S katerega področja izbrati poslovno idejo pri uporabi informacijske tehnologije. O podjetju
Vsako leto se v ruskih regijah odprejo nove pisarne. Odprli smo pisarni v kavkaških Mineralnih Vodah in Rostovu na Donu, da bi bili blizu strankam. Odpiranje novih poslovalnic nam pomaga hitro rešiti težave strank.
Certificirani strokovnjaki oddelki za avtomatizacijo operativnega računovodstva; podpora informacijski tehnologiji; Elektronsko upravljanje dokumentov in pisarniško delo rešujeta težave 24/7* dni v tednu. Potrditev njihovih kvalifikacij je več kot 230 certifikatov 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix itd.
Številne ocene zadovoljnih strank - še ena potrditev kakovosti dela podjetja Business IT.
Strokovnjaki Business IT vsak dan spremljajo, svetujejo, nudijo informacije in programsko podporo: v južnem zveznem okrožju na 7000 delovna mesta in v zveznem okrožju Severnega Kavkaza naprej 6000 delovna mesta.
*V nekaterih nujnih primerih za ključne stranke delamo 24 ur na dan.
Področja dela
1. Svetujemo in avtomatiziramo delovne procese
Institucije javnega sektorja, podjetja, holdingi
Poslovni IT ustvarja in izvaja projekte za optimizacijo in avtomatizacijo poslovnih procesov. Vodje bodo pomagali razjasniti zapletena vprašanja in izbrati rešitev za avtomatizacijo podjetja. Smo implementacijski center, ki ponuja storitve upravljanja in IT svetovanja.
Pravilno organizirajte svoje delo - to je 90% uspeha!
2. Profesionalna avtomatizacija podjetij
Projekti od 1 do 9.000 delovnih mest
»Poslovni IT« se zlahka loti izboljšave lastnega računovodskega sistema; ali za ambiciozen načrt reorganizacije računovodskega oddelka. Zagotovili bomo mobilnost in po potrebi izboljšali kakovost storitev. Rešimo 99,9% težav, ki se pojavijo!
3. Reševanje težav z 1C: Enterprise
Garancijske storitve, posodobitve, pomoč in svetovalna podpora
Naše vzdrževanje in tehnična podpora nista standardni posodobitvi 1C. Ekipo podjetja sestavljajo ljudje s praktičnimi izkušnjami v 1C, tako da dobite tudi vestnega pomočnika pri svojem delu.
4. Usposabljamo in izdajamo certifikate
Programerji, računovodje, cenilci, šolarji, študenti
Izobraževalni center podjetja "Business IT" je od leta 2007 vodilni na področju IT izobraževanja. Edini center za usposabljanje v regiji, ki je zaščitil kakovost svojih izobraževalnih storitev po treh standardih: Ruska federacija (licenca št. 3507 z dne 1. julija 2013 Ministrstva za izobraževanje Stavropolskega ozemlja), razvijalec programa - Podjetje 1C (Certifikat 1C: Center za certificirano usposabljanje) , mednarodni standardi vodenja kakovosti ISO 9001:2008.
5. Usposabljamo, izvajamo in podpiramo postopek ocenjevanja. Programski paket GRAND-Smeta
Implementacija in vzdrževanje, tečaji usposabljanja
Razvijamo že pripravljeno rešitev za gradbene organizacije in cenilce.
6. Razvijamo in izvajamo aplikacije 1C, WINDOWS, IOS
Vzpostavitev povezav z izdelki 1C, reševanje ozkih problemov
Razvoj podjetja vključuje tudi razvoj informacijskih sistemov. Imate veliko idej in projektov? Ne pozabite: nove tehnologije odpirajo nove priložnosti. Radi imamo zanimive izzive pri razvoju programske opreme!
7. Sistemska integracija
Načrtujemo in izvajamo telekomunikacijske rešitve na ključ od pohištva do avtomatizacije poslovnih procesov, ki pokrivajo različne oddelke.
8. Prodaja licenčnih programov
Programi za reševanje poslovnih problemov in domačo uporabo. Poslovni IT deluje samo z licenčnimi dobavitelji programske opreme. Izberi!
Kakovost
ISO 9001:2015- od leta 2008 imamo uveden sistem vodenja kakovosti mednarodnega standarda. V letu 2012 je bil sistem certificiran. To orodje nam pomaga pri vodenju poslovanja, ki je postalo standardna zahteva podjetja in je vključeno v kategorijo Poslovni IT zaposleni.
Poslanstvo podjetja- Naročnikom zagotoviti orodja za vodenje organizacij ali podjetij, ki temeljijo na informacijskih tehnologijah najvišje kakovosti, da bodo zanesljiv in dobičkonosen partner in ponudnik IT storitev.
Glavni cilj na področju kakovosti
Nenehno izboljševanje proizvodnje izdelkov in zagotavljanje storitev, ki izpolnjujejo zahteve in pričakovanja kupcev, v skladu z mednarodnimi in nacionalnimi standardi, z uporabo najnovejših svetovnih in nacionalnih informacijskih tehnologij.
Statusi podjetij
“Business IT” je ponosen na svoje stranke in ceni svoj uveljavljen ugled zanesljivega poslovnega partnerja.
Zlati partner EOS-a od leta 2012
1C:Franšizojemalec
Franšizojemalci vključujejo strokovnjake s certifikatom 1C, kar zagotavlja visoko kakovost standardnega nabora storitev, od preproste namestitve in osnovne konfiguracije konfiguracije aplikacije do integracije programa z drugimi paketi, usposabljanja uporabnikov in popolnega računovodstva v podjetju.
Kompetenčni center 1C po 54-FZ
1C:ERP Center
Status pomeni, da ima partner kompetence v rešitvah ERP iz 1C za vodenje podjetja, vključno s: strokovnjaki za vse podsisteme, svetovalci, certificirani vodje projektov, uspešne implementacije, sistem vodenja kakovosti itd. Partner s statusom 1C: ERP Center »ima pravica do redne prodaje ERP rešitev iz 1C strankam, izvajanja implementacij, kot tudi nadzor nad projekti, ki jih izvajajo drugi partnerji. Naročnikom priporočamo, da se za uvedbo 1C ERP rešitev prijavijo predvsem partnerjem s statusom 1C: ERP Center za zagotavljanje kakovostnega nabora svetovalnih in implementacijskih storitev.
Center za podporo 1C:ITS
Status potrjuje, da je podjetje Business IT vodilni partner podjetja 1C, priporočljivo za tehnično in svetovalno podporo programov podjetja 1C.
1C: Certificirani center za usposabljanje od leta 2006
Status centra za usposabljanje je dodeljen tistim podjetjem, katerih zaposleni so bili certificirani v skladu z zahtevami 1C pri organizaciji izobraževalnega procesa. Podjetje, ki je prejelo ta status, mora imeti več zaposlenih, ki imajo ne le poglobljeno znanje, ampak tudi izkušnje pri izvajanju tečajev usposabljanja.
Kompetenčni center za proračunsko računovodstvo "1C" od leta 2006
Najvišji status partnerja 1C. Certificiranje podjetja kot Central Design Bureau kaže, da lahko poslovni IT izvaja sisteme 1C v zveznih, regionalnih in občinskih strukturah in ima bogate izkušnje pri takem delu.
Kompetenčni center za proizvodnjo podjetja 1C od leta 2007.
Status kandidata 1C:KORP
Status potrjuje, da je podjetje sposobno zagotavljati potrebno delovanje informacijskih sistemov podjetja v pogojih hkratnega in intenzivnega dela velikega števila uporabnikov, poleg tega pa ima v svojem kadru visoko usposobljene strokovnjake in ima bogate izkušnje pri uspešni izvedbi velikih projektov avtomatizacije. .
Kompetenčni center za 1C trgovino
Ta status pomeni, da pri izbiri izvajalca za implementacijo trgovalnih rešitev na platformi 1C:Enterprise 8 1C priporoča, da se najprej obrnete na CCT.
Kompetenčni center za gradnjo "1C" od leta 2007
Najvišji status partnerja 1C, podeljen podjetju Business IT za trdne izkušnje pri uspešni avtomatizaciji podjetij na področju gradbeništva, poznavanje in izvajanje modulov za vodenje gradbenih projektov, prisotnost visoko usposobljenih strokovnjakov, certificiranih s strani 1C. V oceni podjetja 1C med kompetenčnimi centri za gradnjo ima Business IT vodilno mesto.
1C:Svetovanje od leta 2006
Status potrjuje sposobnost strokovnjakov, certificiranih s strani 1C, da v celoti izvajajo računovodstvo, načrtovanje in upravljanje v podjetju.
1C: Pooblaščeni izobraževalni center od leta 2006
Status ATC daje pravico do razvoja in izvajanja lastniških tečajev, ki so jih razvili lastni strokovnjaki. Med delom "Business IT" smo pridobili edinstvene izkušnje pri poučevanju programov sistema "1C:Enterprise", na podlagi katerih so bili razviti in uspešno izvedeni številni lastniški tečaji usposabljanja.
Real Automation Center
Ta status potrjuje, da so bili zaposleni v poslovni IT usposobljeni in certificirani za tehnologijo dela, ki jo je razvil 1C, in lahko pomagajo izvesti kompetenten predhodni pregled poslovnih procesov, ki jih je treba avtomatizirati, in nato ponuditi načine za izboljšanje učinkovitosti poslovanja stranke.
Omrežni kompetenčni center za 1C:Fresh
"1C" dodeli ta status partnerjem, ki promovirajo storitev "1C:Enterprise 8" prek interneta. Podjetje s tem statusom je pripravljeno ponuditi storitve za povezovanje s priljubljenimi izdelki v oblaku.
1C: Kompetenčni center za upravljanje dokumentov (CDC)
Status kompetenčnega centra za upravljanje z dokumenti pomeni celoten nabor kompetenc za zagotavljanje kakovostnih storitev naročnikom za namestitev, implementacijo in vzdrževanje sistema elektronskega upravljanja z dokumenti ter svetovanje o organizaciji dokumentnega toka v organizaciji. .
Certificirani partner podjetja Doctor Web
Certificirani partner 1C:Bitrix od leta 2006.
ESET Corporate Partner
Uradni status ESET Corporate Partner se podeli podjetjem, ki dobavljajo rešitve ESET korporativnim strankam.
Microsoft
Imamo bogate izkušnje s strokovno izbiro optimalnih licenčnih shem in implementacijo Microsoftovih produktov, ne glede na velikost podjetja.
Microsoftovo količinsko licenciranje
Pristojnost za količinsko licenciranje
Mala in srednje velika raven rešitev v oblaku
Ta kompetenca potrjuje, da imajo strokovnjaki za poslovno informatiko visoko stopnjo usposobljenosti in bogate izkušnje pri implementaciji Microsoftovih rešitev v oblaku v mala in srednje velika podjetja za reševanje njihovih specifičnih problemov.
Imeti lastno podjetje so sanje mnogih, ki so naveličani delati »za drugega« in prejemati malo denarja za svoj trud. Lastništvo lastnega podjetja vam omogoča, da pridobite svobodo delovanja in široke možnosti v finančnem in osebnem smislu. Danes je najbolj dinamično poslovanje na področju informacijske tehnologije. Pojavijo se številne zamisli, stare tehnike zlahka pridobijo posodobljene funkcije in učinkovitost prej nedonosnih spletnih mest se poveča.
Glavna ideja informacijskega poslovanja je usmerjena v visoko razvito internetno infrastrukturo, tukaj je vredno dodati prehod na trgovanje z blagom in storitvami prek spletnih mest. Opazna je tudi strast do vsakdanjih preferenc. Industrijska in komercialna podjetja aktivno uporabljajo internetne storitve. Udobno, zanimivo preživljanje prostega časa, donosen, obetaven projekt, ki prodaja informacijsko blago prek spletnega mesta, se zdi lažji z njim.
Prednosti in funkcije
Trgovanje z informacijskim blagom je privlačno za podjetja, vendar obstajajo izjeme, ki lahko idejo, ki je videti dobro na papirju, spremenijo v neuspeh. V nasprotnem primeru bo trg prenatrpan s ponudbo in obeti nejasni.
Med prednostmi je vredno omeniti:
- Enostavnost zagotavljanja informacijskih storitev.
- Nenehna rast povpraševanja po informacijskih projektih.
- Minimalna začetna naložba (nekatera področja je sploh ne zahtevajo).
Poleg neposrednih prednosti je zlahka najti še veliko posrednih. IT-tehnologije v trenutnem poslovanju, pod pogojem, da je internet univerzalno dostopen, so popolnoma zgladile meje med Rusijo in tujimi podjetji/partnerji. Pri gradnji podjetja z idejo o uporabi globalnega omrežja oddaljenost nikakor ne vpliva na njegovo učinkovitost.
Prav tako je vredno razmisliti o prisotnosti določenih zahtev za poslovni sistem. Na področju IT niso nič manj pomembni kot na drugih področjih. Zanimiv:
- Visoka mobilnost. Zadeva odločanje, izpolnjevanje zadanih nalog in analizo donosnosti starega mesta.
- Največja produktivnost. Ta zahteva velja za zaposlene. Tekoče morajo obvladati specifično področje dejavnosti IT, na katerem je dejavnost predlagana.
- Končna prilagodljivost. Visoka dobičkonosnost je možna pod pogojem dinamične poslovne strukture, hitre povezave z novimi smermi, opuščanja lokacij s storitvami in blagom, ki so postala nedonosna, kar prinaša najmanj denarja.
Ideja o preusmeritvi fokusa na informacijski prostor interneta ima danes potencial zaradi vsesplošnega prehoda na splet. Država, gospodarske organizacije, domača, tuja podjetja - na internetu so po mnenju iskalnikov vsi "ena oseba". Edina razlika je zanimanje za eno ali drugo, ki ga pokaže poizvedba, vnesena v vrstico spletnih iskalnikov.
Razvojni trendi na področju IT
Preden zaženete IT spletno stran, namenjeno spletnemu poslovanju, si morate natančno ogledati že odprte projekte. Mnogi med njimi naj bi bili donosni. Je temu res tako? Nedavna kriza je negativno vplivala na spletno poslovanje. S trga je izginilo opazno število projektov z blagom in storitvami.
Pojavile so se sveže ideje, ki lahko naredijo nove projekte čim bolj vzdržljive v soočenju z različnimi krizami. Projekti so se začeli bolj aktivno razvijati:
- Prodaja storitev. Brez stroškov razen najema ciljne strani. To je vse. Dovolj je, da pripravite priljubljen projekt in promovirate spletno mesto.
- Spletna svetovanja. Čas se porabi za komunikacijo s strankami. V praksi se dejansko izkaže, da gre za »posel na kavču«.
- Posredniške storitve. Ena izmed priljubljenih idej. Privlačen je zaradi možnosti za razvoj informacijskih projektov z vzporedno prodajo storitev, blaga, že pripravljenih spletnih strani, projektov, priročnikov.
Ločeno je treba omeniti vladne organizacije. Nakup izdelkov in storitev za občinske/zvezne potrebe poteka predvsem preko internetnih portalov. Mnogi podjetniki sanjajo o doseganju državne ravni, kar pomeni stabilen obseg naročil in velike količine kupljenega blaga.
Izjemen trend v IT poslovanju je odsotnost izrazite sezonskosti. V primeru prodaje določenega izdelka je dovolj, da na glavnem projektu zaženete področja, ki prinašajo dobiček v obdobjih izpada prihodkov. Na internetu se ideje rojevajo dobesedno iz jasnega.
Možnosti za začetek iz nič
Uveljavljenim poslovnežem je veliko lažje govoriti o enostavnosti izvajanja idej z visoko donosnostjo. Le ti običajno zahtevajo naložbe. Zagon lastnega družbenega omrežja na primer zahteva vire v obliki strežnikov, programske opreme in usposobljenega podpornega osebja. Informacijska tehnologija je bolj donosna za poslovanje kot offline trgovine.
Veliko večino novincev bolj zanimajo poslovne ideje iz nič. Na IT trgu so ponudbe:
- Ustvarite tečaje usposabljanja. Ideje so različne, najbolj priljubljene med njimi bodo postale donosnejše (»hitro zaslužite«, »prodaja storitev«, »projekt spletne strani iz nič«).
- Odprite delovno mesto. Ponuja priložnosti za zagotavljanje storitev za denar. Obe strani bosta plačali storitve spletnega mesta: delodajalci in kandidati.
- Zaženite oglasno desko. Spletna mesta z informacijskimi projekti so zasnovana tako, da plačujejo posredniške in sorodne storitve (blago je stroškovno učinkovit izdelek, vendar ima nekaj pomanjkljivosti).
Druga ideja je sodelovanje v številnih pridruženih programih. Težko bi temu rekli posel, bolj je kot preprosta zaposlitev s krajšim delovnim časom, ker ... plačilo je nizko. V prizadevanju za visoko donosnost z malo vložka časa je vredno odpreti lastno linijo poslovanja s spletnim mestom, ki ponuja blago in storitve.
Ali je enostavno prodajati zrak?
Najnaprednejši uporabniki interneta so začeli samostojno prihajati do novih idej in storitev v spletnem poslovanju. Voditelji so tradicionalno ameriški, toda rusko podjetje je z ustrezno vnemo pripravljeno ponuditi uspešne ideje. Tipičen primer je dropshipping (neposredna dostava blaga preko spletne strani posrednika). Po želji se porodijo poslovne ideje za dobesedno vse na IT področju.
Najbolj zanimiva področja »prodajanja zraka« so bile naslednje ideje:
Najprej bi morali uporabiti brezplačno platformo za odprtje spletnega podjetja, saj je podobne ponudbe enostavno najti na internetu. Obstajajo oblikovalci, kjer je dovolj, da vnesete edinstveno vsebino, lastnik storitve skrbi za promocijo, zato bo napotitev stala minimalen znesek.
V prihodnosti, ko stran prejme večje število obiskov, preidejo na prodajo oglasnega prostora. Informacijski posel seveda zahteva veliko potrpežljivosti in včasih tudi dolgo čakanje, vsekakor pa ne bo zahteval neposrednih stroškov.
Virtualni pomočnik
Ena najbolj razvitih idej v informacijskem poslu je izdelava spletnih strani. Poleg tega ne prodajajo blaga, ampak ponujajo storitve gostujočih strokovnjakov. Poudarek je na zagotavljanju storitev v celoti preko spleta. Nihče takoj ne zahteva plačila za storitve, ideja vključuje brezplačne storitve (v začetni fazi sodelovanja).
Zagotavljajo informacijske storitve strokovnjakov s področja prava, medicine in veterine. Posel zajema področja dejavnosti, ki zahtevajo specializirano znanje. Prisotnost interneta vam omogoča delo kjer koli na svetu, kar popolnoma upravičuje idejo informacijskega podjetja.
Izkazalo se je, da so nekateri podjetni poslovneži informacijski posel prenesli na internet. Ideja je upravičena v majhnih mestih, zlasti v oddaljenih regijah. Težko zagotavljajo pretok strank. Toda na spletnih straneh jih je na desetinah. Postane donosno znižati cene blaga in povečati učinkovitost storitev. Zamisel pomeni, da bo pretok strank s spletnega mesta zlahka povrnil začetne stroške.
Nekatere od teh poslovnih idej vključujejo spletna mesta, ki zaprosijo za posojila. Vprašalnike pošljejo več bankam in mikrofinančnim organizacijam hkrati. Ko je gotovinsko posojilo odobreno, bo provizija od izposojenega zneska nakazana partnerskemu mestu. Stroškov ni, ostalo je le organizirati ustrezno promocijo strani.
Prodaja oblakov
Storitve v oblaku so prispevale k razvoju informacijskega poslovanja na internetu. Uporabljajo se za shranjevanje uporabniških in poslovnih podatkov, postavitev programske opreme in delovnih datotek na oddaljene strežnike.
Pojavi se več idej za ustvarjanje dobička. Lastnik programske opreme in zmogljivosti strežnika se bo zlahka strinjal s partnerstvom s storitvijo, ki plačuje provizije za privabljanje strank. Preostane le še vzpostavitev informacijske strani na internetu, ki ponuja storitve: gostovanje, najem programske opreme, prostor na disku. Informacijsko podporo za tovrstne storitve zagotavlja lastnik spletnega mesta.
Veliko je primerov, ko so se storitve v oblaku izkazale za donosno usmeritev. Izdelki 1C, programi za obdelavo foto in video vsebin ter Microsoftovi urejevalniki besedil se prodajajo v načinu najema. Ločena ideja je vprašanje zaščite oddaljenih mest pred nepooblaščenim dostopom. Dobičkonosen posel, ideja je še posebej dobičkonosna pri sodelovanju z velikimi holdingi, podjetji, ki hranijo »belo« računovodstvo in druge dragocene informacije v oblakih.
Ustvarjanje informacijskega podjetja je za programerje lažje. Poleg neposredne ponudbe lastnih storitev se z lahkoto prodajajo tudi projekti drugih ljudi. Ko morate urediti spletno mesto, je lažje, da to delo opravite sami, s čimer odpravite stroške strokovnjakov za programiranje.
Dropshipping koncept v IT industriji
Informacijski posel na internetu je povzročil nastanek celega toka svežih idej. Zlasti je privedla do nastanka nove smeri – dropshippinga. Prodaja z njim je postala veliko bolj donosna.
Posebnosti informacijskega poslovanja z elementi dropshippinga:
- Spletna trgovina posluje iz skladišča proizvajalca izdelkov.
- Najvišje omejitve za pribitek izdelka/storitve ni.
- Na enem spletnem mestu se prodaja neomejeno število artiklov.
IT posredniška dejavnost ima prednost pred običajnimi trgovinami in predvsem proizvodnjo. Podjetniki gredo po poti zniževanja stroškov in se odločajo za spletno trgovanje, tudi informacijske produkte.
Na trgu je največ povpraševanja po kitajskem blagu. Kupca pritegnejo najnižji možni stroški za izdelke sprejemljive kakovosti. Na tem je zgrajena poslovna ideja – nabavna cena je nekajkrat nižja od maloprodajne. Če je oglas zanimiv, bo kupec spregledal možnost, da bi izdelek poiskal ceneje.
Posledično informacijski posel vodi do prevlade spletnih mest s ponudbami za nakup in nihče ne posveča pozornosti pravim proizvajalcem. Slednji pogosto nimajo spletne strani ali pa je ta preveč preprosta in neprivlačna. Ni mogoče izključiti, da imajo lastniki veleprodajnih skladišč in tovarn koristi od takšne sheme za prodajo blaga.
Sodelovanje z državo
Posebno pozornost je treba posvetiti vprašanju informacijskega poslovanja s sodelovanjem državnih podjetij. Medtem ko so zasebna podjetja aktivna na internetu, sektor občinskih in zveznih ustanov še ni dovolj razvit. Doslej je tema trgovanja na elektronskih platformah dobila zagon.
Upoštevati je treba, da državna podjetja ne potrebujejo le blaga. Seminarji o računovodstvu, finančnem poslovanju, spremembah zakonodaje - takšna področja so iskana. Izboljšanje kvalifikacij strokovnjakov je za menedžerje vedno zanimivo. Zato je ob ustreznem prilagajanju posebnostim trga mogoče v sodelovanju z državo zaslužiti dostojno.
Pomembno. Sodelovanje z državno agencijo dviguje status podjetij ne glede na njihov profil dejavnosti.
Situacijo je mogoče pogledati tudi drugače - država bo zlahka pomagala informacijskemu poslu pri promociji ideje. Dovolj je, da se udeležite družbeno pomembnih dogodkov in jih izpostavite na svoji spletni strani na internetu. Spotoma na njem prodajajte oglasni prostor in ponujajte blago preko dropshippinga.
Faze razvoja projekta
Kljub ideji velike večine novincev v informacijskem poslu, da bi takoj ustvarili dobiček, se v praksi redko izvaja. V bistvu je treba počakati in ne prenehati delati na poslovni ideji, dokler ne dobite finančnega rezultata. S prihodom veščin razčlenjevanja nalog na manjše postane lažje oceniti čas od začetka do stabilnega dobička.
Opredeljeni so glavni koraki pri razvoju informacijske poslovne ideje:
Zadnji korak nakazuje ugoden trenutek pri zagonu novega zagona. Tak odnos do posla bo obrodil sadove čez čas, ko bosta vzporedno začela delovati dva ali več projektov. Morebitna finančna kriza ne bo pomembna, saj ne bodo trpele vse smeri hkrati.
Podvodne skale
Preden se lotite pripravljalnih dejanj, si morate jasno predstavljati, da posel ponuja priložnost za veliko zaslužka. Toda na internetu je enostavno pogoreti na več projektih hkrati, medtem ko bodo neposredni konkurenti uspevali.
Pogoste napake:
- Idejo poskušate uresničiti sami. Če je to na začetku sprejemljivo, bi morali začeti graditi zanesljivo ekipo v zgodnjih fazah širitve.
- Ignoriranje trendov/mode. Izbira zastarele ideje za glavni posel, tudi če je podjetniku všeč, ni najboljša možnost.
- Predvideni denarni prejemki se štejejo za čisti dohodek. To je zabloda. V vsakem poslu so stroški.
Izhod iz situacije je preprost: pri načrtovanju upoštevajte minimalno pričakovano raven dohodka. Prejemanje dodatnega dobička bo srečnejše od doseganja napihnjenih načrtov vsak mesec.
Idealno delovno mesto
Privlačnost dela na internetu je v minimalnih stroških ustanovitve podjetja. Podjetnik lahko dela doma, na istem računalniku, kjer so bili še včeraj poganjani samo igričarski programi.
Tok dohodka vam omogoča najem pisarne. V informacijskem poslu to velja za nepremišljeno zapravljanje denarja. Povsem dovolj je, da izberete ekipo, ki dela prek interneta. Posledično bo podjetje postalo donosno ne glede na zunanje dejavnike: sezonskost, globalne krize.
Če ni povpraševanja po blagu/storitvah in ni stroškov skladiščenja, plač, najemnin, bo domači računalnik še naprej center za prosti čas. Če se je prodaja nadaljevala ali je podjetnik "našel" edinstveno dobičkonosno nišo, delovno mesto spet postane sredstvo pridobivanja dobička.
- Vadnica
Pred časom smo lansirali beta verzijo strani - elektronsko čakalno vrsto v oblaku. Želimo izdati serijo člankov, po branju katerih bo začetnik poslovnež (startup) lahko preučil tipične napake na primeru naše organizacije, kar mu bo omogočilo, da zaobide grablje, na katere smo že stopili.
To je prvi članek v seriji. V njej bom opisal svoje glavne težave in napake, na katere je kljub preprostosti vredno biti pozoren. Če menite, da precej dobro razumete, kako začeti podjetje iz nič, ne berite tega članka.
Na začetku se veliko ljudi sooči s podobno situacijo:
Brez poslovne ideje
- Ni samozavestnih veščin programiranja, postavitve ali oblikovanja (ta točka je samo za področje IT, na drugih področjih je prisotna, le z drugačnim seznamom veščin)
- Brez začetnega kapitala
Vsak ima trenutek, ko želi pustiti vse in odpreti svoje podjetje. Kljub moji dobri službi se je ta želja pojavila pred 3 leti in še ni izginila. Takrat sem še študiral na univerzi in naivno verjel, da mi bo lahko dal nekaj praktičnih znanj in veščin, a žal, razen sistemskega razmišljanja se ni bilo s čim pohvaliti. In ravno pred kratkim sem odprl spletno stran za brezplačno elektronsko čakalno vrsto - Picktime.
Kaj je PickTime?
PickTime je poskus, da se znebite nadležnih čakalnih vrst in neumnih telefonskih klicev. Trenutno stanje projekta je Beta. Glavna ideja je, da bo vsakdo, ki želi rezervirati mizo v restavraciji, se naročiti pri zdravniku ali iti k frizerju, to lahko storil, ne da bi odšel od računalnika. Vse kar morate storiti je, da obiščete Picktime, poiščete obrat, ki vas zanima, in z nekaj kliki rezervirate primeren termin. Te ustanove so na spletni strani prikazane čim bolj preprosto. Lastnik mora samo vstopiti in opraviti preprosto (!) registracijo. Navedete odpiralni čas in interval - in to je to, že ste v iskanju in ljudje lahko pridejo k vam. Za lastnika lokala je pomembno, da razume, da mora služiti strankam, ki so sploh prišle prek PickTime (v času, ki so ga določili). Nekateri se morda spomnite, da je pred časom Yandex predstavil podobno storitev. Vendar želim opozoriti, da morate za dogovor z vami prek interneta opraviti kar nekaj dejanj, vključno s podpisom pogodbe (in nekateri morda sploh nimajo pravne osebe). Pri nas je vse preprosto, 5 minut in vse je pripravljeno.
V anketi med prijatelji in znanci sem zbral naslednje trditve:
"Imam denar, kar pomeni, da lahko kadar koli ustvarim uspešen posel."
"O ja, odprite svoje podjetje - 5 minut. Končal bom projekt in začel takoj.”
»Ni pomembno, ali začnem danes ali jutri, še vedno bom imel čas. Dokler dobro sedim, se ne bom obremenjeval.”
»Spremeniti nekaj v svojem življenju in začeti živeti izven kalupov? Ne danes.".
Ti stavki (in njihove različne formulacije) so na žalost predstavljali 90 % odgovorov. Morda, če imate 5-10 milijonov, potem je zelo enostavno kupiti franšizo nekega priljubljenega podjetja in z minimalnimi tveganji prejeti dokaj dober dohodek. Če se ne motim. Recimo z izbiro kraja, kjer odpreti naslednjo restavracijo SubWay ali verižni pub. Samo to sploh ni 5 minut in pomembno je začeti danes. Danes ravno zato, ker jutri tega denarja morda ne bo več ali se bo franšiza podražila ali pa bo navdušenje splahnelo. Možnost franšize je tako ali tako dolgočasna. Vsaj zato, ker je to še vedno delo "za strica", le za večjega in z zelo angažiranim področjem odgovornosti. Kaj naj storijo tisti, ki želijo narediti nekaj svojega, za dušo? Osnova takšnega posla je ideja. Pomembno je vedeti, da je 90% uspeha odvisno od izbire ideje. Po mojem mnenju mora biti ideja čim bolj "zanimiva".
Glavna merila za "zanimivost" ideje:
- Masovnost
- Novost
- Priložnosti monetizacije
- Nekaj iz življenja. ali blizu tega
Pojasnil bom vsako točko,
Množični značaj. Zdi se, da je ta točka izjemno preprosta, vendar sem na primeru svojih prijateljev opazil, da vsi te zahteve ne razumejo pravilno. Množično - to ne pomeni za vaš razred v šoli ali "vsi ličarji", ne "vsi traktoristi". Ne, seveda, skupine ljudi potrebujejo tudi dobro spletno stran, tematsko Wikipedijo, morda priročne aplikacije za svoj telefon. Ali res mislite, da si bo vseh 15.000 pleskarjev naložilo vašo aplikacijo? Koliko jih ima telefon? In sicer na OS za katerega je aplikacija napisana? V redu, recimo 5 odstotkov. 300 ljudi? Ne, res? Se zavoljo takšnega občinstva splača za prototip porabiti pol leta, potem pa vse življenje? Zdi se, da ne. Množično - to v idealnem primeru za vse. Najmanj - skozi enega.Možno, seveda. Upam, da vsi razumejo, da polovica svetovnega prebivalstva ne bo takoj začela uporabljati vaše strani? Da, s tem lahko delate, vendar potenciali neposredno vplivajo na kvaliteto ideje. In mimogrede, če bo investitor ali investicijski sklad nenadoma pozoren na vaš startup, bo to merilo prvo, po katerem bo vaš startup ocenjen.
Novzina. Pogosto ljudje ne razumejo, da podzavestno kopirajo misli, ideje, pristope drugih ljudi. Ne, seveda morate pogledati izkušnje drugih podjetij. Zakaj bi šli dvakrat skozi isto grablje. Ruski Kickstarter, lokaliziran s strani Facebooka. Vsi ti projekti so dobri. Najprej. Čez nekaj časa njihov glavni tekmec, od katerega je bila izposojena glavna ideja, pride v Rusijo. Ciljna publika jih začne izbirati in vaša kreacija počasi začne umirati. Kot primer - VK. Da, morda ima svojo ciljno publiko (šolarji + 1-3 letniki). Toda poglejte statistiko, vedno več ljudi izbere Facebook namesto VK. Tudi obilica oglaševanja ljudi ne prestraši. Zakaj se to dogaja? Kompleksno vprašanje. Po mojem mnenju zato, ker ustvarjalec »ideje« to razvija in zaznava trende. Pogosto se boste obrnili in sprejeli glavne novosti. Rezultat je lokaliziran ponaredek, ki ustvarja le videz užitka ob uporabi. Iz nekega razloga malo ljudi poskuša, vendar zakaj kopirati? Poiščite stike idejnega ustvarjalca in ga povabite, da odpre regionalni oddelek svojega podjetja. Imeli boste do neke mere svobodo delovanja in izbire, poleg tega se ne boste srečevali s tekmeci (in če se boste, boste takoj zavzeli zmagovalni položaj).
Monetizacija.Številni učbeniki o ustvarjanju startupov učijo poslovneža začetnika, naj ne razmišlja o monetizaciji. Pogosto se zgodi, da celoten potencial organizacije ni viden in monetizacija v zgodnji fazi ubije projekt, vendar to ne pomeni, da vam ni treba razmišljati o načinih za ustvarjanje dobička. Podjetje mora nekaj razviti. Če še vedno berete in hkrati mislite, da si boste čez pol leta, po zagonu projekta (vsak startup je projekt), lahko kupili Porshe Panamera in stanovanje za rubelj - nehaj brati hub, še vedno ne bo pomagalo. Na splošno je vse to laž. Vsi lažejo (C). Razmisliti morate o monetizaciji, vendar se ne smete osredotočiti na eno možnost, ki je bila prvotno začrtana. Startup mora biti fleksibilen, zato se morajo načrti spreminjati glede na številne dejavnike. Malo ljudi spremeni sheme monetizacije po zagonu startupa, vendar zaman. Preizkusiti morate različne možnosti, analizirati, preizkusiti druge, se odločiti, vendar ne nehajte analizirati. Vse kar morate storiti je, da nepremično stojite pol leta in to je to, vlak je odpeljal. Glavno občinstvo se dolgočasi, pride do odliva strank, upad motivacije ekipe, vse propade.
Nekaj iz življenja, kar se zelo pogreša. Nemalokrat uspešen posel nastane iz neke težave, s katero se je ustanovitelj srečal, a ni našel pripravljene rešitve. Tako nastanejo odlični startupi. Če se pehate za denarjem ali priljubljenostjo, je fokus na napačni stvari. Ne glede problema. Rezultat je pogosto nefunkcionalen izdelek. Zapravljen čas, trud, morda celo denar. Škoda. Na primer, za osnovo sem vzel tisto, kar me jezi. Ne maram čakati in izgubljati časa. Poseben primer tega je čakalna vrsta. Poskušamo to premagati.
Če povzamemo zgoraj, česa ne smete storiti pri ustvarjanju startupa:
- Ni se treba bati
- Z ustvarjanjem svojega sanjskega podjetja ni treba odlašati
- NI potrebe po kopiranju in lepljenju idej drugih ljudi
- NE sledite slepo načrtu
- NI vam treba staviti vsega na izdelek za zelo majhno število uporabnikov
Kaj je bolje poskusiti:
- Sodelovanje pri promocijah podjetij za startupe zelo pomaga. Amazon in Habrahabr imata na primer precej mamljive programe za ustanavljanje podjetij.
- Uporabite množično financiranje. Za to smo tukaj. Če vam nekaj ni všeč v članku, slogu pripovedovanja ali spletni strani, pišite, razpravljajte, kritizirajte. To zelo pomaga, čeprav kritika ni vedno prijetna.
-Poskusite in vse se bo izšlo. Samo po pameti. Mi smo poskusili, na vas je, da presodite, ali bo delovalo.
Ustanovitelj podjetja
Za IT poslovanje. Ta posel vključuje zagotavljanje vrste storitev na področju informacijske tehnologije.
Delo na tem področju od ljudi, ki to želijo opravljati, zahteva posebna znanja in veščine... Vendar to ne pomeni, da drugi tam nimajo kaj početi...
Kaj pa, če tega znanja nimamo? Je tema IT poslovanja zaprta za nepoznavalce?
Seveda ne. Vsakdo lahko ustanovi IT podjetje, v nekaterih primerih pa finančni vložek sploh ni potreben. Na primer, lahko postanete partner pri spletni promociji posebne storitve za izvajanje spletnih seminarjev.
Razložimo, kaj je webinar (upoštevajte, da beseda spominja na "seminar" in z dobrim razlogom) - je način organiziranja spletnega usposabljanja in poslovne komunikacije prek interneta. Tako ne gre le za pridobitno dejavnost, je tudi družbeno koristna dejavnost.
Torej, mednarodna korporacija "Active" išče partnerje za promocijo portala http://webinary.biz.
To podjetje, ki deluje na področju IT, je ponudnik tako imenovanih storitev SaaS, ko uporabnik dela v določenem programu na spletu in po potrebi dostopa do storitve s plačilom naročnine, s čimer seveda prihrani denar. , saj ni potrebe po namestitvi dodatne programske opreme na osebni računalnik.
Kdo se lahko vključi v tak posel?
Podjetja ali podjetniki, ki se ukvarjajo z razvojem programske opreme ali usposabljanjem osebja, bodo imeli nedvomne prednosti pred drugimi prosilci.
Delo takšnih partnerjev je ocenjeno višje kot delo drugih. Denarna nagrada se izplača, če partner k storitvi pritegne nove stranke, pa tudi za celotno obdobje, ko stranka uporablja platformo webinarja.
Za partnerje storitev ponuja brezplačen virtualni račun, kjer lahko izvajate spletne seminarje, spletni klepet za tri mesta, pa tudi blok priporočil in že pripravljen poslovni načrt.
Poleg partnerstev lahko zaslužite s spletnimi seminarji, tako da na svoje spletno mesto postavite povezave do te storitve.
Kdo lahko postane stranka platform za spletne seminarje?
Načeloma vsi, ki jih organizacija in izvedba izobraževalnega procesa zanimata. Zato je takšen predlog lahko zanimiv tako za visokošolske zavode, izobraževalne in svetovalne centre kot tudi za posameznike – učitelje, študente, podiplomske študente in pripravnike.
Vendar obstaja majhen "ampak".
Vse potencialne stranke morda ne poznajo takšnih metod usposabljanja. Zato je najpomembnejša naloga partnerjev popularizacija webinarjev kot nove, bolj ekonomične in učinkovite oblike pridobivanja znanja.
Izhajali smo iz tega, da je ta možnost IT poslovanja namenjena predvsem tistim, ki nimajo dovolj izkušenj na IT področju. A izkušnje in znanje je mogoče pridobiti. Glavna želja. Poleg tega je to smiselno storiti.
Dejansko danes na trgu storitev na področju IT tehnologij še ni gneče. Več velikih podjetij se ukvarja z velikimi projekti, preostali ponudniki storitev na tem področju pa so manjša podjetja z ožjo specializacijo. Tako lahko povsem prosto vstopite na trg IT storitev.
Video IT poslovanje iz nič
Za oceno trga se morate najprej odločiti o obsegu načrtovanih naložb in niši, ki je za vas najbolj zanimiva.
Zelo zaželeno je, da je to zanimanje podprto z nekaj teoretičnega ali še bolje praktičnega znanja o razvojnem procesu, razpoložljivih orodjih in metodologijah. Na podlagi podatkov bonitetnih agencij lahko analizirate povpraševanje in stopnjo konkurence v izbrani niši. V skoraj vsakem segmentu, tudi tako visoko specializiranem, kot je razvoj spletnih trgovin, obstajajo dokaj podrobne ocene, ki primerjajo vodilna podjetja po prometu, povprečnem računu, številu projektov in drugih parametrih, ki dajejo dokaj jasno sliko.
Tekmovanje
Naša niša je visoko konkurenčna samo na prvi pogled. Pravzaprav gre za enako raven konkurence kot med BMW in AvtoVAZ - segmentacijo določata predvsem cena storitev in razred kupcev. Ni skrivnost, da je lahko razpon cen za isti razvoj spletne strani od 5 tisoč do 5 milijonov rubljev. Vse je odvisno od tega, kaj je treba narediti, kakšno raven kakovosti zagotoviti, katera orodja uporabiti, kako veliko ime ima IT podjetje, kako znane stranke ima v svojem portfelju.
Posledično, če delate v cenovnem razredu 5-25 tisoč rubljev, podjetja s projekti od 1 milijona rubljev očitno ne bodo vaši konkurenti in obratno.
Če želite prehiteti svoje tekmece, morate najprej določiti, v katerem cenovnem segmentu boste opravljali storitve. Nato je vredno analizirati neposredne konkurente iz istega cenovnega segmenta, ki ponujajo enake storitve: poglejte, katera razvojna orodja ponujajo, katere dodatne storitve vključujejo v ceno razvoja, s katerimi strankami in projekti sodelujejo.
Hkrati je zelo pomembno, da objektivno ocenite svoje prednosti - ali boste lahko zagotovili kakovost, ki ni slabša? Ali lahko ponudite podobne storitve po enaki ceni? Nato je pomembno poudariti svojo edinstveno prednost pred konkurenti: kaj vas dela boljšega? Zakaj bi morale stranke delati z vami?
Če imate takšno prednost oblikovano na intuitivni ravni, brez zunanje potrditve, je bolje, da jo preverite vnaprej: izvedite anketo med prijatelji, znanci in naključnimi sogovorniki. Ugotovite, ali bi jih res zanimala taka prednost ali pa je vaša hipoteza nevzdržna. Vzorec mora biti dovolj velik, da zagotovi najbolj natančno predstavitev.
Kako se odločiti za obseg storitev, ki jih bo podjetje izvajalo?
To je odvisno predvsem od vaše ravni poznavanja področja in tehnologije ter od stopnje začetne investicije. Na primer, povprečna plača izkušenega programerja Symfony je 80-100 tisoč rubljev, tj. 3 meseci njegovega dela bodo podjetje stali 240-300 tisoč rubljev. Hkrati so projekti te ravni običajno zapleteni, dragi in zahtevajo ne le programerja, temveč popolno ekipo: oblikovalec, tester, vodja projekta, analitik itd. Zelo zaželeno je, da ima lastnik podjetja vsaj eno od ključnih kompetenc, sicer bo procese težko obvladoval.
Najpogostejša situacija na trgu je, ko izkušen razvijalec odpre svoje podjetje in prav je tako. Že razume, kakšne pasti ga čakajo, na kakšne težave lahko naleti podjetje in kako pravilno graditi procese.
Pomembno si je zapomniti: dodatne storitve so dobre, vendar le, če ne preusmerjajo večine virov podjetja.
Včasih se zasedba ozke tržne niše izkaže za bolj donosno kot ponuditi strankam najširšo možno paleto storitev.
Kdo je glavna ciljna publika?
Če govorimo o trgu IT storitev na splošno, potem je ciljna publika skoraj vsako podjetje, brez omejitev. Če pa želite določiti ciljno občinstvo vašega podjetja, morate ustvariti najbolj natančen portret stranke:
- koliko denarja je stranka pripravljena porabiti za vaše storitve;
- katero osnovno storitev potrebuje;
- katere dodatne storitve morda potrebuje;
- če imate regionalno povezavo, bo večina podjetij iz druge regije najverjetneje izločena iz ciljne publike;
- v kateri industriji dela vaša stranka (pogosto stranke izberejo razvijalca, ki ima v portfelju projekte za isto panogo);
- kdo odloča v naročnikovem podjetju (če delaš pretežno z malimi podjetji, so to običajno lastniki, če delaš s podjetji, pa so to srednji menedžerji, ki imajo povsem drugo stopnjo motivacije za začetek razvoja in hitro dokončanje). projekt);
- Ali obstajajo kakšne zahteve glede orodij, ki se uporabljajo pri razvoju (nekateri naročniki kot glavno zahtevo navajajo, na čem naj poteka razvoj, npr. kateri programski jezik naj se uporablja, kakšen grafični urejevalnik, kakšen CMS).
Začetniki se morajo zavedati, da je doseganje velikih strank brez predhodne priprave zelo težka naloga. Naša ciljna publika so takoj postala srednje velika podjetja, ki so potrebovala nekakšno nestandardno rešitev za avtomatizacijo procesov.
Ključna razlika med podjetji, ki delujejo v višjem cenovnem segmentu, je v tem, da kupci ostanejo pri njih dolgo časa.
Dejstvo je, da so izdelki v tem segmentu kompleksni in zahtevajo podporo. Poleg tega se zanašajo na poslovne procese, ki so prilagodljiva stvar, ki se s časom spreminja. Zato se izdelek običajno razvija skupaj s podjetjem.
Velikost naložbe
Za optimizacijo pisarniških stroškov jo lahko najamete v težko dostopnem kraju, ker... njegova lokacija ni zelo pomembna - stranke redko pridejo same. Lahko pa ukrepate radikalno in popolnoma opustite pisarno ter zaposlene preusmerite na delo na daljavo.
Toda ta možnost ni primerna za vse. Za ta korak smo se odločili šele, ko smo bili 100% prepričani, da se vse naše stranke najraje srečujejo v svoji pisarni ali kavarni, in ugotovili, da vsi naši zaposleni v podjetju neprekinjeno delajo že več kot 2 leti in so povsem sposobni odgovorno opravljajo svoje delo, ne da bi bili privezani na pisarniški stol.
Varčevanje pri plačah, če želite zagotoviti kakovostne projekte, se vsekakor ne splača. Stroške pa lahko zmanjšate, če zaposlene najemate za dodatne storitve od projekta do projekta in jih plačate samo za dejansko opravljeno delo ter s KPI ocenjujete delo redno zaposlenih. Vsi naši zaposleni so tako ali drugače vezani na dobiček podjetja.
Odsotnost pisarne in uporaba dela zaposlenih po projektih nam je omogočila minimiziranje stroškov opreme – večina zaposlenih uporablja lastne računalnike, mi pa nosimo samo stroške njihove amortizacije.
Navodila po korakih
Ko ste se odločili za nišo, preučili konkurente, zaposlili prve stranke in najeli prostore, lahko nadaljujete na naslednjo stopnjo odpiranja - nakup opreme. Obvezna oprema, brez katere si dela ne moremo predstavljati:
- Lastni strežnik podjetja (tudi za demonstracijo dela naročnikom in delovanja sistema za vodenje projektov);
- Virtualna PBX;
- Prenosni ali namizni računalniki zaposlenih, ki imajo zadostno moč za vrsto dela, ki ga opravljajo;
- Pisarniška oprema.
Dobavitelje je bilo dokaj enostavno najti, saj jih je veliko odpadlo že v fazi prvega povpraševanja – dolgo niso odgovarjali, dolgo so izstavljali račun in niso znali kompetentno odgovoriti na naša vprašanja. Posledično se že leta ne menjajo tisti dobavitelji opreme in storitev, s katerimi nenehno sodelujemo.
Na primer, vzdržujemo lasten strežnik podjetja v podatkovnem centru ponudnika, ki ni bil spremenjen že 4 leta. Njegove cene niso najnižje, vendar hitrost odziva na naše zahteve ni večja od 10 minut.
Tako so glavna merila za izbiro dobaviteljev za nas:
- Hitrost odziva na našo zahtevo (še posebej, če gre za stalne storitve);
- Kakovost opreme;
- Stroški opreme.
Seveda nobena oprema ne bo delovala brez strokovnjakov. Za IT podjetje so temelj uspeha. Število zaposlenih, ki jih ima podjetje, je odvisno od tega, katere storitve so ključne in koliko projektov se izvaja hkrati. Na primer, smo tehnološko podjetje, kar pomeni, da morajo biti programerji visoko usposobljeni in morata biti zaposlena vsaj dva, najbolje pa 3-4, da zagotovimo medsebojno zamenljivost in hitrost zaključka projekta. . Toda dovolj je le en oblikovalec.
Trenutno naše osebje sestavljajo:
- Vodja prodaje;
- vodja projekta;
- Tehnični pisec;
- oblikovalec;
- Trije programerji;
- Tester;
- Avtor besedil in upravitelj vsebin.
Glede na fokus projektov se lahko spremeni razmerje med oblikovalci in programerji v podjetju, nekateri zaposleni pa lahko združujejo več položajev.
Pogosto se zgodi, da vodja projekta deluje tudi kot tehnični pisec in preizkuševalec. Postavitev HTML pa lahko, odvisno od podjetja in njegovih poslovnih procesov, izvede oblikovalec, programer ali posamezni zaposleni.
Na trgu dela je velik problem z visokokvalificiranimi kadri.
Takšne zaposlene je zelo težko najti »s ulice«, proces njihovega vključevanja v kolektiv pa je precej boleč. Vedno morate imeti v mislih, da bo novozaposleni, ne glede na stopnjo usposobljenosti, v celoti vključen v delovni proces šele 1-2 meseca po začetku dela. Pri zaposlovanju takih delavcev gredo skozi več stopenj selekcije. Na začetku pogledamo življenjepis in preučimo portfelj, nato damo testno nalogo. Na podlagi rezultatov testne naloge prijavitelj opravi razgovor z vodilnim programerjem, nato pa razgovor z direktorjem.
Končna odločitev o zaposlitvi je sprejeta na podlagi skupnih rezultatov vsakega od teh korakov, pri čemer ima prednost mnenje vodilnega razvijalca, saj bo novi zaposleni najprej komuniciral z njim.
Nizkokvalificirane delavce je veliko lažje najti. Običajno z njimi delamo na enem ali dveh testnih projektih in šele nato jih zaposlimo. Izbirni postopek se v tem primeru razlikuje od prve možnosti. V prvi fazi si ogledamo tudi življenjepis in portfelj, če ta obstaja, nato vodja projekta opravi razgovor in se odloči za sodelovanje. Če je sodelovanje uspešno, zaposleni ostane v kadru ali pa se doda v bazo oddaljenih zaposlenih in se po potrebi vključi v prihodnje projekte.
Delovni čas IT podjetja je določen glede na obratovalni čas glavnih naročnikov.
Večina naših strank je v Moskvi, zato je naš delovni čas od 10.00 do 19.00 po moskovskem času, ne glede na to, kje se nahajajo naši zaposleni. Nekateri zaposleni lahko spreminjajo svoj delovni urnik, pri čemer upoštevajo pravilo najmanj 8 ur na dan, nekateri zaposleni pa so prikrajšani za ta privilegij. Če stranke delajo od 10. do 19. ure, morajo biti vodje prodaje in vodje projektov dežurni hkrati.
Čas za izvedbo enega naročila je od nekaj dni do nekaj mesecev, odvisno od zahtevnosti, nujnosti in obsega naloge. Hkrati pa morate razumeti, da nihče ne more delati 24 ur na dan, ne glede na to, koliko bi si to želeli direktor podjetja ali stranke. Da bi se izognili zamujanju rokov, prekrivanju nalog in nenehnemu preklapljanju zaposlenih z ene naloge na drugo, uporabljamo sistem planiranja. Zahvaljujoč temu vsak zaposleni natančno ve, kaj bo počel jutri, ima dokaj jasen načrt dela za naslednji teden in približen načrt dela za mesec.
Vse naloge, prejete od naročnikov, so oblikovane v sistemu, dodeljene strokovnjaku in načrtovane glede na datum in čas zaključka. Edina izjema so zelo nujna opravila:
če se v delujočem projektu stranke kaj pokvari, je to zelo dober razlog, da odložite vsa druga opravila in namenite sredstva za odpravo težave.
Naša praksa je pokazala, da lokacija pisarne za stranke ni pomembna, veliko bolj priročno je, da se srečajo na svojem ozemlju. Prisotnost pisarne v središču lahko potrjuje visok status podjetja, vendar zaradi tega zagotovo ni vredno imeti velikih stroškov. Zato lahko pri izbiri pisarne upoštevate samo to, kako priročno bo zaposlenim priti do nje, povsem možno pa je, da jo postavite na obrobje, vendar znotraj prometne dostopnosti.
Če zaposleni delajo v pisarni, je priporočljivo razmisliti tudi o tem, kako priročno bo zanje iti na kosilo - ali so v bližini menze, kavarne in restavracije ali je lažje organizirati dostavo kosila v pisarno. Zelo priporočljivo je imeti v pisarni hladilnik, čaj, kavo in sladkarije. Mikrovalovna pečica in multicooker tudi nista neposredna nuja, vendar dodaja udobje.
Opustili smo pisarno, naši zaposleni pa so zadovoljni, ker jim ni treba izgubljati časa na poti in lahko svobodno izbirajo, kje bodo delali.
Za IT podjetja ni zahtev glede tlorisa in višine stropa, mora pa biti prostor dovolj svetel in prostoren, da si zaposleni ne sedijo na glavi. Priporočljivo je načrtovati namestitev strokovnjakov tako, da imajo občutek izoliranosti drug od drugega.
Največja površina je odvisna od števila delavcev hkrati v pisarni in zdrave pameti. Pisarna naj bo dovolj prostorna in udobna, da se bodo vsi zaposleni v njej dobro počutili. Hkrati morajo imeti ljudje, ki delajo na istem projektu, neposreden dostop drug do drugega.
Kar zadeva pogodbe in dokumente za prostore, IT podjetje praviloma izbere pisarno v pisarniškem centru, kjer se s temi vprašanji ukvarja lastnik prostorov ali družba za upravljanje. Zato IT podjetje potrebuje le najemno pogodbo. Vendar je treba tej pogodbi pri sklenitvi posvetiti posebno pozornost, da se izognemo pastem v obliki nenadnega zvišanja najemnine ali nepričakovane zahteve po nujni izpraznitvi prostorov.
Dokumentacija
ZaposleniIT podjetja proizvajajo intelektualni izdelek, zato je treba zanj rešiti vprašanje avtorskih pravic.
Kar zadeva delo s stranko, obstajata dve možnosti. V prvem primeru si pridržujemo avtorske pravice. In v drugem primeru, če se razvije individualni dizajn ali posamezni elementi vizualizacije, neizključne pravice do njih prenesemo na stranko. To pomeni, da jih lahko uporablja, ne more pa jih preprodati. Hkrati avtorstvo ostaja z nami. To je potrebno, da lahko dodamo delo v naš portfelj in dodamo avtorstvo na naročnikovo spletno stran.
Začetni kontrolni seznam
Ali je donosno odpreti
Če želite določiti stroške izpolnitve naročila, morate najprej natančno razumeti, kakšna je cena na uro dela podjetja. Sestavljen je iz fiksnih in variabilnih stroškov, deljenih s povprečnim številom delovnih ur na mesec.
Poznavanje stroškov je pomembno predvsem zato, ker bo v začetni fazi dela brez dobrega portfelja zelo težko prejeti drage projekte in se boste morali zadovoljiti z malo, včasih pa tudi dati dodatne popuste. Če poznate stroške, se lahko nanje zanesete in natančno razumete, kako daleč lahko premaknete ceno, medtem ko imate sprejemljive stroške.
Cena za izpolnitev naročila se določi glede na stroške, ki jih bo imelo podjetje z izvedbo, tveganja in želenega dobička. Če podjetje obstaja že dolgo in dela po standardnih naročilih, se lahko nekatere vrste del kasneje vključijo v cenik, saj bodo povprečni stroški teh del znani vnaprej.
Na splošno se izračun izvede na podlagi ocene predvidenega časa za projekt. Za najbolj natančno oceno je v fazi načrtovanja pomembno, da projekt razdelite na majhne naloge, tako da vsaka od njih ne traja več kot 8-12 ur. To bo zmanjšalo verjetnost napake na minimum.
Na splošno je naš izračun videti nekako takole: ocenjeno število ur * strošek na uro dela podjetja * 1,3 (faktor prilagoditve tveganja; lahko se razlikuje) * N, kjer je N faktor dobička. Lastnik podjetja ga določa samostojno, pri čemer ga vodi zdrava pamet in lasten pohlep.
Zelo pomemben vidik dela podjetja je priprava tehničnih specifikacij za projekte. Določitev točne cene projekta brez podrobnih tehničnih specifikacij je velika napaka, ki jo lahko delajo zaposleni v podjetju.
V našem podjetju je projektno delo strukturirano na naslednji način:
- Pridobitev izjave o problemu
- Priprava predloga s predhodno oceno
- Sklenitev pogodbe za tehnične specifikacije
- Oblikovanje, razvoj podrobnih tehničnih specifikacij in prototipov projektov
- Usklajevanje tehničnih specifikacij in prototipov
- Podpis zaključnih dokumentov za razvoj tehničnih specifikacij
- Priprava podrobne ocene za projekt
- Podpis pogodbe o razvoju projekta
- Izvedba del na projektu
- Podpis zaključnih dokumentov za projekt.
Glede na obseg projekta se lahko delo razdeli na dodatne faze, ki se izvajajo po ločenih pogodbah.
Pri razvoju projektov poskušamo slediti pravilu: "Velikega slona morate pojesti v majhnih kosih." Več kosov, manjša je možnost napake.
Če ne pritegnete nobenih dodatnih naložb in zmanjšate naložbe na minimum, lahko s prvima 1-2 pogodbama dosežete "ničelno" točko.
Glavna stvar je, da ne delate brez predplačila, ne glede na to, koliko vas poskušajo prepričati.
Odsotnost predplačila samodejno zmanjša stopnjo odgovornosti stranke za projekt in posledično lahko pride do situacije, ko ste končali vse delo in je stranka izginila. Vzamemo 50% avans, ta znesek pa vključuje večino stroškov projekta.
Zelo težko je oceniti število naročil in povprečni račun, saj so projekti lahko zelo različnih ravni. Teoretično bodo 3 projekti s čekom 150 tisoč rubljev enakovredni 30 projektom s čekom 15 tisoč rubljev. Toda v resnici lahko hkrati delujeta 2 projekta po 300 tisoč rubljev. z obsegom dela za 2 meseca in enakomerno porazdelitvijo zneskov projektov za to obdobje, 3 projekti po 100 tisoč in 5 projektov po 25 tisoč Vsi so lahko v različnih fazah, izvajajo jih različni strokovnjaki in tvorijo terjatve ki se sčasoma kopičijo.
Obdobje vračila je odvisno od stroškov v začetni fazi, pa tudi od velikosti operativnih stroškov podjetja, vključno z višino plač strokovnjakov.
Pomembno je realno oceniti možnosti glede števila in ravni projektov, za katere je možno skleniti pogodbe že v začetni fazi.
Če najamete delavca s plačo 100 tisoč rubljev in sklenete 2 pogodbi na mesec za 25 tisoč rubljev, zagotovo ne boste zdržali dolgo.
Druga pomembna točka: bolj zapletene projekte, ki jih želite, višji so stroški privabljanja stranke in daljše obdobje od trenutka prvega stika do sklenitve pogodbe.
V tem primeru lahko pri istem zaposlenem s plačo 100 tisoč rubljev nastane naslednja situacija: imate potencialno stranko s projektom v vrednosti 1 milijon rubljev, z veseljem zaposlite zaposlenega, mu izplačate plačo 2-3 mesece medtem ko se pogajate s stranko in šele nato od stranke prejmete prvo tranšo. Dobro je, če krije nastale stroške, kaj pa, če posel propade? Tudi ta verjetnost obstaja točno dokler denar ne prispe na vaš TRR.
Zmanjšanje tveganja nastane s temeljitejšim pripravljalnim delom z naročnikom pred sklenitvijo pogodbe. Ne želimo skleniti dogovora za vsako ceno. Naša glavna naloga je graditi dolgoročne odnose z vsako stranko, to pa je mogoče le, če nam zaupa kot profesionalci, mi pa njemu kot stranka.
Tveganj je več, z vsemi smo se srečali:
- Plačilna nesposobnost naročnika - naročnik se loti obsežnega projekta, vendar mu sredi projekta zmanjka sredstev ali pa projekt izgubi pomen. Da bi zmanjšali to tveganje, velike projekte razdelimo na več faz, na katere je vezano plačilo. To vam omogoča, da pravočasno razumete, da se financiranje ustavi, in izgubite najmanj časa in denarja.
- Pomanjkanje tehničnih specifikacij - včasih so vodje prodaje zelo v skušnjavi: "Fantje, imamo stranko za 500 tisoč, delajmo hitro, podpišite pogodbo, k hudiču s tehničnimi specifikacijami." In potem se izkaže, da ima stranka milijonske želje, vendar jih noče plačati z argumentom: "In vaš menedžer mi je obljubil, da bo vse tako, kot želim." Ocenite ta članek