Domov
Potrubie
Sieťový obchod. Trendy na maloobchodnom trhu v ruskom reťazci

Sieťový obchod. Trendy na maloobchodnom trhu v ruskom reťazci

Obchod je najdôležitejším odvetvím hospodárstva krajiny, ktorého stav a výkonnosť priamo ovplyvňujú tak životnú úroveň obyvateľstva, ako aj rozvoj výroby spotrebného tovaru. Z hľadiska daňových príjmov do federálneho rozpočtu je obchod na druhom mieste medzi hlavnými odvetviami hospodárstva.

Výrazné zmeny v hospodárskom a politickom živote krajiny, ktoré nastali v posledných rokoch, viedli k výrazným zmenám v charaktere a podmienkach fungovania všetkých odvetví národného hospodárstva, maloobchod nevynímajúc. V súčasnosti prechádza maloobchod v Ruskej federácii dramatickými zmenami. Tieto zmeny sú spojené predovšetkým s prudkým obmedzením neorganizovaného obchodu, rýchlym a rozsiahlym rozvojom ruských obchodných reťazcov, vznikom intenzívnej konkurencie medzi veľkými domácimi a svetovými medzinárodnými obchodnými reťazcami.

Rozvoj obchodných reťazcov je pre Rusko nevyhnutnosťou. Aj keď sme v tomto ďaleko za mnohými civilizovanými štátmi. Napríklad v mestách ako Paríž, Londýn, Varšava sa cez obchodné siete predáva viac ako 60 percent tovaru. Ide spravidla o mobilné, organizované a moderné technológie predaja obchodných podnikov. Máme podobnú úroveň predaja je len 12 percent. V dôsledku toho sa vytvárajú spontánne trhy, neexistujú podmienky na obchodovanie s kvalitným tovarom. „Čím viac supermarketov, hypermarketov, stredne veľkých predajní máme, tým lepšie pre kupujúceho. Bude existovať zdravá konkurencia, preto dôjde k zníženiu ceny tovaru.

Obchod je v súčasnosti samozrejme jedným z najväčších a ekonomicky najúspešnejších odvetví ruského hospodárstva. Aj keď nie najdynamickejšie. Najvyšším tempom sa rozvíjajú veľkoobchody - s ročným nárastom 34-36%. Maloobchodné relácie od 23 do 29 %.

Hrubá pridaná hodnota vytvorená ruskými obchodnými podnikmi predstavuje viac ako 20 % HDP. Podľa výsledkov roku 2005 obrat maloobchodných podnikov presiahol 2,5 bilióna. rub., veľkoobchod - známka 11 biliónov. trieť. V reštauračnom biznise, ktorý sa často považuje aj za súčasť maloobchodu a má podobné faktory rozvoja, dosiahol obrat úroveň 140 miliárd rubľov. Máme tu na mysli obrat obchodných organizácií (a nie obrat obchodu ako celku), s výnimkou veľkoobchodu obrat organizácií zahraničného obchodu a organizácií poskytujúcich sprostredkovateľské služby pri nákupe a predaji spotrebného tovaru a pre maloobchod - tzv. obrat z predaja na odevných, zmiešaných a potravinárskych trhoch.

V skutočnosti existujú obmedzené skupiny a sektory v obchodnom odvetví, ktoré vykazujú dynamiku, ktorá je výrazne vyššia ako priemer v odvetví, alebo naopak, ktoré sa rozvíjajú menej dynamicky. Rast je teda obzvlášť vysoký v segmente veľkých podnikov. Napríklad vo veľkoobchode so spotrebným tovarom je tempo rastu obratu stabilne na úrovni 40-45%, v priemyselných a technických výrobkoch - 22%. Obrat veľkých maloobchodných podnikov rastie v priemere o 40%, v reštauráciách - o 30%

Naopak, v sektore malých podnikov sú sadzby oveľa nižšie - v maloobchode - okolo 16% (t.j. takmer čisto inflačný rast), o niečo vyššie v reštauráciách - 21%. Jedinou oblasťou malého podnikania, ktorá nie je v dynamike o nič nižšia ako veľká, je veľkoobchod, kde sa tempo drží na úrovni 30-35% - predovšetkým v obchode so spotrebným tovarom. Vyššia, v porovnaní s priemernými charakteristikami odvetvia, dynamika rozvoja veľkého podnikania znamená dobré vyhliadky pre informačné technológie, pretože práve veľké podniky sú hlavnými zákazníkmi vysokorozpočtových IT projektov. V najväčších podnikoch - západných a moskovských maloobchodných reťazcoch - je tempo ešte pôsobivejšie. V prvom polroku 2006 sa podľa INFOLine pohybovali od 40 % (Magnit) do 52 % (Kopeyka) pre rôzne reťazce.

Rozvoj obchodného priemyslu v Rusku sa teda vyznačuje nerovnomernosťou pre rôzne skupiny podnikov. Sektor veľkých podnikov a predovšetkým jeho jadro - najväčšie obchodné reťazce, ktoré kontrolujú významné finančné a trhové zdroje - sú výrazne vyradené zo všeobecného trendu vývoja.

V XX storočí. Obchodný reťazec sú dve alebo viac obchodných prevádzok pod spoločným vlastníctvom a kontrolou, ktoré predávajú tovar podobného sortimentu, majú spoločnú nákupnú a marketingovú službu a prípadne aj podobný architektonický dizajn.

Svetové aj ruské skúsenosti potvrdzujú, že spojenie predajní do jednej siete je najefektívnejším spôsobom rozvoja maloobchodu.

Výhody siete obchodu sú nasledujúce:

  • pri zohľadnení teritoriálnych segmentov cieľového trhu je možné umiestniť tovar so zmenou priestoru;
  • v súlade s preferenciami spotrebiteľov je možné obmieňať sortiment tovaru a vytvárať atraktívny sortiment za konkurenčné ceny;
  • veľkosť sietí im umožňuje nakupovať veľké množstvá tovaru. pri maximálnych zľavách a úspore nákladov na dopravu;
  • centralizácia a vysoká úroveň riadenia všetkých obchodných aktivít prostredníctvom zapojenia kvalifikovaných odborníkov umožňuje vyhnúť sa mnohým nedostatkom, ktoré sú typické pre samostatný obchod;
  • je možné diverzifikovať typy činností, berúc do úvahy zvýšenie efektívnosti;
  • zníženie jednotkových nákladov ušetrením nákladov na propagáciu nákupom reklamy, ktorá je prospešná pre ich predajne, a pripísaním nákladov veľkému množstvu tovaru;
  • schopnosť kombinovať funkcie veľkoobchodu a maloobchodu;
  • reťazce dávajú svojim predajniam určitú voľnosť, aby mohli úspešne konkurovať s prihliadnutím na preferencie miestnych spotrebiteľov.

Vo vyspelých krajinách obchodné siete zachytili celý trhový priestor. Všetky ostatné maloobchodné predajne (malé obchody, obchody) nezaberajú viac ako 4 % trhu.

V Európe sieťové obchodovanie kontroluje 70-75% maloobchodného obratu av Rusku - na úrovni 20-30%.

Vo všeobecnosti je tendencia rozvoja maloobchodu podľa európskej schémy, t.j. na konsolidácia maloobchodných sietí.

Vo svetovej obchodnej praxi sa nazývajú obchodné siete s viac ako 10 predajňami obchodné reťazce.

Podľa odborníkov môže byť obchodná sieť efektívna, keď zahŕňa 20 obchodov. Dnes medzi známe siete Pyaterochka patrí 69 supermarketov ekonomickej triedy, sieť predajní Perekrestok zahŕňa 46 maloobchodných predajní, Kopeyka - viac ako 20 obchodov, Knaker, Siedmy kontinent - viac ako 15, Ramstor - viac ako 12. Ďalšie siete sú aktívne sa rozvíjajú aj: Dixy, Avoska, Azbuka Vkusa.

Trh sieťového obchodu v Rusku na obdobie rokov 2002-2009. zvýšili takmer 2-krát. Najrozvinutejší reťazový obchod je v Moskve, kde je miera penetrácie reťazového obchodu teraz 45%, v Rusku ako celku - 20%. V porovnaní s inými krajinami je však úroveň koncentrácie sieťového obchodu v Rusku pomerne nízka.

Hlavná podmienky pre tvorbu obchodné reťazce sú:

  • koncentrácia sieťového riadiaceho aparátu do jedného centra;
  • centralizácia prostredníctvom ;
  • redukcia obchodných funkcií v predajniach a ich presun na manažérov centra;
  • zavedenie kvantitatívneho a nákladového účtovníctva v obchodnej sieti; vybavenie predajní zaradených do siete modernými pokladnicami a automatmi;
  • používanie metód čiarových kódov;
  • implementácia informačného systému zodpovedajúceho úlohám zvoleného modelu riadenia.

Sieťový obchod sa vyznačuje modernými formátmi predajní, ktoré sú určené sortimentom, veľkosťou obchodnej plochy, formami a spôsobmi obsluhy. Rozvíjajú sa nové formáty obchodov, moderné a obrovské nákupné centrá. Maloobchodníci sú vybavení vyspelými obchodnými technológiami a modernými priestormi. To všetko nemôže ovplyvniť konkurenciu, ktorá sa začína zintenzívňovať a vedie sa nielen v cenovej kategórii.

Maloobchodné zostavy, jeho druhy, klasifikácia

Maloobchod si vyžaduje primeranú materiálnu základňu. Základom materiálno-technickej základne maloobchodu je obchodná sieť.

V GOST R 51303-99 „Obchod. Termíny a definície“, ktorý vstúpil do platnosti 1. januára 2000, definuje pojem obchodná sieť.

Maloobchodná sieť - je súbor maloobchodníkov a iných obchodných jednotiek umiestnených v určitej oblasti za účelom predaja tovaru a obsluhy zákazníkov alebo pod spoločným riadením.

Ide o hlavné organizačné a technické prepojenie, prostredníctvom ktorého sa tovar dostáva k spotrebiteľovi a uspokojujú sa jeho potreby po rôznych spotrebných tovaroch.

Maloobchodná sieť poskytuje príležitosť rýchlo, pohodlne, s minimálnym vynaložením úsilia a času, nakúpiť potrebný tovar a služby v podmienkach slobodného výberu vo vhodnom množstve, neďaleko od miesta výkonu práce a bývania.

Štruktúra maloobchodnej siete charakterizované nasledujúcimi ukazovateľmi:

  • pomer potravinárskych a nepotravinárskych obchodných podnikov;
  • podiel pevnej siete na celkovom počte živnostenských podnikov;
  • podiel špecializovaných predajní na celkovom počte obchodných podnikov;
  • používané formy predaja a spôsoby obsluhy;
  • pomer predajnej plochy využívanej na predaj určitých skupín tovaru;
  • pomer maloobchodných a neobchodných plôch predajne;
  • trvanie využívania predajnej plochy počas dňa (pracovná doba);
  • pomer celkovej plochy obchodného podniku umiestneného v samostatných, vstavaných a pripojených budovách;
  • podiel predajní vybavených chladiacim zariadením vrátane podnikov predávajúcich tovar podliehajúci skaze;
  • priemerná veľkosť predajnej plochy jedného obchodu.

Štúdium maloobchodu pomocou hlavných klasifikačných prvkov vám umožňuje získať informácie o jeho kvalite, relatívnej veľkosti a dôležitosti, vplyve vonkajších faktorov, ako aj o organizácii predaja v samostatnom podniku.

Maloobchodnú sieť možno klasifikovať podľa rôznych kritérií.

v závislosti o podmienkach, za ktorých sa predaj uskutočňuje, môže byť stacionárny alebo nestacionárny.

Pevná sieť umiestnené v špeciálne vybavených budovách a stavbách určených na predaj a kúpu.

Ryža. 14.1. Typy maloobchodnej siete v závislosti od podmienok predaja

Stacionárnu maloobchodnú sieť predstavuje maloobchodná sieť (predajne) a malá maloobchodná sieť (pavilóny, kiosky, stánky, predajné automaty).

Maloobchodná sieť predstavuje súbor obchodných podnikov interagujúcich na základe jedinej koordinácie determinovanej vonkajším prostredím. Táto sieť zahŕňa špeciálne vybavené budovy (obchody), ktoré predávajú tovary a služby zákazníkom pre ich osobné, rodinné a domáce použitie.

Malá maloobchodná sieť zahŕňa pavilóny, stany, stánky, kiosky. Malá maloobchodná sieť má veľkú flexibilitu, schopnosť rýchleho nasadenia a priblíženia sa čo najbližšie k zákazníkom, jej výstavba a prevádzka si nevyžaduje veľké výdavky.

Rozvoj malej maloobchodnej siete si nevyžaduje veľké investície, umožňuje použiť na jej výstavbu lacné materiály. Mnohé predajne sú otvorené 24/7.

Maloobchodná sieť predáva potravinárske a nepotravinárske výrobky jednoduchého sortimentu a každodenného dopytu. Dopĺňa sieť predajní pri sezónnom predaji zeleniny, ovocia, kvetov, nápojov, využíva sa aj ako samostatná živnosť s tabakom, cukrovinkami, knihami a časopismi, novinami, zmrzlinou.

Nevýhody maloobchodnej siete malého rozsahu sú zúženosť sortimentu, nedostatok pohodlia pre zákazníkov pri výbere tovaru, ťažkosti pri vytváraní vhodných podmienok na skladovanie tovaru a kontrole dodržiavania obchodných pravidiel.

pavilón - ide o uzavretú, vybavenú budovu ľahkej konštrukcie s obchodným podlažím a miestnosťou na skladovanie, určenú na jednu alebo viacero prác.

Na rozdiel od predajní ponúka užší sortiment tovaru a menej vymožeností pri obsluhe zákazníkov.

Kiosk - ide o uzavretú budovu vybavenú obchodným vybavením, ktorá nemá obchodné poschodie a priestory na skladovanie tovaru, určené pre jedno pracovisko, na ploche, v ktorej sa skladuje inventár.

Stan - ide o ľahko zostaviteľnú skladaciu konštrukciu, ktorá nemá obchodné poschodie a skladovacie priestory na tovar, určené pre jedno alebo viac pracovísk. Inventár určený na jeden deň obchodovania je umiestnený na ploche jedného alebo viacerých pracovísk predávajúceho. Práce stanov sú najčastejšie sezónne (predaj zeleniny, ovocia, písacích potrieb do začiatku školského roka).

Stánok - budova vybavená obchodným zariadením, ktorá nemá obchodné poschodie a miestnosť na skladovanie tovaru, určená pre jedno pracovisko predávajúceho.

Sú to rôzne malé obchodné reťazce predajné automaty(„vending“ – automatické obchodovanie) – slúžia na predaj tovaru prostredníctvom automatických zariadení. Dajú sa použiť na predaj kusového, baleného tovaru, nápojov.

Inštalujú predajné automaty v obchodoch, na susedných územiach, ako aj na preplnených miestach (na železničných staniciach, v parkoch, v kaviarňach, na uliciach atď.). Prostredníctvom nich predávajú nielen drobné kusové balené výrobky, ale aj nápoje - kávu, čerstvo odšťavené džúsy, horúce chlebíčky, cigarety, cukrovinky. V posledných rokoch sa rozšíril predaj služieb - platba za mobilnú komunikáciu, nabíjanie mobilných telefónov atď.

Obchod cez predajné automaty sa aktívne rozvíja najmä v USA, Japonsku a Číne. Počet predajných automatov na 1000 obyvateľov sa v týchto krajinách pohybuje od 2 do 14 kusov a presahuje 5 miliónov kusov. Ide o jednu z najneosobnejších foriem predaja tovaru. Takéto široké využitie obchodu prostredníctvom automatov v zahraničí je spojené s možnosťou využívania moderných foriem platby za tovar (kreditné karty), rozvojom špecializovanej výroby tovaru na predaj prostredníctvom automatov (špeciálne obaly, jednorazový riad a pod.) .

Výhodou obchodovania cez predajné automaty je výrazné zrýchlenie procesu predaja tovaru, zníženie nákladov na údržbu personálu a neobmedzený pracovný čas.

Napriek nepopierateľným výhodám sa obchodovanie prostredníctvom predajných automatov v krajinách SNŠ rozvíja mimoriadne pomaly (aj v dôsledku stiahnutia kovových mincí z peňažného obehu).

Drobný maloobchod sa riadi Vzorovými pravidlami prevádzky maloobchodných predajcov.

Nestacionárna obchodná sieť - Toto je mobilná obchodná sieť. Používa sa hlavne na obsluhu malých a vzdialených osád, kde nie je stacionárna obchodná sieť. Táto forma obchodnej organizácie sa vyznačuje veľkou mobilitou a schopnosťou priblížiť tovar čo najbližšie k spotrebiteľom. Vykonávajú ho najčastejšie individuálni podnikatelia alebo akékoľvek organizácie v ľahko demontovateľných stanoch, autoservisoch, cisternách.

Podľa normy GOST R 51303-99 „Obchod. Termíny a definície“ nestacionárne obchodné funkcie vo forme doručovania a podomového mobilného obchodu.

Doručovací obchod realizované pomocou autobazárov, prívesov, vagónov, lodných predajní, t.j. pomocou špecializovaných alebo špeciálne vybavených vozidiel.

Najrozšírenejšie sú autoshopy, ktoré sa využívajú na komerčné služby vo vidieckych oblastiach; v miestach poľnohospodárskych prác (sejba, žatva), žatvy, hromadných podujatí (jarmoky, bazáre, výstavy a predaje) a rekreácie obyvateľstva; na farmách a vzdialených pastvinách.

Obchod cez autobazáre a vo veľkých mestách je čoraz rozšírenejší. Vykonávajú ho podniky vyrábajúce mliečne výrobky, mäso a niektoré ďalšie potravinárske a nepotravinárske výrobky. Takýto obchod sa organizuje na najživších a najprispôsobenejších miestach.

Zásielkový obchod je v zahraničí veľmi rozšírený - nápisy sú vyrábané v rovnakom štýle, dodávkové autá a prívesy sú rovnako lakované a každý výrobca sa snaží doručiť svoj tovar priamo spotrebiteľovi.

Pegging obchod sa vykonáva priamym kontaktom predávajúceho s kupujúcim doma, v inštitúciách, organizáciách, podnikoch, doprave alebo na ulici. Používa sa na podávanie v miestach rekreácie, na železničných nástupištiach, štadiónoch, vo vlakoch, lietadlách: často sa týmto spôsobom predávajú cukrovinky, zmrzlina, kvety, noviny, knihy a niektoré ďalšie tovary.

V zámorí sa táto forma predaja vyvinula do rozvinutého odvetvia osobného predaja nezávislými agentmi.

V Spojených štátoch sa teda maloobchodný predaj (doma, na pracovisku, prostredníctvom špeciálne organizovaných prezentácií u jedného z potenciálnych kupcov) vo veľkej miere využíva na predaj kozmetiky, šperkov, domácich spotrebičov, šperkov, diétnych a gurmánskych jedál, encyklopédie a náučná literatúra.

Vo Francúzsku majú najväčší podiel na domácom predaji autá, knihy, textilné a kozmetické výrobky a kvalitné vína.

Táto forma organizácie obchodu zabezpečuje maximálne priblíženie tovaru spotrebiteľovi a priamy kontakt medzi predávajúcim a spotrebiteľom, čo umožňuje efektívne realizovať osobný predaj.

Autor: veľkosť podniku, ich počet v sieti sa rozlišuje:

  • veľké (viac ako 150 m 3);
  • stredné (do 150 m 3);
  • malý (do 50 m 3).

Formy integrácie:

  • horizontálne:
    • firemný,
    • dobrovoľný;
  • vertikálne:
    • predajcovia s výrobcom,
    • maloobchodné a veľkoobchodné podniky,
    • zmiešaná integrácia.

Horizontálne siete združujú podniky, ktoré sú na rovnakej ekonomickej úrovni. Ide o združenie dvoch alebo viacerých obchodných podnikov, ktoré sú homogénne z hľadiska funkčného významu a profilu produktu a sú vo vlastníctve vody. Najväčšie horizontálne obchodné reťazce sú Magnit (prevádzkovaný OAO Tander), Pyaterochka, Karusel, Dixy, Seventh Continent, Perekrestok a Kopeyka.

Horizontálne siete sú formou rovnocennej spolupráce podnikov, ktoré realizujú jednotlivé funkcie a činnosti. Môžu byť firemné (majú jedného vlastníka, jeden kontrolný orgán, centrálne nakupujú tovar a ponúkajú podobný sortiment) a dobrovoľné (skupina nezávislých maloobchodníkov, ktorí si zorganizovali obchodné združenie). Medzi dobrovoľné združenia patria obchodné reťazce Starik Hottabych, M.Video, Sportmaster, Seventh Continent.

Horizontálne siete môžu byť jednoformátové, t.j. pozostávajú z podnikov rovnakého typu (napríklad reťazec Krasnodar "Magnit" funguje vo formáte diskontu) alebo vo viacerých formátoch, ktoré zahŕňajú niekoľko formátov (napríklad CJSC Trading House "Perekrestok" zahŕňa supermarket, hypermarket, predajňa "U doma").

Vertikálne obchodné reťazce sú založené na princípoch podriadenosti a velenia. Združujú funkčne závislých výrobcov, sprostredkovateľov, predajcov a spotrebiteľov daného produktu. Takéto siete sa vytvárajú na základe podriadenia susedných väzieb pri distribúcii tovaru jednému z účastníkov kanála, ktorý má najväčší potenciál a dominuje v ňom. Takéto siete sú tiež tzv medzisektorové. Môžu byť tvorené:

  • združenia maloobchodných podnikov s výrobcami (obchodná činnosť);
  • združenia maloobchodných a veľkoobchodných podnikov (veľké distribučné spoločnosti si vytvárajú vlastné predajne);
  • diverzifikácia (vznik finančno-priemyselných skupín a veľkých medzisektorových komplexov – koncern „Babaevsky“).

Maloobchodné siete vznikajú na báze franchisingu, výkupu a výstavby nových predajní.

Existujú nadnárodné (medzinárodné) a národné siete.

Nadnárodné (medzinárodné) siete rozvíjať otvorením obchodných podnikov v rôznych krajinách (napríklad nemecké reťazce Aldi, Metro, Obi, Dutch Spar, francúzske reťazce Auchan, Carrefouer, americký WalMart, ruský Ramstore, švédska Ikea).

Celoštátne siete môžu byť:

  • federálne - rozvíjajú obchody v niekoľkých mestách Ruska (napríklad sieť Krasnodar Magnit, Petrohradský O'Key, moskovský siedmy kontinent, Perekrestok, Karusel, Line, Kaliningrad "Victoria", "Quarter");
  • miestne - pracujú v rozsahu jedného mesta (napríklad „Blesk“ v Čeľabinsku, „Bakhetl“ v Kazani, „Coin“ v Magnitogorsku, „Kupets“ v Jekaterinburgu, „V 2 krokoch“ v Rostove na Done) .

V sieťovej maloobchodnej organizácii možno uplatniť rôzne modely riadenia.

takze "investícia" model riadenia je založený na vytvorení investičného a zjednocujúceho finančného centra so samostatnými ekonomickými subjektmi. S týmto modelom sú úlohy riadenia v centre zjednodušené a sieťové podniky môžu byť aktívnejšie vo svojich obchodných aktivitách. Nevýhodou takéhoto riadenia je však nepreviazanosť obstarávacích činností a závislosť od kvality práce komerčných služieb.

Tento nedostatok je bezpredmetný "držať" model, v ktorom centrum určuje politiku obstarávania, ale predmety obchodu sú v operatívnom riadení nezávislé. Tento model umožňuje flexibilnejšie riadenie predajne. Ale pri takomto hospodárení sú náklady vysoké kvôli nadmernému rastu administratívneho aparátu.

Najúčinnejším modelom sieťovej maloobchodnej organizácie je "centralizovaný" Model. Vychádza zo skutočnosti, že jediné riadiace centrum deleguje na sklady funkcie, ktoré sú minimálne potrebné na účasť na operáciách spojených s objednávkou, inventarizáciou a preceňovaním tovaru. Použitie takéhoto modelu umožňuje znížiť náklady a efektívnejšie využívať riadiaci aparát pri jeho sústredení do jedného centra, no zároveň musí byť zabezpečená spoľahlivá komunikácia s predajňami, ktoré sú súčasťou siete.

Najväčšiu úsporu technických a pracovných zdrojov poskytuje model riadenia „zásobník“, založený na úplnej koncentrácii riadenia v centre a takmer úplnej absencii riadiacich funkcií v predajniach. Informačný systém je umiestnený v centrále, je tu sústredený celý riadiaci aparát. Pri takomto systéme sú priame dodávky tovaru do predajní prakticky vylúčené.

V praxi sa dá využiť aj „hybridný“ model, v ktorom sú niektoré predajne riadené centrálne, pričom druhá časť môže fungovať na princípe „zásobníka“ alebo „držania“.

Sieťový obchod sa vyznačuje modernými formátmi predajní, ktoré sú určené sortimentom, veľkosťou obchodnej plochy, formami a spôsobmi obsluhy. Rozvíjajú sa nové formáty obchodov, moderné nákupné centrá a obrovské nákupné centrá. Maloobchodníci sú vybavení vyspelými obchodnými technológiami a modernými priestormi. To všetko nemôže ovplyvniť konkurenciu, ktorá sa začína zintenzívňovať a vedie sa nielen v cenovej kategórii.

Druhy maloobchodnej siete podľa druhu sortimentu

Sortiment tovaru je dôležitým znakom klasifikácie obchodného reťazca. Počet tovarových položiek prezentovaných kupujúcemu je určený formátom obchodu. Jedným zo spôsobov skvalitnenia maloobchodnej siete je jej špecializácia, ktorá uľahčuje prácu a zvyšuje produktivitu a má pozitívny vplyv na kvalitu služieb zákazníkom.

Na základe sortimentu výrobkov rozlišujú: univerzálne obchodné reťazce, špecializované reťazce, siete so zmiešaným sortimentom tovaru, siete s kombinovaným sortimentom.

Univerzálne obchodné reťazce predávať univerzálny sortiment (všetky skupiny) potravinárskych alebo nepotravinárskych výrobkov. Príkladmi takýchto reťazcov sú supermarkety (Perekrestok, Magnit, Tabris), hypermarkety (Pyaterochka), obchodné domy (Kalinka Stockmann, Moskva, Stylish City), obchodné domy Detsky Mir.

Špecializované obchodné reťazce(vrátane vysoko špecializovaných) predávajú jednu skupinu tovarov alebo časť skupiny produktov. To nám umožňuje poskytovať zákazníkom hlbší a bohatší sortiment, mať užšie väzby s dodávateľmi a znižovať papierovanie. V špecializovaných podnikoch sú lepšie podmienky na štúdium spotrebiteľského dopytu, viac príležitostí na poskytovanie služieb zákazníkom. Zástupcami špecializovaných obchodných reťazcov sú M.Video, Eldorado, Vysshaya Liga, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Ekonika, Technosila.

Špecializáciu ovplyvňuje vedecko-technický pokrok, potreby ľudí, rast peňažných príjmov obyvateľstva. V tomto smere vysokošpecializované obchodné reťazce na predaj parfumérskeho tovaru (L "Etoile, Ile de Beaute", "Arbat Prestige"), kvalitných vín ("Vonný svet", "Delicate World. Wine and Cigar Gallery"), módy oblečenie, mobilné telefóny ("Evroset").

Reťazce so zmiešaným sortimentom tovaru predávať určité druhy potravín a nepotravinových výrobkov. Do tejto skupiny patria podniky, v ktorých sa nedodržiava špecializácia a spolu s hlavným sortimentom sa predáva aj ostatný tovar (Auchan, O "Ksy").

Reťaze s kombinovaným sortimentom predávajú niekoľko skupín tovarov spojených spoločným dopytom alebo uspokojujúcich akékoľvek potreby kupujúcich („Opravný tovar“, „Mesto remeselníkov“, „Diéta“).

Dnes v Rusku dochádza k univerzalizácii obchodných podnikov, počet zmiešaných obchodov rastie. Pre obchod s potravinami je trendom vývoja univerzalizácia, pre obchod s nepotravinárskym tovarom nárast špecializovaných a vysokošpecializovaných predajní.

Charakteristika maloobchodnej siete podľa úrovne maloobchodných cien

Cena plní mimoriadne dôležitú funkciu, ktorou je príjem (zisk) z predaja tovaru. Dosiahnuté obchodné výsledky závisia od cien. Cena slúži ako prostriedok na vytvorenie určitých vzťahov medzi podnikom a kupujúcimi, ovplyvňuje konkurencieschopnosť podniku.

Maloobchodná sieť podľa cenovej politiky združuje tieto podniky:

  • pod životné minimum diskont, „akciové obchody“, sklad, potravinové trhy, miniznačky – vy, „second-hand“, sekáčiky;
  • zodpovedajúce životnému minimu - trhy, spotrebný tovar; Cash and Carry obchody;
  • presahujúce životné náklady (elita):
    • obchody s potravinami - supermarkety, špecializované predajne, hypermarkety;
    • nepotravinárske predajne – butiky, showroomy, diskonty, špecializované predajne alebo špecializované predajne.

Trh si vyžaduje individuálny prístup k potrebám kupujúcich. Zintenzívnená konkurencia na maloobchodnom trhu vedie k tomu, že pre väčšinu (60 %) Rusov zostáva najdôležitejším cenový faktor. Veľká diferenciácia vo výške príjmov spotrebiteľov núti obchodné podniky zamerať svoje aktivity na určité segmenty trhu.

V Rusku nie je viac ako 30 veľkých maloobchodných reťazcov (nemajú tri alebo štyri obchody, ale niekoľko desiatok alebo niekoľko obchodov vo viac ako piatich regiónoch Ruska).

Najjednoduchšie sa obchodné reťazce triedia podľa spotrebiteľského segmentu, líšia sa nielen cenami, ale aj výberom tovaru, dizajnom obchodných priestorov a službami.

Luxusné/prémiové siete - klasických gastronómov zameraných na prémiové produkty a spotrebiteľov s príjmami „nadpriemernými a vysokými“ („Fashion Grand Laskala“).

Pre bohatých kupcov. ponúka vysoko kvalitný tovar s vysokou kultúrou služieb za primerané ceny. Otvárajú sa butiky, showroomy, diskonty, supermarkety, hypermarkety, obchodné domy, špecializované a vysoko špecializované siete. Patria sem obchody Globus Gourmet, Stockmann, Azbuka Vkusa a Siedmy kontinent - päťhviezdičkový reťazec.

Obchody ekonomickej triedy - najbežnejšie a najobľúbenejšie. Hlavnými akciami v obchodoch v tomto segmente sú zľavy. Preto sú diskontné predajne, Cash & Carry predajne, minimarkety, skladové predajne, značkové predajne výrobcov, potravinové trhy určené pre úsporných nákupcov potravinového reťazca, second handy, komisionálne predajne, prípadne „skladové predajne “, maloobchodné predajne výrobcov, predajne TV, spotrebného tovaru.

Medzi najväčšie reťazce ekonomickej triedy patria Pyaterochka, Kopeyka, Dixy, Kaliningradská Victoria, Kvartal, Deshevo, Krasnodar's Magnit, Kazaňská Edelweiss.

zľavy - Ide o siete s univerzálnym sortimentom, pracujúce samoobslužným spôsobom a predávajúce tovar každodennej potreby za nízke ceny, ktoré sú zabezpečené minimalizáciou nákladov na údržbu, nekvalitným vybavením a lacnou výzdobou predajne. Spravidla sa nenachádzajú v centre mesta, ale v „spiacich“ oblastiach a sú zamerané na všetkých obyvateľov blízkych štvrtí.

Štúdie ukazujú, že rastie podiel spotrebiteľov, ktorí pri výbere obchodu uprednostňujú kvalitu tovaru a široký sortiment. Obchodné reťazce preto v záujme zvýšenia počtu potenciálnych spotrebiteľov aktívne rozvíjajú multiformát: obchodné reťazce sa vyznačujú vývojom súčasne vo viacerých formátoch – „večierka“, supermarket a hypermarket. Auchan rozvíja sieť hypermarketov Auchan a diskontov Atak. Reťazec Dixy sa spočiatku zameriaval na diskonty, no teraz sa rozhodol otvoriť predajne aj v iných formátoch – hypermarkety a večerky. Siedmy kontinent vyvíja tri formáty naraz – obchod so zmiešaným tovarom, supermarket (Five Stars, Universam) a hypermarket (Nash Hypermarket). Sieť obchodov Magnit otvorila supermarkety Tander a začala rozvíjať formát hypermarketov. Lenta otvára sieť obchodov so zmiešaným tovarom s názvom Norma. X5 Holding, ktorý vznikol zlúčením spoločností Pyaterochka a Perekrestok, rozvíja sieť supermarketov ekonomiky Pyaterochka, ako aj supermarketov a hypermarketov Perekrestok.


Úvod ……………………………………………………………………… 2

Sieťový obchod………………………………………………………..….3

Najväčšie maloobchodné reťazce v Rusku v roku 2007……………………….…11

Záver……………………………………………………………………… 15

Referencie……………………………………………………….. 16

Úvod

Sieťový obchod v Rusku napreduje míľovými krokmi. V médiách sa každú chvíľu objavia správy o otvorení nového nákupného hypermarketu či diskontu v niektorom z kútov republiky. Podľa RosBusiness Consulting je dnes v Rusku asi 150 maloobchodných reťazcov, ktoré pokrývajú 25 % ruského maloobchodného trhu.

Hlavnými trendsettermi na maloobchodnom trhu sú stále metropolitné reťazce. Moskva je tak vo vývoji sieťového obchodu o 3-4 roky pred zvyškom Ruska. Len v roku 2007 vzrástol podiel obchodných reťazcov v Moskve o 62 %. Nezaostáva v počte obchodných reťazcov a severnom hlavnom meste Ruska.

Čoraz viac sa ukazuje, že sieťové obchodovanie už nie je výsadou iba metropolitných veľkomiest. Dnes maloobchod rozšíril svoje siete vo väčšine veľkých a malých miest Ruska. Podľa Ross Business Consulting boli lídrami z hľadiska prítomnosti v regiónoch v roku 2007 také reťazce ako Magnit (pokrýva 44 regiónov), Paterson (19 regiónov), Perekrestok (17 regiónov), Pyaterochka (17 regiónov) a „Metro“ ( 14 regiónov).

Spolu s rastom počtu sietí rastie aj ich obľuba medzi obyvateľstvom. Takže napríklad priemerný počet zákazníkov podľa výsledkov za rok 2007 v sieti predajní Magnit bol 1290 ľudí denne, v Pyaterochke - 608 zákazníkov, v priemere 388 ľudí denne navštívi Kopeyku.

Sieťové obchodovanie

Nápor zahraničných firiem si vyžaduje, aby domáci maloobchodníci (maloobchodníci) využívali nové spôsoby obchodovania a efektívne technológie. Pre zahraničné spoločnosti je ruský trh mimoriadne atraktívny z hľadiska rozsahu a možného príjmu. Tieto spoločnosti majú výhodu nielen v najnovších formách, metódach, technológiách, ale aj vo veľkých investíciách. Známe nadnárodné korporácie Wal Mart, Aldi, Carrifour kontrolujú v niektorých krajinách sveta od 60-90% maloobchodného obratu.

Preto je sieť domácich predajcov nútená aktívne využívať prvky marketingu s cieľom flexibilne sa prispôsobovať zahraničným konkurentom a konkurentom na trhu. Pozitívnu skúsenosť dáva práca spoločnosti Wimm Bill Dann v oblasti organizovania merchandisingu v obchodných reťazcoch predajne siedmeho kontinentu. Len v roku 2003 sa spoločnosti podarilo zvýšiť obrat 6-krát.

Svetové aj ruské skúsenosti potvrdzujú, že integrácia predajní do jednej siete je pre Saamov efektívnym spôsobom rozvoja maloobchodu. V Európe sieťové obchodovanie kontroluje 70-75% maloobchodného obratu av Rusku - na úrovni 20-30%.

Podľa odborníkov môže byť obchodná sieť efektívna, keď zahŕňa 20 obchodov.

Dnes zloženie známych reťazcov Pyaterochka zahŕňa 69 supermarketov ekonomickej triedy, sieť obchodov Perekrestok zahŕňa 46 maloobchodných predajní, Kopeyka - viac ako 20 obchodov, Knaker, Siedmy kontinent - viac ako 15, Ramstor - viac ako 12.

V Rusku sa obchodné reťazce aktívne rozvíjajú s menšou rozlohou - do 400 m2. - to sú Knaker, Dixie, Pyaterochka, Avoska.

Výhoda sieťového obchodovania je zrejmá: je známe, že veľkí dodávatelia sa vždy snažia spolupracovať s veľkými zákazníkmi. Preto sú nákupné ceny, dodacie podmienky pre centrálu sieťového obchodovania vždy atraktívnejšie ako pre akúkoľvek izolovanú predajňu.

Centralizácia obchodných aktivít v sieťovom obchodovaní zabraňuje mnohým nevýhodám, ktoré sú typické pre samostatný obchod. Izolovaný obchod „cez peniaze“ na vytvorenie atraktívneho sortimentu za konkurenčné ceny.

Približná konštrukcia centrály sieťového obchodovania je znázornená na obrázku 1.

Obr.1. Organizačná štruktúra centrály sieťového obchodu.

Obchodnú sieť charakterizujú moderné formy služieb, ktorých hlavnou črtou je formát obchodu- súbor charakteristík predajne, ktorý určuje sortiment, veľkosť obchodnej plochy, formy a spôsoby obsluhy predajní.

Obvykle je možné formáty rozdeliť podľa oblasti predaja:

Pre mini-trhy (Bentams) - 90 - 400 m2;

Univesamas, supermarkety, diskonty - 400 - 3000 m2;

Hypermarkety - viac ako 3000 m2.

Supkrmarket - obchod so zmiešaným tovarom s predajnou plochou viac ako 400 m2, ktorý predáva široký sortiment viac ako 5000 položiek v kvalitnom režime zákazníckeho servisu.

Medzi klasické supermarkety patria obchody obchodných domov Perekrestok, Siedmy kontinent, BIN, Azbuka Vkusa. Vyznačujú sa veľkým sortimentom (5000-12000 položiek), dobrou kvalitou služieb, vyššími cenami ako v bežných obchodoch, s vysokou obchodnou maržou 30%.

Supermarkety sa spravidla zameriavajú na kupujúcich s priemerným príjmom.

Formát „ekonomického“ supermarketu je viac v súlade so super- a hypermarketmi „Ramstore“, „Patterson“, ktorých ceny sú o niečo nižšie ako v „klasickom“.

Medzi „mäkké“ supermarkety patria predajne reťazcov Mini-Perekrestok, Kopeyka a Avoska. Hlavným poslaním takejto predajne je poskytnúť zákazníkom kvalitný tovar za dostupné ceny za trochu obmedzený sortiment tovaru (1500-2000 položiek). Zároveň sa poskytuje minimum personálu, zjednodušené usporiadanie a obmedzené služby.

Svet nazbieral bohaté skúsenosti s fungovaním obchodných reťazcov prostredníctvom predajní diskontného formátu.

Diskont- maloobchodná predajňa potravín, ktorá predstavuje skrátenú verziu supermarketu, a to tak z hľadiska umiestnenia objektu, ako aj z hľadiska sortimentu, obchodných technológií, cien a služieb.

Hlavnou myšlienkou diskontu sú najnižšie možné ceny pri garantovanej kvalite tovaru a jednoduchosti údržby. To je možné v režime komplexného zabezpečenia z distribučného centra, ktoré poskytuje niekoľko predajní naraz za nízke nákupné ceny s garantovaným sortimentom. V dôsledku toho dochádza k výraznému zníženiu nákladov na údržbu riadiacich pracovníkov.

Mestská samospráva po premene mnohých veľkoobchodných trhov na nákupné centrá stavila na diskontný formát.

Existujú dva typy diskontov.

Prvým typom sú tradičné diskonty, ktoré zákazníkom poskytujú minimálny dostatočný sortiment v režime prietokovej technológie. K tomuto typu možno pripísať zľavy "Pyaterochka", "Mini-križovatka".

Druhý typ sa vyznačuje modernejším vybavením obchodného priestoru, jeho dizajnom a marketingovými riešeniami na propagáciu produktov. K tomuto typu patria diskonty reťazcov Kopeyka a Spar. Tento formát aktívne využíva marketingovú komunikáciu na organizovanie ochutnávok, reklamných kampaní a iných akcií obchodníkov dodávateľov hotových výrobkov, no zároveň sú zachované dostupné ceny.

Napríklad práca diskontov reťazcov Kopeyka je založená na prispôsobení sa prevádzkovým podmienkam obchodnej technológie spoločnosti ALDI grid. Všetky chladiace a pokladničné zariadenia sa nakupujú z množstva použitých, čím sa ušetrí viac ako 40% nákladov na sadu zariadení. To umožňuje obchodu nastaviť pomerne nízke ceny.

Prax ukázala, že charakteristické črty práce diskontov sú:

    Centralizácia riadenia obstarávania a dodávky tovaru na miesta predaja;

    Obmedzenie sortimentu skupín produktov na tovar bežnej spotreby;

    Nedostatok skladov, prevádzky na príjem dodávaných výrobkov z centrálneho skladu;

    Jednoduchosť obchodného procesu a samoobsluhy;

    Plná zameniteľnosť predajcov s minimálnym počtom zamestnancov diskontu.

hypermarket je obchodný dom s predajnou plochou viac ako 5000 m2, ktorý predáva široký sortiment tovaru (potravinového aj nepotravinového) prevažne samoobslužným spôsobom.

Príkladom hypermarketu je sieť predajní tureckej spoločnosti Ramenka, ktorá v roku 2000 postavila prvý hypermarket v Moskve. Dnes je počet takýchto hypermarketov oveľa vyšší, fungujú ako veľké samoobslužné nákupné centrá s miernou obchodnou maržou 15 %. Tu sa za rozumné ceny ponúkajú rôzne potravinárske výrobky a priemyselný tovar s viac ako 30 000 položkami. Hypermarkety Ramenka majú navyše svoje pekárne, takže zákazníkov vždy poteší čerstvé pečivo.

V hypermarkete Ramenka je z 20 000 m2 predajnej plochy 7 000 m2 vyčlenených pre hlavnú potravinovú halu a zvyšok zaberajú početné prevádzky iných európskych spoločností, kaviarne a bary. Denne prejde pokladnicami viac ako 10-tisíc ľudí, cez sviatky viac ako 25-tisíc.

Hypermarkety sa vyznačujú pravidelným sezónnym výpredajom s 30-50% zľavami, reklamnými a zábavnými šou s žrebovaním šekov, výhrami zdarma a súťažami.

Od roku 2000 sa k výstavbe hypermarketov pridala aj vláda Moskovskej oblasti, ktorá v rámci cieľového programu „Guvernérsky prsteň“ vyčlenila 20 veľkých pozemkov na výstavbu nákupných centier.

Je potrebné poznamenať, že franchisingový systém sa používa ako základ pre sieťové obchodovanie.

Franchising(doslovný preklad – „prednostné podnikanie“) je forma dlhodobej obchodnej spolupráce medzi viacerými spoločnosťami, pri ktorej franchisová spoločnosť prevádza práva na predaj svojich tovarov a služieb na inú spoločnosť – franchisanta, ktorý súčasne získava práva na používanie ochranná známka, marketingové technológie, štandardy služieb, firemný dizajn a obchodná povesť poskytovateľa franšízy.

Franšízový systém v sieťovom obchodovaní je znázornený na obrázku 2.

Obr. 2. Franchisingový systém v sieťovom obchode

Ako je zrejmé z obrázku 2, na čele distribučnej siete stojí franchisová spoločnosť, ktorá uzatvorenou franšízovou zmluvou získava práva organizovať obchod prostredníctvom vybudovanej siete predajní.

Franchisant je samostatný podnikateľský subjekt, ktorý je na základe franšízovej zmluvy povinný dodržiavať štandardy kvality produktov, technológie pre výrobné a servisné prevádzky. Poskytovateľ franšízy si zároveň vyhradzuje právo kontrolovať záväzky prevzaté z franšízy.

Franšízový systém je výhodný pre všetky zmluvné strany. Franchisor má veľký záujem o zvýšenie objemu predaja, čo si nevyžaduje veľké investície. Pre franšízantov je práca pod značkou známej obchodnej siete zárukou „prežitia“ podnikania a motiváciou pre jeho rozvoj. Podľa štatistík je známe, že medzi nezávislými obchodnými spoločnosťami prežije na trhu iba 15%, zatiaľ čo medzi franšízovými malými podnikmi sa úspešne rozvíja každé 7 z 8 spoločností.

Pre franchisora ​​pri rozvoji sieťového obchodovania existuje riziko možnej konkurencie zo strany nových franchisantov, ktorí boli zaškolení a zasvätení do tajov firemného know-how.

V Rusku má franchisingový systém všetky predpoklady na rýchly rozvoj. Každá spoločnosť, ktorá bude pôsobiť ako poskytovateľ franšízy, by mala pamätať na to, že pri vytváraní distribučnej siete je dôležité zvážiť nasledujúce kritériá.

Na začiatku musí mať poskytovateľ franšízy populárnu značku. No na našom trhu nie všetky firmy majú naozaj dobre propagovanú ochrannú známku, pričom práve značka je nehmotným majetkom, ktorého prenájom prináša svojmu majiteľovi príjem v podobe „kapitálu značky“.

Franchisor potrebuje aj osvedčené obchodné technológie a kvalitné metódy riadenia. Výška príjmu musí byť dostatočná na návratnosť investovaného kapitálu a posilnenie firemného vplyvu v predajných segmentoch.

V oblasti obchodu sa využívajú dva varianty franchisingových sietí: komoditný franchising a franchising obchodného formátu.

V podmienkach komoditného franchisingu sa franchisant stáva nezávislým predajcom tovaru na pridelenom území a výhradným zástupcom ochrannej známky franchisora. Hlavnou podmienkou tejto transakcie je, že sa franšízant zaviaže nakupovať tovar len od franchisora ​​a úplne odmietne predávať podobný tovar od iných výrobných spoločností, ktoré môžu konkurovať tomuto franšízovému systému aktívne využívajú výrobné spoločnosti a veľkoobchodníci. Na ruskom trhu v rámci obchodného franchisingu úspešne fungujú siete spoločností Monarkh a Ekonika - obchod s obuvou.

Nákladnejším franchisingovým systémom je franchising obchodného formátu. Podľa tohto typu sa vyvíjajú reťazce McDonald's, Siedmy kontinent, Kopeyka. V tomto prípade franšízant vyžaduje vysokú zručnosť a prísne dodržiavanie zavedených štandardov kvality, obchodných technológií, distribučných a propagačných systémov, ako aj štandardov služieb. Treba dodržať reguláciu všetkých prevádzok, od hľadania miesta pre predajňu až po popis práce každého účinkujúceho.

Franchising obchodného formátu je chápaný ako jednotná organizačná štruktúra, ktorá je typická pre každý obchodný reťazec, vrátane značkového oblečenia, firemnej kultúry a spoločenskej zodpovednosti k zákazníkom.

Toto rozdelenie franchisingového systému je vysoko ľubovoľné, keďže v praxi dochádza k miešaniu hlavných prvkov týchto systémov.

Pri vytváraní franchisingového systému franchisor vykonáva tieto funkcie:

    Prieskum trhu a výber umiestnenia budúcej predajne v rôznych regiónoch krajiny, berúc do úvahy vyhliadky rozvoja sieťového obchodu na najbližších 5 rokov;

    Vývoj a plánovanie maloobchodných priestorov s prihliadnutím na základné štandardy poskytovateľa franšízy s využitím podnikových technológií, pracovné výkresy na opravu a prestavbu obchodných priestorov s flexibilným využitím lízingových prvkov;

    Poskytovanie franšízových spoločností obchodného poradenstva v oblasti obchodného plánovania, vývoja častí štandardnej franšízovej zmluvy;

    Vývoj pokynov pre algoritmus akcií a vykonávanie operácií, ako aj obchodné štandardy pre franšízovú spoločnosť. Navrhujú sa formy podávania správ, smerovanie politiky „najímania“ interpretov, ich motivácia;

    Vytvorenie komplexného programu vzdelávania a rekvalifikácie manažérov, ako aj školenia interpretov franšízových spoločností s cieľom úspešne replikovať technológie a know-how firemného podnikania. V mnohých prípadoch sa zriaďujú školiace strediská predaja. Školenie obchodného poradcu so stredným odborným vzdelaním je 5-7 dní. V rámci takýchto programov sú v režime stáží školení vedúci manažéri obchodných poschodí, účtovníci, pokladníci, obchodníci, promotéri, aby úspešne organizovali reklamné kampane. Pre manažéra je zabezpečená prax v existujúcej predajni siete.

Pre úspešné fungovanie franšízovej siete je každému franšízantovi pridelený manažér materskej spoločnosti, ktorý radí a poskytuje promptnú pomoc. Zároveň sa ponúkajú marketingové plány na rozvoj obchodu a odporúčania pre reklamu, rozmiestnenie vzoriek na obchodnej ploche a efektívne propagácie obchodu.

Pre každého franchisora ​​je dôležité, aby hlavní účastníci obchodnej siete pravidelne absolvovali rekvalifikáciu na platenom základe po dobu 3-5 rokov.

Výskumníci identifikujú nasledujúce typy maloobchodných reťazcov prítomných v Rusku:

1. Národné (federálne alebo celoruské), vrátane:
- zahraničné, otvorené v Rusku priamo materskými spoločnosťami;
- zahraničné, otvorené v Rusku o právach franchisingu;
- Ruské spoločnosti.
2. Miestne, pôsobiace v rámci jedného mesta alebo regiónu, medzi ktorými sú spoločnosti zaoberajúce sa expanziou do hlavných miest a iných regiónov Ruska, alebo takú expanziu neplánujú.

Ďalší rozvoj lokálnych sietí môže ísť cestou ich pohltenia celoruskými, získaním franšízy celoruských spoločností alebo vytvorením silných spoločností moderného formátu, druhú cestu však môže brzdiť nedostatok financií. . Analytici tiež poznamenávajú existenciu možnosti, v ktorej regionálne úrady a podnikatelia neumožnia celoruským prevádzkovateľom sietí vstúpiť na trh ich regiónu. Intenzívny rozvoj sieťového obchodu, aktívne procesy koncentrácie sú typické pre moderný svetový maloobchodný trh. Napríklad v Spojených štátoch tvorí menej ako 10 % z celkového počtu predajní viac ako 50 % celkového maloobchodného obratu krajiny, pričom 10 najlepších obchodných reťazcov tvorí viac ako 15 % celkového maloobchodného obratu. V Spojenom kráľovstve predstavujú štyri najväčšie maloobchodné spoločnosti 40 % z celkového počtu obchodov s potravinami a lekární.

Najväčšie obchodné reťazce v Rusku v roku 2007

V súčasnosti je ruský maloobchodný trh s potravinami v procese aktívnej konsolidácie, ktorá vykazuje pomalšie tempo rastu v porovnaní s rokmi 2000-2005. Zvyšujúca sa konkurencia vedie k aktivácii M&A transakcií a iniciatíva prichádza od federálnych aj regionálnych hráčov. V roku 2007 mala svetová potravinová kríza výrazný vplyv na tempo rastu maloobchodu.

Názov sieťe

Obchodná oblasť, tisíc štvorcových. m

OJSC "Magnit"

Viacformátový

Maloobchodná skupina X5

Viacformátový

JSC "ALPI"

Viacformátový

LLC "Auchan-Rusko"

hypermarket

OJSC "Obchodný dom "Kopeyka"

Viacformátový

LLC "Lenta"

hypermarket

Skupina spoločností "Dixie"

Viacformátový

CJSC "Dorinda"

Viacformátový

JSC "Siedmy kontinent"

Viacformátový

Rusel LLC

Kolotoč

hypermarket

JSC "Mosmart"

Mosmart, Mosmartik, Mosmart-Maxi, Mosmart-Express

Viacformátový

GC "Dovolenka"

Viacformátový

LLC "Element-Trade"

Viacformátový

JSC "GK "Victoria"

Viacformátový

LLC "Elekskor"

Grossmart

Viacformátový

LLC "Ramenka"

Supermarket

LLC Firma Omega-97

Paterson

Supermarket

GC "Vester"

Viacformátový

CJSC "korporácia" GriNN "

Viacformátový

CJSC "Spar stredné Rusko"

Multiformát

GK "Norman-Vivat"

Viacformátový

LLC "Dobytie"

Sibírsky penny-Polyana-Chibis

Viacformátový

JSC "Nový impulz"

obchod so zmiešaným tovarom

PKF "Maria-Ra"

Maria Ra

Multiformát

CJSC "Supermarket "Kirovskiy"

Kirovský

Supermarket

Názov sieťe

Obrat, milión USD

Maloobchodná skupina X5

Pyaterochka, Križovatka, Mercado Supercenter

OJSC "Magnit"

Viacformátový

METRO Cash & Carry LLC

Metro Cash and Carry

LLC "Auchan-Rusko"

hypermarket

LLC "Skutočný hypermarket"

hypermarket

OJSC "Obchodný dom "Kopeyka"

Viacformátový

Skupina spoločností "Dixie"

Dixie, Megamart, Minimart, V-Mart

Viacformátový

LLC "Lenta"

hypermarket

JSC "Siedmy kontinent"

Siedmy kontinent, NÁŠ hypermarket

Viacformátový

CJSC "Dorinda"

Viacformátový

Názov sieťe

Počet predajní

OJSC "Magnit"

Viacformátový

Maloobchodná skupina X5

Pyaterochka, Križovatka, Mercado Supercenter

Multiformát

OJSC "Obchodný dom "Kopeyka"

Viacformátový

Skupina spoločností "Dixie"

Dixie, Megamart, Minimart, V-Mart

Viacformátový

JSC "GK "Victoria"

Victoria, štvrť, lacno, hotovosť

Viacformátový

LLC "Elekskor"

Grossmart

Viacformátový

Maloobchodná skupina X5

križovatka

Supermarket

JSC "Nový impulz"

obchod so zmiešaným tovarom

LLC "Element-Trade"

Viacformátový

GC "Dovolenka"

Holiday Classic, Bark, Sibíri, Chervonets, Tour

Viacformátový

V roku 2007 pokračovala výstavba obchodných centier, čo viedlo k určitému zníženiu nedostatku obchodných priestorov a zvýšeniu konkurencie o miesto hlavného nájomcu obchodného centra. Podľa najnovšej správy Európskych obchodných centier, ktorú pripravila spoločnosť Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, bolo v roku 2007 1 841 miliónov m2. m plochy nákupných centier. Rusko sa tak dostalo na čelo rebríčka 34 európskych krajín, pokiaľ ide o počet štvorcových metrov kvalitných obchodných priestorov, ktoré sa pripravujú na otvorenie v rokoch 2008-2009. Celková plocha nových nákupných centier vo výstavbe v Rusku je 3,2 milióna metrov štvorcových. m.V budúcnosti sa bude pokračovať v uvádzaní nových obchodných centier do prevádzky.

Obchodné centrá sa začali stavať nielen vo veľkých mestách, ale aj v tzv. mestá „druhej úrovne“ – stredné a malé sídla. To znamená, že ťažisko pozornosti veľkých predajcov sa presunie do malých miest, kde vďaka výstavbe obchodných centier bude možné otvárať supermarkety a hypermarkety. . V roku 2006 sa podiel maloobchodných reťazcov na maloobchodnom obrate Ruska takmer zdvojnásobil a dosiahol 8 %. Zároveň k jeho rastu po prvý raz došlo nielen na úkor Moskvy a Petrohradu, ale aj vďaka rozvoju obchodných reťazcov vo veľkých regionálnych centrách . Do roku 2007 bol podiel maloobchodných reťazcov na ruskom maloobchodnom obrate 8 % oproti 4,5 % na začiatku roku 2006. Na konci roka 2003 to bolo 2,7 %. Zároveň sa od konca roka 2002 do konca roku 2003 zvýšil podiel obchodných reťazcov na maloobchodnom obrate Moskvy z 8 na 20 percent a v roku 2004 na 30 percent. V roku 2007 bude pokračovať presun metropolitných obchodných reťazcov do regiónov. - v regiónoch je viac miesta, lacnejšie je tam postaviť alebo prenajať predajne. V hlavnom meste je nedostatok obchodných plôch, takže rozvoj je tu zložitý, aj keď sa nedá povedať, že by bol trh hlavného mesta už nasýtený počtom predajní na obyvateľa. Aby si moskovskí predajcovia udržali vysoké tempo rastu, musia dokonca vystupovať v úlohe developerov, čo je pre nich nezvyčajné. V ten deň oznámila spoločnosť ViK-Holding, ktorá rozvíja sieť predajní Samokhval, rozhodnutie postaviť 2 vlastné nákupné centrá. Predtým Kopeyka hlásil podobné zámery. „Samozrejme, že existujú prípady a presuny z regiónov do Moskvy – Tak napríklad petrohradská sieť Pyaterochka pred dva a pol rokom začala strašidelným tempom otvárať stiesnené obchody na mieste bývalých sovietskych obchodov s potravinami. Z regiónov začala aj sieť predajní domácich spotrebičov „Eldorado“. Logickejšie je však, samozrejme, presťahovať sa z Moskvy do iných miest. Tento proces možno vysvetliť tým, že vo všetkých oblastiach spotrebiteľského trhu o 3 roky skončí doba neobmedzeného rastu. Konkurencia bude tvrdšia, takže metropolitné siete si už teraz musia vyhradiť miesto mimo Moskovského okruhu. Netreba zabúdať, že v blízkej budúcnosti sa na maloobchodnom trhu objavia noví významní hráči, ktorí prídu zo Západu. V určitom okamihu pôjdu do veľkých regionálnych centier a potom do menších miest. Ich rozvoju v tejto fáze bráni potreba budovania vlastných distribučných sietí, čo hrá do karát domácim obchodníkom.“

Treba poznamenať, že nedostatok maloobchodných priestorov pre menšie maloobchodné formáty, ako sú hard diskonty a večerky, bude stále na vysokej úrovni.

Z hľadiska spotrebiteľského dopytu možno zaznamenať tieto trendy: zvýšenie úrovne požiadaviek spotrebiteľov a požiadaviek na služby a kvalitu tovaru a spomalenie rastu spotrebiteľského dopytu, najmä v najväčších mestách Ruska, kde saturácia obchodnými reťazcami už dosiahla určitú úroveň. V stredných a malých mestách Ruska je podiel trhov a tradičných pultových predajní na obrate potravinárskych výrobkov stále vysoký. Podiel sietí je tu minimálny a veľké formáty často úplne absentujú. Spotrebitelia tu preto nekladú také vysoké nároky ako v Moskve, Petrohrade a množstve veľkých ruských miest, no pri výbere obchodu hrá najdôležitejšiu úlohu cenový faktor.

Rozvoj federálnych ruských sietí v posledných rokoch charakterizovali tieto znaky: pokles ziskovosti, zvýšenie dlhového zaťaženia v dôsledku rýchleho rastu sietí a nárast M&A transakcií. Zároveň sa zvyšuje transparentnosť ruského obchodu s potravinami, optimalizuje sa štruktúra veľkých spoločností a rozvíja sa logistická zložka podnikania. Z hľadiska regionálneho rozvoja ruského maloobchodu s potravinami možno s istotou povedať, že Moskva a Petrohrad postupne strácajú svoje vedúce pozície na pozadí rozvíjajúcich sa ruských regiónov. Počas rokov 2005-2007 spoločný podiel Moskvy a Petrohradu na maloobchodnom obrate Ruskej federácie klesol z 27,6 % na 23,8 % av budúcnosti bude tento trend pokračovať;

Internetový maloobchod naďalej vykazuje vysoké miery rastu a zostáva jedným z najrýchlejšie rastúcich odvetví domácej ekonomiky, hoci tempo rastu maloobchodu s potravinami z roka na rok klesá. Napriek tomu online maloobchodný trh s potravinami rastie rýchlejšie ako agregovaný maloobchodný trh s potravinami: v roku 2007 bola miera rastu maloobchodu s potravinami tesne nad 40 %, zatiaľ čo celý maloobchodný trh s potravinami vzrástol v dolárovom vyjadrení o 32 %.

V strednodobom horizonte možno očakávať zvýšenie tempa rozvoja regiónov federálnymi a zahraničnými hráčmi. Stane sa tak prostredníctvom akvizícií miestnych a regionálnych spoločností, ako aj prostredníctvom organického rastu. Vysoké tempo rastu podielu moderných formátov tak bude pokračovať aj v najbližších rokoch.

Záver

Sieťové obchodovanie v Rusku potvrdilo svoju životaschopnosť. Dosiahlo sa to ako výsledok centralizácie riadenia systémov obstarávania a marketingu; rovnocenné partnerstvo všetkých účastníkov siete; používanie stratégií prieniku na trh; marketingové formy a metódy organizácie obchodu a podpory predaja.

Vo všeobecnosti sa v krajine vyvinula priaznivá situácia pre rozvoj franchisingu, v ktorom suverénne víťazia civilizované formy obchodu, ako aj jasná orientácia na požiadavky zákazníkov.

Hlavnou úlohou súčasnosti je príprava kvalifikovaného personálu v oblasti sieťového obchodovania, schopného porozumieť národnému hospodárstvu na vyššej úrovni.

Bibliografia

    Marketing I.M. Sinyaeva v obchode: Učebnica / Ed. L. P. Dašková. - M.: Vydavateľská a obchodná spoločnosť "Dashkov and K", 2007.

    Článok - "TENDENCIE vo vývoji veľkých obchodných reťazcov a zmena postavenia výrobcov v Ruskej federácii" - Výskumné centrum trhového prostredia. 2005

    Internet – štatistické údaje.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

    Úloha maloobchodu v globálnej ekonomike. Moderné trendy v sieťovom maloobchode v zahraničí. Vytváranie podnikových sietí v Rusku. Vlastnosti sieťového obchodovania v regiónoch. Činnosť hlavných spoločností zahraničnej obchodnej siete.

    semestrálna práca, pridaná 7.11.2013

    Skúsenosti s rozvojom maloobchodných sietí v zahraničí: stratégie, franchising. Analýza rozvoja maloobchodných sietí v Rusku: trendy, konkurenčná situácia, dynamika. Hodnotenie vyhliadok maloobchodných reťazcov s potravinami v Nižnom Novgorode.

    semestrálna práca, pridaná 23.05.2012

    Stratégie rozvoja obchodných reťazcov v Rusku a zahraničí. Franchising v systéme maloobchodných podnikov. Posúdenie vyhliadok rozvoja maloobchodnej siete Nižného Novgorodu a regiónu. Konkurenčná situácia na maloobchodnom trhu.

    semestrálna práca, pridaná 27.05.2012

    Klasifikácia, typy predajcov a ich hlavné charakteristiky. Vlastnosti maloobchodu v Rusku a Tatarskej republike v súčasnej fáze ekonomiky. Rozvoj maloobchodných sietí. Vývoj maloobchodných formátov.

    semestrálna práca, pridaná 4.12.2008

    Typizácia a špecializácia maloobchodnej siete ako prvky riadenia maloobchodnej siete. Umiestnenie obchodných reťazcov na vidieku a v mestách, ich klasifikácia. Kľúčové ukazovatele a princípy hodnotenia efektívnosti obchodných reťazcov.

    semestrálna práca, pridaná 6.10.2014

    Riadenie konkurencieschopnosti veľkých obchodných reťazcov na regionálnom trhu s potravinami. Vlastnosti tvorby cien v sieťovej organizácii maloobchodu. Stimulácia predaja produktov znižovaním cien a vyhodnocovaním jeho účinnosti.

    test, pridané 21.02.2016

    Klasifikácia maloobchodných sietí (RTS) podľa profilu sortimentu a formy služby. Typy predajní, vlastnosti ich špecializácie. Hodnotenie ukazovateľov rozvoja RTS v Bielorusku na príklade sietí spolupráce spotrebiteľov "Belcoopsoyuz".

    semestrálna práca, pridaná 7.11.2012

Podľa oficiálnych údajov Rosstatu za rok 2014 sa obrat obchodných reťazcov u nás výrazne zvýšil. Podiel maloobchodného obratu obchodných reťazcov na celkovom maloobchodnom obrate v regióne Tambov v roku 2009 bol 12,4 %, v roku 2013 - 22,2 %. Aktívny rast v našej oblasti je ťažké ignorovať.

Internetový maloobchod vykazuje vysoké miery rastu a je jedným z najrýchlejšie rastúcich odvetví domácej ekonomiky. Treba poznamenať, že dynamika predaja sieťového maloobchodu je vyššia ako celoruská dynamika obratu tovaru. Posilňovanie dominancie maloobchodného reťazca, zintenzívnenie predaja obchodných reťazcov je dôsledkom aktivácie technológií obchodných sietí, trendu zvyšovania koncentrácie maloobchodného kapitálu a integračných interakcií podnikateľského prostredia, čo je v súlade s tzv. svetové trendy. Zároveň miera nasýtenia sieťovým maloobchodom v Rusku zaostáva za zahraničím, v ktorom je podiel maloobchodných reťazcov asi 60-90% z obratu odvetvia.

Zvyšuje sa počet subjektov Ruskej federácie, v ktorých podiel maloobchodného reťazca tvorí viac ako 20 % obchodného obratu a v 28 subjektoch v roku 2011 podiel reťazových štruktúr prekročil priemernú ruskú úroveň; počet regiónov, v ktorých nie sú zastúpené obchodné reťazce, klesá, čo naznačuje trend k stabilnému a konzistentnému rastu sieťovania spotrebiteľského trhu v regionálnom kontexte. Nespornými lídrami v rozvoji obchodných reťazcov a poskytovaní obyvateľstva modernými maloobchodnými formátmi medzi konštitučnými subjektmi Ruskej federácie sú stále mestá federálneho významu - Moskva a Petrohrad, kde obchodné reťazce v roku 2012 tvorili 21. a 50. % z maloobchodného obratu, resp. Za nimi nasledujú miliónové mestá - Novosibirsk, Jekaterinburg, Omsk.

Maximálny počet reťazcov otvoril svoje obchody v Moskve - 93% federálnych a 97% medzinárodných reťazcov. Treba poznamenať, že podľa výsledkov roku 2012 hlavné mesto našej krajiny podľa odborníkov poprednej medzinárodnej poradenskej spoločnosti CBRE , sa zaradila do prvej päťky miest sveta z hľadiska počtu zastúpených svetových značiek – vyše 43 % z ich celkového počtu. Druhé miesto z hľadiska počtu sieťových značiek v Rusku patrí mestám Petrohrad a Jekaterinburg. Zastúpenie značiek obchodných reťazcov je vysoké aj v mestách s menším počtom obyvateľov - Krasnodar, Voronež, a to nie je až tak ďaleko od nášho regiónu, čo teda naznačuje predstavu o hroziacej záplave nášho regiónu. Je to však také dobré, ako sa na prvý pohľad zdá?

Proces vytvárania obchodných sietí viedol ku koncentrácii obchodného priemyslu. Objavili sa popredné firmy, ich finančná sila a vplyv na subjekty spotrebiteľského trhu sa zvyšujú.

Globalizácia maloobchodu viedla k výrazným zmenám vo vzťahoch medzi obchodnými reťazcami a výrobcami, ktorých podstatou je tvrdá konfrontácia obchodníkov a výrobcov tovarov o prerozdelenie zisku. Maloobchodný reťazec v Rusku dosiahol úroveň konsolidácie, ktorá umožňuje diktovať svoje podmienky dodávateľom. O miesto v regáloch sa vedie aktívny boj, keďže práve regálový priestor maloobchodníka určuje podiel výrobcu na trhu. To umožňuje sieťovým maloobchodníkom diktovať dodávateľom podmienky na „vstup do siete“.

A tak aj online maloobchod - sieť jednoformátových (zriedka viacformátových) predajní spojených jedným vlastníkom, jednotný systém logistiky, nákupov, jednotná produktová politika. To všetko vám umožňuje ďalej znižovať náklady, čo znamená ponúkať kupujúcemu ceny za produkty oveľa nižšie ako v nesieťových predajniach. Vzhľadom na nízku cenu a stálu dostupnosť hlavného sortimentu, dostupnosť maloobchodných predajní, maloobchodný reťazec priťahuje veľké množstvo spotrebiteľov a vďaka obratu získava veľký zisk. Ako ukazuje prax, nie sú to všetky spôsoby zárobku, ku ktorým sa uchyľujú networkeri. Zdá sa vám, ako spotrebiteľom, že si sami vyberáte tovar, ktorý je potrebný na regáloch supermarketov. Ale v žiadnom prípade to tak nie je. A nejde ani tak o layout, merchandising a iné systémy propagácie tovaru. A faktom je, že na regáloch sa začal objavovať nie najlepší produkt z hľadiska kvality a vlastností, ale ten, ktorý zaplatil za svoju prítomnosť na regáloch tejto konkrétnej siete. A chceme vám povedať, že výrobcovia vynakladajú obrovské množstvo peňazí na nákup regálového priestoru v sieťach, čo vedie k zvýšeniu ceny produktu, a tým aj jeho konečnému zvýšeniu ceny. Výrazné je to najmä v alkoholovom segmente. Prečo výrobcovia neodmietajú služby „sieťovníkov“? Áno, pretože siete v skutočnosti tvoria 80-90% predaja tovaru výrobcu, pretože prakticky neexistujú žiadne iné distribučné kanály, maloobchodné predajne. Podmienky tu diktujú aj siete.

Tým ale trápenie výrobcov (dodávateľov) nekončia. Aj medzi sieťami existuje určitá konkurencia, a preto si siete stále lámu hlavu nad tým, ako odlákať zákazníkov od protivníkov. Ako to spraviť? Áno, boli to akcie na zníženie cien (pamätajte na žlté a červené cenovky) pre kľúčové produkty, o ktoré je túto sezónu záujem. Myslíte si, že siete na tom strácajú zisk? Mýliš sa. Výrobcovia dostávajú aj podmienky, za ktorých sa musia zúčastňovať týchto akcií a propagovať svoj produkt, inak budú tržby konkurenčného výrobcu mnohonásobne vyššie a váš produkt bude musieť byť stiahnutý z regálov ako nevyzdvihnutý spotrebiteľmi. Výsledkom je, že počas trvania akcie si výrobca (dodávateľ) kráti maržu. Keďže výrobca vopred vedel, že sa bude musieť zúčastniť na pretekoch o klienta na vlastné náklady, najprv vloží do ceny produktu „finančné prostriedky na marketing“, čo opäť prispieva k zvýšeniu ceny produktu.

Sieťová raketa tam nekončí. Existuje aj taká „daň“, ktorá sa nazýva „vstup do siete“. To znamená, že vy ako dodávateľ si môžete neskôr samostatne odkúpiť regál pre seba, aby vás spotrebiteľ videl, ale predtým musíte zaplatiť aj (ročný) poplatok za prítomnosť v produktovej matrici siete atď. že miestni kupujúci môžu v zásade tieto položky objednať. V niektorých krajoch sa takmer na legislatívnej úrovni snažili tieto „vstupné dane v sieti“ zrušiť, nepodarilo sa im ich však vykoreniť.

Zmluvy medzi reťazcami a dodávateľmi sú navyše písané tak, že takmer všetku zodpovednosť za tovar v regáloch nesie dodávateľ a platba z reťazca nastáva až po predaji tovaru z regálu. Vo všeobecnosti siete nemajú takmer žiadne riziká.

Reťazce takto stavajú dodávateľov do mimoriadne zložitého rámca a diktujú im podmienky. Ale v štruktúrach sietí stále existujú „nákupcovia“ (nákupcovia), ktorí sú zodpovední za nejaký samostatný smer (napríklad potraviny alebo alkohol). A tiež sú ľudia a chcú dobre žiť. Za poplatok mnohí (áno, takmer všetci) súhlasia s lobovaním za vaše záujmy ako dodávateľa v ich sieti a usilujú sa o určité privilégiá. A tu je potrebné „bashovať“, aby bol predaj úspešný. Nečudujte sa, korupcia u nás zašla priďaleko a zaplavila takmer všetky oblasti činnosti.

Na príklade trhu s potravinami sa ukazuje, prečo je obchodovanie u nás zaujímavejšie ako niečo vyrábať.

Existuje ďalšia dôležitá nuansa - označenie samotnej siete. Ak si zoberieme veľké mestá, kde sú prítomné takmer všetky reťazce s potravinami, čo znamená, že konkurencia je vysoká, potom sa prirážky v reťazcoch navzájom brzdia. Tak sa to napríklad deje v Moskve, Petrohrade, Veliky Novgorod a mnoho ďalších miest. Napríklad také obchodné reťazce ako Magnit, Pyaterochka, Begemot koexistujú v regióne Tambov a Auchan sa objavil nie tak dávno. Existujú však veľké mestá, do ktorých veľké federálne siete stále nemôžu úplne vstúpiť, pretože im bránia určití ľudia pri moci, ktorí majú vlastný záujem na predaji miestnych sietí. Tu v takýchto mestách sú tie isté miestne reťazce drzé aj na svojich okrajoch. Pozoruhodným príkladom je Perm, kde v skutočnosti dominujú iba dve hlavné siete: „Rodina“ (záujem bývalého guvernéra regiónu Chirkunova O.A.) a „Vivat“ (vlastníci siete sú v určitých kruhoch dosť autoritatívni ľudia ).

Nezabudnite na to Kľúčovým bodom maloobchodu je publicita a dostupnosť: ktokoľvek môže nakúpiť, prijať službu. Je však správne, že o produkte, ktorý sa dostane na pulty obchodov, vôbec nerozhoduje dopyt kupujúcich, ale výška úplatku?

Takže si teraz predstavte, aké režijné náklady spočívajú v nákladoch na produkt v regáloch v sieťach. Myslím, že chápete, koho vrecka sa to týka v prvom rade.

Územný orgán Federálnej štátnej štatistickej služby pre región Tambov k 17. marcu 2015 na požiadanie o hlavných ukazovateľoch výkonnosti stredných podnikov za január - december 2014 poskytuje tieto údaje:

Veľkoobchod a maloobchod; oprava motorových vozidiel, motocyklov, predmetov domácnosti a osobnej potreby

Zasielaný tovar vlastnej výroby

Predaný tovar nevlastnej výroby

Ukazuje sa teda, že vlastná výroba v regióne Tambov nie je rozvinutá a finančný príjem neumožňuje dostať sa na regály obchodných reťazcov. A čím ďalej, tým viac sa tento rozdiel bude zväčšovať. Je možné, že čoskoro nebude priestor pre malé podniky vôbec. A to nie je malý problém, keďže okrem krachu podnikateľov zostane veľa ľudí bez práce. Veľké finančné straty bude mať aj krajský rozpočet.

Stále existujú riešenia, napríklad s maloobchodný reťazec môže aktívne zapájať regionálnych výrobcov do svojich logistických schém založených na osvedčených postupoch, vrátane tých, ktoré sa v globálnom reťazcovom maloobchode príliš nerozvinuli. Jedným z takýchto príkladov je skúsenosť altajskej obchodnej siete „Maria Ra“, ktorá implementuje privátne značky v rámci stratégie „brand at home“ so zapojením regionálnych výrobcov do ich výroby, ako aj s cieľom rozšírenia predaja tovaru a nezávislých predajcov. Táto stratégia umožňuje do určitej miery udržať produkciu v území, pričom zabezpečuje predaj tovaru miestnych výrobcov nielen vo svojej sieti, ale aj na obchodných parketoch, ktoré nie sú jej súčasťou. Na príklade Ogonyok a Ekonom sa môžu podnikatelia zjednotiť a rozvíjať svoju sieť v regióne.

Je dosť možné, že Rusko ešte dokáže nájsť východisko z tejto ťažkej situácie, pričom sa bude spoliehať na skúsenosti Západu, pričom však zohľadní záujmy regiónov.

Vitalij Vutnans,
Prezident fondu TRO "Sobiz Invest"



Sekcie