Všetky otázky, ktoré skôr či neskôr kladú takmer všetci začínajúci podnikatelia a podnikatelia, možno podmienečne rozdeliť do dvoch veľkých skupín. Prvá skupina - otázky, tak či onak súvisiace s konkrétnym podnikaním, oblasťou, predmetom alebo špecifikami produktu. Druhou skupinou sú všeobecné otázky. Odpovede vám umožňujú vyriešiť najčastejšie problémy, s ktorými sa stretávajú všetci majitelia firiem bez výnimky. Jednou z takýchto otázok je stanovenie cien za tovar. Dnes sa ale vôbec nebudeme baviť o cenách. Dotkneme sa jednej dôležitej etapy pri tvorbe konečných nákladov. Poďme si teda odpovedať na jednoduchú, no nie vždy jednoznačnú otázku –?

Čo je označenie?

Všetci už asi viete, čo tento pojem znamená. Ale nie každý z vás to bude vedieť vysvetliť. Pre účely všeobecného vzdelávania uvedieme jednoduchú a zrozumiteľnú formuláciu tohto pojmu.

Prirážka je suma, o ktorú sa zvýši pôvodná cena predávanej položky. To znamená, že ak ste si kúpili bochník chleba za 15 rubľov a predali ho za 21, prirážka bude - 21-15 = 6 rubľov.

Všetko sa zdá byť jednoduché. S podmienkami. Ale pri otázke určenia práve tejto marže pre určité skupiny tovarov môžu začiatočníci (aj skúsení) podnikatelia a podnikatelia zažiť celkom hmatateľné ťažkosti. Poďme na to.

Čo treba zvážiť pri určovaní výšky prirážky na tovar?

Prirodzene, cieľom každého podnikateľa, ktorý chce uspieť a neustále rozvíjať svoje podnikanie, je dosahovať zisk. A bez správnej značky na produkte bude získanie dobrého zisku veľmi problematické. Čo znamená „správne“ označenie? Ide o takú sumu nad rámec pôvodných nákladov, ktorá vám umožní plne vrátiť náklady na výrobu alebo nákup tovaru, no zároveň náklady pre konečného kupujúceho zostanú prijateľné a dokonca atraktívne.

Prvá vec, s ktorou treba začať pri vývoji prirážky, je určiť náklady. Náklady môžu byť dvoch typov. Prvým sú náklady na výrobu produktu. Ak tovar nielen predávate, ale aj vyrábate sami, potom si môžete jednoducho vypočítať celkové náklady na jednotku tovaru. To zahŕňa spotrebný materiál alebo prísady, obaly, platy zamestnancov, náklady na laboratórium, náklady na dopravu, prenájom miestnosti atď.

Ak sa zaoberáte výlučne obchodom, mali by ste brať do úvahy náklady na nákup a dodanie tovaru do vašich predajní. To bude zahŕňať náklady na dopravu, platy zamestnancom, prenájom priestorov (sklad, obchod), účty za energie atď.

Po vypočítaní nákladov na výrobu alebo nákup / dodávku jednej jednotky tovaru už budete mať dosť na to, aby ste pochopili približnú výšku marže.

A to s ohľadom na štandardné techniky určovania marže, ktoré každý pozná a úspešne (alebo nie) vo svojom podnikaní uplatňuje. Teraz si povedzme o niekoľkých ďalších, menej nápadných metódach na určenie výšky prirážky na tovare.

Na prvý pohľad je to zvláštne, ale pravdivé. Pri položkách, ktoré sa predávajú menej často, je prirážka vždy vyššia. Najobľúbenejšie skupiny produktov však majú najnižšiu maržu. Toto je vysvetlené veľmi jednoducho. Ak je výrobok príliš populárny, je zaručené, že bude prítomný v iných blízkych obchodoch (napríklad chlieb, mlieko, kefír, čokoláda). Vysoká cena odradí kupujúcich od tohto produktu a od vášho obchodu vo všeobecnosti. Preto čím je produkt obľúbenejší, tým je marža nižšia. A naopak. Pohni sa.

Produkty od známych výrobcov tiež dostávajú minimálnu prirážku, zatiaľ čo produkty od stále obskúrnych spoločností sa môžu predávať za vyššiu cenu. Zatiaľ čo značka sa na trhu ešte nepresadila, produkty spoločnosti sú stále málo známe. Nenachádzajú sa vo všetkých obchodoch. A spotrebiteľ ešte nepozná priemernú cenu tohto produktu. Práve z tohto dôvodu veľa maloobchodných prevádzok dáva vyššiu maržu na neznámy tovar. Pravda, neskôr cena postupne klesá.

Súťažiaci. Kam bez nich. Samozrejme, pri stanovovaní ceny sa jednoducho musíte riadiť cenami v konkurenčných organizáciách. Ale je tu jeden dôležitý bod. Ak sú tržby už stabilné a zisky neustále rastú, nie je potrebné znižovať náklady pod úroveň konkurencie. Možno má zmysel ešte trochu zvýšiť maržu.

Akcie, bonusy, zľavy - to všetko sa zohľadňuje aj pri tvorbe ceny tovaru. Ak svojim stálym zákazníkom ponúkate zľavy na zľavové karty, tak toto všetko by malo byť zahrnuté v cene produktu. Potom budú zákazníci spokojní (každý má rád zľavy) a vy neprídete o svoj zisk.

A nakoniec taký dôležitý bod, akým je daňové účtovníctvo. Veľa ľudí na ne zabúda. Výplaty však môžu byť značné. Všetky tieto výdavky by mali byť zahrnuté aj v cene tovaru.

Vyzbrojení týmito tipmi budete môcť vypočítať správnu prirážku pre každú skupinu produktov vo vašom sortimente. Tiež nezabudnite, že ceny je potrebné neustále upravovať, aktualizovať, znižovať alebo zvyšovať v závislosti od stavu trhu. To je všetko. Veľa štastia!

Niektorí podnikatelia stále nerozumejú rozdielu medzi prirážkou na produkte a maržou, a preto stanovujú náklady na svoje produkty so zameraním na akcie konkurentov. Nie je nič prekvapujúce na tom, že po takýchto experimentoch podnikatelia nielenže nedokážu zarobiť peniaze, ale dokonca skrachujú. Ekonomika však vyvinula množstvo vzorcov, ktoré ceny nezničia, ale prinesú len zisk.

Analytici zase dávajú niekoľko dôležitých odporúčaní, z ktorých sa tvorí konečná cena produktu v maloobchode pre spotrebiteľa.

Rozdiel medzi značkovaním a okrajom

Keď zvonku počujete, že spoločnosť pracuje s maržou 250 %, mali by ste pochopiť, že to nie je správne, navyše samotná marža nie je prípustná. Ide skôr o cenotvorbu. Aby sa podnikateľ vyhol zmätku v týchto 2 pojmoch, odporúčame pochopiť rozdiely na skutočných príkladoch.

Predpokladajme, že sme zakúpili produkt od dodávateľa, za ktorý sme zaplatili špecifikovanú sumu peňazí, nech je to 1 000 rubľov. Pri odosielaní produktov do maloobchodnej predajne obchodník umelo pridáva ďalšie množstvo peňazí a dostáva maloobchodnú cenu.

Pre podnikateľa je tiež užitočné vedieť, že existuje termín skutočnej ceny, to znamená, keď sa výrobky predávajú v súlade s motivačnými akciami počas sviatkov alebo s darčekovými certifikátmi.

Teraz pár slov o marži. Marža je súčasťou dodatočnej peňažnej zásoby, ktorá spočíva v maloobchodnej cene tovaru, teda v skutočnosti ide o rozdiel medzi maloobchodnou a nákupnou cenou. Podľa jeho veľkosti je ľahké pochopiť, aký čistý zisk očakávať, ak tovar pôjde kupujúcemu za cenu stanovenú obchodníkom.

Najdôležitejší rozdiel medzi maržou a obchodnou maržou je v tom, že prvá nemôže byť vyššia ako nákupná cena produktov, to znamená, že nepresahuje 100 %, takže marža sa štandardne mení na maržu.

V roku 2019 má maloobchod prirážkový koeficient, ktorý vám umožňuje odrážať pomer maloobchodných nákladov k kúpnej cene, ale nie je stanovený v percentách, ale v absolútnom vyjadrení, používa sa výlučne na jednoduché výpočty. V našom príklade sa koeficient rovná 2,5.

Aké by malo byť obchodné označenie

Keď podnikateľ určí, aká bude maloobchodná prirážka. Je potrebné zvážiť veľa nákladov, od obdobia nákupu produktov až po stanovenie predajnej ceny. Obchodná marža by mala urobiť podnikanie ziskovým, no zároveň by malo byť pre solventných občanov povzbudzujúce.

Začiatočníci v podnikaní sa často boja stanoviť vysokú cenu za produkt. Samozrejme, že je hlúposť fixovať vysokú cenu na obyčajný produkt, ktorý má sused od konkurencie. Ak sú však vaše produkty rádovo kvalitnejšie, exkluzívnejšie a v konečnom dôsledku aj užitočnejšie, len vysoká predajná cena naznačí špeciálne vlastnosti. Vernosť kupujúcemu by mala byť selektívna a v žiadnom prípade nezničí vaše podnikanie.

Vypočítajte si teda, koľko peňazí sa minulo na:

• nákup produktov a ich preprava na miesto predaja;
• platba za sprostredkovateľské služby a clo;
• prenájom priestorov, kde sa predáva tovar;
• propagačné akcie a informačné bulletiny;
• platenie daní.

Teraz pridajte DPH k získanej hodnote, ak daňový systém zvolený v roku 2019 znamená jej platbu. Pred spoluprácou s veľkoobchodníkom sa okamžite opýtajte, aký formát zdaňovania má, inak sa spoločná práca môže ukázať ako nerentabilná.

Neoddeliteľnou súčasťou obchodnej marže za tovar v roku 2019 je odhadovaná výška zisku. Aby ste mohli odhadnúť skutočné výnosy z predaja produktu, musíte si preštudovať trh ponuky a dopytu, venovať pozornosť marketingu a spoľahnúť sa aj na vlastnú intuíciu obchodníka.

Konečná maloobchodná cena je ovplyvnená nasledujúcimi faktormi:

• hospodárska súťaž v oblasti, kde sa predajňa nachádza;
• široký sortiment rôznych produktov;
• jedinečnosť ponuky;
• „nevyhnutnosť“ produktu pre spotrebiteľa;
• dobré umiestnenie predajne.

Preto sa s otvorením podnikania neunáhlite, venujte náležitú pozornosť plánovaniu a vypracovaniu podnikateľského plánu. Do podnikateľského projektu je lepšie zahrnúť viac výdavkov ako príjmov, aby ste potom neskončili s prázdnou peňaženkou.

Zákon tiež striktne stanovuje zoznam produktov stanovený na úrovni štátu, pričom výška marže nemôže prekročiť stanovené hodnoty. V podstate ide o detskú výživu, lieky, výrobky, potraviny pre školákov a študentov vo vzdelávacích inštitúciách, výrobky dovážané na predaj na Ďalekom severe.

Je ťažké predpovedať, ako bude obchod prebiehať. Odborníci navrhujú 2 neočakávané výsledky udalostí:

1. Podnikateľ môže kúpiť produkt veľmi lacno a využiť veľkú maržu, pričom výnos bude významný a zároveň predajná cena zostane pre kupujúceho dostupná.
2. A naopak - drahý jedinečný produkt pri nákupe, dokonca aj s malou obchodnou maržou, nie je žiadaný a jednoducho leží na regáloch bez toho, aby vzbudil záujem medzi zákazníkmi. V súlade s tým klesá percento príjmov, peniaze sa neotáčajú, ziskovosť podnikania klesá.

Ako sa vypočítava maloobchodná prirážka v roku 2019?

V maloobchode sa označenie produktu určuje takto:

• jednotné percento, ktoré sa môže prejaviť v jednej pevnej sume prirážky pre všetky skupiny produktov;
• percento pre každú skupinu produktov;
• priemerné percento za sortiment prezentovaný podnikateľom.

Ak obchodník chce, aby sa produkty od rôznych výrobcov a dodávateľov predávali rovnomerne a tovar nebol zastaraný, je vhodné stanoviť jednotnú maloobchodnú cenu, v takom prípade bude prirážka na tovare úplne iná.

Živnostenský príspevok sa môže meniť v procese predaja produktov v súlade s charakteristikou obratu. Úlohou obchodnej marže je dostať podnikanie do plusu, minimalizovať náklady a zvyšovať príjmy. Predpokladajme, že predaj vykazuje dobré výsledky, príjmy neustále rastú, potom si predajca môže nejaký čas dovoliť vykonať zľavu, stimulujúcu akciu, v dôsledku ktorej sa predajná cena zníži v dôsledku zníženia výšky príspevku.

Ale aj ekonomicky je nesprávne vykonať akciu na vlastnú škodu. Využite daňové úľavy alebo ušetrite na elektrine.

Metódy výpočtu obchodnej marže

V roku 2019 môžete obchodnú maržu vypočítať jedným z nasledujúcich spôsobov:

1. Zameranie na celkovú výšku tržieb z predaja tovaru. Uplatňuje sa, ak je na všetky predávané tovary pevne stanovené rovnaké percento prirážky.

Obchodná marža = plánované percento prirážky / (100+N)

1. Berúc do úvahy rozsah zahrnutý do obratu. Ak podnik ponúka obyvateľstvu tovar s rôznou obchodnou maržou, ale zohľadňuje a kontroluje výšku tržieb pre skupiny výrobkov s rovnakou maržou.

Výnosy = príjmy položky 1 × odhadovaná prirážka položky 1 + príjmy položky 2 × odhadovaná prirážka položky 2 + … + príjmy položky n × odhadovaná prirážka položky n

1. Pre sortiment v bilancii - ak sa inventarizácia výrobkov vykonáva na konci vykazovaného obdobia.

Výnosy \u003d počiatočný zostatok, ktorý je zaznamenaný na účte 42 + kreditný obrat na účte 42 - debetný obrat na účte 42 - zostatok určený na konci vykazovaného obdobia

1. Možnosť na výpočet priemerného percenta je, ak je prirážka pre všetky tovary odlišná. Najpopulárnejšia možnosť definície, pretože je najrýchlejšia a najjednoduchšia, hoci sa používajú 2 vzorce naraz:

Percento prirážky = (prirážka na začiatku predaja + prirážka pri prijatí - prirážka pri vyradení tovaru) / (tržba z predaného tovaru za predajnú cenu + zvyšok produktov) × 100 %.

Hrubý príjem = príjem × vypočítané percento / 100.

Produkty s najvyššou prirážkou

Už sme zistili, pri ktorých produktoch sú obmedzené, prijateľné marže. Koľko percent fixovať na iné druhy produktov, je na rozhodnutí podnikateľa, v tomto prípade štát poskytuje úplnú voľnosť.

25.03.2014 177837

Niektorí podnikatelia si stále zamieňajú pojem marža s pojmom obchodná marža a stanovujú ceny za svoj tovar výlučne podľa príkladu konkurentov. Niet divu, že idú na mizinu! Maxim Gorshkov, analytik Akadémie maloobchodných technológií, poskytuje niekoľko tipov a vzorcov, pomocou ktorých môžete nastaviť nielen ničivé, ale aj ziskové ceny.

Obchodný analytik Akadémie maloobchodných technológií. Má 14-ročné skúsenosti v módnom priemysle, okrem iného ako riaditeľ-kurátor maloobchodného reťazca Sportgrad a športových obchodov vyššej kategórie Sportcourt, ako aj riaditeľ maloobchodného reťazca Nike. Špecializuje sa na obchodnú a finančnú analýzu pre maloobchodníkov.
www.art-rb.ru

Značenie a okraj – „dva veľké rozdiely“

V podnikateľskom prostredí môžete niekedy počuť frázu ako „Táto spoločnosť funguje s maržou 200 %, čo je vlastne nesprávne, keďže v tomto prípade nehovoríme o marži, ale o prirážke. Bohužiaľ, tieto dva pojmy sú často zamieňané. Urobme bodku „a“ a zistíme, čo je marža, prirážka a pomer prirážok.

Pri nákupe tovaru od dodávateľa zaň platíme určitú sumu peňazí. Napríklad 1 000 rubľov za pár. Toto je kúpna cena. Keď produkt dorazí do obchodu, uvalíme naň dodatočné náklady, takže kupujúci zaplatí 3 000 rubľov za pár, čo je maloobchodná cena produktu. Existuje aj taká vec, ako je skutočná cena – cena, za ktorú bol produkt skutočne predaný v dôsledku akcií alebo zliav vernostných kariet. Po rozhodnutí o typoch cien môžeme pochopiť, čo je marža. Marža- ide o podiel pridanej hodnoty na maloobchodnej cene tovaru, teda rozdiel medzi maloobchodnou a nákupnou cenou. Ukazuje, aký zisk spoločnosť získa, ak predáme produkt za danú maloobchodnú cenu. V našom príklade je marža, teda podiel pridanej hodnoty, 2 000 rubľov, čiže 66,6 %. Ale bez ohľadu na to, aké príklady uvádzame, marža bude vždy nižšia ako maloobchodná cena. Takže ak počujete niekoho hovoriť o maržiach presahujúcich 100%, uvedomte si, že táto osoba si mýli maržu s obchodnou maržou. Obchodná marža- ide o určitú prirážku k kúpnej cene tovaru, teda o koľko percent prevyšuje maloobchodná cena kúpnu cenu. V našom príklade je obchodná marža 200 %. Relatívne nedávno začal tento ukazovateľ používať maloobchod prirážkový koeficient. Rovnako ako obchodná marža ukazuje pomer maloobchodnej ceny k kúpnej cene, ale nevyjadruje sa v relatívnom (percentuálnom), ale v absolútnom vyjadrení a používa sa len na jednoduché výpočty. Koeficient prirážky v našom príklade je 3: toľkokrát je maloobchodná cena vyššia ako nákupná cena.

Vynára sa otázka: ktorý ukazovateľ by sa mal použiť v práci? Z hľadiska finančného účtovníctva a rozpočtovania je najdôležitejší ukazovateľ marže, keďže je s ním spojených mnoho ďalších výpočtov. Ale pre jednoduché operácie môžete použiť všetky ostatné indikátory.

Ako nastaviť ceny, ktoré prinesú zisk

Pomocou dobre vypočítanej obchodnej marže je možné pokryť všetky náklady a zabezpečiť zisk, pre ktorý funguje každý bežný obchod. Naším cieľom je stanoviť s ním maloobchodnú cenu, ktorá pokryje všetky fixné a variabilné náklady a bude čo najvyššia pri platobnej schopnosti vašich zákazníkov. Nehanbite sa predávať draho: ak sa produkt kúpi aj za veľmi vysokú cenu, stojí to za to. Tiež nie je potrebné ponáhľať sa do druhého extrému, predávať tovar za cenu alebo dokonca pod ňou - ale to sa stáva! Pamätajte, že nízke ceny vám nielenže nezískajú vernosť zákazníkov, ale pomaly, ale isto vás zruinujú – najmä ak si tieto cenové hry naozaj nemôžete dovoliť. Ak chcete nastaviť správne ceny pre svoj obchod, najprv si položte niekoľko otázok.

Aká je cena tovaru? Vypočítajte si, aké náklady vám vznikajú pri príjme tovaru vo vašom obchode. Vždy obsahujú kúpnu cenu a pri nefranšízových predajniach najčastejšie cenu doručenia. V prípade spoločností, ktoré vyrábajú a následne predávajú sortiment samy, náklady na tovar zahŕňajú náklady na suroviny, prácu, dizajnérsku prácu a ďalšie náklady.

Aká je prahová cenová hladina? Prahová cena je minimálna cena produktu, ktorá umožňuje firme dosiahnuť zisk. Zahŕňa všetky náklady, ktoré je potrebné zaplatiť, aj keď na produkt urobíte zľavu. Niektorí predajcovia, inšpirovaní príkladom konkurentov-sieťarov, znižujú ceny v snahe vyhovieť kupujúcemu. Často však neberú do úvahy fakt, že networkeri si takéto hry s cenou naozaj môžu dovoliť, pretože tovar dostanú niekedy lacnejšie ako súkromný podnikateľ. Výsledkom je, že majiteľ obchodu bez toho, aby vypočítal svoju prahovú cenu, vstupuje do cenového preteku s veľkým maloobchodníkom a pracuje so stratou. Môže to robiť, kým nie je úplne na mizine alebo mimo pretekov. Zvyšovaním ceny späť predajca s najväčšou pravdepodobnosťou stratí zákazníkov - napokon k nemu išli len kvôli nízkej cene - a opäť bude na pokraji krachu.

Aká je cenová situácia v odvetví? Samozrejme, musíte pochopiť, na akých cenách pracujú vaši konkurenti a aké ceny sú spotrebitelia ochotní zaplatiť za vaše produkty.

Je dopyt po vašich produktoch elastický? Dopyt sa považuje za elastický, ak sa mení s poklesom alebo zvýšením ceny. Iba v tomto prípade má zmysel urobiť zľavu na produkt, inak to nebude fungovať. Ak je dopyt neelastický, teda predaje nerastú s poklesom ceny alebo rastú len mierne, nebude fungovať zisk na predaji takéhoto produktu. Keďže v obchode s obuvou existujú kategórie tovaru s rôznou elasticitou dopytu, musíte merať a vypočítať elasticitu každého z nich pomocou vzorca E \u003d K / C, kde K je percentuálna zmena dopytu a P je percentuálna zmena ceny.

Ovplyvnia zvýšenie tržieb doplnkové služby? Jednou z najatraktívnejších služieb pre kupujúceho je v súčasnosti spotrebný úver na obuv. Obuv takto predáva zatiaľ len niekoľko firiem, čo je zvláštne, pretože predajcovi nevznikajú žiadne náklady, ale len sa teší zo zvýšených tržieb.

Akú cenu je kupujúci ochotný zaplatiť za produkt? Tento ukazovateľ závisí od mnohých faktorov, napríklad od umiestnenia obchodu a príjmu cieľového publika. Keď poznáme presný portrét kupujúceho, dobre chápeme, čo presne potrebuje a koľko peňazí je ochotný mesačne minúť na topánky. Napríklad po všetkých výdavkoch klientovi nášho obchodu zostáva asi 6 tisíc rubľov mesačne, čo znamená, že na väčšinu modelov v obchode môžeme nastaviť približne rovnakú cenu. Toto je ale priemerná cena, takže k nej musíme pripočítať ešte dva kroky: 25 % nadol a 25 % nahor z ceny. Nie je rozumné urobiť cenový krok o viac ako 25% v jednom obchode, pretože takéto cenové rozpätie rozriedi vašu cieľovú skupinu a prinúti vás konkurovať drahším alebo lacnejším obchodom, čo je pre vás alebo vašich zákazníkov absolútne nezaujímavé. .

Aký je charakter súťaže? Konkurencia je ako žiarenie: je vždy a všade, ale nie je vidieť. Stále však musíte držať prst na pulze vašich konkurentov a pracovať lepšie ako oni. Ten, kto sleduje svojich rivalov, otvorí 200 – 300 obchodov ročne a ten, kto predáva tovar za cenu a nič sa nedozvie od iných, pracuje celý život s jedným obchodom.

Keď zistíte svoje možnosti a želania v oblasti tvorby cien, použite jednu z niekoľkých metód tvorby cien.

Prvý spôsob: priemerné náklady + zisk. Ide o pomerne jednoduchú a efektívnu cenovú metódu, ktorá je založená na nákladoch – čo je veľmi dôležité – hoci nezohľadňuje zmeny na trhu a neukazuje, o koľko môžete znížiť ceny počas predaja. Podstatou metódy je získať cenu tovaru zo súčtu všetkých nákladov za vykazované obdobie a požadovaného podielu na zisku. Napríklad sme v sezóne nakúpili tovar za 5 miliónov rubľov a zistili sme, že celkové náklady za rovnaké obdobie by boli približne 8 miliónov rubľov. Ak urobíme prirážku na tovar vo výške 100%, potom náš zisk bude iba (5x2) -8 = 2 milióny rubľov, a ak urobíme prirážku vo výške 150%, zásoby v peňažnom vyjadrení budú sa rovná 12,5 milióna rubľov, čo nám v ideálnom prípade prinesie už 4,5 milióna rubľov. Je jasné, že neexistujú žiadne „ideálne“ prípady: sezóna sa vždy končí bilanciou a trh nám diktuje svoje podmienky. Časť sortimentu sa bude predávať so zľavou, takže v tejto situácii nám prirážka 150 % umožní aspoň držať sa nad vodou.

Metóda 2: výpočet ceny na základe analýzy zvratu. V biznise existuje niečo ako bod zlomu. Podstatou princípu zvratu je stanoviť objem predaja, pri ktorom nedôjde k žiadnym stratám. Hraničný bod sa vždy počíta pre nové podniky, pretože s jeho pomocou je jasné, ako dlho bude obchod fungovať bez zisku, len aby pokryl počiatočnú investíciu. Niektoré prvky zlomovej analýzy možno použiť aj na oceňovanie a táto metóda nám pomôže zistiť, aký minimálny zisk je potrebný na prežitie podniku (niečo, čo metóda priemerných nákladov + zisku nemôže poskytnúť). Pre stanovenie minimálnej miery zisku je potrebné od objemu plánovaného hrubého výnosu odpočítať variabilné náklady a výsledné číslo vydeliť objemom plánovaného hrubého výnosu. Napríklad (15M - 5M)/15M = 0,5. Tento koeficient udáva, že rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou by mal byť 50%, inak budeme pracovať so stratou. Pomocou tejto metódy môžete vypočítať aj obchodnú maržu. Na tento účel použite vzorec „1-(plánovaný hrubý príjem / variabilné náklady) * 100 %“. V našom príklade môže tento výpočet dopadnúť: 1-(15 miliónov / 5 miliónov) * 100% \u003d 200%. Presne taká by mala byť obchodná marža, aby sme pokryli aspoň všetky náklady bez toho, aby sme niečo zarobili. Horná cenová hranica diktuje iba zdravý rozum: mali by sme predávať čo najvyššie, pričom nepočúvame tých, ktorí radia predávať tovar lacnejšie. Takýmito poradcami sú spravidla ľudia s nízkym sociálnym postavením, ktorí málo rozumejú zarábaniu peňazí.

V zásade tieto metódy stačia na stanovenie cien, ktoré sú adekvátne pre váš biznis. V niektorých prípadoch sú však ceny stanovené iným spôsobom. najmä "spôsob aktuálnych cien", keď sa ceny konkurentov berú ako orientačné: táto metóda sa v módnom segmente ešte neudomácnila, ale predajcovia elektroniky ju už využívajú. Jeho výhodou je, že vetuje cenové vojny, no nie všetky obchody si môžu dovoliť udržiavať rovnaké ceny s veľkými reťazcami. "Metóda dumpingových cien" používané na prilákanie kupujúcich. Jeho podstatou je stanoviť nízke ceny pre bestsellery, teda pre obzvlášť atraktívne produkty, hoci ceny všetkých ostatných produktov môžu byť dokonca nadsadené. Tento spôsob môže vyvolať cenové vojny a vytvoriť pre obchod imidž lacného zariadenia, preto ho treba používať opatrne. "Metóda merania elasticity dopytu" je dobré, pretože sa dá použiť na sledovanie závislosti rastu tržieb a zisku na zmenách cien a metóde "analýza nákupného správania" používané vo fáze uvádzania nového produktu na trh.

Niektorí podnikatelia si stále zamieňajú pojem marža s pojmom obchodná marža a stanovujú ceny za svoj tovar výlučne podľa príkladu konkurentov. Niet divu, že...

Obchodná činnosť zahŕňa predaj tovaru za prirážku za účelom dosiahnutia zisku. Obchodná marža je rozdiel medzi počiatočnou cenou tovaru a cenou stanovenou v čase predaja. Obchodná marža zahŕňa náklady na dopravu, platbu za prenájom predajne a mzdy zamestnancov spoločnosti. To znamená, že predaj tovaru za cenu prináša straty predajni. Nižšie navrhujeme hovoriť o tom, ako správne označiť produkt a zvážiť všetky aspekty tohto problému.

Prirážka je suma, o ktorú sa zvýši pôvodná cena predávanej položky.

Čo určuje výšku obchodnej marže

Pomerne často sa stretávame so situáciou, kedy má rovnaký produkt v rôznych obchodoch rôzne ceny. Dôvodom rozdielu v cenách toho istého produktu je úroveň prirážky, ktorú nastavuje majiteľ predajne. Pri tvorbe cenovej politiky musí podnikateľ brať do úvahy množstvo kritérií. Úroveň prirážky k produktu závisí od počtu konkurentov s podobnou ponukou, kvality produktu, solventnosti cieľového publika a povedomia o značke. Treba tiež spomenúť, že štát kontroluje náklady určitých skupín komodít. Náklady na takýto tovar by nemali prekročiť stanovenú normu. Vzhľadom na všetky vyššie uvedené skutočnosti môžeme konštatovať, že je takmer nemožné určiť optimálnu úroveň značkovania.

K dnešnému dňu ruská legislatíva neupravuje náklady na väčšinu komerčných produktov. Tento aspekt umožňuje majiteľom maloobchodných predajní nezávisle regulovať ceny ponúkaných produktov na základe množstva kritérií. Vezmime si napríklad situáciu, v ktorej má predajca unikátny produkt v jedinej kópii. Náklady na tento produkt neboli vyššie ako tisíc rubľov. V tomto prípade má predajca možnosť predať tento produkt za dvetisíc a jeden milión rubľov. Úroveň prirážky spravidla úzko súvisí s obmedzeniami trhu.. Po prvé, nie vždy sa nájde niekto, kto chce kupovať tovar za premrštenú cenu. Po druhé, môže existovať konkurenčná firma, ktorá ponúkne rovnaký produkt za lepšiu cenu.

Aká by mala byť maloobchodná prirážka? Na túto otázku môžu odpovedať iba ľudia, ktorí majú bohaté praktické skúsenosti v tejto oblasti. Mnohí podnikatelia hovoria, že vývoj cenovej politiky je celá veda.. Okrem vyššie uvedených kritérií by sa mali zohľadniť aj ponuky konkurentov. V prípade, že stanovená cena výrazne prevyšuje ceny konkurentov, podnikateľ môže prísť o svojich zákazníkov, čo povedie k poklesu tržieb. Musíte tiež venovať pozornosť skutočnosti, že podhodnotená prirážka k nákladom na tovar znižuje výšku zisku a môže spôsobiť nerentabilné obchodné aktivity.

Aké parametre ovplyvňujú zisk v obchodnej činnosti? Úroveň príjmu spravidla úzko súvisí s objemom predaných produktov a úrovňou prirážky. Prítomnosť vysokej prirážky môže spôsobiť zníženie objemu predaja. Nízka prirážka negatívne ovplyvňuje príjem podnikateľa. Aby ste pochopili celú hĺbku vplyvu týchto faktorov, mali by ste sa oboznámiť s niekoľkými kritériami, ktoré by ste mali vziať do úvahy pri tvorbe cenovej politiky:

1. Úroveň konkurencie vo vybranom odbore.
2. Miesto dodávateľa a predajne (náklady na dopravu).
3. Počet podobných výrobkov prezentovaných v mieste predaja (napríklad počet rôznych druhov zmrzliny od rôznych výrobcov).
4. Obsluha predajného miesta.
5. Povedomie o značke.
6. Cieľová skupina spotrebiteľov.

Cieľom každého podnikateľa, ktorý chce uspieť a neustále rozvíjať svoje podnikanie, je dosahovať zisk.

Minimálna daňová prirážka na tovare sa vypočíta s prihliadnutím na také kritérium, ako je „bod zvratu“. Pozrime sa, ako vypočítať výšku tohto príspevku. Predpokladajme, že podnikateľ kúpil produkty v hodnote 100 tisíc rubľov. Predpokladaná doba dodania je jeden mesiac. Na výpočet výšky príspevku je potrebné vziať do úvahy náklady na prenájom plochy predajne (5 000), platy predajcov (25 000) a dodatočné náklady (10 000). Na získanie informácie o minimálnej úrovni prirážky je potrebné spočítať všetky náklady, po ktorých sa výsledok pridania vynásobí sto. Po vykonaní jednoduchých akcií ((5 000 + 25 000 + 10 000) * 100 sme dostali sumu rovnajúcu sa 4 miliónom rubľov.

Aby bolo možné zistiť hodnotu minimálnej prirážky k nákladom na tovar, je potrebné tento výsledok rozdeliť na primárne výrobné náklady (100 000 rubľov). V dôsledku toho dostaneme hodnotu rovnajúcu sa štyridsiatim percentám. To znamená, že prirážka nižšia ako táto hodnota môže spôsobiť, že podnik nebude ziskový a veľká prirážka prinesie príjem. Treba si však uvedomiť, že s nárastom obratu je možné zásielku tovaru predať za dva týždne. To znamená, že výška príspevku by sa mala znížiť na polovicu.

Na základe tohto príkladu môžeme konštatovať, že tridsaťpercentný príspevok môže priniesť príjem 20 000 rubľov a stratu 10 000 tisíc. Aby podnikateľ dosiahol zisk, bude musieť zvýšiť prirážku na šesťdesiat percent, čím sa urýchli predaj produktov.

Treba tiež poznamenať, že zníženie nákladov na tovar nie vždy prispieva k zvýšeniu predaja. Úroveň prirážky pre dopytované sezónne produkty môže byť viac ako päťsto percent. Po skončení sezóny môžu predajcovia vybaviť „sviatočný“ výpredaj so zľavou na tovar až do sedemdesiat percent. V tomto prípade predaj tovaru prinesie zisk v dôsledku zvýšeného dopytu v „horúcich“ mesiacoch.

Aká je percentuálna prirážka na produkte v maloobchode? Na určenie úrovne prípustnej prirážky pre určitú skupinu tovaru je potrebné podrobne analyzovať množstvo parametrov. V prvom rade si musíte dôkladne preštudovať vlastnosti ponúkaných produktov. Osobitnú pozornosť si zasluhujú kritériá ako kvalita a vlastnosti produktu, úroveň dopytu zo strany spotrebiteľov a stupeň konkurencieschopnosti dodávateľa. Ďalej sú do konečných nákladov zahrnuté náklady samotného podnikateľa. Toto zohľadňuje náklady na dopravu tovaru, jeho skladovanie a následné dodanie produktov kupujúcemu.

Poslednou zložkou je výška dane. Zahrnutie percenta daňových platieb do konečných nákladov obchodovateľných produktov umožňuje podnikateľovi vyhnúť sa výrobným nákladom, ktoré môžu spôsobiť stratu podnikania.

Bez správnej marže na tovare bude veľmi problematické dosiahnuť dobrý zisk.

Pomerne často môžete počuť otázku, či je marža na všetok tovar ekvivalentná? Na zodpovedanie tejto otázky je potrebné zvážiť niekoľko rôznych príkladov. Predstavte si maloobchodnú predajňu, ktorá má obmedzený sortiment produktov. V tomto prípade podnikateľ získa možnosť kontrolovať náklady na každú položku. Vzhľadom na obmedzenú ponuku dostáva predajca možnosť včas reagovať na zmeny vkusu spotrebiteľa. V prípade veľkého množstva tovaru je dosť ťažké kontrolovať náklady na každú položku. Ak sa zmenia potreby spotrebiteľa, cenovky na každom regáli budú musieť byť rýchlo vymenené.

K dnešnému dňu existuje veľa rôznych počítačových aplikácií, prostredníctvom ktorých môžete získať analýzu dopytu spotrebiteľov. Napriek možnosti využitia špecializovaného vybavenia a počítačových aplikácií väčšina podnikateľov uprednostňuje rozdelenie svojho sortimentu do viacerých produktových skupín. Zároveň sa úroveň prirážky pre mäsové výrobky môže líšiť od prirážky pre pečivo a cukrovinky. . Výška prémie pre konkrétnu skupinu produktov závisí od úrovne dopytu spotrebiteľov. Aby podnikateľ určil prijateľnú hodnotu tejto hodnoty, musí si dôkladne preštudovať cenovú politiku konkurentov.

Úroveň prirážky pre určitú skupinu produktov môže závisieť od nákupnej ceny tovaru.

Lacnejšie produkty sú označené vyššie ako drahé produkty. Táto metóda vám umožňuje zvýšiť dopyt spotrebiteľov po drahých produktoch, čo vedie k zvýšeniu hrubého zisku.

Správne vypočítaná marža dáva podnikateľovi príležitosť nielen pokryť náklady na organizáciu podnikania, ale aj získať očakávaný príjem.

Súčasná legislatíva

Akú prirážku možno vykonať na tovare podľa zákona? Ako bolo uvedené vyššie, v súčasnej právnej úprave neexistuje úprava, ktorá by upravovala cenovú politiku mnohých skupín výrobkov. Vďaka tomuto aspektu dostáva každý podnikateľský subjekt možnosť samostatne regulovať stanovené ceny, riadiac sa úrovňou spotrebiteľského dopytu a ďalšími parametrami. Existuje však množstvo spoločensky významných tovarov, ktorých náklady kontrolujú vládne agentúry. Regulačné orgány stanovujú maximálnu výšku kvóty komodít. Tieto skupiny zahŕňajú:

• lekárske prístroje a liečivá;
• jedlo pre deti;
• tovar dodávaný do severných regiónov;
• stravovacie produkty dodávané vzdelávacím inštitúciám.

Maximálna prirážka za tovar podľa zákona nemôže presiahnuť viac ako tridsať percent. Táto úroveň príplatku je stanovená pre základné produkty. Do tejto skupiny patria mliečne a pekárenské výrobky, mäsové výrobky a potraviny. Do tejto kategórie patria aj ďalšie produktové skupiny, na základe ktorých sa tvoria náklady na spotrebný kôš. Treba poznamenať, že príplatok za lekárske výrobky kontroluje vláda Ruskej federácie. Kontrolu nákladov na iné komerčné produkty regulujú regionálne orgány.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Ktoré typy malých podnikov sa môžu pochváliť najvyššími prirážkami? V tomto výbere sme zhromaždili 15 oblastí, kde marža môže dosiahnuť 300%, 1000% a dokonca 4000%.

Prirážka na produkte môže byť vysoká takmer v každom type podnikania. Najmä pokiaľ ide o predaj značkových, dizajnérskych a iných predmetov, ktoré si nárokujú akúkoľvek exkluzivitu. Niektoré tovary však majú vysokú maržu čisto z fyzických dôvodov – ich cena je spočiatku nízka kvôli lacnosti alebo malému množstvu materiálov použitých pri výrobe, čo umožňuje nielen výrobcom, ale aj predajcom zarábať peniaze, navíjať až 300 % a viac. Samostatne by sa malo povedať o verejnom stravovaní, kde sa takmer všade nachádza prirážka 300 - 400%, takže 500 - 800% tu možno považovať za vysokú prirážku.

Možno vás to prekvapí, ale produktom s jednou z najvyšších marží sú ... parafínové kostolné sviečky. Áno áno. Obchodná marža na nich môže dosiahnuť 3 000%, pretože cena jednej sviečky je len niekoľko kopejok. Ďalšia vec je, že výroba kostolných sviečok sa len ťažko môže stať mannou z neba a zbohatnúť podnikateľa. Trh, ako sa hovorí, je už dlho „rozdelený“ a bez prepojenia s predstaviteľmi cirkvi bude takmer nemožné propagovať vaše výrobky v kostoloch.

Predaj spodnej bielizne

Takáto kategória oblečenia ako spodná bielizeň sa vyznačuje veľkou prirážkou. Aj keď obchod so spodnou bielizňou pôsobí v strednom cenovom segmente, obvyklá marža je 200 – 300 %. Je to spôsobené nízkymi výrobnými nákladmi, minimálnymi nákladmi na skladovanie a prepravu. Ak je spodná bielizeň umiestnená ako značková spodná bielizeň, značka okamžite stúpne na 1 000 – 1 100 %. Len vysoká úroveň konkurencie funguje ako primeraný obmedzovač marže: existuje veľa obchodov so spodnou bielizňou, najmä na internete.

Priemerná prirážka na okuliare vyrobené podľa predpisu v predajniach optiky je asi 200 % a môže dosiahnuť až 300 %. Medzi radom optiky z hľadiska marží je lídrom rám pre slnečné okuliare - ktorý môže dosiahnuť 1300%. Podnikatelia poznamenávajú, že ďalším plusom je malá veľkosť tovaru, ktorá nevyžaduje prenájom veľkých plôch.

Predaj cukrovej vaty je činnosť, ktorá si od vás nevyžaduje žiadne prehnané úsilie ani zručnosti. Okrem toho má cukrová vata mimoriadne neskromnú maržu, ktorá presahuje 4000 %. Ak predávate vatu ako súpravu s čerstvo vylisovanými šťavami a občerstvením, môžete zvýšiť ziskovosť predajne.

Ak hľadáte obchod s vysokými prirážkami, nehľadajte nič iné ako pukance. Len dve polievkové lyžice „surovín“ vám dajú objem litra hotového produktu. Marža pre popcorn je v priemere asi 600-700% a dosahuje 1500%. Investície sú zároveň nízke - môžete začať predávať z malého podnosu so strojom na popcorn v hodnote 10 - 20 000 rubľov.

Za normálnu maržu pri šperkoch možno považovať úroveň 200-300%, aj keď niektorí podnikatelia ju dosahujú až 1000%. Bižutéria je produktom impulzívneho dopytu a dobre sa predáva na preplnených miestach, ako sú nákupné centrá. Nie je potrebné otvárať veľkú predajňu – postačí bodka ostrovného formátu. Priemerná nákupná kontrola je 500-700 rubľov.

Nápoje sú tradične jednou z najvyšších maržových pozícií v ponuke kaviarní a reštaurácií. Prirážka 300-400% je pomerne bežný jav a vzhľadom na pečivo a zákusky (všelijaké šišky, muffiny, vafle s polevou) sa môže výsledná prirážka ľahko zvýšiť na 600%. Podnik je atraktívny vďaka množstvu formátov pre akýkoľvek rozpočet (môžete ho otvoriť vo forme malej maloobchodnej predajne, pojazdnej kaviarne, venovať sa predaju atď.), Ako aj rastúcej spotrebe kávy.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Svadobné šaty sú jednou z najvyšších značiek vo svete oblečenia. Cheat tu môže dosiahnuť až 300-500%. Dôvodom je všeobecná rezerva na svadbu, ktorá sa stáva „len raz za život“ a pre ktorú „žiadne peniaze nie sú škoda“. Rovnako veľká rezerva je nastavená pre všetky druhy súvisiacich svadobných doplnkov a atribútov, vrátane bižutérie, šperkov, svadobných fotoalbumov, pohárov na víno a ďalších.

Veľkú rezervu (asi 250%) je možné nastaviť na sadrové figúrky, ktoré sa používajú na zdobenie záhrad a pozemkov pre domácnosť. Tento podnik je atraktívny vďaka jednoduchosti technologického procesu a jeho malým investíciám - 228,5 tisíc rubľov bude stačiť na otvorenie jeho výroby, čo sa môže vrátiť za 5 mesiacov. práca.

Takéto jedlo ako khinkali nevyžaduje drahé prísady, takže obchodná marža preň môže byť asi 250 - 300%. S cenou jedného khinkali asi 13 rubľov je cena asi 45 rubľov, zatiaľ čo štandardná časť obsahuje päť khinkali. V skutočnosti sa kupujúcemu predáva päť veľkých knedlíkov za 225 rubľov. Slovo „khinkali“ však môže znamenať kaviareň, ktorá ponúka nielen khinkali, ale aj iné jedlá gruzínskej kuchyne.

Kvetinárstvo je podnik, ktorý si nevyžaduje žiadne seriózne obchodné procesy a najímanie veľkého počtu zamestnancov - je len žiaduce nájsť si zmenu, alebo môžete dokonca pracovať sami. Pre kvety je nastavená pomerne veľká rezerva, ktorá môže dosiahnuť 300%. Otvorenie malého kvetinárstva s rozlohou asi 20 metrov štvorcových. metrov bude vyžadovať asi 330 tisíc rubľov, ale ak si želáte, môžete začať ešte viac rozpočtu a na menšej ploche. Takéto investície môžete získať späť do šiestich mesiacov od práce, čistý zisk kvetinárstva sa pohybuje od 50 do 110 tisíc rubľov. Nevýhodou takéhoto podnikania je výrazná sezónnosť dopytu.

Zmrzlina sa považuje za pochúťku s vysokou úrovňou prirážky, pričom bežná prirážka je asi 200 %. Existuje mnoho obchodných formátov - plnohodnotná predajňa, pult, pult alebo ostrovček v nákupnom centre, vozík, mikrovan a dokonca aj ... butik. Podľa majiteľov zmrzlinární v nákupnom centre sa prirážka na sypanej zmrzline v pohároch pohybuje od 400 do 1000 %.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Na prípravu vaflového rýchleho občerstvenia (belgické vafle) stačí vaflovač, ktorý je možné zakúpiť za menej ako 5 tisíc rubľov. Vzhľadom na nízke náklady na cesto a malé množstvo plnív je prirážka na oblátky 600-1000%.

Palacinky sú produkt, ktorý sa ľahko pripravuje, no svojimi schopnosťami je mimoriadne sľubný. Palacinku môžete naplniť čímkoľvek, čo ponecháva široký priestor pre kulinársku kreativitu. Vaša firma predávajúca palacinky je atraktívna s nízkymi investíciami do vybavenia (môžete si kúpiť profesionálny palacinkovač pre dva povrchy za 15 000 rubľov) a schopnosťou vytvárať prirážky až do 300 - 400%. Približne rovnaké označenie je nastavené pre pizzu.

Na otvorenie vlastného smoothie baru vo formáte ostrova 5-6 m2. metrov v nákupnom centre bude vyžadovať asi 465 tisíc rubľov. a bude môcť priniesť asi 80 - 100 tisíc rubľov. za mesiac. Medzi výhody smoothie barov patrí relatívne voľný výklenok, malé investície, jednoduchosť technológie prípravy nápojov, módnosť smoothies a vo výsledku vysoká marža, ktorá môže dosiahnuť až 1000 %.

Tento odbor dnes študuje 1290 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 391947-krát.

Každý biznis môže mať svoju romantiku, no v niektorých oblastiach je najvýraznejšia. Ide, samozrejme, o kreativitu, organizovanie jedinečných dovoleniek a cestovania.

Aký druh podnikania možno otvoriť v malom meste s minimálnymi investíciami? V tejto kompilácii nájdete 25 nápadov na podnikanie v malom meste spolu s podrobnými sprievodcami pre začínajúcich podnikateľov.

Podnikateľské nápady v oblasti výroby sa vyznačujú veľkými investíciami, ale majú bohaté možnosti zisku a obratu. V tejto kompilácii sme zhromaždili 25 výrobných podnikov, ako aj sprievodcov k nim.

Vlastniť firmu súvisiacu so sladkosťami je snom mnohých začínajúcich podnikateľov. V tejto vysoko kalorickej kompilácii nájdete 20 podnikateľských nápadov a návodov na začatie týchto podnikov....

Skutočný podnikateľ dokáže zarobiť na všetkom. Aj v ročnom období. Sezónne podnikanie je ideálne pre študentov a tých, ktorí hľadajú brigádu. Minimálna príprava, maximálna návratnosť.

Mnoho ľudí sa čuduje, ako môže študent začať podnikať. V tomto článku sme zhromaždili 14 nápadov pre podnikateľov, ktorí sa ešte len vzdelávajú.