Kako napisati prodajno oglasno besedilo? Predstavitev. Kako oglaševati svoje podjetje? Primeri najboljših reklamnih besedil in skritega oglaševanja

V stiku z

Sošolci

Sodobna reklamna besedila, ki se pojavljajo na spletu in raznih tiskanih medijih, so večinoma redko učinkovita. Stvar je v tem, da je njihov edini cilj prodati izdelek ali storitev za vsako ceno. Ne povečujejo prodaje, njihovi avtorji pa ne zaslužijo veliko denarja. Ta članek govori o tem, kako napisati informacije, da bodo dobičkonosne in bodo presegle vaše tekmece.

Kaj morate storiti, preden napišete oglasno besedilo

Za to ni potrebno veliko truda. Tisti, ki mislijo, da je težko, se motijo. Prospekte za prodajo blaga pišejo sami. Potrebno je le, da tekstopisec, preden sede k pisanju članka, malo razišče. Nekaj ​​časa mora posvetiti študiju gradiva.

Veliko lažje je pisati o tem, kar veš. Če si vzamete čas za raziskovanje svoje teme, lahko z malo truda ustvarite oglas o kateri koli temi. Podjetnik, ki je odprl svoje podjetje, pozna njegovo strukturo in značilnosti bolje kot kdorkoli. Zato bo o tem lahko pisal bolj zanimivo kot profesionalni tekstopisec. Izdelek bo prodan veliko bolj učinkovito zaradi dejstva, da avtor dobro pozna izdelke in občinstvo.

In nekateri, ki se profesionalno ukvarjajo s pisanjem oglasnih besedil, so ponosni na to, da znajo in zmorejo vse. Ne zdi se jim potrebno preučevati gradiva, ki bo kasneje služilo kot orodje za prodajo nečesa. Brez poznavanja vseh lastnosti in prednosti tega izdelka je nemogoče govoriti o njem tako, da bi zanimalo kupce. Takšne izjave ne bodo mogle povečati prodaje, torej izpolniti svoje glavne naloge. Nosili bodo nepotrebne ali posplošene informacije, tudi če bo sama struktura njihove konstrukcije izvedena v skladu z vsemi pravili kompetentnega pisanja besedil.

Odgovori na naslednja vprašanja bodo tvorili učinkovito bazo, na podlagi katere boste najverjetneje lahko napisali besedilo, ki prinaša visoke dobičke.

Najprej se odločite za nalogo. Namen pisanja je doseči stranko ali izvajati neposredno komercialno dejavnost? Sami se odločite, katere metode bodo uporabljene za prodajo: neposredne ali dvostopenjske.

2. Kaj je glavni cilj, ki ga poskušate doseči?

Ko pišete, pomislite na rezultat, ki ga želite doseči. Bo šlo za enkratno akcijo ali za dolgoročno prodajo?

3. Ali ima podjetje "čipe" ali izdelke, ki bi lahko vzbudili zaupanje strank?

Ko napišete oglaševalsko besedilo, lahko vključite informacije o različnih regalih ali nagradah podjetja. Zelo pomemben dejavnik pri ustvarjanju zaupanja strank je dokazovanje koristi, ki jih bodo imeli z uporabo vašega izdelka.

Pri navajanju teh podatkov ne pretiravajte. Ne zasipajte ga z nepotrebnimi informacijami. Naredite izbor samo tistih argumentov, ki resnično dokazujejo prednosti nakupa blaga v vašem podjetju, jih razlikujejo od konkurentov in delujejo za glavni cilj - povečanje prodaje. Mislite na kupca, ne na samopromocijo. Uporabljajte samo dejstva.

4. Za katero storitev ali izdelek bo napisano oglasno besedilo?

Jasno morate predstaviti idejo o tem, kateri izdelek prodajate. Pogosto so članki, kjer je velik delež namenjen zgodbi o samem podjetju, o času njegove ustanovitve, o zaposlenih in mnogih drugih dejstvih. Toda informacija o izdelku, torej o najpomembnejšem, se izgubi med vsem drugim.

Obstaja še ena skrajnost – ponuditi preveč izdelkov naenkrat. Bralec preprosto ne razume, o kakšnem izdelku se razpravlja, in se bo izgubil med informacijami. Najbolje je prodati en izdelek. Potem bo kupec natančno razumel, kaj se od njega zahteva, in vaša prodaja se bo povečala.

5. Kakšne so značilnosti vašega izdelka?

Če razmišljate o strukturi besedila, je vredno v njem vzeti majhno mesto za opis izdelka, ki ga prodajate. Navedite njegove značilnosti: dimenzije, možne barve, modele, možnosti pakiranja, povejte, ali je težko uporabljati, kako dolgo lahko zdrži. Vse to bi moralo izboljšati prednosti vašega izdelka.

6. Katera so pomembna dejstva in številke, povezane s tem izdelkom?

V izogib neutemeljenosti navedite prepričljive argumente in številke. Če je bil vaš izdelek pregledan s strani GZS, na podlagi katerega so bili izdelani diagrami in grafi, potem napišite tudi o tem, da izdelek predstavite v ugodni luči. Določite lahko tudi statistične podatke in značilnosti, po katerih se bodo vaši izdelki razlikovali od konkurentov na trgu.

7. Kakšne koristi bodo imeli kupci od uporabe vašega izdelka ali storitve?

Obstajata dva različna koncepta: dejstvo/lastnina in prednost. Slednje izhaja neposredno iz lastnosti.

Dejstvo/lastnost je tisto, kar zmore vaš izdelek.

Prednost je korist za vas, ki izhaja iz tega, kar izdelek zmore, tj. njegovih lastnosti.

Če želite ugotoviti prednosti izdelka, morate narediti seznam vseh njegovih dejstev / lastnosti in nasproti vsakega elementa napisati, kako lahko koristi kupcu.

Na primer, navedli bomo nekaj dejstev/lastnosti in koristnih lastnosti, ki izhajajo iz njih.

Dejstvo/lastnost: Nov model sesalnika porabi manj energije.

Prednost: Plačate manj za elektriko.

Dejstvo/lastnost: Lahko pobrišejo prah in pobrišejo tla.

Prednost: Izdelek združuje več uporabnih funkcij, kar prihrani čas pri čiščenju.

Dejstvo/lastnost: Izdelano iz visokokakovostnega materiala.

Prednost: Sesalnik je zanesljiv gospodinjski pomočnik. Služil bo dolgo in kakovostno.

Glavno gibalo prodajnega besedila so prav uspešne lastnosti izdelka. Pritegnejo kupce, zato je za njihovo identifikacijo potrebna poglobljena študija. Zelo pomembno je, da si vzamete čas za preučevanje tega temeljnega vprašanja. Sestavite seznam prednosti izdelka, ki jih lahko ponudi naročniku, in o njih pišite.

8. V čem je vaše podjetje ali izdelek boljši od konkurence?

Obstaja tak izraz - prednost, potrebna za prodajo (RNE). To je tržna vrednost, po kateri se vaš izdelek razlikuje od konkurence. In to je pomemben vidik, ki ga ne smemo spregledati in o katerem je vredno pisati.

PNP je mogoče določiti z odgovori na osnovna vprašanja. Zakaj naj kupec kupi vaš izdelek? Zakaj tako izstopa? Kaj vas dela bolj privlačne za vaše stranke? Kaj vaš izdelek ponuja kupcu? Vzpostavitev PNP je zelo pomembna. Lahko se nanaša tako na samo podjetje kot na izdelek ali storitev vašega podjetja. Glavna stvar je izkoristiti razliko od tekmecev.

Merilo za PNP je lahko: uporaba boljših materialov, zanesljiva garancija, višja raven storitev, ugodna cena, pestra ponudba akcij in popustov, ekskluzivnost, višji status.

PUP služi za aktivno pozicioniranje vašega podjetja na trgu. Le jasno ga je treba opredeliti. Mladiček je tudi glavni lik vašega promocijskega članka.

Ne more biti, da podjetje nima PUP-a, samo ne opazite ga. Vaš izdelek ima nedvomno številne prednosti, po katerih se razlikuje od konkurence. Samo razmišljati je treba, jih najti in pisati o tem. Zagotovo jih uporabljate pri svojem delu, le da na to niste pozorni.

Obstaja odličen način za prepoznavanje lastnosti vašega izdelka. Izberite nekaj svojih najboljših strank in jih vprašajte, zakaj radi delajo z vašim podjetjem. Zakaj ne gredo h tekmovalcem, kakšne razloge imajo za to. Po analizi odgovorov boste razumeli, zakaj vaše podjetje pritegne in obdrži stranke. Zagotovo vam bodo našteli nekaj prednosti. To bodo enake koristi, ki izhajajo iz vašega izdelka. To bo postal vaš PNP.

Če lahko vaše stranke naštejejo več prednosti, je priporočljivo, da jih prosite, naj določijo prednost. To bo v prihodnosti pomagalo, da se osredotočimo na najpomembnejši plus.

Tukaj je nekaj primerov, kako pravilno pisati o PUP.

Tekstopisec lahko prodaja svoje storitve z naslednjo izjavo: "Kopija oglasa, ki bo zagotovo povečala vašo prodajo."

Ali obvestilo o pici: »Sveža vroča pica dostavljena v 30 minutah. Zagotovljeno! Dominova pica.

V teh primerih je PNP pravilno oblikovan. Informacije so podane jedrnato, jasno in brez nepotrebne "vode".

9. Kaj je pomembno za vašo stranko?

Določite prednosti vaše stranke. Postavite se na njegovo mesto. Kaj mu je bolj pomembno: kvaliteta, cena, garancija, dostava? O tem morate pisati.

10. Opišite kupca, ki ga želite pritegniti.

Še naprej si predstavljajte svojo idealno stranko. Kaj je on? Kje živi? Kaj počne? Kaj ljubi? Koliko zasluži? Bolj jasno kot ga boste opisali, lažje boste razumeli njegove potrebe.

Naslednje vprašanje je, zakaj je on vaša idealna stranka? Ker mu lahko s svojimi izdelki pomagate. Njegovo življenje bo postalo bolj udobno. In lahko plača za to.

V objavi se obrnite neposredno na osebo, ki ste se predstavili. In brez dvoma se bo odzval na vaš klic.

11. Kakšno garancijo dajete?

12. Kakšna je raven storitev in podpore?

13. Kakšna je povprečna cena izdelka ali storitve?

Vzpostavitev povprečne cene je pomembna za določitev, kdo je vaša idealna stranka. Premisliti morate, ali bodo vaše stranke zmogle plačati za izdelek znesek, ki ste ga določili.

Pomembno je tudi razumeti, da se stroški vaših izdelkov na istem trgu ne smejo močno razlikovati. Ko se izda nov izdelek, ne more stati nekajkrat več kot drugi izdelki. Osredotočiti se morate na povprečno ceno.

14. Ali obstaja še kaj, kar bi lahko uporabili za izboljšanje svoje prodajne kopije?

Za ustvarjanje učinkovite publikacije lahko svetujemo še nekaj. Spodnji vzorci vam bodo v veliko pomoč pri raziskovanju:

• iniciativno-komercialna pisma;
• vzorci oglasov v revijah in časopisih;
• promocijska besedila za spletne strani;
• prodaja internetnih poštnih seznamov;
• scenariji za radio in televizijo;
• brošure;
• imeniki;
• komplet oglasnih kartic;
• kompleti za tisk;
• scenariji za telemarketing;
• materiali za usposabljanje trgovskih delavcev;
• stare izdaje brošur ali spletnih publikacij;
• tematski oglasi;
• tržni načrti;
• pomembni rezultati raziskav in statistika;
• glavni članki o naročniku ali njegovem podjetju;
• promocija konkurentov in s tem povezane izjave;
• pisna pričevanja zadovoljnih strank;
• pritožbe nezadovoljnih potrošnikov.

Struktura reklamnega besedila

Če pišete za spletno mesto ali tiskano publikacijo, pravilno uporabite strukturne elemente izjave: naslov, podnaslov, telo besedila, napisi in komentarji, zvočni slogan (slogan).

glava- s tem se začne zgodba in to je prva stvar, na katero je bralec pozoren. Če pritegne pozornost, bo stranka nadaljevala z branjem. Zato mora biti naslov jasen, jedrnat in imeti čustven učinek. Vsebuje osnovne informacije, ki bodo predstavljene v nadaljevanju. Slog novic je najboljši za pisanje naslovov. Vsebuje močno sporočilo kupcem.

Podnaslov krepi idejo imena in jo dodatno krepi. Je most do glavnega materiala.

Glavno besedilo razkrije bistvo naslova.

Sestavljen je iz uvoda, glavnega dela in zaključka. Uvod služi za seznanjanje bralca z novostmi. Morda kupec ne pozna vašega izdelka ali določene težave. Pri produktih, kot so zdravila ali storitve finančnega svetovanja, je treba v uvodu razkriti bistvo problema, kar je tudi glavna tema članka.

Če pišete informacije samo za oglaševanje podjetja, je bolje, da v uvodu preidete naravnost k bistvu: na kratko spregovorite o organizaciji, njenem mestu na trgu, času obstoja in drugačnosti od ostalih.

AT glavni delže lahko pišete o najpomembnejšem - o tem, kaj ponujate. Možnosti za objavo izdelka ali storitve so neomejene. Vendar ne pozabite, da ljudi bolj ne zanima sam izdelek, temveč koristi, ki jih bodo prejeli s tem nakupom. Če jih prepričate, da res potrebujejo vaš izdelek, bo to povzročilo povečanje prodaje. Najbolje je, da kot utemeljitev uporabite primere iz resničnega življenja, zakaj naj bi potrošnik kupil ta nakup.

AT zaporna kazen potegnite zaključke iz zgornjega opisa.

Končni stavek - slogan- potrebna stvar pri aktivni prodaji. Da bi vaš bralec razumel, kaj se od njega posebej zahteva, mu morate na koncu jasno in jasno dati navodila za ukrepanje. Na primer: "Pokličite nas in povedali vam bomo več", "Kupite zdaj in pridobite bonuse", "Prijavite se na glasilo, da boste obveščeni o novih izdelkih" in podobno.

Izmisliti slogan ni tako enostavno, kot se morda zdi. Obstajajo določena pravila, po katerih boste dosegli želeni učinek. Slogan naj bo kratek, jedrnat, privlačen. Prizadevati si je treba, da ne izstopa iz splošnega sloga pripovedi in vsebuje izvirno igro besed.

Če ljudje morda ne opazijo vsega oglaševanja, potem mora biti slogan vpadljiv in potem obstaja velika verjetnost, da bo prebrano vse vaše gradivo. Poziv k dejanju je najmočnejše sporočilo katerega koli prodajnega predloga.

Kako napisati oglaševalsko besedilo: navodila po korakih

Korak 1. Odločimo se, kje bo postavljen prihodnji material.

Izhodišče pri pisanju katerega koli članka je razumeti, kje bo objavljen: na spletni strani ali v tisku? So kakšne razlike? Glede na to, ali bo objavljeno v časopisu ali na internetu, se slog in predstavitev gradiva spreminjata. Dojemanje ljudi, ki berejo tisk, je drugačno od tistih, ki iščejo informacije na svetovnem spletu. Časopisi in revije omogočajo objavo večjega modula kot na primer socialna omrežja, kjer nihče ne bere obsežnih informacij.

Pomembno je, da se odločite za velikost oglasa, koliko znakov je dovoljenih in ali se lahko uporabljajo slike in videi. Zakon dojemanja katerega koli PR besedila pravi, da bosta kratkost in jedrnatost vodila do uspeha. Tukaj je kategorično nemogoče naliti "vodo" in razširiti misel po drevesu. Ljudje niso navajeni porabiti veliko časa za branje veliko besed, zato bo vaša izjava preprosto prezrta.

Korak 2. Analiziramo slabe materiale drugih ljudi.

Učite se iz napak drugih. Preživite svoj čas koristno, razvrščajte napake v oglasih drugih podjetij. Koristno bo razumeti, zakaj ne delujejo, da bi se izognili isti usodi v prihodnosti. Razlikovanje slabega materiala je zelo preprosto: ni nekaj, kar pritegne pozornost, ampak, nasprotno, odbija. Odgovorite na vprašanje, zakaj vam ni všeč: vsebina ni jasna, veliko je odvečnega, ni zanimivo za branje?

Naslednja stvar, ki bi jo bilo dobro storiti za pridobivanje izkušenj, je, da to besedilo napišete drugače in popravite vse ugotovljene napake in pomanjkljivosti. Spremenite ga v učinkovito reklamo.

Z dobrim materialom lahko delate na podoben način. Naučite se analizirati in si zapomniti najučinkovitejše rešitve.

3. korak: Prilagodite zgodbo svojemu občinstvu.

Težko je prodati blago vsem po vrsti. Vsi ljudje smo različni in malo verjetno je, da vsi potrebujejo vaše izdelke. Ugotovite, kdo točno potrebuje. Osredotočite se na njih in ignorirajte ostalo. Kako pisati posebej za svoje občinstvo, da bi izpolnili nalogo in povečali prodajo? Ciljajte na tiste, ki jih izdelek zanima bolj kot druge, nagovorite jih z uporabo jezika in konceptov, ki jih razumejo. Bodite na isti valovni dolžini z njimi, pa vam bodo verjeli.

Na primer, podjetje pomaga pri organizaciji potovanj v različne države. Idealne stranke so torej turisti. Ljudje, ki sedijo doma, ne bodo sprejeli vaših idej. Obrnite se na tiste, ki radi obiskujejo druge države. Dokažite, da je to tudi za vas glavna stvar v življenju, prepotovali ste že ves svet in veste, kako to najbolje storiti. Vaše besedilo mora biti napolnjeno z duhom avanturizma in se brati kot vznemirljiv pustolovski roman. Potem bo potencialna publika razumela, da z njimi delite iste vrednote in vam lahko zaupate.

4. korak. Pripravite naslov, ki pritegne pozornost.

Naslov je najpomembnejša sestavina članka. Ali bo pritegnil bralce in bodo prebrali vašo zgodbo in kupili izdelek, ali pa ne bodo pozorni. Tudi če ste napisali odlično besedilo, ga lahko kupec prezre samo zato, ker ga naslov ni zasvojil. Nihče ne bo zaupal podjetju, ki ne more plačati profesionalnega tekstopisca. Vsi bodo mislili, da je organizacija varčevala tudi pri proizvodnji svojih izdelkov, čeprav temu morda sploh ni tako.

Sodobni svet je tako raznolik, da se vsako sekundo nekaj zgodi, človek se vedno težje osredotoči na eno stvar. Če vaš naslov ni bister, zagrizen, morda celo provokativen, potem članka ne bo nihče prebral.

Naslov mora biti natančen in privabiti ljudi v vaš svet. Zanimajte jih, šokirajte, apelirajte na čustvena doživetja. Naredite vse, kar je potrebno, da pritegnete pozornost.

"Spoznaj samega sebe" - to ne more ne zanimati.

"Zadnja priložnost za srečanje" - spletke.

"Kužki uživajo življenje" - povzroči čustveno izkušnjo.

Če bralcu postavite vprašanje, je to dober način za pridobivanje pozornosti. Samo naloga naj bo izvirna in privlačna. Ne pišite: "Kdo želi osvojiti potovanje svojih sanj?". Takšne zgodbe so že dolgo izgubile zaupanje kupcev. Bodite bolj občutljivi na potrebe kupcev, hitro jih pripeljite in potem bodo od vas kupili, kar potrebujejo.

Na svoj članek ste že opozorili bralce. Zdaj ga morate obdržati in povečati zanimanje. Če je naslov lahko izviren in kreativen, potem je prehod potreben, da pojasnite, kaj ponujate. Osredotočite se na prednosti, ki jih bo kupec prejel z vašim izdelkom.

Premostitveno besedilo je enake velikosti kot naslov. Biti mora jedrnat, da ne izgubite potrošnika že na tej stopnji. Navsezadnje je glavna naloga, da prebere celoten članek.

Pisati morate tako, da v kupcu vzbudite močno željo po nakupu vašega izdelka. Tukaj se lahko obrnete na občutke in čustvene navezanosti osebe. Poudarite, da bo oglaševani izdelek zadovoljil vse potrebe kupca. Če bo vaš izdelek pomagal izboljšati življenje ljudi in jim prinesel koristi, jih morate o tem prepričati. Vsa sredstva so dobra. Lahko se obrnete na občutke. Ustvarite nostalgijo z omembo, da se bodo zaradi vašega izdelka spomnili svojega otroštva. Igrajte na strahove in skrbi glede zdravja tako, da govorite o tem, kako vaš izdelek pomaga podaljševati življenje. In obvezno napišite ime podjetja in izdelka, da bodo imeli ljudje v glavi stabilno podobo, povezano z vami.

Korak 6. Napišemo besedilo in poskušamo narediti naravno.

Kako sestaviti izjavo, da bo videti lahkotno? Navsezadnje iskrenost in naravnost vlivata več zaupanja. Kupce nagovarjajte neposredno, kot da so vaši znanci. Preprost način govora pritegne pozornost navadnih ljudi, ki bodo postali vaše najboljše stranke. Glavna stvar tukaj je upoštevati ukrep. Ne bodite preveč formalni, saj to poveča razdaljo med vašim izdelkom in stranko. In ne bodite zelo prijazni, ker to povzroča odpor in občutek, da se vsiljuje nepotrebna stvar.

Ne glede na to, kje je vaše besedilo, branje ne sme trajati več kot 30 sekund. Ljudje niso pripravljeni porabiti več časa za vas. Članek mora zelo hitro in jasno govoriti o izdelku. Prizadevajte si vzbuditi močnejša čustva z manj besedami.

Ljudje preletijo strani časopisov ali spletna mesta na internetu. Tam se dnevno soočajo z vsemi vrstami oglaševanja. Da bodo na vašem oglasu ustavili pogled, mora biti svetel, privlačen od prve besede in majhne glasnosti. Po ogledu številnih odstavkov nobena oseba ne bo začela brati, kaj tam piše.

Ljudje tudi težko zaznavajo dolge stavke, splošne fraze, zapletene fraze. Da bi bil vaš esej opažen, mora vsebovati kratke in konkretne stavke, lahko tudi nedokončane, če to ne krši bistva predstavitve.

V današnjem svetu, kjer je toliko šarlatanov, ljudje ne bodo zaupali nikomur brez priporočil in preverjanja. Najboljši način za vzpostavitev zaupanja je, da napišete, da drugi že uporabljajo vaš izdelek in dosegajo dobre rezultate.

Poiščite mesto, kamor bi lahko vstavili eno ali dve izjavi hvaležnih strank. Izkazalo se bo, da nekateri kupci drugim priporočajo nakup vaših izdelkov. Danes nihče ne kupuje naključno. Potrebuje dokaz. In ocene vaših stalnih strank so najboljša potrditev tega, o čemer pišete.

Povratne informacije in nasvete o uporabi vašega izdelka lahko dobite od zaupanja vrednih strokovnih strokovnjakov. Na primer od zdravnikov, trenerjev, kuharjev ali celo televizijskih zvezd. Ne pozabite pisati o tem.

Korak 8. Pametno uporabljajte vizualne pripomočke.

Članek s priloženim videom in slikami bo pomagal povečati učinek. Vizualni mediji močno vplivajo na zavest ljudi. V tem primeru mora biti struktura besedila dobro premišljena, da se slika pojavi na pravem mestu. Lahko prevzame del funkcionalnosti zgodbe o izdelku. Namesto opisovanja z besedami vključite sliko ali video, ki vizualno predstavi argumente. In potem pisati o tem ni več vredno.

Vizualne informacije morajo biti pravilno urejene. Podoba vašega izdelka mora biti izbrana tako, da bralca pritegne na čustveni ravni in ga spodbudi k nakupu.

Korak 9. Povemo vam, kako kupiti izdelek.

Na koncu zgodbe morate napisati, kaj mora bralec narediti naslednje. Dajte mu natančna navodila, kako kupiti vaš izdelek.

Kupec ne želi izgubljati časa z ugotavljanjem pogojev nakupa, zato mu morate pri tem pomagati - napišite jasna in enostavna navodila, kaj storiti, in sledil vam bo.

Končni klic je lahko: "Pokličite nas in povedali vam bomo vse", "Naročite povratni klic", "Naročite se na novice".

Na koncu takoj navedite telefonsko številko ali dajte povezavo do vaše spletne strani, da bodo kupci vedeli, kako stopiti v stik z vami, in ne sami iskati vaših kontaktov.

Korak 10. Glasno preberemo besedilo in se posnamemo na diktafon.

Pisanje informacij ni vse. Izberite poljubno osebo in ji preberite na glas. Ali pa naj prebere sam. Poslušajte in si predstavljajte sebe na mestu kupca. Bi sami kupili ta artikel? Vas zanima, kaj tam piše? Kako naravno se sliši in ali obstajajo zoprni trenutki?

Preverjanje sluha je dobra taktika za odkrivanje napak, ki vplivajo na zaznavanje, in s tem povečanje prodaje.

Korak 11. Testiranje našega besedila.

Ko napišete oglas, ga začnite testirati v različnih publikacijah in preverite, kako se ljudje odzivajo nanj. Komunicirajte s svojimi strankami, vprašajte, kako so izvedele za vas. Če odgovorijo, da je to zahvaljujoč vašemu članku, potem je vse v redu in ste prišli do njihove zavesti.

Če vaša publikacija ne poveča prodaje, morate nadaljevati z delom na besedilu, napisati drugo možnost. Uporabite različne različice materiala, dokler niste prepričani, da so ljudje začeli pogosteje kupovati vaš izdelek.

Kako napisati oglasno besedilo: ilustrativni primeri

Razmislite o nekaj prodajnih vzorcih.

1) Informacije za pasico.

2) Promocija spletnega mesta.

3) Izjave za zloženko.

50 primerov naslovov in uvodov za reklamno besedilo

1. Tri malo znane skrivnosti: kako poudariti svojo naravno lepoto.
2. Kako bi radi porabili dodatnih 6000 $ od jutri? / Nekaj ​​skrivnosti: kako prihraniti 6000 $ in jih začeti zapravljati jutri.
3. Dober razlog, da ne plačate, prihranite 10% dobička!
4. Kako odstraniti madeže s preproge v 10 minutah.
5. Končno so ljudje in hišni ljubljenčki našli najboljše zatiranje škodljivcev!
6. Prilepite to na svojo čekovno knjižico in vaši dolgovi bodo izginili!
7. Policisti pravijo da našim krofom! Povej tudi meni!
8. Tovornjakarjevo najljubše gorivo!
9. Poznam najboljši način za doseganje vaših fitnes ciljev!
10. ja! Zdaj boste imeli zdravo telo, tudi če ne marate telesne vzgoje!
11. Super alarm! Oglušujoč zvok, ki vsiljivce nasmrt prestraši!
12. Po 20 letih končno odkrili skrivnost zniževanja zavarovalnine!
13. Odprta je nova - "čokoladna" - dieta!
14. Kajoo? Podpreti svojo družino za samo 54 rubljev na dan? Obstaja priložnost, da to spremenimo!
15. Zdaj lahko preskočite vse predstavitve in še vedno dobite peščico letakov najboljšega proizvajalca!
16. Usedite se, popijte skodelico kave in ugotovite, kako lahko izkoristite svoje prihranke.
17. So težave s storitvami vaš glavobol? (vključno z aspirinom).
18. Prvo lahko uporabite kot poceni nadomestek za drugo, a mu lahko zaupate?
19. Vaš računalnik je morda zaščiten pred virusi, a veste, na kaj je smrtonosno alergičen?
20. Ste naveličani življenja od plače do plače?
21. Če si želite privoščiti izlet na Maui, le ostanite doma!
22. Napisal bom vaša prodajna pisma za vas. vaša pisma pritožb. Niti vaša pisma kongresniku ne. In s tem boste dobili želeni rezultat!
23. Naj bo vaše življenje veliko lažje!
24. Kaj je tista škatlica na steni? To je tako preprost plačilni sistem, da vam ni treba narediti skoraj ničesar!
25. Ko se ljudje vozijo 280 km na uro, jih navdušite s svežo barvo hiše, ki je zdaj veliko lepša kot prej!
26. Zakaj bi nosili oblačila v čistilnico, če pa lahko čistilke pridejo k vam?
27. Ali vaši poskusi hujšanja niso uspešni? Ali zaradi tega nenehno stopite korak nazaj in postanete depresivni? Ali hujšate na pravih mestih? Naredite velik preboj s svojim osebnim trenerjem!
28. Podarjamo na tisoče rubljev na dan!
29. Prav imate: najzanesljivejši način za podvojitev denarja je, da ga prepognete na pol in pospravite v žep. Toda vlaganje v naložbene nepremičnine je lahko drugi, nič manj zanesljiv način.
30. Je dieta za vas le še en način za izboljšanje apetita? Morda smo našli rešitev za vas!
31. Rešite vse svoje težave z denarjem. Brezplačna knjiga.
32. Naučite se tipkati v šestih kratkih urah! Naučite se osnov v dveh preprostih sejah!
33. "Slabi" ljudje: 10 načinov, kako se izogniti ljudem, ki vam zatemnijo življenje.
34. Za ženina in nevesto: kmalu se bosta skupaj potopila v čarobno glasbo na vaši junijski poroki. Ali lahko zagotovimo spremstvo?
35. Preplačali boste svoj naslednji avto, če ne boste pozorni na to knjigo trgovcev z rabljenimi avtomobili!
36. Izgubite pet funtov z uživanjem jagodne torte!
37. Ne horoskopi. Ne modni triki. Ne zaloge parfumov. Samo pametni, jasni finančni nasveti.
38. Tri ure ponoči. In ne veste, kaj storiti. Začnite starševstvo z dveurnim svetovanjem na vašem domu. Po tem bo šlo vaše poslovanje veliko lažje.
39. Je vaš dom protivlomno varen? Rešite ta kviz, če želite izvedeti.
40. Predpostavimo, da se je to zgodilo vašemu avtomobilu. Znižajte stroške avtomobilskega zavarovanja za 21 %!
41. Kako shujšati na poln želodec.
42. Preživite en dan in se naučite brati, kaj je v glavah ljudi!
43. Opustil sem socialno delo, da bi rešil svet umazanije. Naj nekdanji socialni delavec uporabi svoje edinstvene sposobnosti in odgovorno osebje, da bo vaš dom ali pisarna čista!
44. Ali poznate najboljši način za skrajšanje časa za pogajanja v enem telefonskem klicu?
45. Bankomati so kot magneti za kriminalce. Lahko pa ostanete varni, če upoštevate nekaj strokovnih nasvetov.
46. Kako boste izgledali po lepotni operaciji? Odgovor na to vprašanje dobite z ogledom brezplačnega videa o ljudeh, ki so nas že obiskali.
47. Spremeniti vsak rubelj dolga v 11 rubljev dobička? To je resnično! Udeležite se tega seminarja, po katerem boste razumeli, kako v petih letih postati popolnoma brez dolgov!
48. Pokličite dva zdravnika, ki jima je pošteno mar za vaša stopala.
49. Ali ste pošteno poskušali nehati kaditi, pa vam preprosto ni uspelo? Ne skrbite, niste sami! To je prvič v 30 letih, da sem ugotovil, da lahko dejansko neham kaditi. Ta program je odličen! (Vladimir L., nekdanji kadilec).
50. Je bilo slutiti, da bo šlo trgovanje navzgor? Imel si prav!

5 dragocenih nasvetov, kako napisati oglasno besedilo in doseči ciljno publiko

Nasvet 1. Uporabite v skladu s pisno sliko in videoposnetkom - deli vaše strategije, ki bi morali delovati za celotno idejo. Ne pozabite na psihologijo vpliva. Ženske prizadenejo fotografije otrok, živali, lepih manekenk. Moške privlačijo avtomobili, orožje, šport. Karkoli objavite, ima slika vedno večji učinek kot samo besedilo. Ustvariti prospekt in mu dodati slike pomeni pritegniti potencialne kupce.

Nasvet 2. Opisovanje dejstev brez dokazov pomeni odtujiti občinstvo. V nobenem primeru ne smete opisati svojega izdelka kot najlepšega, najbolj zanesljivega, najboljšega. Ne zagotavljate, da ste raziskali celoten trg in ugotovili, da je vaš izdelek najboljši med vsemi drugimi. Ljudje vam ne bodo verjeli in vas bodo imeli za lažnivca in bahača, ki jim poskuša prodati izdelke nizke kakovosti.

Nasvet 3. Pisati o strankinem perečem problemu pomeni pritiskati na njegov žulj. Povejte bralcu o tem, kaj ga boli, opišite, kaj mu močno primanjkuje, in kupil bo vaš izdelek v poskusu "zdravljenja". Morda mu ne bo všeč, da ste opisali njegovo težavo. Vendar mu ponudite način, kako se tega znebiti, in mu želite vse najboljše. S tem, ko ga spodbujate k nakupu, pomagate njemu in sebi.

Nasvet 4. Kako napisati besedilo, ki bo povečalo prodajo? To je mogoče storiti z uporabo zaimkov "jaz", "ti", "oni". Ustvarjate resničnost za ljudi, ki uživajo v vaših izdelkih. Potem se bodo tisti kupci, ki preberejo vaše besedilo, poistovetili s tistimi, o katerih pišete, in se bodo želeli pridružiti njihovemu številu. Videli bodo, da je res, da tako živijo sebi podobni ljudje, kar pomeni, da bodo tudi oni uspeli. Verjeli bodo, da se bo z nakupom vašega izdelka njihovo življenje izboljšalo.

Igralna orodja so naslednjih vrst.

1) Namerno storjene črkovalne napake. To se naredi za doseganje dveh glavnih točk:

• vnos konotacije (izjava za promocijo zobozdravstvene klinike: »Negujte svoje zobe z deshtvom!«);
• fonetična ali grafična harmonija v stavkih ("Knorr - okusno in pravilno!").

2) Ustvarjanje paradoksa.

Napisati besedilo, ki uporablja kombinacijo neskladnih pomeni ustvariti učinek igre. To prispeva k boljšemu pomnjenju informacij, saj nestandardne fraze pritegnejo več pozornosti.

Kako se lahko ustvari protislovje?

1. Objektu dodeli lastnosti in dejanja, ki zanj niso značilna. Tukaj je nekaj ciljev takšne jezikovne igre:

• personifikacija;
• zmanjšanje stopnje animacije predmeta;
• razširitev sfere nadzora naslovnika;
• povečanje obsega občutkov prejemnika;
• ustvarjanje vtisa nestandardnega izdelka.

2. Manipulacije z ocenjevalnimi lestvicami:

• ustvarjanje paradoksalne hiperbole;
• preureditev noniusa.

3. Igranje večpomenskosti besede ali sozvočja dveh besed (besednih zvez) ali njune pomenske podobnosti (igra besed). Obstajajo tri glavne vrste besedne igre:

• "sosedje" - na podlagi soglasniških besed;
• »maska« – temelji na učinku, ko normalno postane absurdno, nenavadno pa zaznamo v redu stvari;
• "družina" se uporablja v več pomenih.

Uporaba slogovnega kontrasta pri pisanju oglasov je precej pogosta. Tukaj so možne vrste slogovne kakofonije:

• neskladje med realno in pričakovano objektivno modalnostjo;
• protislovje sedanje in možne sporazumevalne vloge govorca;
• neskladje med dejansko in želeno komunikacijsko funkcijo izrečenega;
• žanrski konflikt.

Kdo bo pomagal napisati reklamno besedilo, ki bo zagotovo doseglo potrošnika

Pisni material, ki bo postal učinkovito sredstvo za promocijo podjetja, ni vse, kar lahko naredimo pri razvoju marketinških strategij. Pomembno usmeritev zavzema oblikovanje oglasnih modulov, ki se uporabljajo za objavo v tisku, pa tudi za izdelavo letakov, plakatov ali drugih vrst tiska.

Da bi bil članek učinkovit, je treba pri razvoju postavitve grafičnega oglaševanja upoštevati dejavnike, kot so:

• informacijska vsebina;
• opozarjanje na podjetje;
• mesto in število znakov.

Tiskarna "SlovoDelo" ponuja storitve za razvoj oblikovanja in proizvodnje oglasnih modulov katere koli vrste in velikosti. Postavitev izdelajo strokovnjaki ob upoštevanju korporativnega sloga ter socialnih in starostnih značilnosti ciljne publike vašega podjetja. Tiskarna razvija različne rešitve za vse vrste marketinške promocije. Naši mojstri bodo glede na specifiko dela vašega podjetja izdelali najboljši modul z dobro izbranimi pisavami in slikami.

Poleg tega tiskarna SlovoDelo sprejema naročila za razvoj celostne grafične podobe podjetja ter za vse vrste oglaševalskih in tiskarskih storitev. Za stik s strokovnjakom pokličite: 8 495 207-75-77 ali pustite zahtevo na spletnem mestu.

V stiku z

V vsakdanjem življenju se ljudje nenehno soočamo z različnimi tiskanimi informacijami. Toda ali ste opazili, da smo pozorni na eno besedilo, na drugo pa le bežno pogledamo? Zakaj se to dogaja? Navsezadnje so vsi sestavljeni po določenem algoritmu: tema, vsebina, stiki. To pomeni, da v tem primeru obstajajo tankosti, ki se jih je treba naučiti, preden nadaljujete s kompilacijo.

nasvet: Ne pozabite na namen oglasov. Leži v tem, da čim več ljudi prejme in asimilira informacije, ki spodbujajo k delovanju.

Opredelimo terminologijo. Oglas je vrsta pisnega obvestila, ki je natisnjeno v reviji, časopisu ali izobešeno na vidnem mestu, da bi zanimalo bralce in posledično zadovoljilo njihove potrebe.

Za začetek morate razmisliti o naslednjih vprašanjih:

• S kakšnim namenom oddajate oglas (prodaja nepremičnine, iskanje sodelavcev, sporočilo o odprtju trgovine)?
• Kako pravilno oddati vsebino?
• Katera so mesta, kjer lahko občinstvu učinkovito posredujete informacije? Običajno več, tem bolje.

Zdaj pa si podrobneje oglejmo vse komponente oglasa.

glava

Naslov lahko primerjate z obrazom vašega sporočila. Zanimiv naslov lahko v nekaj sekundah pritegne pozornost potencialne stranke in jo prisili, da se v celoti seznani z besedilom. Ne pozabite, da je banalen skromen naslov lahko glavni razlog, zakaj vaše opozorilo ostane neopaženo in ne prinese nobenega rezultata. Ko bo v naslovu videl nekaj odbijajočega, človek sploh ne bo želel začeti brati, kljub temu, da je besedilo morda lepo ubesedeno.

Kakšne so torej nianse uspešnega naslova? Ugotovimo podrobnosti na primeru oglaševalskega oglasa:

1. Najprej uporabite zavoje, ki zahtevajo nujno pozornost stranke. Na primer: "Samo danes!" ali "Prvič v zgodovini!". Takšen naslov naj vsebuje besede, ki človeka potegnejo iz sivega vsakdana in ga pritegnejo v svetel svet. To so lahko izrazi, ki jih človek ne vidi vsak dan.

Pomembno: besede »novo«, »novo« in njihove sopomenke se lahko uporabljajo samo v prvih šestih mesecih po tem, ko je izdelek prišel na trg.

1. V naslovu navedite rezultat, ki ga boste pomagali doseči. Na primer, ko oglašujete šolo tujih jezikov, bodite pozorni na končni rezultat, cilj stranke je, da govori tekoče angleško (nemško, poljsko itd.). Lahko napišete: »Še vedno ne govorite angleško? Po naših urah boste za vedno pozabili na jezikovno oviro!
2. Prikazujte oglase kot novice. Na primer: "Raziskovalci so odkrili 5 skrivnosti, ki lahko za vedno spremenijo videz vaših las." Senzacija je vedno zanimiva, saj mnogi ljudje nenehno iščejo nove načine in metode za reševanje težav. Ne pozabite, da lahko vsak izdelek postane novost.

1. Naredite nekaj dobrega za potrošnike. Na primer: "Prvi 3 meseci interneta so brezplačni", "Kupite dva šampona - tretji je brezplačen!". Upoštevajte ustreznost ponudbe za stranko. Če ponujate izdelek, ki ga večina ljudi ne potrebuje, tudi brezplačna promocija ne bo delovala. Takšna storitev mora biti brez ulovov, sicer boste izgubili svoj ugled.
2. Uporabite spletke. Na primer: "Ali ste vedeli za te lastnosti prehranskih dopolnil?" ali “Ali tudi vi delate to napako pri izbiri tablice?”. Naši možgani so urejeni tako, da ko vidimo vprašanje, podzavestno začnemo iskati odgovor nanj. Naloge, ki razkrivajo prednosti izdelka, stranko spodbujajo k razmišljanju o potrebi po nakupu. Ne uporabljajte vprašanja, na katerega je mogoče zlahka odgovoriti, potem bo kupec hitro sprejel odločitev, ki ni v vašo korist.
3. Naslovu dodajte naslov. Na primer: “Z jogurtom Danone bo vaš dan odličen!”. Glavna prednost tega pristopa je zapomnljivost. Oseba, ki je prebrala tak oglas, si bo po potrebi zapomnila blagovno znamko izdelka, nato pa jo bo že v trgovini najverjetneje izbrala.
4. Poudarite prednosti. Na primer: "Instalacija interneta - nizke cene, ustrezne tarife, 2 leti garancije." Če jasno in jasno oblikujete "glavo" oglasa, lahko pritegnete pozornost bralca.
5. Uporabite besede "prej" in "potem". Na primer: "Po tem zdravilu bo vaša porumenela kopel kot nova!". Tako daste kupcu možnost, da primerja trenutno stanje z učinkom, ki ga lahko doseže kot rezultat sodelovanja z vašo organizacijo.

Pomembno:Če želite ustvariti privlačen naslov, lahko kombinirate zgoraj navedene metode. Napišite več možnosti in izberite najsvetlejšo in najbolj ustvarjalno od njih.

Besedilo

Kako napisati oglas? Obstajajo glavni dejavniki, ki vplivajo na to, kako bralec zazna celotno besedilo. Tukaj je nekaj izmed njih:

• Črkovanje. Eden glavnih elementov uspeha je "telo" oglasa. Prisotnost napak bo zagotovila, da tudi skrbno oblikovana vsebina ne uspe. Bralci negativno reagirajo na tipkarske napake, ki padejo v oči. Da bi se temu izognili, večkrat preberite napisano ali preverite s pomočjo posebnih elektronskih programov. Drugo metodo je bolje uporabiti poleg prve, saj strojno preverjanje ni 100% zanesljivo.
• koncentracija. Besedilo naj bi bralcu razkrilo vsebino naslova. Ko pišete o storitvah, se osredotočite na glavno temo, poročajte o eni vrsti storitve. Ne zanesite se z velikim številom obljub: pravijo, naredili bomo vse naenkrat. To se ne zgodi in stranka bo to razumela. Spodbudite potrošnika k pravilni odločitvi z velelnimi glagoli: »Pritisni!«, »Pokliči!«, »Pridi!«.
• Cena. Če je vaš oglas komercialne narave ali ima na njem oznako cene, bodite odgovorni. Raziščite ponudbe konkurentov, analizirajte cene. Ne pozabite, da lahko nizka cena spodkoplje verodostojnost kakovosti blaga, zelo visoka cena pa bo prestrašila stranko ali jo prisilila, da išče bolj zvesto cenovno politiko.
• Edinstvenost. Oglasna besedila so lahko dolgočasna ali zanimiva. Da bi bila vaša ponudba učinkovita, mora izstopati iz množice. V besedilo vključite podrobnosti (na primer popust, garancija, hitra dobava, dostava, storitev na domu, brezplačno svetovanje). Določite način plačila: bančno nakazilo ali kreditno kartico. Na prvi pogled so to malenkosti, ki pa lahko postanejo razlog, da bo zainteresirana stranka med mnogimi drugimi izbrala prav vas.
• poslovno znanje. Navedite dejstva, ki kažejo, da osebno razumete, kaj ponujate. Bodite pozorni na izkušnje. To je potrebno, da stranka razume, da ima opravka z zanesljivo osebo.

Ozadje in fotografija

Že z dodajanjem kakovostne fotografije v oglas boste izstopali iz množice ostalih brezličnih opozoril. Kupec je bližje nakupu izdelka in ga bolj zanima, če vidi njegovo podobo. Vstavite lahko več slik, ki prikazujejo izdelek z vseh strani. To bo bodočemu kupcu pomagalo pri ozaveščeni izbiri. Nekaj ​​pravil za ustvarjanje uspešne fotografije:

• Dobra naravna svetloba bo na najboljši možni način poudarila podrobnosti vašega izdelka.
• Med fotografiranjem ne uporabljajte bliskavice, saj bodo nepotrebne sence in svetli deli odvrnili pozornost.
• Bodite pozorni na ozadje: izključite vse nepotrebno, na primer osebne predmete.
• Pravilno določite razdaljo do subjekta, ne sme biti daleč ali preblizu.

Kaj pa ozadje papirnatega oglasa? Če analizirate pravila, lahko najdete koristne nasvete:

• Svetlo ozadje pritegne veliko več pozornosti kot belo.
• Rdeča barva je še posebej vpadljiva, a glavna stvar je, da z njo ne pretiravate.
• Uporabljajte preproste pisave, saj je zapletene vzorce težko brati.

Povratne informacije

Da bi vas prodajni oglas pripeljal, morate vsekakor vzpostaviti stik s potencialnim kupcem. Za to so povratne informacije. Kupcem je treba omogočiti komunikacijo s prodajalcem, pokazati, da lahko posredujejo ideje in želje, pritožbe in nezadovoljstva. To bo pokazalo, da se organizacija zanima za svoje stranke, da je njihovo mnenje pomembno. Za prodajalca so lahko ideje kupcev razlog za izum novega izdelka. Zato v oglas vključite čim več kontaktnih podatkov: nekaj telefonskih številk, e-poštni naslov, spletno mesto ali naslov, kamor lahko ljudje pošiljajo e-pošto.

Oglasna besedila - primeri

Ko ste sprejeli vse našteto, lahko lepo napišete svoj oglas. Kje začeti in kje končati? Na to vprašanje je enostavno odgovoriti z vzorčnimi oglasi pred vami. Nato si bomo ogledali primere opozoril, ki obravnavajo različne teme.

O delu

Kaj morate navesti, da ustvarite zaposlitveni oglas, ki bo dobil veliko odzivov? Tu so glavne komponente: naziv, opis predlaganega delovnega mesta, kraj, kjer se lahko prijavite (kraj zaposlitve), ločeno - naslov delovnega mesta, zahteve za prosilce, opis delovnega mesta, kontaktni podatki delodajalca. Plus bi pomenil visoko plačo, čeprav njene velikosti ni vedno primerno omenjati.

Nasvet: pri zahtevah morate navesti želeno starost, izobrazbo, število let izkušenj, delovne izkušnje v želeni panogi.

Kako izgleda uspešen oglas:

O prodaji

Oglejmo si nekaj pravil, ki so osnova oglasa za vsak prodani izdelek. Vredno je opisati naslednje točke: največ informacij o ugodnostih, kakovostne fotografije, primerna cena, resnične informacije o kontaktni osebi. Na primer, potrebujete. Oglas napišete tako:

Prodam sliko "Drevo življenja"!

Prodam tudi ostale oljne slike. Slike na platnu (brez okvirjev), uokvirjene za doplačilo.

Velikost: 40 x 60 cm, sestavljen iz 3 delov enake velikosti.

Cena: 5500 rubljev.

sprejemam naročila! Pišite, z veseljem odgovorim.

ime: Aleksander.

Kontaktna številka: 238-77-65.

O oddajanju v najem

Upoštevajte nasvete nepremičninskih posrednikov, ki vam bodo pomagali ustvariti učinkovito besedilo. Vsebovati mora naslednje podatke: posebne informacije o objektu, prometno izmenjavo (če obstaja), obdobje najema, stanje stanovanja (prisotnost popravil, pohištvo in aparati, televizija, dostop do interneta), osebni kontaktni podatki. Prav tako je vredno določiti zahteve za bodoče najemnike, na primer "Sobo bom oddal poročenemu paru", omenite svoj odnos do hišnih ljubljenčkov. Tukaj je vzorec:

Najem dvosobnega stanovanja!

Stanovanje v blokovski hiši. Sobe in kopalnica so ločene, loža je zastekljena, pohištva je dovolj, hladilnik, TV, Wi-Fi, pralni stroj.

Celotna površina: 56 m².

Tla: 13.

Naslov: Petrozavodsk, ul. Leonid Parfenov, r. 7.

Cena: 10.000 rubljev na mesec + komunalne storitve + elektrika.

Dodatne informacije: možno z otroki.

Kontaktni podatki: Edvard (telefon: 587-76-54).

O pogrešanih živalih

Pri sestavljanju takšne objave je vredno upoštevati pomembne podrobnosti: dodati fotografijo, po možnosti barvno, navesti nagrado (ne navedite določenega zneska), opis hišnega ljubljenčka (pasma, spol, starost, dolžina dlake, barva, posebnosti, prisotnost ali odsotnost ovratnice), podatki o območju, kjer je bila žival izgubljena. primer:

Izgubljeni pes!

mesto Moskva. Nazadnje viden 1. 10. 2018 v bližini podzemne postaje Akademicheskaya, blizu Darwinovega muzeja.

Pasma: Ameriški koker španjel (rdeče barve).

Posebni znaki:

• Usta so nagnjena na levo stran;
• Pod očesom je velik madež.

vzdevek: Amur.

Nagrada zagotovljena! Pokličite kadarkoli v dnevu.

Kontaktna oseba: Lesja.

Telefonska številka: 811-34-54.

O odprtju trgovine

Naredite takšno napoved še posebej previdno, ker morate prepričati, da se udeležite dogodka, ljudje pa so zdaj leni in težki na nogah. Tovrstno obvestilo se od ostalih razlikuje po majhni količini informacij. Podatke je treba predstaviti v slogu »Kaj? Kje? Kdaj?". Z velikimi črkami je treba navesti, da se bo kmalu odprla nova ustanova ali bo potekala predstavitev, navesti čas in kraj, opisati, kakšne ugodnosti bo obiskovalec prejel (prodaja, žrebanje, registracija diskontnih kartic). Primer oglasa iz trgovine z mešanim blagom:

V čast praznika:

• Pri nakupu od 500 rubljev - zajamčeno DARILO;
• Glavno darilo je CERTIFIKAT za nakupe v vrednosti 30.000 rubljev (izžreban med obiskovalci).

O opravljanju storitev

Vaš oglas naj bo nevsiljiv, a hkrati jasno potreben za stranko. Pravilno napisano oglaševanje je lahko berljivo in prijetno. Navedite glavne točke: posebno ime storitve; razlogi, zakaj ga je potrebno naročiti pri vas; opišite, kateri problem je mogoče rešiti z uporabo te storitve; napiši pravo ceno.

Nasvet: Naš cilj je povečati svojo konkurenčnost. Če želite to narediti, morate doseči edinstvenost. Ali je ponujena storitev enaka kot pri drugih? V tem primeru dodajte spremljavo. To so lahko začasne promocije, bonusi, popusti za drugo pripeljano stranko. Za vse prijavljene lahko pripravite manjša presenečenja. Ljudem so te stvari všeč in jih spodbujajo k odločnejšemu delovanju.

Spodaj je opisan primer uspešnega oglasa.

Popravilo in nastavitev računalniške opreme na domu!

Ukvarjam se z zasebno prakso, imam inženirsko izobrazbo in 10 let izkušenj na tem področju. Izvajam popravilo prenosnikov, tablic, pametnih telefonov.

Lahko ponudim:

• namestitev kakršne koli programske opreme;
• izbor računalnikov, nakup in montaža z nadaljnjo montažo omrežne opreme;
• izboljšati Windows brez ponovne namestitve operacijskega sistema;
• obnovitev podatkov z medijev različnih vrst;
• čiščenje sistema, zamenjava termalne paste;
• zamenjava trdega diska s SSD;
• zamenjava matične plošče, napajalnika.

Cena je po dogovoru, odhod in diagnostika - 300 rubljev brez naknadnega popravila, ostalo - odvisno od količine dela.

Kontaktna oseba: Vjačeslav.

Mobilni telefon: 092-21-11.

Obstajata dve možnosti za rešitev te težave: brezplačno in plačljivo gostovanje. Seveda je priložnost za širjenje pravih informacij brez finančnih stroškov vedno bolj privlačna, hkrati pa ni nobenega zagotovila, da bo vaš oglas učinkovit in viden. Pogosto so na brezplačnih mestih objave uporabnikov po nekaj dneh čisto na dnu dolgega seznama.

• Blogi. Prednost te možnosti je razdelitev spletnih mest na določeno temo. Obstajajo brezplačne metode, pa tudi plačljive, kjer so vaši izdelki in storitve navedeni kot . Možno je naročiti pasico, ki bo vidna vsem.
• množični mediji. Tudi v dobi informacijske tehnologije ljudje še naprej prejemajo velik del informacij iz tiskanih publikacij. Zakaj se glede oddaje oglasa ne obrnete na lokalni časopis? To bo zahtevalo denar, vendar bo besedilo videlo veliko število ljudi. Ne pozabite na medijske strani: če se obrnete na odgovorno osebo (admin), se lahko dogovorite za objavo reklamnega članka ali za postavitev pasice.
• Socialna omrežja. Zdaj socialna omrežja samozavestno dosegajo vrhunec priljubljenosti, zato lahko postanejo dobra platforma za promocijo vašega oglasa. Obstaja možnost, da postanete skrbnik tematske skupine brezplačno, vendar bo takšna dejavnost zahtevala veliko časa in truda. Treba je zaposliti naročnike, vzpostaviti komunikacijo z njimi, odgovoriti na vprašanja tistih, ki jih zanima. Mnogi priznavajo, da je s pravilnim pristopom k poslu ta metoda učinkovita.

Kje lahko naročim oglas?

Če potrebujete kakovost in hitrost promocije svoje publikacije, uporabite storitve mojstrov, ki vedo kaj. Najdete jih na različnih freelance izmenjavah. Eden izmed njih je freelance.youdo.com (ne oglaševanje!).

Naročilo poteka v 3 korakih:

1. Postavitev vaše naloge z navedbo zahtev in želja.
2. Samostojni podjetniki ponujajo svoje storitve.
3. Izbira najboljših med njimi z analizo pregledov in časa, porabljenega na spletnem mestu.

Cena za takšno storitev je različna, vendar imate pravico določiti svoj proračun in počakati, da se nekdo strinja s temi pogoji.

Prednosti te metode:

• Zanesljivost. Na borzah vse izvajalce pred registracijo preveri uprava storitve. Kazalnik strokovnosti so povratne informacije hvaležnih strank.
• Hitrost. Ne bo vam treba dolgo čakati, že nekaj minut po vaši objavi bodo začele prihajati ponudbe izvajalcev.

Ta možnost vam prihrani čas in trud, vendar je lahko nekoliko draga za vaš proračun.

Kako postaviti oglas na Avito?

Avito je ena največjih trgovalnih platform v Rusiji. Tukaj se vsak dan pojavi na tisoče novih oglasov za prodajo in nakup, opravljanje različnih storitev ipd. Uradno spletno mesto deluje od leta 2007 in v tem obdobju mu je uspelo doseči uspeh pri uporabnikih.

Nedvomno ste razmišljali o objavi svojega sporočila na tej plošči. Toda za to obstajajo določena pravila:

1. glava. O tem, kako narediti privlačno, smo že pisali. Dodati je treba, da se lahko osredotočite na število ogledov in klicev: če vas ne zadovolji, spremenite ime publikacije in izberite več drugih možnosti. Kaj ne sme biti zapisano v naslovu oglasa na Avitu? V naslovu ni dovoljeno navesti cene, kontaktnih podatkov, spletnega naslova.
2. Iskalne besede. V opisu Avito so ključne besede, ki vam bodo pomagale najti vaš oglas med milijoni drugih. Če želite to narediti, uporabite dobro znane izraze. Na primer: namesto besed "Cute hamsters" uporabite "Cute hamsters". Tako imate več možnosti za ogled.
3. Struktura. Besedilo razdelite na več odstavkov, da se bo bralec lažje seznanil z njegovo vsebino.
4. Preprostost. Uporaba preveč literarnega jezika bo prestrašila željo po nakupu vašega izdelka preprosto zato, ker je težko razumeti njegov opis.
5. Razlog za prodajo. Običajna cena za vas je lahko prenizka ali previsoka za kupca. Bolje je, da takoj navedete, zakaj se znebite določenega izdelka. Na primer, ne prodajate telefona, ker je okvarjen, ampak zato, ker imate nov model. Takšna informacija pomirja potencialno stranko.
6. Korist. Ne pozabite v besedilo vključiti, kako se lahko vaš izdelek uporablja. Ne varčujte z besedami, da bi opisali različne načine, na katere se lahko uporablja. In kupec, ki je brez termo skodelice, se zaveda, koliko jo potrebuje.
7. Poziv k dejanju. Da bi stranko spodbudili k nakupni odločitvi, pustite določeno spletko, ki se bo rešila samo s telefonskim klicem. Recimo, da se ponudite, da se pozanimate o darilu. Pokažite tudi, da ima kupec edinstveno priložnost, ki se ne bo ponovila, na primer nakup po stari ceni (ali omejeno število preostalih enot).

Shranite članek v 2 klikih:

Z upoštevanjem zgornjih nasvetov lahko vsak ustvari kakovosten oglas, ki doseže želeni učinek. Ne glede na to, ali ste na srečanju ali zunaj le objavljate letake, naredite besedilo bolj privlačno za občinstvo.

V stiku z

Razmislite o pravilih za sestavljanje oglasnih besedil ali, kot jih včasih imenujejo, oglasnih sporočil. Koncept oglasnih sporočil določa intonacijo in sistem argumentov, s katerimi boste nagovarjali potrošnika, postali bodo vrh ledene gore, ki jo bo videl vaš bodoči kupec. Zato je treba v tem pozivu povedati vse, kar lahko poveste pozitivno o svojem izdelku.

Bolj koristnega kot se potrošnik nauči iz vašega nagovarjanja, večja je verjetnost, da bo vaš izdelek pritegnil največje povpraševanje. Nekateri primerjajo vedenje oglaševalca z vedenjem odvetnika na sojenju, kjer so kupci porota. In povedati jim morate vse, kar je mogoče, da dosežete svoj cilj. In cilj podjetnika in oglaševalca je isti – prodaja! Vse besede, ki ste jih pripravljeni izreči, morajo biti podrejene temu cilju. A da bi to dosegli v celoti, morate dobro poznati izdelek, ki se prodaja, in potencialne kupce.

Značilnosti oglaševalskega besedila

V vašem izdelku morate identificirati ključne značilnosti, po katerih bi se lahko razlikoval od podobnih. Se spomniš? "Naša predstava je najbolj glasbena zabava in najbolj zabaven muzikal!" To sploh ne pomeni, da nekdo s posebno napravo določa glasbenost in zabavnost programov, nato pa vsem izda statistiko, a kljub temu se je našla zanimiva poteza, ki je bila takoj premagana in dana v obtok.

Ta primer je bolj šala, vendar enaka pravila veljajo tudi za resen svet: Volkswagen in Volvože leta trdijo, da so njihovi avtomobili standard kakovosti in varnosti, Toyota oglašuje zanesljivost in enostavnost upravljanja ter podjetje Ferrari kar naprej govori o velikanskih hitrostih, ki so jih sposobni razviti njeni avtomobili. Torej, ključna lastnost izdelka je osnova vaše privlačnosti za potrošnika. Takšno lastnost je treba najti v procesu razvoja koncepta in predmeta oglaševanja.

No, če obstaja več kot ena ključna kakovost, potem ima oglaševalska kampanja odlične možnosti, da v glavah potrošnikov dejansko ustvari mnenje o vašem izdelku, da izstopa med podobnimi. Ne pozabite pa, da mora biti ključna kakovost, da kupcu obljubite točno to, kar želi prejeti, sicer ga vaš izdelek nikoli niti ne bo zanimal. V središču vsake oglaševalske privlačnosti bi moralo biti gibanje za zadovoljevanje želja potrošnika. Poleg tega bodo vaše vsesplošne izjave v besedah ​​in dejanjih, da se trudite ugoditi stranki, delovale v prid ugledu podjetja, kar bo ugodno vplivalo tudi na prodajo vaših izdelkov.

Če želite z gotovostjo trditi, da ste kompetenten zastopnik izdelka, ki ga prodajate, morate vedeti vse o njem podrobno in ne na splošno. Te informacije lahko dobite tako, da preberete ustrezno literaturo in primerjate svoje izdelke s podobnimi na trgu, pri čemer neposredno sledite proizvodnji blaga.

Za človeka v oglaševanju ni nič bolj prepričljivega kot primerjava. Če lahko preprosto razložite prednosti vašega izdelka pred drugimi s primeri in primerjavami, bo oglaševalska kampanja dosegla svoj cilj - potrošnik bo na lastne oči videl prednosti vašega izdelka, se o tem prepričal in zdaj bo prepričal svoje prijatelje. in sorodniki za to izbiro. V to kategorijo sodijo tudi oglaševalske obljube, kot je »prej in potem«. Če pokažete enega poleg drugega stoječe usnjene škornje, od katerih je eden namazan s kremo, ki jo proizvajate, drugi pa ne (če je razlika opazna), bo to prepričalo bolje kot besede.

1. Kako je ta izdelek koristen za ljudi?
2. Iz česa je narejeno?
3. Ali ima kakšne prednosti pred drugimi podobnimi izdelki?
4. Kakšna je njegova cena?
5. Ali potrebuje vzdrževanje?

Na enaka vprašanja je treba odgovoriti tudi v zvezi s konkurenčnimi izdelki, najpomembnejše vprašanje pri takšni primerjavi pa je: kaj je glavna razlika med njimi? Vaš oglas mora kupcu iskreno odgovoriti na ta vprašanja.

Oglasna sporočila so lahko naslovljena bodisi na celotno skupino ljudi bodisi na posameznika. Bolj kot natančno poznate svojega bralca, bolj natančno je treba izbrati pritožbo. Ko pišete promocijsko sporočilo za skupino ljudi, si sami odgovorite na naslednja vprašanja:

1. Kakšni so njihovi skupni cilji in dejavnosti?
2. Kaj jih povezuje?

Z drugimi besedami, treba je dobiti jasen odgovor na vprašanje: "Kdo je naš potrošnik?", To je določiti ciljno občinstvo. Pomembno je vedeti, koliko denarja bodo potrošniki približno lahko plačali za zadovoljitev svoje potrebe po izdelku, koliko časa bodo pripravljeni na ponovni nakup, kakšen odnos imajo potrošniki do izdelka in njegovega proizvajalca, kaj vpliva na njihovo izbiro, kaj je zmogljivost in sposobnost trga za širitev.

Pravila oglasnega besedila

Naslednja pravila vam bodo v pomoč pri sestavljanju oglasnih besedil.

1. Reči, da je izdelek odličen, ni dovolj; Moram povedati, zakaj je super. Če pa nimate kaj povedati, se omejite le na privlačno ilustracijo in izviren naslov z obljubo, namesto besedila pa pustite svoj naslov.

2. Bralci si morajo predstavljati, o čem pišete. Če predstavijo, kako uporabljajo ta izdelek, potem ste svoje sporočilo napisali pravilno.

In vendar je najpogostejši, »klasični« začetek opis izdelka. In prvi stavek bi moral vsebovati naslednji pomen: če kupec kupi vaš izdelek, bo imel od tega le koristi. Naslednji predlog logično sledi prejšnjemu. Če bralec ne vidi razmerja med začetnim in naslednjimi stavki, potem lahko misli, da je bil zaveden in ne bo prebral celotnega sporočila. V tem smislu se naslednji primer ne more šteti za uspešnega:

Ali želite postati milijonar? Tudi sami bi radi postali to. Vemo pa, kako se lahko počutiš kot milijonar. Ste poskusili naš najnovejši izum - kremo za britje z mentolom?

Ja, prvi stavek je kratek in zanimiv, v obliki vprašanja. Vendar predvideva, da bo pismo govorilo o tem, kako lahko zaslužite milijon, kar ni v skladu z nadaljnjo vsebino.

4. Osredotočite se na najpomembnejšo točko svojega oglasnega sporočila. Najprej morate izpostaviti, kot že rečeno, točko, ki opisuje razliko med vašim in drugimi izdelki. Ta točka se nahaja na samem začetku pisma in jo morate okrepiti skozi pisanje celotnega besedila.

Dejavniki, kot so primerna cena, hitra dostava ali odlične storitve, so lahko vsi znaki vašega izdelka.

5. Malo ljudi bo kupilo izdelek samo zato, ker bodo nekomu pomagali. Kako se bodo na primer kupci odzvali na naslednje pismo:

Po nekaj letih truda in denarja smo končno ustvarili elektronski slovar.

To sporočilo ne povzroča skoraj nobene želje po nakupu izdelka. Če pa ga predelate in pozornost kupca ne usmerite na težave proizvajalca, temveč na težave potrošnika, in celo pravilno napišete, se bo izkazalo takole:

Vašega trpljenja je konec! Čas teče in čas je, da se vaša pismenost izboljša! Zdaj lahko uporabljate WRITE-SPELL (elektronski slovar).

7. Še enkrat vas opozarjamo, da pri izbiri ilustracije (fotografije ali risbe) upoštevajte, da mora biti v skladu z vašo oglaševalsko strategijo, skupaj z besedilom in naslovom posredovati glavno idejo, ki jo želite posredovati.

Kot privlačnost za ženske je na primer vedno dobro postaviti fotografijo otrok ali modnih oblek, rož ali parfumov, manekenk. Na moškega bi morale vplivati ​​fotografije novih avtomobilov, športnih bitk, orožja in seveda lepih žensk. Ne glede na naravo ciljne publike so smešni prizori iz življenja živali vedno videti dobro. Humor lahko pritegne tudi bralčevo pozornost. V vsakem primeru slika poveča učinek reklamnega besedila za približno 2-krat.

8. Laskanje, neutemeljene izjave, pretiravanja dajejo vtis nezanesljivosti. Samo en stavek lahko uniči verodostojnost celotnega sporočila. primer:

To so najboljše plastične cevi na današnjem trgu. So najnovejši dosežek kemične industrije.

Če želite govoriti o tem, katere cevi so najboljše, morate preučiti vse cevi, ki so danes na trgu. Vendar nismo prepričani, ali je to storila oseba, ki v zgornjem primeru tako brezpogojno govori o ceveh. In seveda sumimo, da ta oseba ne ve vsega o najnovejših izumih na tem področju.

9. Z navedbo cene izdelka s številkami pokažite, koliko denarja bodo kupci prihranili, če bodo kupili vaš izdelek.

10. Možnosti, da pritegnete pozornost, se povečajo, če pišete o dejanjih, ki jih morate izvesti, da prejmete naročene izdelke. In če je bralcu na voljo prazen ček ali obrazec, izdelan po meri, bodo ta dejanja zelo koristna. Iz psiholoških in logičnih razlogov bralce k dejanjem spodbudi opomin na nagrado za odločitev. Koraki, ki jih mora kupec narediti, morajo biti enostavni.

Od kupca pričakujemo hiter odgovor na naše pismo. Bolj ko pretehta našo ponudbo, manjša je verjetnost, da bomo z njim sklenili posel. Tukaj so najpogostejši primeri, ki spodbujajo hiter odziv:

Kupite, preden se cene dvignejo! Kupujte, dokler traja popust! Kupite zdaj, ni še dolgo do božiča!

Avtor oglasnega sporočila mora biti samozavesten. Namesto pisanja "če želite prihraniti čas, potem ...", moraš napisati "da prihranim svoj čas", kajti v prvem primeru je implikacija: dvomim, če to želiš storiti. In če so takšni dvomi v glavi proizvajalca ali vodje prodaje, potem bodo zagotovo posredovani bralcu.

Ovojnica in papir, na katerem je napisano pismo, morata biti iz iste serije. Triki, kot so oznake "Nujno", "Osebno", če to ni res, so nesprejemljivi.

11. Naslov je tako kot slika oblikovan tako, da pritegne pozornost bralca na besedilo oglasa. Zato je prva zahteva za naslov enostavnost branja in razumevanja. Naslov naj bo preprost in jasen. Vendar to ni dovolj. Potencialno stranko mora zainteresirati, ji ponuditi nekaj, kar želi prejeti, ali namigniti, da je preprosta pot do nečesa, kar kupec potrebuje, opisana v spodnjem besedilu.

Naslov predstavlja več kot 75 % pozornosti, kar pomeni, da 8 od 10 bralcev vašega reklamnega besedila ne bo zanimala vsebina celotnega sporočila, temveč se omejijo na naslov.

12. Če ste bralca uspeli pritegniti z »vabo« v naslovu, potem mora besedilo igrati vlogo »kaveljčka«, ki ga pogoltne, bralec postane vaša stranka. Slika izdelka postane bolj živa, ko je prejemnik pisma sam junak te zgodbe.

Ta učinek temelji na igrivi naravi oglaševanja. Fenomen igre je zanimiv za številne humanistične in naravoslovne vede, saj je igra pomemben sestavni del številnih področij človekovega delovanja (vsak učni proces, ustvarjalnost, dvorjenje, številni zakonski prepiri itd.). Oglaševanje je očitno tudi eno od področij dejavnosti, ki ima igralniško osnovo. J. Huizinga identificira številne značilnosti igre, ki se odražajo v naslednjih citatih.

»Igra »predstavlja« boj za nekaj oziroma je tekmovanje v tem, kdo bo kaj predstavil bolje od drugih ... Igro lahko imenujemo prosta dejavnost, ki se realizira kot »lažna« dejavnost, ki se izvaja zunaj vsakdanjega življenja, vendar , lahko popolnoma obvlada igralca, ne zasleduje nobenega neposrednega materialnega interesa, ne išče koristi, ampak je svobodna dejavnost, ki poteka znotraj namenoma omejenega prostora in časa, poteka urejeno, po določenih pravilih, in oživlja družbene skupine, ki se raje obdajo s skrivnostnostjo ali pa z najrazličnejšimi preoblekami poudarjajo svojo drugačnost od preostalega sveta. J. Huizing tudi ugotavlja, da se med igro oblikuje poseben odnos ljudi do dogodkov v igri - polprepričanje.

Igralne tehnike pri pripravi oglasnih besedil

Številne igralne tehnike prihranijo tudi jezikovna sredstva za izražanje pomena, ki bi, če bi se ohranile jezikovne norme in pravila govorne komunikacije, dobilo podrobnejšo utelešenje v besedilu. Tako grafična popačenja ustvarjajo možnost "dvojnega" branja fraze in s tem prepoznavanja dveh različnih, a povezanih pomenov v njeni sestavi ( "No, zmrznil sem!").

A. Grafična in fonetična popačenja.

B. Namerne črkovalne napake.

Pravopisna napaka kot tehnika igre ima v oglaševanju dve glavni funkciji.

a) Pogosto vam omogoča vnos dodatnih konotacij. "Poskrbite za svoje zobe z deshtva!"(Oglas za zobozdravstveno ambulanto.)

b) Druga funkcija črkovalne napake je, da naredi oglaševalski stavek (običajno slogan) fonetično ali grafično bolj harmoničen (ustvariti ponavljanja znotraj fraze).

B. Morfologija igre: neologizmi.

"Polnjenje je vznemirjenje" -"Polnilo je tisto, kar navdušuje" (oglas za sladkarije Fazerfills z alkoholom. Beseda napolniti- je okrnjeno polnjenje.)

G. Tehnike igre pomenske združljivosti (tehnike ustvarjanja paradoksa).

Pogosto so v ruskem oglaševanju pravila semantične združljivosti leksemov in besednih zvez podvržena ponovnemu premisleku, v nasprotju s katerim se pogosto ustvari učinek paradoksa (kombinacije nezdružljivega). Lahko temelji na metaforičnih, metonimičnih transformacijah semantike besed, modelih sinekdohe in drugih vrstah tropov. Za ustvarjanje igrivega učinka je pomembno, da oglaševalsko besedilo ne uporablja figurativnega pomena besed, ki so že ustaljene v jeziku. Figurativni pomen je treba ustvariti na novo, potem bo besedna zveza zaznana kot nestandardna, igriva. V tej skupini igralnih tehnik je več pomenskih tipov.

1. Pripisovanje lastnosti in dejanj predmetu, ki zanj niso značilni. To je najpogostejša vrsta jezikovno ustvarjenega paradoksa, ki se uporablja v oglaševalskih besedilih. Ločimo lahko naslednje cilje (ali »trende« – v freudovskem smislu), ki jim tukaj jezikovna igra služi.

Povečanje stopnje animacije predmeta.

Ta vrsta vključuje primere, v katerih neživi predmeti pridobijo lastnosti živih ali živalim pripišejo lastnosti in dejanja, ki so značilna samo za človeka (»personifikacija«).

"Amata. Najbolj prijazen domači računalnik.

Znižanje stopnje animacije predmeta.

"In vendar sem nekaj pozabil!" (Twix. Stavek izgovori ženska; beseda "nekaj" se nanaša na njenega moža.)

Širitev sfere nadzora naslovnika.

Razširitev sfere občutkov naslovnika.

Ustvarjanje vtisa nestandardnega izdelka.

"Naše steklenice so oprane z vročo paro!"(Oglas za pivo Schlitz.)

2. Manipulacije z ocenjevalnimi lestvicami.

Izdelava novih ocenjevalnih lestvic (ocenjevanje nestopenjskih pojmov). *

"Več paradižnika za vaš denar!"(Dobesedno - "Več "paradižnika" za vaš denar!")

Ustvarite nov drog lestvice.

Glavna tehnika, uporabljena za ustvarjanje novega pola lestvice, je paradoksalna hiperbola.

"Ali še vedno uporabljate prazgodovinske fotokopirne stroje?"

Preureditev pola lestvice.

“Ne le čisto – brezhibno čisto!”(Oglas za detergent Ariel.)

3. Igranje na večpomenskost besede ali sozvočje dveh besed (fraze) ali njuno pomensko podobnost (igra besed). Obstajajo tri glavne pomenske vrste besedne igre.

Pun "sosedi". Ta vrsta besedne igre redko doda pomenski prirast, pogosteje temelji na preprostem seštevanju besed, ki so soglasne ali podobnega po pomenu.

"V dobrem čaju duša ni čaj".

Besedna "maska" nakazuje "ostro kolizijo pomena zaigranih" besed ali besednih zvez, v kateri prvotno razumevanje nenadoma zamenja drugo. Lahko temelji na učinku prevaranega pričakovanja, ko se običajen pojav »razkrinka« kot zmoto ali absurd, ali na učinku komičnega šoka, ko nenavadno ali absurdno postane običajno, razumljivo.

»Hoper-invest je odlično podjetje. Od drugih".

Za besedno "družino" je značilno, da se igrani pomeni (kot v tipu "maske") ostro spopadejo, a zmagovalca ni, nobeden od pomenov ne izniči drugega.

"Dvigujemo vse: tudi razpoloženje"(Oglaševanje viličarjev.) Oglaševanje besednih tarč.

S pomočjo besedne igre se posredno vzpostavi vzročna zveza, ki je pomembna za oglaševalca.

"Zvezda vodilnica je vzšla - cene so padle"(Oglas za podjetje Guiding Star, ki prodaja računalnike.)

S pomočjo besedne igre se razkrije »skriti« pomen imena izdelka (lažna etimologija).

4. Slogovna disonanca.

Igralne tehnike za ustvarjanje stilnega disonance (ali slogovnega kontrasta) so uporaba jezikovnih sredstev, ki so v dani komunikacijski situaciji neznačilna ali celo konvencionalno nesprejemljiva. Naštevamo tehnike slogovnega kontrasta pri pripravi oglasnih besedil.

Disonanca med resnično in pričakovano objektivno modalnostjo.

V naslednjem primeru je besedilo strukturirano tako, da je možen nakup, posel, dobitek predstavljen kot opravljeno dejstvo. »Vsako soboto gledaš »Kaj? Kje? Kdaj?""

Disonanca realne in pričakovane komunikacijske vloge govorca.

Disonanca resnične in pričakovane sporočilne funkcije izreka.

Žanrska disonanca (globalna ali lokalna).

Hermes Finance. Samo dobre novice."(Prikrivanje oglaševanja pod žanr informativnih programov).

Pripravljeno na podlagi gradiva knjige: E.N. Zaretskaya. Poslovni pogovor. - M. 2002

Če vodite podjetje, veste, da potrebujete oglaševanje, da pritegnete potrošnike in dosežete rezultate. Dobro napisan oglas pritegne pozornost, spodbudi zanimanje za vaš izdelek in potrošnikom pusti izrazito željo po nakupu. Preskočite na prvi korak v vodniku, da se naučite osnovnih načel pisanja prepričljivega, močnega in učinkovitega besedila.

Koraki

Obvladovanje osnovnih principov

Prilagodite besedilo svojemu občinstvu. Na katere potrošnike ciljate? V idealnem primeru bi moral vsak, ki prebere vaš oglas, želeti kupiti izdelek. A v resnici boste dosegli boljše rezultate, če boste besedilo prilagodili določenemu segmentu kupcev, ki jih na začetku bolj zanima vaš izdelek kot ostale ljudi. Uporabite jezik in povezane koncepte ciljne skupine, ki ji je vaš izdelek namenjen. To lahko odtuji ostalo populacijo, vendar ne pozabite, da je glavna naloga doseči srca tistih, ki imajo potencial, da postanejo vaša "zvesta stranka".

• Na primer, če prodajate storitev, ki potrošniku omogoča, da sam objavi svoje knjige, bi morali informacije predstaviti na pisateljsko eleganten način. Tako bo vaše ciljno občinstvo – ljudje, ki so napisali knjige in jih želijo izdati – razumelo, da so v dobrih rokah vašega podjetja.
• Če izdelek, ki ga prodajate, nagovarja mlade (na primer nova vrsta bonbonov, ki bodo pobarvali usta v vse barve mavrice), potem opustite formalnosti in govorite v jeziku, ki ga vaša ciljna publika razume – otroci, ki so pripravljeni porabiti svojo žepnino za sladkarije, zaradi česar jim lahko starši kupijo vaše sladkarije.

1. Ne začnite z vprašanjem. Uporabite lahko zelo nenavadna, kreativna in privlačna vprašanja, vendar se izogibajte standardnim začetnim frazam, kot je "Ali želite nov avto?". Potrošniki so prebrali že na tisoče podobnih vprašanj in so naveličani nenehnega odgovarjanja nanje. Če želite pritegniti njihovo pozornost, morate kopati globlje. Poiščite kreativen, nestandarden način, da ljudem sporočite, da imate, kar potrebujejo, ne da bi postavljali očitna vprašanja.

   Povejte mi, kako kupiti izdelek. Na koncu napišite močno zaključno besedilo, ki vam pove, kaj morate storiti naprej. Bralcem ponudite preprosta dejanja, s katerimi lahko kupijo ali izkusijo izdelek.

   Izboljšajte besedilo

   Kratkost je duša duhovitosti. Ne glede na to, kje objavite svoje besedilo, mora biti kratko, jedrnato in prijetno. Ljudje nimajo časa brati oglasov, ki jim vzamejo več kot 30 sekund (ali celo manj). Na vaš oglas naletijo, medtem ko nekaj počnejo – berejo članek ali izstopajo z vlaka ali avtobusa, na katerem so. Ustvariti morate močan vtis z minimalno količino besed.

   Pametno uporabljajte vizualne pripomočke. Če imate možnost uporabiti sliko ali video v oglasu, dobro premislite o svoji kompoziciji. Če imate sliko, se boste rešili potrebe po podrobnem opisu lastnosti vašega izdelka in kaj je. Namesto tega postavite zanimiv videoposnetek ali sliko poleg neposredne povezave do vašega spletnega mesta.

O postanite za trenutek in poglejte, kakšno oglaševanje vas obkroža (v nabiralniku, računalniku, na radiu itd.) Poglejte in pomislite: "Ali bi to kupil ali ne?" Če rečete "Ne", se vprašajte, zakaj. Če rečete da, potem se vprašajte, zakaj. Kaj naredi oglas privlačen ali neprivlačen? To počnite redno in presenečeni boste nad tem, kar boste našli.

Večina oglasov, ki jih vidite danes, je zelo slabo napisanih. Potencialno stranko zmede, ji ne ustvari želene slike v mislih, ji ne da razloga za naročilo zdaj in se osredotoča na lastnosti in ne na prednosti. Razlog za neuspeh večine poslovnežev je bila slaba reklama, čeprav je razlogov za neuspeh še veliko.

Če želite nadaljevati s svojim poslom, se morate naučiti, kako učinkovito oglaševati in kako pridobiti ljudi, da naročajo pri vas. ZDAJ! To je tisto, na čemer bomo delali v tem vodniku, zato se pripravite na spremembo oglasov in napolnite svojo mapo »Prejeto« z naročili!

V vas je ustvarjalni genij, ki ve, kako služiti denar. Samo naučiti se ga moraš izpustiti. V tem kratkem poročilu si bomo ogledali namen oglaševanja in 12 oglaševalskih skrivnosti, ki jih morate poznati, da bo vaše oglaševanje učinkovito.

Ne glede na to, s kakšnim poslom se ukvarjate, ali gre za majhno trgovino ali svetovalca, čistilni servis ali naročanje po pošti, se morate naučiti ustvarjati učinkovito oglaševanje. Če se tega ne naučite, bo vaše podjetje imelo kratko in boleče življenje.

Najprej si poglejmo dva glavna (in različna) razloga za oglaševanje. Prvi je demo. Večina televizijskih oglasov, pa tudi številni oglasi v časopisih in revijah so narejeni v ta namen.

Oglaševalec prikaže svojo blagovno znamko tako, da si jo bodo gledalci zapomnili, ko bodo pripravljeni na nakup. Večina korporacij počne prav to. Nenehno imajo denar, namenjen prikazovanju svojega imena potrošnikom in ... čakajo na naročila, ko se ljudje navadijo nanje in njihovo oglaševanje.

Vrsta oglaševanja, ki zanima tako mene kot vas, je popolnoma drugačna. To je oglas, ki predvideva neposredni odziv naslovnika. Z drugimi besedami, oglašujemo in motiviramo naše bralce, da naročijo zdaj, pokličejo in naročijo ali nam pošljejo kupon in naročijo ali faksirajo naročilo. Oglašujemo izdelek in storitev ter iščemo ljudi, ki bodo čim hitreje opravili nakup. Za majhno ali domače podjetje je hitra pot do stečaja ta, da objavite veliko oglasov, ne da bi zahtevali naročilo ZDAJ! Osebo moraš pripraviti do naročila že danes, če želiš ostati v poslu.

Oglasne deske so po naravi nekoliko drugačne, vendar delujejo na enaki osnovi. Ne zahtevajte nakupa neposredno v oglasu. Zahtevanje celo za en dolar na oglasni deski bistveno zmanjša odziv. Morate jih poklicati na glasovno pošto ali poslati faks, kjer bodo prejeli ponudbo in možnost naročila ZDAJ! V vsakem oglasu morate zahtevati, da naročite ZDAJ ali izgubite posel!

Veliko ljudi me je kontaktiralo in mi reklo: "Vem, da imam neverjeten izdelek, vendar preprosto ne morem ugotoviti, zakaj nimam naročil." Morda je tako tudi pri vas. Naj vam povem preprosto resnico: ni pomembno, kako neverjeten je vaš izdelek, vse dokler vaše oglaševanje ljudem ne predstavlja, kako bodo izdelek uporabljali in kakšne koristi jim bo prinesel. Vaše oglaševanje, ne vaš izdelek, v mnogih primerih določa uspeh ali neuspeh vašega podjetja. Da, vaš izdelek mora biti neverjeten (sicer boste imeli ogromno zahtev za vračilo denarja), vendar je uspeh vašega podjetja odvisen od oglaševanja - "bodisi zadel ali zgrešil."

Preden porabimo preveč časa za podrobno razlago, zakaj bi morali ustvariti izjemen oglas, poenostavimo stvari. Ali želite, da vaše podjetje služi denar? Pa pišite oglase za služenje denarja!

Zdaj pa naj vam pokažem 12 bistvenih oglaševalskih skrivnosti, ki jih morate poznati. Uporabite jih v vsakem oglasu:

1) Preverite, preverite, preverite!

Ključ do dolgoročnega uspeha pri vsakem oglaševanju in naročanju po pošti je preizkusiti vse! Preverite svoje oglase. Preverite svoja pisma. Preverite svoje predmete. Preverite svoje objave. Preverite vse. Preglejte vse svoje obrazce za naročilo, telefonske številke in se prepričajte, da veste, čemu je posamezen oglas namenjen. Nikoli ne prepustite naključju. Preverite vse. Veliki oglaševalci milijonarji so ljudje, ki so preizkusili vse in ugotovili, kaj deluje. Vaše preizkusno obdobje se NIKOLI ne bo končalo!

2) Zmogljiva glava

Ključ številka dve do uspeha je vaš naslov. Zavedati se morate, da so besede vašega naslova več kot 70 % učinkovito oglaševanje. Mislim, pisanje je VELIK POSEL. Naše izkušnje so pokazale, da so negativni naslovi pogosto bolj privlačni od pozitivnih.

Negativni naslovi povzročijo, da se potencialna stranka identificira z njimi: "To izgleda kot jaz." Glavni namen naslova je PRITEGANJE POZORNOSTI! Torej, vaš naslov mora biti privlačen in osredotočen na potencialno stranko. Kaj potrebujejo? Kaj hočejo? Česa se bojijo? Bodi previden. Naslednjo skrivnost je treba uporabiti ne samo za pisanje oglasnega besedila, ampak tudi za pisanje naslovov. NASLOVNICI ODLOČAJO BITI ALI NE BITI VAŠA OGLAŠEVALSKA KARIERA!

3) Kratke besede, kratki stavki, kratki odstavki

Pozabite, kaj vam je rekel profesor gimnazije. Izjave morajo biti preproste: Enostaven za razumevanje in enostaven za naročanje. Držite se stopnje 8 in nižje. Uporabljajte kratke besede, kratke stavke in kratke odstavke. Vem, da vas je vaš učitelj književnosti naučil, da odstavek ne more biti sestavljen iz dveh stavkov, toda koliko denarja je on/ona zaslužil z oglaševanjem? Če potencialno stranko zmedete, bo njen interes in prodaja izgubljena!

4) Bodite natančni, ne posplošujte

Pri oglaševanju bodite natančni. Ne recite "Napolnite svoj nabiralnik z gotovino." Recite "Pridobite do 355 $ na dan v svoj nabiralnik." Ne recite "Skrivnosti, kako zaslužiti denar." Recite "63-letni moški razkriva svoje umazane skrivnosti, kako zaslužiti 578 dolarjev na dan!"

Zaradi konkretnosti je vaš oglas bolj verjeten. Ko posplošujete, vaša potencialna stranka pravi: "Samokar si je izmislil." Zaradi vaše specifičnosti rečejo: "Gotovo je ugotovil. Res bi rad poskusil." Ne prezrite dejstva, da specifičnost vedno zmaga nad splošnostjo. Preglejte besedilo oglasa in ga natančno določite.

5) Uporabite svoje podatke in bodite edinstveni!

Danes veliko oglaševanja uporablja načelo »Tudi jaz«, ko se potrošnik poistoveti z junakom oglasa. Toda prekomerna uporaba takih oglasov in izdelkov je privedla do tega, da zdaj ne delujejo. Ljudje so se jih enostavno naveličali. Na primer, ljudje so naveličani poslušati, koliko več vaše podjetje plača vsem, ki obiščejo sponzorska mesta. Naveličani so poslušati, da so vaši izdelki najboljši. Vsi so že slišali.

Morate imeti edinstven pristop. si stara si mlad? Si gluh? Ste plešasti? Ste bili v šoli leni? Imate samo 8 razredov izobrazbe? V oglasu uporabite podatke o sebi. Plešast lahko napiše oglas: "57-letnemu plešastemu dolarji rastejo hitreje kot mladeniču lasje!" Bodi edinstven. Poiščite nekaj edinstvenega o sebi in to uporabite v oglaševanju. Povejte ljudem, kdo ste, da vam bodo zaupali, in zaupanje poganja naročila.

6) Uporabite zaimke (jaz, ti, on, ona)

Spet bo naš učitelj književnosti jezen, toda uporaba "jaz", "ti", "on", "ona" v vašem oglasu bo prinesla več gotovinskih naročil. Ljudje se bodo identificirali z vami. Začeli bodo govoriti: "Ja, zmorem." Naslikajte jim, kako bodo uživali v vašem izdelku ali storitvi. Ustvarjanje podobe potrošnikov in njihovih potreb bo tisto, kar prinaša naročila za vaše podjetje.

7) Poudarjajte prednosti, ne značilnosti

Osredotočite se na prednosti vašega izdelka, ne na funkcije. Morda se zdi, da sta ista stvar, vendar sploh nista. Katero pot boste izbrali, bo odvisno od uspeha ali neuspeha vaše oglaševalske akcije.

Posebnosti vašega izdelka so sestavni deli izdelka, način plačila itd. Koristi so tisto, kar izdelek ponuja potrošniku. Posebne lastnosti poudarijo izdelek. Prednosti poudarjajo potrošnika. Koristi so: "Koliko bo stranka zaslužila? Koliko bo shujšala? Koliko ji bodo zrasli lasje?" Ustvariti morate oglase, ki ciljajo na potrošnika, ne na izdelek.

8) Uporabite veliko pridevnikov in prislovov

Opazili boste, da v naročilu po pošti ni opisa - "informacijski vodnik". Obstaja "debel, 62-stranski vodnik z informacijami z navodili po korakih." Opis naj bo kratek in jasen. Opišite izdelek, narišite stranki v mislih, kako bo uporabljal vaš izdelek ali storitev. Če prodajate informacije za domače podjetje, narišite sliko o tem, kako stranka posluje dobro, vsak dan služi denar, ima več prostega časa itd.

Praviloma ljudje ne kupujejo, vodeni z logiko. Veliko neuspešnega oglaševanja je usmerjeno k logiki. Preveč ljudi pravi: "Samo logika jih lahko prepriča, da kupijo moj izdelek." Če razmišljate na enak način, potem ne boste ničesar prodali. Ljudje kupujemo pod vplivom čustev! Ustvarite praktičen, logičen izdelek. Nato napišite oglase na čustveni osnovi. Potrošniku narišite življenje s svojim izdelkom in brez njega. Naj si zaželi vaš izdelek. Poskrbite, da bo vaš izdelek potrošnika pritegnil na čustveni ravni. Potem naredite prodajo.

Pričevanja so močno prodajno orodje in jih je treba uporabiti v vsakem primeru. Kadarkoli je mogoče, vključite pričevanja v vse svoje oglase. Številni uspešni prodajni oglasi od 1/3 do 1/2 so sestavljeni iz pričevanj o izdelku ali storitvi podjetja. Pridobivanje priporočil je lažje, kot si večina od nas misli. Naredite obrazec pričevanja (ne pozabite ga podpisati) in ga razdelite vsem svojim strankam. Povejte jim, da vas zanima njihovo mnenje o vašem izdelku in storitvi. Olajšajte strankam, da vam dajo priporočilo. In jih nato, kadar je le mogoče, uporabite v oglaševanju.

10) Brezplačni bonusi s časovno omejitvijo

Nekaj ​​brezplačnega je pomemben dejavnik pri oglaševanju. »Brezplačno« je morda najmočnejša oglaševalska beseda, ki obstaja. Vse, kar prodate za več kot 20 USD, mora imeti aplikacijo Free Bonus. Če je mogoče, morajo imeti izdelki pod 20 USD tudi brezplačne bonuse. Vedno morate ponujati brezplačne bonuse s časovno omejitvijo – “Samo za tiste, ki naročijo zdaj!” Na potrošnika to deluje kot učinek »razprodaje« in ga prisili, da naroči takoj. Vsako oglaševanje mora potrošnika prisiliti, da naroči zdaj! In brezplačni bonusi vas ne bodo stali veliko. Vključite nekaj, kar lahko proizvedete poceni, vendar je vredno za potrošnika.

11) Garancija

Najboljši način, da si pridobite zaupanje potencialne stranke, je, da imate trdno garancijo za svoj izdelek. Poštne storitve zahtevajo 30-dnevno politiko vračila denarja za vse predmete, prodane po pošti. Vedno morate dati to garancijo, če ne več. "Svoj denar lahko dobite nazaj v 30 dneh brez težav! Vaša želja je naš zakon!". Garancija mora biti na vseh izdelkih, ki jih prodajate. To je močan motivator za ljudi in lahko pomiri vse strahove in ugovore, ki jim preprečujejo oddajo naročila.

12) Samo naroči

Poenostavite naročanje. To je razumljivo brez besed, a veliko oglasov to pravilo krši. Ljudem jasno povejte, kako naročiti. Na primer: "Dvignite telefon in pokličite 1-800-000-0000 takoj!" ali "Izpolnite obrazec za naročilo in pošljite faks 1-000-000-000" ali "Pošljite naročilo na Šabolovka 37, Moskva ...!" Vaši stranki mora biti jasno, kaj potrebuje za takojšnje naročilo.

Še ena stvar, ki jo je treba omeniti, je, da boste svoje rezervacije povečali za 50 % do 100 %, če sprejemate kreditne kartice. So bolj zaupanja vredni in spodbujajo velika naročila v vseh malih ali domačih podjetjih. Naročite našo brošuro "Kako izboljšati svoje podjetje za vsaj 50 % s sprejemanjem kreditnih kartic".

PREVERI, PREVERI, PREVERI

MOČNI NASLOVNICI

KRATKE BESEDE, KRATKI STAVKI, KRATKI ODSTAVKI

BODITE KONKRETNI, BREZ SPLOŠNIH BESED

UPORABLJAJTE PODATKE O SEBI IN BODITE UNIKATNI

UPORABLJAJTE ZAIMKE

OSREDOTEK NA PREDNOSTI, NE NA LASTNOSTI

UPORABLJAJ VELIKO PRIDEVNIKOV IN PRISLOVOV

BREZPLAČNI BONUSI S ČASOVNO OMEJITVO

GARANCIJA

SAMO NAROČI

Napišite svoje promocijsko gradivo in ga preizkusite, da ga izboljšate. Ne pozabite, da se to NIKOLI ne bo končalo. Preverjanje in testiranje je bistvo oglaševanja, zmagovalec oglasa pa je vedno tisti, ki je preveril največ.