Ako otvoriť obchod so zdravotníckym vybavením: kalkulácia nákladov, potrebné dokumenty a požiadavky SES. Obchodná výroba zdravotníckych zariadení ako organizovať

Všetky medicínske obchodné nápady sú založené na zlepšovaní existujúcich metód liečby, diagnostiky; zjednodušiť život ľuďom, ktorí potrebujú lekársku starostlivosť.

Na otvorenie lekárskeho podnikania nie je potrebné mať špecializované vzdelanie a pracovné skúsenosti v špecializácii. Potrebné sú však organizačné schopnosti, vytrvalosť, trpezlivosť a počiatočný kapitál (osobný alebo priťahovaný zvonku).

Predaj liekov a injekčných striekačiek nie je zďaleka jediným (aj keď tiež nie zlým) nápadom v tomto výklenku. Pripravili sme pre vás 10 zaujímavých neokukaných možností na rozbehnutie vlastného podnikania súvisiaceho s medicínou. Pri každom z nich sú uvedené príklady reálnej implementácie.

Lekárske obchodné licencie

• Zdravotnícke činnosti (s výnimkou organizácií Inovačného centra Školkovo), ako aj výroba a údržba zdravotníckej techniky podliehajú povinnému licencovaniu v súlade so zákonom č. činností“.
• Každý typ činnosti je licencovaný samostatne.
• Licenčné konanie je upravené nariadením vlády Ruskej federácie č.291 zo dňa 16.4.2012.
• Zdravotnícke služby je možné poskytovať ako v postavení fyzického podnikateľa (ak ide o súkromnú lekársku ambulanciu a podnikateľ má špecializované vzdelanie a potrebnú prax), tak aj založiť spoločnosť s ručením obmedzeným.

Stojí za to hovoriť o relevantnosti ...

Medicína je zameraná na udržanie a zachovanie zdravia - najdôležitejšieho zdroja v živote každého človeka. Služby, ako aj výroba zdravotníckych zariadení sú vždy žiadané. Celkový objem trhu zdravotníckych služieb v Rusku za posledné desaťročie vykazuje výraznú dynamiku rastu, pozri graf na obr. jeden.

Ryža. 1 Dynamika dopytu po platených lekárskych službách v Rusku
Zdroj: RBC Market Research

Od roku 2005 teda celkový objem trhu v peniazoch vzrástol z 224,8 miliardy rubľov. až 671,5 miliardy rubľov. (v roku 2015). Okrem toho jej právny segment vzrástol z 28 % (v roku 2005) na 56,2 % (v roku 2015).

Lekársky hack: Málokto vie, že na súkromných klinikách sa môžete liečiť zadarmo – v rámci politiky MHI (povinné zdravotné poistenie), a nielen v rámci programu VHI (dobrovoľné zdravotné poistenie) alebo platením z vlastného vrecka. Najprv musíte na matrike zistiť, či klinika funguje na povinné zdravotné poistenie. Ak áno, potom sa k nemu musíte pripojiť a základný med. služby budú dostupné bezplatne. Napríklad na vyliečenie kazu alebo odstránenie zlého zuba.

V rámci programu MHI pracuje v Moskve viac ako 400 organizácií. Či konkrétna moskovská súkromná klinika funguje v rámci programu CHI, možno nájsť na webovej stránke www.mgfoms.ru.

Lekárske obchodné nápady s popismi a príkladmi implementácie

Zdravie v smartfóne (mobilná aplikácia)

Podstatou myšlienky je vytvorenie mobilnej aplikácie, pomocou ktorej nájdete vhodného lekára, poradíte sa, dostanete odporúčania, dohodnete si stretnutie, obídete matriku a iné byrokratické prekážky.

Na konci roka 2016 sa spoločnosť Yandex ujala implementácie takejto myšlienky. Spustila experimentálnu verziu mobilnej aplikácie Yandex.Health. Pomocou programu (podobne ako portál Služby štátu pre verejné ambulancie) sa môžete objednať na platenú ambulanciu, poradiť sa s pediatrom alebo terapeutom.

Aplikácia umožňuje komunikovať s lekárom prostredníctvom videa alebo chatu. Prvá konzultácia stojí 99 rubľov, ďalšia - 499 rubľov. Samozrejme, podľa zákona nemôže lekár prostredníctvom komunikačných kanálov na diaľku (bez osobného stretnutia) stanoviť presnú diagnózu a predpísať lieky, ale môže pomenovať možné príčiny ochorenia a dať odporúčania, ako prijať opatrenia pred návštevou kliniky. . Aplikácia tiež pomáha pri rozhodovaní, na ktorého špecialistu sa treba obrátiť.

Pozrite si videorozhovor s Grigorijom Bakunovom, vedúcim Yandex.Health

Vývoj a výroba diagnostických zariadení

Lekárske vybavenie určené na diagnostiku chorôb je zvyčajne ťažké, drahé a objemné. Podstatou myšlienky je zjednodušiť existujúce metódy stanovenia lekárskej diagnózy vývojom a výrobou analógov existujúcich zariadení, ktoré sú pohodlnejšie pre lekárov aj pacientov.

Túto myšlienku zrealizoval ruský inžinier Ilya Svirin. Vynašiel kompaktné pohodlné zariadenie na kardioanalýzu - kardio flash disk ECG Dongle namiesto objemného a nepohodlného holteru.

Pre informáciu: holter - prístroj na nepretržité denné monitorovanie EKG, ktorý musí pacient nosiť 24 hodín. Holter je krabica, ku ktorej sú pripojené drôty. Pripevňuje sa k telu pomocou špeciálnych prísaviek.

Ilya Svirin sa raz necítil dobre (zvláštne „pískanie“ v srdci) a odišiel do zdravotníckeho zariadenia, kde mu diagnostikovali holter. Toto bol impulz, ktorý dal impulz Svirinovmu inžinierskemu mozgu. Ohlávka je veľká a nepohodlná. A tak sa zrodila myšlienka vyvinúť kompaktný kardio flash disk.

Vývoj trval takmer rok a 16 miliónov rubľov, z toho 14 miliónov pridelilo ministerstvo školstva a vedy formou grantu. Prístroj doteraz nebol certifikovaný, čo znamená, že na základe jeho svedectva nemá lekár právo diagnostikovať a predpisovať liečbu, ale Iľja plánuje svoj vynález certifikovať.

Zariadenie je určené pre tých, ktorí sledujú svoje zdravie. Zariadenie má veľkosť USB flash disku a váži 9 g je pripevnené k telu, pripája sa k smartfónu. Analýza práce srdca trvá 0,5 až 10 minút, údaje sa prenesú do kardio cloudu. Hlavnou výhodou vynálezu je jeho kompaktnosť a jednoduchosť použitia.

Vynález priniesol svojmu tvorcovi príjem 60 miliónov rubľov za rok a pol a kontrakt v Afrike.

Ilya Svirin hovorí, že zdravie je niečo, na čom sa zvyčajne nešetrí, čo znamená, že ide o dobré obchodné miesto.

Multidisciplinárne lekárske centrum

Podstatou myšlienky je organizácia lekárskeho centra, v ktorom budú pracovať odborníci rôznych profilov: urológ, gynekológ, terapeut, kardiológ, oftalmológ, ORL, chirurg.

Ako príklad si vezmime kliniku č. 1 v Lyublino, ktorú vlastní bývalý vojenský chirurg Muslim Muslimov. Majiteľom vlastnej kliniky sa stal ako 30-ročný. Ako to bolo?

Muslim pracoval vo vojenskej nemocnici a všimol si, že pacienti sú ochotní platiť za lekárske služby. Problémom pre mnohých nebol nedostatok peňazí, ale nedostatok času na čakanie v rade.

Aby zistil, ako funguje súkromný medicínsky biznis zvnútra, dostal Muslimov prácu zástupcu riaditeľa na existujúcej klinike a priviedol so sebou dôveryhodných odborníkov. Tajomstvo prilákania pacientov je jednoduché: organizovanie bezplatných dní zdravia, kde zákazníci môžu vidieť kvalitu poskytovaných služieb.

O pár mesiacov neskôr majiteľ kliniky pozval moslima, aby sa s ním podelil. Požičal si peniaze od priateľov a kúpil časť podniku a o rok neskôr aj celú kliniku. Podnikateľom, ktorí si plánujú založiť vlastný biznis v oblasti medicíny, odporúča štúdium na Katedre zdravotníctva.

Okrem dobrých lekárov budete potrebovať technika na plný úväzok v prípade poruchy zariadenia a osvedčených licenčných špecialistov, keďže vybavenie každej kancelárie a požiadavky na vybavenie majú veľa nuancií.

Náplasti a obväzy

S rozvojom nanotechnológií sa lepkavé náplasti, pri ktorých je veľmi bolestivé odtrhnutie kože, neustále kĺzajúce obväzy a obväzy postupne stávajú minulosťou. Nahrádzajú ich moderné nástroje. Podstata myšlienky je vo výrobe a/alebo predaji moderných obväzov.

Realizáciu myšlienky v praxi realizoval Ivan Afanasov, rodák z Katedry chémie Moskovskej štátnej univerzity. Vynašiel biopolymérovú náplasť na hojenie rán na rany a popáleniny Chitopran, ktorá podporuje rýchle hojenie. Najdôležitejšou výhodou náplasti je však to, že ju netreba odstraňovať: po vykonaní svojej práce sa rozpúšťa bez stopy a nezanecháva žiadne stopy.

Na výrobu Afanasov a jeho kolegovia vytvorili spoločnosť Neapol, ktorá na začiatku získala 15 miliónov rubľov od rizikového investora RVC ako počiatočnú investíciu a 5 miliónov rubľov od spoločnosti Biotekpharm. Počas prvých šiestich mesiacov dosiahol obrat spoločnosti 500 tisíc rubľov.

Afanasov plánuje zásobiť všetky ruské nemocnice svojim vynálezom, ktorý má nahradiť zastarané materiály – obväzy a vatu.

Bite Correction Business

Na korekciu predkusu sa používajú kovové alebo keramické výstuhy. Úsmev človeka v rovnátkach, mierne povedané, nie je príliš príťažlivý. Alternatívou k tomuto zariadeniu sú čoraz populárnejšie zarovnávače (čiapky). V ústach nie sú príliš nápadné a môžu sa vybrať počas jedla.

Podstata myšlienky je vo výrobe a / alebo predaji vyrovnávačov. Najzaujímavejšie je, že môžu byť vytlačené na 3D tlačiarni, berúc do úvahy individuálne vlastnosti uhryznutia každého klienta.

Bývalý bankový úradník Vladimir Lutsenko sa pokúsil stať distribútorom spoločnosti Align Technology Corporation, lídra na trhu. Bol však odmietnutý. Potom sa Lutsenko rozhodol zorganizovať vlastnú produkciu.

Prvú 3D tlačiareň kúpil Vladimír za 120 000 dolárov a potreboval na to aj špeciálny softvér. Lutsenko otvoril svoju vlastnú kliniku, po ktorej začal predávať zarovnávače klinikám tretích strán.

Ziskovosť podnikania podnikateľa je asi 60%, v roku 2015 spoločnosť získala príjmy viac ako 26 miliónov rubľov, zisk dosiahol 1,2 milióna rubľov.

Teraz v Rusku viac ako päť podnikov vyrába chrániče zubov. Odborníci považujú tento smer za budúcnosť ortodoncie.

perinatálne centrum

Samozrejme, financovanie takéhoto nápadu je porovnateľné s investíciou do otvorenia vlastnej banky. Ako však ubezpečuje zakladateľ siete kliník reprodukčnej medicíny „Matka a dieťa“, hlavný moskovský pôrodník Mark Kurtser, neinvestoval svoje vlastné peniaze. Tajomstvo je v tom, že je majstrom svojho remesla a tiež vie, ako vytvoriť správne spojenia, prilákať potrebné investície. Takže všetko závisí od túžby, skúseností a obchodného ducha.

Lekárskej praxi sa venuje od študentských čias – už vtedy asistoval pri operáciách. Vo veku 37 rokov sa stal hlavným lekárom veľkej moskovskej pôrodnice. Jeho prvým biznisom bola kúpa malej prevádzkovej zubnej ambulancie, ktorú bolo treba čoskoro predať.

Začiatkom roku 2000 sa začala výstavba perinatologického centra a v roku 2006 bola otvorená prvá súkromná pôrodnica v Moskve. Teraz je sieť kliník "Matka a dieťa" jednou z najväčších súkromných lekárskych spoločností v Rusku.

Liečba rôznych závislostí

Podstatou myšlienky je otvorenie kliniky, na ktorú sa pacient môže vyliečiť zo závislosti: alkoholu, nikotínu, drog alebo iných.

Napríklad, v Alžírsku otvorili kliniku na liečbu závislosti od internetu. Faktom je, že v krajine je vysoká miera nezamestnanosti a mnohí mladí ľudia sa stali natoľko závislými na World Wide Web, najmä na sociálnych sieťach, že je pre nich ťažké nechať sa rozptýliť čo i len spánkom, jedením či chodením na toaletu.
Klinika využíva metódy fyzioterapie, muzikoterapie, poskytuje psychologickú pomoc.

A v Rusku sú rozšírené kliniky na pomoc drogovo závislým a alkoholikom. Medzi ďalšie služby takýchto kliník: volanie narkológa doma, odvykanie od tvrdého pitia, rýchle vytriezvenie a iné.

Súkromná ultrazvuková miestnosť

Pacienti štátnych polikliník dobre poznajú situáciu, keď musia na ultrazvukový kupón čakať mesiace. Ale pre včasnú liečbu je potrebná rýchla diagnóza. Súkromná ultrazvuková miestnosť môže v takejto situácii pomôcť tým, že zaplatí za zákrok, pri ktorom získate potrebnú diagnostiku rýchlo, efektívne, vo vhodnom čase.

Ako implementovať takýto nápad v praxi, povieme na príklade lekára - Iriny Matveevovej, ktorá otvorila súkromnú ultrazvukovú diagnostickú miestnosť v Naryan-Mar.

Irina dlhé roky snívala o otvorení takejto kancelárie. V roku 2016 sa prihlásila do grantovej súťaže. Jej projekt sa ukázal ako spoločensky najvýznamnejší a ekonomicky opodstatnený. Irina vyhrala súťaž a získala grant 500 tisíc rubľov. Celkovo to trvalo 4 milióny rubľov. Zvyšok peňazí investovali z rodinného rozpočtu.

Matveeva zakúpila ultrazvukový prístroj triedy expert, vybavila kanceláriu a získala licenciu na prevádzku.

Pozrite si video: Irina Matveeva hovorí o svojej ultrazvukovej miestnosti.

Fyzioterapia

Cieľom je otvoriť med. kancelária špecializujúca sa na fyzioterapeutické cvičenia (LFK). Môžete sa naučiť byť inštruktorom a získať príslušný certifikát na špeciálnych kurzoch. Náklady na takéto školenia v Moskve sú asi 30-35 tisíc rubľov.

Prípadne môžete nájsť špecialistu, ktorý už má príslušný certifikát. Prenájom kancelárie v poliklinike, nemocnici, prevádzkovom lekárskom stredisku.

Medicínska mediácia

Medzi obrovským množstvom informácií poskytovaných na internete, v tlači, reklame je ťažké nájsť správneho odborníka alebo spoľahlivú kliniku lekárskej starostlivosti. Podstatou lekárskej mediácie je nájsť a poskytnúť klientom informácie o tom, kam sa v jednotlivých prípadoch obrátiť so žiadosťou o lekársku pomoc. Vrátane zahraničia.

Takéto sprostredkovanie je rozšírené v medicínskej turistike. Liečebná turistika je cestovanie nielen za účelom rekreácie a zážitku, ale aj za účelom získania lekárskej starostlivosti.

Existujú sprostredkovatelia špecializujúci sa na konkrétne krajiny: Izrael, Nemecko. Existujú tí, ktorí poskytujú služby na výber kliník v súlade s určitými chorobami: kardiovaskulárny, pohybový, dýchací systém.

Príklad: podobnú službu zorganizoval Roman Kononov. Založil službu Recomed.ru, pomocou ktorej môžete získať odporúčania pri výbere kliniky alebo špecialistu v 40 krajinách sveta. Ak to chcete urobiť, musíte vyplniť formulár na stránke. Klienti navyše za sprostredkovanie nič neplatia, keďže spoločnosť uzatvára zmluvy priamo s klinikami.

Populárnym názorom medzi amatérmi je myšlienka obchodu ako prechodnej formy podnikania k výrobe. Medzitým to nie je úplne pravda. V Rusku skutočne väčšina podnikateľov začala podnikať v maloobchode so základným tovarom. Len časť z nich však po naakumulovanom počiatočnom kapitáli prešla do výrobnej sféry. Iní pokračovali v rozvoji svojej spoločnosti ako obchodnej spoločnosti, rozširovali sortiment, vytvárali sieť alebo išli do veľkoobchodu.

Medzi obchodnými spoločnosťami vynikajú organizácie a podnikatelia zaoberajúci sa dodávkami špecializovaných zariadení. Samozrejme, vybaviť veľký priemyselný podnik hlavnými prostriedkami automatizácie práce je s najväčšou pravdepodobnosťou nad sily malého podniku. Mnohé obchodné spoločnosti sa však špecializujú na zariadenia a spotrebný materiál pre priemyselné laboratóriá, ako aj na zdravotnícke vybavenie pre štátne a mestské zdravotnícke zariadenia.

O túto relatívne malú časť podnikateľov zaoberajúcich sa obchodnou a obstarávateľskou činnosťou máme záujem aj preto, že sa najčastejšie stretávajú s výberovými konaniami na dodávku zdravotníckej techniky. Ale poskytovanie prístupu pre malé podniky k realizácii štátnych a obecných zákaziek sa považuje za jednu z hlavných metód podpory malých podnikov.

Pravda, musíme uznať, že krajské a miestne úrady väčšinou „zahraničným“ malým podnikateľom nedôverujú, takže kontrola nad zákonnosťou ich konania je počas súťaže dielom samotných podnikateľov, ktorí sa o takejto činnosti rozhodli. test.

Aj keď nie je celkom fér zvaľovať všetky neúspechy podnikateľov na súťažiach na „nepriestrelnosť“ byrokratických bariér, kým začínajúci podnikateľ neurobil všetky opatrenia, aby sa stal najkonkurencieschopnejším. Pokiaľ ide o lekárske a laboratórne vybavenie, ako aj spotrebný materiál, znamená to vstup do siete predajcov výrobcu.

Trh so zdravotníckym vybavením je jedným z najprísnejšie organizovaných. Zariadenie dnes nepredáva najmä výrobca, ale predajca alebo regionálny zástupca. Ponúka zariadenia a spotrebný materiál za cenu výrobcu a zabezpečuje údržbu zariadení. Záruka výrobcu a príslušné právomoci sa prenášajú na neho.

Informácie o existujúcich predajcoch konkrétneho podniku možno ľahko nájsť v globálnej sieti. Nie každý zástupca malého podniku však uzavrie dohodu o predaji. Špecialisti spoločnosti si starostlivo preštudujú informácie o vašej úrovni odbornej prípravy a vzdelania zamestnancov vašej spoločnosti. Špeciálne požiadavky sú kladené na špeciálne technické a medicínske znalosti potrebné na pochopenie špecifických kvalít ich produktov.

V skutočnosti práve tieto znalosti budú užitočné pre vás alebo vašich zamestnancov pre úspešnú komunikáciu s potenciálnym kupcom zariadenia alebo výberovou komisiou, ktorí sú len špecialistami v oblasti použitia navrhovanej zdravotníckej pomôcky. Ak úroveň školenia vyhovuje spoločnosti výrobcu, potom v budúcnosti trvanie obchodných vzťahov s predajcom závisí od objemu predaja, ktorý by nemal klesnúť pod určitý ukazovateľ.

Tiež veľké spoločnosti vyrábajúce zdravotnícke vybavenie prikladajú dôležitosť územnej polohe spoločnosti pri výbere výhradných zástupcov. Väčšinou vzhľadom na špecifiká svojich produktov nemajú záujem o podnikateľov sídliacich v mestách do milióna obyvateľov. Budúci díler bude zároveň musieť svojimi obchodnými vzťahmi „pokryť“ celé priľahlé územie.

Čo je rozhodujúce pre vybudovanie úspešného podnikania v dodávkach zdravotníckej techniky a laboratórnej techniky? Elena Naydovich, generálna riaditeľka Den LLC z Veliky Novgorod, na túto otázku odpovedá takto: „V prvom rade potrebujete schopnosť predávať bez podvádzania.

Získanie tejto zručnosti je uľahčené špeciálnymi technickými, lekárskymi znalosťami a predajnými skúsenosťami. Je nepravdepodobné, že by start-up v obchode so zdravotníckymi potrebami získal veľký kontrakt hneď od začiatku. „Vstup“ do tohto podnikania sa dá urobiť tak, že sa na určitý čas obchoduje so spotrebným materiálom pre lekárske a laboratórne vybavenie.

Môžete tak prakticky spoznať trh, vlastnosti ponúkaného vybavenia, nadviazať potrebné známosti v tomto prostredí, získať informácie o vybavení zdravotníckych zariadení nachádzajúcich sa v oblasti vášho záujmu. Samotní zástupcovia nemocníc majú navyše právo nakupovať značnú časť spotrebného materiálu mimo súťaže.

Na dodávky veľkých zásielok zdravotníckej techniky vyhlasujú regionálne zdravotnícke výbory každoročne výberové konania. Úspešná účasť v takýchto tendroch je samozrejme kľúčom k úspešnému fungovaniu typu obchodných spoločností, o ktorých uvažujeme. Zároveň by sa malo chápať, že účasť na štátnom poriadku si od podniku vyžaduje dlhodobé úsilie a akcie, vývoj vhodnej stratégie.

Občasná účasť vo verejnom obstarávaní málokedy prináša úspech. V súlade s tým je prvou otázkou, ktorú je potrebné riešiť pri implementácii stratégie účasti na štátnej zákazke, školenie našich vlastných špecialistov alebo hľadanie pomoci kompetentných a skúsených konzultantov.

Súťažné nákupy zdravotníckej techniky sa formálne nelíšia od iných podobných podujatí organizovaných úradmi. Približný algoritmus akcií pre podnik, ktorý sa chce sám alebo ako súčasť konzorcia zúčastniť výberového konania na realizáciu takmer akejkoľvek štátnej alebo komunálnej zákazky, je rovnaký.

Po obdržaní informácie o tom, že nejaký štátny alebo komunálny odberateľ vyhlasuje otvorenú súťaž na zadanie zákazky, musíte bezodkladne kontaktovať organizátora súťaže a získať súťažnú dokumentáciu – najdôležitejší dokument, ktorý určuje postup konania výberového konania.

Pri štúdiu prijatých dokumentov by ste mali venovať pozornosť predovšetkým zoznamu dodávaných produktov (vykonané práce, poskytované služby) a požiadavkám na ne. V tejto fáze je jasné, či môžete túto objednávku splniť.

Ďalej by ste si mali preštudovať požiadavky na kvalifikáciu a pracovné skúsenosti, ktoré predkladá organizátor súťaže. Vo väčšine prípadov, ak dodávateľ tieto požiadavky nesplní, na jeho návrh sa neprihliada a štátnu (mestskú) zákazku nedostane.

Potom je potrebné určiť zoznam dokumentov požadovaných organizátorom súťaže ako súčasť návrhu (ponuky). Tu môžu byť potrebné kópie charty, súvahy za niekoľko rokov, licencie, potvrdenia od daňového úradu a ďalšie dokumenty. Zhromažďovanie týchto dokumentov trvá dlho a ich nepredloženie alebo chyby v týchto dokumentoch môžu byť dôvodom na odmietnutie ponuky.

Jednou z najťažších otázok je banková záruka. Organizátori výberového konania ako garanciu vážnosti zámerov dodávateľa od neho spravidla požadujú poskytnutie bankovej záruky vo výške do 3 % z predpokladanej ceny štátnej (komunálnej) zákazky. Získanie tejto záruky je zvyčajne nákladné a časovo náročné a neposkytnutie bankovej záruky bude mať za následok okamžité odmietnutie ponuky dodávateľa.

Na získanie objasnení podmienok súťaže a riešenie sporov existuje len jeden právny mechanizmus – objasnenie súťažnej dokumentácie. Ak dodávateľovi niečo nie je v podmienkach súťaže (uvedených v súťažných podkladoch) jasné, alebo s niečím nesúhlasí, musí písomne ​​kontaktovať organizátora súťaže a požiadať o príslušné objasnenie podmienok výberového konania. Čím skôr bude takéto odvolanie podané, tým lepšie. Na takéto otázky je organizátor súťaže povinný odpovedať aj písomne.

Mali by ste byť veľmi zodpovední pri tvorbe obchodnej ponuky, najmä pri určovaní ceny. Je potrebné mať na pamäti, že verejná súťaž vedie k zvýšenej konkurencii medzi dodávateľmi, takže ceny a iné dôležité zmluvné podmienky sú zvyčajne nižšie ako trhový priemer (predpokladá sa, že správne uskutočnené výberové konania môžu znížiť cenu o 5 – 15 %). A tiež treba pamätať na to, že po predložení ponuky nemá dodávateľ zákonnú možnosť meniť svoju cenu a ďalšie podmienky ponuky.

Organizátor súťaže po prijatí ponúk zabezpečí verejné vyhlásenie hlavných ukazovateľov každej ponuky (názov a adresa dodávateľa, predmet a cena ponuky). Pri tomto postupe môžu byť prítomní zástupcovia dodávateľov. A je veľmi dôležité, aby bol pri tomto postupe prítomný aj zástupca vášho podniku a viedol záznamy o návrhoch od iných dodávateľov.

Etapa hodnotenia a porovnávania ponúk je zvyčajne pre dodávateľov uzavretá: dodávatelia sa tohto procesu nemôžu zúčastniť ani vyvíjať tlak na jeho priebeh. O výsledkoch tohto procesu sa však môžu dozvedieť zaslaním písomnej žiadosti organizátorovi súťaže.

Ak v dôsledku súťaže získate štátnu zákazku, buďte pripravení rokovať, aby ste si ujasnili jej podmienky. Upozorňujeme, že organizátor súťaže nemôže požadovať ani vyžadovať zmeny pôvodných cien a iných podmienok. Ak bola vaša prihláška zamietnutá, ale ste si vedomý porušení počas súťažného konania alebo ste si istý zaujatým postojom voči vám, môžete sa proti konaniu organizátora súťaže odvolať.

Možné spôsoby odvolania zahŕňajú zasielanie sťažností nadriadeným orgánom, sťažností kontrolným a koordinačným orgánom, sťažností protimonopolným úradom, ako aj odvolania sa proti výsledkom výberového konania prostredníctvom arbitrážneho súdu.

Teraz pár slov o tých nuansách, ktoré sa týkajú výberových konaní výlučne na dodávku lekárskeho a laboratórneho vybavenia, ako aj spotrebného materiálu pre ne. Takže napríklad požiadavky na vybavenie, ktoré plánujú kúpiť, môžu byť zostavené tak, aby boli pre nich vhodné produkty iba jedného výrobcu. Tým je naprogramované budúce víťazstvo dílera určitej spoločnosti.

Ďalší príklad, pri zvažovaní možnosti zúčastniť sa výberového konania na dodávku spotrebného materiálu, ktorým sú pre laboratórne analyzátory špeciálne biokultúry a reagencie, ako aj séra, je potrebné dbať na dodacie podmienky produktov uvedené v tendri. dokumentáciu od okamihu podania žiadosti.

Faktom je, že do súťaže môže byť ponúknutých viac ako sto položiek sér potrebných pre lekárske laboratórium, z ktorých niektoré nemusia byť vôbec potrebné. Mnohé z produktov sú vyrábané na objednávku alebo majú veľmi obmedzenú trvanlivosť. Pre malý podnik je ťažké skladovať také množstvo činidiel v rezerve.

Dá sa teda povedať, že stanovením podmienok, že v čase dodania lieku musí uplynúť menej ako polovica doby predaja lieku, alebo stanovením len niekoľkodňového odstupu medzi podaním žiadosti a skutočným dodaním, organizátori súťaže vlastne odstrihli malé podniky od účasti v nej.

Medzi ďalšie, všeobecnejšie typy ťažkostí, s ktorými sa malí podnikatelia stretávajú pri organizovaní súťažného obstarávania výrobkov pre potreby štátu, týkajúcich sa nielen zdravotníckej techniky, patria: nízka dostupnosť informácií o obstarávaní alebo jeho podmienkach, vysoké, často preceňované požiadavky na kvalifikácia účastníkov výberového konania, absencia preferenčných mechanizmov pre dodávateľov - malých podnikateľov alebo nejasné mechanizmy realizácie týchto preferencií, veľký objem zákazky alebo jej častí, presahujúci možnosti malých podnikateľov ju dodať, náročnosť obstarávania objekt, ktorý neumožňuje malým podnikateľom plniť zmluvu v plnom rozsahu.

Ďalším problémom, ktorý bráni úspešnému zadávaniu a plneniu regionálnych a obecných zákaziek malými firmami, je rozpočtový deficit jednotlivých subjektov zväzu a obcí. Deficit rozpočtu vedie k nezaplateniu realizovaných objednávok na dodávku tovaru, prác a služieb a stavia dodávateľské podniky do mimoriadne ťažkej situácie.

Niektorí provinční predstavitelia starej sovietskej formácie, ktorí demonštrujú svoj odmietavý postoj k predstaviteľom malých podnikov, ich často nazývajú „obchodníci“. Pri bližšom skúmaní je však aj obchod ako taký druh podnikania, ktorý je organizovaný oveľa komplikovanejšie, ako sa na prvý pohľad zdá.

Vybudovanie úspešnej obchodnej organizácie, hoci aj toho najjednoduchšieho stánku na ulici, si vyžaduje neustály prieskum trhu, sledovanie ponuky a dopytu, kontrolu kvality tovaru, zvyšovanie vedomostí o jeho vlastnostiach vlastných i zamestnancov. Čo môžeme povedať o obchodnej spoločnosti špecializovanej na dodávku komplexného zdravotníckeho vybavenia.

Zdá sa, že rozvoj a stimulácia stavu takéhoto „pevného“ segmentu obchodu môže pozitívne vplývať aj na obraz podnikania v očiach obyvateľstva. Je známe, že lekárske vybavenie, najmä v provinčných mestách Ruska, je dnes v extrémne opotrebovanom stave. A podnikateľ, ktorý dodáva novú zdravotnícku techniku ​​na základe férovej súťaže za reálne ceny a načas, vzbudí pozitívny vzťah aj u tých najskeptickejších návštevníkov liečebne – dôchodcov.

Ak sa zázrak nestane, tak kým bude ľudstvo existovať, bude potrebovať tri veci – jedlo, lieky a oblečenie.
Z čoho môžeme vyvodiť jednoduchý záver. Podnikatelia, ktorí sa podieľajú na výrobe týchto troch vecí, budú „nad vodou“ kedykoľvek. A to aj v čase krízy. Vždy chcete jesť, zdravie každého nie je železo a nebudete chodiť nahý.

Inými slovami, život sám vám povie, čo musíte urobiť ako prvé a čo môže priniesť nielen výhody veľkému počtu ľudí, ale aj osobné výhody.
Je nemožné objať tú nesmiernosť, preto sa dotkneme témy medicíny. Konkrétne: podnikanie v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok.
Dnes má takmer každá lokalita polikliniky, nemocnice, lekárne a iné zdravotnícke zariadenia. Štátne aj súkromné. Všetky potrebujú lekárske vybavenie.
Kúpiť lekárske vybavenie v maloobchode je drahé. Väčšina zdravotníckych zariadení preto využíva služby sprostredkovateľov – veľkoobchodníkov na predaj zdravotníckej techniky, predajcov a zástupcov výrobných spoločností.

Čo predávajú?

Rozsah je obrovský. Od jednoduchých teplomerov a prístrojov na meranie tlaku až po najsofistikovanejšie diagnostické zariadenia.
Sortiment sa môže čiastočne prekrývať s lekárňou a môže sa radikálne líšiť. Podľa toho, ktorým smerom sa vyberie.
V legislatíve Ruskej federácie existuje vládne nariadenie „O osobitostiach predaja liekov a zdravotníckych výrobkov“. Samozrejme, neuvádza celý sortiment, ale existuje všeobecný zoznam. Obsahuje:
- lekárske vybavenie, prístroje, nástroje a prístroje;
- zdravotnícke výrobky vyrobené z gumy, skla, polymérnych a iných materiálov vrátane ich náhradných dielov;
- výrobky určené na prevenciu, diagnostiku, liečbu chorôb doma;
- výrobky určené na rehabilitáciu a starostlivosť o pacienta;
- protetické a ortopedické výrobky a náhradné diely k nim .... atď.

Podnikanie nie je najjednoduchšie. Umožní vám však rýchlo získať späť všetky výdavky, "postaviť sa na nohy" a získať veľmi vážne zisky. Navyše, predajom zdravotníckeho materiálu sa vzťah medzi predávajúcim a kupujúcim spravidla nekončí.
Zdravotnícke vybavenie, ako každé iné, potrebuje údržbu a záručný servis. Túto službu môžu poskytnúť iba skúsení odborníci so špecifickými znalosťami.
V tejto súvislosti otvorenie takéhoto podniku znamená, že organizátor má príslušné znalosti alebo dostupnosť kvalifikovaného personálu.
Je tu ešte jedna funkcia. Tento biznis nemožno začať od nuly. Bude to trvať slušnú sumu. Náklady na otvorenie sa môžu pohybovať od 200 000 do 300 000 USD.
Aby ste sa nedostali do problémov, odporúča sa spísať podnikateľský plán. Spočítajte si všetky výdavky a možné príjmy. Možno si budete musieť vziať pôžičku.
Pred otvorením podnikania je vhodné preštudovať si príslušné právne predpisy Ruskej federácie, ako aj Zákonník práce Ruskej federácie, Občiansky zákonník Ruskej federácie a Daňový poriadok Ruskej federácie.
Vopred je potrebné nadviazať kontakt s možnými partnermi-dodávateľmi (ideálne je stať sa predajcom výrobcu, prípadne jeho regionálnym zástupcom) a zostaviť databázu, vykonať „rekognoskáciu“ od konkurencie.
Živnosť je lepšie zaregistrovať až po čo najväčšom objasnení všetkých personálnych, právnych a finančných záležitostí.

Začiatok podnikania

1. Registrácia právnickej osoby (založenie účtu v banke, registrácia na daňovom úrade a pod.).
2. Prenájom kancelárie a skladu na vybavenie. Kiežby boli nablízku. Možno by bolo vhodné zamyslieť sa nad malým „showroomom“ na vystavenie vzoriek zariadení na predaj a rôznych propagačných materiálov. Najlepšie je otvoriť v blízkosti veľkých zdravotníckych zariadení.
3. Nákup nábytku, kancelárskeho vybavenia.
4. Zriadenie kancelárskej práce. Využite online službu FreshDoc. S ním môžete uzatvárať akékoľvek zmluvy s dodávateľmi, zákazníkmi a zamestnancami. Vrátane zmlúv o popredajnom servise.
5. Realizácia reklamnej kampane. Využiť k tomu môžete inzerciu v médiách, „distribúciu“ propagačných tlačovín potenciálnym záujemcom (je to možné aj poštou, ale rýchlejšie to bude, ak oslovíte špecializovanú firmu, ktorá takéto materiály distribuuje a doručuje), osobné stretnutia so zástupcami zdravotníckych zariadení, účasť na špecializovaných výstavách (informácie o nich možno nájsť na internete) a iné prostriedky, v závislosti od situácie.

Ale toto sú len prvé kroky.
Ďalej bude potrebné nielen podporovať podnikanie, ale aj sledovať jeho rozvoj a rozvoj zamestnancov.
Zdravotnícke vybavenie je každým dňom nielen lepšie, ale aj zložitejšie. Pripravte sa preto na to, že zamestnancov bude treba často posielať na „študijné cesty“ k výrobcom. Dodávatelia sa o to spravidla starajú sami pravidelným organizovaním najrôznejších stretnutí, seminárov, školení pre svojich partnerov, predajcov a zástupcov. A včas o tom informujú zasielaním pozvánok.

Podobné dokumenty

Organizácia a riadenie počítačového poradenstva. Plán vytvorenia spoločnosti. Umiestnenie a možnosti spoločnosti. Stratégia segmentácie cieľového trhu. Kľúčoví konkurenti a správanie zákazníkov. Marketingová stratégia a finančný plán.

Charakteristika podniku na spracovanie odrôd kávy Arabica. Kľúč k úspechu spoločnosti. Segmentácia trhu. distribučné kanály kávy. Konkurencia a správanie zákazníkov. Stratégia spoločnosti Factoria. propagačná stratégia. Stratégia a prognóza predaja.

podnikateľský plán, pridaný 01.10.2012


Komplexná analýza trhu s regálovými obchodnými zariadeniami. Technológie a zdôvodnenie výberu inovatívneho produktu. Hodnotenie efektívnosti projektu vytvorenia podniku na výrobu regálového vybavenia pre predajne. Štruktúra trhových výrobcov.

semestrálna práca, pridaná 25.06.2014


Účel spoločnosti Pharma-D, jej poslanie a koncepcia. Druhy služieb poskytovaných lekárňou. Stručný popis farmaceutického trhu. Kľúčoví konkurenti a správanie zákazníkov. Náklady na tovar a služby. Finančný plán, analýza rentability podniku.

podnikateľský zámer, pridaný 23.05.2013


Analýza trhu zdravotníckych zariadení domácich a zahraničných výrobcov s cieľom určiť vplyv dovozu na ruský trh. Podrobné charakteristiky zdravotníckych zariadení v Rusku. Prehľad problémov náhrady dovozu zdravotníckych zariadení v Rusku.

článok, pridaný 26.06.2018


Charakteristika podniku na výrobu a predaj softvéru. Cieľový trh spoločnosti. Stratégia rozvoja cieľového trhu. Distribučné kanály produktov. Konkurencia a správanie zákazníkov. Prognóza predaja softvéru.

podnikateľský plán, pridaný 01.10.2012


Analýza cenovej politiky, daní a odbytových trhov podniku. Budovanie stratégií pre jeho rozvoj. Rozvoj opatrení zameraných na zvýšenie zisku, rozvoj ľudských zdrojov, propagácia produktov na trhoch zdravotníckych zariadení.

semestrálna práca, pridaná 03.09.2015


Všeobecné charakteristiky podniku na výrobu okien na príklade LLC "RikoProfil". Analýza odbytového trhu a marketingovej stratégie podniku. Vývoj výrobného, ​​organizačného a finančného plánu podniku, identifikácia jeho rentability.

semestrálna práca, pridaná 03.06.2014


Pojem a formy cien, ich druhy a adaptačná stratégia. Ciele a metódy oceňovania. Charakteristika podniku, výpočet fondu prevádzkového času zariadení a personálu. Súvaha dlhodobého majetku. Analýza príjmov, nákladov a cien produktov.

semestrálna práca, pridaná 06.05.2013


Princípy a podmienky pre strategický rozvoj mechanizmu štátnej zákazky pre oblasť obehu zdravotníckych tovarov a služieb. Stratégia rozvoja regionálnych trhov so zdravotníckymi výrobkami s prihliadnutím na charakteristiky konkrétnych území.