Vsa vprašanja, ki si jih prej ali slej zastavijo skoraj vsi poslovneži in podjetniki začetniki, lahko pogojno razdelimo v dve veliki skupini. Prva skupina - vprašanja, tako ali drugače povezana z določenim poslom, področjem, predmetom ali posebnostmi izdelka. Druga skupina so splošna vprašanja. Odgovori vam omogočajo reševanje najpogostejših težav, s katerimi se srečujejo vsi brez izjeme lastniki podjetij. Eno takšnih vprašanj je določanje cen blaga. Toda danes o cenah sploh ne bomo govorili. Dotaknili se bomo ene pomembne faze pri oblikovanju končnih stroškov. Torej, odgovorimo na preprosto, a ne vedno jasno vprašanje -?

Kaj je označevanje?

Verjetno vsi že veste, kaj ta koncept pomeni. Vendar tega ne bo znal vsak od vas razložiti. Za namene splošnega izobraževanja bomo podali preprosto in razumljivo formulacijo tega pojma.

Pribitek je znesek, za katerega se poveča prvotna cena prodanega predmeta. Se pravi, če ste štruco kruha kupili za 15 rubljev in jo prodali za 21, bo pribitek - 21-15 = 6 rubljev.

Zdi se, da je vse preprosto. S pogoji. Toda pri vprašanju določitve prav te marže za določene skupine blaga se lahko začetniki (in tudi izkušeni) podjetniki in poslovneži soočajo s precej oprijemljivimi težavami. Ugotovimo.

Kaj je treba upoštevati pri določanju višine pribitka na blago?

Seveda je cilj vsakega podjetnika, ki želi uspeti in nenehno razvijati svoje podjetje, ustvarjanje dobička. In brez prave pribitke na izdelek bo pridobivanje dobrega dobička zelo problematično. Kaj pomeni "pravilna" oznaka? To je tak znesek poleg prvotnih stroškov, ki vam bo omogočil, da v celoti povrnete stroške proizvodnje ali nakupa blaga, hkrati pa bodo stroški za končnega kupca ostali sprejemljivi in ​​celo privlačni.

Prva stvar, s katero morate začeti pri razvoju pribitka, je določiti stroške. Stroški so lahko dveh vrst. Prvi so stroški proizvodnje izdelka. Če ne samo prodajate, ampak tudi sami proizvajate blago, potem lahko preprosto izračunate skupne stroške na enoto blaga. To vključuje potrošni material ali sestavine, embalažo, plače zaposlenih, stroške laboratorija, stroške prevoza, najem prostorov itd.

Če se ukvarjate izključno s trgovino, potem morate upoštevati stroške nakupa in dostave blaga na svoja prodajna mesta. To bo vključevalo stroške prevoza, plače zaposlenih, najem prostorov (skladišče, trgovina), račune za komunalne storitve itd.

Ko ste izračunali stroške proizvodnje ali nakupa / dostave ene enote blaga, boste že imeli dovolj, da razumete približen znesek marže.

Gre za standardne tehnike določanja marže, ki jih vsak pozna in jih uspešno (ali ne) uporablja v svojem poslovanju. Zdaj pa se pogovorimo o nekaj bolj, manj opaznih metodah za določanje zneska pribitka na blago.

Na prvi pogled je to čudno, a resnično. Pribitek je vedno višji za artikle, ki se prodajajo redkeje. Toda najbolj priljubljene skupine izdelkov imajo najnižjo maržo. To je razloženo zelo preprosto. Če je izdelek preveč priljubljen, bo zagotovo prisoten v drugih bližnjih trgovinah (na primer kruh, mleko, kefir, čokolada). Visoka cena bo kupce odvrnila od tega izdelka in od vaše trgovine na splošno. Zato je bolj priljubljen izdelek, nižja je marža. In obratno. Pojdi naprej.

Izdelki znanih proizvajalcev so deležni tudi minimalnega pribitka, izdelki še vedno obskurnih podjetij pa se lahko prodajajo po višji ceni. Čeprav se blagovna znamka še ni uveljavila na trgu, so izdelki podjetja še vedno malo poznani. Ne najdemo jih v vseh trgovinah. In potrošnik še ne pozna povprečne cene za ta izdelek. Prav zaradi tega veliko maloprodajnih podjetij daje višjo maržo za neznano blago. Res je, kasneje se cena postopoma znižuje.

Tekmovalci. Kam brez njih. Seveda morate pri določanju cene preprosto slediti cenam v konkurenčnih organizacijah. Ampak tukaj je ena pomembna točka. Če je prodaja že stabilna, dobiček pa nenehno raste, ni treba znižati stroškov pod raven konkurenta. Morda je smiselno maržo celo nekoliko povečati.

Promocije, bonusi, popusti - vse to se upošteva tudi pri oblikovanju cene blaga. Če svojim rednim strankam ponujate popuste na diskontne kartice, potem mora biti vse to vključeno v ceno izdelka. Potem bodo stranke zadovoljne (vsi imajo radi popuste), vi pa ne boste izgubili svojega dobička.

In končno, tako pomembna točka, kot je davčno računovodstvo. Mnogi nanje pozabijo. Toda izplačila so lahko pomembna. Vse te stroške je treba vključiti tudi v nabavno vrednost blaga.

Oboroženi s temi nasveti boste lahko izračunali pravilno oznako za vsako skupino izdelkov v vašem asortimanu. Prav tako ne pozabite, da je treba cene nenehno urejati, posodabljati, zniževati ali povečevati, odvisno od stanja na trgu. To je vse. Vso srečo!

Nekateri podjetniki še vedno ne razumejo razlike med pribitkom na izdelku in maržo, zato določijo stroške svojih izdelkov, pri čemer se osredotočajo na dejanja konkurentov. Nič ni presenetljivo v tem, da po takih poskusih poslovneži ne le da ne morejo zaslužiti denarja, ampak celo bankrotirajo. Vendar pa je gospodarstvo razvilo številne formule, ki cene ne bodo uničile, ampak bodo prinesle le dobiček.

Analitiki pa dajejo več pomembnih priporočil, iz katerih se oblikuje končna cena izdelka v maloprodaji za potrošnika.

Razlika med oznako in maržo

Ko od zunaj slišite, da podjetje deluje s 250-odstotno maržo, morate razumeti, da je to napačno, poleg tega sama marža ni dovoljena. Bolj gre za cene. Da bi se podjetnik izognil zmedi v teh dveh konceptih, predlagamo razumevanje razlik na resničnih primerih.

Recimo, da smo kupili izdelek od dobavitelja, za katerega smo plačali določen znesek denarja, naj bo 1000 rubljev. Pri pošiljanju izdelkov na maloprodajno mesto poslovnež umetno doda dodatno količino denarja in prejme maloprodajno ceno.

Za podjetnika je koristno tudi vedeti, da obstaja termin dejanske cene, to je, ko se izdelki prodajajo v skladu s spodbujevalnimi akcijami ob praznikih ali z darilnimi boni.

Zdaj pa nekaj besed o marži. Marža je del dodatne denarne ponudbe, ki je sestavljena iz maloprodajne cene blaga, torej je v resnici razlika med maloprodajno in nabavno ceno. Po velikosti je enostavno razumeti, kakšen čisti dobiček lahko pričakujete, če gre blago kupcu po ceni, ki jo določi poslovnež.

Najpomembnejša razlika med maržo in trgovsko maržo je v tem, da prva ne more biti višja od nabavne cene izdelkov, torej ne presega 100 %, zato se marža privzeto spremeni v maržo.

V letu 2019 ima trgovina na drobno koeficient pribitka, ki vam omogoča, da odražate razmerje med maloprodajnimi stroški in nabavno ceno, vendar ni določeno v odstotkih, temveč v absolutnem smislu, ki se uporablja izključno za preproste izračune. V našem primeru je koeficient enak 2,5.

Kakšna bi morala biti trgovska oznaka

Ko podjetnik določi, kakšna bo maloprodajna pribitka. Upoštevati je treba veliko stroškov, od obdobja nakupa izdelkov do določitve prodajne cene. Trgovinska marža bi morala posel narediti dobičkonosno, a hkrati dvigniti za plačilno sposobne državljane.

Novinci v poslu se pogosto bojijo določiti visoko ceno za izdelek. Seveda je neumno določati veliko ceno za navaden izdelek, ki ga ima sosed konkurent. Če pa so vaši izdelki za red bolj kakovostni, bolj ekskluzivni in končno bolj uporabni, bo le visoka prodajna cena pokazala posebne lastnosti. Zvestoba kupcu mora biti selektivna in v nobenem primeru ne bo uničila vašega podjetja.

Torej izračunajte, koliko denarja je bilo porabljenega za:

• nakup izdelkov in njihov prevoz do prodajnega mesta;
• plačilo posredniških storitev in carin;
• najem prostorov, kjer se prodaja blago;
• promocije in glasila;
• plačilo davkov.

Sedaj dobljeni vrednosti dodajte DDV, če sistem obdavčitve, izbran v letu 2019, predvideva njegovo plačilo. Preden začnete sodelovati z veletrgovcem, se takoj vprašajte, kakšno davčno obliko ima, sicer se lahko skupno delo izkaže za nedonosno.

Sestavni del trgovalne marže za blago v letu 2019 je ocenjena višina dobička. Da bi ocenili dejanski izkupiček od prodaje izdelka, morate preučiti trg ponudbe in povpraševanja, biti pozorni na trženje in se zanašati tudi na lastno intuicijo poslovneža.

Na končno maloprodajno ceno vplivajo naslednji dejavniki:

• konkurenca na območju, kjer se nahaja prodajalna;
• širok izbor različnih izdelkov;
• edinstvenost ponudbe;
• "potreba" izdelka za potrošnika;
• dobra lokacija trgovine.

Zato ne hitite z odpiranjem podjetja, posvetite ustrezno pozornost načrtovanju in razvoju poslovnega načrta. V poslovni projekt je bolje vključiti več odhodkov kot prihodkov, da potem ne bi ostali s prazno denarnico.

Zakon tudi strogo določa seznam izdelkov, določenih na državni ravni, pri katerih višina marže ne sme presegati uveljavljenih vrednosti. V bistvu so to otroška hrana, zdravila, izdelki, hrana za šolarje in študente v izobraževalnih ustanovah, izdelki, uvoženi za prodajo na skrajnem severu.

Kako bo potekala trgovina, je težko napovedati. Strokovnjaki predlagajo 2 nepričakovana izida dogodkov:

1. Podjetnik lahko kupi izdelek zelo poceni in izkoristi veliko maržo, pri čemer bo prihodek precejšen, hkrati pa bo prodajna cena za kupca ostala dostopna.
2. In obratno - drag edinstven izdelek pri nakupu, tudi z majhno trgovinsko maržo, ni povpraševan in preprosto leži na policah, ne da bi vzbudil zanimanje med kupci. V skladu s tem odstotek prihodkov pade, denar se ne vrti, donosnost podjetja se zmanjša.

Kako se izračuna maloprodajni pribitek v letu 2019?

V trgovini na drobno se pribitek na izdelek določi kot:

• en odstotek, ki se lahko odraža v enem samem fiksnem znesku pribitka za vse skupine izdelkov;
• odstotek za vsako od skupin izdelkov;
• povprečni odstotek za asortiman, ki ga je predstavil podjetnik.

Če poslovnež želi, da se izdelki različnih proizvajalcev in dobaviteljev enakomerno prodajajo, blago pa ni zastarelo, je priporočljivo določiti enotno maloprodajno ceno, v tem primeru bo pribitek na blago popolnoma drugačen.

Trgovinski dodatek se lahko v procesu prodaje izdelkov spremeni glede na značilnosti prometa. Naloga trgovinske marže je, da posel spravi v plus, zmanjša stroške in poveča dohodek. Recimo, da prodaja kaže dobre rezultate, prihodki nenehno rastejo, potem si lahko prodajalec nekaj časa privošči, da izvede popust, spodbujevalno akcijo, zaradi česar se bo prodajna cena znižala zaradi zmanjšanja zneska dodatka.

Toda tudi ekonomsko je napačno izvajati dejanje v škodo sebe. Izkoristite davčne olajšave ali prihranite pri elektriki.

Metode za izračun trgovinske marže

V letu 2019 lahko trgovinsko maržo izračunate na enega od naslednjih načinov:

1. Osredotočamo se na skupni znesek prihodkov od prodaje blaga. Uporablja se, če je enak odstotek pribitka določen za vse prodano blago.

Trgovinska marža = načrtovani odstotek pribitka / (100+N)

1. Ob upoštevanju obsega, vključenega v promet. Če podjetje ponuja prebivalstvu blago z različnimi trgovskimi maržami, vendar upošteva in nadzoruje višino prihodka za skupine izdelkov z enako maržo.

Prihodek = prihodek postavke 1 × ocenjeni pribitek postavke 1 + prihodek postavke 2 × ocenjen pribitek postavke 2 + … + prihodek postavke n × ocenjen pribitek postavke n

1. Za paleto izdelkov v bilanci - če se ob koncu poročevalskega obdobja izvede popis izdelkov.

Prihodki \u003d začetno stanje, ki je evidentirano na računu 42 + kreditni promet na računu 42 - promet v breme na računu 42 - stanje, določeno na koncu poročevalskega obdobja

1. Možnost za izračun povprečnega odstotka je, če je pribitek za vse blago različen. Najbolj priljubljena možnost definicije, ker je najhitrejša in najpreprostejša, čeprav se uporabljata 2 formuli hkrati:

Odstotek pribitka = (pribitek na začetku prodaje + pribitek ob prevzemu - pribitek ob odsvojitvi blaga) / (prihodek od prodanega blaga po prodajni ceni + preostali izdelki) × 100%.

Bruto dohodek = prihodek × izračunani odstotek / 100.

Izdelki z najvišjo oznako

Ugotovili smo že, za katere izdelke obstajajo omejene, sprejemljive marže. Koliko odstotkov popraviti na druge vrste izdelkov, se odloči sam podjetnik, v tem primeru država zagotavlja popolno svobodo.

25.03.2014 177837

Nekateri gospodarstveniki še vedno zamenjujejo pojem marže s pojmom trgovske marže in določajo cene za svoje blago le po zgledu konkurentov. Ni čudno, da so propadli! Maxim Gorshkov, analitik na Akademiji za maloprodajne tehnologije, daje nekaj nasvetov in formul, s katerimi lahko določite ne le uničujoče, ampak tudi donosne cene.

Komercialni analitik na Akademiji za maloprodajne tehnologije. Ima 14 let izkušenj v modni industriji, med drugim kot direktor-kustos trgovske verige Sportgrad in vrhunskih športnih trgovin Sportcourt ter direktor trgovske verige Nike. Specializirano je za komercialno in finančno analitiko za trgovce na drobno.
www.art-rb.ru

Oznaka in marža - "dve veliki razliki"

V poslovnem okolju lahko včasih slišite frazo, kot je "To podjetje posluje s 200-odstotno maržo", kar je pravzaprav napačno, saj v tem primeru ne govorimo o marži, ampak o pribitku. Na žalost se ta dva pojma pogosto zamenjujeta. Postavimo pike na "in" in ugotovimo, kaj so marža, pribitka in količinsko razmerje.

Ob nakupu blaga od dobavitelja zanj plačamo določeno vsoto denarja. Na primer, 1000 rubljev za par. To je nabavna cena. Ko izdelek prispe v trgovino, mu naložimo dodaten strošek, tako da kupec plača 3000 rubljev za par, kar je maloprodajna cena izdelka. Obstaja tudi dejanska cena - cena, po kateri je bil izdelek dejansko prodan zaradi promocij ali popustov na kartici zvestobe. Ko se odločimo za vrste cen, lahko razumemo, kaj je marža. Marža- to je delež dodane vrednosti v maloprodajni ceni blaga, to je razlika med maloprodajno in nabavno ceno. Kaže, koliko dobička bo podjetje prejelo, če bomo izdelek prodali po določeni maloprodajni ceni. V našem primeru je marža, to je delež dodane vrednosti, 2000 rubljev ali 66,6%. Toda ne glede na primere, ki jih navajamo, bo marža vedno nižja od maloprodajne cene. Torej, če slišite nekoga, ki govori o maržah, ki presegajo 100%, se zavedajte, da ta oseba zamenjuje maržo s trgovalno maržo. Trgovinska marža- to je določena premija na nabavno ceno blaga, torej za koliko odstotkov maloprodajna cena presega nabavno ceno. V našem primeru je trgovska marža 200%. Relativno nedavno je trgovina na drobno začela uporabljati kazalnik koeficient pribitka. Tako kot trgovska marža prikazuje razmerje med maloprodajno ceno in nabavno ceno, vendar ni izražena v relativnih (odstotkih), temveč v absolutnih vrednostih in se uporablja samo za preproste izračune. Koeficient pribitka v našem primeru je 3: tolikokrat je maloprodajna cena višja od nabavne cene.

Postavlja se vprašanje: kateri indikator je treba uporabiti pri delu? Z vidika finančnega računovodstva in proračuna je kazalnik marže najpomembnejši, saj so z njim povezani številni drugi izračuni. Toda za preproste operacije lahko uporabite vse druge kazalnike.

Kako določiti cene, ki bodo prinesle dobiček

S pomočjo dobro izračunane trgovske marže je mogoče pokriti vse stroške in zagotoviti dobiček, za katerega deluje vsak običajen posel. Naš cilj je z njim vzpostaviti maloprodajno ceno, ki bo pokrila vse fiksne in variabilne stroške ter bo ob plačilni zmožnosti vaših strank čim višja. Ne bodite sramežljivi, da bi prodali drago: če je izdelek kupljen tudi po zelo visoki ceni, je vredno. Prav tako ni treba hiteti v drugo skrajnost, prodajati blago po ceni ali celo pod njo - vendar se to zgodi! Ne pozabite, da nizke cene ne samo, da vam ne pridobijo zvestobe strank, ampak vas tudi počasi, a zanesljivo uničijo – še posebej, če si teh cenovnih iger ne morete privoščiti. Če želite določiti prave cene za svojo trgovino, si najprej zastavite nekaj vprašanj.

Kakšna je cena blaga? Izračunajte, kakšne stroške imate ob prevzemu blaga v vaši trgovini. Vedno vključujejo kupnino, pri trgovinah brez franšize pa najpogosteje stroške dostave. Za podjetja, ki sama proizvajajo in nato prodajajo asortiman, stroški blaga vključujejo stroške surovin, dela, dela oblikovalcev in druge stroške.

Kakšna je mejna raven cene? Mejna cena je najnižja cena izdelka, ki podjetju omogoča prekinitev. Vključuje vse stroške, ki jih je treba plačati, tudi če naredite popust na izdelek. Nekateri prodajalci, ki jih navdihuje zgled konkurentov-omrežnikov, znižajo cene, da bi ugodili kupcu. A pogosto ne upoštevajo dejstva, da si mrežerji po ceni res lahko privoščijo takšne igre, saj včasih dobijo blago včasih ceneje kot zasebni podjetnik. Posledično lastnik trgovine, ne da bi izračunal svojo mejno ceno, vstopi v cenovno tekmo z velikim trgovcem na drobno in dela z izgubo. To lahko počne, dokler ni popolnoma pokvarjen ali iz dirke. Z zvišanjem cene bo prodajalec najverjetneje izgubil stranke - navsezadnje so šli k njemu samo zaradi nizke cene - in bo spet na robu propada.

Kakšno je cenovno stanje v panogi? Seveda morate razumeti, na kakšnih cenah delajo vaši konkurenti in kakšne cene so potrošniki pripravljeni plačati za vaše izdelke.

Ali je povpraševanje po vaših izdelkih elastično? Povpraševanje se šteje za elastično, če se spreminja z znižanjem ali dvigom cene. Samo v tem primeru je smiselno narediti popust na izdelek, sicer ne bo šlo. Če je povpraševanje neelastično, se pravi, da se prodaja ne poveča z znižanjem cene ali se le rahlo poveča, ne bo delovalo za dobiček pri prodaji takega izdelka. Ker v trgovini s čevlji obstajajo kategorije blaga z različno elastičnostjo povpraševanja, morate izmeriti in izračunati elastičnost vsakega od njih s formulo E \u003d K / C, kjer je K odstotna sprememba povpraševanja, P pa odstotna sprememba cene.

Ali bodo dodatne storitve vplivale na povečanje prodaje? Ena izmed najbolj privlačnih storitev za kupca je trenutno potrošniško posojilo za čevlje. Zaenkrat le redka podjetja prodajajo čevlje na ta način, kar je čudno, saj prodajalec nima nobenih stroškov, ampak uživa le v povečani prodaji.

Kakšno ceno je kupec pripravljen plačati za izdelek? Ta kazalnik je odvisen od številnih dejavnikov, na primer od lokacije trgovine in dohodka ciljne publike. Ko poznamo natančen portret kupca, dobro razumemo, kaj točno potrebuje in koliko denarja je pripravljen zapraviti za čevlje na mesec. Na primer, po vseh stroških ima stranka naše trgovine približno 6 tisoč rubljev na mesec, kar pomeni, da lahko za večino modelov v trgovini določimo približno enako ceno. Toda to je povprečna cena, zato ji moramo dodati še dva koraka: 25 % nižje in 25 % višje od cene. V eni trgovini ni smiselno delati cenovnega koraka za več kot 25 %, saj bo takšen cenovni razpon razredčil vašo ciljno publiko in vas prisilil v tekmovanje z dražjimi ali cenejšimi trgovinami, kar za vas ali vaše stranke absolutno ni zanimivo. .

Kakšna je narava tekmovanja? Konkurenca je kot sevanje: vedno in povsod je, a ni vidna. Toda še vedno morate držati prst na utripu svojih konkurentov in delati bolje od njih. Tisti, ki spremlja svoje tekmece, odpre 200-300 trgovin na leto, tisti, ki prodaja blago po ceni in se od drugih nič ne nauči, vse življenje dela z eno trgovino.

Ko ugotovite svoje možnosti in želje glede cen, uporabite enega od več načinov oblikovanja cen.

Prva metoda: povprečni stroški + dobiček. To je dokaj preprosta in učinkovita metoda oblikovanja cen, ki temelji na stroških – in to je zelo pomembno –, čeprav ne upošteva sprememb na trgu in ne kaže, za koliko lahko znižate cene med prodajo. Bistvo metode je, da dobimo ceno blaga iz vsote vseh stroškov za poročevalsko obdobje in želenega deleža dobička. Na primer, v sezoni smo kupili blago za 5 milijonov rubljev in ugotovili, da bi skupni stroški za isto obdobje znašali približno 8 milijonov rubljev. Če naredimo pribitek na blago v višini 100%, potem bo naš dobiček le (5x2) -8 = 2 milijona rubljev, in če naredimo pribitek v višini 150%, potem bo zaloga v denarnem smislu biti enak 12,5 milijona rubljev, kar nam bo v idealnem primeru prineslo že 4,5 milijona rubljev. Jasno je, da »idealnih« primerov ni: sezona se vedno konča z ravnovesjem, trg pa nam narekuje svoje pogoje. Del asortimana se bo prodajal s popustom, tako da nam bo v tej situaciji 150-odstotni pribitek omogočil, da vsaj ostanemo na površini.

Drugi način: izračun cene na podlagi analize preloma. V poslu obstaja taka stvar, kot je točka preloma. Bistvo načela rentabilnosti je določiti obseg prodaje, pri katerem ne bo izgub. Točka preloma se vedno izračuna za nova podjetja, saj z njeno pomočjo postane jasno, koliko časa bo trgovina poslovala brez dobička, le za pokritje začetne naložbe. Nekatere elemente analize preloma lahko uporabimo tudi za določanje cen in ta metoda nam bo pomagala ugotoviti, kolikšen je minimalni dobiček, ki je potreben za preživetje podjetja (nekaj, česar metoda povprečni stroški + dobiček ne more dati). Za določitev minimalne stopnje dobička je treba od obsega načrtovanega bruto prihodka odšteti variabilne stroške in dobljeno število deliti z obsegom načrtovanega bruto prihodka. Na primer, (15M - 5M)/15M = 0,5. Ta koeficient kaže, da mora biti razlika med nabavno in prodajno ceno 50%, sicer bomo delali z izgubo. S to metodo lahko izračunate tudi trgovinsko maržo. Če želite to narediti, uporabite formulo "1-(načrtovani bruto prihodek / spremenljivi stroški) * 100%". V našem primeru se lahko ta izračun izkaže: 1-(15 milijonov / 5 milijonov) * 100% \u003d 200%. Točno takšna bi morala biti trgovska marža, da bomo vsaj pokrili vse stroške, ne da bi nič zaslužili. Zgornja meja cene narekuje le zdrav razum: prodati moramo čim višje, pri tem pa ne poslušati tistih, ki svetujejo cenejšo prodajo blaga. Praviloma so takšni svetovalci ljudje z nizkim socialnim statusom, ki se malo razumejo v služenje denarja.

Načeloma te metode zadostujejo za določanje cen, ki so primerne za vaše podjetje. Toda v nekaterih primerih so cene določene na druge načine. Še posebej, "metoda trenutnih cen", ko se kot vodilo vzamejo cene konkurentov: ta metoda se v modnem segmentu še ni uveljavila, vendar jo trgovci z elektroniko že uporabljajo. Njena prednost je v tem, da daje veto na cenovne vojne, vendar si vse trgovine ne morejo privoščiti ohranjanja enakih cen z velikimi verigami. "Metoda dampinških cen" uporablja za privabljanje kupcev. Njegovo bistvo je določanje nizkih cen za prodajne uspešnice, torej za posebej privlačne izdelke, čeprav so cene za vse druge izdelke lahko celo napihnjene. Ta metoda lahko izzove cenovne vojne in ustvari podobo poceni obrata za trgovino, zato jo je treba uporabljati previdno. "Metoda merjenja elastičnosti povpraševanja" je dober, ker se lahko uporablja za sledenje odvisnosti rasti prodaje in dobička od sprememb cen in metode "analiza nakupovalnega vedenja" uporablja v fazi lansiranja novega izdelka na trg.

Nekateri gospodarstveniki še vedno zamenjujejo pojem marže s pojmom trgovske marže in določajo cene za svoje blago le po zgledu konkurentov. Ni čudno, da so ...

Trgovska dejavnost vključuje prodajo blaga s premijo za dobiček. Trgovska marža je razlika med začetno ceno blaga in ceno, določeno ob prodaji. Trgovinska marža vključuje stroške prevoza, plačila za najem lokala in plače zaposlenih v podjetju. To pomeni, da prodaja blaga po nabavni vrednosti prinaša prodajnemu mestu izgube. Spodaj predlagamo, da govorimo o tem, kako pravilno označiti izdelek in upoštevati vse vidike tega vprašanja.

Pribitek je znesek, za katerega se poveča prvotna cena prodanega predmeta.

Kaj določa raven trgovinske marže

Pogosto vidimo situacijo, ko ima isti izdelek v različnih trgovinah različne cene. Razlog za razliko v cenah za isti izdelek je višina pribitka, ki jo določi lastnik prodajnega mesta. Pri oblikovanju cenovne politike mora podjetnik upoštevati številna merila. Stopnja pribitka za izdelek je odvisna od števila konkurentov s podobno ponudbo, kakovosti izdelka, plačilne sposobnosti ciljne publike in prepoznavnosti blagovne znamke. Omeniti je treba tudi, da država nadzoruje stroške nekaterih blagovnih skupin. Stroški takega blaga ne smejo presegati uveljavljenega standarda. Glede na vse našteto lahko sklepamo, da je skoraj nemogoče določiti optimalno stopnjo označevanja.

Do danes ruska zakonodaja ne ureja stroškov večine komercialnih izdelkov. Ta vidik omogoča lastnikom maloprodajnih mest, da samostojno urejajo cene ponujenih izdelkov, pri čemer jih vodijo številni kriteriji. Vzemimo za primer situacijo, v kateri ima prodajalec edinstven izdelek v enem samem izvodu. Stroški tega izdelka niso bili več kot tisoč rubljev. V tem primeru ima prodajalec možnost, da ta izdelek proda za dva tisoč in milijon rubljev. Praviloma je stopnja pribitka tesno povezana s tržnimi omejitvami.. Prvič, ni vedno nekdo, ki želi kupiti blago po napihnjeni ceni. Drugič, morda obstaja konkurenčno podjetje, ki bo ponudilo isti izdelek po boljši ceni.

Kakšna mora biti maloprodajna pribitka? Na to vprašanje lahko odgovorijo le ljudje, ki imajo bogate praktične izkušnje na tem področju. Mnogi podjetniki pravijo, da je razvoj cenovne politike cela znanost.. Poleg zgornjih meril je treba upoštevati tudi ponudbe konkurentov. V primeru, da nastavljena cena bistveno presega cene konkurentov, lahko podjetnik izgubi svoje stranke, kar bo povzročilo zmanjšanje prodaje. Pozorni morate biti tudi na dejstvo, da podcenjeni pribitek na stroške blaga zmanjša znesek dobička in lahko povzroči nedonosne trgovinske dejavnosti.

Kateri parametri vplivajo na dobiček pri trgovanju? Višina dohodka je praviloma tesno povezana s količino prodanih izdelkov in stopnjo pribitka. Prisotnost visokega pribitka lahko povzroči zmanjšanje obsega prodaje. Nizek pribitek negativno vpliva na dohodek podjetnika. Da bi razumeli celotno globino vpliva teh dejavnikov, se morate seznaniti s številnimi merili, ki jih je treba upoštevati pri razvoju cenovne politike:

1. Raven konkurence na izbranem področju.
2. Lokacija dobavitelja in prodajnega mesta (stroški prevoza).
3. Število podobnih izdelkov, predstavljenih na prodajnem mestu (na primer število različnih vrst sladoleda različnih proizvajalcev).
4. Udeležba na prodajnem mestu.
5. Prepoznavnost blagovne znamke.
6. Ciljna publika potrošnikov.

Cilj vsakega podjetnika, ki želi uspeti in nenehno razvijati svoje podjetje, je dobiček.

Najnižji davek na blago se izračuna ob upoštevanju takega merila, kot je "točka preloma". Poglejmo, kako izračunati višino tega dodatka. Recimo, da je podjetnik kupil izdelke v vrednosti 100 tisoč rubljev. Predviden čas dostave je en mesec. Za izračun višine dodatka je treba upoštevati stroške najema prodajnega prostora (5.000), plače prodajalcev (25.000) in dodatne stroške (10.000). Za pridobitev informacij o minimalni stopnji pribitka je treba sešteti vse stroške, nato pa se rezultat seštevanja pomnoži s sto. Po izvedbi preprostih dejanj ((5.000+ 25.000+10.000) * 100) smo prejeli znesek, enak 4 milijonom rubljev.

Da bi ugotovili vrednost minimalnega pribitka na stroške blaga, je treba ta rezultat deliti s primarnimi stroški proizvodnje (100 tisoč rubljev). Kot rezultat dobimo vrednost, ki je enaka štiridesetim odstotkom. To pomeni, da lahko pribitek, manjši od te vrednosti, povzroči, da je podjetje nedonosno, velika pribitka pa bo prinesla dohodek. Vendar je treba upoštevati, da je s povečanjem prometa pošiljko blaga mogoče prodati v dveh tednih. To pomeni, da je treba znesek nadomestila prepoloviti.

Na podlagi tega primera lahko sklepamo, da lahko tridesetodstotni dodatek prinese tako dohodek v višini 20.000 rubljev kot izgubo v višini 10.000 tisoč. Za dobiček bo moral podjetnik povečati pribitek na šestdeset odstotkov, kar bo pospešilo prodajo izdelkov.

Prav tako je treba opozoriti, da znižanje stroškov blaga ne prispeva vedno k povečanju prodaje. Stopnja pribitka za sezonske izdelke po povpraševanju je lahko več kot petsto odstotkov. Po koncu sezone lahko prodajalci uredijo »praznično« razprodajo s popustom na blago do sedemdeset odstotkov. V tem primeru bo prodaja blaga prinesla dobiček zaradi povečanega povpraševanja v "vročih" mesecih.

Kakšen je odstotek pribitka na izdelek v maloprodaji? Za določitev stopnje dovoljene pribitke za določeno skupino blaga je treba podrobno analizirati številne parametre. Najprej morate natančno preučiti značilnosti ponujenih izdelkov. Posebno pozornost si zaslužijo merila, kot so kakovost in lastnosti izdelka, raven povpraševanja potrošnikov in stopnja konkurenčnosti dobavitelja. Nadalje so stroški samega podjetnika vključeni v končne stroške. Pri tem se upoštevajo stroški prevoza blaga, njegovega skladiščenja in naknadne dostave izdelkov kupcu.

Zadnja komponenta je znesek obdavčitve. Vključitev odstotka davkov v končno ceno tržnih izdelkov omogoča podjetniku, da se izogne ​​proizvodnim stroškom, ki lahko povzročijo izgubo poslovanja.

Zelo problematično bo dobiti dober dobiček brez pravilne marže na blagu.

Precej pogosto lahko slišite vprašanje, ali je marža za vse blago enaka? Za odgovor na to vprašanje je treba upoštevati več različnih primerov. Predstavljajte si maloprodajno mesto, ki ima omejen nabor izdelkov. V tem primeru dobi podjetnik možnost nadzora stroškov vsakega predmeta. Zaradi omejene ponudbe dobi prodajalec možnost, da se pravočasno odzove na spremembe v okusih potrošnika. V primeru velikega izobilja blaga je precej težko nadzorovati stroške posameznega artikla.Če se potrebe potrošnika spremenijo, bo treba cene na vsaki polici hitro zamenjati.

Danes obstaja veliko različnih računalniških aplikacij, preko katerih lahko dobite analizo povpraševanja potrošnikov. Kljub možnosti uporabe specializirane opreme in računalniških aplikacij večina podjetnikov raje razdeli svoj asortiman v več skupin izdelkov. Hkrati se lahko raven pribitka za mesne izdelke razlikuje od pribitka za pekovske izdelke in slaščice. . Višina premije za posamezno skupino izdelkov je odvisna od stopnje povpraševanja potrošnikov. Za določitev sprejemljive vrednosti te vrednosti mora podjetnik natančno preučiti cenovno politiko konkurentov.

Stopnja pribitka za določeno skupino izdelkov je lahko odvisna od nabavne cene blaga.

Cenejši izdelki so označeni višje kot dragi izdelki. Ta metoda vam omogoča povečanje povpraševanja potrošnikov po dragih izdelkih, kar vodi do povečanja bruto dobička.

Pravilno izračunana marža daje podjetniku možnost ne le za kritje stroškov organizacije podjetja, ampak tudi za prejemanje pričakovanega dohodka.

Veljavna zakonodaja

Kakšen pribitek se lahko v skladu z zakonom naredi za blago? Kot že omenjeno, v veljavni zakonodaji ni nobenega predpisa, ki bi urejal cenovno politiko številnih skupin izdelkov. Zahvaljujoč temu vidiku dobi vsak poslovni subjekt možnost, da samostojno regulira uveljavljene cene, ki jih vodijo raven povpraševanja potrošnikov in drugi parametri. Vendar pa obstajajo številne družbeno pomembne dobrine, katerih stroške nadzorujejo vladne agencije. Regulatorni organi so določili najvišji znesek dodatka za blago. Te skupine vključujejo:

• medicinski pripomočki in farmacevtski izdelki;
• otroška hrana;
• blago, dobavljeno v severne regije;
• gostinski izdelki, dobavljeni izobraževalnim ustanovam.

Najvišji pribitek za blago po zakonu ne sme presegati trideset odstotkov. Ta stopnja doplačila je določena za osnovne izdelke. V to skupino spadajo mlečni in pekovski izdelki, mesni izdelki in živila. V to kategorijo spadajo tudi druge skupine izdelkov, na podlagi katerih se oblikuje strošek potrošniške košarice. Treba je opozoriti, da doplačilo za medicinske izdelke nadzoruje vlada Ruske federacije. Nadzor stroškov drugih komercialnih izdelkov urejajo regionalne oblasti.

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Katere vrste malih podjetij se ponašajo z najvišjimi pribitki? V tem izboru smo zbrali 15 področij, kjer lahko marža doseže 300%, 1000% in celo 4000%.

Pribitek na izdelku je lahko visok v skoraj vseh vrstah poslovanja. Še posebej, ko gre za prodajo blagovnih znamk, dizajnerskih in drugih predmetov, ki zahtevajo kakršno koli ekskluzivnost. Toda nekateri izdelki imajo visoko maržo zgolj zaradi fizičnih razlogov - njihovi stroški so sprva nizki zaradi poceni ali majhne količine materialov, uporabljenih v proizvodnji, kar omogoča ne le proizvajalcem, ampak tudi preprodajalcem, da zaslužijo denar, navijanje do 300% in več. Ločeno je treba povedati o javni gostinstvu, kjer je skoraj povsod pribitek 300-400%, zato lahko 500-800% tukaj štejemo za visoko pribitko.

Morda boste presenečeni, a izdelek z eno najvišjih marž so ... parafinske cerkvene sveče. Da, da. Trgovinska marža na njih lahko doseže 3000%, saj je cena ene sveče le nekaj kopejk. Druga stvar je, da proizvodnja cerkvenih sveč skoraj ne more postati mana z neba in obogateti podjetnika. Trg je, kot pravijo, že dolgo »razdvojen« in brez povezav s predstavniki cerkve bo vaše izdelke skoraj nemogoče promovirati v cerkvah.

Prodaja spodnjega perila

Takšno kategorijo oblačil, kot je spodnje perilo, odlikuje velik pribitek. Tudi če trgovina s spodnjim perilom deluje v srednjem cenovnem segmentu, je običajna marža 200-300%. To je posledica nizkih stroškov proizvodnje, minimalnih stroškov skladiščenja in prevoza. Če je spodnje perilo postavljeno kot oblikovalsko spodnje perilo, potem se pribitek takoj dvigne na 1000-1100%. Le visoka raven konkurence deluje kot razumno omejevalo marže: veliko je trgovin s spodnjim perilom, zlasti na internetu.

Povprečni pribitek za očala, izdelana po receptu v trgovinah z optiko, je približno 200 % in lahko doseže do 300 %. Med ponudbo optike po maržah je vodilni okvir za sončna očala – ki lahko doseže 1300%. Podjetniki ugotavljajo, da je še en plus majhna velikost blaga, ki ne zahteva najema velikih površin.

Prodaja sladke vate je dejavnost, ki od vas ne zahteva pretiranega truda ali spretnosti. Poleg tega ima sladkorna vata izjemno skromno maržo, ki presega 4000%. Če vato prodajate v kompletu s sveže stisnjenimi sokovi in ​​prigrizki, lahko povečate donosnost prodajnega mesta.

Če iščete podjetje z visokimi pribitki, ne iščite dlje od pokovke. Samo dve žlici "surovin" vam lahko zagotovita liter prostornine končnega izdelka. Marža za kokice je v povprečju približno 600-700% in doseže 1500%. Hkrati so naložbe nizke - lahko začnete prodajati z majhnega pladnja s strojem za kokice v vrednosti 10-20 tisoč rubljev.

Normalna marža za nakit se lahko šteje za raven 200-300%, čeprav jo nekateri podjetniki dvignejo do 1000%. Bižuterija je produkt impulzivnega povpraševanja in se dobro prodaja na mestih, kjer je veliko ljudi, kot so nakupovalna središča. Ni treba odpreti velike trgovine - zadostuje točka otoškega formata. Povprečni nakupni ček je 500-700 rubljev.

Pijače so tradicionalno ena najvišjih marž v meniju kavarn in restavracij. Pribitek 300-400% je precej pogost pojav, zaradi peciva in sladic (vse vrste krofov, mafinov, vafljev s prelivi) pa se lahko končni pribitek zlahka poveča na 600%. Posel je privlačen zaradi obilice formatov za kateri koli proračun (odprete jih lahko v obliki majhne maloprodajne trgovine, mobilne kavarne, se ukvarjate s prodajo itd.), Pa tudi zaradi vse večje porabe kave.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Poročne obleke so ena najvišjih pribitkov v svetu oblačil. Goljufanje tukaj lahko doseže do 300-500%. To je posledica splošne marže za poroko, ki se zgodi »le enkrat v življenju« in za katero »ni denarja škoda«. Enako velika marža je določena za vse vrste povezanih poročnih dodatkov in atributov, vključno z bižuterijem, nakitom, poročnimi foto albumi, kozarci za vino in drugo.

Veliko maržo (približno 250%) je mogoče nastaviti na mavčne figure, ki se uporabljajo za okrasitev vrtov in gospodinjskih parcel. Ta posel je privlačen zaradi preprostosti tehnološkega procesa in majhnih naložb - 228,5 tisoč rubljev bo dovolj za odprtje proizvodnje, ki se lahko povrne v 5 mesecih. delo.

Takšna jed, kot je khinkali, ne zahteva dragih sestavin, zato je lahko trgovska marža zanjo približno 250-300%. S stroški enega hinkalija približno 13 rubljev, je strošek približno 45 rubljev, medtem ko standardni del vključuje pet khinkali. Pravzaprav se kupcu proda pet velikih cmokov za 225 rubljev. Vendar pa lahko beseda "khinkali" pomeni kavarno, ki ne streže samo khinkali, ampak tudi druge jedi gruzijske kuhinje.

Cvetličarna je posel, ki ne zahteva resnih poslovnih procesov in zaposlovanja velikega števila zaposlenih – zaželeno je le, da si najdeš izmeno, lahko pa delaš tudi samostojno. Za rože je določena precej velika marža, ki lahko doseže 300%. Odpreti majhno cvetličarno s površino približno 20 kvadratnih metrov. metrov bo zahtevalo približno 330 tisoč rubljev, če pa želite, lahko začnete še bolj proračunsko in na manjšem območju. Takšne naložbe lahko povrnete v šestih mesecih dela, čisti dobiček cvetličarn se giblje od 50 do 110 tisoč rubljev. Pomanjkljivost takšnega posla je izrazita sezonskost povpraševanja.

Sladoled velja za poslastico z visoko stopnjo pribitka, za katero je običajna pribitka približno 200 %. Obstaja veliko poslovnih formatov - polnopravna trgovina, pult, pult ali otok v nakupovalnem središču, voziček, mikrovan in celo ... butik. Po besedah ​​lastnikov sladolednic v nakupovalnem središču se pribitek na razsuti sladoled v skodelicah giblje od 400 do 1000 %.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za pripravo hitre hrane za vaflje (belgijski vaflji) je dovolj želodec za vaflje, ki ga lahko kupite za manj kot 5 tisoč rubljev. Zaradi nizkih stroškov testa in majhne količine polnil je pribitek za vaflje 600-1000%.

Palačinke so izdelek, ki je enostaven za pripravo, a po svojih zmožnostih izjemno obetaven. Palačinko lahko napolnite s čim, kar pušča širok prostor za kulinarično ustvarjalnost. Vaše podjetje, ki prodaja palačinke, je privlačno z nizko naložbo v opremo (za 15 tisoč rubljev lahko kupite profesionalnega izdelovalca palačink za dve površini) in možnostjo pribitkov do 300-400%. Približno enaka oznaka je določena za pico.

Če želite odpreti lasten smoothie bar v obliki otoka 5-6 kvadratnih metrov. metrov v nakupovalnem centru bo zahtevalo približno 465 tisoč rubljev. in bo lahko prinesel približno 80-100 tisoč rubljev. na mesec. Prednosti smoothie barov so razmeroma brezplačna niša, majhne naložbe, preprostost tehnologije priprave pijač, moda smutijev in posledično visoka marža, ki lahko doseže tudi 1000 %.

Danes ta posel študira 1290 ljudi.

V 30 dneh je to podjetje zanimalo 391947-krat.

Vsak posel ima lahko svojo romantiko, vendar je na nekaterih področjih najbolj izrazita. Tu gre seveda za ustvarjalnost, organizacijo edinstvenih počitnic in potovanj.

Kakšno podjetje je mogoče odpreti v majhnem mestu z minimalnimi naložbami? V tej zbirki boste našli 25 poslovnih idej za mala mesta, skupaj s podrobnimi vodniki za zagon.

Za poslovne ideje na področju proizvodnje so značilne velike naložbe, vendar imajo veliko možnosti za dobiček in promet. V tej zbirki smo zbrali 25 proizvodnih podjetij in vodnike po njih.

Lastništvo podjetja, povezanega s sladkarijami, so sanje mnogih nadobudnih podjetnikov. V tej visokokalorični zbirki boste našli 20 sladkosnednih poslovnih idej in vodnikov za začetek teh podjetij.

Pravi podjetnik lahko zasluži na vsem. Tudi v letnem času. Sezonsko podjetje je idealno za študente in tiste, ki iščejo začasno delo. Minimalna priprava, največji donos.

Mnogi se sprašujejo, kako lahko študent ustanovi svoje podjetje. V tem članku smo zbrali 14 idej za podjetnike, ki se še izobražujejo.