Domov
Búrková kanalizácia
Aké sú to obchodné nápady.

Aké sú to obchodné nápady.

Pre IT biznis. Toto podnikanie zahŕňa poskytovanie celého radu služieb v oblasti informačných technológií.

Práca v tejto oblasti si vyžaduje špeciálne znalosti a zručnosti od ľudí, ktorí ju chcú robiť ... To však neznamená, že iní ľudia tam nemajú čo robiť ...

Ale čo ak tieto znalosti nemáme? Je téma IT biznisu pre neznalých uzavretá?

Samozrejme, že nie. Podnikať v IT môže začať každý a v niektorých prípadoch si to nevyžaduje ani žiadne finančné investície. Môžete sa napríklad stať partnerom pri propagácii špeciálnej služby webinára v sieti.

Vysvetlíme si, čo je webinár (všimnite si, že toto slovo sa podobá na „seminár“ a má to dobrý dôvod) – je to spôsob, ako organizovať online školenia a obchodnú komunikáciu cez internet. Nejde teda len o ziskové povolanie, ale aj o spoločensky užitočné povolanie.

Medzinárodná korporácia „Active“ teda hľadá partnerov na propagáciu portálu http://webinary.biz.

Táto IT spoločnosť je poskytovateľom takzvaných SaaS služieb, kedy používateľ pracuje v určitom programe online a pristupuje k službe podľa potreby, pričom platí predplatné, čo samozrejme šetrí peniaze, keďže nie je potrebné inštalovať ďalšie softvér na PC.

Kto sa môže zapojiť do takéhoto podnikania?

Nepochybné výhody oproti ostatným záujemcom využijú firmy alebo podnikatelia, ktorí sa zaoberajú vývojom softvéru alebo školením zamestnancov.

Práca takýchto partnerov je hodnotená vyššie ako práca iných. Peňažná odmena sa vypláca, ak partner priláka nových klientov do služby, ako aj počas celého obdobia, počas ktorého klient využíva platformu webinára.

Pre partnerov služby je k dispozícii bezplatná virtuálna kancelária, kde môžete organizovať webináre, online chat na troch miestach, ako aj blok odporúčaní a pripravený podnikateľský plán.

Okrem partnerstiev môžete zarábať na webinároch umiestnením odkazov na túto službu na vašu vlastnú webovú stránku.

Kto sa môže stať klientom platforiem webinárov?

V zásade každý, kto má záujem organizovať a viesť vzdelávací proces. Preto takýto návrh môže zaujímať vysoké školy, vzdelávacie a poradenské centrá, ale aj jednotlivcov – učiteľov, študentov, absolventov a poslucháčov.

Je tu však malé „ale“.

Nie všetci potenciálni klienti si môžu byť vedomí takýchto tréningových metód. Najdôležitejšou úlohou partnerov je preto popularizovať webináre ako novú, cenovo výhodnejšiu a efektívnejšiu formu získavania vedomostí.

Začali sme s tým, že tento typ IT biznisu je určený hlavne tým, ktorí nemajú dostatočné skúsenosti v IT oblasti. Skúsenosti a vedomosti sa však dajú získať. Hlavná túžba. Najmä preto, že to má zmysel robiť.

Veď dnes ešte nie je trh so službami v oblasti IT technológií preplnený. Na rozsiahlych projektoch sa podieľa viacero veľkých firiem, zvyšok poskytovateľov služieb v tejto oblasti tvoria malé firmy s užšou špecializáciou. Vstup na trh IT služieb je teda celkom jednoduchý.

Video IT biznis od nuly

Éra globalizácie v modernom svete pokrýva všetky aspekty ľudského života. Je to viditeľné v mnohých oblastiach činnosti vrátane podnikania. Informačné technológie sa priamo podieľajú na skladbe podniku, čo otvára množstvo príležitostí pre rozvoj v tejto oblasti.

Veľa ľudí sa pýta čo IT biznis nápady existujú a ako si vybrať ten správny výklenok na začiatok. V súčasnosti populárne slovo „startup“ sa z úst mladých profesionálov v oblasti programovania stalo najčastejšie používaným vo vyspelých regiónoch IT priemyslu (napríklad Silicon Valley). Takéto aktivity si však vyžadujú starostlivý prístup a analýzu, pretože väčšina nápadov nie je ojedinelá a niektoré z nich sú už čiastočne realizované s neúspešným výsledkom.

Podnikateľské nápady v oblasti IT môžu byť atraktívne nielen pre bežných používateľov, ale aj pre samotných podnikateľov. Koniec koncov, väčšina produktov je určená na použitie v kategórii b2b. Podnikanie v tejto oblasti má niekoľko výhod:

  • Jednoduchosť poskytovaných služieb- tu sú hlavnou surovinou pre produkt znalosti (vlastné alebo tímové);
  • Každoročný nárast dopytu po informačných službách- tento jav je relevantný z dôvodu procesu globalizácie, ktorý pokrýva celý svet;
  • Minimálny počiatočný kapitál- produkt je vytvorený na základe osobných znalostí, nevyžaduje si to dodatočné náklady.

Samostatne je potrebné vyzdvihnúť výhodu, ktorá popisuje možnosť podnikania na diaľku. Otvorené hranice vám umožňujú integrovať sa do akejkoľvek ekonomiky na svete bez ohľadu na miesto. V praxi sa to deje nasledovne: tím IT špecialistov vo vlastnej kancelárii je schopný poskytnúť informačné služby alebo vytvoriť produkt pre zahraničnú spoločnosť alebo medzinárodný trh. Táto relevantnosť sa prejavuje nielen na trhu nezávislých služieb v oblasti IT, ale aj u významných hráčov v tejto oblasti. Uvoľňovanie aplikácií, programov, vývoj webových stránok, webový dizajn, SEO a iné typy služieb informačných technológií môžu byť poskytované na diaľku pre emitentov v rôznych krajinách alebo pre otvorený medzinárodný prístup.

V súčasnosti existuje množstvo kľúčových aspektov, ktorým potenciálni zákazníci a používatelia venujú pozornosť pri používaní konkrétneho produktu. Tieto podmienky nezávisia od toho, do akej kategórie informačných technológií poskytovaná služba patrí.

  1. Vysoká mobilita. Upozorňujeme, že k informačným zdrojom je možné pristupovať z akéhokoľvek zariadenia, preto je pre firmu v tejto oblasti dôležité vytvoriť produkt alebo službu s vysokou úrovňou mobility a synchronizácie.
  2. Vysoká produktivita. Tento parameter platí nielen pre poskytované služby a produkty, ale aj pre samotný tím. Iba kvalifikovaní IT špecialisti sú schopní realizovať všetky vynájdené nápady a poskytnúť kvalitné služby (kvalifikácia sa v tomto prípade nevzťahuje na pracovné skúsenosti).
  3. Flexibilita. Globalizácia neodpúšťa zastarané myšlienky. Dnes je mimoriadne dôležité vedieť drasticky zmeniť vektor vývoja, sledovať nové technológie a trendy.

Hlavnou perspektívou prechodu na IT biznis je, že väčšina komerčných, vládnych organizácií a jednotlivcov prechádza na úplné využívanie informačných technológií. To platí pre domácnosť a podnikanie. Napríklad dátové úložisko sa prenesie do cloudových služieb a platba sa uskutoční bez použitia „živých“ peňazí. Rozdiel je len v miere záujmu určitých jednotlivcov o nové produkty.

IT nápady pre biznis si vyžadujú nielen originalitu vo svojich riešeniach, ale aj premyslený prístup k realizácii – dôležité je brať do úvahy náladu cieľového publika. Uvedieme niekoľko príkladov úspešných nápadov na podnikanie v oblasti IT.

  1. Tvorba aplikácií pre drony alebo smartways. Takéto zariadenia sa na európskom trhu stali masívnymi. Líšia sa tým, že majú otvorenú a dostupnú synchronizáciu so smartfónmi či tabletmi, pomocou ktorých môžete ovládať. Doplnkové aplikácie, ktorých cieľom je zjednodušiť rozhranie na ovládanie alebo konfiguráciu dronov alebo smartways, môžu byť obrovským hitom u mladších generácií.
  2. Vytvorenie služby na skúšanie oblečenia online. Takéto technológie sa nemusia zdať nové, no ich účinnosť je stále otázna. Po vypracovaní synchronizácie aplikácie fotoaparátu a vstavaných nástrojov si môžete vytvoriť pohodlnú a obľúbenú aplikáciu, s ktorou si môžete vyskúšať rôzne veci z internetových obchodov.
  3. Aplikácie alebo programy pre virtuálnu realitu. Éra virtuálnej reality dobýva trh informačných technológií. Dnes nie je len zábavnou oblasťou, ale aj kvalitným pomocníkom v mnohých oblastiach činnosti. Obľúbené sú tiež hry pre univerzálne okuliare virtuálnej reality pre platformy osobných počítačov alebo smartfónov.
  4. Tvorba koučovacích kurzov. Dobre navrhnutá stratégia a synchronizácia koučovacej služby so sociálnymi sieťami môže priniesť nielen úspech u potenciálneho publika, ale pri správnej monetizácii aj značný finančný zisk. Samoučenie je sľubný vektor, ktorý je relevantný pre mladých ľudí aj ľudí stredného veku. Za pozornosť stojí online služba školení na rôzne aktuálne témy.
  5. Aplikácie pre autonómne riadenie zariadení. Rozhodnutie zautomatizovať a zjednodušiť proces ovládania domácich spotrebičov, osvetlenia a podobných prvkov v našej domácnosti môže byť pri racionálnom prístupe úspešné. Vytvorenie aplikácie, ktorá sa dokáže synchronizovať s technológiou (napríklad televízorom) cez Bluetooth a ovládať ju, nám uľahčí život. Takéto riešenia sa môžu stať ďalším impulzom vo vývoji technológie smart home.
  6. Bezplatná služba jazykového vzdelávania. Toto je skutočný smer pre tých, ktorí chcú získať bezplatné znalosti v štúdiu cudzích jazykov. Po zhromaždení databázy, vyvinutí jasného a užívateľsky prívetivého rozhrania môžete dosiahnuť vysoký výsledok vo vývoji takejto služby. S primeranou úrovňou popularity sa takáto služba dá ľahko speňažiť na finančný zisk. Príkladom takýchto riešení je služba Duolingo.
  7. Vytváranie cloudových služieb pre ukladanie dát.Dnes si takéto služby vyžadujú starostlivejšiu prípravu a dostupnosť samostatných serverov. V počiatočnej fáze je možné poskytovať služby pre malé spoločnosti. Kľúčom k úspechu takejto služby môže byť premyslené a informatívne rozhranie, s ktorým bude práca čo najjednoduchšia a najprehľadnejšia.

Ako už bolo spomenuté vyššie, väčšina nápadov bola do tej či onej miery implementovaná. Aby ste si vybrali primárnu medzeru v oblasti podnikania v oblasti informačných technológií, mali by ste si preštudovať aktuálne ponuky, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou prinesú zisk.

  • Tvorba informačných produktov- tento výklenok zahŕňa vývoj jedinečných stránok, aplikácií, programov, služieb a podobne;
  • Poskytovanie podporných služieb pre informačné produkty- tvorba dizajnu, profesionálne SEO, poradenstvo;

Aktuálne formy poskytovania služieb v IT oblasti

Každý z týchto výklenkov môže byť realizovaný v troch formách:

  • na voľnej nohe;
  • Poradenstvo v oblasti IT;
  • IT spoločnosť.

Prvou možnosťou je moderný prístup k realizácii väčšiny úloh týkajúcich sa vývoja a propagácie informačných produktov. Väčšina popredných IT spoločností má svojich vlastných zamestnancov na voľnej nohe. Toto slovo sa vyznačuje princípom „slobody“ a odľahlosti, keď špecialista vykonáva úlohu doma, bez návštevy kancelárie. Globalizácia vám umožňuje pracovať na projekte akejkoľvek zložitosti na diaľku, vďaka čomu je freelancing čoraz obľúbenejší.

IT biznis , ktorý sa vykonáva formou voľnej nohe, ako taký nemá v počiatočnom štádiu nevýhody. Po prekročení určitej hranice úspechu je nemožné ovládať všetky procesy na diaľku – to si vyžaduje vytvorenie plnohodnotnej IT firmy.

Dôležitú úlohu zohráva IT poradenstvo. Tento koncept sa vyznačuje odborným školením a poradenstvom manažérov a obchodných lídrov kvalifikovanými odborníkmi. Poradenstvo v oblasti informačných technológií je nevyhnutné pre poskytovanie znalostí a kvalitné poradenstvo firmám a manažérom, ktorí priamo nesúvisia s IT, ale tieto znalosti pomôžu lepšie integrovať určitý produkt a urobiť ho pre zákazníkov mobilnejším .

Údaje IT služby pre firmysú relevantné pre väčšinu spoločností, ktoré sú mobilné a pracujú s mnohými klientmi. Vrátane tých, ktoré sú zamerané na b2b spoluprácu.

Dnes existujúIT biznis nápady, ktorý je možné realizovať práve teraz na voľnej nohe (teda na diaľku a nezávisle). Ako je uvedené vyššie, existujú tri kategórie produktov informačných technológií: predaj (webové stránky, dizajn, aplikácie), poskytovanie služieb (poradenstvo) a technická podpora (údržba webovej stránky, podpora aplikácií, programov).

Ponúkame niekoľko hotových nápadov na podnikanie v oblasti IT:

  • Vývoj webových stránok(toto je najjednoduchšia služba, ktorá je trvalo drahá);
  • Vytvorenie aplikácie(vyžaduje určitú úroveň zručností a vedomostí);
  • vzhľad stránky(toto je relevantná a populárna oblasť - mnoho stránok pravidelne aktualizuje dizajn a úlohou IT špecialistu je vytvoriť ho a nakonfigurovať do kódu stránky);
  • Poradenstvo(poskytovanie školiacich kurzov v oblasti informačných technológií);
  • Služba technickej podpory webových stránok a aplikácií;

Monetizácia projektu je sekundárnou otázkou, ktorá by nemala vzniknúť hneď vo fáze premýšľania a zostavovania plánu vytvárania produktu tímom IT špecialistov. Existuje mnoho sľubných platforiem na hľadanie externých investícií. Napríklad kickstarter.

Globalizácia urýchľuje proces zavádzania IT do všetkých oblastí činnosti. Týka sa to marketingu, predaja, vývoja, zábavy, výroby a ďalších. Vyššie uvedené nápady a koncepty vám pomôžu zistiť, ako začať svoju cestu vo svete IT biznisu, rozvíjať ju a speňažiť, aby ste získali stabilný zisk.

Na posúdenie trhu musíte najskôr určiť objem plánovaných investícií a medzeru, ktorá je pre vás najzaujímavejšia.

Je veľmi žiaduce, aby tento záujem bol podporený určitými teoretickými a ešte lepšie praktickými poznatkami o procese vývoja, dostupných nástrojoch a metodológiách. Môžete analyzovať dopyt a úroveň konkurencie vo vybranom výklenku na základe údajov poskytnutých ratingovými agentúrami. Takmer v každom segmente, dokonca aj v takom vysoko špecializovanom, akým je vývoj internetových obchodov, sú pomerne podrobné hodnotenia, ktoré porovnávajú vlajkové spoločnosti z hľadiska obratu, priemerného účtu, počtu projektov a ďalších parametrov, ktoré poskytujú pomerne jasný obraz.

konkurencia

Naša nika je vysoko konkurencieschopná len na prvý pohľad. V skutočnosti ide o rovnakú úroveň konkurencie ako medzi BMW a AvtoVAZ – segmentácia je primárne určená cenou služieb a triedou zákazníkov. Nie je žiadnym tajomstvom, že cenový rozsah za rovnaký vývoj stránok môže byť od 5 tisíc do 5 miliónov rubľov. Všetko závisí od toho, čo je potrebné urobiť, akú úroveň kvality zabezpečiť, aké nástroje použiť, aké veľké meno má IT firma, akí známi klienti sú prítomní v jej portfóliu.

Výsledkom je, že ak pracujete v cenovom rozpätí 5-25 000 rubľov, spoločnosti s projektmi od 1 milióna rubľov samozrejme nebudú vašimi konkurentmi a naopak.

Aby ste predbehli konkurenciu, musíte si najskôr určiť, v akom cenovom segmente budete služby poskytovať. Potom sa oplatí analyzovať priamych konkurentov z rovnakého cenového segmentu, ktorí poskytujú rovnaké služby: pozrite sa, aké vývojové nástroje ponúkajú, aké doplnkové služby zahŕňajú do nákladov na vývoj, s akými klientmi a projektmi pracujú.

Zároveň je dosť dôležité objektívne zhodnotiť svoje silné stránky – dokážete zabezpečiť, aby kvalita nebola horšia? Môžete ponúknuť podobné služby za rovnakú cenu? Ďalej je dôležité zdôrazniť vašu jedinečnú výhodu oproti konkurentom: v čom ste lepší? Prečo by s vami mali klienti spolupracovať?

Ak ste takúto výhodu sformulovali na intuitívnej úrovni, bez externého potvrdenia, je lepšie ju vopred skontrolovať: vykonajte prieskum priateľov, známych, náhodných partnerov. Zistite, či im na tejto výhode naozaj záleží, alebo je vaša hypotéza neudržateľná. Vzorka by mala byť dostatočne veľká, aby poskytla čo najpresnejšie zobrazenie.

Ako sa rozhodnúť pre súbor služieb, ktoré bude firma poskytovať?

Závisí to predovšetkým od úrovne vašich vedomostí o odbore a technológii, ako aj od úrovne počiatočnej investície. Napríklad priemerný plat skúseného programátora Symfony je 80-100 tisíc rubľov, t.j. 3 mesiace jeho práce budú stáť spoločnosť 240-300 tisíc rubľov. Projekty tejto úrovne sú spravidla zložité, drahé a vyžadujú si nielen programátora, ale aj plnohodnotný tím: dizajnéra, testera, projektového manažéra, analytika atď. Je nanajvýš žiaduce, aby majiteľ firmy disponoval aspoň jednou z kľúčových kompetencií, inak bude ťažké kontrolovať procesy.

Najčastejšou situáciou na trhu je situácia, keď si skúsený developer otvorí vlastnú firmu a je to tak správne. Už chápe, aké úskalia ho čakajú, s akými ťažkosťami sa môže firma stretnúť, ako správne budovať procesy.

Je dôležité si zapamätať: doplnkové služby sú dobré, ale iba vtedy, keď neodvádzajú väčšinu zdrojov spoločnosti.

Niekedy je obsadenie úzkeho výklenku výnosnejšie ako ponúkanie zákazníkov čo najširšieho spektra služieb.

Kto je hlavnou cieľovou skupinou?

Ak hovoríme o trhu IT služieb vo všeobecnosti, potom cieľovým publikom je takmer akýkoľvek podnik bez obmedzení. Aby ste však určili cieľové publikum vašej spoločnosti, musíte vytvoriť čo najpresnejší portrét klienta:

  • koľko peňazí je klient ochotný minúť za vaše služby;
  • akú hlavnú službu potrebuje;
  • aké ďalšie služby môže potrebovať;
  • ak máte regionálne prepojenie, väčšina spoločností z iného regiónu bude s najväčšou pravdepodobnosťou vylúčená z cieľového publika;
  • v akej oblasti váš klient pracuje (často si klienti vyberú developera, ktorý má v portfóliu projekty vyrobené pre rovnaké odvetvie);
  • kto rozhoduje v klientskej firme (ak pracujete hlavne s malými firmami, tak sú to väčšinou majitelia, ak s firmami, tak sú to strední manažéri a tí majú úplne inú motiváciu začať vývoj a dokončiť projekt rýchlo);
  • či sú požiadavky na nástroje použité pri vývoji (niektorí klienti uvádzajú ako hlavnú požiadavku, na čom by sa mal vývoj robiť, napr. aký programovací jazyk treba použiť, aký grafický editor, aký CMS).

Začiatočníci by si mali pamätať, že osloviť veľkých zákazníkov bez predchádzajúcej prípravy je veľmi náročná úloha. Našou cieľovou skupinou sa okamžite stal stredne veľký podnik, ktorý potrebuje nejaké neštandardné riešenie na automatizáciu procesov.

Kľúčový rozdiel medzi spoločnosťami pôsobiacimi vo vyššom cenovom segmente je v tom, že zákazníci u nich zostávajú dlhodobo.

Ide o to, že produkty v tomto segmente sú zložité, vyžadujú si podporu. Navyše sa spoliehajú na obchodné procesy, a to je flexibilná vec, ktorá sa časom mení. Preto sa produkt zvyčajne vyvíja s firmou.

Veľkosť investície

Ak chcete optimalizovať náklady na kanceláriu, môžete si ju prenajať na mieste, ktoré nie je veľmi dostupné, pretože. jeho umiestnenie nie je veľmi dôležité - zákazníci zriedka prídu sami. Alebo môžete konať radikálne a opustiť kanceláriu úplne a previesť zamestnancov na prácu na diaľku.

Ale táto možnosť nie je vhodná pre každého. K tomuto kroku sme sa odhodlali až po tom, čo sme sa na 100% presvedčili, že všetci naši klienti uprednostňujú stretnutia vo svojej kancelárii alebo v kaviarni a tiež po uvedomení si, že všetci naši zamestnanci pracujú v kolektíve spoločnosti už viac ako 2 roky a sú pomerne schopné vykonávať svoju prácu zodpovedne bez viazania na kancelársku stoličku.

Šetrenie na platoch, ak chcete zabezpečiť kvalitné projekty, sa určite neoplatí. Znížiť náklady je však možné, ak sa zamestnanci zapájajú do doplnkových služieb podľa jednotlivých projektov, platia im len za skutočne vykonanú prácu a využívajú KPI na hodnotenie práce zamestnancov na plný úväzok. Všetci naši zamestnanci sú nejakým spôsobom viazaní na zisky firmy.

Absencia kancelárie a využitie časti zamestnancov projekt od projektu nám umožnilo minimalizovať náklady na vybavenie - väčšina zamestnancov používa vlastné počítače a my znášame len náklady na ich odpisy.

Pokyny krok za krokom

Po rozhodnutí o výklenku, po preštudovaní konkurentov, nábore prvých zákazníkov a prenájme miestnosti už môžete pristúpiť k ďalšej fáze otvorenia - nákupu vybavenia. Povinná výbava, bez ktorej si prácu nevieme predstaviť:

  • Vlastný server spoločnosti (aj na predvádzanie práce klientom a prevádzku systému riadenia projektov);
  • virtuálna PBX;
  • Notebooky alebo stolné počítače zamestnancov s dostatočným výkonom pre druh vykonávanej práce;
  • Kancelárska technika.

Nájsť dodávateľov bolo celkom jednoduché, keďže mnohí z nich boli vyradení už v štádiu prvej požiadavky - dlho neodpovedali, dlho vystavovali faktúru, nevedeli kompetentne odpovedať na naše otázky. Výsledkom je, že dodávatelia zariadení a služieb, s ktorými neustále spolupracujeme, sa roky nemenia.

Napríklad prevádzkujeme vlastný firemný server v dátovom centre poskytovateľa, ktorý sa 4 roky nezmenil. Jeho ceny nie sú najnižšie, ale rýchlosť odozvy na naše požiadavky nie je dlhšia ako 10 minút.

Hlavnými kritériami pre výber dodávateľov sú teda pre nás:

  • Rýchlosť reakcie na našu požiadavku (najmä ak ide o trvalé služby);
  • kvalita zariadenia;
  • Náklady na vybavenie.

Samozrejme, žiadne zariadenie nebude fungovať bez špecialistov. Pre IT firmu sú základom úspechu. Počet zamestnancov firmy závisí od toho, aké služby sú kľúčové a koľko projektov sa realizuje súčasne. Napríklad sme technologická spoločnosť, čo znamená, že programátori musia mať vysokú úroveň zaškolenia, pričom v štábe by mali byť aspoň dvaja, najlepšie 3-4, aby bola zabezpečená zameniteľnosť a rýchlosť projektu. implementáciu. Ale stačí len jeden dizajnér.

V súčasnosti náš personál tvoria:

  • manažér predaja;
  • projektový manažér;
  • technický spisovateľ;
  • Dizajnér;
  • Traja programátori;
  • tester;
  • Copywriter a správca obsahu.

V závislosti od smerovania projektov sa môže meniť pomer dizajnérov a programátorov vo firme a niektorí zamestnanci môžu kombinovať viacero pozícií.

Často nastáva situácia, keď projektový manažér vykonáva aj funkcie technického zapisovateľa a testera. Rozloženie HTML môže v závislosti od spoločnosti a jej obchodných procesov vykonávať dizajnér, programátor alebo jednotlivý zamestnanec.

Na trhu práce je veľký problém s vysokokvalifikovanými zamestnancami.

Je veľmi ťažké nájsť takýchto zamestnancov „z ulice“ a proces ich začlenenia do tímu je dosť bolestivý. Vždy by ste mali mať na pamäti, že bez ohľadu na úroveň zručností nováčika sa plne zapojí do pracovného procesu až 1-2 mesiace po nástupe do práce. Pri prijímaní takýchto zamestnancov prechádzajú niekoľkými fázami výberu. Na začiatku si pozrieme životopisy a študijné portfóliá, potom zadáme testovaciu úlohu. Podľa výsledkov testovacej úlohy je žiadateľom pohovor s vedúcim programátorom a po ňom - ​​pohovor s riaditeľom.

Konečné rozhodnutie o prijatí do zamestnania sa robí na základe kombinovaných výsledkov každého z týchto krokov, pričom prednosť má názor vedúceho vývojára, pretože nový zamestnanec bude v prvom rade komunikovať s ním.

Nízkokvalifikovaných zamestnancov je oveľa jednoduchšie nájsť. Väčšinou s nimi pracujeme na jednom alebo dvoch testovacích projektoch a až potom ich zamestnáme. Proces výberu sa v tomto prípade líši od prvej možnosti. V prvej fáze sa pozrieme aj na životopis a portfólio, ak nejaké existuje, potom vedie projektový manažér pohovor a rozhoduje o spolupráci. Ak bola spolupráca úspešná, zamestnanec zostáva v štábe alebo je zaradený do databázy vzdialených zamestnancov a následne sa podľa potreby zapája do projektov.

Pracovný čas IT spoločnosti je určený v závislosti od pracovného času hlavných klientov.

Väčšina našich zákazníkov sa nachádza v Moskve, takže náš pracovný deň je od 10:00 do 19:00 moskovského času, bez ohľadu na to, kde sa naši zamestnanci nachádzajú. Niektorí zamestnanci môžu meniť svoj pracovný rozvrh podľa pravidla - aspoň 8 hodín denne a niektorí zamestnanci sú o takéto privilégium zbavení. Ak klienti pracujú od 10 do 19 rokov, musia byť v kontakte súčasne obchodní manažéri a projektoví manažéri.

Doba realizácie jednej objednávky sa pohybuje od niekoľkých dní až po niekoľko mesiacov v závislosti od zložitosti, naliehavosti a rozsahu úlohy. Zároveň musíte pochopiť, že ani jeden človek nebude môcť pracovať 24 hodín denne, akokoľvek by si to riaditeľ spoločnosti alebo klienti priali. Aby sme sa vyhli zmeškaným termínom, prekrývaniu úloh a neustálemu prehadzovaniu zamestnancov z jednej úlohy na druhú, používame plánovací systém. Vďaka tomu každý zamestnanec presne vie, čo bude zajtra robiť, má celkom jasný plán práce na ďalší týždeň a približný plán práce na mesiac.

Všetky úlohy prijaté od klientov sú formulované v systéme, priradené špecialistovi a naplánované podľa dátumu a času. Jedinou výnimkou sú veľmi naliehavé úlohy:

ak má klient niečo v prebiehajúcom projekte pokazené, je to veľmi dobrý dôvod na odloženie všetkých ostatných úloh a využitie zdrojov na odstránenie problému.

Naša prax ukázala, že pre klientov nezáleží na umiestnení kancelárie, oveľa pohodlnejšie je pre nich stretnúť sa na ich území. Prítomnosť kancelárie v centre môže potvrdiť vysoký status firmy, no rozhodne sa neoplatí znášať kvôli tomu obrovské náklady. Preto pri výbere kancelárie možno brať do úvahy len to, aké pohodlné bude pre zamestnancov dostať sa do nej a je celkom možné ju umiestniť na perifériu, ale v rámci dopravnej dostupnosti.

Ak zamestnanci pracujú v kancelárii, je tiež žiaduce zvážiť, aké pohodlné bude pre nich ísť na obed - či sú v blízkosti jedálne, kaviarne a reštaurácie, alebo je jednoduchšie zabezpečiť donášku obeda do kancelárie. Je veľmi žiaduce mať v kancelárii chladničku, čaj, kávu a sladkosti. Prítomnosť mikrovlnnej rúry a multivarky tiež nie je priamou nevyhnutnosťou, ale pridáva pohodlie.

Vzdali sme sa kancelárie a naši zamestnanci sú spokojní, pretože nemusia tráviť čas na cestách a môžu si slobodne vybrať miesto, kde budú pracovať. ​​​​​​​

Na IT firmy nie sú kladené žiadne požiadavky na dispozičné riešenie a výšku stropu, ale miestnosť by mala byť dostatočne svetlá a priestranná, aby si zamestnanci nesedeli na hlave. Je vhodné naplánovať umiestnenie špecialistov tak, aby mali pocit vzájomnej izolácie.

Maximálna plocha závisí od počtu zamestnancov súčasne v kancelárii a zdravého rozumu. Kancelária by mala byť dostatočne priestranná a pohodlná, aby sa v nej všetci zamestnanci cítili príjemne. Zároveň by ľudia pracujúci na rovnakom projekte mali byť navzájom priamo dostupní.

Pokiaľ ide o zmluvy a dokumenty k priestorom, IT spoločnosť si spravidla vyberá kanceláriu v kancelárskom centre a tam sa týmito otázkami zaoberá majiteľ priestorov alebo správcovská spoločnosť. IT firme teda stačí nájomná zmluva. Túto zmluvu však treba pri dojednávaní dôkladne zvážiť, aby ste sa vyhli nástrahám náhleho zvýšenia nájomného alebo nečakanej požiadavky na urgentné vypratanie priestorov.

Dokumenty

zamestnancovIT firmy vyrábajú intelektuálny produkt, preto je potrebné vyriešiť otázku autorských práv k nemu.

Pokiaľ ide o prácu so zákazníkom, existujú dve možnosti. V prvom prípade si vyhradzujeme autorské práva. A v druhom, ak sa vyvíja individuálny dizajn alebo jednotlivé prvky vizualizácie, prevádzame na ne nevýhradné práva na zákazníka. To znamená, že ich môže použiť, ale nemôže ich ďalej predať. V tomto prípade zostáva autorstvo na nás. Je to potrebné na to, aby sme mohli dielo pridať do portfólia a dať autorstvo na web klienta.

Otvárací kontrolný zoznam

Je výhodné otvoriť

Aby ste mohli určiť náklady na splnenie objednávky, musíte najprv presne pochopiť, aké sú náklady na hodinu práce spoločnosti. Pozostáva z fixných a variabilných nákladov vydelených priemerným počtom pracovných hodín za mesiac.

Poznať náklady je v prvom rade dôležité, pretože v počiatočnej fáze práce bez dobrého portfólia bude veľmi ťažké získať drahé projekty a budete sa musieť uspokojiť s málom a niekedy dokonca poskytnúť ďalšie zľavy. Keď poznáte náklady, bude možné sa na to spoľahnúť, presne pochopiť, o koľko sa môžete pohybovať v cene, pričom vzniknú prípustné náklady.

Cena plnenia zákazky je stanovená na základe nákladov, ktoré podnik vynaloží na jej realizáciu, rizík s tým spojených a požadovaného zisku. Pri dlhodobej existencii firmy a práci na štandardné zákazky môžu byť niektoré druhy prác neskôr zaradené do cenníka, keďže priemerná cena týchto prác bude známa vopred.

Vo všeobecnosti sa výpočet vykonáva na základe odhadu projektovaného času pre projekt. Pre čo najpresnejší odhad je dôležité vo fáze návrhu rozdeliť projekt na malé úlohy tak, aby každá z nich netrvala dlhšie ako 8-12 hodín. Tým sa zníži pravdepodobnosť chyby na minimum. ​​​​​​​

Vo všeobecnosti vyzerá náš výpočet asi takto: počet odhadovaných hodín * náklady na hodinu práce spoločnosti * 1,3 (korekčný rizikový faktor; môže sa líšiť) * N, kde N je ziskový faktor. Vlastník firmy si ho určuje samostatne, riadi sa zdravým rozumom a vlastnou chamtivosťou.

Veľmi dôležitým aspektom práce spoločnosti je príprava technických špecifikácií projektov. Stanovenie presnej ceny projektu bez podrobnej technickej špecifikácie je najväčšou chybou, ktorej sa môžu zamestnanci firmy dopustiť.

V našej spoločnosti je práca na projekte postavená nasledovne:

  • Získanie vyhlásenia o probléme
  • Príprava návrhu s predbežným posúdením
  • Uzavretie zmluvy pre CK
  • Návrh, vývoj detailných TOR a prototypov projektov
  • Koordinácia technických špecifikácií a prototypov
  • Podpisovanie záverečných dokumentov pre vypracovanie technických špecifikácií
  • Príprava podrobného rozpočtu projektu
  • Podpísanie zmluvy o vypracovaní projektu
  • Realizácia projektových prác
  • Podpísanie záverečných dokumentov k projektu.

V závislosti od rozsahu projektu je možné práce rozdeliť na ďalšie etapy vykonávané na základe samostatných zmlúv.

Pri vývoji projektov sa snažíme dodržiavať pravidlo: „Veľký slon by sa mal jesť po malých kúskoch.“ Čím viac kusov, tým menšia šanca na chybu.

Ak neprilákate žiadne dodatočné investície a znížite investície na minimum, môžete dosiahnuť „nulový“ bod už pri prvých 1-2 kontraktoch.

Hlavná vec je nepracovať bez platby vopred, bez ohľadu na to, ako vás presviedčajú. ​​​​​​​

Absencia zálohovej platby automaticky znižuje mieru zodpovednosti zákazníka za projekt a v dôsledku toho môže nastať situácia, keď ste urobili všetku prácu a klient zmizol. Berieme zálohovú platbu vo výške 50% a táto suma zahŕňa väčšinu nákladov projektu.

Orientovať sa v počte zákaziek a priemernej kontrole je veľmi ťažké, keďže projekty môžu byť veľmi rozdielnej úrovne. Teoreticky budú 3 projekty s šekom 150 000 rubľov ekvivalentné 30 projektom s šekom 15 000 rubľov. V skutočnosti však môžu byť súčasne v prevádzke 2 projekty po 300 000 rubľov. s rozsahom prác na 2 mesiace a rovnomerným rozložením súm projektov na toto obdobie 3 projekty po 100 tis. a 5 projektov po 25 tis.. Všetky môžu byť v rôznych štádiách, vykonávané rôznymi špecialistami a tvoria pohľadávky, ktoré sa kumulujú časom.

Doba návratnosti závisí od nákladov v počiatočnej fáze, ako aj od výšky prevádzkových nákladov spoločnosti vrátane úrovne miezd odborníkov.

Je dôležité realisticky posúdiť príležitosti z hľadiska počtu a úrovne projektov, ktoré možno zazmluvniť v počiatočnom štádiu.

Ak ste najali zamestnanca s platom 100 tisíc rubľov a podpísali 2 zmluvy mesačne za 25 tisíc rubľov, určite dlho nevydržíte.

Ďalší dôležitý bod: čím zložitejšie projekty chcete získať, tým vyššie sú náklady na prilákanie klienta a tým dlhšie je obdobie od okamihu prvého kontaktu po uzavretie zmluvy.

V tomto prípade s tým istým zamestnancom s platom 100 000 rubľov môže nastať nasledujúca situácia: máte potenciálneho klienta s projektom za 1 milión rubľov, s radosťou si najmete zamestnanca, zaplatíte mu plat 2-3 mesiace počas vyjednávania s klientom a až potom dostanete od klienta prvú tranžu. No, ak pokryje vzniknuté náklady, ale čo ak obchod padne? Táto pravdepodobnosť existuje presne dovtedy, kým peniaze neprichádzajú na váš bežný účet.

K zníženiu rizika dochádza vďaka dôkladnejšej prípravnej práci s klientom pred uzavretím zmluvy. Nedávame si za úlohu za každú cenu uzavrieť dohodu. Našou hlavnou úlohou je budovať dlhodobé vzťahy s každým klientom a to je možné len vtedy, keď nám ako profesionálom dôveruje a my jemu ako zákazníkovi.

Existuje niekoľko rizík, čelili sme všetkým:

  • Platobná neschopnosť klienta – klient rozbehne rozsiahly projekt, no v polovici projektu mu dôjdu financie, prípadne sa projekt stane irelevantným. Aby sme toto riziko minimalizovali, veľké projekty rozdeľujeme do viacerých etáp, pričom platby sú s nimi spojené. To vám umožní včas pochopiť, že financovanie sa zastavuje, a stratiť minimum času a peňazí.
  • Nedostatok technických špecifikácií - niekedy majú obchodní manažéri veľké pokušenie: "Chalani, máme klienta za 500 tisíc, poďme pracovať čo najskôr, podpíšme dohodu, do čerta, s technickými špecifikáciami." A potom sa ukáže, že klient má miliónový zoznam želaní a odmieta za ne zaplatiť a argumentuje takto: „Ale váš manažér mi sľúbil, že všetko bude tak, ako chcem.“
    • Ohodnoťte článok kolaps

    V dnešnej dobe nie je ťažké vytvoriť podnik v oblasti informačných technológií. Tento typ činnosti má nasledujúce výhody:

    • Nevyžaduje veľké kapitálové investície.
    • Na otvorenie podnikania v oblasti IT nepotrebujete špeciálne vzdelanie, všetky zložitosti podnikania je možné zvládnuť v tomto procese.
    • Neustále sa objavujú nové medzery v podnikaní.
    • Práca v IT je vzrušujúca a relevantná.

    Druhy činností v oblasti informačných technológií

    Môžete si vytvoriť svoje vlastné profesionálne kurzy na výučbu iných ľudí. Môžu to byť rôzne nápady: vyšívanie, vytváranie rôznych hand-made výrobkov, hra na gitare, učenie sa zarábať peniaze na internete a iné kurzy. Skúšobné hodiny je možné poskytnúť bezplatne. V budúcnosti, s rastúcou popularitou školiaceho programu, môžete lekcie platiť. Výučbu je možné realizovať formou mailingu na e-mailové adresy, pomocou webinárov, cez Skype, môžete predať kompletnú sadu diskov s tréningovými lekciami. Spôsoby, ako schudnúť bez ujmy na zdraví, sú veľmi obľúbené aj na internete. Nápady na chudnutie by mali byť podporené skutočnými výsledkami chudnutia.

    Ak máte špeciálne vzdelanie, môžete robiť konzultácie na internete. Obľúbené sú teda lekárske a právne konzultácie, psychologické služby. Takýto IT biznis si vyžaduje znalosť a vlastníctvo špeciálnych programov, ktoré vám umožnia rozprávať sa a vidieť sa na diaľku. Môžete začať ako online poradca na špecializovaných portáloch. Postupne, keď získate klientov, môžete prejsť na „voľnú plavbu“. Výučba cudzích jazykov je tiež veľmi populárna činnosť. S kompetentným prístupom k učeniu a dobrou reklamou môžete zarobiť dobré peniaze, najmä v oblasti zrýchleného osvojovania si jazyka.

    Ak chcete začať podnikať v IT výklenku, musíte správne zostaviť podnikateľský plán a prísť s takou ponukou, s ktorou zvýrazníte výhodu svojich služieb oproti konkurencii.

    Vstup na IT trh s unikátnou predajnou ponukou

    Konkurencia na IT trhu je pomerne silná, tak ako vo všetkých typoch podnikania. Aby ste sa odlíšili od konkurencie, musíte prísť s výnimočnou ponukou, ktorá spotrebiteľa zaujme. Je dôležité zvážiť, či podnik skutočne vyhovie uvedenému návrhu. Nesmú to byť len slová, ale myšlienky výnimočnej predajnej ponuky musia preniknúť do aktivít organizácie skrz naskrz. Takže ako príklad môžeme uviesť služby na štúdium cudzích jazykov. Jedinečná ponuka by mohla znieť takto: „Zrýchlené učenie sa francúzštiny za jeden mesiac s rodeným hovorcom.“ Nemôžete oklamať spotrebiteľa. Preto by ste si naozaj mali zorganizovať expresný kurz pod vedením francúzskeho učiteľa. Ak chcete byť úspešný v IT, takýto návrh by mal byť:

    • Stručný.
    • Informatívny.
    • Atraktívny.
    • Svetlé a nezabudnuteľné.
    • Pravdivý.

    Tento návrh je podnikateľský nápad. V tom sa líši od sloganu, ktorý je reklamnou formuláciou myšlienky.

    Vývoj webových stránok je kľúčom k úspechu

    Dnes sa každá firma snaží zaviesť IT do svojich aktivít, dostať svoju vizitku online. Takéto organizácie často plne nevyužívajú možnosti elektronického marketingu. Stránka je vytvorená pre krásu alebo len tak. Takáto stránka na internete neobsahuje informácie potrebné pre spotrebiteľa. Vlastná stránka musí nevyhnutne slúžiť účelu zvyšovania zisku organizácie. Moderné portály môžu byť niekoľkých typov:

    • Najjednoduchšia je stránka s vizitkami.
    • Trhovisko.
    • Informácie o produkte, web - zaregistrujte sa.
    • Portál vytvorený na pomoc pre popredajný servis.

    Každá novovytvorená stránka musí byť inzerovaná. Adresu stránky môžete uviesť v reklamných brožúrach, vizitkách alebo na samotnom produkte. Nie vždy to však prináša očakávaný efekt. Podnikanie v IT výklenku sa riadi vlastnými zákonmi a je postavené na špeciálnych princípoch. Aby sa stránka odrážala na prvých pozíciách podľa daných parametrov vyhľadávania, musí byť optimalizovaná vo vyhľadávačoch. Mnohé štúdie vo svete IT ukazujú, že väčšina používateľov webu sa pri hľadaní tovaru a služieb obracia na odkazy umiestnené na prvej stránke vyhľadávania. Iba 20-30% používateľov prejde na druhú stránku podľa výsledkov vyhľadávania. Preto je také dôležité prispôsobiť obsah stránky vyhľadávacím otázkam.

    Sémantické jadro stránky obsahuje informácie o spoločnosti, zoznam služieb a produktov a ďalšie základné parametre.

    Okrem sémantického jadra by mala byť každá hľadaná otázka dobre premyslená. Pred vytvorením zdroja je potrebné vziať do úvahy asi 30 vyhľadávacích dopytov, pretože zmena hotového portálu je náročnejšia ako vytvorenie nového s danými parametrami. Bolo by užitočné obrátiť sa na kompetentného obchodníka. Je schopný posúdiť činnosť spoločnosti zvonku, identifikovať potreby potenciálnych kupcov a zostaviť úspešné možnosti pri hľadaní.

    Vytvorenie vlastného blogu ako možnosť podnikania v IT

    Ak chcete začať, budete potrebovať malú investíciu na zaplatenie hostingu a vytvorenie webovej stránky. Nebude to stáť viac ako 300 dolárov. Pomocou bezplatného hostingu však môžete ušetriť peniaze a začať podnikať od nuly. Takéto zdroje často používajú začínajúci používatelia, ale sú menej spoľahlivé. Môžete písať o čomkoľvek, čo je zaujímavé pre tvorcu blogu a čitateľov. Zdieľať tajomstvá koníčkov, diskutovať o rôznych populárnych témach a zaujímavých novinkách je niečo, čo môže robiť každý. Návštevnosť dobrej, informatívnej a relevantnej stránky porastie. A tu začína podnikanie. Je založený na rôznych reklamných nápadoch: od bannerov a odkazov na webové stránky inzerentov až po vlastné reklamné články. Ako zvýšiť popularitu blogu? Táto otázka znepokojuje mnohých začiatočníkov vo svete IT. Jednoduché nápady na zvýšenie popularity vášho blogu alebo webovej stránky:

    • Aby ste si získali dôveru čitateľov, musíte byť profesionál v oblasti, na ktorú je portál zameraný. Ak si návštevník všimne nekompetentnosť vyjadrení, stránku v tichosti opustí a už sa na ňu nikdy nevráti. Preto je také dôležité rozvíjať sa vo zvolenej pracovnej oblasti.
    • Budovanie si mena v odborných kruhoch je rovnako dôležité ako predaj svojich služieb. Nepoužívajte kompromitujúce obchodné praktiky. Stratiť dôveru je oveľa jednoduchšie ako získať dôveryhodnosť.
    • Pri dodržiavaní poslania blogu alebo webovej stránky si musíte neustále pripomínať účel, pre ktorý bol vytvorený. Ak sa stránka stane pre ľudí užitočná a jej majiteľ im nezištne pomôže, takýto zdroj sa rýchlo stane populárnym. Ľudia nemajú čas čítať do priestorového uvažovania, väčšinou hľadajú konkrétnu odpoveď na svoju otázku.
    • Dobrá stránka je zvyčajne plná rôznych kontextov. Zvukové súbory, obrázky a videá sú navrhnuté tak, aby uľahčili vnímanie informácií.
    • Stránka musí obsahovať užitočné informácie vo forme sekcie rád alebo odpovedí na otázky, ktoré sa týkajú návštevníkov. Musí to byť zadarmo. Slúži aj na zvýšenie návštevnosti a zvýšenie hodnotenia autora.
    • Aj dobre urobený blog si vyžaduje propagáciu. Môže to byť reklama na sociálnych sieťach, komunikácia na špecializovaných formulároch, zoznamy adries.

    Ako myšlienka podnikania vo svete IT môže fungovať písanie elektronických kníh.

    Práca na e-knihe

    Napísať e-knihu nie je také ťažké, ako by sa mohlo zdať. Stačí ho rozdeliť na malé kapitoly a ďalšiu kapitolu uverejniť na stránke. Po zverejnení poslednej časti zostáva zhromaždiť všetky kapitoly do jedného súboru. Na napísanie plnohodnotnej elektronickej knihy je potrebných niekoľko krokov:

    • Vyberte si tému a sformulujte názov knihy. Môže to byť zbierka užitočných rád v niektorej oblasti činnosti, kniha receptov, popis vášho koníčka.
    • Vypracujte popis kapitol knihy, o čom budú, ich počet a postupnosť.
    • Ďalším dôležitým krokom je výber materiálu. Osobné skúsenosti, internetové články, knihy, odborné časopisy a brožúry – to všetko môže slúžiť ako zdroj.
    • Urobte si plán pre knihu. Napríklad práca na knihe - počas týždňa a uverejňovanie na stránke - v pondelok a štvrtok. Takto bude za päť týždňov napísaná kniha s 10 kapitolami.
    • Poslednou etapou práce na e-knihe je zhromaždenie všetkých kapitol do jedného súboru a hľadanie partnerov na realizáciu materiálu.

    Copywriting: od hobby k biznisu

    Tento typ činnosti zahŕňa písanie textov na objednávku. Môže to byť jednoduchý prepis – prepisovanie cudzích článkov vlastnými slovami alebo autorským právom, keď je článok založený na vašich vlastných nápadoch a myšlienkach. V posledných rokoch sa mnohí rozhodli pre copywriting ako formu podnikania cez upchaté kancelárie, ranné vstávanie a vyberavý šéf.

    Existuje niekoľko špeciálnych búrz obsahu, kde si môžete objednať alebo predávať články na vyplnenie stránok. Po získaní mena, skúseností a lojálnych zákazníkov si copywriteri vytvárajú svoje blogy a webové stránky a

    prejdite na novú úroveň podnikania. Niekto sa radšej stane predajcom článkov. Táto obchodná medzera - písanie článkov na objednávku nebude nikdy zaplnená. Pokiaľ bude existovať internet, dopyt po gramotných, zrozumiteľných a ľahko čitateľných článkoch bude naďalej rásť. Internet teda poskytuje veľké pole na sebarealizáciu a zarábanie peňazí. V tomto biznise sa neustále otvára čoraz viac nových výklenkov a nápadov. A úspech, tak ako v každom inom biznise, je založený na obchodnom talente, poctivosti, tvrdej práci a profesionalite.



Sekcie