Ako otvoriť dovolenkovú agentúru? Ako začať podnikať na detských párty.

Cítite organizačné schopnosti a milujete sviatky? Skúste na tom zarobiť peniaze otvorením vlastnej eventovej agentúry! Ide o pomerne ziskový, zaujímavý a sľubný podnik s minimálnym vstupným prahom. Budete organizovať svadby, narodeniny, organizovať firemné večierky a rôzne detské oslavy, spoznávať nových ľudí a zháňať klientov „na slovo“. Tento trh nemá prakticky žiadnych konkurentov, najmä v provinčných mestách. Poďme sa pozrieť na to, ako si otvoriť dovolenkovú agentúru a koľko na nej môžete zarobiť.

Ako sa zaregistrovať

Na vytvorenie takejto agentúry sa stačí zaregistrovať ako bežný individuálny podnikateľ. Ako kódy OKVED musíte vybrať 92,3 a 92,72. To vám umožní pokryť celú škálu eventových služieb.

Poznámka: registrácia môže byť spustená nie ihneď po tom, čo sa rozhodnete otvoriť, ale po vytvorení vlastnej zákazníckej základne. Ušetríte tak na daniach.

S registráciou sa neponáhľajte – najprv si musíte vybudovať zákaznícku základňu a vytvoriť správne spojenia

Budete si musieť vytvoriť značku a kvalitné portfólio, inak nebudete mať prakticky žiadnych klientov. Preto môžete jednoducho usporiadať dve alebo tri udalosti ako jednotlivec, aby ste získali zážitok, ktorý potrebujete, nasnímali kvalitné fotografie a nakrútili video zo svojej práce.

Ktorú izbu si vybrať

Určite budete potrebovať kanceláriu. Malo by to byť v centre mesta, nie na periférii alebo v areáli továrne. Spočiatku môžete ušetriť peniaze pozývaním klientov k vám domov alebo dohodnutím stretnutí v kaviarni, ale nakoniec budete potrebovať dobrú miestnosť, ktorá zdôrazní váš status renomovanej kancelárie.

Priestory s rozmermi 25-30 metrov štvorcových stačia na úspešné aktivity.. Budete v ňom musieť vykonať opravy, ktoré budú vydané v jasných, atraktívnych farbách. Na dekoráciu odporúčame pozvať skúseného dizajnéra - všetko by sa malo robiť profesionálne a harmonicky.

Aby ste mohli začať, budete si musieť kúpiť pohodlnú pohovku, stôl, kreslá, stoličky, pár počítačov, televízor na zobrazovanie rôznych fotografií a videí, tlačiareň a fax. Približne na usporiadanie kancelárie budete musieť minúť asi 100 tisíc rubľov a ďalších 100 tisíc na jej opravu.

Na podnikanie budete tiež potrebovať špecializované vybavenie a dekorácie. Ale nekupujte drahé DJ konzoly alebo veľké množstvo oblečenia na svadbu - v prípade potreby sa dajú prenajať. Keď pochopíte, že zariadenie skutočne potrebujete neustále a bude sa vám platiť, potom si ho kúpte.

Pre prácu možno budete potrebovať nasledujúci zoznam vecí:

1. Lacný mixér.
2. Dobrý diaľkový mikrofón.
3. Kvalitné reproduktory.
4. Zosilňovač.
5. Laptop.
6. Súbor ľahkej hudby.

Na nákup tohto budete musieť minúť asi 150 tisíc rubľov. Následne budete s najväčšou pravdepodobnosťou potrebovať kvalitnú zrkadlovku a videokameru, no v počiatočných fázach je lepšie jednoducho najať dobrých fotografov a kameramanov s vlastným vybavením.

Budete potrebovať miestnosť na vytvorenie kancelárie a skladovanie rekvizít

Nábor

Takže ste sa už s istotou rozhodli, že chcete začať organizovať dovolenku ako podnikanie: kde začať, ako uspieť v tejto náročnej úlohe? Ak v počiatočných fázach môžete pracovať sami, potom ako sa budete rozvíjať, budete zaručene potrebovať asistentov. Budete si musieť najať:

1. manažér. Bude prijímať hovory, objasňovať zákazníkom rôzne otázky, zadávať objednávky a sledovať ich realizáciu. Plat takéhoto manažéra býva stanovený na 10 tisíc + určité percento z každej zákazky.
2. Dizajnér. Táto osoba sa bude zaoberať výzdobou sál, objednávaním kostýmov, kvetov atď. Návrhári zvyčajne dostávajú určité percento z každej objednávky, ale často je lacnejšie zariadiť ju za stály plat.
3. Vodič so svojím autom. Z miesta na miesto budete musieť neustále niečo prenášať, takže bez auta to pôjde len ťažko. Jednoducho si zoženiete šoféra s dopravou za plat 10-15 tis.

Volám sa Sergey Shcherbakov, som z Novosibirska. Za posledných šesť rokov aktívne organizujem dovolenky pre ľudí, mám vlastnú agentúru „Jubilee“. Smer podnikania je organizovanie vystúpení rôznych umelcov, vyhľadávanie moderátorov, požičovňa áut (retro, limuzíny), objednávanie služieb v médiách, organizovanie firemných a detských dovoleniek.

Vo všeobecnosti moja agentúra vykonáva akúkoľvek organizačnú činnosť, ktorá je spojená s určitými udalosťami v živote klientov.

• Moje počiatočné obchodné náklady sú od 500 000 rubľov;
• Personál - 5 osôb;
• Mesačný príjem - od 1 milióna rubľov.

Čo robí agentúra?

Vašou úlohou je organizovať sviatky pre ľudí a vyriešiť všetky problémy súvisiace s dekoráciou. Konečným cieľom je, aby bol zákazník a hostia spokojní s podujatím.

Dobrá agentúra by mala organizovať jubileá, svadby, narodeniny, detské oslavy, semináre, prezentácie, rôzne večierky, firemné akcie a pod.

Vo všeobecnosti je rozsah práce obrovský a vyžaduje kreatívne myslenie od zamestnancov a nevyčerpateľnú energiu od vás, ako manažéra a majiteľa.

Ako otvoriť úspešnú eventovú agentúru

Aké sú vlastnosti podnikania?

Aby ste sa udržali nad vodou, potrebujete mať aspoň 2-3 objednávky za mesiac. Preto v počiatočnej fáze nie je potrebné najať veľký personál.

Je lepšie nájsť si pár ľudí s jasnou predstavou, ktorí vedia zorganizovať dovolenky a vedia ako na to. Prirodzene, je dôležité vedieť vtesnať fantáziu do finančného rámca zákazníka.

Ak nie je zákazník limitovaný financiami, potom môže byť usporiadaná extrémna zábava, napríklad parašutizmus. Rôzne súťaže sa tešia veľkej obľube, preto je potrebné pripraviť si databázu možností a získať skúsenosti od existujúcich agentúr.

Musíte pochopiť, že v počiatočnej fáze bude ťažké pokryť všetky oblasti, takže je lepšie urobiť jednu vec, napríklad narodeniny, detské oslavy alebo svadby.

Podnikateľský plán na organizovanie dovoleniek

Bez toho, aby mal začínajúci podnikateľ podnikateľský plán, je začatie podnikania hlúpe a plné krachu už na začiatku. Odporúčame vám, aby ste si pred začatím vytvorili svoj podnikateľský plán.

Mimochodom, nemusíte na to minúť veľa peňazí. Stačí si kúpiť lacnú šablónu a za málo peňazí ju recyklovať v plnom súlade s vašimi požiadavkami:

Ako použiť?

Ak plánujete pracovať vážne a dlho, potom je registrácia IP povinná. Pri výbere kódov OKVED uprednostnite dva - 92,72 a 92,3.

Zahŕňajú rôzne činnosti súvisiace s organizáciou dovoleniek. Na to, aby ste sa stali samostatne zárobkovo činnou osobou, musíte spravidla vyplniť požadovaný formulár a zaplatiť štátny poplatok.

Náklady sú tu malé, preto sa neoplatí označovať ich ako samostatnú položku. Ak plánujete založiť firmu spolu s partnermi, musíte si vybrať serióznejšiu formu - LLC.

V tomto prípade budú náklady na registráciu oveľa vyššie a budete musieť behať s papiermi.

Celkové náklady na registráciu môžu byť od 30 tisíc rubľov.

Čo sa týka licencie, v prípade dovolenkovej agentúry si vystačíte aj bez nej.

Otvorenie dovolenkovej agentúry je tá správna cesta!

Potrebujete izbu?

Tu máte dve možnosti:

• pracovať úplne bez kancelárie. V takejto situácii môžete komunikovať so zákazníkmi telefonicky, a potom si dohodnúť stretnutie niekde v parku, kaviarni, prísť do domu a dohodnúť si tam podmienky. Výhodou tohto spôsobu je úspora na prenájme kancelárie.

Nevýhodou je nedôvera zo strany perspektívnejších zákazníkov. V takejto situácii sa ľudia budú báť podvodu.

• prenajať si malý priestor.

Táto možnosť je najsľubnejšia.

Náklady budú malé, ale spoločnosť dostane svoju oficiálnu adresu a v očiach klienta bude vyzerať solídnejšie.

Optimálna poloha je bližšie k centrálnej časti mesta.

Pri vstupe do areálu by malo byť parkovisko pre autá a zastávka MHD.

Ak máte nedostatok peňazí, vyberte prvú možnosť.

V prípade, že existujú finančné príležitosti, potom sa neoplatí šetriť - prenajmite si izbu a vyzdobte ju farebne.

Veľký význam má aj nápis pri vchode – mal by byť kreatínový a udávať smer vášho podnikania.

Venujte zvláštnu pozornosť výzdobe interiéru. Dobrou možnosťou je zavesiť fotografie z predchádzajúcich dovoleniek so spokojnými zákazníkmi do interiéru (toto funguje skvele).

Plocha miestnosti by mala byť 40-50 metrov štvorcových. Povinná je recepcia, izby pre personál a rokovania s klientmi. Kancelária by mala mať sociálne zariadenie a sklad, ktorý bude obsahovať rôzne obchodné potreby, vybavenie, vybavenie a ďalšie potrebné veci.

Priemerné náklady na prenájom miestnosti sú od 30 000 rubľov mesačne.
Opravné práce - od 200 000 rubľov.

Koho najať?

Počet zamestnancov priamo závisí od smerovania spoločnosti a objemu poskytovaných služieb.

Existujú tri možnosti rozvoja podnikania:

1. Vaša agentúra nezávisle plánuje a organizuje dovolenky. V tomto prípade budete musieť najať veľký personál - DJov, kúzelníkov, hudobníkov, pyrotechnikov, kvetinárov, organizátorov ohňových show, spevákov, fotografov, kameramanov a ďalších špecialistov.

Táto možnosť je dobrá, ale vyžaduje si veľa nákladov na prácu, takže je vhodná pre veľkú a už zavedenú spoločnosť.

2. Nie sú tam žiadni zamestnanci. Keď sa objaví objednávka, vykoná sa vyhľadávanie dodávateľov v smere. Táto možnosť je najsľubnejšia a najziskovejšia pre začínajúcich podnikateľov.

Veľkým plusom je možnosť ušetriť na platoch pre početný personál. Mínus - neustále problémy s hľadaním dodávateľa. Zároveň je v tomto prípade veľmi ťažké počítať s veľkými ziskami, pretože za služby dodávateľov musíte platiť z vlastného vrecka.

Ďalším nedostatkom je vysoké riziko, že narazíte na ľudí s nízkou odbornou úrovňou. V dôsledku toho utrpí vaša povesť.

Ako začať podnikať s udalosťami bez peňazí

3. Zmiešaná možnosť. V tomto prípade máte určitý počet „univerzálnych“ zamestnancov a chýbajúce osoby najímate podľa potreby. Tento prístup sa považuje za najsľubnejší.

Z personálu budete potrebovať - ​​manažéra predaja. Úlohou tohto človeka je prijímať objednávky telefonicky a zaujímať potenciálnych zákazníkov. Okrem toho budete potrebovať vodiča na služobné auto a niekoľkých šoumenov (hostiteľov). Celkovo môže stačiť 4-5 ľudí.

Veľkým problémom je nájsť kreatívnych ľudí. Navštívte rôzne miestne sviatky, pozrite sa na moderátorov, inzerujte v novinách, aby ste našli zamestnancov a viedli rozhovory.

Zároveň majte na pamäti, že mzdy do značnej miery závisia od kvalifikácie a skúseností šoumena. Kvalifikovaný zamestnanec môže vyžadovať plat 40 - 50 000 rubľov mesačne.

Priemerná cena práce je od 150 000 rubľov.

Tabuľka číslo 1. Potenciál spotrebiteľov podnikov organizujúcich dovolenky v Rusku

Aké vybavenie je potrebné?

Ďalšou dôležitou nákladovou položkou je nákup potrebného vybavenia. Tu je ťažké dať jasné odporúčania - opäť veľa závisí od smeru vašej činnosti.

Medzi najdôležitejšie vybavenie patrí: TV, DVD prehrávač, héliový balón, počítač (laptop), zosilňovač. Okrem toho možno budete potrebovať reproduktorový systém, mixér, farebnú hudbu a mikrofón.

To však neznamená, že by ste mali okamžite ísť do obchodu a kúpiť si celý zoznam. Najlepšie je nakupovať vybavenie podľa potreby a pri príprave na konkrétnu udalosť. Čo sa týka kancelárie, treba ju ihneď zariadiť.

Celkové náklady na nákup vybavenia sú od 300 tisíc rubľov.

Ako inzerovať svoju spoločnosť?

Ak chcete získať nových zákazníkov, musíte sa otvorene vyjadriť. Vašou úlohou je viesť kompetentnú reklamnú kampaň.

Predmet podnikania by mal byť:

• vytvorte si vlastné logo (malo by byť zapamätateľné a svetlé;
• zavolajte potenciálnym zákazníkom (malé a stredné organizácie). Toto je dôležité urobiť niekoľko mesiacov pred začiatkom novoročných sviatkov;
• vytvorte kvalitnú webovú stránku a nešetrite peniaze na jej propagácii. Portál by mal obsahovať všetky informácie o poskytovaných službách a cenách spoločnosti. Veľký počet fotografií z uskutočnených akcií a popis výhod spolupráce s Vami je veľmi dôležitý;
• určite si dajte pozor na vonkajšiu reklamu a reklamy v doprave.

Tabuľka číslo 2. Rast účastníkov trhu zábavného priemyslu v Rusku

Existujú nejaké riziká?

Tento typ podnikania má svoje vlastné riziká - dlhá návratnosť počiatočných investícií, vysoká úroveň nákladov na mzdy zamestnancov a nákup vybavenia, nestabilita trhu so zábavou.

Buďte pripravení na to, že spočiatku nebude žiadna práca. Ale ak sa presadíte s prvými zákazníkmi, tak biznis určite porastie.

Finančné výsledky:

Takže teraz môžete zhrnúť niektoré výsledky podnikania:

• papierovanie - od 30 000 rubľov;
• prenájom priestorov - od 30 000 rubľov mesačne;
• oprava - od 200 000 rubľov;
• odmeňovanie zamestnancov - od 150 000 rubľov;
• nákup vybavenia - od 300 000 rubľov;
• reklama - od 40 000 prac.

Po objavení sa stabilných objednávok môže byť mesačný príjem od 700 000 rubľov.

Záver

Podnikanie v oblasti manažmentu udalostí môže byť lukratívne. Hlavné je nájsť dobrý tím a vybudovať si klientsku základňu. Zároveň sa od vás v počiatočnej fáze budú vyžadovať určité kapitálové investície - od 500 000 rubľov.

Keďže suveníry a darčeky sú neoddeliteľnou súčasťou života ľudí, mnoho začínajúcich podnikateľov sa zaujíma o to, ako otvoriť obchod so suvenírmi a čo to znamená. Samotné podnikanie by bolo dokonalé, keby nebolo obrovského množstva faktorov, ktoré je potrebné vziať do úvahy – napriek tomu, že niektoré z nich sú vo všeobecnosti dosť slabé na to, aby sa dali zohľadniť bez samostatnej štúdie (napr. dopyt po určitých módnych hračkách a suveníroch). No zásadné zmeny v tejto oblasti nastali vďaka rýchlemu rozvoju internetu, takže nápad možno považovať za veľmi sľubný.

Online alebo offline?

Toto je kľúčová otázka pre väčšinu ľudí, ktorí sa pustia do tohto typu podnikania. Obe možnosti majú svoje výhody. Tradičná predajňa umiestnená v areáli tak na mnohých pôsobí solídnejším dojmom ako „virtuálna“ a rátať môžete aj s pozornosťou strednej a staršej generácie – ľudí, ktorí internet až tak nevyužívajú. Musíte však platiť za priestory, výrobky musia byť chránené a náklady sa výrazne zvyšujú.

Ak si chcete otvoriť online obchod so suvenírmi, miniete podstatne menej peňazí a bude jednoduchšie šíriť informácie o produkte. Aj potenciálna geografia aktivity sa rádovo zvyšuje. Je pravda, že existujú aj nevýhody: po prvé, časť cieľového publika, ktorá je „na vás“ s internetom, sa stratí; po druhé, budeme sa musieť zamyslieť nad tým, ako presne šíriť informácie v podmienkach dominancie informácií rôzneho druhu; po tretie, kupujúci nebudú mať možnosť pozrieť si produkt naživo, čo je pre mnohých tiež dôležité.

Nakoniec sú možné aj kombinácie. Najbežnejšie z nich je, keď je internetový obchod doplnkom k tradičnému obchodu a umožňuje vstúpiť na stránku, prezerať si sortiment, vybrať si produkt a zadať objednávku. Je pravda, že samotný nákup sa neuskutoční - namiesto toho sa dostane správa, ktorú spracuje manažér alebo predajca a nákup sa uskutoční po telefonickom rozhovore s klientom. Je tiež možné, že funguje plnohodnotný internetový obchod s akceptáciou a platbou, ale je to oveľa zložitejšie.

Nenechajte sa oklamať ilúziou, že internetový obchod bude lacnejší ako klasický – pri výbere treba predovšetkým počítať s tým, s akým cieľovým publikom počítate a aká forma zákazníckeho servisu je pre vás osobne výhodná.

Konkurenčné výhody a možnosti

Najvýraznejšou nevýhodou sietí je opakovaný výber. Dokonca aj malý obchod im môže konkurovať za rovnakých podmienok vďaka individualite. Hlavnou ťažkosťou pri otvorení obchodu so suvenírmi je preto výber sortimentu. Bude potrebné nielen uskutočniť prieskum trhu, ale aj prepojiť svoje vlastné – alebo cudzie – kreatívne príležitosti. Spotrebiteľský dopyt je pomerne ťažké predvídať.

V tejto oblasti je ťažké niečo poradiť, pretože na chuť a farbu neexistuje súdruh. Ale všeobecné trendy sú stále viditeľné:

1. Pre ľudí stredného a vyššieho veku sú vhodné dekoratívne remeslá v tradičnom štýle, pohľadnice, suveníry bez zbytočných výziev a ohurujúceho vzhľadu a podobne.
2. Mladí ľudia oceňujú šperky, komiksy a tombolové karty, provokatívne (niekedy „na hranici faulu“) figúrky a figúrky, hrnčeky a iné podobné výrobky s originálnymi obrázkami.
3. Deti majú rady hračky, ktoré sú zábavné a atraktívne, bez toho, aby boli príliš agresívne alebo provokatívne. Všetko roztomilé, láskavé, spojené s kreslenými postavičkami a hrami je detská sféra.

Treba tiež poznamenať, že väčšina kupujúcich má pozitívny vzťah k darčekom, ak sú ručne vyrobené. Ak chcete prilákať viac ľudí, premýšľajte o tom, ako otvoriť obchod s ručne vyrábanými darčekmi. Potom sa však budete musieť postarať o nájdenie remeselníkov, ktorí budú pravidelne a včas dodávať nové produkty.

Personál a vybavenie

Obchod so suvenírmi vyžaduje na obsluhu nasledujúci personál:

• riaditeľ a hlavný účtovník (ako v každom podniku;
• asistenti predaja (pre začiatočníkov stačia dvaja;
• strážna služba (prácu môže vykonávať jeden z predajcov);
• kuriér (aj v počiatočnom štádiu je lepšie mať kuriéra na plný úväzok).

Osobitná pozornosť by sa mala venovať výberu obchodných poradcov. V obchode, kde si ľudia prídu nakúpiť tovar na sviatok, by mala vládnuť slávnostná nálada. Dokonale ho vytvárajú spoločenskí, pozitívne zmýšľajúci ľudia, ktorí sú pripravení pokračovať v konverzácii a rozprávať o produkte fascinujúcim spôsobom. Ideálnymi kandidátmi sú ľudia so skúsenosťami ako animátor alebo organizátor zábavných podujatí.

Okrem štandardného hotovostného a bezpečnostného vybavenia budete v závislosti od špecifík práce potrebovať:

• otvorené alebo zasklené vitríny - na figúrky, šperky, hrnčeky atď.;
• stojany a stojany - na pohľadnice, magnety, plagáty a iné tlačoviny;
• háčiky a vešiaky - na oblečenie a doplnky;
• skrinky rôznych konfigurácií - na skladovanie zásob produktov;
• pumpa na balóny.

V každom prípade bude zloženie výbavy závisieť od špecifík tovaru.

Štartovacie a počiatočné náklady

Tradičná forma organizácie tohto podnikania je. Ak chcete, môžete si vystačiť s malou miestnosťou (asi 15-20 metrov štvorcových). Samostatne bude potrebné premýšľať o otázke zásobovania a skladovania produktov, postarať sa o spoľahlivú ochranu. Postup registrácie je všeobecný, nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Treba však dbať na to, aby všetky ponúkané produkty mali certifikáty kvality. Ak je tovar dodaný zo zahraničia, potom musí byť certifikát medzinárodného štandardu - inak sa pri overovaní nedá vyhnúť pokutám.

Ak používate priestory, nezabudnite, že musíte získať závery a povolenia od požiarnych a hygienických a epidemiologických služieb. Optimálna daňová schéma závisí od toho, odkiaľ produkt pochádza:

• ak ide o vlastnoručne vyrobené darčeky, tak so zdanením príjmu;
• ak je tovar od dodávateľov, tak zjednodušený daňový systém so zdaňovaním rozdielu medzi príjmami a výdavkami.

Samotná miestnosť by mala byť umiestnená na miestach, kde sú zástupcovia cieľového publika najčastejšie:

• Detské darčeky sa najlepšie predávajú v blízkosti škôlky alebo školy.
• Darčeky pre mladých budú žiadané v blízkosti akýchkoľvek zábavných a obchodných zariadení.
• Pre strednú a staršiu generáciu má zmysel predávať suveníry v blízkosti parkov, kultúrnych inštitúcií a miest pokojného oddychu.

Samozrejme, čím pohodlnejší je prístup a vstup do predajne, tým je pravdepodobnejšie, že si prídu nakúpiť náhodní okoloidúci a prilákať nových zákazníkov je oveľa jednoduchšie, ak vstup do predajne, plagáty a stánky sú viditeľné z preplnenej časti ulice a nie z dvora.

Otázka, ako otvoriť darčekový obchod od nuly, zaujíma mnohých podnikateľov, ale v tomto type podnikania sa nezaobídete bez počiatočného kapitálu. Pre veľké ruské mesto je výška počiatočnej investície od jeden a pol do dvoch miliónov rubľov, v stredne veľkých mestách môžu byť náklady nižšie ako milión, návratnosť však bude výrazne nižšia. Jednorazové počiatočné náklady pre veľké mesto zahŕňajú:

• nákup obchodného vybavenia - do 500 tisíc;
• nákup prvej dávky tovaru - od 200 do 500 tisíc, v závislosti od špecifík;
• rekonštrukcia priestorov - do 200 tis.
• reklama - asi 100 tis.

Okrem toho nesmieme zabudnúť na mesačné výdavky:

• využitie priestorov - od 100 tisíc;
• mzda zamestnancom - do 100 tisíc;
• reklama - asi 5000;
• doprava a suvisiace vydavky - aj do 5000.

Ak je mesto malé, značnú časť súm možno neomylne rozdeliť na dve časti. Dobre propagovaný obchod s darčekmi a suvenírmi s pomerne širokým sortimentom sa vo veľkom meste vyplatí do roka a v priemernom meste asi za rok a pol. Zisk je možné získať na úrovni 200 tisíc mesačne vo veľkom meste a až 100 tisíc - v priemere.

vyhliadky

Obchod so suvenírmi je potrebné rozvíjať, inak nebude reč o žiadnej návratnosti. Existuje niekoľko možných ciest rozvoja:

• tradičná reklama zameraná na určitý okruh kupujúcich alebo na masové publikum;
• Internetová reklama distribuovaná prostredníctvom sociálnych sietí a tematických stránok;
• spolupráca so zábavnými organizáciami, zastupovanie na verejných podujatiach;
• propagačné akcie a ponuky v kombinácii s ústnou reklamou;
• darčekové a suveníry na objednávku, predaj tematických produktov, napríklad firemných či turistických.

Darčekový obchod možno odporučiť ako spoľahlivý projekt s veľkou perspektívou, no nebude vyhovovať ľuďom bez kreatívneho prístupu a bez citeľného počiatočného kapitálu. Keďže darčeky sú relevantné pre všetkých ľudí v rôznych časoch, predaj sa môže uskutočňovať po celý rok a počas štátnych sviatkov sa návštevnosť niekoľkokrát zvýši.

Agentúra detských osláv je jedným z mála podnikov, ktoré sa dajú vybudovať prakticky od nuly, spoliehajúc sa na nadšenie a organizačné schopnosti iniciátora projektu. Zároveň je tu šanca zo skromného podnikateľa stať sa plnohodnotnou organizáciou s veľkým počtom profesionálnych účinkujúcich tvárou v tvár animátorom, fotografom a video operátorom, dizajnérom, DJ-om, showmanom atď.

Priestor na zamyslenie je v tomto prípade jednoducho obrovský! Tu je len niekoľko služieb, ktoré môže firma poskytnúť:

• Animátor v službe - túto službu si často objednávajú detské kaviarne a reštaurácie; miesta, kam rodičia berú svoje deti na narodeninové oslavy.
• Výslovné blahoželanie - animátor príde na určené miesto a čas (do domu alebo kaviarne) a zablahoželá oslávencovi v pôvodnom žánri.
• Tematické večierky sú zaujímavým a vzrušujúcim mini-dobrodružstvom pre deti (pirátske, havajské, kovbojské, gangsterské večierky atď.).
• Show programy sú vzdelávacie aktivity, ktoré uchvátia srdcia detí: show s mydlovými bublinami, ohňová show, vedecká a chemická show, čokoládová fontána.
• Dovolenka na kľúč. Plnohodnotná organizácia podujatia: vypracovanie scenára, výber priestorov, rozoslanie pozvánok hosťom, výber slávnostného menu, objednanie torty, zdobenie balónmi atď.
• Novoročné pozdravy Santa Clausovi a Snehulienky a oveľa viac.

Toto podnikanie sa aktívne rozvíja, konkurencia rastie každým dňom. To priamo súvisí s rastúcou popularitou služby. Priemerný šek z malej objednávky je 7 000 rubľov, z čoho majiteľovi podniku zostáva asi 4 000 rubľov. Z veľkých VIP objednávok vychádza v priemere 50 000 rubľov a príjem je asi 20 000 rubľov. Viac-menej propagovaná agentúra zrealizuje mesačne 100 - 150 malých a 5 - 6 veľkých zákaziek. Potenciálna ziskovosť od 500 do 700 tisíc rubľov. za mesiac.

Existujú aj určité obmedzenia. Pri otváraní agentúry je dôležité posúdiť takzvanú trhovú kapacitu. Tento ukazovateľ priamo závisí od počtu obyvateľov mesta a ich priemerného príjmu. Podľa štatistík má zmysel otvárať špecializované agentúry na detské prázdniny v mestách s počtom obyvateľov najmenej 200 tisíc. V malých mestách bude mimoriadne ťažké zarobiť dobré peniaze kvôli nedostatku správneho počtu objednávok. Tu je možné takéto služby poskytovať len ako doplnkové služby v klasickej eventovej agentúre.

Organizačné záležitosti

„Pri teste trhu najskôr nemusí byť spoločnosť registrovaná,“ radia niektorí hráči na trhu. Výhodou takéhoto podnikania je, že si môžete otestovať svoju silu s minimálnymi stratami. Prvé objednávky väčšinou prichádzajú zo sociálnych sietí a cez známych. Vždy sa dá nájsť vhodná príležitosť (Nový rok, Deň detí, narodeniny atď.). Nie je potrebné brať peniaze súčasne - hlavnou vecou je urobiť prvé portfólio (fotografie, videá) a získať dobré recenzie. Je to cennejšie.

To isté možno povedať o kancelárii: peniaze na prenájom a usporiadanie priestorov je potrebné vynaložiť až po riadnej propagácii organizácie. Kostýmy a rekvizity máte doma perfektne uložené a stretnutia s klientmi a potenciálnymi realizátormi zákaziek (animátormi, fotografmi a pod.) je možné uskutočniť najskôr v coworkingových centrách alebo bežných kaviarňach. Prenájom pracoviska v coworkingovom centre bude stáť asi 1 500 rubľov. za týždeň (~ 300 rubľov za deň). Podobné prevádzky fungujú takmer v každom krajskom centre.

Hneď ako odídu stabilné objednávky, môžete zaregistrovať firmu. Dosť na formalizáciu obvyklého individuálneho podnikania. Aj keď sa niekomu zdá, že „agentúra“ musí byť určite registrovaná ako právnická osoba (LLC). Môže sa to však ukázať ako plytvanie peniazmi (registrácia a udržiavanie LLC je o niečo drahšie ako individuálny podnikateľ). Potreba registrácie právnickej osoby sa objaví až vtedy, keď idú veľké firemné zákazky (keď firma potrebuje zaplatiť DPH).

Vhodné OKVED pre detskú párty agentúru: 92.3 "Iná zábava a zábavné aktivity" a 92.7 "Iné aktivity na organizovanie rekreácie a zábavy." Ako daňový systém môžete uplatniť zjednodušený daňový systém ("zjednodušenie"). Firme to ušetrí povinnosť platiť daň z príjmu, DPH a daň z nehnuteľnosti.

Kvalitatívny prístup

Konkurencia medzi agentúrami pri organizovaní detských osláv je viac ako vysoká. Najmä pokiaľ ide o veľké mestá. „V Moskve je veľa divadelných univerzít, ktoré pripravujú tisíce hercov. Nie všetkým sa podarí nájsť si prácu, preto je v hlavnom meste viac animátorov ako gastarbeiterov,“ hovorí Vlada Chizhevskaya, účastníčka projektu Business Youth.

Preto je veľmi dôležité naučiť sa vyčnievať z tohto „davu“. Musíte vziať do úvahy akékoľvek maličkosti, ktoré si nakoniec vytvoria všeobecný názor o vašej spoločnosti. Spoľahlivosť je jedným z prvých ukazovateľov v práci agentúry. Musíme sa snažiť nenechávať hovory bez odpovede, aby sme potešili každého klienta. Iba disciplína a jasná organizácia procesu môžu priniesť výsledok.

Ďalším bodom je kvalita služieb. Nemali by ste šetriť na vzhľade animátorov a kupovať ošúchané, použité kostýmy a bábky v životnej veľkosti. „Všetky kostýmy si šijeme sami a sú naozaj skvelé,“ hovorí Vlada Chizhevskaya. Podľa toho istého princípu nie je vhodné používať banálne kostýmy, ako je Popoluška a Aladin. Moderné deti to už neprekvapuje. Dajte im niečo moderné, ako Minecraft, Winx, Peppa Pig, Benten a ďalšie.

Výber účinkujúcich (animátori, showmani, fotografi a pod.) je ďalším dôležitým krokom k vybudovaniu ziskovej agentúry pre detské párty. Je potrebné spolupracovať s tými ľuďmi, ktorí svoje povolanie milujú celým svojím srdcom a dušou. Ak má človek tento biznis rád, bude ho robiť s plným nasadením. Deti to vždy cítia, a teda aj ich rodičia. Len tak bude agentúra odporúčaná ďalším ľuďom a bude sa veľa opakovať.

Reklama je motorom pokroku

Hlavné objednávky môžete vyhľadávať cez internet a ústne (tipy a odporúčania od zákazníkov). World Wide Web poskytuje množstvo príležitostí pre rozvoj spoločnosti. S príchodom slušného príjmu by ste si určite mali vytvoriť vlastnú webovú stránku. Veľká časť objednávok vo veľkých mestách prichádza práve po zhliadnutí webovej stránky agentúry. Stránka by mala obsahovať jasné fotografie, videá z prázdnin, informácie o práci spoločnosti a zamestnancov, informácie o oceneniach a úspechoch. Je dôležité zachovať samostatnú kategóriu s recenziami. Niekedy môžete požiadať klientov, aby napísali pozitívny dojem o poskytovaných službách.

Časť rozpočtu možno minúť na kontextovú reklamu v službe Yandex Direct alebo Google Adwords. Bude to veľmi efektívne. Ako dôkaz stojí za to pozrieť sa na počet vyhľadávacích dopytov. Za október 2015 frázu „animátori k narodeninám“ sa len cez Yandex pokúsili nájsť asi 19 000 krát (v Rusku). V Moskve bola takáto žiadosť prehľadaná 5 539-krát, v Petrohrade 1 732-krát, v Rostove na Done - 663-krát:

Ak bude vaša stránka podľa výsledkov vyhľadávania v TOP-3, určite prídu hovory a objednávky, stačí si vyrobiť kvalitný zdroj.

sezónny faktor

Pri detských prázdninách, ako aj pri každej inej činnosti, platí sezónnosť. Najviac objednávok pripadá na Silvestra, sviatky, objednávky stabilne prichádzajú na jar a jeseň. Ale v lete, keď všetky deti chodia do táborov a dedín, sa počet objednávok výrazne znižuje.

„Uprostred sezóny som sa rozhodol, že si určite musím prenajať kanceláriu, veľa peňazí sa investovalo do reklamy a investície do reklamy mimo sezóny vyšli nazmar. V dôsledku toho som na konci leta uviazla,“ hovorí Vlada Chizhevskaya. Preto je lepšie pokojne prečkať obdobia recesie a nestriekať sa zbytočnými akciami. To vám ušetrí peniaze, a tam - a jeseň je hneď za rohom.

Približné investície na otvorenie plnohodnotnej agentúry pre detské oslavy

• Záloha za prenájom kancelárie (40 m2) - 30 000 rubľov.
• Kozmetické opravy - 50 000 rubľov.
• Nákup nábytku a kancelárskeho vybavenia (vrátane nákupu vysokokvalitného fotoaparátu) - 150 000 rubľov.
• Nákup kostýmov, bábok a rekvizít v životnej veľkosti - 100 000 rubľov.
• Rozpočet na reklamu (vytvorenie a propagácia stránky, vonkajšia reklama) - 150 000 rubľov.
• Školenie, vývoj komunikačných skriptov - 30 000 rubľov.
• Registrácia živnosti a iné org. výdavky - 50 000 rubľov.

Celkom - 550 000 rubľov.

Video je príkladom úspešného podnikania (Projekt Business Youth)

Ako otvoriť prázdninový obchod Tento článok je venovaný rozvoju sľubnej oblasti maloobchodu na Ukrajine ako party-shopy.

O priestore a prenájme. V Európe a Amerike sa plocha takýchto predajní pohybuje od 20 do 1000 m2 Sortiment tovaru na regáloch je veľmi veľký a teda aj rozsah poskytovaných služieb. Toto všetko funguje a dobre sa rozvíja, pretože nájomné je nízke. V našom prípade je prenájom dobrých obchodných priestorov drahý a vidím niekoľko formátov predajní: od 4 m2. m. (predajňa v uličke obchodného centra) do 50 m2. m.(plnohodnotná predajňa). Umiestnenie, vonkajší a vnútorný pohľad na predajňu. Predajňa tovaru na dovolenku musí byť umiestnená na mieste s neustálym tokom ľudí, výhodnou polohou a parkovaním. Povinné je mať svetlé znamenie a je žiaduce mať veľkú vitrínu, ktorá je tematicky určená na najbližší sviatok (Nový rok, Halloween, Deň svätého Valentína atď.). Pokúste sa vyzdobiť predajňu presne s tovarom, ktorý predávate. Zaveste papierové girlandy, nafúknite balóny, ozdobte stôl na sviatočnú tému a zákazníci okamžite ocenia váš produkt.

O sortimente a účtovníctve. Hlavná vec je mať široký sortiment a plné regály tovaru. Ak predávate bežné sviatočné predmety, ako sú sviečky, papierové girlandy, čiapky, fajky, masky, klobúky, musíte zvážiť nasledovné:

Marža je asi 100-300%

Je žiaduce viesť účtovníctvo a predaj v 1C (alebo v akomkoľvek inom účtovnom programe). Všetok tovar predávaný spoločnosťou Europa Uno Trade Ukraine LLC má čísla výrobkov a jedinečné čiarové kódy

Na každom produkte je povinné mať cenovky, ktoré sú kupujúcim dobre čitateľné a zrozumiteľné.

Je žiaduci voľný prístup a viditeľnosť tovaru. Aby človek mohol prísť a nezávisle všetko skúmať a dotýkať sa

Tovar a doplnkové služby. Dobrý párty obchod by mal mať široký výber gumených a fóliových balónov na akúkoľvek udalosť. Mimochodom, momentálne vidím v mnohých nákupných centrách len nafukovanie balónov a nič viac. Prirážka na nafúknutom balóne môže dosiahnuť 300 % a to sú dobré peniaze. Ak k tomu pridáte službu donášky kytíc a dekorácií, prinesie to aj ďalší dobrý príjem. Odporúčam zvážiť aj:

darčekové balenie;

Predaj pohľadníc;

Predaj karnevalových kostýmov (ak to priestor umožňuje);

Donášková služba (kytice balónov + slávnostný tovar);

Internetový obchod s donáškou.

Hlavnou vecou je nezabudnúť, že máte párty obchod a nie obchod „ALL ON 5“, takže 5% prideľte na pohľadnice a obaly a 95% sú rovnaké plesy a párty tovar.

Administrácia predajne. Čestný, kompetentný a kreatívny správca (manažér) je jednou z hlavných podmienok ziskovosti každého podnikania. Musí to byť človek, ktorý neustále sleduje predaj a objednáva tovar, zodpovedá za aktualizáciu sortimentu a vymýšľa akcie a kolekcie na rôzne sviatky a akcie. Hlavná vec v každom podnikaní je kontrola nad financiami. Preto ešte raz opakujem, je potrebné brať do úvahy všetky zásoby a viesť predaj cez účtovný systém. Samozrejmosťou je zobrazenie štatistík predaja a ich analýza.

Otváracie hodiny. Ak hovoríme o nákupnom centre, potom harmonogram prác priamo závisí od práce obchodného centra. Majte však na pamäti, že väčšina zákazníkov prichádza do predajní po práci (od 18:00 do 21:00) a hlavný tok zákazníkov pripadá na víkendy a sviatky. Verím, že na to, aby ste pochopili, ako dobre alebo zle sa v obchode darí, musíte pracovať aspoň rok. Keďže väčšina potenciálnych kupcov oslavuje narodeniny raz za rok, plus zablahoželať páru, respektíve trom priateľom, počet potenciálnych zákazníkov a výška tržieb konkrétneho outletu sa ukáže asi po roku plnohodnotnej práce.

NB! Nepredpokladajte, že všetky produkty sa predávajú rovnako dobre. Neočakávajte teda, že obchod bude super ziskový iba so super predajnými položkami. Napríklad, ak má obchod dizajn "Piráti", potom sa čiapky, lopty a oveľa menej často obrusy a fajky tohto dizajnu budú vždy dobre predávať. To neznamená, že fajky a obrusy musia byť odstránené, musia byť vždy, inak vaši zákazníci pôjdu tento obrus hľadať niekde inde alebo tento nápad na tematickú párty úplne odmietnu.