Otvárame predajňu obuvi. Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuvou

Domov

Kanalizácia

Detské topánky sú veľmi obľúbeným tovarom. Malé nôžky rastú rýchlo, no úhľadné ponožky neprichádzajú do úvahy. Napriek kríze Rusi naďalej kupujú svojim milovaným deťom každú sezónu v priemere dva páry topánok. Preto veľa podnikavých ľudí má tendenciu otvárať obchod s detskou obuvou od nuly.

Fáza plánovania

Obchod s obuvou znamená jednoduchý začiatok:

malá investícia,
tovar, ktorý nepodlieha skaze
minimálne povolenia.

To je jeho pokušenie a nevýhoda zároveň. Konkurencia na trhu je veľmi vysoká. Je dôležité myslieť na to, ako nalákať kupujúceho.

Existujú rôzne spôsoby, ako organizovať predaj detskej obuvi. Príklady:

predajná plocha - 30 m2. m, počet modelov - od 100, obchodná marža je asi 70%;
plocha - 300 metrov štvorcových. m, od 500 do 900 modelov, príplatok 30%, príjem z obratu.

Malý objem obchodu vám nedovolí pracovať s nízkou maržou. Vzhľadom na objem sezónnych zostatkov podnikateľ riskuje, že bude bez zisku.

Ak máte počiatočný kapitál

Keď neexistujú žiadne vlastné nápady, stojí za to premýšľať. Partnerstvo ponúka množstvo známych spoločností, napríklad Fun to Walk, Kotofey. Výhoda tohto spôsobu organizácie podnikania:

Nevýhody:

významné investície (napríklad franšíza spoločnosti Kotofey stojí 3 milióny rubľov);
prísne požiadavky materskej spoločnosti na predajnú plochu, obchodné podmienky, dizajn haly;
nemožnosť nákupu tovaru od značiek tretích strán.

Ak je málo peňazí

Kľúčovou nákladovou položkou je prenájom a rekonštrukcia priestorov. Otvárať malý obchod s detskou obuvou vo vilovej štvrti je veľmi riskantné. Detskú obuv rodičia považujú za významný nákup, takže faktor blízkosti domova pri predaji nehrá rolu.

Aj v podmienkach obmedzených prostriedkov sa treba snažiť do stredu, na preplnené a priechodné miesto.

Najlacnejší v tomto zmysle bude miestny trh. Problém je, že následnou zmenou miesta podnikateľ určite príde o klientelu.

Stojí za to zvážiť takú príležitosť, ako je prenájom časti obchodnej podlahy obchodu s obuvou pre dospelých. Kríza prinútila mnohých podnikateľov znížiť tržby, predajne obuvi s poloprázdnymi regálmi sú samozrejmosťou. Výhody takéhoto usporiadania:

môžete si prenajať nielen časť priestorov, ale aj vybavenie;
nie je potrebné robiť opravy, získať povolenia od SES a hasičov.

K registrácii vzťahov s prenajímateľom je potrebné pristupovať so všetkou zodpovednosťou:

vypracovať dlhodobú zmluvu (dohoda na obdobie jedného roka musí byť formalizovaná v USRN);
uviesť postup rozdelenia nákladov na energie alebo absenciu takejto povinnosti nájomcu;
poskytnúť právo používať nielen časť haly, ale aj obchodný sklad, technické miestnosti;
zabezpečiť právo nájomcu na umiestnenie vonkajšej reklamy.

Rozsah

Cenový segment je potrebné určiť na základe vašich predstáv o potenciálnej klientele. Žiadané sú ako značkové zahraničné, tak aj nekvalitné čínske topánky. Výber tovaru strednej cenovej kategórie domáceho výrobcu sa považuje za optimálny - Top-top, Antelope, Kotofey.

Základom sortimentu je obuv pre deti vo veku 0 až 12 rokov. Jeho bezpečnosť a kvalitu kontroluje štát. Takýto tovar musí mať osvedčenie o zhode, zatiaľ čo obuv pre dospelých v Ruskej federácii môže byť vybavená vyhlásením o zhode.

Topánky sú sezónne. Nepredané zostatky kategórie „letné“ a „zimné“ budú musieť držať na sklade takmer rok. Je pravda, že nebude problém ich implementovať neskôr: pre detskú obuv neexistuje prakticky žiadna móda.

Povolenia

Pred otvorením obchodu s detskou obuvou musíte. IP je možné otvoriť rýchlo a lacno (- 800 rubľov). Dôležité je zvoliť dostatočný počet kódov

Deti si zaslúžia všetko najlepšie. Milujú krásne obleky, šaty, topánky.

Ako rýchlo deti rastú! Zdalo by sa, že len včera sa malá princezná pochválila novými čižmami a dnes si jej rodičia bežia po nové. Preto je otvorenie obchodu s obuvou od nuly nevyhnutným a výnosným podnikaním.

Prečo nie mužský alebo ženský, teda detský? Všetci vieme, ako rýchlo sa dámske topánky rozletia, ale obchod s detskou obuvou ako biznis je oveľa perspektívnejší, pretože topánky pre bábätká sú potrebné veľmi často. Detské nôžky rastú míľovými krokmi a vyžadujú si každú sezónu nové oblečenie – to nerátame prípady, keď malí neposedníci jednoducho pošliapu alebo roztrhajú topánky.

Analýza trhu

Je výhodné otvoriť obchod s detskou obuvou? Táto otázka, samozrejme, veľmi znepokojuje každého, kto sa chystá spojiť život s týmto biznisom.

Vymenujme výhody:

Rodičia sú vždy naklonení kupovať pre svoje dieťa to najlepšie;
Často deti, najmä malé, musia brať niekoľko párov za sezónu. V obuvi pre dospelých sa takéto vzory nezachovajú;
Predajňa nebude potrebovať predaj. Detské topánky nepodliehajú novým módnym trendom, takže sú vždy relevantné a rýchlo vypredané;
Predaj detského tovaru každoročne rastie v dôsledku zvýšenia pôrodnosti v krajine;

Nevýhody obchodu s obuvou:

Vysoká konkurencia;
Vysoké výdavky (rodičia budú chcieť kúpiť najlepšie topánky pre svoje dieťa, budú musieť na ne minúť peniaze).

Podnikateľský plán

Pred otvorením obchodu s obuvou sa však musíte zaregistrovať ako samostatný podnikateľ (súkromné podnikanie). Bude vás to stáť 20 dolárov. Veľa závisí od toho, či sa to bude robiť cez firmu alebo nezávisle. Za možnosť nestáť v rade bude musieť preplatiť.

Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuvou začína nadobudnutím priestorov. Najvýhodnejšie je umiestniť ho bližšie k centru alebo v obchodných centrách. Môže to byť buď butik alebo samostatná miestnosť. Výhodnejšie je prenajať si miestnosť pre butik, pretože o papiere sa stará obchodné centrum. Dostatočná plocha priestorov na obchod závisí od sortimentu (ideálne niekde okolo 30-60m2). K budove by mali byť vybudované pohodlné prístupové cesty, mala by byť zabezpečená elektrina, voda a kanalizácia. Čím väčšia obchodná podlaha, tým lepšie. Okrem nej budete potrebovať sklad, miestnosť pre personál, sociálne zariadenie.

Oprava a vybavenie

Pre prevádzky v oblasti obchodu je dizajn vždy veľmi dôležitý. Ak je outlet zameraný na predaj detského tovaru, tak najmä. Hlavné pravidlá, ktoré vám umožnia urobiť obraz obchodu čo najholistickejší bez toho, aby ste museli čeliť vysokým nákladom:

Vonkajší a vnútorný vzhľad priestorov by mal byť čo najpresnejší;
Steny a strop môžu byť natreté jednou neutrálnou farbou, ako je biela alebo zelená;
Urobte nejaké jasné akcenty: mäkkú hračku, krásny obraz rozprávkového hrdinu, sochu, televízor s karikatúrami, detský kútik - vyberte si, čo sa vám páči;
Všetky materiály v predajni musia byť hypoalergénne. Žiadne zamatové otomany ani pochybná kvalita farieb.

Budete si musieť kúpiť niekoľko otomanov na montáž, regály, skrinky, zrkadlá, výklady, koberčeky. Vybavte miesto pre pokladníka: pult, kreslo, pokladňu s počítačom. Nainštalujte monitorovacie kamery.

Ďalším bodom, ktorý možno pripísať oprave, je značka. Najprv vymyslite názov obchodu s obuvou. Názov by mal byť tematický, napríklad meno postavy z karikatúry („Antoshka“) alebo rozprávky („Kolobok“).

Umiestnenie výrobku

Pred otvorením obchodu s detskou obuvou sa musíte oboznámiť so sortimentom spoločností zastúpených na domácom trhu. Recenzie na internete, konzultácie s odborníkmi, rady priateľov - to všetko vám pomôže rozhodnúť sa, ktoré spoločnosti skutočne dodávajú kvalitnú detskú obuv. Urobte si zoznam takýchto spoločností, nadviažte kontakty s dodávateľmi. Tovar si môžete kúpiť priamo od výrobcu alebo cez veľkoobchodných predajcov. Môžete získať franšízu. Potom budú k vašim službám dodávatelia, ktorí poskytujú zvyšok obchodných reťazcov.

Franšíza nie je najziskovejšou možnosťou, pretože ukladá obchodu množstvo obmedzení (najmä pokiaľ ide o oblasť a umiestnenie predajne) a dokonca si vyžaduje dodatočné náklady.

Nákup od výrobcu je zlý, pretože tovar ide na miesto určenia veľmi dlho. Ak má firma sídlo v zahraničí, colným výdavkom sa nedá vyhnúť. Ale samotný produkt vyjde lacnejšie, pretože na zľave sa dá vždy dohodnúť.

Veľkoobchody sú dobré, pretože u nich môžete pravidelne nakupovať nové veci. Dodávajú sa rýchlo a v širokej škále veľkostí. Bude to stáť viac ako dodávateľ kvôli prirážke minimálne 50 %.

Okrem topánok na policiach musíte pre ne zariadiť produkty starostlivosti:

kefy;
Lucky;
Farby;
valčeky;
Výrobky na starostlivosť o semiš;
Uverejnenie.

Do sortimentu môžete pridať doplnky pre deti:

ponožky;
Gumičky, sponky do vlasov;
Batohy, tašky.

Často sa stáva, že keď kupujúci vidí produkt, chce si ho kúpiť, hoci o tom pred nákupom ani neuvažoval.

Ďalšou možnosťou rozšírenia sortimentu je otvorenie obchodu s ortopedickou obuvou pre deti alebo aspoň pridelenie niekoľkých regálov. Rodičia sa vždy veľmi starajú o zdravie svojich detí, takže ten správny produkt sa bude predávať ako teplé rožky.

Podobné videá Podobné videá

personál

Na zamestnancov predajne detskej obuvi sú kladené vysoké nároky. Musia byť priateľskí, trpezliví, rýchli, presní. Je tiež žiaduce, aby mali lekárske knihy - ochránite tak svojich malých klientov pred nepríjemnými chorobami. Na malý obchod stačí jedna-dve pokladníčky, jeden-dvaja správcovia, traja konzultanti, účtovník, strážnik a upratovačka. Účtovníka nemožno prijať na trvalý pracovný pomer. Môže prísť, keď je potrebné vypracovať správy. Vyškolte pokladníkov na prácu s elektronickými databázami, aby ste tam duplikovali všetky informácie o nákupoch a údaje o návštevníkoch.

Reklamná kampaň

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou od nuly a zároveň mať istotu, že sa váš kapitál nestratí? Tu môže pomôcť reklama. Aby sa o vás vedelo, získajte webovú stránku a stránky obchodu na sociálnych sieťach, vytlačte si vizitky, brožúry, rozmiestnite po meste reklamné stojany. Ak to finančné prostriedky dovolia, spustite reklamu v televízii.

Vynikajúcim riešením by bola propagácia na počesť otvorenia, zľavy alebo vydávanie zľavových kariet. Ak kupujúci vie, že ste mu garantovali zľavu, pravdepodobne príde znova.

Keď si poviete: „Chcem si otvoriť obchod s detskou obuvou“, otvorte ho na jar alebo na jeseň. Na jar chodia rodičia s deťmi kupovať nové polosezónne topánky a sandále na leto a na jeseň sa vždy hodia tie isté polobotky, gumáky a kúpa niečoho teplého na zimu.

Ak máte stále pochybnosti o tom, či otvoriť obchod s detskou obuvou, prečítajte si tento článok ešte raz. Rozbehnúť a rozvíjať tento biznis nie je ťažké, ťažšie je presadiť sa a rozvíjať klientskú základňu. Ak ste uspeli, šťastie je už vo vašich rukách a žiadna konkurencia tomu nezabráni.

Páči sa vám tento nápad? Potom si prečítajte o ďalšej myšlienke zárobku v obchodnej oblasti -

Úvod
Prieskum trhu
Cieľ projektu
Popis projektu
Organizácia činností
miestnosť
Rozsah poskytovaných služieb
Vybavenie
Personál, rozvrh práce
marketingový plán
Celkové náklady na realizáciu projektu, pridelenie finančných prostriedkov
Výdavková časť
Ziskovosť, ziskovosť, návratnosť

Úvod

Táto príručka je typickým podnikateľským plánom na otvorenie obchodu s detskou obuvou. Obsahuje podrobný popis projektu, zdôvodnenie realizovateľnosti otvorenia predajne, jej ekonomickú efektívnosť. Spolu s podnikateľským plánom sa dodáva finančný model výpočtov a popis niektorých právnych drobností, ktoré bude užitočné pre začínajúceho podnikateľa poznať. Podnikateľský plán môže slúžiť ako názorná pomôcka, môže slúžiť ako podklad na získanie úveru v banke alebo môže slúžiť ako prezentácia potenciálnemu investorovi.

Cieľ projektu

Účelom projektu je zdôvodniť ekonomickú realizovateľnosť otvorenia obchodu s detskou obuvou a prijatia investície.

Popis trhu

Nedá sa len súhlasiť s tým, že detské topánky sú jedným z najobľúbenejších tovarov u detí. V priemere sa rast trhu s detským tovarom v roku 2011 pohyboval od 15 do 20 %. Práve odevy a obuv sú zároveň najväčším segmentom na trhu. Vysvetlenie rastu je veľmi jednoduché. Takže podľa štatistickej štúdie potrebuje dieťa staršie ako jeden rok v priemere 3-4 páry topánok ročne. Toto číslo sa často ukazuje ako ešte vyššie, pretože úroveň blahobytu priemernej ruskej rodiny umožňuje takéto výdavky. Ďalším faktorom je veľmi dynamický demografický rast, ktorý je u nás v posledných rokoch pozorovaný. Na základe vyššie uvedeného možno trh s detskou obuvou hodnotiť ako veľmi perspektívny.

Organizačné momenty

Na otvorenie obchodu s detskou obuvou a podnikanie je potrebná registrácia právnickej osoby. Odporúčaná forma je „individuálny podnikateľ“. Táto kategória podnikateľskej činnosti spadá do režimu zvýhodneného zdaňovania, preto odporúčanou formou daňového účtovníctva je Unified Imputed Activity Tax (UTII). V regiónoch, kde nie je dostupný, sa odporúča zvoliť zjednodušený daňový systém (STS).

Výber priestorov, lokality

K výberu miesta budúceho obchodu je potrebné pristupovať čo najopatrnejšie. Najlepšou možnosťou by bolo nákupné a zábavné centrum nachádzajúce sa v rušnej časti mesta alebo prvé poschodie obytného domu prerobeného na komerčné nehnuteľnosti v husto obývanej obytnej štvrti. Je žiaduce, aby domy v okolí boli modernej konštrukcie, keďže práve v nových domoch bývajú prevažne mladé rodiny s deťmi. Vzhľadom na skutočnosť, že vlastníctvo bytu nie je lacným potešením, možno posúdiť vysokú úroveň blahobytu tých obyvateľov, ktorí si dovolili kúpiť byt v novostavbe.

Plocha budúcej predajne by mala byť 50-60 metrov štvorcových. m.

Izbu je potrebné zrekonštruovať. Na vytvorenie dizajnu interiéru sa odporúča pozvať vhodného špecialistu. Dizajn interiéru by mal byť svetlý, aby v prvom rade zaujal deti. To isté platí pre značenie.

Výber dodávateľa

Značnú pozornosť treba venovať aj výberu dodávateľov. Dodávateľské spoločnosti musia mať dokonalú povesť a dobré recenzie od partnerov. Kvalita dodávanej obuvi priamo ovplyvňuje povesť vášho obchodu. Odporúča sa uzatvárať zmluvy s viacerými dodávateľmi, aby sa prezentovaný sortiment čo najviac diverzifikoval. Medzi prezentovaným tovarom by mali byť výrobky zahraničných aj domácich výrobcov. Osvedčenými výrobcami sú "Antilopa", "Zebra", "Kotofey", "Lel", "Top-top", "Shalunishka".

Sortiment prezentovaného tovaru

Obchod bude ponúkať produkty v nasledujúcich kategóriách:

dupačky
Česi
Letné topánky pre chlapcov aj dievčatá
Topánky, polosezónne topánky pre chlapcov a dievčatá
Outdoorová obuv
Čižmy
Čižmy, poltopánky, čižmy
Výrobky na starostlivosť o obuv
Príslušenstvo

Sortiment prezentovaných produktov musí byť určený pre deti od útleho detstva do 9 rokov. Sortiment by sa mal dopĺňať približne každé tri mesiace: v marci, koncom mája, v polovici augusta, začiatkom novembra, v polovici januára.

Potrebné vybavenie

Ak chcete otvoriť obchod, musíte si kúpiť nasledujúce vybavenie:

Vitríny
Regály
Čalúnený nábytok vr. detských aj dospelých
Zrkadlá
TV set
Registračné pokladnice
Počítače
Výstupný bezpečnostný systém

Personál, otváracie hodiny predajne, otváracie hodiny

Predajňa je otvorená denne, bez obedňajších prestávok a víkendov. Pracovná doba od 9:00 do 21:00. Na zabezpečenie bežnej práce personálu a s cieľom vyhnúť sa porušovaniu pracovnoprávnych predpisov bude potrebné zamestnať piatich zamestnancov: manažéra (jeho úlohu zohráva majiteľ podniku), dvoch vyšších manažérov a dvoch asistentov predaja. Pracovný režim zamestnancov - 2x2.

		Plat
1	manažér
2	Senior manažér
3	Predavač
4
5
6

Pamätajte, že tvárou obchodu je personál. Zamestnanci musia byť atraktívni a atraktívni, komunikatívni a sebavedomí, ako aj mať príslušné pracovné skúsenosti. Pre zvýšenie počtu predajov a osobnej motivácie sa odporúča prideľovať zamestnancom pohyblivú mzdu, ktorá sa skladá z pevnej (mzdovej) časti a variabilnej (percento z tržieb). Majiteľ podniku, ktorý pôsobí ako manažér, vykonáva vyhľadávanie a školenie personálu samostatne.

Marketingová politika

Tvorba webovej stránky na internete, oficiálnych stránok v sociálnych sieťach
Umiestňovanie inzerátov na mestských informačných portáloch na internete. Uprednostňujú sa tie, ktoré sú zamerané na ženské publikum.
Vírusová reklama na ženských fórach mesta
Reklama v TV a rozhlase
Výroba zľavových kariet
Distribúcia letákov
Predaj
Láka medzi stálych zákazníkov
Reklama na billboardoch a banneroch

Celkové náklady na realizáciu projektu, rozdelenie finančných prostriedkov (Graf 1)

Dekódovanie grafu

	Náklady, trieť.
Regály



TV set
Pokladňa
Čalúnený nábytok
Výstupný bezpečnostný systém
Vývesný štít, oprava, osvetlenie
Oprava, osvetlenie
Inventár
Neočakávané výdavky

Výdavky (graf 2)

Výdavková časť, tradične pre takéto typy podnikateľských aktivít, je rozdelená do dvoch kategórií:

Náklady na náklady. Vážená priemerná prirážka k nákladom je v priemere 100 %.
Všeobecné výdavky. Patrí sem: prenájom priestorov, výplata miezd, administratívne, iné výdavky, reklama, platba za účtovnícke služby, dane

Dekódovanie grafu

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou a stať sa lídrom na trhu v tejto oblasti? Obchod s detským tovarom vrátane obuvi má svoje špecifiká. Aké odporúčania pomôžu vytvoriť atraktívny a výnosný obchod, ktorý milujú deti a ich rodičia - prečítajte si náš článok.

Existujú nejaké vyhliadky na obchod s detskou obuvou?

Mnohým sa zdá, že nie je ťažké otvoriť akýkoľvek obchod od nuly, najmä pre deti. Skúsenejší biznismeni však s týmto názorom nebudú súhlasiť. Organizácia úspešného obchodu s detským tovarom je oveľa náročnejšia, ako sa zdá. Detský obchod si vyžaduje špeciálny prístup.

Ak chcete zostať na trhu v podmienkach ultra vysokej konkurencie, musíte prísť s niečím, čo sa dá priaznivo porovnať s konkurenciou.

Takmer v každej „dospeláckej“ predajni obuvi a samozrejme v obrovských detských hypermarketoch sú oddelenia s detskou obuvou. To však neznamená, že tento smer obchodu je neperspektívny. Naopak, úzka špecializácia môže pomôcť dosiahnuť vysokú kvalitu tovaru a obchodu, predstavujú mimoriadne široký sortiment a individuálny prístup.

Dopyt po detskej obuvi je vysoký. Navyše, už niekoľko rokov, keď deti obzvlášť rýchlo rastú, musia kupovať topánky dva- až trikrát do roka. Obchod s detskou obuvou má veľmi dobré vyhliadky, ak je podnikateľ ochotný dať si námahu a byť kreatívny.

Úzka špecializácia môže pomôcť dosiahnuť vysokú kvalitu tovaru a obchodu

Koľko peňazí investovať

Približný podnikateľský plán pre predajňu obuvi s výpočtami nájdete na internete, ale v každom prípade sa bude musieť prispôsobiť vašej situácii. Hlavnými položkami výdavkov budú:

prenájom priestorov (od 60 do 100 tisíc rubľov, náklady veľmi závisia od regiónu);
oprava a dekorácia priestorov (v prípade potreby 50 - 100 000 rubľov);
obchodné vybavenie (vitríny, stôl s pokladňou, pohovky na montáž, zrkadlá (50 - 100 tisíc rubľov);
nákup prvých šarží tovaru (asi 200 tisíc rubľov);
pracovný kapitál na prvé mesiace práce (50 000 rubľov);
bezpečnostný systém (asi 10 000 rubľov);
odmeňovanie zamestnancov (3-4 zamestnanci s platom 15-20 tisíc rubľov).

Na otvorenie je teda potrebná suma v rozsahu 700 tisíc - 1 milión rubľov. Toto je relatívne malá investícia, ktorá sa vráti za cca 8-12 mesiacov práce a možno aj rýchlejšie.

Čo očakávať zisk

Vzhľadom na vysokú konkurenciu na trhu s detským tovarom, neočakávajte vysoké zisky v prvých mesiacoch práce. Prax ukazuje, že väčšina podnikateľov dokáže svoje investície vrátiť a osvedčiť sa za 4-5 sezón (rok a pol). V tomto období treba neustále upravovať prístup k predaju, aktualizovať sortiment a zbierať spätnú väzbu.

Ako si vybrať správne umiestnenie predajne

Existuje niekoľko dobrých možností pre umiestnenie obchodu s detskou obuvou.

Nový mikrodištrikt, kde si mladé rodiny kupujú byty . Detské topánky v pešej vzdialenosti od domova budú veľmi obľúbené u mladých mamičiek. Dôležité je správne posúdiť počet mladých rodín v mikrodistriktu a jeho veľkosť.
V blízkosti škôlky, škôlky a školy. Nápad kúpiť si nový pár topánok cestou domov zo škôlky alebo školy je skvelý nápad aj pre mnohých rodičov, ktorým ušetrí veľa času. Navyše, na rozdiel od mikrodištriktov, detské ústavy o pár rokov neminú potenciálnych zákazníkov.
V nákupnom centre kde je zóna detských atrakcií a zábavy. Mnohé rodiny chodia cez víkendy do nákupných centier, kde si môžu nakúpiť potrebný tovar, zahrať si hry a niečo zahryznúť. K tejto zábave sa hodí špecializovaný obchod s detskou obuvou a obľúbenosť nákupných centier zabezpečí stály tok zákazníkov.

V prvých mesiacoch práce by ste nemali očakávať vysoké zisky

Požiadavky na priestory

Priestor budúcej predajne detskej obuvi by mal mať viacero charakteristík. Po prvé, jeho plocha musí byť najmenej 70 metrov štvorcových. po druhé, potreba zónovania: obchodné poschodie a miesta pre armatúry, pokladňa, sklady, miestnosť pre personál. Po tretie, obchod by mal byť svetlý, útulný, prípadne vyzdobený pre deti.

Plocha priestorov by mala umožňovať, aby boli a zároveň vyberali tovar tri až štyri rodiny. Je potrebné zorganizovať niekoľko miest na montáž, ktoré sa navzájom nerušia: pohodlné pohovky s lyžičkami na topánky a zrkadlami.

Tvorba sortimentu

Nie je ľahké otvoriť obchod s obuvou od začiatku: recenzie to ukazujú Pre dobrý predaj je potrebné vytvoriť bohatý sortiment. Pre špecializovaný obchod s detskou obuvou je to hlavná konkurenčná výhoda. Množstvo tovaru by malo výrazne prevyšovať sortiment hypermarketov. Nie je to také ťažké, ako sa na prvý pohľad zdá. Hypermarkety predávajú doslova všetko od topánok až po kočíky, čo im umožňuje ponúkať len obmedzený počet modelov. Špecializovaný obchod by mal túto hodnotu prekročiť aspoň 2-3 krát.

Je potrebné nakupovať tovar od niekoľkých výrobcov: domácich, zahraničných, známych a iba začiatočníkov. Modely vo väčšine veľkostí by mali byť vždy skladom. Všetok tovar je možné podmienečne rozdeliť na dve odrody: sezónne a mimosezónne.

Sezónne veci sú spojené so sezónou: teplé čižmy v zime, gumáky na jeseň a zimu, ľahké sandále v lete. Na konci sezóny je nevyhnutné uskutočniť výpredaj všetkých starých modelov. Počas sezóny by sa, naopak, mali ceny držať vyššie.

Mimosezónne topánky sú tie, ktoré dieťa potrebuje počas celého roka. Ide o športové tenisky, tenisky, topánky, balerínky (na náhradnú obuv do škôlky), papuče. Pre najmenších sú nevyhnutnosťou rôzne dupačky. Najnovšie a najobľúbenejšie modely by mali byť umiestnené bližšie k vchodu, najmenej relevantné - hlboko do haly.

Sortiment produktov stačí doplniť raz za mesiac. Po niekoľkých sezónach práce sa ukáže, že niektoré kategórie alebo firmy sa predávajú lepšie. Bude potrebné zdôrazniť: rozšíriť rozsah, duplikovať rozsah veľkostí. Naopak, modely, ktoré sa predávajú horšie, by ste mali objednávať v menších objemoch alebo úplne stiahnuť z predaja.

Na konci sezóny je potrebné zrealizovať výpredaj všetkých starých modelov.

Ako správna atmosféra pomôže zvýšiť predaj

Jednou z vlastností obchodu s obuvou pre deti je potreba udržiavať vo vnútri príjemné prostredie. Väčšina detí naozaj neznáša dlhé nákupy. To znamená, že im treba vytvoriť prostredie, ktoré im bude príjemné. Vyberte si napríklad špeciálny zoznam skladieb s detskými pesničkami.

Možno, stojí za to nainštalovať televízor a vysielať karikatúry a detské filmy. Skúšanie topánok by malo byť zábavné, možno so špeciálnymi lyžičkami na detské topánky. Bude veľmi užitočné mať v obchode hračky, maľovanky, puzzle.

Hlavným cieľom je urobiť z pobytu a nakupovania v predajni príjemnú a nezabudnuteľnú udalosť pre deti a rodičov. Výlet na topánky k vám by mal byť u dieťaťa spojený s dovolenkou a hrou, a nie s nekonečným skúšaním rôznych párov topánok, dusno a nuda.

Požiadavky na zamestnanca

Zvyčajne ženy predávajú detské topánky. Hlavnou požiadavkou na predajcov v tomto odvetví nie sú skúsenosti s obchodovaním, ale schopnosť nájsť spoločnú reč s dospelými a deťmi. Dobrý zamestnanec by mal byť priateľský, vedieť potešiť dieťa, zaujať ho a zároveň dokonale poznať sortiment, rýchlo vybrať tie správne modely a presvedčiť rodičov o potrebe nákupu u vás.

Úspech celého podniku závisí od toho, ako dobre fungujú predajcovia. Deti nemajú radi prísnych, pochmúrnych a vážnych ľudí. Predajca by ich mal na prvý pohľad potešiť a zaujať nákupmi. Je vhodné pamätať na stálych zákazníkov, zaujímať sa o kvalitu predtým zakúpených topánok.

Predajcovia sú zvyčajne platení na základe predajného úspechu. Mzda sa skladá z minimálnej pevnej časti a percenta z realizovaných tržieb. Prax ukazuje, že takýto princíp tvorby miezd zvyšuje záujem zamestnancov a v dôsledku toho pomáha dosahovať rast tržieb.

Predajca by sa mal na prvý pohľad zapáčiť a upútať nákupom

Franšízová práca

V súčasnosti niekoľko obchodov s detskou obuvou na celoruskej úrovni predáva franšízy. Aké ziskové je pracovať pod značkou niekoho iného? Na prvý pohľad sa zdá, že je jednoduchšie kúpiť si právo používať populárny názov, získať odborné rady a pravidlá pre tvorbu sortimentu. Je pravdepodobné, že franchisor prevezme nákup a dodávku tovaru. Je to veľmi výnosné: spolu s franšízou dostane podnikateľ celý súbor pokynov na otvorenie obchodu, prácu so zamestnancami atď.

Na druhej strane sa zvýšia náklady na otvorenie predajne. Okrem všetkých finančných prostriedkov na priestory, vybavenie a nákup prvých dávok tovaru budete musieť zaplatiť počiatočný (paušálny) poplatok. Okrem toho budete musieť mesačne platiť určité percento zo svojich ziskov a podávať správy držiteľovi autorských práv.

Na ruskom trhu neexistuje obchod s detskou obuvou, ktorý by poznali všetci rodičia a zaručoval by vysoké zisky už v prvých mesiacoch prevádzky. Takže je logickejšie investovať do rozvoja vlastnej značky, samostatne zabezpečovať dodávky a servis.

Je predaj detskej obuvi online ziskový?

Internetový obchod vám umožňuje výrazne znížiť počet nákladov: platenie nájomného, energie, platy zamestnancom. Avšak špecifickosť detských topánok je taká, že len málo rodičov sa rozhodne pre ich kúpu bez toho, aby si ich vyskúšali. Preto je potrebný „skutočný“ obchod.

Na druhej strane bude užitočné urobiť si okrem fyzického obchodovania aj webovú stránku. Môžete tam organizovať aj predaj tovaru napríklad za znížené ceny. Je užitočné informovať zákazníkov o pravidlách výberu detskej obuvi, produktoch, ktoré sú prezentované vo vašom sortimente, rôznych modeloch obuvi a ďalších užitočných informáciách. Umiestnite na svoju stránku fórum, kde môžu zákazníci klásť otázky o produktoch a komunikovať medzi sebou.

Záver

Obchod s detskou obuvou je špecifický odbor, ktorý si vyžaduje kombináciu pedagogického a marketingového talentu. Úzka špecializácia na predaj iba jedného druhu produktu vám umožňuje výrazne zlepšiť kvalitu vo vašom smere, dôkladne preštudovať trh a spolupracovať s rôznymi dodávateľmi. Pri organizovaní detského obchodu je potrebná kreativita a úprimná túžba poskytnúť deťom a rodičom tú najlepšiu voľbu.

Pochopte všetky nuansy týkajúce sa toho, ako otvoriť obchod s detskou obuvou, a môžete sa stať majiteľom ziskového a sľubného podnikania

♦ Kapitálové investície – 700 000 rubľov
♦ Návratnosť – 7–10 mesiacov

Nákup a predaj je jedným z najbežnejších a najziskovejších druhov podnikateľskej činnosti.

Hlavná vec je vybrať si produkt, ktorý sa predáva najziskovejšie.

Dnes mnohí odborníci nazývajú takýto výrobok (okrem jedla) obuv, ale nie obyčajná, ale detská.

Bábätká rastú dostatočne rýchlo, takže rodičia im často musia kupovať oblečenie a topánky.

Ak sa vysporiadate so všetkými nuansami, ktoré sa týkajú, môžete sa stať majiteľom ziskového a sľubného podnikania.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: výhody a nevýhody založenia startupu

Aby ste pochopili, či sa musíte snažiť otvoriť obchod s detskou obuvou od nuly, alebo je lepšie urobiť niečo iné, mali by ste sa oboznámiť s výhodami a nevýhodami tohto startupu.

Najviditeľnejšie výhody:

Vysoká ziskovosť.
Veľké trhy s obuvou sa môžu pochváliť príjmami v miliónoch rubľov.
Rýchla návratnosť.
Relatívne malá kapitálová investícia.
Možnosť vytvárať konkurenčné výhody.
Budete obchodovať s produktom, ktorý ľudia vždy potrebujú.
Ak chcete začať predávať topánky, nepotrebujete si prenajať obrovský priestor.
Veľký obrat kapitálu vďaka rôznorodému sortimentu tovaru.

Ale hlavné nevýhody tohto podnikania vyzerajú takto:

Značné mesačné náklady na prenájom priestorov a platy personálu.
Ťažkosti pri hľadaní dobrých dodávateľov, aby mohli predávať len kvalitný tovar.
Vysoká úroveň konkurencie.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: budovanie konkurenčných výhod

Ako už bolo spomenuté, úroveň konkurencie v predaji detskej obuvi je pomerne vysoká.

Aby ste v prvom roku obchodu s obuvou nevyhoreli, musíte si vopred vytvoriť konkurenčné výhody.

To môže byť:

Obrovský sortiment tovaru.
Aby každý kupujúci, ktorý vstúpi do vášho obchodu, neodišiel bez nákupu.
Rozumná cenová politika.
Umelé zvyšovanie cien vo vašom obchode s detskou obuvou na zelenej lúke spôsobí, že stratíte zákazníkov.
Rôzne akcie pre rôzne skupiny produktov.
Čím viac znížite cenu, tým vyššia je šanca zbaviť sa zvyškov zastaraného tovaru.
Svetlý interiér izby, aby sa deti potešili vo vašom detskom obchode s obuvou.
Predajcovia, ktorí sú dobrí s deťmi a oblečení v zaujímavých kostýmoch.
Potom samotné deti vytiahnu svojich rodičov na nákupy do vášho obchodu.
Dobrá poloha na upútanie pozornosti náhodných zákazníkov.
Vernostný program pre rodičov s deťmi, ktorí u vás neustále nakupujú.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: reklamná kampaň

Zaujímavý fakt:
Indovia v Južnej Amerike dostávajú gumené topánky úplne zadarmo. Namáčajú si nohy do čerstvej šťavy z kaučukovníka, hevea. Na vzduchu šťava stvrdne a získajú sa celkom praktické gumené galoše.

Od nuly otvorený obuvnícky biznis sa až tak nelíši od ostatných, čo znamená, že potrebuje reklamu, aby sa o ňom v krátkom čase dozvedelo čo najviac ľudí.

Objednajte si priestor v najpopulárnejších médiách v meste.
Informujte obyvateľov vašej lokality pomocou sociálnych sietí a mestského fóra.
Rozdávajte letáky v oblasti, kde sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou.
Rozvešajte reklamy po meste, v MHD atď.
Zorganizujte zaujímavé otvorenie so súťažami, občerstvením, rozdávaním zľavových kariet.

A potrebujete aj veľkú a krásnu tabuľu, ktorú je vidieť už z diaľky.

Aby to vyzeralo čo najvýhodnejšie, mali by ste premýšľať o tom, ako pomenovať obchod s detskou obuvou.

Meno by malo byť krátke, zapamätateľné, rovnako ako deti aj ich rodičia.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: plán kalendára

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s obuvou od nuly a nemáte veľa podnikateľských skúseností, začnite realizovať startup s.

V ňom nezabudnite uviesť, koľko času potrebujete na implementáciu jednej alebo druhej fázy.

Ak pre svoj trh s obuvou nájdete miesto, ktoré nepotrebuje veľké opravy, a rýchlo uzavriete zmluvy s dodávateľmi, môžete si za 4 mesiace otvoriť obchod s detskou obuvou.

Ak vás spomalí aspoň jedna z ich etáp (registrácia, renovácia priestorov, vybavenie, nábor, tvorba sortimentu), tak sa rozbeh startupu môže natiahnuť na dobu neurčitú.

Etapa	jan	feb	Mar	Apr	Smieť
Registrácia
Prenájom a oprava
Nákup vybavenia
Nábor
Tvorba sortimentu
Reklama
Otvorenie

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: podnikateľský plán s výpočtami

Začať akékoľvek podnikanie od nuly je dosť ťažké.

Musíme sa pokúsiť znížiť počiatočné a priebežné náklady, vybudovať klientsku základňu čo najrýchlejšie a postarať sa o ďalšie nuansy.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, potom sme pripravení ponúknuť vám takýto podnikateľský plán ako príklad.

Náš podmienený obchod nebude príliš veľký (60 m2) a odtrhneme ho vo veľkom meste.

Registrácia

Obchody s detskou obuvou môžu fungovať ako individuálni podnikatelia, takže by ste sa mali obmedziť na túto jednoduchú a nenákladnú formu registrácie podnikania.

Čo sa týka zdaňovania, túto výdavkovú položku je možné optimalizovať, ak platíte daň podľa systému UTII.

Postup registrácie by vám nemal trvať dlhšie ako dva mesiace.

miestnosť

Je veľmi dôležité správne umiestniť svoj obchod s obuvou, aby okolo neho denne prešlo čo najviac ľudí.

Niektorí z týchto okoloidúcich sa stanú vašimi zákazníkmi.

Najlepšie je otvoriť si predajňu detskej obuvi či už v centre alebo v husto obývanej obytnej štvrti na križovatke dôležitých peších trás.

Svoj trh môžete otvoriť ako v samostatnej budove, tak aj prenajatím plochy v nákupnom centre.

Plocha našej kondicionovanej predajne je 60 m2. 40 štvorcov pôjde na obchodné poschodie, zvyšok - do kancelárie zamestnancov, kde môžete vybaviť stojan na skladovanie zvyškov tovaru a kúpeľňu.

Investovať do renovácií je veľmi dôležité, pretože vašimi hlavnými zákazníkmi sú deti, ktoré milujú pestré farby a rozprávkové postavičky.

Ak to počiatočný kapitál dovolí, môžete si najať profesionálneho dizajnéra, ktorý vytvorí jedinečný interiér pre váš obchod s obuvou.

Vybavenie

Keďže oblasť nášho obchodu s detskou obuvou nie je príliš veľká, musíte starostlivo zvážiť, aké vybavenie by ste si mali kúpiť, aby ste produkt predviedli kupujúcemu čo najziskovejšie a nezaplnili obchodnú podlahu krabicami s rozmerová mriežka.

Pre náš podmienený obchod zakúpime nasledujúce vybavenie:

Výdavková položka	Suma (v rubľoch)
Celkom:	180 000 RUB
Regály a police	30 000
Vitrína na ponožky, prípravky na ošetrovanie obuvi a iné drobnosti	7 000
Uzavreté spodné skrinky, kde je možné uložiť botníky	15 000
Mäkké pufy na vyskúšanie	15 000
Obchodný stojan	8 000
Zrkadlá	5 000
Pokladňa	10 000
Počítač alebo notebook	20 000
Tlačiareň	10 000
Iné	60 000

Okrem toho musíte vybaviť kúpeľňu (najmenej 15 000 rubľov) a - kanceláriu, kde si kúpite nábytok:

Výdavková položka	Suma (v rubľoch)
Celkom:	60 000 rubľov.
Tabuľka	8 000
Stoličky	8 000
Skrinky na prezlečenie a osobné veci mužstva	12 000
Regál na uskladnenie zvyškového tovaru	10 000
Iné	22 000

Ako vidíte, na vybavenie obchodu musíte minúť najmenej 250 000 rubľov.

personál

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, mali by ste sa pripraviť na náklady na platy zamestnancov.

Ak chcete, aby vám obchod prinášal maximálny zisk, mali by ste si zamestnať dve smeny (predavač + upratovačka), aby ste pracovali postupne:

Ak chcete, aby sa predajcovia snažili predať čo najviac topánok, neplaťte im fixnú mzdu, ale malú sadzbu + % z predaja.

Netreba šetriť na čističi, pretože predajňa so špinavou podlahou nebude v očiach návštevníkov pôsobiť vábne.

Vy ako majiteľ obchodu s detskou obuvou budete musieť riešiť organizačné záležitosti, objednávať tovar, hľadať nových dodávateľov a viesť účtovníctvo.

Rozsah

Čím je sortiment rozmanitejší, tým je väčšia šanca, že ho klient s nákupom opustí.

Musíte predať:

sandále, papuče, sandále a iná letná obuv;
čižmy a čižmy (zimné a demi-sezónne);
topánky na outdoorové aktivity (tenisky, tenisky);
papuče;
topánky, tanečné topánky.

Rozsah veľkostí by mal byť tvorený od najmenších - až po 36 vrátane. Vyberte rozsah podľa sezónnosti. Topánky, ktoré sú mimo sezóny, môžu byť zľavnené.

Aktualizujte svoj inventár aspoň raz za štvrťrok.

Organizácia predaja oživuje podnikanie, aspoň dvakrát ročne: pre letnú a zimnú obuv.

Pokiaľ ide o dodávateľov, môžete predávať domáce topánky pre deti (kvalitné značky - Top-Top, Kotofey a iné), ako aj topánky vyrobené v zahraničí.

Rodičia dôverujú najmä topánkam, ktoré sú vyrobené v Poľsku, Taliansku, Nemecku.

Koľko stojí otvorenie obchodu s detskou obuvou?

Trhy s obuvou nie sú začínajúce podniky, ktoré si vyžadujú obrovské kapitálové investície, ale na otvorenie obchodu s detskou obuvou budete musieť zaplatiť najmenej 700 000 rubľov.

Ale okrem počiatočnej investície, ktorá je viac ako pol milióna, sa od vás očakávajú povinné mesačné výdavky:

aké topánky vybrať pre dieťa,

aby to nepoškodilo jeho zdravie:

Aký príjem čaká tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť si obchod s detskou obuvou?

Starostlivo formujte cenovú politiku vášho obchodu s obuvou.

Ak nastavíte maržu, ktorá je príliš nízka, napríklad 30 – 40 %, je nepravdepodobné, že rýchlo získate zisk a nebudete mať cenovú medzeru na predaj.

Príliš vysoká marža povedie k tomu, že zákazníkom sa váš produkt bude zdať príliš drahý a pôjdu do iného obchodu.

Optimálna marža je 60 – 80 %.

Vypočítať mesačnú tržbu obchodu s detskou obuvou je dosť ťažké.

Pripravte sa na prvých pár mesiacov, kedy sa zákazníci budú mať na pozore pred novým trhom a uprednostnia osvedčených implementátorov, takže budete musieť tvrdo pracovať, aby ste získali zákaznícku základňu.

Ak vás denne navštívi aspoň 10 ľudí, z ktorých 5 nakúpi za 2 000 rubľov, váš mesačný príjem bude asi 300 000 rubľov.

Polovica z tejto sumy pôjde na povinné mesačné výdavky, časť sa bude musieť vyčleniť na nový nákup tovaru, ale 80–100 000 rubľov vám zostane ako čistý zisk.

S takýmito ukazovateľmi sa vám kapitálová investícia vráti za 8-12 mesiacov.

Ak dokážete zvýšiť predaj, zisky na vašom trhu budú oveľa vyššie.

Toto je, samozrejme, veľmi hrubý podnikateľský plán.

Ak máte záujem o ako otvoriť obchod s detskou obuvou, potom si určite budete musieť zostaviť svoj podnikateľský plán so zameraním na ceny vo vašom meste a rozsah budúceho podnikania, takže výška kapitálovej investície na spustenie vášho startupu sa môže výrazne líšiť od uvedenej.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Sekcie