Veľkoobchodný plán obilia. Ďalší predaj obilia: ako a koľko môžete zarobiť? Aké zdroje potrebujeme, aby sme mohli začať?

Sprostredkovateľská činnosť je podnik, ktorý si nevyžaduje značné finančné investície.

V skutočnosti, začínajúci sprostredkovateľský podnikateľ musí mať len dobré organizačné a analytické schopnosti.

Podstatou sprostredkovateľského podnikania v oblasti poľnohospodárstva je nájsť výhodné ponuky na predaj určitého tovaru a nájsť kupcov.

Zisk podnikateľa bude tvorený prijímaním provízie, ktorej výška musí byť uvedená v zmluve o obchodnom zastúpení.

Dobrým podnikateľským nápadom v podobnej oblasti činnosti je ďalší predaj obilia.

Ako viete, Rusko je jedným zo svetových lídrov vo výrobe takýchto výrobkov. Každý rok sa milióny ton obilia vyvezú do iných krajín.

Ako začať s predajom obilia

Aby ste sa mohli zapojiť do ďalšieho predaja obilnín a iných poľnohospodárskych produktov, musíte si kúpiť auto na sekundárnom trhu.

Tým sa minimalizuje čas strávený na cestách k potenciálnym predajcom. Náklady na obstaranie osobných vozidiel sa vrátia po prvej väčšej transakcii.

Keď začínajúci podnikateľ získa auto, bude sa musieť rozhodnúť o type poľnohospodárskych produktov, ktoré bude ďalej predávať.

Môže to byť obilná plodina (pšenica, kukurica atď.), Ako aj cukor, slnečnicové semienka atď. Oplatí sa tiež najskôr vypracovať podnikateľský plán.

Potom je potrebné sledovať ceny vybraného produktu vo vašom regióne.

Podnikateľ môže hľadať dodávateľov produktov aj v susedných regiónoch, no v tomto prípade sa bude musieť zamerať na veľké objemy.

V opačnom prípade bude zisk minimálny kvôli nákladom na prepravu produktov. Riešením tohto problému môže byť zahrnutie prepravných nákladov do konečných nákladov na zásielku tovaru.

Kde kúpiť obilie na ďalší predaj

Kde je najlepšie kúpiť obilie alebo iné poľnohospodárske produkty na ďalší predaj:

Je žiaduce, aby podnikateľ spolupracoval s malými farmami. Spravidla nemajú podmienky na dlhodobé skladovanie obilia a dopestované produkty predávajú za minimálne predajné ceny.

Ďalšou možnosťou je nákup obilia od veľkých JZD.

Keď podnikateľ nájde výhodné ponuky na predaj produktov, musí vziať niekoľko kilogramov obilia na testovanie.

Vzorky obilia musia byť odvezené do najbližšieho výťahu.

Túto podmienku nemožno zanedbať, pretože opätovne predávané výrobky musia spĺňať existujúce poľnohospodárske GOST.

Po kontrole obilia môžete začať hľadať kupca. Dnes existuje veľa internetových zdrojov, ktoré obsahujú informácie o veľkých podnikoch, ktoré majú záujem o kúpu konkrétneho poľnohospodárskeho produktu.

Ak je kupujúci spokojný s parametrami obilia, ktoré obchodník našiel, môže bezpečne pristúpiť k realizácii transakcie. Všetky jej podmienky by mali byť podrobne popísané v zmluve o obchodnom zastúpení.

K tomu je potrebné zorganizovať spoluprácu so skúseným právnikom.

Rozdiel medzi nákladmi na nákup a predaj obilia môže dosiahnuť 300-500 rubľov za tonu. Takže opätovným predajom 100 ton produktov môžete zarobiť prvých 30 000 rubľov zisku.

Ak sa podnikateľovi podarí vykonať aspoň 3 veľké transakcie za mesiac, jeho zisk môže dosiahnuť 100 tisíc rubľov.

Bezplatné obchodné konzultácie môžete získať v mojej skupine VK "Nové podnikateľské nápady a plány".

Priatelia, zdravím vás! Dnes budeme analyzovať, čo je obchodovanie s obilím ako podnikanie. Tento obchod sa dá robiť úplne bez počiatočného kapitálu, ale zisk je veľmi dobrý.

Podnikateľský plán ďalšieho predaja obilia je nasledovný. Ak chcete začať, musíte si na internete vyhľadať farmárov a poľnohospodárske podniky, ktoré pestujú obilie a nachádzajú sa vo vašej oblasti.

Musíme nájsť čo najviac bodov, kde bude možné kúpiť obilie. Potom začnite sledovať trh, zistite, ako ľudia tento rok nakupujú a predávajú tovar.

Keď zistíte ceny, môžete začať najskôr obvolávať malých farmárov a zistiť, koľko môžu predať vo veľkom. Keď nájdete vhodnú cenu, dohodnite si s podnikateľom stretnutie.

Keď prídete na farmu, budete musieť uzavrieť zmluvu o zastúpení, stiahnuť si ju z internetu. A určite si dajte zmluvu podpísať právnikom.

V zmluve prediskutujte svoje percento z predaja obilia. Musí tam byť klauzula, ktorá hovorí, že predávajúci nemôže sám od seba predať tovar kupujúcemu, ktorého privediete. V opačnom prípade musí byť uložená pokuta vo výške najmenej 100 tisíc rubľov.

Po uzavretí takejto dohody nebude môcť váš klient priamo nakupovať obilie od farmára. Ak si nie ste istí, potom každý urobí ďalší nákup bez vášho vedomia.

A tak je zmluva uzavretá, teraz nech farmár ukáže, kde má uskladnené obilie. Na mieste budete musieť odobrať vzorky z rôznych strán trezoru a vykonať vyšetrenie.

Na vyšetrenie pôjdete do najbližšieho výťahu a za 200 rubľov vám povedia všetky parametre obilia. Potom môžete hľadať kupca.

Taktiež cez internet začnite hľadať, kto môže kúpiť obilie za vyššiu cenu. Kontaktujte budúceho kupujúceho a povedzte mu parametre obilia a vašu cenu. Ak hodíte 1 rubeľ za kilogram, dostanete 1 000 rubľov za tonu.

Zvyčajne kupujú 30-60 ton - to je jedno alebo dve vozidlá KAMAZ s prívesom. Váš zisk bude teda z jedného predaja 30 - 60 000 rubľov okamžite. Prepravné platí vždy kupujúci samostatne.

Je reálne uskutočniť v priemere 5 takýchto predajov za mesiac a zarobiť 150 - 300 tisíc rubľov bez investícií. Ako sa majú vaši priatelia takýto biznis?

Keď nájdete kupca, dohodnite si stretnutie s predávajúcim na neutrálnom území, ako je napríklad cestná kaviareň. Privedieš farmára s kupcom, vezmeš peniaze a ideš domov, to je taký obchod s obilím ako biznis, nie je nič zložité.

Možno dôjde k takémuto scenáru - kupujúci vás pošle s autami k predajcovi a vy kontrolujete odoslanie a doručenie tovaru. Peniaze sú buď prevedené bankovým prevodom, alebo budú okamžite u vás, ale tu vám musí kupujúci dôverovať.

Hlavné je začať robiť a obchod s obilím ako biznis bude pre vás prehľadný a jednoduchý. Tento veľkoobchod je zaujímavý, stačí sa zapojiť a všetko pôjde ako po masle.

V budúcnosti môžete predávať nielen obilie, ale aj iný tovar, ktorý farmári pestujú. Napríklad kukurica, slnečnicové semienka, repa, zemiaky a tak ďalej.

Tu nie je potrebný žiadny individuálny podnikateľ, ale ak chcete predať vozne do iných regiónov, budete si musieť založiť buď samostatného podnikateľa alebo LLC, presvedčte sa sami, čo je vhodnejšie.

Trh s obilím v Rusku je nepochybne dobre rozvinutý. Práve naša krajina mala na začiatku minulého storočia popredné miesto vo svetovom exporte obilia, ktoré si dokázala udržať dodnes. Podľa tohto ukazovateľa sa nám vlani podarilo predbehnúť takých gigantov, akými sú USA a Kanada. Domáci trh je plný malých spoločných fariem, ktoré nedokážu poriadne organizovať predaj. Existuje akútna potreba sprostredkovateľov medzi výrobcami a spotrebiteľmi. Z tohto dôvodu navrhujeme zvážiť podnikateľský plán pre veľkoobchod s obilím s výpočtami.

Pracovný algoritmus

Pred vypracovaním podnikateľského plánu pre veľkoobchod s obilninami sa oplatí ponoriť sa do špecifík podnikania a pochopiť, čo je čo. Algoritmus podnikania je nasledujúci: predajca nakupuje pšenicu a iné obilniny v čase zberu. Spravidla je potom cena obilia najnižšia za celý produkčný cyklus. Aj keď tu môžu existovať výnimky: kolísanie výmenného kurzu rubľa a cien benzínu, zmeny klimatickej a ekonomickej situácie.

Rovnako ako na trhu cenných papierov musí sprostredkovateľ zachytiť najmenšie impulzy v cenách obilia a analyzovať získané údaje. V dôsledku toho musí predajca predpovedať, kedy sa očakáva maximálna cena a kedy by sa obilie malo predať. Existujú určité trendy: zvyčajne sa maximálna cena dosiahne koncom zimy - začiatkom jari, keď je už väčšina zásob vyčerpaná.

Úroda by sa mala nakupovať na územiach Krasnodar a Stavropol, v Rostovskej a Voronežskej oblasti. Najlepšie distribučné kanály sú v zahraničí alebo v severných regiónoch. Kupujúci sú pripravení vziať produkt za premrštenú cenu, ale logistické náklady sa v tomto prípade výrazne zvyšujú. Okrem toho sa budú prijímať dodávky od niekoľkých tisíc ton, takže si vyžiadajú značné investície do nákupu a skladovania.

Podnikateľské riziká

Poľnohospodársky trh na predaj obilia je v Rusku dobre rozvinutý a všetky akútne problémy sú už dávno vyriešené. Na čo si treba dať pozor pri nákupe obilia na ďalší predaj:

• Pred nákupom obilia je potrebné vziať výrobok na kontrolu kvality.
• Zrno sa odoberá na overenie z rôznych skladovacích miest. Bezohľadní podnikatelia skrývajú pod vrchnou vrstvou I. triedy nekvalitné obilie.
• Vyšetrenie sa vykonáva v špeciálnych laboratóriách, ústavoch a výťahoch, výsledky sa dokumentujú.
• Na uľahčenie stanovenia kvality zrna je potrebné preštudovať si technické parametre a GOST.
• Nezanedbávajte vyhľadávanie klientov na internete.

Vybavujeme hangár

Ak sa rozhodnete vážne zapojiť do veľkoobchodu s obilím, stačí si postaviť svoj vlastný skladovací hangár. Príklad. Na predaj obilia do mlynov na múku musí byť objem dodávky minimálne 1000 ton obilia. Bude mimoriadne ťažké nájsť výrobcu, ktorý by bol ochotný predávať a dodávať takéto objemy. Preto predajca nakupuje obilie špecifikovanej triedy od niekoľkých desiatok malých fariem, ktoré hromadia tovar v hangároch.

Sklad musí prísne spĺňať štátne požiadavky na:

• stupnica.
• teplota.
• vetranie.
• Hygienický stav.

Hangár musí byť izolovaný, dobre vetraný s funkciou udržiavania stálej vlhkosti a teploty. Požadovaná skladovacia plocha pre 2000 ton obilia je minimálne 1000 metrov štvorcových. Nájsť takýto hangár na prenájom je nemožná úloha. Najzrejmejšie je vybudovať si vlastnú návštevu skladu.

Na zostavenie budete musieť prejsť niekoľkými fázami:

Organizačné momenty

V tomto prípade by optimálnou voľbou organizačnej formy bola LLC so zjednodušeným daňovým systémom. Táto forma umožňuje vstup na medzinárodný trh a spoluprácu s významnými hráčmi na trhu. Na špekulatívne podnikanie je potrebné získať licenciu na skladovanie obilia.

Ak chcete legálne zaregistrovať firmu, budete musieť prejsť nasledujúcimi krokmi:

Technické vybavenie

Je pozoruhodné, že toto podnikanie nevyžaduje špeciálne vybavenie. Jedinou výnimkou bude nákladné auto ("KamAZ") na 12 000 kilogramov. Na sekundárnom trhu ich možno nájsť za 2 700 000 rubľov. Okrem veľkých nákladov budete potrebovať:

• Pracovný telefón.
• Počítač s internetom a tlačiarňou.
• Nakladač obilia.
• Lopaty, tašky, vedrá a iné drobné domáce potreby.

Na tieto potreby sa vynaloží asi 300 tisíc rubľov. Celkovo bude všetko potrebné vybavenie potrebovať 3 000 000 rubľov.

personál

Pre normálnu prevádzku budete potrebovať:

Keďže veľkoobchod s obilím je sezónny (jún-júl a február-marec), maximálna mzda pripadá na 4 mesiace. Zvyšných 8 mesiacov v roku budú zamestnanci poberať minimálnu mzdu, pretože takmer všetky práce budú pozastavené. Ročná mzda sa teda vypočíta takto:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubľov.

Účtovnú sekciu je možné plne outsourcovať outsourcingovej spoločnosti. V priemere sa na tieto potreby bude vyžadovať 120 000 rubľov ročne. Celkovo tak na celú mzdovú časť pôjde 2 244 864 rubľov.

Inventár

Ak chcete úplne naplniť hangár, musíte urobiť veľa manipulácií, výletov, kontrol obilia a hovorov, ktoré nevedú k ničomu. Takže tu by ste si mali preštudovať cenu obilia a pochopiť, koľko finančných zdrojov bude potrebných na nákup takýchto objemov. Vezmime si ako príklad pšenicu. Na jar 2017 sa náklady na 1 tonu pšenice pohybujú od 8 200 do 8 500 rubľov. Toto je najnižšia cena za sezónu.

Nákup 2 000 ton obilia si teda vyžiada od 16 400 000 rubľov.

Objem kapitálových výdavkov

Harmonogram spustenia projektu

Aby sa projekt rozbehol počas najnižšej cenovej sezóny, je lepšie začať s prípravnými prácami už od začiatku roka. V septembri je stále možnosť nakúpiť obilie za minimálne náklady.

Finančné výsledky

Bez ohľadu na objem spotreby budú ročné výdavky pozostávať z nasledujúcich položiek:

• Platby za energie - 120 000 rubľov.
• Prenájom pôdy - 500 000 rubľov
• Plat - 2 244 864 rubľov.
• Palivo a mazivá - 500 000 rubľov.
• Daň z nehnuteľností - 50 000 rubľov.
• Dane v rámci zjednodušeného daňového systému - 900 000 rubľov
• Ostatné výdavky - 100 000 rubľov.

Celkové ročné náklady budú predstavovať 4 414 864 rubľov. ročne.

Príjmy z predaja obilia sa tvoria v dôsledku kolísania cien. Ako už bolo spomenuté, v mimosezóne náklady na jednu tonu obilia klesnú na 8 200 rubľov. Na konci zimy - začiatkom jari cena stúpne na 13 000 rubľov. Príjem z predaja 2 tisíc ton obilia bude teda 26 000 000. Ziskovosť je v tomto prípade 9 600 000 rubľov, čistý zisk je 5 185 136 rubľov. Ziskovosť podnikania bude 54 %. Počiatočná investícia sa môže vrátiť za 5 sezón.

Benchmarks

• Začiatok prác na spustení projektu: január 2018.
• Začiatok prác: september 2018.
• Prvý predaj: marec 2019.
• Prevádzková rentabilita: marec 2019.
• Cieľ zárobkov: apríl: máj 2019.
• Obdobie návratnosti pre veľkoobchod s obilím je jar 2023.

Nakoniec

Založenie veľkoobchodu s obilím si vyžaduje veľké investície, pôsobivé skúsenosti a znalosti v oblasti poľnohospodárskych produktov. Vysoká ziskovosť však láka čoraz viac investorov. Navyše nedávno bolo zrušené embargo na vývoz obilia a bolo by obrovským opomenutím nevyužiť príležitosť zarobiť si dobré peniaze.

V súčasnosti sa na agropriemyselnom trhu, najmä v segmente obilnín, vyvinula pre producentov veľmi nepriaznivá situácia. Faktom je, že až 3/4 všetkých nenahraditeľných strát obilia súvisí so zlou kvalitou jeho spracovania po zbere a často s jeho úplnou absenciou. Zariadenia na prvotné spracovanie obilia nie sú prítomné vo všetkých dokonca veľkých organizáciách na jeho pestovanie a medzi jednotlivými farmármi existuje doslova len niekoľko takýchto strojov.

Týka sa to najmä procesov ako sušenie a čistenie obilia. Výrobcovia si vo väčšine prípadov jednoducho nemôžu dovoliť dostatočne drahé vybavenie a tiež sa stáva, že jednoducho nechcú komplikovať výrobný proces a pridávať k nemu kroky navyše.

Ak sa zrno nevysuší včas a kvalitne, kvalifikuje sa nie ako potravina, ale ako krmivo, a zároveň jeho hodnota na trhu s obilím klesne najmenej o 600 rubľov za tonu. To vedie k značným stratám výrobcov, takže mnohé poľnohospodárske podniky strácajú záujem pestovať napríklad pšenicu a opúšťajú trh, čo následne vedie k ďalšiemu zdražovaniu obilných produktov a ich derivátov vrátane chleba.

Organizácia podniku na zber a primárne spracovanie obilia sa preto stane nielen ziskovou, ale aj užitočnou z hľadiska životnej úrovne a blahobytu občanov ako podniku.

Vlastný obchod s obilím: Organizácia zberného miesta na spracovanie obilia

V skutočnosti, ak máte relatívne malú kapitálovú investíciu a rozumne ju investujete do spracovania obilia, môžete získať pomerne vysoký príjem tým, že nebudete produkovať takmer nič (v skutočnosti okrem služieb sušenia a čistenia obilia).

V mnohých mestách našej krajiny sú výťahy, ktoré sa stali nepotrebnými atď., stále nečinné. podniky, ich prenájom či dokonca odkúpenie nie je záležitosťou tak veľkých peňazí. Takáto akvizícia si, samozrejme, vyžiada ďalšie investície do opráv, ale nezabúdajte, že obchod s obilím a prakticky chlebom je jedným z najziskovejších v potravinárskom sektore a vzhľadom na to, že nehovoríme o výrobe, ale len o spracovaní surovín, potom je ziskovosť takéhoto podniku ešte vyššia ako v ktorejkoľvek pekárni a dokonca vyššia ako v obchode s obilím.

Vlastný obchod s obilím: Zariadenie na primárne spracovanie obilia

Hlavnou operáciou primárneho spracovania obilia je jeho sušenie. Vyrába sa na stacionárnej sekcionálnej sušičke. Takéto vybavenie je zvyčajne univerzálne, to znamená, že je vhodné nielen pre obilniny a strukoviny, ale aj pre bylinky. Náklady na univerzálnu sušičku sú od 950 do 1000 tisíc rubľov a z hľadiska druhu použitého paliva je tiež univerzálna - vhodné sú plynové aj kvapalné palivá, elektrina, tuhé palivá (drevo, rašelina atď.).

Produktivita sušičky (s počiatočnou vlhkosťou do 26% - považuje sa za normálnu) je 40 ton obilia za deň. Pri otváraní vlastného podniku by ste sa mali postarať nielen o to, aby ste vypočítali, koľko takýchto sušičiek bude potrebných v súlade s očakávaným objemom príjmu, ale aj o miesto na inštaláciu ďalších sušičiek, ktoré majú veľmi užitočnú vlastnosť: počet linky v komplexe nie sú obmedzené, preto nenastanú problémy s pripojením a dokovaním - hlavná vec je, že je dostatok miesta.

Ďalšie zariadenie na spracovanie obilia pozostáva z čistiaceho komplexu, ktorý tvoria dve jednotky: stroj na predčistenie obilia a sekundárny stroj na čistenie obilia. Suché zrno prechádzajúce čistiacimi strojmi je očistené od nečistôt a voliteľne je kalibrované, čo umožňuje získať nielen odrodové zrno, ale aj vysokokvalitný osivový materiál - ako viete, zostávajú najväčšie zrná na semenách.

Ale aj keď nie je kalibrované, ale očistené od nečistôt, zrno je považované za vyššiu triedu a je cenené oveľa drahšie ako nerafinované. Produktivita strojov na čistenie obilia je od 30 do 60 ton za hodinu, cena, ako sa očakávalo, priamo závisí od výkonu: ak stroj na čistenie obilia prvého typu stojí asi 550 - 650 tisíc rubľov, potom stroje druhého typu typu sú už 900- 950 tisíc rubľov

Ako vidíte, jeden predčistič pokojne vystačí na minimálne jeden a pol až dve desiatky sušičiek. Stroje na sekundárne čistenie obilia sú o niečo drahšie ako stroje opísané vyššie a sú o niečo nižšie v produktivite: napríklad stroj s kapacitou 8 až 10 ton za hodinu bude stáť najmenej 700 tisíc rubľov a stroj s kapacita 16-20 ton za hodinu bude stáť 1050-1100 tisíc rubľov av režime frakcionácie, t.j. v skutočnosti kalibrácia zŕn, produktivita klesne asi o 20%. Počet použitých sekundárnych strojov na čistenie obilia by sa preto mal starostlivo vypočítať, aby sa predišlo prerušeniam a „ochrnutiu“, t.j. nesynchrónna prevádzka linky ako celku.

Ak máte napríklad veľa objednávok na frakcionáciu na získanie semien, bolo by racionálnejšie prideliť na tento účel samostatný stroj, zatiaľ čo iné budú fungovať ako zvyčajne.

Okrem uvedených strojov zaradených do linky je potrebné okamžite alebo postupne s rozvojom podnikania dokúpiť ďalšie vybavenie: pneumatický separátor na čistenie semien hlavných plodín od ťažko separovateľných nečistôt, ktoré sa líšia aerodynamickými vlastnosťami (od 140 až 450-460 tisíc rubľov, v závislosti od produktivity - 2-15 ton za hodinu), kondicionér zrna (približne 250-325 tisíc rubľov, v závislosti od produktivity - 3-7 ton za hodinu) a obracač ďateliny - stroj na utieranie semien z ďateliny a iných strukovín a obilných tráv (asi 120 - 130 tisíc rubľov). Tieto jednotky sú v poľnohospodárstve žiadané, takže budú slúžiť ako zdroj dodatočného, ​​ale v žiadnom prípade nie malého príjmu.

Aby sa okrem iného nemuseli ručne nakladať produkty prijaté na spracovanie, malo by byť ako prepojenie medzi sušičkou a čistiarňou nainštalované prijímacie zariadenie s ventilátorom a systémom odstraňovania prachu. Sušiace stroje budú vyložené priamo do nej, pričom dodávka na čistenie prebieha automaticky. Takéto zariadenie stojí asi 420 tisíc rubľov.

Perspektívy rozvoja podnikania v oblasti spracovania obilia

Najvýraznejšou a najatraktívnejšou perspektívou je podpora vášho podnikania na štátnej úrovni. Ako viete, teraz vláda Ruskej federácie na centrálnej aj miestnej úrovni implementuje mnohé programy na podporu agropodnikania. Možno sa vaša spoločnosť stane príjemcom dotácie napríklad na rozšírenie materiálno-technickej základne alebo zvýhodnené podmienky na leasing zariadení.

Okrem toho existuje vážna vyhliadka na začatie rozsiahleho obchodu so semenným materiálom: s najväčšou pravdepodobnosťou nebude pre výrobcov veľmi výhodné platiť za služby poskytované vaším podnikom hneď: obilie predsa len potrebuje byť predaný. Preto je možné odobrať z nich časť obilia, prípadne semenného materiálu podľa dohody.

Poľnohospodársky biznis patrí dnes medzi najaktívnejšie rastúce segmenty ruskej ekonomiky. K jeho tradične obľúbeným segmentom patrí predaj obilia. Ako si to môže podnikateľ zorganizovať? Je možné začať s takýmto typom podnikania od nuly?

Obchod s ďalším predajom obilia môže byť v skutočnosti založená na ďalšom predaji príslušného poľnohospodárskeho výrobku alebo na sprostredkovateľských činnostiach. V druhom prípade sa predpokladá účasť iného subjektu – vlastne prepredaj obilia (inak bude obchod čisto sprostredkovateľský bez prvku ďalšieho predaja).

Ale všetky tieto možnosti sú možné.

Podnikateľ zaoberajúci sa týmto typom podnikania tak môže nájsť producentov obilia (alebo iných sprostredkovateľov), odkúpiť ho od nich a ďalej predať konečným spotrebiteľom alebo iným sprostredkovateľom (alebo im uľahčiť predaj obilia účtovaním provízie).

Môže tu teda existovať niekoľko schém. Okrem toho môžu byť v zásade zapojené všetky súčasne. Je celkom možné, že podnikateľ:

1. nakupuje obilie priamo od producenta A;
2. nakupuje obilie od pestovateľa B prostredníctvom sprostredkovateľa (jedného alebo viacerých);
3. uľahčuje predaj obilia od producenta C nejakému sprostredkovateľovi účtovaním provízie;
4. ďalej predáva nakúpené obilie od producentov A a B priamo spotrebiteľom alebo cez iných sprostredkovateľov.

Možné sú rôzne kombinácie týchto vzťahov. Zároveň bude každý z príslušných právnych vzťahov charakterizovaný samostatnou výškou požadovaných investícií (od nulového alebo ich minimálneho objemu - pri sprostredkovateľských transakciách až po potrebu investovať milióny rubľov - do nákupov obilia).

Okrem ďalšieho predaja alebo sprostredkovania môže partner výrobcu (resp. jeho sprostredkovateľ - aj tu sa právne vzťahy môžu vyvíjať podľa veľmi zložitých vzorov) poskytovať doplnkové služby:

• preprava obilia;
• o organizácii skladovania obilia;
• kontrola kvality zrna;
• poistenie obilia.

A to samozrejme nie je vyčerpávajúci zoznam možných služieb od sprostredkovateľa (distribučného partnera) poľnohospodárskeho výrobcu. Tieto, ako aj služby, ktoré ich dopĺňajú, môžu byť opäť poskytované v rôznych kombináciách.

Ale tak či onak, pestovateľ obilia - súkromný farmár alebo poľnohospodárska organizácia - bude nemenným účastníkom týchto právnych vzťahov. Aký má záujem o interakciu s tým či oným sprostredkovateľom (vrátane toho, ktorý bude realizovať samotný ďalší predaj obilných produktov)?

Producent obilia, rovnako ako každý z účastníkov trhových vzťahov, určuje, či je alebo nie je ziskové vykonávať konkrétnu činnosť, nielen na základe možného príjmu z predaja produktov, ale aj na základe odhadovaných nákladov spojených s týmto predajom.

Pokojne sa môže ukázať, že ak je možné predať obilie za vysokú predajnú cenu, farmár bude mať také vysoké náklady na jeho prepravu alebo organizáciu skladovania pred predajom, že buď odmietne pestovať obilie, alebo bude nútený obrátiť sa na sprostredkovateľov. . Zároveň sa možná štruktúra partnerstiev so sprostredkovateľmi môže značne líšiť.

Spravidla platí, že čím väčšie množstvo obilia poľnohospodár predáva, tým je pravdepodobnejšie, že bude potrebovať pomoc sprostredkovateľov. Ak je obilia málo, môže byť jednoduchšie a výhodnejšie odniesť ho spotrebiteľovi na vlastnú päsť. Ak však hovoríme o priemyselnom meradle výroby obilia, potom bude samozrejme mimoriadne ťažké dodať tento produkt kupujúcemu bez pomoci kompetentných sprostredkovateľov.

Rovnaké vzory môžu charakterizovať predaj produktov. Pre súkromného farmára alebo malú poľnohospodársku organizáciu je spravidla oveľa jednoduchšie zabezpečiť nákup všetkého alebo väčšiny vyprodukovaného obilia. Na to v mnohých prípadoch stačí uzavrieť len niekoľko zmlúv. V prípade veľkej agropodnikateľskej organizácie môže byť potrebné podpísať dohody so stovkami spotrebiteľov. To môže zabrať veľa času a peňazí – a v tomto prípade môže byť opäť výhodnejšie predávať obilie cez sprostredkovateľov.

Ďalšou stranou vyššie uvedených právnych vzťahov, ktorá sa ich v každom prípade zúčastňuje, je konečný spotrebiteľ. Je pozoruhodné, že môže mať záujem aj o sprostredkovateľa medzi poľnohospodárskym výrobcom a ním.

Hlavným záujmom producenta obilia- ziskovosť poľnohospodárskeho podnikania. Obráti sa na sprostredkovateľa, ktorý je schopný realizovať (vlastne alebo za pomoci iných hospodárskych subjektov) opätovný predaj obilia, pričom mu vznikajú náklady s tým spojené. Hlavným záujmom spotrebiteľa je zase získať kvalitné obilie za cenu, ktorá mu vyhovuje. Často je možné získať produkt, ktorý spĺňa toto kritérium, len kontaktovaním spoľahlivého sprostredkovateľa.

Svoju úlohu samozrejme zohráva aj faktor dodatočných nákladov, charakterizujúci najmä prepravu obilných produktov od výrobcu k spotrebiteľovi alebo napríklad skúmanie kvality produktov. Ich hodnota je zahrnutá v nákladoch na tovar vyrobený spotrebiteľom obilia - múka, kaša. Ak sú zodpovedajúce náklady príliš vysoké, spotrebiteľ bude nútený stanoviť ceny za výrobky, ktoré nie sú konkurencieschopné alebo nezodpovedajú sociálnym prioritám, prípadne utrpia straty. Ale opäť mu môže prísť na pomoc sprostredkovateľ, ktorý spotrebiteľovi obilia navrhne spôsob, ako znížiť náklady.

Priority konzumenta obilnín budú v tomto prípade opäť do značnej miery závisieť od veľkosti príslušného ekonomického subjektu. Ak ide o malý súkromný mlyn, jeho majiteľ si s najväčšou pravdepodobnosťou bude môcť nájsť spoľahlivého dodávateľa obilia sám. Ak ide o veľkého dodávateľa múky pre pekárne, tak zrejme bude musieť nadviazať vzťahy s veľkým množstvom dodávateľov. Zakaždým, aby sa vykonala skúška kvality obilia sama o sebe, vynaložila peniaze na náklady na jeho dodávku, dokonca aj veľký závod si to nemusí dovoliť a v tomto prípade sa môže obrátiť na sprostredkovateľa.

Na základe uvažovaných špecifík činnosti sprostredkovateľov v poľnohospodárskom podnikaní - kde začať pre podnikateľa, ktorý má v úmysle podnikať v oblasti ďalšieho predaja obilia?

Asi najschodnejšia bude postupná schéma zapojenia sa do príslušného segmentu komerčnej činnosti. Začnite tento biznis doslova od nuly je to možné realizáciou rovnakých sprostredkovateľských transakcií – účtovaním percenta transakcií medzi producentom a podnikateľským subjektom, ktorý obilie reálne ďalej predáva (s možným spojením ďalších sprostredkovateľov).

Aby sme sa stali efektívnym sprostredkovateľom na trhu s obilím, je potrebné veľmi aktívne študovať tento segment, nadviazať kontakty s hlavnými poľnohospodárskymi výrobcami a spotrebiteľmi a zoznámiť sa s nuansami tohto podnikania v rôznych regiónoch. V sprostredkovateľskom biznise hrajú dôležitú úlohu nielen prepojenia, ale aj schopnosť človeka vyjednávať, brať do úvahy záujmy každej strany transakcie, bez ohľadu na jej rozsah a úlohu na trhu. Často sa len vďaka tejto zručnosti stane podnikateľ veľmi rýchlo uznávaným a hodnotným sprostredkovateľom. Zároveň v zásade nesmie vyžadovať žiadne investície do podnikania zo svojej strany.

Ďalšou etapou zapojenia podnikateľa do uvažovaného segmentu môže byť priamy ďalší predaj malých zásielok obilia – v spolupráci s jemu dobre známymi dodávateľmi a spotrebiteľmi. Ani jedno, ani druhé nič nestratí na tom, že podnikateľ nebude sprostredkovateľom, ale subjektom reálne realizujúcim ďalší predaj. Ale skutočný zárobok podnikateľa môže byť výrazne vyšší ako provízia.

Treba však pochopiť, že v tomto prípade bude musieť podnikateľ znášať značnú časť nákladov na organizáciu zásobovania a poskytovanie potrebných služieb poľnohospodárskemu výrobcovi a jeho spotrebiteľovi. V prvom rade sú to náklady na dopravu, ako aj náklady spojené s organizáciou skladovania obilia.

Odplata zodpovedajúce náklady budú závisieť nielen od podmienok na trhu, ale aj od efektívnosti práce podnikateľa v štádiu sprostredkovateľských činností. Pri nákupe obilia od dodávateľa si musí byť istý (o tom sa v praxi opakovane presvedčil), že toto obilie je pre spotrebiteľa, ktorému sa ďalej predáva, to najlepšie, aby nemal pádne dôvody žiadať zníženú cenu. pre produkt.

Keď si podnikateľ osvojí základné body ďalšieho predaja obilia ako podnikania mimo kontextu sprostredkovateľských transakcií, môže uvažovať o prechode do ďalšieho segmentu z hľadiska kapitalizácie a zároveň zložitosti podnikania – premena na sieť alebo regionálneho veľkoobchodníka. Teda firma, ktorá stabilne predáva obilie pri výkone svojej hlavnej činnosti.

Tento druh podnikania spravidla zahŕňa čoraz aktívnejšie uzatváranie zmlúv s veľkými dodávateľmi a výrobcami a v mnohých prípadoch vyžaduje, aby podnikateľ delegoval svoju právomoc na iné osoby. Preto pred pristúpením k príslušnej fáze obchodného nasadenia je potrebné venovať pozornosť práci pátracieho alebo školiaceho personálu. Delegovanie v podnikaní je veľmi zložitý fenomén. Nájdenie spoľahlivého manažéra môže byť o nič menej zodpovedné ako nadviazanie vzťahov s konkrétnym dodávateľom alebo spotrebiteľom.

Nápady na zarábanie máme niekedy doslova pod nohami. Poobzeraj sa. Žijeme v krajine, ktorá zaujíma popredné miesto vo výrobe poľnohospodárskych produktov. Pšenica, slnečnica, kukurica, cukor, repka, ryža – to všetko sa predáva v obrovských objemoch doma aj v zahraničí. Navrhujeme zvážiť podnikanie v oblasti sprostredkovateľských služieb s ďalším predajom obilia.

Aká je výhoda využitia sprostredkovateľa na nákup obilia?

Výrobcovia a exportéri stanovujú takmer rovnakú cenu za svoje poľnohospodárske produkty. Rozdiel je často len 1 rubeľ. Ale keď ide o stovky či dokonca tisíce ton obilia, rozdiel v konečných nákladoch sa už nezdá byť taký frivolný. To motivuje kupujúcich, aby hľadali firmy s najziskovejšou možnosťou. Ale nie všetko je také jednoduché. Nízka cena môže skrývať nízku kvalitu. Všetky tieto problémy len pomáhajú riešiť sprostredkovateľov zapojených do monitorovania dodávateľov a analýzy kvality produktov.

Je to sprostredkovateľ, ktorý vie, kde je výhodnejšie kúpiť dobré obilie. Za svoje služby berie percentá, oveľa menej ako veľkí obchodníci. Napríklad za 100 ton pšenice v hodnote 530 tisíc rubľov je provízia 30 000 rubľov.

Ako začať sprostredkovateľský obchod s obilninami?

Pri takýchto činnostiach investície prakticky nie sú potrebné. Všetko, čo potrebujete, je vo vašej hlave. Navyše budete potrebovať telefónne číslo a informácie o dodávateľoch a kvalite ich produktov.

Ak pristúpime k tomuto procesu podrobnejšie, potom počiatočný súbor sprostredkovateľa na ďalší predaj obilia zahŕňa:

• Adresár dodávateľov z celého regiónu.
• Telefón s výhodným tarifným plánom, pretože budete musieť veľa hovoriť.
• Schopnosť vyjednávať a presviedčať. Môže to byť kvalita vrodená aj získaná. Všetko závisí len od vašej túžby.
• Mať auto by bolo plus. Koniec koncov, budete musieť cestovať na stretnutia s nákupcami a dodávateľmi. Osobné zmluvy prinesú oveľa lepšie výsledky.

Ako začať s predajom obilia?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je preštudovať si trh s obilninami konkrétne vo vašom regióne. Zistite, aké plodiny sa pestujú, aké sú ich priemerné náklady a aké ponuky budú najzaujímavejšie.

Ak je sprostredkovateľ začiatočník, je lepšie začať u malých farmárov. Takmer vždy sú pripravení vzdať sa ceny, pretože nemajú potrebnú podlahovú plochu na skladovanie obilia vo veľkých množstvách.

Navyše často akceptujú platbu v hotovosti, čo zjednodušuje platbu.

Ďalšou vhodnou možnosťou sú veľké kolektívne farmy. Ale oplatí sa tam ísť, keď už má sprostredkovateľ istú základňu kupujúcich.

Je dôležité neustále sledovať trh, aby sme nestratili zo zreteľa nových hráčov v tejto oblasti s lepšími ponukami.

Cenový rozdiel ale nemusí byť vždy rozhodujúci. Mali by ste sa tiež oboznámiť s GOST a technickými parametrami obilných výrobkov: lepok, IDK, príroda atď. Tieto informácie vám umožnia jasne a jasne určiť kvalitu a triedu produktov.

Kde hľadať klientov? Najlepší spôsob, ako to urobiť, je online. Existuje veľa webových stránok na túto tému.

Neopúšťajte okamžite zrno nízkej kvality. Takéto výrobky nakupujú hydinárske farmy a krmivá s nižšími nákladmi. Je lepšie okamžite ponúknuť vysokokvalitné obilie obchodníkom, ale v tomto prípade by mali byť objemy veľmi vážne.

Ďalší predaj obilia: podrobná schéma práce sprostredkovateľa

Pozrime sa na príklad, ako môžete zbohatnúť sprostredkovateľovi predávajúcemu obilie. Takže ste našli kupca, ktorý potrebuje 100 ton pšenice. Budete potrebovať nasledujúce kroky:

• Uzatvorte zmluvu, z ktorej vyplýva, že počas doby platnosti dokladu klient nakupuje iba prostredníctvom vás. Je to veľmi dôležité pre elimináciu rizík, akými sú tajná dohoda medzi kupujúcim a predávajúcim a nákup produktov bez vašej účasti. Vzor zmluvy si môžete stiahnuť na internete a finalizovať právnikom tak, aby vyhovoval vašim nuansám.
• Nájdite si predajcu (napríklad farmára), ktorý je ochotný zabezpečiť tento objem produkcie. Uveďte konečnú cenu, prediskutujte ju s kupujúcim.
• Ak tomu druhému všetko vyhovuje, idete za farmárom a odoberiete vzorky obilia. Je lepšie si vybrať z rôznych skladovacích miest, aby sa vylúčilo zistenie manželstva po nákupe.
• Odoberte vzorky do výťahu, kde vykonajú vyšetrenie. Náklady na takúto službu sú od 200 do 300 rubľov. Ak je podľa výsledkov vyšetrenia zrno vysokej kvality, pokračujte do záverečných fáz transakcie.
• Informujte kupujúceho o podrobnostiach kontroly kvality. Ak mu všetko vyhovuje, zavolajte dodávateľovi a dohodnite si podrobnosti budúceho stretnutia.
• Na stretnutí obe strany za vašej prítomnosti podpíšu kúpnu zmluvu. Je lepšie dohodnúť si stretnutia na neutrálnom území, aby ani jedna strana nezistila kontaktné údaje tej druhej a nabudúce vás jednoducho „nevyhodili“.
• Po zaplatení účtu preberáte odmenu za prácu, kontrolujete zásielku obilia (ak je to uvedené v zmluve) a doručenie produktov na adresu kupujúceho.

Existuje ďalší plán na ďalší predaj obilia. Ak máte s kupujúcim dôverný vzťah, po skontrolovaní kvality produktov ho môžete informovať o kontaktoch predajcu, po ktorom sa podpis a odoslanie uskutoční bez vašej účasti. Ale uchýliť sa k tejto metóde sa oplatí iba vtedy, keď ste si skutočne istí svojim klientom.

Práca sprostredkovateľa je finančne výnosná a prakticky neexistujú žiadne investície

Právne aspekty podnikateľského plánu na ďalší predaj obilia mimo regiónu

Ak plánujete rozšíriť hranice svojho podnikania a posunúť ho na novú úroveň, najlepšie je zaregistrovať si na to LLC a zvoliť si ako daňové zaťaženie zjednodušený daňový systém (zjednodušený daňový systém).

Takéto podnikanie je dobrým začiatkom pre tých, ktorí sa ešte úplne nerozhodli, ktorou cestou sa v poľnohospodárstve vybrať, a ktorí navyše nemajú dostatok financií na vážnejšiu akciu. Ďalší predaj obilia a sprostredkovateľské služby sú relatívne novou činnosťou, ktorá je veľmi žiadaná.

V nasledujúcom videu si môžete pozrieť rozhovor s podnikateľom, ktorý je sprostredkovateľom v obchode s obilím.

Žiadny spam, zaručené!

Preto som sa rozhodol porozprávať o jednom zo skutočných spôsobov, ako zarobiť peniaze od nuly, bez veľkých investícií.
Rusko je jednou z najvyspelejších krajín sveta, ktoré pestujú pšenicu a mnohé ďalšie plodiny, ktoré okrem spotreby na domácom trhu aj exportujú.

Cena medzi výrobcami (kolektívne farmy a farmári) a veľkými obchodníkmi (vývozcami) niekedy dosahuje až 1 rubeľ za kg. Možno sa vám to zdá málo (ale keď ide o niekoľko stoviek ton alebo tisícky ton), rozdiel je veľmi veľký a tento rozdiel sa dá zarobiť.

Čo budete potrebovať:
1. toto je hlava (v každom podnikaní je potrebná, ale tu najmä).
2. mobilný telefón (najlepšie neobmedzené volania).
3. adresár podnikov vo vašom meste.
4. je žiaduce mať auto, na ktorom budete jazdiť zjednávať.
Začnime. Na úplnom začiatku budete musieť vykonať takzvaný monitoring trhu (ľahšie uvidíte, čo sa pestuje vo vašej oblasti) a na základe toho sa už rozhodnúť, ako ďalej pracovať.
Nie vždy transakcie prebiehajú medzi regiónmi, niekedy je možné pracovať na vzdialenosť 50 km. Objem pre bežnú transakciu je od 60 ton (2 nákladné autá na obilie KAMAZ s prívesom), ak pracujete s pšenicou, múka je oveľa ľahšia a hmotnosť v KAMAZ je do 15 ton. Pred prácou s farmármi musíte sledovať trh a zistiť priemerné ceny, za ktoré sa obilie predáva. Potom existuje niekoľko bežných internetových zdrojov, kde môžete nájsť kupujúcich vo vašej oblasti: http://zol.ru/ (jedna z najužitočnejších stránok), veľmi dobrá je aj stránka grainboard.ru.
Na týchto stránkach môžete nájsť serióznych kupujúcich, s ktorými budete v budúcnosti spolupracovať, ale vopred vás varujem - je vhodné s nimi uzavrieť zmluvy o zastúpení, pretože existuje veľmi veľké percento podvodníkov.
Vašou úlohou je hľadať najvýhodnejšie ponuky na predaj obilia (najspoľahlivejší a osobne odskúšaný spôsob je nákup od malých farmárov), zvyčajne nemajú možnosť obilia dlhodobo skladovať a to, samozrejme, znižuje cenu. Navyše, farmár je dobrovoľne daný za hotovosť, a to je tiež mínus za cenu a možnosť zarobiť si peniaze. Môžete hľadať aj na veľkých JZD, ale bez dobrých známostí s kupujúcimi je to zo začiatku ťažké, a preto prejdite na veľkých predajcov až vtedy, keď získate skúsenosti a známosti.
Teraz uvediem príklad konkrétnej transakcie: máte kupca na pšenicu a zavoláte farmárom a kolchozom a nájdete 100 ton pšenice (od jedného farmára), napríklad 4. triedy (je veľmi dôležité naštudovať si technické parametre a GOST poľnohospodárskych produktov) za cenu 5 000 rubľov. ton, potom zavoláte kupujúcemu a ponúknete mu cenu napríklad 5300 rubľov. za tonu, a ak je spokojný s cenou, zavoláte farmárovi späť a poviete, že súhlasíte a ste pripravený prísť odobrať vzorky.
Potom nastúpte do auta, príďte k farmárovi a sami si odoberte vzorky obilia (z celého objemu z rôznych miest odoberte trochu pšenice), zvyčajne sa odoberú 2-3 kg na rozbor. (toto nikdy nezanedbávajte, bezohľadní farmári často narážajú a ponúkajú veľmi nekvalitnú pšenicu).
Potom vezmete vzorku do najbližšieho výťahu a za 100-200 rubľov vám povedia parametre obilia (lepok, IDK, príroda atď.) Vy poviete parametre kupujúcemu a ak mu všetko vyhovuje, je ich niekoľko možnosti: idete s ním k farmárovi, kde uzavrie kúpnu zmluvu a dá vám vašich 30 000 rubľov. 2. možnosť, ak ste už s kupujúcim zadobre a on vám dôveruje, prídete za ním, vezmete kúpnu zmluvu, pôjdete za farmárom a uzavriete ju sami, spolu s druhou zmluvou dostanete faktúru na zaplatenie , ktorý odnesiete kupujúcemu a učtáreň vám ho zaplatí (potom pokojne dostanete svoj úrok).
Kupujúci po zaplatení väčšinou súhlasí s odvozom obilia od farmára. Toto sa platí zvlášť, ak kontrolujete a vydávate doklady na prepravu.
Ak existujú skutoční kupujúci, ktorým možno dôverovať, potom môže byť všetko jednoduché: našli ste objem, zavolali a ponúkli kupujúcemu svoje percento, a ak mu všetko vyhovuje, povedzte mu, kde a od koho ste to našli. Potom robí všetko sám a vy si musíte vziať svoje percentá
Ak je vzdialenosť viac ako 300-400 km, potom je výhodnejšia preprava, samozrejme, vagónmi obilia. Ale tu sú objemy už iné a viac ako 600 ton je žiaducich.
Existuje niekoľko nepísaných pravidiel: po prvé, vždy si skontrolujte kvalitu kupovaného obilia (nedbanie na toto pravidlo stálo niektorých kupujúcich milióny rubľov straty) a po druhé, nedôverujte kupujúcemu na 100%, kým si to neskontrolujete.
Samozrejme, môžete pracovať s inými regiónmi, ale v tomto prípade budete potrebovať vlastnú LLC. Ak máte seriózne plány a ste pripravení pracovať ako právnická osoba, bude existovať iná schéma práce.
Ešte dodám, že obchodovať je možné nielen s obilím (pšenica, kukurica a pod.) Pod slovom obilie mám na mysli všetky druhy produktov súvisiacich s poľnohospodárstvom. Dovoľte mi to trochu vysvetliť: existuje veľký zoznam produktov, ktoré vyrábajú naši poľnohospodárski výrobcovia. Sú to slnečnicové semená (a spracované produkty: slnečnicový olej, krupica, koláč), obilniny: pšenica, jačmeň. A ďalej v zozname: kukurica, hrášok, repka, ryža, cukor, obilniny atď. Niečo sa vyrába len v určitých oblastiach krajiny a v iných takéto produkty nie sú, kvôli čomu je cena vyššia. Existuje mnoho druhov výrobkov, ktoré sú na severe a Ďalekom východe vysoko cenené (dodali sa napríklad cukrárske semiačka na Sachalin a ďalšie veľmi žiadané produkty). Ide o to, že v každom regióne si treba nájsť svoj výklenok a obsadiť ho. Veľa záleží na tom, ako analyzovať trh, a to sa musí robiť neustále.
Odpovede na otázky:
1. Komu sa najlepšie predáva obilie?
Odpoveď: Závisí to od mnohých faktorov. Ak je kvalita dobrá, potom je lepšie predávať priamo vývozcom (ale je ťažké ich osloviť na samom začiatku činnosti a je potrebný veľmi veľký objem), ak je kvalita nízka, zvyčajne sa predáva na hydinové farmy a podobné podniky. Môžete sa ňou odviezť do výťahu alebo do krmív, no ich ceny sú často veľmi nízke. Zvyčajne sú ako nákupcovia vhodné malé firmy, ktoré pracujú od exportérov, a hoci platia o niečo menej, sú stabilné a väčšinu problémov s analýzou, expedíciou a expedíciou riešia samy.
2. Dá sa z jednej transakcie zarobiť pol milióna
Odpoveď: Nič nie je nemožné, ak je hlava na pleciach a človek vie myslieť. Na účte 1 milión pochybujem, že zaplatia také percento, ak budeš robiť len sprostredkovateľa. Ale ak pracuješ Jur. tvár a vykonávať oficiálne prostredníctvom zmluvy, je celkom reálne a zvýšiť viac. Ide len o to, že sprostredkovateľom sa platilo naraz maximálne 400 tis. Je to pár dní práce.
Ale opäť, všetko závisí od mnohých faktorov. Musíte byť na telefóne každý deň, vedieť veľmi dobre vyjednávať s ľuďmi, poznať veľa detailov a jemností, ktoré súvisia konkrétne s kvalitou obilia. Nedá sa zarobiť veľa peňazí hneď v prvý deň.
3. Ak nájdem predajcu, rozoberiem jeho obilie, ponúknem kupujúcemu, súhlasí. V deň transakcie, kde si dohodnúť schôdzku Ak sa vedia s predávajúcim okamžite dohodnúť sami, a nechajú ma bez záujmu. A ako sa chrániť pred nezaplatením úrokov, ak nie som LLC, ale jednoducho ponúknem a po príchode na miesto mi kupujúci môže povedať urgentný obchod a prísť na druhý deň a dohodnúť si pre seba lepšiu cenu .
Odpoveď: Čo sa týka stretnutia: samozrejme, že je lepšie dohodnúť si stretnutie niekde na neutrálnom území (zvyčajne sme využívali cestné kaviarne na diaľnici), kde si stretnutie dohodnete. Analýza zŕn na zariadení InfraLum "sa vykonáva do 2-5 minút a cena za neoficiálnu analýzu (bez tlače na kartu) je 200-350 rubľov, oficiálna analýza na hlavičkovom papieri laboratória stojí asi 2-3 000 rubľov. Často sa to stáva na úkor podvodu zo strany kupujúceho a je ťažké hneď identifikovať takýchto bezohľadných ľudí.
4. Je to možné v Moskve? A kde hľadať týchto malých farmárov?
Výroba pokračuje aj v zime
odpoveď: Čo sa týka výroby poľnohospodárskych produktov v Moskve, neviem vám nič konkrétne povedať, keďže situácia je v každom regióne iná.
Máme veľa výpredajov: obchod prebieha celý rok, ale v zime úroveň nákupov klesá a pred novým rokom a mesiac po ňom je obchod takmer úplne zastavený. Trh s obilím vo vašom regióne si môžete pozrieť a vyhodnotiť na webovej stránke http://zol.ru alebo http://grainboard.ru
Na týchto stránkach nájdete ceny a kupujúcich. Nie je také ťažké nájsť malých farmárov (treba nájsť adresáre podnikov a individuálnych podnikateľov), zvyčajne takéto informácie často obsahujú.
5. Povedzte mi, prosím, aký druh plánu by mali byť sprostredkovateľské dokumenty (zmluvy, osvedčenie o dokončení atď.)
Odpoveď: Bežné zmluvy o obchodnom zastúpení si môžete stiahnuť na internete a uzavrieť s právnikom.
6. Ako sa chrániť Z hľadiska akých záruk, čo nabudúce, tento kupujúci po uzavretí zmluvy (keď bude vedieť, kto je predávajúci) s ním nebude priamo spolupracovať Obídenie sprostredkovateľa, zaklopete mi Popr. je povahou tejto práce, že nemôžete ani pomyslieť na zákaznícku základňu (predajcov)? (((
Odpoveď: Chrániť sa môžete len uzavretím zmluvy o kompetentnom zastúpení. Malo by to znamenať, že v priebehu roka s tými ľuďmi, s ktorými nájdete kupujúceho, nemá právo uzatvárať zmluvy bez vás. Hlavná vec je právne osvedčiť a vypracovať.
Zrátané a podčiarknuté: Samozrejme, nie všetko je také jednoduché a budete musieť študovať veľa zložitosti práce, naučiť sa hovoriť s ľuďmi, dostať veľa nervozity, ale stojí to za to, ak tvrdohlavo dosiahnete svoj cieľ.
Sumy, ktoré sme zaplatili sprostredkovateľom, dosiahli niekoľko stoviek tisíc rubľov za transakciu, a to sú skutočné peniaze a zarobili ich za jeden alebo dva dni.

Sprostredkovateľská činnosť je podnik, ktorý si nevyžaduje značné finančné investície.

V skutočnosti, začínajúci sprostredkovateľský podnikateľ musí mať len dobré organizačné a analytické schopnosti.

Podstatou sprostredkovateľského podnikania v oblasti poľnohospodárstva je nájsť výhodné ponuky na predaj určitého tovaru a nájsť kupcov.

Zisk podnikateľa bude tvorený prijímaním provízie, ktorej výška musí byť uvedená v zmluve o obchodnom zastúpení.

Potom je potrebné sledovať ceny vybraného produktu vo vašom regióne.

Podnikateľ môže hľadať dodávateľov produktov aj v susedných regiónoch, no v tomto prípade sa bude musieť zamerať na veľké objemy.

V opačnom prípade bude zisk minimálny kvôli nákladom na prepravu produktov. Riešením tohto problému môže byť zahrnutie prepravných nákladov do konečných nákladov na zásielku tovaru.

Kde kúpiť obilie na ďalší predaj

Kde je najlepšie kúpiť obilie alebo iné poľnohospodárske produkty na ďalší predaj:

Je žiaduce, aby podnikateľ spolupracoval s malými farmami. Spravidla nemajú podmienky na dlhodobé skladovanie obilia a dopestované produkty predávajú za minimálne predajné ceny.

Ďalšou možnosťou je nákup obilia od veľkých JZD.

Keď podnikateľ nájde výhodné ponuky na predaj produktov, musí vziať niekoľko kilogramov obilia na testovanie.

Vzorky obilia musia byť odvezené do najbližšieho výťahu.

Túto podmienku nemožno zanedbať, pretože opätovne predávané výrobky musia spĺňať existujúce poľnohospodárske GOST.

Po kontrole obilia môžete začať hľadať kupca. Dnes existuje veľa internetových zdrojov, ktoré obsahujú informácie o veľkých podnikoch, ktoré majú záujem o kúpu konkrétneho poľnohospodárskeho produktu.

Ak je kupujúci spokojný s parametrami obilia, ktoré obchodník našiel, môže bezpečne pristúpiť k realizácii transakcie. Všetky jej podmienky by mali byť podrobne popísané v zmluve o obchodnom zastúpení.

K tomu je potrebné zorganizovať spoluprácu so skúseným právnikom.

Rozdiel medzi nákladmi na nákup a predaj obilia môže dosiahnuť 300-500 rubľov za tonu. Takže opätovným predajom 100 ton produktov môžete zarobiť prvých 30 000 rubľov zisku.

Ak sa podnikateľovi podarí vykonať aspoň 3 veľké transakcie za mesiac, jeho zisk môže dosiahnuť 100 tisíc rubľov.

V mojej skupine VK môžete získať bezplatné obchodné konzultácie "

Každý podnikateľ, ktorý chce otvoriť obchod s obilninami, premýšľa o tom, či je dnes výhodné zapojiť sa do tohto typu podnikania. Aby ste dosiahli zisk v tomto druhu činnosti, musíte zvážiť niekoľko dôležitých faktorov a urobiť si plán.

Prečo spracovanie?

K dnešnému dňu sa vyvinula veľmi nepriaznivá situácia pre poľnohospodárskych výrobcov, najmä v segmente agropriemyselného trhu, ktorý sa týka obilnín. Podstata problému spočíva v tom, že takmer tri štvrtiny nenávratných strát úrody obilnín sú spôsobené nízkou kvalitou ich spracovania po zbere a často úplnou absenciou akéhokoľvek spracovania. Pestovanie obilnín je samo o sebe technicky náročné, no častokrát nie sú k dispozícii špeciálne zariadenia potrebné na spracovanie ani v niektorých veľkých poľnohospodárskych podnikoch, nehovoriac o individuálnych podnikateľoch (farmároch). To naznačuje, že väčšina výrobcov v tejto oblasti nemá dobre vypracovaný biznis plán.

Aké sú primárne procesy spracovania? V prvom rade hovoríme o sušení obilia a jeho čistení. Poľnohospodári si toto drahé zariadenie často jednoducho nemôžu dovoliť, alebo si jednoducho „zjednodušia“ výrobný proces tým, že na týchto krokoch ušetria.

To vážne ovplyvňuje cenu konečného produktu. Zrno, ktoré nebolo včas vysušené, sa klasifikuje ako krmivo, a nie ako jedlo, jeho náklady na agropriemyselnom trhu sa znížia v priemere o 600 rubľov za tonu.

K čomu to vedie? Samozrejme, k rastu cien obilia a výrobkov z neho, vrátane chleba.

V tomto ohľade bude začatie podnikania v oblasti spracovania osiva veľmi výnosné, ak vypracujete kompetentný podnikateľský plán a stanovíte správny výrobný proces.

Späť na index

Registrácia a kredity

Ak už máte podnikateľský plán, mali by ste začať registráciou svojho podnikania. Registrácia poľnohospodárskeho podniku sa vykonáva v súlade s čl. 51 Občianskeho zákonníka, ako aj federálny zákon „o štátnej registrácii právnických osôb“.

Nemali by ste zabúdať, že Rusko poskytuje podporu agropriemyselným podnikom na štátnej úrovni, aby sa pestovanie obilnín a ich spracovanie stalo ziskovým podnikom. Takéto programy sa spravidla realizujú na federálnej, regionálnej a niekedy aj na miestnej úrovni. môžete získať zvýhodnenú pôžičku alebo špecifickú pomoc na rozšírenie kolaterálu, čo umožní získať oveľa významnejšie požičané prostriedky. Dobrou možnosťou je poskytnutie zvýhodnených podmienok na lízing poľnohospodárskej techniky.

Niektoré banky, ako napríklad Rosselkhozbank, majú svoje vlastné programy preferenčných pôžičiek pre poľnohospodárske podniky. Úverové fondy sa tu poskytujú podnikateľským subjektom a poľnohospodárom, ak majú podnikateľský zámer. Môžete získať pôžičku vo výške až 3 milióny rubľov na obdobie 3 rokov bez zabezpečenia a v tomto prípade môže ako ručiteľ vystupovať manžel.

Späť na index

Aké zdroje potrebujeme, aby sme mohli začať?

Ako ukazuje prax, na začatie podnikania je potrebný dobrý plán a relatívne malé kapitálové investície, ako aj inteligentné investície do spracovania plodín, aby ste získali slušný príjem bez toho, aby ste produkovali čokoľvek iné ako služby sušenia a čistenia obilia. .

V mnohých osadách Ruska sú poľnohospodárske zariadenia, ktoré zostali zo skrachovaných podnikov, v súčasnosti nečinné. Prenájom alebo kúpa výťahu, ktorý sa stal nepotrebným, si nevyžiada veľké investície. Na uvedenie tohto zariadenia do správneho technického stavu však budete potrebovať finančné prostriedky, preto by to malo byť zahrnuté aj v podnikateľskom pláne. Nezabudnite, že toto podnikanie je jedným z najziskovejších v oblasti výroby potravín, takže všetky vaše investície sa rýchlo vrátia. Navyše to neznamená pestovanie obilnín, ale iba spracovanie surovín. Váš podnikateľský plán by mal brať do úvahy, že ziskovosť tohto druhu podnikateľskej činnosti môže byť vyššia ako u organizácií špecializujúcich sa na predaj obilia alebo výrobcov hotových pekárenských výrobkov.

Po získaní tohto potrebného poľnohospodárskeho zariadenia je potrebné venovať pozornosť nákupu vybavenia.

Späť na index

Aké vybavenie budeme potrebovať?

Na sušenie obilia bude potrebné vybavenie, pretože ide o hlavnú operáciu primárneho spracovania semien obilia. K tomu musíme zakúpiť stacionárnu sekcionálnu sušičku. Toto zariadenie je často univerzálne, môže byť vhodné nielen pre obilniny, ale aj strukoviny a bylinky. Z hľadiska použitého paliva možno sušičku nazvať aj univerzálnou – beží na plyn, kvapalné a tuhé palivá a elektrinu. Sekčná sušička stojí v priemere asi 1 milión rubľov.

Produktivita tohto zariadenia pri normálnej vlhkosti surovín bude asi 40 ton sušeného obilia za deň. Pri začatí vlastného podnikania v tejto oblasti a zostavovaní podnikateľského plánu musíte vypočítať, koľko sušičiek budete potrebovať, berúc do úvahy výšku príjmu. Mal by sa poskytnúť priestor na inštaláciu dodatočného zariadenia na sušenie semien obilných plodín, pretože sušičky majú významnú výhodu vyjadrenú absenciou obmedzení počtu liniek vo výrobnom komplexe. V tomto smere by nemali byť žiadne problémy s pripojením sušičiek.

Na ďalšie spracovanie semien obilných plodín budete potrebovať čistiaci komplex, ktorý predstavujú jednotky schopné vykonávať predbežné, primárne a sekundárne spracovanie obilia. Suché zrná, ktoré prechádzajú čistiacimi strojmi, sa zbavujú nečistôt a v prípade potreby sa kalibrujú, výsledkom čoho je odrodové zrno alebo kvalitný semenný materiál, pretože, ako viete, na semená sa používajú len tie najväčšie zrná.

Nejde však ani o kalibráciu, keďže obilie očistené od nečistôt sa považuje za kvalitnejšie a preto pri jeho predaji môžete získať oveľa viac ako za nerafinované obilie. Ak hovoríme o produktivite strojov na čistenie obilia, potom je rozptyl v závislosti od typu zariadenia 25-60 ton za hodinu. Náklady na stroje na čistenie obilia priamo závisia od ich výkonu: stroj prvého typu stojí približne 550 - 650 000 rubľov, stroje druhého - niekde okolo 900 - 950 000 rubľov, čo by mal brať do úvahy aj váš podnikateľský plán. .