Kako odpreti počitniško agencijo? Kako začeti podjetje za otroške zabave.

Čutite organizacijske sposobnosti in obožujete praznike? Poskusite zaslužiti na tem z odprtjem lastne agencije za dogodke! To je dokaj donosen, zanimiv in obetaven posel z minimalnim vstopnim pragom. Organizirali boste poroke, rojstne dneve, prirejali poslovne zabave in razne otroške zabave, spoznavali nove ljudi in iskali stranke na način »od ust do ust«. Ta trg praktično nima konkurentov, zlasti v pokrajinskih mestih. Poglejmo si, kako odpreti počitniško agencijo in koliko lahko s tem zaslužite.

Kako se registrirati

Če želite ustvariti takšno agencijo, se morate le registrirati kot navaden samostojni podjetnik posameznik. Kot kode OKVED morate izbrati 92.3 in 92.72. Tako boste lahko pokrili celotno paleto storitev dogodkov.

Opomba: registracijo lahko začnete ne takoj, ko se odločite za odprtje, ampak potem, ko ste razvili lastno bazo strank. Tako boste prihranili pri davkih.

Ne hitite z registracijo - najprej morate ustvariti bazo strank in vzpostaviti prave povezave

Ustvariti boste morali blagovno znamko in kakovosten portfelj, sicer praktično ne boste imeli strank. Zato lahko preprosto gostite dva ali tri dogodke kot posameznik, da dobite izkušnjo, ki jo potrebujete, posnamete nekaj kakovostnih slik in posnamete nekaj video posnetkov svojega dela.

Katero sobo izbrati

Zagotovo boste potrebovali pisarno. Moralo bi biti v središču mesta, ne na obrobju ali v tovarniški okolici. Sprva lahko prihranite denar tako, da stranke povabite na dom ali se dogovorite za sestanke v kavarni, vendar boste na koncu še vedno potrebovali dobro sobo, ki bo poudarila vaš status ugledne pisarne.

Za uspešno izvajanje dejavnosti so dovolj prostori velikosti 25-30 kvadratnih metrov.. V njem boste morali opraviti popravila in ga izdati v svetlih, privlačnih barvah. Priporočamo, da za dekoracijo povabite izkušenega oblikovalca - vse je treba narediti strokovno in harmonično.

Za začetek boste morali kupiti udoben kavč, mizo, naslanjače, stole, nekaj računalnikov, TV za prikaz različnih fotografij in video posnetkov, tiskalnik in faks. Približno za ureditev pisarne boste morali porabiti približno 100 tisoč rubljev in še 100 tisoč za njeno popravilo.

Tudi za vodenje podjetja boste potrebovali specializirano opremo in okraske. Vendar ne kupujte dragih DJ konzol ali velikega števila oblek za poroko - po potrebi jih lahko najamete. Ko boste razumeli, da opremo resnično potrebujete ves čas in da se vam bo povrnila, jo kupite.

Za delo boste morda potrebovali naslednji seznam stvari:

1. Poceni mešalnik.
2. Dober daljinski mikrofon.
3. Kvalitetni zvočniki.
4. Ojačevalnik.
5. Beležnica.
6. Komplet lahke glasbe.

Za nakup tega boste morali porabiti približno 150 tisoč rubljev. Kasneje boste najverjetneje potrebovali kakovosten SLR fotoaparat in video kamero, vendar je v zgodnjih fazah bolje preprosto najeti dobre fotografe in snemalce z lastno opremo.

Potrebovali boste prostor za ustvarjanje pisarne in shranjevanje rekvizitov

Zaposlovanje

Torej ste se že zagotovo odločili, da želite začeti organizirati počitnice kot podjetje: kje začeti, kako uspeti v tej težki nalogi? Če v zgodnjih fazah lahko delate sami, potem ko se razvijate, zagotovo potrebujete pomočnike. Najeti boste morali:

1. vodja. Sprejemal bo klice, strankam razjasnjeval različna vprašanja, oddajal naročila in spremljal njihovo izvedbo. Plača takšnega upravitelja je običajno določena na 10 tisoč + določen odstotek od vsakega naročila.
2. Oblikovalec. Ta oseba se bo ukvarjala z dekoriranjem dvoran, naročanjem kostumov, rož itd. Običajno oblikovalci prejmejo določen odstotek od vsakega naročila, vendar je pogosto ceneje urediti to za stalno plačo.
3. Voznik s svojim avtomobilom. Nenehno boste morali nekaj prenašati iz kraja v kraj, zato bo brez avtomobila težko. Preprosto lahko najamete voznika s prevozom za plačo 10-15 tisoč.

Moje ime je Sergey Shcherbakov, jaz sem iz Novosibirska. V zadnjih šestih letih se aktivno ukvarjam z organizacijo počitnic za ljudi, imam svojo agencijo "Jubilee". Usmeritev poslovanja je organizacija nastopov različnih umetnikov, iskanje voditeljev, najem avtomobilov (retro, limuzine), naročanje storitev v medijih, organizacija korporativnih in otroških počitnic.

Na splošno moja agencija izvaja vse organizacijske dejavnosti, ki so povezane z določenimi dogodki v življenju strank.

• Moji začetni poslovni stroški so od 500.000 rubljev;
• Osebje - 5 oseb;
• Mesečni dohodek - od 1 milijona rubljev.

Kaj počne agencija?

Vaša naloga je organizirati počitnice za ljudi in rešiti vsa vprašanja, povezana z dekoracijo. Končni cilj je, da so stranka in gostje zadovoljni z dogodkom.

Dobra agencija bi morala organizirati obletnice, poroke, rojstne dneve, otroške zabave, seminarje, predstavitve, razne zabave, poslovne dogodke ipd.

Na splošno je obseg dela ogromen in od zaposlenih zahteva kreativno razmišljanje, od vas kot vodje in lastnika pa neizčrpno energijo.

Kako odpreti uspešno agencijo za dogodke

Kakšne so značilnosti podjetja?

Če želite ostati na površju, morate imeti vsaj 2-3 naročila na mesec. Zato v začetni fazi ni treba najeti velikega števila zaposlenih.

Bolje je najti nekaj jasno mislečih ljudi, ki vedo, kako organizirati počitnice in vedo, kako to narediti. Seveda je pomembno, da lahko polet domišljije prilagodite finančnemu okviru stranke.

Če stranka ni omejena s financami, se lahko dogovorite za ekstremno zabavo, na primer skok s padalom. Različna tekmovanja so zelo priljubljena, zato je treba pripraviti bazo možnosti in pridobiti izkušnje pri obstoječih agencijah.

Zavedati se morate, da bo v začetni fazi težko pokriti vsa področja, zato je bolje narediti eno stvar, na primer rojstne dneve, otroške zabave ali poroke.

Poslovni načrt za organizacijo počitnic

Brez podjetnika začetnika, ki ima poslovni načrt, je začeti s poslom neumno in polno propada že na začetku. Priporočamo, da pred začetkom ustvarite svoj poslovni načrt.

Mimogrede, za to vam ni treba porabiti veliko denarja. Dovolj je, da kupite poceni predlogo in jo za malo denarja reciklirate v celoti v skladu z vašimi zahtevami:

Kako se prijaviš?

Če nameravate delati resno in dolgo, je registracija IP obvezna. Pri izbiri kod OKVED dajte prednost dvema - 92.72 in 92.3.

Vključujejo različne dejavnosti, povezane z organizacijo počitnic. Če želite postati samostojni podjetnik, morate praviloma izpolniti zahtevani obrazec in plačati državno dajatev.

Stroški tukaj so majhni, zato jih ni vredno označiti kot ločeno postavko. Če nameravate ustvariti podjetje skupaj s partnerji, potem morate izbrati resnejšo obliko - LLC.

V tem primeru bodo stroški registracije veliko višji in morali boste teči s papirji.

Skupni stroški registracije lahko znašajo od 30 tisoč rubljev.

Kar zadeva licenco, v primeru počitniške agencije lahko brez nje.

Odprtje počitniške agencije je prava pot!

Ali potrebujete sobo?

Tukaj imate dve možnosti:

• delo sploh brez pisarne. V takšni situaciji lahko s strankami komunicirate po telefonu, nato pa se dogovorite za sestanek nekje v parku, kavarni, pridete v hišo in se tam pogajate o pogojih. Prednost te metode je prihranek pri najemu pisarne.

Slabost je nezaupanje perspektivnejših strank. V takšni situaciji se bodo ljudje bali prevare.

• najeti majhen prostor.

Ta možnost je najbolj obetavna.

Stroški bodo majhni, vendar bo podjetje dobilo svoj pravni naslov in bo v očeh stranke videti bolj trdno.

Optimalna lokacija je bližje osrednjemu delu mesta.

V bližini vhoda v prostor naj bo parkirišče za avtomobile in postajališče javnega prometa.

Če je denarja malo, izberite prvo možnost.

V primeru, da obstajajo finančne priložnosti, potem ni vredno varčevanja - najemite sobo in jo barvito okrasite.

Velik pomen ima tudi tabla na vhodu – naj bo kreatinska in nakazuje smer vašega posla.

Posebno pozornost posvetite notranji dekoraciji. Dobra možnost je, da v zaprtih prostorih obesite fotografije s prejšnjih počitnic z zadovoljnimi strankami (to deluje odlično).

Površina sobe mora biti 40-50 kvadratnih metrov. Obvezna je sprejemnica, prostori za osebje in pogovore s strankami. Pisarna naj ima kopalnico in skladišče, v katerem bodo različne poslovne potrebščine, oprema, oprema in druge potrebne stvari.

Povprečni stroški najema sobe so od 30.000 rubljev na mesec.
Popravila - od 200.000 rubljev.

Koga najeti?

Število zaposlenih je neposredno odvisno od smeri podjetja in obsega opravljenih storitev.

Obstajajo tri možnosti za razvoj podjetja:

1. Vaša agencija samostojno načrtuje in organizira počitnice. V tem primeru boste morali najeti veliko osebja - DJ-jev, čarovnikov, glasbenikov, pirotehnikov, cvetličarjev, organizatorjev ognjenih predstav, pevcev, fotografov, snemalcev in drugih strokovnjakov.

Ta možnost je dobra, vendar zahteva veliko stroškov dela, zato je primerna za veliko in že uveljavljeno podjetje.

2. Ni zaposlenih. Ko se pojavi naročilo, se izvede iskanje izvajalcev v smeri. Ta možnost je najbolj obetavna in donosna za podjetnike začetnike.

Velik plus je možnost prihranka pri plačah številnih zaposlenih. Minus - stalne težave z iskanjem izvajalca. Hkrati je v tem primeru zelo težko računati na velike dobičke, saj morate storitve izvajalcev plačati iz lastnega žepa.

Druga pomanjkljivost je veliko tveganje, da naletite na ljudi z nizko strokovno raven. Posledično bo trpel vaš ugled.

Kako začeti svoje podjetje za dogodke brez denarja

3. Mešana možnost. V tem primeru imate določen kader najbolj »univerzalnih« zaposlenih in po potrebi zaposlite manjkajoče. Ta pristop velja za najbolj obetavnega.

Od osebja, ki ga boste potrebovali - vodja prodaje. Naloga te osebe je sprejemanje naročil po telefonu in zanimanje potencialnih strank. Poleg tega boste potrebovali voznika službenega avtomobila in več voditeljev (voditeljev). Skupaj lahko zadostuje 4-5 oseb.

Velika težava je najti kreativne ljudi. Obiščite različne lokalne praznike, poglejte voditelje, oglašujte v časopisu, da poiščete zaposlene in opravite intervjuje.

Hkrati ne pozabite, da so plače v veliki meri odvisne od kvalifikacij in izkušenj showmana. Kvalificirani zaposleni lahko zahteva plačo 40-50 tisoč rubljev na mesec.

Povprečni stroški dela so od 150.000 rubljev.

Tabela številka 1. Potencial potrošnikov podjetij, ki organizirajo počitnice v Rusiji

Kakšna oprema je potrebna?

Druga pomembna postavka stroškov je nakup potrebne opreme. Tukaj je težko dati jasna priporočila - spet je veliko odvisno od smeri vaše dejavnosti.

Najpomembnejša oprema je: TV, DVD predvajalnik, helijev balon, računalnik (prenosnik), ojačevalec. Poleg tega boste morda potrebovali sistem zvočnikov, mešalno mizo, barvno glasbo in mikrofon.

Vendar to ne pomeni, da morate takoj iti v trgovino in kupiti celoten seznam. Opremo je najbolje kupiti po potrebi in ob pripravi na določen dogodek. Kar zadeva pisarno, jo je treba takoj opremiti.

Skupni stroški nakupa opreme so od 300 tisoč rubljev.

Kako oglaševati svoje podjetje?

Če želite pridobiti nove stranke, se morate razglasiti na ves glas. Vaša naloga je voditi kompetentno oglaševalsko kampanjo.

Poslovna linija mora biti:

• ustvarite svoj logotip (naj bo nepozaben in svetel;
• pokličite potencialne stranke (majhne in srednje organizacije). To je pomembno storiti nekaj mesecev pred začetkom novoletnih počitnic;
• ustvarite kakovostno spletno stran in ne varčujte z njeno promocijo. Portal naj vsebuje vse informacije o storitvah in cenah podjetja. Zelo pomembno je veliko število fotografij z izvedenih dogodkov in opis prednosti sodelovanja z vami;
• vsekakor bodite pozorni na zunanje oglaševanje in oglase v prometu.

Tabela številka 2. Rast udeležencev na trgu zabavne industrije v Rusiji

Ali obstajajo kakšna tveganja?

Ta vrsta poslovanja ima svoja tveganja - dolgo vračilo začetnih naložb, visoka raven stroškov za plače zaposlenih in nakup opreme, nestabilnost trga zabave.

Bodite pripravljeni na dejstvo, da sprva sploh ne bo dela. Če pa se uveljavite s prvimi strankami, potem bo posel zagotovo rasel.

Finančni rezultati:

Torej, zdaj lahko povzamete nekaj rezultatov poslovanja:

• dokumentacija - od 30.000 rubljev;
• najem prostorov - od 30.000 rubljev na mesec;
• popravilo - od 200.000 rubljev;
• prejemki osebja - od 150.000 rubljev;
• nakup opreme - od 300.000 rubljev;
• oglaševanje - od 40.000 del.

Po pojavu stabilnih naročil lahko mesečni dohodek znaša od 700.000 rubljev.

Zaključek

Organizacija dogodkov je lahko donosen posel. Glavna stvar je najti dobro ekipo in razviti bazo strank. Hkrati bodo v začetni fazi od vas potrebne določene kapitalske naložbe - od 500.000 rubljev.

Ker so spominki in darila sestavni del življenja ljudi, mnoge ambiciozne podjetnike zanima, kako odpreti trgovino s spominki in kaj je potrebno. Poslovanje samo bi bilo popolno, če ne bi bilo ogromno dejavnikov, ki jih je treba upoštevati – kljub dejstvu, da so nekateri med njimi na splošno precej šibki, da bi jih upoštevali brez posebne študije (na primer potrošnik povpraševanje po nekaterih modnih igračah in spominkih). Toda zaradi hitrega razvoja interneta je na tem področju prišlo do temeljnih sprememb, zato lahko idejo ocenimo kot zelo obetavno.

Na spletu ali brez povezave?

To je ključno vprašanje za večino ljudi, ki se spuščajo v to vrsto posla. Obe možnosti imata svoje prednosti. Tako tradicionalna trgovina, ki se nahaja v lokalu, na marsikoga naredi trdnejši vtis kot »virtualna« trgovina, računate pa lahko tudi na pozornost srednje in starejše generacije – ljudi, ki interneta ne uporabljajo toliko. Vendar pa je treba plačati prostore, izdelke je treba zaščititi, stroški pa se močno povečajo.

Če želite odpreti spletno trgovino z darili, boste porabili bistveno manj denarja, pa tudi informacije o izdelku boste lažje širili. Tudi potencialna geografija dejavnosti se poveča za red velikosti. Res je, obstajajo tudi slabosti: prvič, del ciljne publike, ki je "na vas" z internetom, bo izgubljen; drugič, razmišljati bomo morali o tem, kako natančno razširjati informacije v razmerah prevlade informacij različnih vrst; tretjič, kupci ne bodo imeli možnosti videti izdelka v živo, kar je za marsikoga prav tako pomembno.

Končno so možne tudi kombinacije. Najpogostejši med njimi je, ko je spletna trgovina dodatek k klasični in omogoča vstop na spletno stran, ogled asortimana, izbiro izdelka in oddajo naročila. Res je, da sam nakup ni opravljen - namesto tega prejme sporočilo, ki ga obdela upravitelj ali prodajalec, nakup pa se opravi po pogovoru s stranko po telefonu. Možno je tudi, da deluje polnopravna spletna trgovina s sprejemom in plačilom, vendar je to veliko bolj zapleteno.

Naj vas ne zavede iluzija, da bo spletna trgovina cenejša od tradicionalne - izbira je treba opraviti predvsem glede na to, na katero ciljno publiko računate in kakšna oblika storitve za stranke je primerna za vas osebno.

Konkurenčne prednosti in možnosti

Najbolj opazna pomanjkljivost omrežij je ponavljajoča se izbira. Tudi majhna trgovina jim lahko zaradi individualnosti enakovredno konkurira. Zato je glavna težava pri odpiranju trgovine s spominki izbira asortimana. Ne bo treba le opraviti tržne raziskave, ampak tudi povezati svoje – ali tuje – ustvarjalne priložnosti. Povpraševanje potrošnikov je precej težko predvideti.

Na tem področju je težko kaj svetovati, saj za okus in barvo ni tovariša. Toda splošni trendi so še vedno vidni:

1. Za ljudi srednje in starejše starosti so primerne dekorativne obrti v tradicionalnem slogu, razglednice, spominki brez nepotrebnega izziva in nezaslišanega videza in podobno.
2. Mladi cenijo nakit, stripe in nagradne igre, provokativne (včasih "na meji prekrška") figurice in figurice, skodelice in druge podobne izdelke z izvirnimi slikami.
3. Otroci imajo radi igrače, ki so zabavne in privlačne, ne da bi bile preveč agresivne ali provokativne. Vse ljubko, prijazno, povezano z risanimi junaki in igrami je otroška sfera.

Poudariti je treba tudi, da ima večina kupcev pozitiven odnos do daril, če so ročno izdelana. Če želite privabiti več ljudi, pomislite, kako odpreti trgovino z ročno izdelanimi darili. Potem pa boste morali dodatno poskrbeti za iskanje mojstrov, ki bodo redno in pravočasno dobavljali nove izdelke.

Osebje in oprema

Za delovanje trgovine s spominki so potrebni naslednji kadri:

• direktor in glavni računovodja (kot za vsako podjetje;
• prodajalci (za začetek sta dovolj dva);
• varnostnik (delo lahko opravlja eden od prodajalcev);
• kurir (tudi na začetni stopnji je bolje imeti kurirja za polni delovni čas).

Posebno pozornost je treba nameniti izbiri prodajnih svetovalcev. V trgovini, kjer ljudje pridejo kupit blago za praznike, mora vladati praznično razpoloženje. Odlično ga ustvarjajo družabni, pozitivno naravnani ljudje, ki so pripravljeni nadaljevati pogovor in se o izdelku pogovarjati na zanimiv način. Idealni kandidati so ljudje z izkušnjami animatorja ali voditelja zabavnih dogodkov.

Poleg standardne gotovinske in varnostne opreme boste glede na specifiko dela potrebovali:

• odprte ali zastekljene vitrine - za figurice, nakit, skodelice in tako naprej;
• stojala in stojala - za razglednice, magnete, plakate in druge tiskovine;
• kljuke in obešalniki - za oblačila in dodatke;
• omarice različnih konfiguracij - za shranjevanje zalog izdelkov;
• črpalka za balone.

V vsakem primeru bo sestava opreme odvisna od posebnosti blaga.

Zagon in začetni stroški

Tradicionalna oblika organiziranja tega posla je. Če želite, lahko dobite majhno sobo (približno 15-20 kvadratnih metrov). Ločeno bo treba razmisliti o vprašanju dobave in skladiščenja izdelkov, poskrbeti za zanesljivo zaščito. Postopek registracije je splošen, posebna dovoljenja niso potrebna. Vendar je treba paziti, da imajo vsi ponujeni izdelki certifikate kakovosti. Če je blago dostavljeno iz tujine, mora biti potrdilo mednarodnega standarda - sicer se med preverjanjem ni mogoče izogniti globam.

Če uporabljate prostore, ne pozabite, da morate pridobiti zaključke in dovoljenja požarne in sanitarne in epidemiološke službe. Optimalna davčna shema je odvisna od tega, od kod prihaja izdelek:

• če so to ročno izdelana darila, potem z dohodnino;
• če je blago od dobaviteljev, potem poenostavljeni davčni sistem z obdavčitvijo razlike med prihodki in odhodki.

Sama soba mora biti nameščena na mestih, kjer so najpogosteje predstavniki ciljne publike:

• Otroška darila se najbolje prodajajo v bližini vrtca ali šole.
• Darila za mlade bodo iskana v bližini vseh zabaviščnih in komercialnih ustanov.
• Spominke za srednjo in starejšo generacijo je smiselno prodajati v bližini parkov, kulturnih ustanov in krajev mirnega počitka.

Seveda je bolj udoben pristop in vhod v trgovino, večja je verjetnost, da bodo naključni mimoidoči prišli po nakup, veliko lažje pa je pritegniti nove kupce, če vhod v trgovino, plakati in stojala so vidne z obljudenega dela ulice in ne z dvorišča.

Vprašanje, kako odpreti trgovino s spominki iz nič, zanima številne podjetnike, vendar v tej vrsti poslovanja ne morete brez zagonskega kapitala. Za veliko rusko mesto je znesek začetne naložbe od enega in pol do dva milijona rubljev, v srednje velikih mestih se lahko stroški izkažejo za manj kot milijon, vendar bo vračilo bistveno nižje. Enkratni začetni stroški za večje mesto vključujejo:

• nakup komercialne opreme - do 500 tisoč;
• nakup prve serije blaga - od 200 do 500 tisoč, odvisno od posebnosti;
• obnova prostorov - do 200 tisoč;
• oglaševanje - približno 100 tisoč.

Poleg tega ne smemo pozabiti na mesečne stroške:

• uporaba prostorov - od 100 tisoč;
• plača zaposlenim - do 100 tisoč;
• oglaševanje - približno 5000;
• transport in s tem povezani stroški - tudi do 5000.

Če je mesto majhno, potem lahko pomemben del vsot nedvomno razdelimo na dvoje. Dobro oglaševana trgovina z darili in spominki z dokaj širokim asortimanom se v velikem mestu povrne v enem letu, v povprečnem pa v približno letu in pol. Dobiček lahko dobite na ravni 200 tisoč mesečno v velikem mestu in do 100 tisoč - v povprečju.

možnosti

Trgovino s spominki je treba razvijati, sicer ne bo govora o vračilu. Obstaja več možnih razvojnih poti:

• tradicionalno oglaševanje, osredotočeno na določen krog kupcev ali na množično občinstvo;
• Internetno oglaševanje, distribuirano preko socialnih omrežij in tematskih spletnih mest;
• sodelovanje z estradnimi organizacijami, zastopanje na javnih prireditvah;
• promocije in ponudbe v kombinaciji z oglaševanjem od ust do ust;
• darila in spominki po naročilu, prodaja tematskih izdelkov, kot so podjetja ali turizem.

Trgovino s spominki lahko priporočimo kot zanesljiv projekt z velikimi obeti, vendar ne bo ustrezal ljudem brez ustvarjalnega pristopa in brez opaznega zagonskega kapitala. Ker so darila aktualna za vse ljudi v različnih obdobjih, se prodaja lahko izvaja vse leto, med prazniki pa se bo obisk večkrat povečal.

Agencija za otroške zabave je eno redkih podjetij, ki ga je mogoče zgraditi praktično iz nič, zanašajoč se na entuziazem in organizacijske sposobnosti pobudnika projekta. Hkrati obstaja možnost, da iz skromnega podjetnika postane polnopravna organizacija z velikim številom profesionalnih izvajalcev, kot so animatorji, fotografi in video operaterji, oblikovalci, DJ-ji, showmeni itd.

Obseg razmišljanja v tem primeru je preprosto ogromen! Tukaj je le nekaj storitev, ki jih lahko nudi podjetje:

• Dežurni animator - to storitev pogosto naročajo otroške kavarne in restavracije; mesta, kamor starši peljejo svoje otroke na rojstnodnevna praznovanja.
• Ekspresne čestitke - animator pride na dogovorjeno mesto in uro (v hiši ali kavarni) in čestita slavljencu v izvirnem žanru.
• Tematske zabave so zanimiva in vznemirljiva mini dogodivščina za otroke (piratske, havajske, kavbojske, gangsterske zabave itd.).
• Show programi so izobraževalne dejavnosti, ki očarajo srca otrok: šov milnih mehurčkov, ognjeni šov, znanstveno-kemijski šov, čokoladna fontana.
• Počitnice na ključ. Popolna organizacija dogodka: razvoj scenarija, izbira prostorov, pošiljanje vabil gostom, izbira prazničnega menija, naročilo torte, okrasitev z baloni itd.
• Novoletne čestitke Božičku in Snegurki in še veliko več.

Ta posel se aktivno razvija, konkurenca vsak dan narašča. To je neposredno povezano z naraščajočo priljubljenostjo storitve. Povprečni ček majhnega naročila je 7000 rubljev, od tega lastniku podjetja ostane približno 4000 rubljev. Iz velikih vip naročil pride v povprečju 50.000 rubljev, dohodek pa je približno 20.000 rubljev. Bolj ali manj promovirana agencija izvede 100 - 150 manjših in 5 - 6 večjih naročil mesečno. Potencialna donosnost od 500 do 700 tisoč rubljev. na mesec.

Obstajajo tudi nekatere omejitve. Pri odpiranju agencije je pomembno oceniti tako imenovano tržno zmogljivost. Ta kazalnik je neposredno odvisen od števila prebivalcev mesta in njihovega povprečnega dohodka. Po statističnih podatkih je smiselno odpreti specializirane agencije za otroške počitnice v mestih z najmanj 200 tisoč prebivalci. V majhnih mestih bo zelo težko zaslužiti dober denar zaradi pomanjkanja ustreznega števila naročil. Pri nas se tovrstne storitve lahko izvajajo le kot dodatne storitve v klasični prireditveni agenciji.

Organizacijske zadeve

»Za preizkus trga podjetje sprva morda ni registrirano,« svetujejo nekateri akterji na trgu. Prednost takega posla je, da lahko preizkusite svojo moč z minimalnimi izgubami. Prva naročila običajno dobimo na družbenih omrežjih in prek znancev. Vedno se najde primerna priložnost (novo leto, dan otroka, rojstni dan itd.). Ni nujno, da hkrati vzamete denar - glavna stvar je narediti prvi portfelj (fotografije, videoposnetke) in pridobiti dobre ocene. To je bolj dragoceno.

Enako lahko rečemo za pisarno: denar je treba porabiti za najemnino in ureditev prostorov šele po ustrezni promociji organizacije. Kostumi in rekviziti so odlično shranjeni doma, sestanki s strankami in potencialnimi izvajalci naročil (animatorji, fotografi itd.) pa se lahko najprej izvajajo v coworking centrih ali navadnih kavarnah. Najem delovnega mesta v coworking centru bo stal približno 1500 rubljev. na teden (~300 rubljev na dan). Podobne ustanove delujejo v skoraj vsakem regionalnem središču.

Takoj, ko gredo stabilna naročila, lahko registrirate podjetje. Dovolj za formalizacijo običajnega individualnega podjetništva. Čeprav se nekaterim zdi, da mora biti »agencija« vsekakor registrirana kot pravna oseba (doo). Toda to se lahko izkaže za zapravljanje denarja (registracija in vzdrževanje LLC je nekoliko dražje od samostojnega podjetnika). Potreba po registraciji pravne osebe se bo pojavila šele, ko bodo velika podjetja odšla (ko bo podjetje moralo plačati DDV).

Primerni OKVED za agencijo za otroške zabave: 92.3 "Druge razvedrilne in razvedrilne dejavnosti" in 92.7 "Druge dejavnosti za organizacijo rekreacije in zabave." Kot sistem obdavčitve lahko uporabite poenostavljeni davčni sistem ("poenostavitev"). S tem se podjetje reši obveznosti plačila dohodnine, DDV in davka na nepremičnine.

Kvalitativni pristop

Konkurenca med agencijami za organizacijo otroških zabav je več kot velika. Še posebej, ko gre za velika mesta. »V Moskvi je veliko gledaliških univerz, ki izobražujejo na tisoče igralcev. Vsi ne najdejo zaposlitve, zato je v prestolnici več animatorjev kot gostujočih delavcev,« pravi Vlada Čiževskaja, udeleženka projekta Poslovna mladina.

Zato se je zelo pomembno naučiti izstopati iz te »množice«. Upoštevati morate vse malenkosti, ki bodo na koncu oblikovale splošno mnenje o vašem podjetju. Zanesljivost je eden prvih pokazateljev pri delu agencije. Truditi se moramo, da klicev ne pustimo brez odgovora, da ugodimo vsaki stranki. Samo disciplina in jasna organizacija procesa lahko prineseta rezultat.

Naslednja točka je kakovost storitev. Ne smete varčevati z videzom animatorjev in kupovati zanikrne, rabljene kostume in lutke v naravni velikosti. »Vse kostume sešijemo sami in izpadejo res kul,« pravi Vlada Čiževskaja. Po istem principu uporaba banalnih kostumov, kot sta Pepelka in Aladin, ni primerna. Sodobni otroci se temu ne čudijo več. Podarite jim nekaj modernega, kot so Minecraft, Winx, Peppa Pig, Benten in drugi.

Izbor nastopajočih (animatorjev, showmanov, fotografov itd.) je še en pomemben korak k izgradnji donosne agencije za otroške zabave. Sodelovati je treba s tistimi ljudmi, ki ljubijo svoj poklic z vsem srcem in dušo. Če je človeku ta posel všeč, ga bo delal s polno predanostjo. Otroci to vedno čutijo in zato tudi njihovi starši. Le tako bo agencija priporočena drugim ljudem, ponovnih naročil pa bo veliko.

Oglaševanje je motor napredka

Glavna naročila lahko iščete prek interneta in od ust do ust (nasveti in priporočila strank). Svetovni splet ponuja veliko možnosti za razvoj podjetja. S prihodom dostojnega dohodka bi morali zagotovo ustvariti svojo spletno stran. Velik delež naročil v velikih mestih pride ravno po ogledu spletne strani agencije. Stran naj vsebuje svetle fotografije, videoposnetke s počitnic, informacije o delu podjetja in osebja, informacije o nagradah in dosežkih. Pomembno je ohraniti ločeno kategorijo z ocenami. Včasih lahko od strank zahtevate, da napišejo pozitiven vtis o ponujenih storitvah.

Del proračuna lahko porabite za kontekstualno oglaševanje v Yandex Direct ali Google Adwords. To bo zelo učinkovito. Kot dokaz je vredno pogledati število iskalnih poizvedb. Za oktober 2015 besedno zvezo "animatorji rojstnega dne" samo prek Yandexa so poskušali najti približno 19 tisoč krat (v Rusiji). V Moskvi so takšno zahtevo iskali 5539-krat, v Sankt Peterburgu 1732-krat, v Rostovu na Donu - 663-krat:

Če bo glede na rezultate iskanja vaše spletno mesto med TOP-3, bodo klici in naročila zagotovo prišli, le narediti morate kakovosten vir.

sezonski dejavnik

Pri otroških počitnicah, tako kot pri kateri koli drugi dejavnosti, obstaja sezonskost. Največ naročil pade na silvestrovo, praznike, naročila vztrajno prihajajo spomladi in jeseni. Toda poleti, ko gredo vsi otroci v taborišča in vasi, se število naročil močno zmanjša.

»Sredi sezone sem se odločil, da moram nujno najeti pisarno, veliko denarja je bilo vloženega v oglaševanje, oglaševalski vložki izven sezone pa so šli v nič. Posledično sem ob koncu poletja nasedla,« pravi Vlada Čiževskaja. Zato je bolje mirno počakati na obdobja recesije, ne da bi se obremenjevali z nepotrebnimi dejanji. Tako boste prihranili denar in tam - in jesen je pred vrati.

Približne naložbe za odprtje polnopravne agencije za otroške zabave

• Depozit za najem pisarne (40 kvadratnih metrov) - 30.000 rubljev.
• Kozmetična popravila - 50.000 rubljev.
• Nakup pohištva in pisarniške opreme (vključno z nakupom visokokakovostne kamere) - 150.000 rubljev.
• Nakup kostumov, lutk in rekvizitov v naravni velikosti - 100.000 rubljev.
• Proračun za oglaševanje (ustvarjanje in promocija spletnega mesta, zunanje oglaševanje) - 150.000 rubljev.
• Usposabljanje, razvoj komunikacijskih skriptov - 30.000 rubljev.
• Registracija podjetja in druge org. stroški - 50.000 rubljev.

Skupaj - 550.000 rubljev.

Video je primer uspešnega poslovanja (projekt Poslovni mladi)

Kako odpreti počitniško trgovino Ta članek je posvečen razvoju v Ukrajini obetavnega področja trgovine na drobno kot zabavne trgovine.

O prostoru in najemnini. V Evropi in Ameriki se površina takšnih trgovin giblje od 20 do 1000 kvadratnih metrov, ponudba blaga na policah pa je zelo velika in s tem tudi obseg storitev. Vse to dobro deluje in se razvija, saj so najemnine nizke. V našem primeru je najem dobrega maloprodajnega prostora drag in vidim več formatov trgovin: od 4 kvadratnih metrov. m (prodajno mesto na hodniku nakupovalnega centra) do 50 m². m (polnopravna trgovina). Postavitev, zunanji in notranji pogled na trgovino. Trgovina z blagom za počitnice mora biti na mestu s stalnim pretokom ljudi, priročno lokacijo in parkiriščem. Obvezen je svetel napis in zaželena je velika vitrina, ki je tematsko zasnovana za naslednji praznik (novo leto, noč čarovnic, valentinovo itd.). Poskusite okrasiti trgovino točno z blagom, ki ga prodajate. Obesite papirnate girlande, napihnite balone, okrasite mizo za praznično temo in stranke bodo takoj cenile vaš izdelek.

O sortimentu in računovodstvu. Glavna stvar je široka ponudba in polne police blaga. Če prodajate običajne praznične artikle, kot so sveče, papirnate girlande, kape, pipe, maske, klobuki, potem morate upoštevati naslednje:

Marža je približno 100-300%

Zaželeno je, da vodite računovodstvo in prodajo v 1C (ali katerem koli drugem računovodskem programu). Vse blago, ki ga prodaja Europa Uno Trade Ukraine LLC, ima številke artiklov in edinstvene črtne kode

Obvezno je, da so na vsakem izdelku nalepke s ceno, ki jih kupci dobro berejo in razumejo.

Zaželen je prost dostop in preglednost blaga. Tako, da lahko človek pride gor in samostojno pregleda in se dotakne vsega

Blago in dodatne storitve. Dobra trgovina za zabave mora imeti široko izbiro gumijastih in folijskih balonov za vsak dogodek. Mimogrede, trenutno v mnogih nakupovalnih centrih vidim samo napihovanje balonov in nič več. Pribitek na napihnjen balon lahko doseže 300 % in to je dober denar. Če dodate storitev dostave šopkov in dekoracije, bo to prineslo tudi dodaten dober zaslužek. Priporočam tudi upoštevanje:

zavijanje daril;

Prodaja razglednic;

Prodaja pustnih kostumov (če prostor dopušča);

Storitev dostave (šopki balonov + praznično blago);

Spletna trgovina z dostavo.

Glavna stvar je, da ne pozabite, da imate trgovino za zabave in ne trgovino "ALL ON 5", zato dodelite 5% za razglednice in embalažo, 95% pa so enake kroglice in izdelki za zabave.

Administracija trgovine. Pošten, kompetenten in ustvarjalen skrbnik (vodja) je eden glavnih pogojev za dobičkonosnost vsakega podjetja. Mora biti oseba, ki nenehno spremlja prodajo in naroča blago, je odgovorna za posodabljanje asortimana in razmišlja o promocijah in zbirkah za različne praznike in dogodke. Glavna stvar v vsakem poslu je nadzor nad financami. Zato še enkrat ponavljam, treba je upoštevati vse zaloge in prodajo voditi preko računovodskega sistema. Seveda prikazujte statistiko prodaje in jo analizirajte.

Delovni čas trgovine. Če govorimo o nakupovalnem središču, je urnik dela neposredno odvisen od dela nakupovalnega centra. Vendar ne pozabite, da večina kupcev pride v trgovine po službi (od 18.00 do 21.00), glavni tok kupcev pa pade na vikende in praznike. Menim, da moraš vsaj eno leto delati, če želiš razumeti, kako dobro ali slabo posluje trgovina. Ker večina potencialnih kupcev praznuje svoj rojstni dan enkrat na leto in čestita paru ali trem prijateljem, bo število potencialnih strank in višina prihodka določenega prodajnega mesta postalo jasno po približno enem letu polnega dela.

NB! Ne predpostavljajte, da se vsi izdelki prodajajo enako dobro. Torej, ne pričakujte, da bo trgovina postala zelo dobičkonosna samo s super prodajanimi izdelki. Na primer, če ima trgovina dizajn "Pirati", se bodo kape, žoge in veliko redkeje prti in cevi tega dizajna vedno dobro prodajali. To ne pomeni, da je treba cevi in ​​prte odstraniti, vedno jih je treba odstraniti, sicer bodo vaše stranke šle ta prt iskat kam drugam ali pa popolnoma zavrnile idejo o tematski zabavi.