Súkromný príbeh: ako som začal svoju malú firmu od nuly. Úspešné príbehy od nuly

Dobrý deň, milí čitatelia!

Dnes vám chcem povedať, ako som začal s mojím skromným podnikaním. Hneď vám poviem, že na tom nie je nič zlé. Nepoviem vám, ako otvoriť samostatného podnikateľa alebo LLC - tieto informácie môžete ľahko nájsť na internete. Na túto tému existujú stovky článkov. Poznamenám len jednu vec - ak sa rozhodnete pre svoj vlastný podnik, potom je lepšie ho otvoriť sami, ako niekomu platiť.

Lepšie je začať tento quest sám, takpovediac. Áno, a pri spustení získate spojenie s prvými skúsenosťami. Čo môže byť lepšie? Hneď som sa zoznámila s účtovníčkou a notárkou, s ktorými stále veľa komunikujem.

Ak sa napríklad rozhodnete mať deti, zúčastníte sa priamo tejto akcie? Tak správne? Alebo si najať firmu?

Mimochodom, počas blogovania som si otvoril vlastný internetový obchod, o ktorom som podrobne písal v sérii poznámok. Odporúčam prečítať, je tam veľa praktických tipov a trikov :)

Takže malé pozadie:

Svojho času prišiel o prácu a bol nútený vrátiť sa z Moskvy do Nižného Novgorodu, kde dlho žil a pracoval. Veľmi dlho som hľadala prácu v NN, no prišla kríza a nič som nevedela nájsť. Skúsenosti boli také rozsiahle a bolo tam toľko ambícií, že si zo mňa robili krutý žart.

Stručne povedané, otázka sa stala okrajom len o rok neskôr: -) Bolo potrebné niečo urobiť. To znamená, že ste si museli nejako zarobiť. A je jedno ako, ale v rámci zákona, samozrejme: –) A nastal čas hľadať NÁPADY na podnikanie. Nie nadarmo som toto slovo napísal tak ironicky veľkými písmenami. Vysvetľujem prečo:

Mnohí sa hrabú už v tejto fáze a spájajú sa pri hľadaní nejakého supernápadu, ktorý ich urobí bohatými. Verte, že je lepšie začať aspoň s niečím a potom už pôjde všetko samo. Začnite robiť to, čo viete a máte radi.

Napríklad dnes som bol veľmi zmätený hľadaním majstra, ktorý by mi vyrobil duplikát veľmi zložitého kľúča. Našiel, rozhliadol sa po svojej dielni a zistil, že ten chlap žije celkom dobre. Dokonca chvíľu stál v rade.

A tak som hľadal a hľadal svoj super nápad a žil na všelijakých fórach. Ale... skončilo to tak, že som začal s úplne triviálnym biznisom – servisom a opravou počítačov. A veci išli. A tajomstvo je veľmi jednoduché. Áno, nie je to ani tajomstvo, ale držím sa známych zásad:

1. Maximálna orientácia na zákazníka. Áno, klientov takpovediac „bozkám na ďasná“. Rozumejú tomu a odporúčajú ma všetkým svojim známym. Vždy idem dopredu, robím malé ústupky atď. Možno o tom napíšem viac.

2. Začal som podnikať od nuly. Tu je všetko veľmi jednoduché. Po roku hľadania práce som nemal peniaze. Nechcel som si brať pôžičku. Každému odporúčam začať od nuly. Tak je ľahšie prežiť prípadný kolaps :-)

3. Klientov nepodvádzam o peniaze navyše a vždy si budujem dlhodobé vzťahy. Vždy ľuďom vysvetlím, čo a ako budem robiť. Výhody a nevýhody našej práce.

4. Ak vidím, že klient je „jednorazový“, tak niekedy odmietnem. Mám skôr záujem o dlhodobú spoluprácu. Prečo strácať čas a energiu „raz“?

5. Neberiem na seba pochybné zákazky a príliš zložitú prácu, ak chápem, že to nezvládam. Alebo utrpí kvalita.

6. Jasne rozumiem tomu, pre koho pracujem. Teda kto je môj klient a kto nie.

7. Nesnažím sa „vedieť všetko“. Napríklad som dobrý v hľadaní klientov, ale neviem opraviť monitor. Ale .. mám priateľov, ktorí monitor opravia, no zákazníkov práve pre tieto monitory si nikdy nenájdu. Preto sa nezabíjajte, ak niečo neviete. Pravdepodobne viete niečo, čo iní nevedia. A na serveroch som úplná ovca. Ale mám priateľov, ktorí... :-)

Poďme ďalej.

1. Hlavná vec, ktorá ma na prvom stupni vystrašila, bola otázka účtovníctva. Bolo veľa otázok: Ako vystavovať doklady? Kam dať vlnovku? Kam ísť a komu zavolať? :-) Zatočila sa mi hlava. Ale má tiež svoj vlastný pohon a získal skvelý zážitok.

Práve v tom čase bola spustená online účtovná služba „My Business“. Potom bola ešte voľná a samozrejme som do nej hneď išla a zaregistrovala sa.

V prvej fáze som mal s touto službou šťastie. Faktom je, že s jeho pomocou sa celkom ľahko zaobídete aj bez najatého účtovníka. Toto nie je reklama - stačí vyskúšať túto službu. Ak sa nemýlim, dávajú 14 dní na vyskúšanie zadarmo. Skrátka odporúčam, sám ho používam už 3 roky. Prvý ročník bol zadarmo - vyskúšané na mne :-)

To znamená, že otázka vedenia účtovníctva bola pre mňa uzavretá doslova v prvom mesiaci. Teraz sa mi táto služba oplatí 3800 trieť. v roku. Účtovníčku volám, len keď o niečom pochybujem.

2. Mám samostatného podnikateľa bez zamestnancov. Je to dôležité, pretože ak existujú zamestnanci, zložitosť vedenia účtovníctva sa zvyšuje a všetko je menej zrejmé. Skúste sa preto zaobísť bez zamestnancov.

Dane platím štvrťročne. Teraz zaplatím 4302 rubľov. 06 kop. na 1 štvrťrok na PF a FFOMS. Ukazuje sa, že o rok dám na sociálne programy vo výške 17 208 RUB 24 kopejok. Nie veľmi.

3. Štvrťročne platím dane vo výške 6% z príjmu. Je jasné, že reálne čísla tu neprezradím.

Môžem len povedať, že si musíte zvoliť ziskový daňový systém

— 6 % z príjmu

- alebo 15 % z rozdielu medzi príjmami a výdavkami.

Je pre mňa výhodnejšie platiť 6% z príjmu a samozrejme USNO.

4. Otvorený bankový účet a zaplatiť 500 rubľov. mesačné vedenie účtu.

5. Áno, kúpil som si ďalšie číslo v MegaFone, s priamym mestským. To znamená, že číslo „mesta“ hrdo prenechávam klientom. Táto služba ma stojí 150 rubľov. za mesiac.
6. Vizitky som si vytlačil sám + objednal si tlač pre dôležitosť. Stálo to asi 600 rubľov. Penny, teda. IP môže fungovať bez tlače. Ale urobil som to, pretože moji zákazníci sú väčšinou právnické osoby a milujú všetky možné druhy tlače.

"No... ja... skrátka, potom... no, je ťažké to vysvetliť v skratke..."

Všetko, pozornosť potenciálnych zákazníkov uniká.

Ľudia nekupujú to, čomu nerozumejú

Je dôležité vedieť presne vysvetliť, čo robíte. Krátke, jasné a tak, aby si vaše slová zapamätali.

Svojej práci môžete veriť, koľko chcete, ale hlavné je, aby ľudia videli, že vo vašich rukách je kľúč k vyriešeniu ich problému. Preto je dôležité vedieť jasne formulovať hodnotu svojho návrhu.

Našťastie to nie je také ťažké, ako sa zdá. Všetko už bolo vynájdené pred nami, nie je potrebné znovu vynájsť koleso.

Netreba brať originalitu, vtip, hľadať nejaké špeciálne formulácie. Prax ukazuje, že ľudia lepšie reagujú na jednoduché, krátke, „ľudské“ opisy.

Stačí sformulovať jasnú odpoveď na otázku „Čo robíš?“, pretože ak na ňu sám nevieš jasne odpovedať, ostatní určite nepochopia, či tvoju ponuku potrebujú, či bude užitočná, či sa oplatí minúť peniaze.

O tom najdôležitejšom

Kľúčové informácie, ktoré je dôležité sprostredkovať publiku, sú:

• Kto bude mať prospech z vášho návrhu (cieľové publikum);

• aký problém to rieši (prínos);

• ako rieši tento problém (prípady).

Tieto 3 body treba reflektovať – o tom sa ani nediskutuje.

Najjednoduchší vzorec

Ako povedal Einstein: "Ak niečo nedokážete vysvetliť šesťročnému dieťaťu, sami tomu nerozumiete." Platí to pre akúkoľvek činnosť – ste dizajnér, obchodný kouč alebo šaman.

Váš vysnívaný klient chce pochopiť, ako mu môžete byť nápomocní. Tak mu pomôžte. Najlepšou pomocou je jednoduché a jasné vysvetlenie.

Začnite s týmto vzorcom:

ja [profesionálny názov] kto pomáha / pracuje s / slúži / inšpiruje [cieľové publikum] pre / do [výsledok, ktorý pomáhate dosiahnuť svojim klientom] pomocou / cez / cez / pomocou atď. [nástroje, metódy, technológie atď., ktoré vám umožňujú získať špecifikované výsledky].

Znie to jednoducho. V skutočnosti je to silný vzorec. A najlepšie zo všetkého bude, ak budete písať jednoduchým a zrozumiteľným jazykom, ako v živote. Prečítajte si nahlas, čo sa stalo, a pochopíte, čo treba zmeniť, aby to znelo „ľudsky“.

Najlepšie je písať jednoducho, ale nie nevyhnutne nudne. Môžete sa aj vyblázniť! Predstavte si, že máte kocky – dajú sa rôzne posúvať, jednu odobrať, druhú prevrátiť. Vo všeobecnosti experimentujte, hrajte, kým nenájdete jasnú a živú formuláciu.

Príklady

Povedzme, že...

Literárny tréner

„Som osobný kouč pre neskúsených, ale odhodlaných autorov. Pomáham im prekonať tvorivý blok a napísať knihu. Učím ich psychologické techniky, ktoré im pomáhajú byť produktívnymi.“

Webový dizajnér

„Som webový dizajnér pre zúfalých dobrodruhov. Moje zručnosti v oblasti grafického dizajnu im pomáhajú zvýšiť ziskovosť ich podnikania a žiť naplno.“

Liečiteľ

„Som energetický liečiteľ pre podnikateľov trpiacich psychickými problémami v oblasti finančného blahobytu. Pomáham zbaviť sa blokov, ktoré im bránia v budovaní ziskového podnikania.“

Ako viete, či je popis úspešný?

Použi to!

Napríklad komunikujete s osobou a on sa vás opýta: „Čo robíš?

Odpovedzte pripraveným znením. Ak partner nijako nereaguje a začne hovoriť o niečom abstraktnom, znamená to, že by ste mali na svojej odpovedi ešte popracovať. Ak povie niečo v zmysle „Aha! Môj priateľ práve hľadá takého špecialistu, “čo znamená, že znenie funguje. Ukazuje, že rozumiete tomu, čo robíte, pretože chápete, kto z toho môže mať úžitok a ako.

Keď sa naučíte správne hovoriť o svojom podnikaní, ľudia ľahšie pochopia, v čom sa líšite od ostatných a prečo by s vami mali spolupracovať, a potom k vám budú priťahovaní tí správni klienti.

(c) Originál: alyssamartin.com

(c) Preklad: Obchodné románové štúdio Alliance PRO (

Chcel by som hovoriť o tom, ako som začal.

Hovorí sa, že 90 % všetkých startupov zlyhá počas prvého roka. Takže, práve som sa dostal do týchto 90% :) Teraz dokonale chápem, prečo sa to stalo. A možno vám moja skúsenosť pomôže vyhnúť sa niektorým chybám.

Považujem sa za odborníka na karate-do, na schopnosť rozvíjať a posilňovať charakter človeka prostredníctvom bojových umení

Venoval som sa športovej sekcii a pravidelne som niekomu niečo navrhoval, bolo to pre mňa zaujímavé. Potom si to tréner všimol a ponúkol mi viesť skupinu pod jeho vedením, s čím som rád súhlasil)))

Podstatou projektu je vlastná škola karate do s inštruktormi, ktorí vedú hodiny s deťmi a tínedžermi, kde riadim školu a pripravujem športovcov vyššej úrovne, ako aj individuálne hodiny. Je to aj propagácia školy na trhu bojových umení v regióne a v budúcnosti rozširovanie školy rozširovaním do ďalších regiónov. Vytvorenie vlastnej značky. Rovnako ako kombinácia športových a zdravotných aspektov (masáže) na zlepšenie národa.

Keď som pred 19 rokmi začínal, takéto ciele neboli. Bola tu horiaca túžba naučiť sa tajomstvá bojových umení od najlepších japonských a domácich odborníkov, ako aj túžba vyskúšať si učiteľstvo.

Aby som dosiahol svoje ciele, jednoducho som sa vytratil v posilňovni a na doplnkových tréningoch, študoval všetky dostupné materiály (nekvalitné fotokópie, nezrozumiteľné fotografie, počúval, čo hovoria skúsenejší, dokonca som na tréningu kopíroval filmy z Hongkongu

Prvé 2 roky - nič. Trénoval som, boli ľudia, ale nepovažoval som to za hlavný zdroj príjmu. Potom som sa začal viac venovať tomu, čo robím. Vrchol prišiel v septembri 1995. Potom som v noci rozdával inzeráty po okrese, aby ma nikto nevidel, bál som sa, že ma spoznajú. Podporené manželkou - zlepené. A oplatilo sa - v sále som mal 90 ľudí))) a to je len v jednej skupine) Bol nával záujmu a z pivníc vyšlo Karate-do. Potom som sa naučil vidieť zdroje dodatočného príjmu v karate. Stretli sa s niekoľkými veľmi úspešnými dámami. A tak

preč. Vyskytli sa však aj recesie, straty a platobná neschopnosť. Ale to je všetko nezmysel - jednoducho musíte ísť vpred!!!

Počas defaultu v roku 1998 som nemohol naverbovať skupinu 3 mesiace. A počas epidémií strávil 2 týždne úplne bez peňazí. Pamätám si prvé skúšky mojich žiakov v karate, prvý čierny pás (moje a moje deti), prvé víťazstvá a prehry, ohováranie na moju osobu, pochybnosti o mojich schopnostiach, sklamanie zo zvolenej cesty, túžbu so všetkým skončiť a začať nový projekt, ako aj oživenie, pocit, že robím veľmi dôležitú prácu.

Moja škola bude mať v roku 2009 19 rokov. Kľúčovými bodmi je prechod od slepého kývania nohami k pochopeniu, že takto si zarobím na živobytie. To je 4-5 rokov po začiatku.

Peniaze sa získavajú prilákaním klientov do sál, predplatným (mesačne), ako aj organizovaním súťaží, seminárov, školení a individuálnych lekcií.

Najdôležitejšie je nevytŕčať pred zákazníkmi. Pre nich nezáleží na tom, aký ste druh korutoy a šampión. Dôležité je, čo učíte moje dieťa. Aby ste to urobili, musíte sa spáliť.

Pozerám kreslené filmy, detské filmy, počúvam hudbu, akú počúvajú tínedžeri. Komunikujem s nimi, nachádzam zaujímavé témy pre nás oboch. A s klientmi, neustály kontakt s rodičmi, volám, ak nevidím dieťa dlhšie ako týždeň, blahoželám im k narodeninám, šťastným sviatkom, aktívne sa pýtam rodičov na úspech dieťaťa. Zdieľam, čo sa zmenilo v Čade.

Urobil som veľa chýb - sú to nesprávne tréningové metódy a zanedbávanie klientov (už som super, nech sa mi ozvú) a predvádzanie sa pred kolegami, zbytočné kresby a nesplnené sľuby a súd.

Musíte byť opatrnejší voči svojim klientom. Počúvajte, čo hovoria. Pomôžte im vyriešiť ich problémy.

Hlavná vec nie je ustúpiť! Ak myslíš, urob to. Je veľa chýb, ktoré treba urobiť, ale urobiť a ísť ďalej.

Carnegie a Napoleon Hill a Osho a Nietzsche a detské rozprávky a príbehy zo sveta bojových umení a rozhovory s kolegami, najmä z príbuzných bojových umení.

Kde začať?! Rozhodnite sa, že to chcete urobiť a choďte do najbližšej telocvične, dohodnite si prenájom (ak sa bojovým umeniam venujete niekoľko rokov)

Ďakujem mnohým, ale najmä svojim nepriateľom - pomáhajú mi neustále rásť nad seba))

Obchodný riaditeľ predajnej spoločnosti „Northern Palmira“ Generálny riaditeľ spoločnosti „New Line“ (LLC „New Dine Projects“)

Považujem sa za silného, ​​sebavedomého a dosť flexibilného človeka, človeka, ktorý dokáže urobiť miliónový biznis bez počiatočného kapitálu. Peniaze pre mňa nie sú to najdôležitejšie v živote, peniaze sú nástroj, ktorý vám môže pomôcť dosiahnuť váš hlavný cieľ.

Prvým takýmto biznisom bol projekt Užitočné telefóny. Spustili sme to spolu s Alyou Nikandrovou. Podstatou myšlienky je vyrábať a vydávať karty, ako sú kalendárové karty s rozmermi 7 x 10 cm, ktorých jedna strana je nekomerčná a obsahuje všetky potrebné a užitočné telefónne čísla oblasti, ako je bytový úrad, polícia. oddelenie a pod., a na druhej strane sú reklamné linky . Karty sú klasifikované podľa okresov Moskvy a sú distribuované medzi obyvateľstvo bezplatne.

Peniaze pochádzajú z predaja reklamných liniek. Obrat za mesiac za projekt na samom začiatku bol asi 560 tisíc rubľov. Mínus dane, náklady na výrobu karty a prevádzkové náklady. Toto sme zarobili. Moje percento bolo 20% z obratu.

S realizáciou samotného projektu Užitočné telefóny neboli žiadne ťažkosti. Narazili sme na nedostatok vedomostí súvisiacich s riadením legálneho podnikania. Potom sme však túto medzeru prirodzene vyplnili.

Tento projekt sa dnes realizuje nielen v Moskve, ale aj v iných regiónoch Ruska.

Druhý biznis, ktorý som rozbehol bez počiatočného kapitálu, bol projekt zdravotnej dokumentácie detí. Bol realizovaný v regiónoch Ruska, ako sú mestá Jekaterinburg, Kazaň, Perm atď. Ide o veľmi vážny projekt, o ňom sa rozhodlo na vládnej úrovni. Rokovali sme s vedúcimi rezortov zdravotníctva, inzerentmi značky.

Podstatou projektu je, že štát dnes neposkytuje mestským poliklinikám Ruska zdravotné záznamy detí na udržiavanie histórie choroby „História vývoja dieťaťa“. Existujú dokonca prípady, keď v niektorých zdravotníckych zariadeniach pri registrácii novorodenca požiadajú, aby si priniesli notebook ako taký preukaz. Potom sú tam nalepené formuláre z roku 1956 ...

Regionálnym zdravotníckym oddeleniam sme navrhli nasledovné: tieto jednotné karty vyhotovujeme s ohľadom na moderné požiadavky pediatrie a bezplatne ich distribuujeme v poliklinikách. Namiesto toho umiestňujeme reklamné informácie na dohodnuté stránky. Ako inzerenti v tomto projekte samozrejme vystupujú seriózne spoločnosti ako Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, banky, veľké nákupné centrá atď.

Okrem detských zdravotných kariet začali vydávať výmenné a oznamovacie karty, ktoré sú potrebné pre tehotné ženy. Schéma je rovnaká: doručenie do zdravotníckych zariadení je z našej strany bezplatné, peniaze pochádzajú z reklamy.

Podľa predbežných odhadov mala byť v Moskve návratnosť 70-tisíc dolárov a v regiónoch 15-20-tisíc dolárov za vydanie. Objednávka sa robí spravidla raz ročne, niektoré regióny niekedy 2 krát.

Dnes, ak vezmeme tento projekt a všetko, čo k nemu bolo pripojené, dostaneme približne 30-40 tisíc dolárov príjmu mesačne. Moja licenčná sadzba je tu tiež 20%.

Najťažším momentom pri realizácii tohto biznisu bol nedostatok skúseností s vyjednávaním s úradníkmi. Ako sa ukázalo, sú veľmi odlišné od rokovaní s podnikateľmi a tento rozdiel spočíva v postoji štátnikov. Dá sa to znieť asi takto: „Všetci mi dlžia. Mám rád ty - 100 kusov denne a skús ma presvedčiť. Navyše majú vyhranenú pozíciu: "Vy ste obchodníci a my sme štátni zamestnanci, vy zarábate milióny a my zarábame centy." Ďalším problémom je, že úradníci požadujú veľké provízie. V Moskve sme zlyhali na rokovaniach, nedalo sa presvedčiť, ale stala sa z toho dobrá skúsenosť, a keď sme išli do iných regiónov Ruska, dôkladne sme sa pripravili, napísali konkrétne scenáre rokovaní a vypracovali ich.

Ďalším projektom sú lupene ruží v matričných úradoch. Pointa je, že v každej kvetinovej škôlke, kvetinárstve je spravidla dosť nepotrebných zvädnutých lupeňov ruží. Prišli sme s nápadom predať ich mladomanželom na matrike. Išiel som a rokoval na hlavnej matrike v Moskovskej oblasti a zároveň v dvoch škôlkach, odkiaľ sme zadarmo vyvážali lupienky ruží.

Výnos z tohto projektu bol od 3,5 do 4 tisíc dolárov mesačne. Načasovanie

Moja žena sa o to postarala. Keď sa mi narodil úžasný syn, projekt sme pozastavili.

Bez počiatočného kapitálu som vytvoril projekt, ktorý som nazval Mesto úspechu, kde sme vymýšľali a realizovali podnikateľské projekty bez počiatočného kapitálu. Success City je spoločnosť zameraná na premenu študentov na obchodníkov a obchodníkov. Ľudia trénovali Serezhina, on odchádzal a potrebovali motiváciu, museli niekde uplatniť nadobudnuté vedomosti, potrebovali podobne zmýšľajúcich ľudí. Mesto úspechu bolo spojovacím článkom, kde to všetko urobili, od najjednoduchších projektov až po tie najzložitejšie. Okrem participácie na projektoch tu aj študovali, školili sa v rámci môjho programu osobnej efektivity.

Mojou funkciou od začiatku bolo, že som si projekt premyslel, vypočítal, napísal všetky scenáre, začal ho realizovať, spustil a následne odovzdal ostatným, zhruba povedané, riadil projekty.

Po Meste úspechu sa také projekty realizovali bez počiatočného kapitálu, ako napríklad webová stránka Anatolija Karpova „Minimumprice. ru“, moskovská služba drobných domácich opráv „Manžel na hodinu“ od Sergeja Zacharova, dizajnérske štúdio na výrobu webových stránok Viktora Abramova atď. Vo všeobecnosti pracujem podľa schémy: spúšťam projekty, zakladám obchod a odovzdať to ľuďom, a potom len dostanem váš honorár.

Mojou najdôležitejšou zásadou je poctivosť, druhou je užitočnosť a relevantnosť tovaru a produktu, ktorému sa venujete. Konám na princípe "Keď o tom hovoríš, mal by si to urobiť." A ešte jedna zásada alebo skôr axióma "Neexistujú nemožné rokovania." Verím, že neexistujú ľudia, s ktorými sa nedá dohodnúť.

Mám nápad na milión dolárov. Ide o personálnu spoločnosť, kde mesiac školím odborníkov v oblasti predaja (pre nich zadarmo) (týždeň - školenia, 3 týždne - workshop vo vlastných projektoch). Na trhu personálnych služieb je priemerná cena zamestnania skutočného predajcu od 60 000 rubľov do .... No, potom zvážte sami: mesačné skupiny 25 účastníkov s priemernou predajnou cenou za kus 3 000 eur. Podľa mojich výpočtov trvá dostať 1 000 000 eur niečo viac ako 13 mesiacov.

Generálny riaditeľ Creative Solutions Agency LLC

Som „pahýľ v zadku“. Považujem sa za aktívneho, podnikavého, kreatívneho, energického človeka.

Prvým projektom, ktorý som realizoval, bolo oznámenie novomanželom v matrike Leningradskej oblasti. Keď pár príde na matričný úrad, aby požiadal o registráciu manželstva, informuje sa o pravidlách usporiadania slávnostného svadobného obradu. Mládež si spravidla nič nepamätá, všetko im vyletí z hlavy, keď sa začne samotná registrácia, neustále všetko pletú, organizátori znervózňujú a pod. Rozhodli sme sa to celé zefektívniť a vymysleli sme farebnú brožúrku, ktorá obsahuje znenie pravidiel konania slávnostného ceremoniálu. Matričné ​​úrady dostali tieto brožúry zadarmo a na oplátku sme zadali inzeráty na súvisiace produkty a služby, všetky druhy limuzín, prsteňov, toastmasterov, obchodov so svadobnými šatami atď. Na základe oznámenia pre novomanželov sme urobili ďalší projekt - memorandum pre novorodencov. Podstata je rovnaká - poznámky s potrebnými informáciami a reklamou dostanú rodičia, keď prídu na registráciu novorodenca.

Z jednej matriky bol obrat peňazí 100 000 rubľov ročne, z toho výdavky 50 percent a zisky tiež 50 %, teda 50 tisíc rubľov ročne. Bolo tam asi tucet miest a vo všeobecnosti sa za rok pracovných peňazí z tohto projektu získalo asi milión rubľov ročne a zisk bol 500 tisíc rubľov.

Projekt trval viac ako rok, no teraz sa od neho vzďaľujem, prenášam ho na partnera a robím iné veci. Dôvodom je, že tento podnikateľský nápad je, samozrejme, elegantný, pohodlný, a ak by sa takýto projekt realizoval v samotnom Petrohrade, potom by bola iná mierka, iné peniaze, ale z viacerých dôvodov som nemohol prelomiť prostredníctvom nej v správe matričného úradu Petrohrad. Ale len v regióne - to nestačí.

Ďalším zrealizovaným podnikateľským nápadom bolo umiestnenie inzerátov do siete suchých skríň. Návštevnosť je tam asi 600 tisíc ľudí mesačne, čísla sú dobré, ale projekt nedopadol dobre, pretože veľa inzerentov nebolo pripravených pracovať v tomto formáte, nemá zmysel inzerovať malé kancelárie a je ťažké pracovať so značkami, pretože väčšinou sú všetky v Moskve .

Nezarobili sme veľa peňazí, ale ani sme neprehrali. Samotný nápad bol testovaný, v Moskve sa tomu venuje niekoľko spoločností, ale neobťažoval som sa.

Vznikol projekt – fascikel pre agentúry. Podpísal som zmluvy so 4 najväčšími realitnými kanceláriami v Petrohrade. Vyrobili sme pre nich šanóny, do ktorých vložili balík dokumentov pre svojich klientov. Agentúry ich od nás dostali zadarmo a my sme na oplátku umiestnili inzeráty na tovary a služby súvisiace s kolaudáciou, ako sú opravy, okná, dvere, nábytok atď. Urobili sme to raz a projekt sa skončil. prečo? Pretože reklama nefungovala.

Priečinková inzercia nebola efektívna pre samotných inzerentov a to bolo v rozpore s jednou z mojich kľúčových zásad – podnikanie má byť šetrné k životnému prostrediu. Zdá sa, že dopravca je rovnaký ako na matrikách, len je tam svadba, kolaudácia, ale len v prvom prípade to fungovalo, ale nie s realitnými kanceláriami. Aj keď, samozrejme, bolo možné najprv umiestniť spoločnosť A, v druhom vydaní - spoločnosť B, potom spoločnosť C a zároveň pochopiť, že žiadna z nich s vami nebude neskôr spolupracovať.

Teraz od seba všetko odsúvam a nechávam len organizáciu Asimovových tréningov. Ukázalo sa, že súbežne s tým, že som realizoval najrôznejšie projekty, som predával aj Sergeyove školenia. Pre seba, uvedomil som si, cítil som, že to je to, čo robím najradšej. Pomerne jednoduchý spôsob - organizovanie školení, podnikanie bez počiatočného kapitálu, má svoje úlohy a z hľadiska sebarealizácie a perspektívy je to oveľa zaujímavejšie ako veci, ktoré som robil ja, a je toho viac peniaze tam.

Hlavným problémom po tréningu Sergeja Azimova bolo, že nie som systematický človek. Nápady viem vymyslieť, a neboli s nimi žiadne problémy, neboli problémy s peniazmi, pretože ich nebolo treba, môj osobný problém je, že veľa vecí dokážem vymyslieť, inšpirovať, zorganizovať, ale čo najskôr čo sa týka systémového, vykazovania Všetko sa mi začína rúcať. Potreboval som systémového partnera na podporu obchodných procesov, ktoré som vybudoval, ale žiadny nebol, s ľuďmi a zamestnancami je to dnes veľmi ťažké. Je veľmi ťažké nájsť adekvátnych ľudí, od partnera až po office manažéra.

Prvá zásada je, že to, čo robím, by malo byť vysoké, akonáhle sa prichytím, že ma to začalo napínať, vzďaľujem sa od toho. Presne preto som odskočil od väčšiny nápadov. Nápad je a treba sa s ním dôsledne zaoberať a ja viem sám, aj keď sa biznisu darí, aj keď prináša peniaze, keď omrzí, nechám ho.

Mojou druhou zásadou je, že podnikanie by malo byť šetrné k životnému prostrediu. Hovorím tieto veci nie preto, že som absolvoval Azimovove tréningy, ale preto, že si to naozaj myslím. O obchode s priečinkami v realitných kanceláriách som už hovoril.

Prichytil som sa pri tom, že s mnohými nápadmi, s ktorými som prišiel, nebudem pracovať, pretože majú úzke prepojenie s administratívnym zdrojom na úrovni úplatkov atď., to nie je nič pre mňa.

Vec, ktorej som sa prichytil nie tak dávno: množstvo peňazí nie je pre mňa cieľom. Viem, že zarobím dosť na to, aby som žil a cítil sa pohodlne, môže sa to stať pri 200 tisíc dolároch, pri 50, pri milióne dolárov, neviem, ale stane sa to bez ohľadu na sumu, len bude príjem pri ktorej budem v pohode, ale koľko - to neviem.

Moja firma sa volá Publishing Center "Edition" a špecializujeme sa na outsourcingové služby pre noviny a časopisy (vyvíjame dizajny pre printové médiá a vydávame firemné periodiká). Vytvoril som ho v novembri 2006. Predtým som 13 rokov navrhoval noviny a časopisy a vždy som rád vymýšľal niečo nové. Keď však pracujete v obyčajných novinách, raz prídete na dizajnový koncept a potom ho už len podporujete. Nudné. Okrem toho som vždy rád robil niekoľko rôznych projektov súčasne – vždy som bral nejakú prácu navyše ako freelancer.

Chystal som sa otvoriť si vlastnú firmu niekoľko rokov, ale rozhodol som sa cez noc. Po získaní ďalšieho platu v mojom poslednom zamestnaní som z vlastnej vôle napísal rezignáciu a začal som pripravovať dokumenty pre daňový úrad ... Akokoľvek sa to môže zdať zvláštne, inšpiroval ma maličký dôvod - bolo to veľmi ťažké na pohyb po Moskve som štyri hodiny denne stál v zápchach a jedného dňa som sa rozhodol, že tieto hodinky sa mi budú hodiť na príjemnejšie činnosti.

Nemal som nasporený ani cent a z princípu som nechcel investície zvonku. Bola tu túžba robiť všetko na vlastnú päsť a byť plnohodnotnou milenkou vlastného podnikania.

Na jednej strane, žiadne špeciálne investície a nevyžaduje. Mal som úžasný pracovný nástroj (počítač), chystal som sa pracovať doma a dokonca tam boli dvaja stáli zákazníci (aj keď s malým množstvom práce). Clo a autorizovaný kapitál 10 000 rubľov - to je celá moja počiatočná investícia. Náklady na podnikanie sa však objavili okamžite. Po prvé, potreboval som telefón do kancelárie – rozhodol som sa kúpiť si priamo „krásne“ mobilné číslo, aby vyzeralo ako „skutočný telefón do kancelárie“. Po druhé, potreboval som webovú stránku – a chcel som ju urobiť hneď a okrem toho som musel investovať do jej propagácie. Po tretie, musel som viesť účtovníctvo - kúpil som si program 1C (aby som na to trochu prišiel sám) a zamestnal som sa v spoločnosti, ktorá poskytovala outsourcingové účtovné služby. Po prvom mesiaci práce som už musel platiť dane a oficiálnu mzdu. Pamätám si, že môj prvý plat bol 15 000 rubľov - a bol som s ním spokojnejší ako s 2 a pol tisícami dolárov, ktoré som dostal v poslednej práci.

Keď robíte niečo nezvyčajné, vždy sa nájde obrovský zástup ľudí, ktorí vám chcú niečo poradiť. V mojom okruhu som bol jediný, kto si otvoril vlastný podnik, no rady sa hrnuli zo všetkých strán. Každý druhý mi povedal, ako sa mám skrývať pred daňami. A aký som blázon, že im to poctivo zaplatím – každý prvý. Keď som si kúpil licencovaný softvér (veľmi drahý), niektorí sa na mňa začali pozerať ako na blázna. Ale bola to moja vec a som si istý, že som urobil všetko správne. Neviem, ako sa môj život vyvinie a čo chcem robiť o 5 rokov - možno chcem firmu predať. A je lepšie predať firmu „čistú“ a s dobrou povesťou.

Dlho som bol jediným zamestnancom firmy na plný úväzok. Aj keď som, samozrejme, nerobil všetku prácu sám, pričom som sa držal názoru, že profesionálom treba dôverovať. Povedzme, že som gramotný človek, ale korektúry by mal riešiť korektor. Som dobrý v sadzbe, ale radšej si najm špecialistu, ako by som mal strácať drahý čas môjho riaditeľa. So všetkými zamestnancami sme pracovali (a stále pracujeme) na základe oficiálnych zmlúv a platíme im peniaze vrátane všetkých daní.

Dnes sme už v štáte traja – mám osobného asistenta a dizajnéra. Pracuje aj na čiastočný úväzok ako účtovníčka. Samozrejme, pokračujeme v uzatváraní zmlúv - špecifikom práce na podnikových publikáciách je, že vychádzajú pomerne zriedka (zvyčajne 4-6 krát ročne) a je mimoriadne nerentabilné držať pod nimi špecialistov na plný úväzok. Máme asi 10 zamestnancov na zmluvné zmluvy, s ktorými neustále spolupracujeme a oveľa viac je v zálohe.

Stále nemáme kanceláriu – všetky informácie ku mne prúdia, čoraz menej „pracujem rukami“ a čoraz viac riadim procesy, čo sa mi veľmi páči. Vo výsledku to vyzerá vtipne: poskytujeme outsourcingové služby a my sami sme ich zákazníkmi. Taký je „“ biznis. Klienti sú však tí skutoční. Prichádzajú aj cez rovnakú stránku, čo som na začiatku neoľutoval. A - "po reťazci" (naši klienti nás odporúčajú svojim partnerom). Nehľadáme klientov, nerobíme reklamu, takmer sa nezúčastňujeme tendrov. Neprerušujeme zákazníkov konkurentov – jedným slovom sa na trhu správame neagresívne. Práca si nás nájde! A štruktúra našej spoločnosti nám umožňuje zvýšiť objem prác takmer na akúkoľvek úroveň - na nové projekty najímame nových špecialistov na základe zmluvy, a to je všetko. Je pravda, že jasne chápeme, čo dokážeme zvládnuť, a nikdy neberieme na seba niečo, čo nedokážeme zvládnuť. Napríklad by sme sa nezaviazali robiť mesačný lesklý časopis - na takúto prácu je už výhodnejšie najať špecialistov na plný úväzok a niekoľko ľudí znamená prenájom kancelárie, nákup ďalšieho vybavenia a ďalšie výdavky. A to všetko podľa mňa vedie k menšej mobilite. Na druhej strane sme radi flexibilní, ponúkame klientom personalizované riešenia, zapájame sa do všetkého, čo nás zaujíma.

Samozrejme, nie všetko bolo hladké a rovnomerné. A teraz už nemusíte mesiac po mesiaci – buď pracujete nepretržite, alebo je pokoj. Boli časy, keď som mal na sebe štyri mesiace nedoplatkov na platoch. Ale potom do mesiaca a pol to bolo možné splatiť. Ale vždy bolo pre mňa dôležitejšie, aby bol biznis v poriadku a ja neumriem od hladu.

Vo všeobecnosti bolo jedným z hlavných objavov, že vlastný biznis nie je kvôli obohateniu, ale kvôli tomu, aby človek robil niečo VLASTNÉ. Aby toto VLASTNÉ žilo, dýchalo, rástlo a rozvíjalo sa. A čo je najdôležitejšie, moja práca mi dala neporovnateľný pocit slobody. Viem, že môžem žiť z akéhokoľvek množstva peňazí, dokonca aj z 5 000 rubľov mesačne, ale stabilný plat nie je dôvodom na predaj do kancelárskeho otroctva. Keď ste zodpovední za seba a za tých, ktorí sú vám blízki, riadite svoj čas a svoj život, robíte to, čo milujete, peniaze sa zdajú byť niečo absolútne nedôležité. Je to ako benzín v aute, ako spotrebný materiál. Hlavná vec je robiť to, čo v živote milujete. A milujem úplne všetko v mojom biznise – aj riaditeľove „papiere“, aj kreatívny let dizajnéra, mojich zamestnancov a našich klientov

Od ručne vyrábaných šperkov po vyšívané aplikácie na džínsovine, od farmárskych produktov po vegánske dezerty, od prírodnej kozmetiky po aromaterapiu, trend ručnej práce je na vzostupe. Ľudia generácie milénia, úspešní podľa všeobecne uznávaných štandardov, opúšťajú svoje domovy (z vlastnej vôle alebo zhodou okolností) a začínajú hľadať samých seba, objavujúc tie najneočakávanejšie aspekty a príležitosti vo svojom vlastnom „ja“. A to vôbec nie je o podraďovaní a hľadaní zenu v južných šírkach, ale o prehodnocovaní hodnôt a možnosti počúvať svoje túžby.

Rozhodli sme sa analyzovať, prečo sa to deje, zistiť skutočné úspechy a požiadať osobného kouča efektívnosti o radu, ako nájsť svoje povolanie (nepracovať ďalší deň, ale užívať si svoje hobby, ktoré sa stalo prácou).

Ako nájsť svoje volanie: prečo je to teraz dôležité

Podľa The Vision Department of WGSN, lídra v predpovedaní trendov, sa záujem o rôzne remeslá každým dňom zvyšuje. A je na to niekoľko predpokladov.

• Odpor proti sériovej výrobe

Môžeme ísť do obchodu a kúpiť si, zdá sa, čokoľvek, ale náš nákup bude anonymný, spriemerovaný a ako všetci ostatní a budeme musieť zaplatiť báječné peniaze za exkluzívne (ako viete, platíme za slávnu značku, a nie vec sama o sebe). Preto sa objavili špecializované značky zamerané na ich cieľové publikum.

• Zánik remesiel a ručnej práce

Ručnú prácu nahrádza strojová, ľudí roboty a zo všetkého naokolo sa vytráca úprimnosť. Toto nám chýba. Napríklad v Taliansku rodinný podnik stále prekvitá. Nie je to síce celkom ekonomicky opodstatnené, sú tu problémy, ale aj tak je rodinná firma a manuálna práca vysoko hodnotená. Práve za túžbu dotknúť sa hand made sú mnohí ochotní preplatiť drahocenné Made in Italy. Prečo to neimplementovať v iných krajinách a v rôznych oblastiach?

• Finančná kríza a hľadanie duše

Vlna finančných otrasov prinútila mileniálov k pátraniu po duši. Niektorí práve ukončili strednú školu a ocitli sa bez práce: ich profesia nie je žiadaná a nájsť si prácu v ich špecializácii, a to aj bez skúseností, je nereálne. Ostatné boli vynechané: príliš kvalifikovaní (a firma na nich nemá peniaze), alebo firma zatvorená, no nájsť niečo iné sa nedá. Jediným východiskom je znovuobjavenie seba samého. A získané vzdelanie v tom pomáha len nepriamo, mnohí sa chcú naučiť niečo úplne nové.

• Kríza desiatich rokov v profesii

A ešte jeden dôležitý faktor: zvyčajne vo veku 28 – 33 rokov zažíva veľa ľudí krízu vo svojej profesii. Začíname sa pýtať, čo bude ďalej, keď sme dosiahli určitý strop v našom odbore alebo sme dlho pracovali v jednom odvetví. Mnohí pracovali v špecializácii, ktorú im vybrali rodičia (je prestížne byť ekonómom alebo právnikom!), iní boli vo svojom odbore sklamaní a ďalší si uvedomili, že nie je kam rásť. Veľká otázka znie: čo ďalej?

Mileniáli teda hľadajú svoje povolanie, berúc do úvahy svoje vlastné záujmy a možnosť osobnej sebarealizácie v novom projekte pre seba.

5 úspešných príbehov

Príbeh #1: Medovník

Natalya Bandurina získala tri vysokoškolské vzdelanie a obhájila dizertačnú prácu a rozhodla sa vybudovať kariéru vo vede, keď dlho pracovala vo výskumnom ústave. V roku 2016 sa však v inštitúte začal proces reorganizácie a Natalya zostala bez práce. Početné pohovory neviedli k vytúženej ponuke, Natália sa rozhodla ísť študovať účtovníctvo a koučing. Život však pripravil ešte jedno prekvapenie. Počas rozhovoru s kamarátkou a jej matkou náhodou začali hovoriť o svojom podnikaní a Natalya si uvedomila, že sa potrebuje zjednotiť. Keďže všetci traja boli z rôznych odborov, rozhodli sa vybrať niečo, čo doteraz nerobili – cukrárstvo. Nebol žiadny počiatočný rozpočet, rozhodli sme sa, že sa budeme pohybovať po malých krôčikoch, ale stabilne a bez nazbieraných financií.

Tak vznikol projekt Pani Bakerová. Ide o perníčky podľa unikátneho starobavorského receptu. Obsahuje nemeckú a niekedy aj ruskú múku, med bez cukru, tajné prísady a koreniny, ako aj veľa lásky a dobrej nálady. Kupujúci sú rôzni, existujú súkromné ​​aj firemné objednávky. Hodia sa značkové perníky (s logom firmy) alebo tematické (napríklad na Deň učiteľov, Nový rok alebo 8. marca).

Poviem vám teda, ako som začal svoju malú firmu od nuly bez toho, aby som si požičal ani cent. Ako hlavný účtovník v malej súkromnej firme som bol úplne ušetrený od problému racionálneho využívania voľného času. Za zmienku tiež stojí, že otázka „kam minúť peniaze“ ma tiež nezaťažila. Môj plat presne zodpovedal priemernému štatistickému zárobku v našom meste a napriek všetkému hrdinskému úsiliu nedošlo k žiadnym výkyvom smerom nahor. Domov som sa prišiel len vyspať. Môj synček bol ponechaný sám na seba a moja psychika bola v tomto teste poriadne zocelená.

No jeden prípad bol poslednou kvapkou, ktorá pretiekla pohár trpezlivosti. Raz, v ďalšom sledovanom období, som prišiel tak neskoro dva dni za sebou a odišiel som tak skoro, že môj syn buď už spal, alebo sa v tom čase ešte nezobudil. Komunikácia cez deň len telefonicky. V jedno ráno som ho zobudil so slovami: "Synu, poďme sa pozdraviť, zrazu sa dlho neuvidíme." Celé by to bolo smiešne, keby to nebolo také smutné. V práci, ako aj cez víkendy a sviatky som donekonečna hľadala spôsoby, ako urobiť nemožné možným a riešila problémy ako 2+2=3. Ak vezmeme do úvahy aj istú mieru rizika, vyjde nám, že v tom čase by som mal šampanské nielen piť, ale sa v ňom aj okúpať. Ja som to však zariskoval, a iní si pripili šampanským :).

Nakoniec som urobil pevné rozhodnutie dostať sa z tohto hlúpeho, nezmyselného a perspektívneho kruhu. Keďže pre mňa nebol rad zamestnávateľov s ponukami, bolo logické usúdiť, že ja sám sa musím stať zamestnávateľom. Tu je problém s dvoma neznámymi. Keďže som v predchádzajúcom zamestnaní dostával veľmi skromný plat, samozrejme som si nenašetril žiadne peniaze; nemal žiadny kapitál, dokonca ani počiatočný kapitál. Bolo teda potrebné vymyslieť, kde zobrať peniaze na otvorenie. Požičať si? To si však vyžaduje isté záruky a vtedy som nemal nič iné, len holú predstavu: žiadny kolaterál, žiadny podnikateľský plán s konkrétnymi číslami a hlavne túžbu požičať si peniaze. Zo svojej životnej skúsenosti viem, že beznádejné situácie neexistujú, iba ak si ich sami nevytvoríme, pričom v ich beznádej stále veríme so závideniahodnou vytrvalosťou. A začal som konať.

Po úvahe si pre svoju činnosť vybrala sektor služieb. Prečo služby, a nie obchod so žiadnym tovarom, ktorý prináša oveľa väčší zisk? Zdôvodnil som to takto: po prvé, trh je veľmi nasýtený všetkými druhmi tovaru, je ťažké konkurovať. Po druhé, tovar treba najskôr nakúpiť, aby bolo čo predávať. Realizácia sa samozrejme dala zohnať, ale toto je už z okolia: "Boh s tebou, čo nám nie je dobré." Deň predtým som dostal ďalší diplom, interiérový dizajnér, urobil som už niekoľko serióznych prác a veľmi som chcel robiť túto kreatívnu prácu. Preto som si za hlavný smer svojej činnosti zvolil interiérový dizajn. Okrem toho som mohol ponúknuť nielen vypracovanie a vytvorenie dizajnového projektu vo výkresoch a náčrtoch. Zostávalo len priviesť tento krásny obraz k životu, keď si podľa vlastných náčrtov vypočítali všetky potrebné materiály a ich cenu (odhad).

Prečo neponúknuť klientovi službu na kľúč? V tomto prípade, čo je najdôležitejšie (!), nemusím hľadať peniaze na nákup stavebných a dokončovacích materiálov pre konkrétnu súkromnú objednávku. Oni, materiály alebo zákazník už má, alebo je pripravený zaplatiť zálohu na ich nákup. Samozrejme, ak ste sa už sami rozhodli, že nech to urobí ten, kto to vymyslel a nakreslil (častejšie sa to stáva). No, ak uzavrel dohodu so všetkými atribútmi solídnosti: podpis, pečať, DIČ atď., pokojne spí, cítiac sa pod ostražitou ochranou Výboru pre boj za práva spotrebiteľov.

Musím len nájsť tím remeselníkov (stavbárov-dokončovačov), ktorí na základe zmluvy so mnou vykonajú všetky práce podľa mojich náčrtov a budem mať možnosť v procese vykonávania práce to sledovať. veľmi korešpondencia. Je tiež dôležité, aby som za ich prácu zaplatil v súlade so zmluvou až po dokončení diela a prijatí peňazí od zákazníka. Samozrejme, ponúka sa veľa brigád, je ťažké nenechať sa chytiť hackami, ale už som mal nejakých chalanov, ktorých som poznal. Len som sa musel trochu napnúť a spomenúť si na všetkých svojich priateľov a tých, ktorých som v živote stretol, zdalo by sa, že náhodou. (Podotýkam, že nič v našom živote nie je náhodné, ale toto je už z oblasti ezoteriky, o ktorú sa tiež dlhodobo zaujímam a niekedy tieto poznatky veľmi úspešne aplikujem v praxi. To prajem všetkým) .

Napriek tomu, poznajúc mentalitu a intelektuálnu úroveň veľkej väčšiny obyvateľstva (samozrejme môjho mesta), som si nerobil ilúzie o obrovskom dopyte po tomto type služieb. Ani v najdivokejších snoch som za túto prácu nevidel platbu, podobne ako sú sadzby nielen v civilizovanom svete, ale ani vo veľkých mestách, napríklad v Moskve. Preto som začal hľadať ďalšie typy (typ) služieb, ktoré by mohli priniesť peniaze, aj keď postupne, ale stabilne, nie od prípadu k prípadu. Pri štúdiu miestnych médií s ponukami služieb obyvateľstvu som si všimol, že väčšinou súkromní podnikatelia poskytujúci služby domácnostiam obyvateľstvu pracujú sami a každý si fúka po svojom a chváli si službu, ktorú poskytuje. Navyše bolo možné bez väčších problémov vidieť, že fantázia masových zabávačov ponúkajúcich služby na svadby a iné oslavy nepresahuje rámec harmonikára a opekačky. To znamenalo, že toto miesto na miestnom trhu služieb bolo voľné a tento segment trhu nebol pokazený pozornosťou. Tak som si ho vybrala ako kravu, ktorá by mala dávať mlieko pravidelne a nie vtedy, keď má inšpiráciu ona alebo pastier. Priestoru pre moju fantáziu a poľa pre aktivitu bolo viac než dosť. A s veľkým nadšením som začal tento projekt uvádzať do života.

Po chvíľke sedenia s ceruzkou v ruke som si urobil zoznam všetkých služieb, ktoré môžem ponúknuť novým Rusom aj bežným zamestnancom. K pánskej súprave: vizážistka, kozmetička, fotograf, natáčanie videa, auto (od Zhiguli po zahraničné autá a autobus) som nie bez potešenia pridal niečo, čo v tom čase nikto v meste neponúkal: rauty v reštauráciách, jedálňach, kaviarňach, základná rekreácia, usporiadanie osláv na lodi s rautom alebo bufetom, profesionálny ohňostroj, „Trojka“ koní s faetónom, show balet (akýkoľvek žáner), živá hudba všetkých generácií, fytodizajn (od r. svadobnú kyticu až po výzdobu slávnostného stola a sály), zákonné uzatváranie manželských zmlúv so slávnostným predvedením počas obradu, ako aj výzdobu hodovnej sály takými vzácnosťami v tej dobe, akými boli svietiace a blikajúce girlandy, oblúky a všetky druhy dekoratívnych štruktúr vyrobených z loptičiek (nie horšie ako v koncertnej sále) a mnoho ďalších drobností (pozvánky s fotografiami novomanželov, šampanské so štítkom, na ktorom je meno podobné menu ženícha alebo hrdinu deň + fotografia, odznaky so skvelými nápismi a obrázkami atď. atď.) Vo všeobecnosti vyzeral zoznam mojich služieb pôsobivo.

Vyjednávanie s účinkujúcimi (reklamná agentúra, hipodróm, riečny prístav, kaviarne, reštaurácie a pod.) tiež nebolo zložité. Takmer všetci boli radi, že im dávam hotovú zákazku a oni, ako je všade zvykom, platia určité percento z celkovej sumy objednávky. Ešte jednoduchšie sa ukázalo vyjednávať s tými umelcami, ktorí pracovali sami a niektorí nemali ani osvedčenie o podnikateľovi. Sumy boli dojednané individuálne v každom konkrétnom prípade. Väčšinu času zabralo hľadanie interpretov pre pôvodné služby a čísla koncertov. Ale zase, hneď ako začnete, povedzte to svojim priateľom a priateľkám, nabite každého informáciami a postupne si každý začal spomínať na známych zo svojho okruhu, okruhu známych a išlo sa ...

To všetko je však úžasné, pomyslel som si. Celé čaro môjho podnikania však spočíva v tom, že klient nemusí skákať po rôznych telefónoch, interpretoch, vyjednávať s každým zvlášť, starať sa aj o každého zvlášť a v prípade zlyhania objednávky to tiež nie je jednoduché. hľadať niekoho, koho by sme mohli obviniť (ak sa celá dohoda zvrhne len na ústnu dohodu). Potenciálnym klientom som ponúkol 100% servis. Prídu do kancelárie, pozrú si celý zoznam služieb, ceny, opýtajú sa, hneď zistia všetky zaujímavosti. Vyberú si služby podľa svojho želania a významu udalosti, finančných možností, okamžite vypracujú oficiálnu zmluvu o vykonaní objednávky, zaplatia zálohu iba 15% z celkových nákladov, dostanú účtenku a potom sa oddávajú radostnému očakávania osláv. Všetko, na tom snaženie klienta končí. Ak chce klient náhle niečo zmeniť, vždy môže zavolať alebo zavolať vo vhodnom čase pre seba, ak zmeny vyžadujú písomnú verziu a podpis.

presne tak. Zavolajte a navštívte vo vhodnom čase. Kam ťa môžem pozvať? Nie v mojom vlastnom byte. Musel som to riešiť s úradom. Prenájom kancelárie nie je problém. Môžete si dokonca vybrať podľa lokality, ceny prenájmu, dostupnosti telefónu atď. Ale ako si môžete prenajať kanceláriu bez peňazí? Áno, a nárokovať si exkluzívny balík služieb sa nezdá celkom vážne pozvať klientov na okraj mesta, kam budú musieť zájsť a dostať sa „na posteľ“. To znamená, že kanceláriu bolo potrebné prenajať v centre mesta, najlepšie v prestížnej lokalite. Potom som si spomenul, že okrem všetkého ostatného ponúkam interiérový dizajn. Čo je to za človeka, ktorý uverí mojim tvorivým schopnostiam a možnostiam, keď budem sedieť s papierovými tapetami v malých kvietkoch a sviežim vápnom na strope? Myslite alebo nemyslite, nie sú peniaze, materiály na renováciu tiež, takže treba hľadať hotovú možnosť. Rozhodol som sa nebabrať a išiel som rovno na najznámejší „záplatok“ v meste. Nikde nie je centrálnejšie :).

Prišiel som k prenajímateľovi, načrtol všetky svoje myšlienky o tom, akú izbu potrebujem, prezrel som si niekoľko možností a vybral som si celkom slušnú, „na renováciu“, s potrebným a veľmi moderným nábytkom, dokonca na oknách boli žalúzie!. Je pravda, že som sa hanbil, že je to trochu malé, ale rýchlo som sa presvedčil, že viac nepotrebujem, pretože nebudem organizovať bankety v kancelárii. Keď prišlo k podpisu lízingu a platbe (samozrejme, dopredu), zmaril som svoje finančné ťažkosti, svoje schopnosti a zásadnú finančnú analýzu komerčného projektu, ktorý bol predurčený na úspech. Nezabudol som si všimnúť ani vlastnosti môjho spolubesedníka, o ktorých som veľa počul a jednou z nich je schopnosť rozlíšiť a oddeliť zrno od pliev. Okamžite ponúkla svoj vlastný platobný plán.

Keďže podmienky prenájmu boli veľmi prísne, z omeškania hrozilo účtovanie penále vo výške 2 % za deň), bez toho, aby som odsúhlasil všetky nuansy, bol som vystavený veľkému riziku, že sa jednoducho dostanem do dlhov. Podarilo sa mi však presvedčiť prenajímateľa, že mi stačí (!) meškať (v súvislosti s tvrdými termínmi) dva mesiace. To znamená, že do dvoch mesiacov platím po častiach, ktorých výška závisí od mojich peňazí zarobených v novej kancelárii. Dva mesiace sa na mňa sankcie nevzťahujú, ale po uplynutí tejto doby musím zaplatiť nájomné za posledné dva mesiace v plnej výške. Potom platím všeobecne, ako všetci nájomníci. Na tom sa zhodli. Tu sa to stalo. Zostáva len zbierať papiere doma, keďže ich je dosť, nájsť telefón (na nový neboli peniaze) a odviezť sa „na bielom koni“ do svojej novej, takmer bielej kancelárie.

Ostatné problémy sa mi zdali po tých detských hračkách. Zatelefonoval som do redakcií miestnych médií, zistil ceny a s veľkou dôstojnosťou som sa spýtal, či môžu poslať svojho agenta do kancelárie, lebo. nejde o kráľovský biznis – po redakciách sa potuluje riaditeľ spoločnosti. A na záver, ako inak, akoby mimochodom, upresnila: je možné kúpiť reklamný priestor s odloženou splátkou na jeden mesiac. Na námietky typu: „tento benefit poskytujeme našim stálym zákazníkom a pod.“ som rozumne poznamenal, že ich klientom sa asi vôbec nestanem. Inzertných vydavateľstiev je v meste veľa, milých je viac. Len som vedel, že konkurencia medzi nimi nie je malá a okrem toho v letnej sezóne je oveľa menej objednávok. Vyplynulo to z novín. v nich formou záplat redaktori vytesali všelijaké nezmysly, aby plochu obsadili. Občas som tiež dodal, že to nie je suma, kvôli ktorej sa môže podnikateľ dostať do problémov a nerozumiem ich obavám vo všeobecnosti a najmä preto. Nie som z ulice atď. a tak ďalej. Podarilo sa mi teda okamžite vydať celkom solídny inzerát vo viacerých publikáciách s odloženou platbou.

Okrem toho som hovoril s riaditeľkou matriky (poznal som sa, pretože som robil dizajnový projekt) a s jej láskavým dovolením ležali moje reklamné letáky na hromade práve na stole, pri ktorom novomanželia dokončovali dokumenty . Formát mojich inzerátov presne zodpovedal formátu pasových obalov, čo prispelo k ich bezpečnému presunu zo stola na taký dôležitý dokument, a preto ich moji budúci klienti takmer nikdy nestratili. No a môj posledný krok: Nenápadne som pozval svojich slobodných konkurentov k obojstranne výhodnej spolupráci. Z konkurentov sa tak stali mojimi interpretmi. Klienti išli a s nimi aj môj prvý zárobok.

Prvý mesiac bolo peňazí iba dosť - len na zaplatenie reklamy a so zamestnancami čiastočne splatené nájomné. Ani druhý mesiac mi nezostali peniaze. Uzavreté všetky zostávajúce dlhy. A až po treťom mesiaci začalo niečo „jesť“ pre seba. Po dvoch rokoch som bol strašne unavený z tohto neporiadku. Ceny za prenájom a inzerciu donekonečna rastú, dane sa neznižujú, zamestnanci chcú dostávať stále viac a ja som nedokázal rovnakou rýchlosťou zvyšovať ceny za svoje služby. Riskoval som, že zostanem bez klientov. Môj hlavný kontingent bol, žiaľ, priemerný príjem, s tým sa nedá nič robiť. Objednali spravidla to najnutnejšie. Po porovnaní všetkých pre a proti som si uvedomil, že „ťahám kufor s roztrhanou rukoväťou“. Ťažko sa prenáša, no škoda odísť. Možno som mal pocit, že to „nie je moje“.

V tom čase som sa už zoznámil s internetom a zamiloval som sa do internetových technológií. Neprestal som žasnúť nad možnosťami, ktoré internet na podnikanie poskytoval, aj vzhľadom na ich lacnosť v porovnaní s reálnym životom. Virtuálna kancelária, inzercia, internetový obchod, publikácie - prosím. Uvedomil som si, že táto láska je na celý život.

A nebojte sa zmeny. určite. Preto, ako som krásne prišiel, som odišiel. Bez dlhov, bez konfliktov a so želaním všetkého najlepšieho. Samozrejme, nešla do prázdna a nie do kuchyne k jej hrncom, ale to je iný príbeh. Ako vidíte, nemal som žiadne zvláštne tajomstvá.

Namiesto rozprávania o realite, možnostiach a iných podobných veciach, sediac na gauči, som vstal a išiel do práce. Možno aj preto, že som nenašiel odpoveď na moju otázku: "Prečo by som mal dôverovať úvahám a názorom ľudí, ktorí nikdy nič podobné neurobili bez toho, aby som sa obzrel späť? Ako môžu vedieť, čo je možné a čo nie?"