt

Variabilné náklady zohľadňujú všetky výrobné náklady:

suroviny

elektriny pre potreby výroby

manželstvo atď.

Objem variabilných nákladov na jednotku výkonu je uvedený v tabuľke. 2.

Fixné náklady podniku sú uvedené v tabuľke. 6.

Tabuľka 6. Fixné náklady

Podrobný finančný plán je uvedený v App. 2.

8. HODNOTENIE VÝKONU

Hodnotenie efektívnosti projektu je založené na analýze finančného plánu, ako aj na jednoduchých a ucelených ukazovateľoch výkonnosti.

Príjmy spoločnosti za prvý rok realizácie projektu sú 22,7 milióna rubľov; čistý zisk (po zdanení) - 3,3 milióna rubľov. Príjmy po dosiahnutí plánovaných objemov predaja - 23,6 milióna rubľov. v roku; čistý zisk - 3,6 milióna rubľov.

Jednoduchá a zľavnená doba návratnosti - 7 mesiacov. Diskontná sadzba je 7 %. Čistá súčasná hodnota projektu (NPV) je 2 562 966 RUB. Ukazovateľ návratnosti investícií (ARR) - 18,34 %, vnútorná miera návratnosti (IRR) - 16,13 %, index ziskovosti (PI) - 1,43. Všetky tieto ukazovatele svedčia o efektívnosti a ziskovosti projektu. Vzhľadom na prijatú nízku diskontnú sadzbu by sa však finančné výsledky projektu mali počas celej implementácie starostlivo monitorovať.

9. ZÁRUKY A RIZIKÁ

Na posúdenie možných rizík je vhodné použiť SWOT analýzu.

Tabuľka 7. SWOT analýza projektu

10. APLIKÁCIE

Príloha 1 „Produkčný plán“ a Príloha 2 „Finančný plán“

Denis Miroshničenko
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania

Dnes tento biznis študuje 50 ľudí.

Za 30 dní sa o túto firmu zaujímalo 21082-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

nájomné + platy + energie atď. trieť.

Niekto povie, že už existuje veľa obchodov predávajúcich PVC okná a nemá zmysel to robiť, ale bez ohľadu na to, aké zvláštne to vyzerá, nové predajne sa otvárajú každý rok a väčšina z nich úspešne funguje a neustále profituje. Obchod s oknami je vysoko konkurenčným segmentom trhu a na úspešné uskutočnenie predaja budete musieť minúť značné prostriedky na reklamu.

V tomto článku budeme hovoriť iba o otvorení obchodu s plastovými oknami av ďalšom článku zvážime nuansy predaja dverí. Tieto dva smery sa často kombinujú, ale napriek tomu sme sa ich rozhodli oddeliť, pretože všade existujú body, ktoré je potrebné zvážiť pri začatí podnikania.

Obchodný formát a výber priestorov

Maloobchod s plastovými oknami je biznis s minimálnymi investíciami. Často je tu hlavnou vecou nájsť výrobcu a zorganizovať dodávku tovaru. Na nákup tovaru s následným ďalším predajom nebudete potrebovať obrovské sumy. Práve to láka mnohých podnikateľov.

Ak pristupujete k výberu maloobchodných priestorov, priestory by sa mali nachádzať na preplnenom mieste. Napríklad v blízkosti trhoviska alebo veľkých železiarstiev. Samotná miestnosť môže byť malá, 10 - 15 m2. m.V tomto priestore je v tichosti umiestnené pracovisko obchodného manažéra a stánky s rozložením testovacích okien.

Vybavenie

Od vybavenia až po otvorenie obchodu s PVC oknami si budete musieť kúpiť dosť. Po prvé, toto je pracovisko obchodného manažéra. Stôl, stolička, počítač, tlačiareň a písacie potreby.

Na výpočet nákladov na profil okna musíte mať v počítači nainštalovanú špeciálnu kalkulačku, zvyčajne tento softvér poskytujú výrobcovia. Pre manažéra nebude ťažké vypočítať akúkoľvek objednávku, pretože program vám umožňuje vizuálne vytvoriť okno požadovanej veľkosti, vybrať počet sekcií, ako aj sekcie, ktoré sa otvoria. Zároveň je zvyčajne v takýchto programoch možné vybrať si typ alebo značku profilu, ako aj výrobcu kovania, čo často mení cenu. Napríklad okná s domácim kovaním budú o 5-10% lacnejšie ako ich podobné zahraničné náprotivky.

Po druhé, budete musieť nastaviť stojan s testovacími modelmi rôznych typov okenných profilov.

Do tretice je to stojan s rôznymi typmi a farbami laminovania okien.

Po štvrté, toto je stojan s modelmi parapetov.

Skúšobné rozloženia pomáhajú kupujúcemu dohodnúť sa, pretože je možné sa dotknúť parapetu alebo okna naživo a vyhodnotiť jeho kvalitu.

Hľadanie dodávateľa

Každá krajina má svoj zoznam výrobcov okien a kovaní. Často sa tiež veľa vyváža z iných krajín, ale zvyčajne je takýto profil už drahší. Na nadviazanie kontaktov s dodávateľmi je potrebné využiť internet, vyhľadať kontaktné údaje výrobných zariadení a kontaktovať ich manažérov. Veľkí výrobcovia majú väčšinou svojich predajcov takmer v každom regionálnom centre a cez nich môžete nakupovať okná s minimálnou maržou. Prípadne, ak sa výrobné zariadenia nachádzajú v blízkosti, môžete si objednať doručenie priamo tam a nepreplatiť sprostredkovateľa.

Mali by ste nadviazať kontakty s viacerými výrobcami, aby ste mali čo ponúknuť potenciálnym zákazníkom. Musíte hľadať dodávky lacných aj drahých profilov s rôznymi aplikáciami.

Doplnkové služby

Ako doplnkové služby v obchode s plastovými oknami môžete ponúknuť:

• Montáž okien - v cene cca 10% z hodnoty objednávky.
• Tónovanie okien a nanášanie rôznych fólií.
• Dodávka okien do objektu.

Aj na týchto doplnkových službách sa dá dobre zarobiť.

Reklama

Tí, ktorí si otvorili inzertné noviny počas stavebnej sezóny, boli jednoducho šokovaní množstvom ponúk na predaj PVC okien, niekedy sú celé nátierky jednoducho obsypané takouto reklamou.

Ak sa rozhodnete spustiť podobnú reklamu, urobte ju originálnou, aby vynikla z davu. Môže to byť obrázok alebo fotografia obchodu, ale ide o to, aby si vás všimli.

Druhou účinnou metódou je distribúcia letákov v blízkosti trhoviska. Najmä v jesennom období, pred nástupom chladného počasia, keď sa ľudia začínajú starať o izoláciu svojich domovov.

Treťou možnosťou je predajná webová stránka so vstavanou kalkulačkou. Treba to spustiť v spojení s kontextovou reklamou, pričom cena reklamy v tomto biznise je dosť vysoká, takže si treba spočítať výhody a až potom začať.

Štvrtou možnosťou je svetlý nápis, vizitky a, samozrejme, stále akcie a zľavové programy.

Koľko peňazí potrebujete na začiatok?

V skutočnosti je všetko individuálne, uvádzame iba zoznam bodov, ktoré by sa mali zvážiť pri vývoji podnikateľského plánu pre obchod s plastovými oknami.

• Prenájom izby - 200 - 250 USD
• Dane - 150 dolárov
• Plat predávajúcemu - 200 dolárov
• Nákup vybavenia - 1000 - 1500 USD
• Reklama — 350 dolárov (+ reklama na internete).

Koľko môžete zarobiť?

Váš zárobok bude závisieť od objemu predaja a, samozrejme, zohľadní sezónnosť. Priemerná maloobchodná prirážka za okná z PVC je 30% - 40%. Upozorňujeme, že objednávky sa zvyčajne prijímajú hromadne, takže suma, ktorú môžete zarobiť, je slušná.

Na základe toho môžete urobiť výpočet zisku.

Zistenia. Dnes sme uvažovali o podnikateľskej myšlienke otvorenia predajne plastových okien a môžeme povedať, že ide o veľmi výnosný, no konkurencieschopný biznis, ktorý sa pri správnom prístupe dá dobre propagovať a prinášať dobrý zisk.

Máte o tom nejaké myšlienky? Čakáme na vaše komentáre.

Podnikateľský plán

Recenzie (36)

V predloženom podnikateľskom pláne na výrobu plastových okien nájdete dobré rady a matematické výpočty, môžete sa zoznámiť s marketingovým plánom a posúdiť riziká podnikania. Výroba okien je stále mobilný a rastúci biznis s priestorom pre menšie firmy. Rôzne kovania, kovoplastové okná s dvojitým zasklením - všetky tieto okenné komponenty by mali byť stále správne zmontované a inštalované okenné konštrukcie. Pri správnej inštalácii môže okno trvať až 50 rokov, pričom vietor neprenikne do škár a okná s dvojitým zasklením ochránia pred chladom.

Kvalitný dokument o organizácii výroby pvc okien vám umožní založiť prácu podniku, kde sa budú okná vyrábať alebo montovať. Rakúski, nemeckí, francúzski výrobcovia už dlho dobyli trh armatúr a kovoplastov. Odoberaním komponentov od známych značiek a vytváraním kvalitného produktu môžete dosiahnuť hmatateľný zisk. V malých mestách obyvateľstvo len prechádza na kovové plastové okenné konštrukcie, ide o veľký predajný trh. Zároveň by ste mali myslieť nielen na výrobu okien, ale aj na ich montáž pre zákazníkov.

V tomto dokumente nájdete množstvo tipov a odporúčaní od špecialistov na organizovanie predaja plastových okien, hodnotenie ziskovosti a doby návratnosti podniku. Budete potrebovať tím pracovníkov: montážnikov, montérov, často dokonca potrebujete služby špecialistov na priemyselné horolezectvo. Konečný výsledok však stojí za starostlivú prípravu, pretože vynikajúce okná sa stávajú nielen očami domu, ale aj chránia svojich majiteľov a vyzerajú vizuálne atraktívne. Kovovo-plastové konštrukcie sú pomerne jednoduché na údržbu a umývanie, je potrebné len raz ročne zavolať špecialistov na kontrolu upevňovacích prvkov. A to je príležitosť zamyslieť sa nad spustením ďalšej jednotky, ktorej špecialisti budú môcť v budúcnosti vykonávať opravy.

Rozvoj a ziskovosť okenného podnikania závisí od mnohých nuancií a nie posledné miesto v tejto sérii je problém predaja hotových výrobkov. Jedna vec je vyrábať okná, no oveľa dôležitejšie je ich realizovať. Propagácia produktov, akými sú plastové okná, má svoje vlastné charakteristiky, ktoré je dôležité zvážiť pri vytváraní novej spoločnosti.

Pri vstupe do tohto sektora trhu netreba zabúdať na výraznú sezónnosť tohto druhu podnikania. V zime nastáva pre biznis spojený s plastovými oknami takmer mŕtve obdobie. A bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažíte, koľko peňazí miniete na reklamu, výstup bude minimálny. Obdobie aktívneho predaja začína približne v polovici jari a trvá do polovice jesene. Práve pre túto sezónu by mala padnúť plná záťaž produkcie.

Aj keď je obchod s oknami s vami spojený, neodporúča sa spomaliť taký problém, ako je predaj produktov. Výrobné náklady na okná sú extrémne vysoké a zaplatí ich len kompetentná predajná stratégia.

Len so stabilným zaťažením bude výroba zisková - každý podnikateľ to chápe. Ale aby sa predišlo prestojom, je dôležité predávať produkty včas. Práve správny marketing je kľúčom k vášmu úspechu. A v tomto smere by ste nemali šetriť peniaze.

Pre väčšinu okenárskych spoločností je hlavným zdrojom objednávok internet. Tento typ reklamy je podľa odborníkov oveľa efektívnejší ako umiestňovanie inzerátov v printových médiách, aj keď ani tento spôsob netreba úplne zanedbávať. Úspešný príklad reklamy na kvalitné plastové okná dokáže prilákať pomerne veľký počet kupujúcich. Aby ste mohli inzerovať svoje aktivity v sieti, musíte si zaobstarať vlastnú webovú stránku, propagovať ju, naplniť ju zaujímavými textami, aby potenciálni zákazníci získali všetky potrebné informácie, a ak je to potrebné, priamo na stránke zadať objednávku. Okrem toho musí stránka obsahovať fotografie vzoriek kovovo-plastových okien vyrobených vo vašej výrobe.

Ďalším zdrojom objednávok je priame oboznámenie ľudí s výrobkami spoločnosti, ktoré môžu byť vystavené v obchodných centrách, železiarstvach, na špecializovaných výstavách. Aby sa spoločnosť stala viditeľnou na pozadí mnohých konkurentov, musí mať chytľavý a nezabudnuteľný názov, ako aj logo. Vzorky log okenných spoločností je najlepšie objednať skúsenými odborníkmi, pretože iba odborníci môžu vziať do úvahy všetky vaše želania.

Nedostatok skúseností nabáda začínajúcich podnikateľov k štúdiu rôznych špecializovaných fór, niekto hľadá odpovede v časopisoch venovaných okennému biznisu. No najlepším zdrojom informácií pre podnikateľa je profesionálny podnikateľský zámer na výrobu plastových okien, ktorý obsahuje množstvo užitočných informácií. Po jeho preštudovaní a rozbore pochopíte, čo je to okenný biznis a čo môžete očakávať od aktuálnej sezóny.

Obchod s oknami netoleruje amatérizmus, takže podnikateľ, ktorý sa rozhodne pre takýto zodpovedný krok, sa musí dôkladne pripraviť. Najprv by ste si mali preštudovať situáciu na trhu výroby okien v konkrétnom regióne, zoznámiť sa s existujúcimi technológiami, zistiť, ako sa okenné bloky líšia, aké sú ich vlastnosti. Okrem toho je dôležité analyzovať rozsah produktov, ktoré ponúkajú vaši potenciálni konkurenti.

V tomto obchodníkovi výrazne pomôže internet, kde nájdete množstvo užitočných informácií na špecializovaných okenných stránkach. Na podnikanie s oknami bude podnikateľ potrebovať solídny počiatočný kapitál. Ak sú nejaké problémy s financiami, tak sa odporúča začať v menšom meradle, zamerať sa napríklad na sprostredkovateľské služby.

Existuje ďalšia možnosť, ktorá vám umožňuje znížiť náklady na vytvorenie obchodu s oknami - obchodné zastúpenie. V obchode s oknami je zastúpenie takýchto firiem najpočetnejšie.

V biznise s kovovými oknami nemusíte hneď začať vo veľkom. Mnoho začínajúcich podnikateľov na to spravidla jednoducho nemá dostatok peňazí. Jednou z možností vstupu do podnikania v oblasti okien je poskytovanie sprostredkovateľských služieb, napríklad montážne práce. Na začatie tejto činnosti bude podnikateľ potrebovať iba 500 - 700 dolárov, ktoré budú potrebné na nákup spotrebného materiálu a nástrojov. Ziskovosť tohto druhu podnikania však môže byť spochybnená, pretože mnohí výrobcovia okien z PVC tiež poskytujú inštalačné služby.

Ale ak ste odhodlaní v budúcnosti otvoriť svoju prvú továreň na okná, potom je lepšie stať sa predajcom. Hlavný príjem podnikateľa v tomto prípade tvoria zľavy pri hromadných objednávkach, ktoré sú približne 20 %. Obchodná činnosť je dnes domovom desiatok tisíc malých firiem, z ktorých mnohé potom prerastú do výroby okien v plnom rozsahu.

Existuje niekoľko ešte menších oblastí, ako napríklad obnova starých okien, ale aj dodávka kovoplastových konštrukcií. V takýchto výklenkoch je možné zarobiť peniaze, ale s rozvojom podnikania to bude oveľa ťažšie. Bez ohľadu na to, akou cestou sa rozhodnete, sa nezaobídete bez kompetentného podnikateľského plánu na výrobu plastových okien. Rady skúsených odborníkov pomôžu obchodníkovi pochopiť, kde začať podnikať s oknami. Tento dokument obsahuje najúplnejší popis výroby okien. Dozviete sa, aké dôležité je kompetentné porovnanie okenných profilov, ako otvoriť firmu na oknách bez toho, aby ste urobili nešťastné chyby.

Existuje niekoľko možností, ako sa dostať do podnikania s oknami. Ak plánujete vyjsť s minimálnou počiatočnou investíciou, potom by bolo vhodnejšie zapojiť sa do sprostredkovateľských služieb. Takéto podnikanie, ako je výroba okien z PVC s plným cyklom, bude stáť oveľa podstatnejšie množstvo - najmenej 100 000 dolárov. Väčšina významných hráčov v tomto sektore trhu začínala ako malá firma, poskytujúca dealerské služby, postupne sa rozvíjala a vyrástla na plnohodnotnú výrobnú spoločnosť.

Pred organizáciou výroby okien by ste sa mali rozhodnúť, na ktoré modely sa zameriate, pretože to priamo závisí od toho, aké vybavenie budete potrebovať pre svoje dielne na výrobu plastových okien. Niektorí podnikatelia uprednostňujú zvládnutie výroby PVC a hliníkových okien, ktoré sú spotrebiteľovi známe, zatiaľ čo iní plánujú podnikať na drevených oknách. Existuje aj smer, ktorý je pre našu krajinu dosť exotický - výroba sklolaminátových okien.

V každom z týchto odvetví možno nájsť určité výhody aj zjavné nevýhody. A čím sa budete riadiť, závisí nielen od výšky počiatočného kapitálu, ale aj od cieľov, ktoré si stanovíte.

Nákup minimálnej sady zariadení potrebných na výrobu plastových okien si vyžiada sumu 20-25 tisíc dolárov. Najlepšie je začať organizovať vlastnú výrobu okien z PVC v zime, aby ste s nástupom teplých dní už mohli byť aktívni. V takom prípade sa vám investícia vráti v čo najkratšom čase. Je dôležité správne vybrať dodávateľa zariadení, z ktorých najznámejšie sú nemecké a talianske spoločnosti.

Tu nie je dôvod šetriť, pretože kvalita konečného produktu priamo závisí od kvality strojov.

Pri organizovaní práce takejto činnosti, ako je výroba okien, je potrebné vziať do úvahy, že tento typ činnosti si vyžaduje získanie príslušnej licencie, ako aj certifikátov pre všetky výrobky, ktoré sa budú vyrábať vo vašich dielňach. To si vyžiada dodatočné náklady, ale ignorovaním týchto požiadaviek riskujete stratu oveľa viac.

Je ziskové alebo nie otvoriť si vlastný podnik na výrobu okenných kovových konštrukcií - táto otázka znepokojuje každého začínajúceho podnikateľa. A na túto otázku je dosť ťažké jednoznačne odpovedať, pretože konečný výsledok ovplyvňuje veľa faktorov. Výhoda je na strane tých podnikateľov, ktorí nezanedbávajú ani taký dokument, akým je odborný podnikateľský zámer na výrobu plastových okien.

Až po preštudovaní tohto najdôležitejšieho finančného dokumentu bude obchodník schopný pochopiť, aké dôležité je určiť charakteristiky správania spotrebiteľov na trhu okenných systémov.

• Popis produktu
• Výber priestorov
• Nábor
• Marketingový plán
• Finančný plán
• Technológia výroby
  • • • Podobné podnikateľské nápady:

Podnikateľský plán na organizáciu výroby pvc okien s objemom výroby 440 kusov hotových výrobkov za mesiac.

Aký daňový systém zvoliť na výrobu okien z PVC

Organizačnou formou nášho podniku bude spoločnosť s ručením obmedzeným (sro) pozostávajúca z dvoch zakladateľov. Sme presvedčení, že toto je najvhodnejší OPF pre podnik na výrobu plastových okien. Ako daňový systém sa plánuje uplatniť zjednodušený daňový systém, 15% zo zisku organizácie. Hlavné ukazovatele projektu:

• Mesačný čistý zisk = 243 000 rubľov.
• Ziskovosť = 46 %
• ROI = 12 mesiacov

Koľko peňazí je potrebných na otvorenie výroby okien z PVC

Investície do otvorenia výroby v prenajatých priestoroch začínajú od 1 milióna rubľov:

• Záloha za prenájom priestorov - 150 tisíc rubľov.
• Vybavenie (súprava obrábacích strojov a pomocných zariadení) - 400 tisíc rubľov.
• Suroviny a materiály - 200 tisíc rubľov.
• Náklady na spustenie projektu (inštalácia zariadenia, vývoj technológie) - 100 tisíc rubľov.
• Rozpočet na reklamu - 150 tisíc rubľov.
• Registrácia živnosti a iné org. výdavky - 50 tisíc rubľov.

Celkom - 1 050 000 rubľov.

Podrobný plán otvorenia výroby okien z PVC

1. Vyhľadajte zdroje financovania projektu (bankový úver a fondy súkromných investorov)
2. Vyhľadajte priestory pre umiestnenie dielne
3. Predbežné vyhľadávanie distribučných kanálov produktov
4. Vyhľadajte dodávateľov zariadení
5. Ohlásenie živnosti, uzatvorenie nájomnej zmluvy
6. Nákup a montáž zariadení
7. Nákup surovín a materiálov
8. Zamestnanosť zamestnancov
9. Schválenie projektu, získanie povolení na spustenie podniku
10. Otvorenie výroby

Popis produktu

Polyvinylchlorid (PVC) je materiál, ktorý sa získava zo zmesi etylénu (petrochemický produkt) a kombinovaného chlóru (získaného z bežnej kuchynskej soli). PVC sa získava vo forme prášku. Na výrobu okenných profilov sa do PVC pridávajú pigmenty, stabilizátory, modifikátory a pomocné prísady. Okenné konštrukcie sú teda ohňovzdorné, odolné voči poveternostným vplyvom, svetlu a ľahko zvárateľné. PVC ako materiál je pre človeka absolútne neškodný. Naša spoločnosť plánuje vyrábať okenné konštrukcie z profilov Rehau Blitz, Rehau Delight a Rehau Brillant. Tento profil sa vyznačuje šetrnosťou k životnému prostrediu, maximálnou tepelnou a zvukovou izoláciou, jedinečným dizajnom.

Stiahnite si podnikateľský plán na výrobu plastových okien

Výber priestorov

Praktická časť podnikania začína výberom priestorov. Výroba nie je príliš náročná, preto je možné otvoriť minidielňu na ploche 70 m2. Hlavná vec je dostupnosť vykurovania pre celoročnú prevádzku, ventilačné systémy a elektrina s kapacitou 380 wattov. Prenájom takýchto priestorov bude stáť 50 - 100 tisíc rubľov. mesačne v závislosti od regiónu.

Aké zariadenie si vybrať na výrobu okien z PVC

Ak chcete zorganizovať plnohodnotnú dielňu, budete si musieť zakúpiť nasledujúce vybavenie: stroj na rezanie PVC profilov, stroj na rezanie PVC zasklievacích guľôčok, stroj na opracovanie koncoviek, zváračka PVC profilov, kopírovacia frézka, PVC stroj na čistenie rohov, univerzálny stôl a pomocné vybavenie (merací valčekový stôl, skrutkovače, montážne nožnice, zasklievací a kontrolný stojan). Sada zariadení s kapacitou 20 okien za smenu bude stáť asi 400 tisíc rubľov. Ak chcete predávať produkty, budete si musieť kúpiť priestranné auto, napríklad Gazelle s telom markízy. Bude to trvať ďalších 400 - 500 tisíc rubľov (ak je auto v ojazdenej verzii).

Nábor

Čo sa týka personálu, je potrebné zamestnať technológa, vedúceho výroby, zmenových majstrov, skladníka, meračov a montážnikov, pracovníkov údržby (upratovačka, nakladače). Mzdový fond pre zamestnancov bude predstavovať 312 000 rubľov mesačne.

Marketingový plán

Trh výroby PVC okien láka investorov predovšetkým predvídateľnosťou, transparentnosťou a krátkou dobou návratnosti investícií (do 2 rokov). Hoci na superzisky dnes netreba čakať (ako v mnohých iných oblastiach činnosti). Charakterizuje trh a absenciu monopolistov - neexistujú spoločnosti, ktorých podiel by presiahol 10% z celkovej produkcie okien. Z celého reklamného rozpočtu, ktorý ide na rozvoj firmy, sa približne 85 % minie na reklamu na internete. Mnohí hráči na trhu zaznamenávajú vysokú efektivitu tohto reklamného kanála. V prvom rade hovoríme o kontextovej reklame (Yandex-Direct) a vlastnej webovej stránke. V porovnaní s TV a rozhlasovou reklamou (ktorá je ešte drahšia) je konverzia z hovorov zákazníkov z internetu (tých, ktorí si zadajú objednávku) minimálne 60 %.

Finančný plán

Fixné mesačné náklady podniku na výrobu okien z PVC sú podľa výpočtov obchodného plánu:

• Nájomné - 60 tisíc rubľov.
• Plat + poistné (8 osôb) - 180 tisíc rubľov.
• Náklady na služby - 15 tisíc rubľov.
• Reklama - 30 tisíc rubľov.

Celkom - 285 tisíc rubľov. Variabilné náklady (na jednotku výkonu)

• Platba za majstra - 300 rubľov. (132 tisíc rubľov mesačne)
• Materiály - 1400 rubľov. (616 tisíc rubľov mesačne)
• Odpisy zariadení - 100 rubľov. (44 tisíc rubľov mesačne)

Celkom - 1800 rubľov. za jednotku

príjem

• Objem výroby za zmenu je 20 kusov.
• Objem výroby za mesiac (22 pracovných dní) - 440 kusov.
• Veľkoobchodná cena okna je 3000 rubľov.
• Príjmy - 1 320 000 rubľov.
• Príjem mínus variabilné výdavky - 528 000 rubľov.

Koľko môžete zarobiť pri výrobe okien z PVC

Čistý zisk je teda: 528 000 - 285 000 (fixné náklady) = 243 000 rubľov. Ziskovosť výroby je 46 %. Návratnosť investície, berúc do úvahy obdobie na podporu podnikania (6-8 mesiacov), je 12-14 mesiacov.

Odporúčané stiahnite si podnikateľský zámer na výrobu plastových okien, od našich partnerov, so zárukou kvality. Ide o kompletný, hotový projekt, ktorý vo verejnej sfére nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technicko-ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Ktoré OKVED uviesť pri registrácii podniku na výrobu okien z PVC

Podľa nového klasifikátora druhov hospodárskej činnosti má výroba a predaj okien z PVC tieto kódy:

1. Kód OKVED 22.23 „Výroba plastových výrobkov používaných v stavebníctve“.
2. Kód OKVED 22.21 „Výroba plastových dosiek, pásov, rúr a profilov“.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie podniku

Na otvorenie podnikania na výrobu plastových okien je potrebné zaregistrovať na daňovom úrade individuálnu podnikateľskú činnosť (IP) alebo spoločnosť s ručením obmedzeným. Keďže budete potrebovať zamestnancov, musíte získať povolenia od výkonných orgánov na prijímanie zamestnancov a v oblasti ochrany práce. Potrebné budú aj povolenia hasičského zboru, osvedčenia o zhode výrobku. Pri registrácii LLC u jedného zakladateľa sa bude vyžadovať nasledujúci zoznam dokumentov:

1. Žiadosť podľa schváleného formulára.
2. Rozhodnutie zakladateľa o založení spoločnosti s ručením obmedzeným.
3. Ustanovujúci dokument (Charta).
4. Potvrdenie o zaplatení štátneho poplatku.

Potrebujem povolenia na začatie podnikania v oblasti výroby okien z PVC?

Tento typ aktivity vyžaduje nasledujúce povolenia:

1. Certifikáty zhody.

Tieto certifikáty zahŕňajú osvedčenie o zhode so stavebnými predpismi a predpismi (SNiP), osvedčenie o zhode s GOST.

1. Gosstroy licencia
2. Povolenie hasičského zboru.
3. Povolenie výkonných orgánov v oblasti prijímania zamestnancov a ochrany práce.

Technológia výroby

Pri výrobe okien z PVC je hlavnou zložkou samotný plastový profil. Niektorí výrobcovia kupujú hotový profil a montujú ho iba vo svojom podniku. Iní používajú profily vlastnej výroby. Pri výrobe okenných profilov sa používa automatizovaná linka, ktorá pozostáva z:

1. extrudér.
2. Tabuľka na kalibráciu.
3. Rezacia píla.
4. Pomocný stôl.

Suroviny na výrobu - práškový polyvinylchlorid (PVC), granulované PVC. Samotný proces je nasledovný.