Dejavnost proizvodnje PVC oken: izračun ekonomske upravičenosti. Kako odpreti trgovino za proizvodnjo plastičnih oken

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Namen projekta je organizacija proizvodnega podjetja v mestu Krasnodar. Proizvodnja - kovinsko-plastična okna. Distribucijski kanali: gradbene organizacije, trgovska mreža, trgovine z gradbenim blagom. Cenovni segment - gospodarstvo.

Kljub težkim gospodarskim razmeram v državi, umirjanju novogradenj in upadu trga okenskih in vratnih konstrukcij ima projekt zaradi za ta trg netipičnega poslovnega modela veliko perspektivo. Stroški distribucije so minimizirani zaradi odsotnosti lastne fizične maloprodajne mreže; zmanjšajo se stroški poslovanja zaradi optimizacije skladiščnih zalog in pomanjkanja lastnih montažnih ekip, aktivno se uporablja projektna prodaja in partnerska (trgovska) mreža. Poleg tega se uporablja nov prodajni kanal za ta segment - trgovine z gradbenim materialom.

Tabela 1. Kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN PANOGE

Ker se projekt nanaša na gradbeno infrastrukturo, je priporočljivo upoštevati medsebojno povezane trge, kot so: gradbeni trg, trg gradbenih materialov in trg prosojnih konstrukcij.

Po podatkih IndexBoxa je bil trg gradbenih materialov v prvi polovici leta 2016 podvržen naslednjim vplivom:

zmanjšanje stanovanjske gradnje (-16 % glede na enako obdobje lani)

nekaj rasti nestanovanjske gradnje (+3 % glede na enako obdobje lani)

zmanjšanje proizvodnje osnovnih gradbenih materialov (-8 % glede na enako obdobje lani)

rast proizvodnje zaključnih materialov (+5 % glede na enako obdobje lani)

upad investicij v gradbeništvo (-1,6 % glede na 2015)

Od decembra 2014 je na primarnem stanovanjskem trgu opazen trajni upad prodaje. V tem času se je prodaja zmanjšala za približno 30-35%. Največji upad stanovanjske gradnje je bil opažen februarja 2016, nato pa se ta kazalnik postopoma povečuje. Padec prodaje je predvsem posledica manjšega števila ljudi, ki so nepremičnino kupili z lastnimi prihranki. Za izboljšanje investicijskega ozadja v panogi je država sprejela številne ukrepe za spodbujanje stanovanjskega trga (programi subvencioniranja).

Pri nestanovanjskih gradnjah se je zmanjšal obseg gradnje poslovnih nepremičnin, povečal pa se je delež kmetijskih in industrijskih stavb (Slika 1).

Glede na zmanjšanje realnih dohodkov prebivalstva se povpraševanje po gradbenih materialih preusmerja v nizek cenovni segment.

Slika 1. Struktura naročanja nestanovanjskih nepremičnin po vrstah v 1. četrtletju 2015 - 1. četrtletje 2016 (podatki Rosstata, IndexBox)

Tradicionalno je bilo več kot 60 % naložb v osnovna sredstva v Rusiji v gradbeništvu. Hkrati je v krizi opazen trend rasti tega kazalnika. Leta 2015 je bilo v gradbeništvo vloženih 5945,5 milijarde rubljev. Po napovedih Ministrstva za gospodarski razvoj je pozitivno vrednost investicijskih kazalnikov v panogi pričakovati že v letu 2017; pričakovano povečanje kazalnika v letih 2017–2019 – 2,7 % letno.

Gibalo rasti (zmanjšanje stopnje padanja) prodaje gradbenih surovin in materiala je bila rast obsega sanacijskih del ob zmanjšanju obsega gradnje.

Slika 2. Dinamika proizvodnje osnovnih gradbenih in zaključnih materialov v 1. polletju 2015 - 1. polletju 2016 (podatki Rosstata, IndexBox)

Delež uvoženih komponent (predvsem PVC profilov) na trgu plastičnih oken (po podatkih trženja O.K.N.A.) se je močno zmanjšal - s 35% v letu 2006 na 2% v letu 2015. Po mnenju strokovnjakov je najverjetnejši scenarij razvoja trga v letu 2016 njegov padec znotraj 15%.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Konkurenca v panogi je danes relativno nizka zaradi majhnega števila igralcev in vzpostavljenih sfer vpliva.

Slika 3. Dinamika trga plastičnih oken v Rusiji v letih 2006-205, mio. m

Po mnenju strokovnjakov je v prihodnjih letih pričakovati naslednje trende:

najbolj privlačen segment za proizvajalce gradbenih materialov so gradbeni materiali, ki se lahko uporabljajo za popravila - popravila izvaja prebivalstvo ves čas, ne glede na stanje gospodarstva; povpraševanje se premika proti nizkemu cenovnemu segmentu;

oslabitev nacionalne valute bo povzročila povečanje stroškov opreme, ki se uporablja v gradbeništvu in proizvodnji gradbenih materialov, ter samih gradbenih surovin in materialov; to pomeni bistveno povečanje konkurenčnosti domačih proizvajalcev;

povpraševanje po gradbenih in zaključnih materialih bo podprt s strani javnega sektorja;

Leto 2017 bo najtežje na trgu stanovanjskih nepremičnin, nato pa naj bi se stanje izboljšalo.

Tako se na podlagi rezultatov analize prejetih podatkov projekt zdi obetaven in ima veliko verjetnost uspeha. V okviru projekta je načrtovano ustanovitev podjetja za proizvodnjo okenskih in vratnih konstrukcij iz PVC profilov domače proizvodnje na ozemlju Krasnodarja.

Krasnodar je upravno središče Krasnodarskega ozemlja, glavno gospodarsko središče Južnega zveznega okrožja. Mesto in regija sta nenehno na seznamu najboljših mest in regij Rusije v smislu udobja, privlačnosti za naložbe in poslovne aktivnosti. Prebivalstvo mesta je 850 tisoč ljudi, prebivalstvo regije je 5,5 milijona ljudi.

Podjetje, ki se ustvarja, je usmerjeno v nizkocenovni segment, uporablja poslovni model, ki je nekonvencionalen za ta trg, kar omogoča povečanje konkurenčnosti z razvojem novih distribucijskih poti in zmanjšanjem stroškov vzdrževanja lastne maloprodajne mreže.

Glavni prodajni kanal je partner (trgovska mreža) 16 trgovin, ki se nahajajo v Krasnodarju in največjih naseljih v regiji: Soči, Novorossiysk, Yeysk, Kropotkin. Predvidena je tudi obdelava trga objektov z možnostjo oddaje podizvajalskih del na zasteklitvi gradbenih objektov trgovcem projekta.

Za optimizacijo zaloge se uporablja samo en profil in en sistem okovja. Tudi skladiščne zaloge na njih so omejene le na najbolj likvidne pozicije; če je potrebno, lahko manjkajoče artikle kupite neposredno v dobaviteljevem skladišču v Krasnodarju. Podjetje je usmerjeno v množično proizvodnjo, poudarek je na izdelavi preprostih (blizu standardnih) modelov.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Produkti podjetja so kovinsko-plastične okenske in vratne konstrukcije (PVC konstrukcije) za zasteklitev stanovanjskih, industrijskih, poslovnih in drugih objektov. So konstrukcije iz PVC profila, ojačanega s kovinskimi ojačitvenimi elementi; za zagotovitev funkcije odpiranja se uporablja okensko okovje (tečaji, ključavnice, ročaji); Kot polnilo se lahko uporabljajo pločevinasto steklo, okna z dvojno zasteklitvijo, sendvič plošče.

Za proizvodnjo izdelkov se uporabljajo samo komponente domačih proizvajalcev. Pri izbiri dobaviteljev se izvaja strog nadzor nad skladnostjo cen in kakovosti izdelkov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Ker so vsi izdelki izdelani po naročilu po posameznih velikostih, se za udobje opisa in izračunov uporabljajo standardni okenski in vratni bloki:

Standardni okenski blok - dvojno okno 1,5x1,5 m z vrtljivim krilom in enokomornim dvojnim steklom 24 mm;

Tridelni okenski blok - okno 1,5x2,1 m z enim vrtljivim krilom in enokomornim oknom z dvojno zasteklitvijo 24 mm;

Enookenska enota - okno 1,5x0,6 m z vrtljivim krilom in enokomornim dvojnim steklom 24 mm;

Balkonski blok - dvojno slepo okno 1,5x1,8 m in balkonska vrata iz okenskega profila 2,0x0,6 m z enokomornim dvojnim steklom 24 mm;

Standardni vratni blok je vrata 2,1 x 0,8 m s polnilom iz sendvič plošč.

Po potrebi so vse konstrukcije dopolnjene z osekami in okenskimi policami. V primerih nestandardne izvedbe se uporabljajo dodatni PVC profili: dodatni, ojačitveni, povezovalni, erkerni itd.

Za povečanje konkurenčnosti podjetje samostojno obdeluje objektni trg, se pogaja z razvijalci in izvajalci ter tako pomaga svojim trgovcem pri pridobivanju podizvajalcev in pridobivanju kupcev. Podjetje ne izvaja samostojne montaže konstrukcij.

Tabela 2. Proizvodni stroški in prodajne cene

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Podjetje se osredotoča na naslednje distribucijske kanale:

trgovska mreža (80%)

trgovine z gradbenim materialom (20 %).

Gradbene organizacije se štejejo tudi za prodajni kanal, vendar je interakcija projekta z njimi sestavljena le iz zastopanja interesov njegovih trgovcev z nadaljnjim podizvajanjem za zasteklitev obdelanega predmeta. Pri pogajanjih sodeluje tehnični specialist (inženir) projekta.

Trgovsko mrežo sestavlja 16 prodajnih mest v Krasnodarju in Krasnodarskem ozemlju. Vsi saloni pripadajo isti verigi, ki je na trgu od leta 2006, ima uveljavljeno bazo strank in prepoznavno blagovno znamko v regiji. Do danes mreža sodeluje tudi z drugimi proizvajalci PVC konstrukcij v srednjem in premium segmentu. V povezavi z upadom plačilne sposobnosti prebivalstva se je veriga odločila razširiti ponudbo z uvedbo proračunskih izdelkov. Mesečni načrtovani obseg prodaje po trgovski mreži je 650 m 2 PVC konstrukcij.

Prodaja PVC konstrukcij preko velikih trgovin z gradbenim materialom je nov distribucijski kanal za obravnavani trg. Nekatera podjetja pa s tem kanalom uspešno sodelujejo že več let. Bistvo je dobava že pripravljenih modelov standardnih velikosti v trgovine, ki jih kupec lahko vzame s police; okensko polico in plimo prav tako razrežejo v trgovini. Na zahtevo lahko kupec naroči storitve montažerja.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kot dodatno storitev projekt nudi oglaševalsko podporo trgovski mreži: tiskanje brošur, promocija na internetu. Za to je bil določen proračun v višini 30.000 rubljev na mesec. Vodje trgovske mreže sodelujejo tudi s prodajnimi mesti trgovske mreže, zagotavljajo informacijsko podporo in sprejemajo naročila.

Vodja maloprodajne mreže sodeluje s trgovinami z gradbenimi materiali. Dogovarja se za sodelovanje s trgovinami, spremlja plasiranje blaga in vzdržuje potrebno zalogo. Njegove naloge so tudi občasne promocije v trgovinah.

Pravzaprav glavno delo pri promociji pade na ramena trgovske mreže, kar vam omogoča, da sprostite finančne in časovne vire projekta za reševanje drugih težav.

Tabela 3. Načrtovani obseg prodaje

Raven konkurence v panogi danes lahko gledamo z dveh nasprotujočih si zornih kotov. Po eni strani je trg v zatonu, njegova zmogljivost se nenehno zmanjšuje. Po drugi strani pa je po konjunkturi 2005–2010 veliko igralcev zapustilo trg, mnogi ga še naprej zapuščajo. Na splošno je raven konkurence precej visoka. Če pa je v visokih cenovnih segmentih konkurenca možna zaradi blagovnih znamk, dodatnih storitev, kakovostnih prednosti ipd., potem se v nizkih cenovnih segmentih konkurenca izvaja predvsem zaradi cene. Nekateri igralci se odločijo za izjemno močan damping, kar zmanjša mejni dohodek. Hkrati zahtevajo nesorazmerno povečanje obsega prodaje, kar na koncu vodi v finančni zlom podjetja.

Visoka konkurenčnost projekta je zagotovljena zaradi odsotnosti številnih stroškov, ki so značilni za tradicionalne poslovne modele trga PVC konstrukcij: za vzdrževanje lastne maloprodaje, montažnih ekip, lastnega prevoza, oglaševanja itd. To vam omogoča, da zagotovite visoke marže za vaše podjetje. S povprečnim čekom 7.551 rubljev. (povprečni stroški izdelka), točka preloma projekta je 47 modelov na mesec. Hkrati je mesečni mejni dohodek 1.364.874 rubljev.

Za povpraševanje po izdelkih projekta je značilna izrazita sezonskost in dejansko sovpada s tradicionalno gradbeno sezono. Padec se pojavi v hladnih mesecih, vrhovi - spomladi in pozno poleti - zgodnja jesen. Pri pripravi finančnega načrta se upošteva vpliv sezonskosti.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Proizvodni prostor je v najemu. Lokacija - industrijsko območje v Krasnodarju. Industrijski objekt ima priročne dostopne ceste, vse komunikacije so povezane. Skupna površina prostorov je 100 m 2, od tega je 70 m 2 neposredno proizvodnja, 30 m 2 je skladišče materiala. Končni izdelki so shranjeni na dvorišču na posebnih regalih.

Oprema je kupljena rabljena, izdelana v Turčiji, izdelana leta 2010, iz zaprte proizvodnje PVC konstrukcij v Krasnodarju. Oprema je bila rabljena zmerno, približno 40% časa je bilo izpadov, stanje je dobro. Zahteva stalno spremljanje stanja in redno vzdrževanje. Proizvodna zmogljivost - 900 - 1000 m 2 na mesec, ob upoštevanju dela v eni osemurni izmeni.

Material je kupljen v skladiščih dobaviteljev v Krasnodarju. Dostava se izvaja na stroške dobaviteljev. Vse komponente so domače proizvodnje, cenovni segment je proračunski.

Ker 80 % izdelkov izdelujemo po naročilu po meri kupca, se proizvodni plan skoraj v celoti ujema s prodajnim planom (Priloga 1). Majhna količina standardnih konstrukcij se proizvaja v skladišču trgovin z gradbenimi materiali.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Vse funkcije vodenja projekta izvaja pobudnik projekta, samostojni podjetnik posameznik. Pobudnik projekta ima vsa potrebna znanja in veščine, ima izkušnje v proizvodnji PVC konstrukcij kot komercialni direktor.

Organizacijska struktura podjetja je prikazana na sl. štiri.

Slika 4. Organizacijska shema podjetja

Ključni delovni mesti sta delovni mesti inženir in vodja proizvodnje. Inženir je odgovoren za obdelavo gradbenih objektov, pogajanja z gradbenimi organizacijami in tudi za načrtovanje kompleksnih konstrukcij. Zahteve za kandidate: višja tehnična (gradbena) izobrazba, delovne izkušnje na specialnosti - od treh let, zaželene so izkušnje v proizvodnji PVC konstrukcij.

Vodja proizvodne enote opravlja funkcije tehnologa, vodje proizvodnje in tehničnega nadzornega oddelka. Pogoji za kandidate: delovne izkušnje v proizvodnji PVC konstrukcij od treh let, delovne izkušnje na podobnem delovnem mestu (v katerikoli proizvodnji) od enega leta.

Delovni čas podjetja je osemurni delovnik (08.00 - 17.00), ponedeljek - petek.

Tabela 4. Kadrovanje in obračun plač

Proces izvajanja projekta lahko razdelimo na tri glavne faze: pripravljalno fazo, fazo pilotne proizvodnje in fazo serijske proizvodnje. V pripravljalni fazi (2 tedna) se izvajajo dobava in namestitev opreme, podpis pogodb s trgovsko mrežo, izbor in usposabljanje zaposlenih. V fazi pilotne proizvodnje se nadaljuje zaposlovanje in usposabljanje zaposlenih, hkrati se izdelajo najprej testni vzorci izdelkov, ki se nato lahko uporabijo kot makete v salonih trgovske mreže, nato pa se začne manjša proizvodnja. po naročilu kupca; trajanje te stopnje je 4-5 mesecev. Po tem se podjetje premakne na množično proizvodnjo izdelkov po naročilu.

7. FINANČNI NAČRT

Trajanje projekta ni časovno omejeno. Predhodni finančni načrt je izdelan za obdobje petih let. Odločitev o nadaljnjem razvoju projekta ali njegovi likvidaciji bodo sprejeli lastniki na podlagi analize stanja na trgu in gospodarske situacije.

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke projekta. Ker investicijska dejavnost ni predvidena s projektom, so upoštevani samo prihodki iz poslovanja. Kot najbolj optimalen sistem obdavčitve je bil na podlagi primerjave različnih možnosti izbran USN s predmetom obdavčitve "dohodki minus stroški".

Naložbeni stroški projekta znašajo 1,79 milijona rubljev, od katerih je večina porabljena za nakup opreme za proizvodnjo. Poleg tega je načrtovano oblikovanje sklada obratnega kapitala za pokrivanje izgub projekta do vračila. Obseg lastnih sredstev pobudnika projekta je 1,2 milijona rubljev. Pomanjkanje sredstev naj bi pokrili s pridobivanjem bančnega posojila za obdobje 24 mesecev po 18-odstotni letni stopnji, kreditne počitnice - tri mesece. Odplačevanje se izvaja z anuitetnimi plačili.

Tabela 5. Investicijski stroški za projekt

Spremenljivi stroški upoštevajo vse proizvodne stroške:

surovine

elektrike za proizvodne potrebe

poroka itd.

Obseg variabilnih stroškov na enoto proizvodnje je podan v tabeli. 2.

Stalni stroški podjetja so podani v tabeli. 6.

Tabela 6. Fiksni stroški

Podroben finančni načrt je podan v pril. 2.

8. OCENA USPEŠNOSTI

Ocena učinkovitosti projekta temelji na analizi finančnega načrta ter enostavnih in integralnih kazalnikih uspešnosti.

Prihodki podjetja v prvem letu izvajanja projekta znašajo 22,7 milijona rubljev; čisti dobiček (po davkih) - 3,3 milijona rubljev. Prihodki po doseganju načrtovanega obsega prodaje - 23,6 milijona rubljev. v letu; čisti dobiček - 3,6 milijona rubljev.

Preprosta in znižana doba vračila - 7 mesecev. Diskontna stopnja je 7 %. Čista sedanja vrednost projekta (NPV) je 2 562 966 rubljev. Stopnja donosnosti naložbe (ARR) - 18,34 %, interna stopnja donosa (IRR) - 16,13 %, indeks dobičkonosnosti (PI) - 1,43. Vsi ti kazalniki pričajo o učinkovitosti in donosnosti projekta. Vendar je treba glede na sprejeto nizko diskontno stopnjo skrbno spremljati finančne rezultate projekta med njegovim izvajanjem.

9. GARANCIJE IN TVEGANJA

Za oceno možnih tveganj je priporočljivo uporabiti analizo SWOT.

Tabela 7. SWOT analiza projekta

10. APLIKACIJE

Priloga 1 "Proizvodni načrt" in Priloga 2 "Finančni načrt"

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Ta posel danes študira 50 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 21082-krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Nekdo bo rekel, da je že veliko trgovin, ki prodajajo pvc okna, in nima smisla to početi, vendar, ne glede na to, kako nenavadno je videti, se vsako leto odprejo nove poslovalnice in večina jih uspešno posluje in ustvarja stalen dobiček. Okenska dejavnost je zelo konkurenčen segment trga in za uspešno prodajo boste morali porabiti znatna sredstva za oglaševanje.

V tem članku bomo govorili le o odprtju trgovine s plastičnimi okni, v naslednjem članku pa bomo preučili nianse prodaje vrat. Pogosto sta ti dve smeri združeni, vendar smo se vseeno odločili, da ju ločimo, saj povsod obstajajo točke, ki jih je treba upoštevati pri ustanovitvi podjetja.

Poslovni format in izbor prostorov

Maloprodaja plastičnih oken je posel z minimalnimi naložbami. Pogosto je glavna stvar tukaj najti proizvajalca in organizirati dostavo blaga. Za nakup blaga z nadaljnjo prodajo ne boste potrebovali ogromnih zneskov. To je tisto, kar pritegne mnoge podjetnike.

Če pristopite k izbiri prodajnega prostora, morajo biti prostori na gneči. Na primer v bližini trga ali velikih trgovin s strojno opremo. Sama soba je lahko majhna, 10 - 15 kvadratnih metrov. m V tem prostoru je mirno nameščeno delovno mesto vodje prodaje in stojala s postavitvami testnih oken.

Oprema

Od opreme, za odprtje podjetja za prodajo pvc oken, boste morali kupiti kar nekaj. Prvič, to je delovno mesto vodje prodaje. Miza, stol, računalnik, tiskalnik in pisalne potrebščine.

Za izračun stroškov okenskega profila morate imeti v računalniku nameščen poseben kalkulator, običajno to programsko opremo zagotavljajo proizvajalci. Upravitelju ne bo težko izračunati nobenega naročila, saj vam program omogoča vizualno izdelavo okna zahtevane velikosti, izbiro števila odsekov in odsekov, ki se bodo odprli. Hkrati je običajno v takih programih mogoče izbrati vrsto ali znamko profila, pa tudi izbrati proizvajalca okovja, ki pogosto spremeni ceno. Na primer, okna z domačim okovjem bodo 5-10% cenejša od podobnih tujih primerkov.

Drugič, postaviti boste morali stojalo s testnimi modeli različnih vrst okenskih profilov.

Tretjič, to je stojalo z različnimi vrstami in barvami laminacije oken.

Četrtič, to je stojalo z modeli okenskih polic.

Testne postavitve kupcu pomagajo pri sklenitvi posla, saj je možno okensko polico ali okno otipati v živo in oceniti njegovo kakovost.

Iskanje dobavitelja

Vsaka država ima svoj seznam proizvajalcev oken in okovja. Prav tako se pogosto veliko izvozi iz drugih držav, vendar je običajno tak profil že dražji. Če želite vzpostaviti stike z dobavitelji, morate uporabiti internet, poiskati kontaktne podatke proizvodnih obratov in se obrniti na njihove vodje. Veliki proizvajalci imajo običajno svoje trgovce v skoraj vsakem regionalnem središču in prek njih lahko kupite okna z minimalno maržo. Če pa so proizvodni obrati v bližini, lahko naročite dostavo kar tam in ne preplačate posrednika.

Morali bi vzpostaviti stike z več proizvajalci, da bi imeli kaj ponuditi potencialnim strankam. Iskati morate zaloge poceni in dragih profilov z različnimi aplikacijami.

Dodatne storitve

Kot dodatne storitve v trgovini s plastičnimi okni lahko ponudite:

• Montaža oken - po ceni približno 10% vrednosti naročila.
• Temnenje stekel in nanos različnih folij.
• Dostava oken na objekt.

S temi dodatnimi storitvami lahko tudi dobro zaslužite.

Oglaševanje

Tisti, ki so med gradbeno sezono odprli oglasni časopis, so bili preprosto šokirani nad številom ponudb za prodajo pvc oken, včasih so s takšnimi oglasi preprosto posuti celotni panoji.

Če se odločite za podoben oglas, naj bo izviren, da bo izstopal iz množice. Lahko je slika ali fotografija trgovine, bistvo pa je, da te opazijo.

Druga učinkovita metoda je deljenje letakov v bližini tržnice. Še posebej v jesenski sezoni, pred nastopom hladnega vremena, ko ljudje začnejo skrbeti za izolacijo svojih domov.

Tretja možnost je prodajna spletna stran z vgrajenim kalkulatorjem. Zagnati ga je treba v povezavi s kontekstualnim oglaševanjem, medtem ko je cena oglaševanja v tem poslu precej visoka, zato morate izračunati koristi in šele nato začeti.

Četrta možnost je svetel znak, vizitke in seveda stalne promocije in programi popustov.

Koliko denarja potrebujete za začetek?

Pravzaprav je vse individualno, ponujamo le seznam točk, ki jih je treba upoštevati pri razvoju poslovnega načrta za trgovino s plastičnimi okni.

• Najem sobe - 200 - 250 $
• Davki - 150 $
• Plača prodajalca - 200 $
• Nakup opreme - 1000 - 1500 $
• Oglaševanje - 350 $ (+ oglaševanje na internetu).

Koliko lahko zaslužite?

Vaš zaslužek bo odvisen od obsega prodaje in seveda upošteva sezonskost. Povprečni maloprodajni pribitek za PVC okna je 30% - 40%. Upoštevajte, da naročila običajno prejemamo v razsutem stanju, zato je znesek, ki ga lahko zaslužite, spodoben.

Na podlagi tega lahko naredite izračun dobička.

Sklepi. Danes smo obravnavali poslovno idejo o odprtju trgovine s plastičnimi okni in lahko rečemo, da je to zelo donosen, a konkurenčen posel, ki ga je s pravim pristopom mogoče dobro promovirati in dobro zaslužiti.

Kakšno mnenje o tem? Čakamo na vaše komentarje.

Poslovni načrt

Ocene (36)

V predstavljenem poslovnem načrtu za proizvodnjo plastičnih oken boste našli dobre nasvete in matematične izračune, lahko se seznanite s tržnim načrtom in ocenite tveganja podjetja. Proizvodnja oken je še vedno mobilna in rastoča dejavnost, ki ima prostor za manjša podjetja. Raznovrstno okovje, kovinsko-plastična okna, okna z dvojno zasteklitvijo - vse te okenske komponente je treba še vedno pravilno sestaviti in namestiti okensko strukturo. S pravilno vgradnjo lahko okno traja do 50 let, medtem ko veter ne bo prodrl v razpoke, okna z dvojno zasteklitvijo pa bodo zaščitila pred mrazom.

Kakovosten dokument o organizaciji proizvodnje pvc oken vam bo omogočil vzpostavitev dela podjetja, kjer se bodo izdelovala ali montirala okna. Avstrijski, nemški, francoski proizvajalci so že dolgo osvojili trg okovja in kovinske plastike. Če vzamete komponente znanih blagovnih znamk in ustvarite kakovosten izdelek, lahko ustvarite oprijemljiv dobiček. V majhnih mestih prebivalstvo šele prehaja na kovinsko-plastične okenske konstrukcije, to je velik prodajni trg. Hkrati pa ne smete razmišljati le o izdelavi oken, temveč tudi o njihovi vgradnji za stranke.

V tem dokumentu boste našli različne nasvete in priporočila strokovnjakov za organizacijo prodaje plastičnih oken, ocenili donosnost in vračilno dobo podjetja. Potrebovali boste osebje delavcev: monterje, monterje, pogosto potrebujete celo storitve strokovnjakov za industrijsko gorništvo. Toda končni rezultat je vreden skrbne priprave, saj odlična okna ne postanejo samo oči hiše, temveč tudi zaščitijo lastnike in izgledajo vizualno privlačno. Kovinsko-plastične konstrukcije so precej enostavne za vzdrževanje in pranje, le enkrat letno je potrebno poklicati strokovnjake, da preverijo pritrdilne elemente. In to je priložnost za razmišljanje o zagonu dodatne enote, katere strokovnjaki bodo lahko v prihodnosti izvajali popravila.

Razvoj in donosnost okenskega poslovanja sta odvisna od številnih odtenkov in ne zadnje mesto v tej seriji je problem prodaje končnih izdelkov. Eno je izdelati okna, veliko pomembneje pa jih je realizirati. Promocija izdelkov, kot so plastična okna, ima svoje značilnosti, ki jih je pomembno upoštevati pri ustvarjanju novega podjetja.

Pri vstopu v ta sektor trga ne smemo pozabiti na izrazito sezonskost te vrste poslovanja. Pozimi za posel, povezan s plastičnimi okni, prihaja skoraj mrtva sezona. In ne glede na to, kako težko se trudite, koliko denarja porabite za oglaševanje, bo rezultat minimalen. Obdobje aktivne prodaje se začne okoli sredine pomladi in traja do sredine jeseni. Prav za to sezono naj bi padla polna obremenitev proizvodnje.

Tudi če je posel z okni povezan z vami, ni priporočljivo upočasniti takšnega vprašanja, kot je prodaja izdelkov. Proizvodni stroški oken so izjemno visoki in le kompetentna prodajna strategija jih lahko poplača.

Samo s stabilno obremenitvijo bo proizvodnja donosna - to razume vsak podjetnik. Toda da bi se izognili izpadom, je pomembno, da izdelke prodate pravočasno. Pravo trženje je ključ do vašega uspeha. In za to smer ne bi smeli prihraniti denarja.

Za večino okenskih podjetij je glavni vir naročil internet. Po mnenju strokovnjakov je tovrstno oglaševanje veliko bolj učinkovito kot oglaševanje v tiskanih medijih, čeprav tudi tega načina ne smemo povsem zanemariti. Uspešen primer oglaševanja visokokakovostnih plastičnih oken lahko pritegne precej veliko število kupcev. Če želite oglaševati svoje dejavnosti v omrežju, morate dobiti lastno spletno stran, jo promovirati, napolniti z zanimivimi besedili, tako da lahko potencialne stranke dobijo vse potrebne informacije, in po želji oddati naročilo neposredno na spletnem mestu. Poleg tega mora spletno mesto vsebovati fotografije vzorcev kovinsko-plastičnih oken, proizvedenih v vaši proizvodnji.

Drug vir naročil je neposredno seznanjanje ljudi z izdelki podjetja, ki so lahko razstavljeni v nakupovalnih centrih, trgovinah s strojno opremo in specializiranih razstavah. Da bi postalo opazno v ozadju številnih konkurentov, mora imeti podjetje privlačno in zapomnljivo ime ter logotip. Vzorce logotipov okenskih podjetij najbolje naročijo izkušeni strokovnjaki, saj lahko le strokovnjaki upoštevajo vse vaše želje.

Pomanjkanje izkušenj spodbuja poslovneže začetnike, da preučujejo različne specializirane forume, nekdo išče odgovore v revijah, posvečenih okenskemu poslu. Toda najboljši vir informacij za podjetnika je profesionalni poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken, ki vsebuje veliko koristnih informacij. Po študiju in analizi boste razumeli, kaj je posel z okni in kaj lahko pričakujete od trenutne sezone.

Okensko podjetje ne dopušča amaterizma, zato se mora podjetnik, ki se odloči za tako odgovoren korak, skrbno pripraviti. Najprej bi morali preučiti razmere na trgu proizvodnje oken v določeni regiji, se seznaniti z obstoječimi tehnologijami, ugotoviti, kako se okenski bloki razlikujejo, kakšne so njihove značilnosti. Poleg tega je pomembno analizirati paleto izdelkov, ki jih ponujajo vaši potencialni konkurenti.

Pri tem bo poslovnežu v ​​veliko pomoč internet, kjer lahko najdete veliko koristnih informacij na specializiranih spletnih mestih za okna. Za posel z okni bo podjetnik potreboval soliden začetni kapital. Če obstajajo težave s financami, je priporočljivo začeti v manjšem obsegu, na primer osredotočiti se na posredniške storitve.

Obstaja še ena možnost, ki vam omogoča zmanjšanje stroškov ustvarjanja podjetja za prodajo oken - zastopstvo. V okenski dejavnosti je zastopstvo tovrstnih podjetij najštevilnejše.

V poslu kovinskih oken vam ni treba takoj začeti v velikem obsegu. Mnogi podjetniki začetniki za to praviloma preprosto nimajo dovolj denarja. Ena od možnosti za vstop v okensko dejavnost je opravljanje posredniških storitev, na primer inštalacijska dela. Za začetek te dejavnosti bo podjetnik potreboval le 500-700 dolarjev, kar bo potrebno za nakup potrošnega materiala in orodij. Toda donosnost tovrstnega poslovanja je lahko vprašljiva, saj številni proizvajalci PVC oken opravljajo tudi storitve montaže.

Če pa ste odločeni, da boste v prihodnosti odprli svojo prvo tovarno oken, potem je bolje, da postanete trgovec. Glavni dohodek podjetnika v tem primeru predstavljajo popusti na množična naročila, ki znašajo približno 20%. Današnja prodajalna je dom več deset tisoč majhnih podjetij, od katerih se mnoga nato razvijejo v proizvodnjo oken v polnem obsegu.

Obstaja več manjših področij, kot je obnova starih oken, pa tudi dostava kovinsko-plastičnih konstrukcij. V takih nišah je mogoče zaslužiti, vendar bo z razvojem podjetja to veliko težje. Ne glede na to, kako se boste odločili, ne morete storiti brez kompetentnega poslovnega načrta za proizvodnjo plastičnih oken. Nasveti izkušenih strokovnjakov bodo poslovnežu pomagali razumeti, kje začeti podjetje z okni. Ta dokument vsebuje najbolj popoln opis proizvodnje oken. Naučili se boste, kako pomembna je kompetentna primerjava okenskih profilov, kako odpreti podjetje na oknih, ne da bi naredili nesrečne napake.

Obstaja več možnosti za vstop v posel z okni. Če nameravate preživeti z minimalnimi začetnimi naložbami, bi bilo bolj primerno, da se vključite v posredniške storitve. Takšen posel, kot je proizvodnja PVC oken polnega cikla, bo stal veliko večji znesek - vsaj 100.000 dolarjev. Večina večjih igralcev v tem sektorju trga je začela kot majhno podjetje, ki je nudilo storitve trgovcev, se postopoma razvijalo in preraslo v polno proizvodno podjetje.

Pred organizacijo proizvodnje oken se morate odločiti, na katere modele se boste osredotočili, saj je to neposredno odvisno od opreme, ki jo boste potrebovali za svoje delavnice za proizvodnjo plastičnih oken. Nekateri podjetniki raje obvladajo proizvodnjo PVC in aluminijastih oken, ki so potrošnikom bolj znana, medtem ko drugi nameravajo poslovati z lesenimi okni. Obstaja tudi smer, ki je za našo državo precej eksotična - proizvodnja oken iz steklenih vlaken.

Vsaka od teh panog ima tako določene prednosti kot očitne slabosti. In kaj točno vas bo vodilo, ni odvisno le od višine začetnega kapitala, temveč tudi od ciljev, ki ste si jih zastavili.

Nakup minimalnega nabora opreme, potrebne za izdelavo plastičnih oken, bo zahteval znesek 20-25 tisoč dolarjev. Z organizacijo lastne proizvodnje PVC oken se je najbolje lotiti pozimi, da boste z nastopom toplih dni že lahko aktivni. V tem primeru se vam bo naložba povrnila v najkrajšem možnem času. Pomembna je pravilna izbira dobavitelja opreme, med katerimi sta najbolj znana nemška in italijanska podjetja.

Tukaj ni razloga za varčevanje, saj je kakovost končnega izdelka neposredno odvisna od kakovosti strojev.

Pri organizaciji dela takšnega podjetja, kot je proizvodnja oken, je treba upoštevati, da je za to vrsto dejavnosti potrebna pridobitev ustrezne licence, pa tudi certifikatov za vse izdelke, ki se bodo proizvajali v vaših delavnicah. To bo zahtevalo dodatne stroške, vendar z ignoriranjem teh zahtev tvegate izgubo veliko več.

Ali je donosno ali ne odpreti svoje podjetje za izdelavo okenskih kovinskih konstrukcij - to vprašanje skrbi vsakega podjetnika začetnika. In na to vprašanje je precej težko nedvoumno odgovoriti, saj na končni rezultat vpliva veliko dejavnikov. Prednost je na strani tistih podjetnikov, ki ne zanemarjajo takega dokumenta, kot je strokovni poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken.

Šele po preučitvi tega najpomembnejšega finančnega dokumenta bo poslovnež lahko razumel, kako pomembno je določiti značilnosti vedenja potrošnikov na trgu okenskih sistemov.

• Opis izdelka
• Izbira prostorov
• Zaposlovanje
• Marketinški načrt
• Finančni načrt
• Proizvodna tehnologija
  • • • Podobne poslovne ideje:

Poslovni načrt za organizacijo proizvodnje pvc oken z obsegom proizvodnje 440 enot končnih izdelkov na mesec.

Kakšen sistem obdavčitve izbrati za proizvodnjo PVC oken

Organizacijska oblika našega podjetja bo družba z omejeno odgovornostjo (doo), sestavljena iz dveh ustanoviteljev. Menimo, da je to najprimernejši OPF za podjetje za proizvodnjo plastičnih oken. Kot sistem obdavčitve je načrtovana uporaba poenostavljenega davčnega sistema, 15% dobička organizacije. Glavni kazalniki projekta:

• Mesečni čisti dobiček = 243.000 rubljev.
• Dobičkonosnost = 46%
• ROI = 12 mesecev

Koliko denarja je potrebno za odprtje proizvodnje PVC oken

Naložbe v odprtje proizvodnje v najetih prostorih se začnejo od 1 milijona rubljev:

• Depozit za najem prostorov - 150 tisoč rubljev.
• Oprema (komplet obdelovalnih strojev in pomožne opreme) - 400 tisoč rubljev.
• Surovine in materiali - 200 tisoč rubljev.
• Stroški zagona projekta (namestitev opreme, razvoj tehnologije) - 100 tisoč rubljev.
• Oglaševalski proračun - 150 tisoč rubljev.
• Registracija podjetja in druge org. Stroški - 50 tisoč rubljev.

Skupaj - 1.050.000 rubljev.

Načrt po korakih za odprtje proizvodnje PVC oken

1. Iskanje virov financiranja projekta (bančno posojilo in sredstva zasebnih investitorjev)
2. Iskanje prostorov za lokacijo delavnice
3. Predhodno iskanje distribucijskih kanalov izdelkov
4. Poiščite dobavitelje opreme
5. Registracija podjetja, sklenitev najemne pogodbe
6. Nakup in montaža opreme
7. Nakup surovin in materialov
8. Zaposlovanje osebja
9. Odobritev projekta, pridobitev dovoljenj za zagon podjetja
10. Otvoritev proizvodnje

Opis izdelka

Polivinilklorid (PVC) je material, ki se pridobiva iz mešanice etilena (petrokemični produkt) in kombiniranega klora (pridobljenega iz navadne kuhinjske soli). PVC se pridobiva v obliki prahu. Za izdelavo okenskih profilov se PVC-ju dodajajo pigmenti, stabilizatorji, modifikatorji in pomožni dodatki. Tako so okenske konstrukcije ognjevarne, odporne na vremenske vplive, odporne na svetlobo in jih je enostavno variti. PVC kot material je človeku popolnoma neškodljiv. Naše podjetje načrtuje izdelavo okenskih konstrukcij iz profilov Rehau Blitz, Rehau Delight in Rehau Brillant. Ta profil odlikuje prijaznost do okolja, maksimalna toplotna in zvočna izolacija, edinstven dizajn.

Prenesite poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken

Izbira prostorov

Praktični del posla se začne z izbiro prostorov. Proizvodnja ni prezahtevna, zato lahko na površini 70 m2 odpremo mini delavnico. m Glavna stvar je razpoložljivost ogrevanja za celoletno delovanje, prezračevalnih sistemov in električne energije z zmogljivostjo 380 vatov. Najem takih prostorov bo stal 50-100 tisoč rubljev. na mesec, odvisno od regije.

Kakšno opremo izbrati za izdelavo PVC oken

Za organizacijo popolne delavnice boste morali kupiti naslednjo opremo: stroj za rezanje PVC profilov, stroj za rezanje PVC zasteklitvenih letvic, stroj za končno obdelavo imposta, stroj za varjenje PVC profilov, kopirni rezkalni stroj, PVC stroj za čiščenje vogalov, univerzalno mizo in pomožno opremo (merilni valjček, izvijači, montažne škarje, stojalo za zasteklitev in kontrolo kakovosti). Komplet opreme z zmogljivostjo 20 oken na izmeno bo stal približno 400 tisoč rubljev. Za prodajo izdelkov boste morali kupiti prostoren avto, kot je gazela s platneno streho. To bo trajalo še 400 - 500 tisoč rubljev (če je avto v rabljeni različici).

Zaposlovanje

Kar zadeva osebje, je potrebno zaposliti tehnologa, vodjo proizvodnje, izmenske mojstre, skladiščnika, merilce in monterje, vzdrževalce (čistilke, nakladalci). Plačni sklad za osebje bo znašal 312.000 rubljev na mesec.

Marketinški načrt

Trg proizvodnje PVC oken privablja investitorje predvsem s predvidljivostjo, transparentnostjo in kratko dobo povračila investicije (do 2 leti). Čeprav danes ni treba čakati na super dobičke (kot na mnogih drugih področjih dejavnosti). Značilnost trga in odsotnost monopolistov - ni podjetij, katerih delež bi presegel 10% celotne proizvodnje oken. Od celotnega oglaševalskega proračuna, ki je namenjen razvoju podjetja, približno 85% porabimo za oglaševanje na internetu. Mnogi akterji na trgu ugotavljajo visoko učinkovitost tega oglaševalskega kanala. Najprej govorimo o kontekstualnem oglaševanju (Yandex-Direct) in lastnem spletnem mestu. V primerjavi s televizijskim in radijskim oglaševanjem (ki je še dražje) je konverzija klicev kupcev z interneta (tistih, ki naročijo) vsaj 60-odstotna.

Finančni načrt

Fiksni mesečni stroški podjetja za proizvodnjo PVC oken so po izračunih poslovnega načrta:

• Najemnina - 60 tisoč rubljev.
• Plača + zavarovalni prispevki (8 oseb) - 180 tisoč rubljev.
• Stroški komunalnih storitev - 15 tisoč rubljev.
• Oglaševanje - 30 tisoč rubljev.

Skupaj - 285 tisoč rubljev. Spremenljivi stroški (na enoto proizvodnje)

• Plačilo za mojstra - 300 rubljev. (132 tisoč rubljev na mesec)
• Materiali - 1400 rubljev. (616 tisoč rubljev na mesec)
• Amortizacija opreme - 100 rubljev. (44 tisoč rubljev na mesec)

Skupaj - 1800 rubljev. na enoto

dohodek

• Obseg proizvodnje na izmeno je 20 enot.
• Obseg proizvodnje na mesec (22 delovnih dni) - 440 enot.
• Veleprodajna cena okna je 3000 rubljev.
• Prihodki - 1.320.000 rubljev.
• Dohodek minus spremenljivi stroški - 528.000 rubljev.

Koliko lahko zaslužite pri izdelavi PVC oken

Torej je čisti dobiček: 528.000 - 285.000 (fiksni stroški) = 243.000 rubljev. Dobičkonosnost proizvodnje je 46-odstotna. Donosnost naložbe, ob upoštevanju obdobja za pospeševanje poslovanja (6-8 mesecev), je 12-14 mesecev.

Priporočeno prenesite poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken, pri naših partnerjih, z garancijo kakovosti. To je popoln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

Kateri OKVED navesti pri registraciji podjetja za proizvodnjo PVC oken

Po novem klasifikatorju vrst gospodarske dejavnosti ima proizvodnja in prodaja PVC oken naslednje šifre:

1. Koda OKVED 22.23 "Proizvodnja izdelkov iz plastičnih mas, ki se uporabljajo v gradbeništvu".
2. Koda OKVED 22.21 "Proizvodnja plastičnih plošč, trakov, cevi in ​​profilov".

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje podjetja

Za odprtje podjetja za proizvodnjo plastičnih oken je potrebno registrirati samostojno podjetnik (IP) ali družbo z omejeno odgovornostjo pri davčnem uradu. Ker boste potrebovali osebje, morate pridobiti dovoljenja izvršnih organov za najem delavcev in na področju varstva dela. Potrebna bodo tudi dovoljenja gasilske službe, potrdila o skladnosti izdelkov. Pri registraciji LLC z enim ustanoviteljem bo potreben naslednji seznam dokumentov:

1. Prijava, po potrjenem obrazcu.
2. Odločitev ustanovitelja o ustanovitvi družbe z omejeno odgovornostjo.
3. Ustanovni dokument (listina).
4. Potrdilo o plačilu državne dajatve.

Ali potrebujem dovoljenje za odprtje podjetja za proizvodnjo PVC oken?

Ta vrsta dejavnosti zahteva naslednja dovoljenja:

1. Potrdila o skladnosti.

Ti certifikati vključujejo potrdilo o skladnosti z gradbenimi predpisi in predpisi (SNiP), potrdilo o skladnosti z GOST.

1. Licenca Gosstroy
2. Dovoljenje gasilske službe.
3. Dovoljenje izvršilnih organov na področju zaposlovanja delavcev in varstva dela.

Proizvodna tehnologija

Pri izdelavi PVC oken je glavni sestavni del sam plastični profil. Nekateri proizvajalci kupijo končni profil in ga sestavijo samo v svojem podjetju. Drugi uporabljajo profile lastne proizvodnje. Pri izdelavi okenskih profilov se uporablja avtomatizirana linija, ki jo sestavljajo:

1. ekstruder.
2. Tabela za kalibracijo.
3. Rezalna žaga.
4. Pomožna tabela.

Surovine za proizvodnjo - polivinilklorid v prahu (PVC), granuliran PVC. Sam postopek je naslednji.