Pravi odnos skozi razumevanje

Lahko poveste nekaj o odnosu? Moje razumevanje tega, kar Maharadž pravi o tem v Jaz sem to je, da če imam koncept in nanj gledam pozitivno ali negativno ali ta koncept ocenjujem, je to že odnos. Maharadž pravi, da je pravilen odnos videti Božjo voljo v vsem in ne volje posameznika. Postane odnos. To je prav?

Mislim, da s tem ni mislil odnosa. To je razumevanje vodi na pravo držo, na držo sprejemanja tiste spontane akcije, ki se zgodi, ker obstaja razumevanje, da nisem osebni izvajalec. Tako bo s sprejetjem dejstva, da je božja volja vedno vse ustvarila, da je še vedno aktivna in bo še naprej delovala, iz tega razumevanja vzniknil pravilen odnos do življenja.

Ko rečete: »Kakšen odnos naj razvijem?« temelji na še vedno osebnem občutku, da ste izvajalec. Če obstaja razumevanje, da v resnici ni izvajalca, in če še naprej delujete kot dače delaš, potem se razvije ustrezen odnos sočutja. Nato se razvije ustrezen odnos strpnosti do drugih in ustrezen odnos do svojega vedenja v življenju, z drugimi besedami: odnos sprejemanja najvišjih moralnih standardov zase in sprejemanja nižjih standardov za druge. »Vse moram delati z ljubeznijo in sočutjem, na najboljši možni način, medtem ko drugi morda nimajo tega razumevanja, zato ne glede na dejanja, ki jih izvajamo, to ni njim dejanja«. S tem odnosom se bo razvila toleranca.

Ali je vsako dejanje jnanija "pravo dejanje"?

Če obstaja pravo razumevanje, ne more biti vprašanj o kasnejših zavestnih dejanjih, ločenih od razumevanja. To je jasno razvidno, ko opazujemo mojstra njegove obrti na katerem koli področju, pa naj gre za industrijsko proizvodnjo, šport, igre ali katero koli drugo dejavnost. Mojster nikoli ne okleva pri uporabi načel, ki se jih je naučil. Le začetnik se obotavlja, saj dvomi o svojem razumevanju. Mojster deluje naravno, gladko, brez obotavljanja, saj so principi delovanja absorbirani in privedeni do popolnega razumevanja.

To je mislil Maharadž, ko je pogosto ponavljal izjavo: "Razumevanje je vse." Rekel je tudi: "Ko je razumevanje resnično in popolno, lahko počneš, kar hočeš." Karkoli želite storiti, ne bo preseglo razumevanja. Če moški res ljubi svojo ženo, potem tudi če mu je dovoljeno, da jo pretepa, tega ne bo storil. Razumevanje lahko da le tisto, kar je vsebovano v razumevanju samem. Če razumevanje ni popolno, se pojavi vprašanje: »Maharaj, popolnoma sem razumel vse, kar si pravkar povedal. Zdaj pa mi povejte, kaj naj naredim od jutri dalje!?"

Pravo dejanje spet temelji na pravilnem namenu. Če se pojavi prava namera, ki temelji na pravem pogledu, bo sledila prava akcija. Vse to ustvarja kammo, ker vse izvira iz namere. Govor temelji na nameri. Dejanje temelji na nameri. Vse to ustvarja kammo – dobro, slabo ali nevtralno – in ne samo za naslednje življenje, ampak predvsem za sedanji trenutek. Kamma in njeni rezultati se nenehno dogajajo v sedanjem trenutku. Dokler se rezultatov popolnoma ne zavedamo, ne bomo vedeli, da so neposredno povezani s tem, kar govorimo, mislimo in počnemo.

Pravilno ravnanje je neškodovanje drugim v kakršni koli obliki in odpovedovanje krutosti in pohlepu. Nemogoče je zatreti krutost in pohlep. Pojavili se bodo v drugačni obliki. Treba jih je spustiti in to je tisto, kar moramo vaditi med meditacijo. Dokler v meditaciji ne pobegnemo od svojih želja, meditacije ne bo. Tam bodo misli, upi, želje, skrbi, strahovi, spomini. Dokler se ne naučimo oddaljiti od teh stanj uma, ne bomo meditirali. Meditacija je odrekanje, odrekanje vsemu, kar nam tava po mislih, poskuša vzpostaviti ego ali zadovoljiti želje. Ker odrekanja ne vadimo toliko, nam je meditacija težka, z nenehno prakso pa postane lažja. Zatiranje ne pomaga, najboljše rezultate pa prinese odrekanje želji po razmišljanju, spominjanju in načrtovanju. Opuščanje želja je edina pot do miru in ta izkušnja prinaša s seboj razumevanje, da opuščanje želja v vsakdanjem življenju prinaša srečo.

Pravo dejanje lahko stori vsak človek v kakršnih koli okoliščinah in kadarkoli, pri hišnih opravilih, v službi ali v samostanskem obzidju. Kjer koli smo in kdor koli smo, vsi nekaj počnemo. Lahko preverimo, ali so ta dejanja koristna za druge in zase. Tudi kuhanje in pomivanje tal je treba opraviti s pravim namenom, ne zato, ker to moramo storiti ali ker se to od nas pričakuje ali se lahko kdo razjezi, če tega ne storimo. Glavni razlog za kakršno koli dejanje je, da je v tem trenutku potrebno in lahko dosežemo cilj. Z natančnim in pozornim opazovanjem se zavemo svojih namenov in pogledov. Vidimo povezavo med umom in telesom in ne upoštevamo zunanjih okoliščin. Tu ni odpora ali zadržkov, delujemo iz srca. Le tako je lahko kakršno koli dejanje koristno.

Pogosto se misli, da je delo neprijeten poseg v prosti čas. Očitno je to napačno mnenje. Prosti čas je lahko neprijetna motnja pri delu. Delo je način, da smo koristni in smotrni, ne glede na to, kakšno delo opravljamo. To je način, da telesu posvetimo popolno pozornost, da poznamo njegova dejanja, njegove gibe. Je priložnost pomagati, priložnost biti koristen, pridobiti veščine in izraziti svojo ljubezen z delom za druge. Delo kot način očiščevanja je težko primerjati s čim drugim. Delo ni samo za preživetje ali zato, ker to od nas nekdo pričakuje, ampak delo iz srca, kot pot do čiste vizije.

Neverjetna dejstva

Preden začnemo, velja omeniti, da nobena od spodaj naštetih metod ne sodi v tako imenovano »temno umetnost vplivanja« na ljudi. Tukaj ni podano vse, kar lahko človeku škodi ali prizadene njegovo dostojanstvo.

To so načini, kako pridobiti prijatelje in vplivati ​​na ljudi prek psihologije, ne da bi se kdo počutil slabo.

Psihološki triki

10. Prosite za uslugo

Trik: prosite nekoga za uslugo za vas (tehnika, znana kot učinek Benjamina Franklina).

Legenda pravi, da je Benjamin Franklin nekoč želel osvojiti moškega, ki ga ni ljubil. Moškega je prosil, naj mu posodi redko knjigo, in ko jo je prejel, se mu je zelo prijazno zahvalil.

Posledično se je z njim spoprijateljil človek, ki ni želel niti govoriti s Franklinom. Po Franklinovih besedah: "Tisti, ki ti je nekoč naredil dobro delo, bo bolj nagnjen k temu, da bo znova naredil nekaj dobrega zate kot tisti, ki mu sam dolguješ."

Znanstveniki so se odločili preizkusiti to teorijo in sčasoma ugotovili, da so tisti ljudje, ki jih je raziskovalec prosil za osebno uslugo, veliko bolj podpirali strokovnjaka v primerjavi z drugimi skupinami ljudi.

Vpliv na človeško vedenje

9. Ciljajte visoko

Trik: vedno zahtevajte več, kot na začetku potrebujete, in nato znižajte merilo.

Ta tehnika se včasih imenuje "pristop od vrat do oči". Na osebo se obračate z res predrago zahtevo, ki jo bo verjetno zavrnil.

Po tem se vrnete z zahtevo "uvrsti se spodaj", in sicer s tem, kar resnično potrebujete od te osebe.

Ta trik se vam morda zdi protisloven, a ideja je, da se bo oseba počutila slabo, potem ko vas bo zavrnila. Vendar si bo to razložil kot nerazumnost zahteve.

Tako se bo naslednjič, ko se mu boste obrnili z resnično potrebo, čutil dolžnost, da vam pomaga.

Znanstveniki so po preizkusu tega principa v praksi prišli do zaključka, da dejansko deluje, saj človek, ki ga najprej naslovijo z zelo »veliko« prošnjo, nato pa se mu vrnejo in ga prosijo za majhno, čuti, da lahko pomaga ti on bi moral.

Vpliv imena na osebo

8. Poimenujte imena

Trik: uporabite ime ali naslov osebe, kot je primerno.

Poudarja, da ime osebe v katerem koli jeziku je zanj najslajša kombinacija zvokov. Carnegie pravi, da je ime glavna sestavina človekove identitete, zato, ko ga slišimo, ponovno dobimo potrditev svojega pomena.

Zato se bolj pozitivno počutimo do osebe, ki potrjuje naš pomen v svetu.

Močan vpliv pa ima lahko tudi uporaba položaja ali druge oblike nagovora v govoru. Ideja je, da če se obnašaš kot določena oseba, potem boš ta oseba tudi postala. To je nekako kot prerokba.

Če želite s to tehniko vplivati ​​na druge ljudi, se lahko nanje nanašate tako, kot bi želeli, da so. Posledično bodo začeli o sebi razmišljati na ta način.

Zelo preprosto je, če se želite zbližati z določeno osebo, jo pogosteje kličite »prijatelj«, »tovariš«. Ali pa nekoga, za katerega bi radi delali, lahko imenujete "šef". Vendar imejte v mislih, da vam lahko včasih gre vstran.

Vpliv besed na človeka

7. Lažji

Zvit: Laskanje vas lahko pripelje tja, kamor morate biti.

To se morda zdi očitno na prvi pogled, vendar obstaja nekaj pomembnih opozoril. Za začetek velja omeniti, da če laskanje ni iskreno, potem bo najverjetneje naredilo več škode kot koristi.

Vendar so znanstveniki, ki so preučevali laskanje in reakcije ljudi nanj, odkrili nekaj zelo pomembnih stvari.

Preprosto povedano, ljudje vedno poskušamo ohraniti kognitivno ravnovesje tako, da poskušamo organizirati svoje misli in občutke na podoben način.

Če torej laskate osebi, katere samozavest je visoka, in iskreno laskanje, mu boste bolj všeč, ker bo laskanje sovpadalo s tem, kar si misli o sebi.

Če pa laskate nekomu, čigar samozavest trpi, potem so možne negativne posledice. Verjetno bo z vami ravnal slabše, ker to ni v stiku s tem, kako dojema samega sebe.

To seveda ne pomeni, da je treba osebo z nizko samopodobo poniževati.

Načini vplivanja na ljudi

6. Zrcalite vedenje drugih ljudi

Trik: Bodite zrcalna slika vedenja druge osebe.

Zrcalno vedenje je znano tudi kot mimikrija in je nekaj, kar je določeni vrsti osebe lastno naravi.

Ljudje s to veščino se imenujejo kameleoni, ker se poskušajo zliti s svojim okoljem tako, da kopirajo vedenje, manire in celo govor nekoga drugega. Vendar pa je to spretnost mogoče uporabiti povsem zavestno in je odličen način, da postanete všeč.

Raziskovalci so proučevali mimiko in ugotovili, da tisti, ki so bili kopirani, so bili zelo naklonjeni osebi, ki jih je kopirala.

Poleg tega so strokovnjaki prišli do še enega, bolj zanimivega zaključka. Ugotovili so, da so ljudje, ki so imeli posnemovalce, veliko bolj sprejemali ljudi na splošno, tudi tiste, ki niso bili vključeni v študijo.

Verjetno je razlog za to reakcijo v naslednjem. Imeti nekoga, ki odraža vaše vedenje, potrjuje vašo vrednost. Ljudje se počutijo bolj samozavestne, zato so srečnejši in bolj naravnani na druge ljudi.

Psihologija vpliva na ljudi

5. Izkoristite utrujenost

Trik: prosite za uslugo, ko vidite, da je oseba utrujena.

Ko je človek utrujen, postane bolj dojemljiv za vsako informacijo, pa naj gre za preprosto izjavo o nečem ali prošnjo. Razlog je v tem, da ko se človek utrudi, se to ne zgodi samo na fizični ravni, ampak izčrpana je tudi duševna zaloga energije.

Ko zaprosite utrujeno osebo, najverjetneje ne boste takoj dobili dokončnega odgovora, ampak boste slišali: "To bom naredil jutri", ker trenutno ne bo hotel sprejemati nobenih odločitev.

Naslednji dan bo najverjetneje oseba dejansko izpolnila vašo zahtevo, saj na podzavestni ravni večina ljudi poskuša držati besedo, zato poskrbimo, da se to, kar rečemo, ujema s tem, kar počnemo.

Psihološki vpliv na osebo

4. Ponudite nekaj, česar oseba ne more zavrniti

Trik: začnite pogovor z nečim, česar druga oseba ne more zavrniti, in dosegli boste, kar potrebujete.

To je druga stran pristopa od vrat do oči. Namesto da začnete pogovor s prošnjo, začnete z nečim majhnim. Takoj, ko se oseba strinja, da vam bo pomagala v malem ali preprosto pristala na nekaj, lahko uporabite "težko topništvo".

Strokovnjaki so to teorijo preizkusili na marketinških pristopih. Začeli so s prošnjo ljudi, naj izkažejo svojo podporo deževnemu gozdu in okolju, kar je zelo preprosta zahteva.

Ko je podpora prejeta, so znanstveniki ugotovili, da je zdaj ljudi veliko lažje prepričati, da kupijo izdelke, ki spodbujajo to podporo. Vendar ne smete začeti z eno zahtevo in takoj preiti na drugo.

Psihologi so ugotovili, da je veliko bolj učinkovito vzeti odmor 1-2 dni.

Načini vplivanja na ljudi

3. Ostanite mirni

Zvit: ne smete popravljati osebe, ko se moti.

Carnegie je v svoji znameniti knjigi tudi poudaril, da ljudem ne smemo govoriti, da se motijo. To praviloma ne bo vodilo nikamor in preprosto boste padli v nemilost te osebe.

Pravzaprav obstaja način, kako pokazati nestrinjanje med nadaljevanjem vljudnega pogovora, pri čemer nikomur ne poveš, da se moti, ampak zadeneš sogovornikov ego v bistvo.

Metodo sta izumila Ray Ransberger in Marshall Fritz. Ideja je precej preprosta: namesto da se prepirate, poslušajte, kaj ima oseba povedati, nato pa poskusite razumeti, kako se počuti in zakaj.

Po tem morate osebi razložiti tiste točke, ki jih delite z njo, in to uporabiti kot izhodišče za razjasnitev svojega stališča. Tako bo do vas postal bolj naklonjen in bolj verjetno bo poslušal, kar imate povedati, ne da bi izgubil obraz.

Vpliv ljudi drug na drugega

2. Ponavljajte besede svojega sogovornika

Trik: Parafrazirajte, kar je oseba rekla, in ponovite, kar je rekla.

To je eden najbolj neverjetnih načinov vplivanja na druge ljudi. Na ta način sogovorniku pokažete, da ga res razumete, ujamete njegova čustva in da je vaša empatija iskrena.

To pomeni, da parafraziramo besede vašega sogovornika, njegovo lokacijo boste dosegli zelo enostavno. Ta pojav je znan kot refleksivno poslušanje.

Študije so pokazale, da ko zdravniki uporabljajo to tehniko, se jim ljudje bolj odprejo, njihovo »sodelovanje« pa je bolj plodno.

Med klepetom s prijatelji je enostaven za uporabo. Če poslušate, kaj imajo povedati, in nato parafrazirate, kar so povedali, in oblikujete potrditveno vprašanje, z vami se bodo počutili zelo udobno.

Imeli boste močno prijateljstvo in bolj aktivno bodo poslušali, kaj imate povedati, saj ste uspeli pokazati, da vam je mar zanje.

Metode vplivanja na ljudi

1. Prikimajte z glavo

Trik: Med pogovorom nekoliko pokimajte z glavo, še posebej, če želite sogovornika nekaj prositi.

Znanstveniki so ugotovili, da je večja verjetnost, da se bo oseba strinjala z izrečenim, ko nekdo prikima, medtem ko nekoga posluša. Ugotovili so tudi, da če vaš sogovornik prikima, potem boste največkrat prikimali tudi vi.

To je povsem razumljivo, saj ljudje pogosto nezavedno posnemajo vedenje druge osebe, zlasti tisti, s katerim jim bo interakcija koristila. Torej, če želite dodati težo temu, kar govorite, med govorjenjem redno kimajte.

Oseba, s katero se pogovarjate, bo težko ne prikimala nazaj in se bo začela pozitivno odzivati ​​na informacije, ki jih predstavljate, ne da bi se tega sploh zavedala.

In ne samo, da ne veste, kako postopek izgleda, slišiš takšno besedo prvič?
Po pravici povedano, sam ne poznam veliko manipulacij, vendar bi bilo zelo koristno, če bi jih vsaj na splošno predstavil.

Posebej za ta namen sem moral opraviti "izvidovanje" v sanatoriju "Narva-Jõesuu"))

In tako, terapevtske kopeli. Naj samo povem, da je zelo, zelo kul!
Najprej je to masaža telesa z vodnimi curki. In ne le rahlo, ampak temeljito - od samega vratu do konic prstov na nogah. To je doseženo zaradi dejstva, da je celotna površina kopalnice v luknjah, iz katerih se zrak dovaja pod pritiskom. Na primer, če umaknete roko izpod curka, se vodnjak dvigne 10-15 centimetrov nad gladino vode. Ko sedite v kadi, se pojavi analogija, da ste v klokotajoči ponvi))))

Drugič, učinek zdravilnih eliksirjev na kožo.
No, poleg tega - aromaterapija, to je še posebej izrazito pri izvlečku iglavcev.
Splošni učinek terapevtskih kopeli je usmerjen v izboljšanje krvnega obtoka, delovanja krvnih žil in srca. Mimogrede, vsaka snov izvlečka ima svoje dodatne lastnosti:
- iglavci - namenjeni izgubi teže in odstranjevanju odvečne tekočine iz telesa, pa tudi osvežitvi in ​​pomirjanju;
- baldrijan - osveži, pomirja, mehča kožo;
- evkaliptus-mentol - delovanje je podobno iglavcem;
- divje rože in rožmarin - povečajo tonus in razpoloženje;
- sivka - primerna za alergike in ljudi s problematično kožo.

Ozokerit - izboljša prekrvavitev, zdravi revmatične bolezni in sklepe. Ta poseg je bil narejen njenemu možu - na hrbtenici. Na telo se nanese posebej pripravljen parafin, učinek pa traja približno 20 minut. Postopek je udoben, še posebej, ker je sama "postelja" ogrevana.

Blatna terapija - izboljša imuniteto, krvni obtok, metabolizem, ima analgetični in protivnetni učinek, odstranjuje odvečno tekočino iz telesa, pomirja. Za postopek se uporablja morsko blato Haapsalu. V pisarni je tudi tuš, vklj. ni vam treba teči v sobo in tam vse oprati))

Svetlobna terapija – jaz bi ta postopek poimenovala – zdravljenje s soncem. Resda je sonce umetno, a učinek je enak - normalizira se imuniteta, izboljša se prekrvavitev, odpravijo težave s spanjem in izboljša razpoloženje.

Terapija s kisikom blagodejno vpliva na krvne žile, na dihala, normalizira imunost in metabolizem v telesu. Navzven je videti kot vdihavanje, vendar namesto terapevtske mešanice dihate kisik.

Solna komora je uporabna predvsem za tiste, ki imajo težave z dihali, alergijske bolezni. Sama soba, kjer se izvaja postopek, je zelo atmosferska - vse je belo, igra sproščujoča glasba. V stolu lahko celo zadremate ali meditirate))

Kopel za stopala je masaža z zdravilnim izvlečkom, ki deluje na točke, ki se nahajajo na stopalih in tako vpliva na celotno telo.

Še en zelo kul postopek je limfna drenaža, mislim, da o koristih ni treba govoriti, to je nesporno. Vpliv poteka na dveh področjih: na nogah ter na trebuhu in stegnih. "Obleka" se zapne okoli želenega predela in se začne napihovati in spuščati, s čimer vpliva na problematična področja.

Preprosto je nemogoče opisati vse postopke, tukaj je cedrov sod, masaže in kisikov koktajl, magnetoterapija in laserska terapija ... In to še ni vse))

Izbira postopkov v zdravilišča Narva-Jõesuu ogromno, vendar upam, da sem nekatere uspel jasno razložiti)

Shranjeno

Kako pravilno upravljati finance svojega podjetja, če niste strokovnjak na področju finančne analize - Finančna analiza

Finančno upravljanje - finančni odnosi med subjekti, finančno upravljanje na različnih ravneh, upravljanje portfelja, metode upravljanja pretoka finančnih sredstev - to ni popoln seznam predmeta " Finančno upravljanje"

Pogovorimo se o tem, kaj je coaching? Nekateri menijo, da je to meščanska znamka, drugi, da gre za preboj sodobnega poslovanja. Coaching je skupek pravil za uspešno poslovanje, kot tudi sposobnost pravilnega upravljanja s temi pravili.

PRAVILNO DEJANJE

In namestnik mu je odgovoril:

1. Opazovanje realnosti

2. Izbira podatkov

3. Kulturne norme

4. Dajanje pomena

6.Slika sveta

7. Akcija

Eden najosnovnejših modulov, skozi katerega gremo in je tudi idejna osnova coachinga, se imenuje »Pravo dejanje«. Meni samemu je to v tem modelu zelo všeč in sem zato nad njim tako navdušena, da sem se ga sama naučila, prevedla in začela poučevati: na začetku je osnovno. Vsebuje elemente, ki jih je posamično mogoče uporabiti na različnih področjih življenja, gre pravzaprav za razmišljanje o kateremkoli pojavu, ponujajo določen način, model za razmišljanje in odločanje. Ti elementi so lahko zelo učinkoviti, lahko jih uporabi coach, če ima coaching sposobnosti za delo s stranko, in tako kot jih lahko uporabi pri sebi pri načrtovanju, odločanju, poskušanju ugotoviti, kaj narediti, kaj kaj je treba storiti in kaj je v tej situaciji prav.

No, "Pravo dejanje" je en tak model, zelo na kratko gre takole: "Pravo dejanje je, ko pravi ljudje naredijo prave stvari ob pravem času na pravem mestu, na prave načine in iz pravih razlogov." Na prvi pogled se zdi to tavtologija in res, kaj je s tem narobe? Rečeno je seveda, da mora biti vse pravilno, potem bo dejanje pravilno. Toda za tem obstaja določena filozofska osnova coachinga, vključno z naslednjim: odvisno od časa, situacije, kraja, ljudi itd. Odgovori bodo vedno drugačni, vprašanja pa ostajajo ista. Ni pomembno, ali je oseba organizirala podjetje v 17. stoletju. ali v 19. stoletju. ali v 21. stoletju, ne glede na to, ali trguje s pšenico, nafto ali računalniki, mora odgovoriti v bistvu na ista vprašanja: »Kaj prodati? Komu prodati? Kako prodati? - čeprav bodo odgovori vedno drugačni. Vprašanja so primerna za vsakega poslovneža, konkretni odgovori pa bodo različni, odvisno od tega, kaj počne, v kateri državi, v kateri družbi.

V bistvu so vsi coaching modeli načini razmišljanja o stvareh, pomagajo nam razmišljati o stvareh na najbolj učinkovit način, to je vse. Tu ni nič nadnaravnega, ni čudeža. Saj ko ljudje naletijo na specialiste, se jim zdi, da so specialisti takšni znanstveniki. V sovjetskih časih so znanstvenike obravnavali s spoštovanjem: "Znanstveniki so dokazali, znanstveniki rekli, znanstveniki vedo ..." - bili so absolutna avtoriteta. Nekoč sem bil mlad znanstvenik, diplomiral sem na Fakulteti za matematiko Leningrajske univerze in vem, kako malo znanstveniki v resnici vedo in kako zelo je to znanje omejeno s številnimi dejavniki. Na primer, s strani sem gledal ljudi, ki se ukvarjajo z mehaniko, in zdelo se mi je, da znajo projektirati most, da ne razpade, zdelo se je, da na splošno vedo vse, da obstaja je določena teorija, ki pojasnjuje vse, samo vzeti jo morate in uporabiti. Pravzaprav, če je most takšne in take dolžine in širine, je to ena teorija, če je druge dolžine, širine in takšne in take debeline, je to že druga teorija. Glavni zaključek, ki sem ga naredil pri študiju ved, ki sem jih poskušal študirati (fizika, matematika, mehanika): ni ničesar, kar bi vse razložilo, in precej nesmiselno je iskati nekakšen odgovor, ki bi bil zunaj vsega. Kljub temu človeštvo to počne ves čas in za nekatere je odgovor v Bogu, ki je vse izumil in vse ustvaril, a nihče ne ve kako, za nekoga je odgovor v E = mc 2 in to pojasni vse. Čeprav pravijo, da je bilo Einsteina, ko je oblikoval svojo teorijo relativnosti, le 11 ljudi na svetu, ki so ga zares razumeli (misli se na splošno teorijo, posebna je bolj ali manj razumljiva, sam jo je razložil zelo preprosto: ena minuta porabljene v družbi s svojim dekletom se zelo razlikuje od minute, preživete z golo zadnjico na vroči ponvi, torej vse je relativno). Vendar je zelo težko razumeti, kaj se skriva za to formulo, in mislim, da tisti, ki jo razumejo, hkrati vedno razumejo omejitve njene uporabe. In vsi naši modeli sicer pomagajo, vendar so v svoji uporabi omejeni in od znotraj moramo razumeti, da so le načini razmišljanja o stvareh.

Stranki lahko pomagamo na tri načine. Prvi je, da mu daš svojo čisto človeško prisotnost. Dobronamerna, zavestna in po možnosti nevtralna - takšna avra, ko jo bo občutil, se bo lahko sprostil, lahko razmišljal o istih stvareh, o katerih že razmišlja, vendar v nekoliko drugačnem stanju. To je energijski vpliv, ki ni odvisen od študija modela, ampak od kakovosti osebe, ki dela. Zato menim, da je coaching poklic, ki je usmerjen predvsem v samorazvoj, bolj in globlje kot se razvijaš, boljši trener boš. Jasno je, da je to dolg proces in ni jasno, kdaj se bo končal, poleg tega pa je potrebno še nekaj. Druga stvar, ki jo lahko naredimo, je, da stranki pomagamo pridobiti dodatno zavest. Tretji je poznavanje nekaterih modelov, ki nam načeloma pomagajo razumeti, kaj bi moralo biti prisotno v procesu razmišljanja, kateri bi morali biti potrebni elementi.

Domneva se, da kot odgovor na neko situacijo ni univerzalnega pravilnega ukrepanja, ki bi bilo prelahko. Ne zgodi se, sicer življenje ne bi bilo tako zanimivo, kot je. Po drugi strani pa brezizhodnih situacij ni, v vsaki situaciji obstaja dejanje, ki je najbolj pravilno, imenujemo ga pravilno dejanje. Toda to je treba razjasniti, in razjasniti se ne le na podlagi situacije, ampak bi bilo tudi prelahko: dovolj bi bilo opisati vse situacije, ki se zgodijo, in najti prave ukrepe zanje. Na splošno je to točno tisto, kar počne svetovalec, in na žalost zelo pogosto nekaj ne deluje na tem. Na primer, človek vloži tožbo, gre k odvetniku in mu ta reče, da obstajajo takšni in takšni zakoni, treba je povedati to in to in sodišče bo zadevo odločilo v vašo korist. Človek pride, pove, kar je treba, in sodišče zadevo ne odloči v njegovo korist, ker je bil sodnik slabe volje ali je bil podkupljen ali pa iz kakšnega drugega razloga. Izkaže se, da se dejanje, ki se je zdelo pravilno, v resnici izkaže za napačno, v njem je nekaj manjkalo.

Da bi ugotovili, kaj mora biti prisotno, je treba te parametre shraniti. Mogoče so še kakšni drugi parametri, a ti nam dajo idejo, na podlagi katere lahko naprej sami razmišljamo: kaj naj bo v vsaki konkretni situaciji prisotno in pravilno. Vsaj ljudje bi morali imeti prav. Zelo pogosto, ko razmišljamo o nekem dejanju, ki bi ga bilo treba narediti, mislimo, da bi to morali storiti mi, vendar to še zdaleč ni vedno dejstvo, še zdaleč ni vedno resnica. Morda bo bolj učinkovito, ceneje in lažje najeti nekoga drugega, da to opravi namesto nas, ali če ste upravnik, zaupati komu drugemu.

Pri vodenju je to za marsikaterega vodjo velik problem – ne znajo delegirati, poskušajo vse narediti sami, ker se bojijo, da bo kdo naredil narobe. Gre le za prave ljudi. To je treba storiti, bi bilo bolje, če to storim sam? Morda bom to naredil bolje, ker imam več izkušenj, morda pa me bo zamotila kakšna posebnost in iz svojega vidnega polja izpustil kaj bolj globalnega. Morda bom s tem podrejenemu dal znak, da se tega ne bo nikoli naučil in se bo vedno zanašal name, tj. obstaja veliko negativnih okoliščin, ki lahko popolnoma izničijo učinek. Ko gre za to, katero osebo dodeliti za to, znotraj vašega podjetja ali najeti nekoga od zunaj, je treba to vsakič razjasniti. Coachi na to vprašanje nimamo natančnega odgovora, stranko moramo prisiliti k razmišljanju o tem, kolikor nam čas, prostor in energija dopuščajo.

Nadaljnji ukrepi. Tu smo, cilj je tu, do njega je mogoče priti na desetine različnih načinov, če ne na stotine. Kaj je pravilno? Kje bo porabljenih manj sredstev, kje bo manj negativnih vplivov na področja, na katera lahko vplivamo? itd. Tudi to postaja jasno.

O kraju. Seminarje sem imel v različnih krajih, lani smo imeli na primer tudi seminar ob tem času. Dogajalo se je na mestu, ki mi ni bil preveč všeč, med tečajem sem izgubil 6 ljudi, ugotovil sem, da morda komu nisem všeč ali mu ni bilo všeč, kar so ga učili, vendar mislim, da polovica od 6 Odšli so, ker jim kraj ni bil všeč. Zdelo se mi je finančno rentabilno, potem pa sem ugotovil, da bi bilo bolje najeti nekaj dražjega, a da bi bilo vse tako kot pri ljudeh - lepo, čisto, delovno vzdušje itd.

Zakaj vsi to počnemo? Imamo neko vgrajeno lastnost, ki nam narekuje, čemu smo bolj pozorni, čemu manj, in zato ne premislimo vedno vsega do konca. Nekoč sem vodil seminar o teoriji motivacije, kjer obravnavamo osnovne motivacije, bilo je eno dekle iz velike banke. Zdelo se je, da ji je vse všeč, in na koncu sem prosil, da mi osebno napiše ocene, da jih lahko objavim na spletnem mestu. Napisala je, da je pripravljena podpisati oceno, skoraj napisati telefonsko številko, vendar le, če na spletno mesto dam celotno oceno in ne tistega dela, ki mi je všeč. Strinjal sem se. Bilo je v hotelu, pisarna je bila malo manjša od te sobe, dodatni stoli pa so bili zloženi v kopalnici. Deklica je napisala, da je bilo vse super, usposabljanje je bilo koristno, vendar ne razume, kakšen idiot je mislil zložiti stole v kopalnici. Še vedno ne razumem, kako bi to lahko vplivalo na kakovost usposabljanja, vendar je človek pozoren na to, je stranka, in to moram upoštevati. Nisem objavil ocene na spletnem mestu.

Na splošno se to imenuje "zelo močna motivacija za red", ko oseba preveri, kako je vse urejeno in pravilno z njegovega vidika. Če dva človeka živita skupaj, ima eden močno željo, drugi pa šibko, potem bo to nenehen konflikt. S tako osebo sem živela zelo dolgo, rečejo mi: »Čas je, da se posesamo,« rečem, »Kako je že čas, da se sesamo?! Po moje bo čas šele čez 3 tedne!” Vsak ima svoje značilnosti, zato moramo razmisliti. Kot učitelji ali trenerji prihajajo k nam zelo različni ljudje, meni je na primer vseeno, če red v sobi ni popoln, pomembno mi je bistvo, če je človek zanimiv, ga bom z veseljem poslušal. . In drugi bo prišel in rekel, da ne bo preživel niti minute v tej zmešnjavi, se obrnil in odšel.

V skladu s tem nam vsi modeli pokažejo, kaj bi načeloma moralo biti prisotno, na kaj moramo biti pozorni. Tudi če temu seveda od znotraj ne posvečamo pozornosti, lahko vsaj umetno, ko vemo, da je to potrebno, premislimo o nekem znanem načinu delovanja. Tu gre za motivacijo. To je resno. Vse je odvisno od razloga, zakaj oseba to počne. Ta določa končni cilj, pri različnih ljudeh je drugačen.

Tipičen primer: določeno podjetje, kjer lastniki in zaposleni sobivajo, njihovi končni cilji so različni. Lastniki želijo, da podjetje postane bogatejše, zaposleni pa želijo dobiti več denarja ali iti na bolje plačana delovna mesta.

Slišal sem, da imajo zdaj v Moskvi visoki menedžerji nagnjenost k temu, da delajo na enem mestu največ tri leta. Delali so, nekaj dosegli, niso več tako zainteresirani, tudi kotirajo na trgu in imajo možnost, da preidejo na višje plačano delovno mesto ali na višji položaj. Tista punca iz velike banke je bila direktorica kadrovske službe, rekla je, da razvijajo program, da bodo vrhovi ostali v organizaciji, ker se nenehno selijo. Značilen stavek iz "Zlatega teleta": "Vi ste letalec, inženir Talmudovski!" Je iz iste serije.

Končni cilji so torej različni in treba je vedeti, kaj človeka motivira, do katerega trenutka gremo skupaj in od katerega trenutka se najine poti razhajajo oziroma kaj narediti, da se ne razidejo, kako lahko človeka zanima: ga narediti za solastnika, družbenika, mu prodati deleže itd. Ali pa ga sprva ne vzemite, če je jasno, da vas lahko vrže v najbolj neprimernem trenutku.

Pomemben je tudi način. Slišal sem pogovore na hodniku, da je tudi človeka mogoče odpustiti na zelo različne načine, z različnimi donosi in z različnimi občutki. Bil je tak vodja, ki je znal zaposlene tako odpustiti, da so ti od njega odšli z veliko hvaležnostjo in navdušenjem. Obstaja stara šala, šef pravi namestniku:

- Veste, Ivan Ivanovič, ne bomo delali skupaj!

In namestnik mu je odgovoril:

Kaj, razmišljaš o tem, da bi nehal?

Iz vsega zgoraj navedenega morala: Pravilno dejanje vedno obstaja, načelo je univerzalno, na tem temeljimo naše delovanje: stranki poskušamo pomagati najti pravo dejanje v vsaki konkretni situaciji. To narekuje po eni strani situacija, po drugi strani pa to, kdo je ta stranka v tem trenutku. Pravilno ukrepanje je lahko zelo različno. Lahko je deloma sestavljeno iz strankinega mnenja, ponovnega pregleda njegovih predpostavk, učenja novih veščin, razumevanja novih vlog, ki jih lahko igra, ali česar koli drugega, kar je razvojno. Lahko pa se nanaša na zunanja, nekatera dejanja, ne da bi se osredotočila na notranje spremembe. A v vsakem primeru morajo biti vse te stvari tam, potem lahko bolj ali manj zagotovimo, da bo dejanje pravilno. Vse pa mora biti utemeljeno in preverjeno. Naša naloga je torej, da stranko sprašujemo in poslušamo, kaj ima o tem povedati, da vidimo, kako prepričljiva je, koliko razume, kaj govori, koliko je prepričana v to, kar pravi, koliko je to preverila. vse.

Coaching velja za umetnost postavljanja vprašanj. Dejansko to ni res. Toda znotraj naših vaj se bomo osredotočili na vprašanja preprosto zato, ker smo boljši pri dajanju odgovorov. Ljudje pogosto rečejo: "Dajte mi seznam vprašanj, ki naj jih zastavim med coachingom, in ugotovili bomo, kako to narediti." Pravzaprav takega seznama ni. Za nas ni pomembno, kaj rečemo stranki, ampak kaj ona naredi s tem in kaj mi naredimo po tem. Tu se pojavi sposobnost poslušanja, opazovanja, razlikovanja, modeliranja in razlaganja. O tem bomo govorili ločeno.

Znati moramo slišati in opazovati, kako se je klient odzval na naše vprašanje, analizirati, kaj je rekel, česa ni povedal, kateremu tipu pripada, na primer z vidika Myers-Briggs. Kaj ga motivira, kakšne predpostavke ima, na podlagi katerih skuša nekaj povedati ali narediti. Po tem sledi odločitev: povedati nekaj naprej ali simulirati situacijo v različici igre ali kako drugače. Nekaj ​​pa se mora zgoditi, da zagotovimo, da se stranka zaveda, zaupa in razume vsako postavko. Zato ni standardnega nabora vprašanj, ampak nabor vprašanj izhaja iz katerega koli modela. Človek pravi: "Naredil bom to in to, pomagaj mi." Rečemo: »V redu, za kakšne ljudi gre? Zakaj mislite, da imajo ti ljudje prav? Kakšni so kriteriji? Kakšne ukrepe naj sprejme vsak od njih? Izbira časa in kraja: zakaj to počnejo, kaj jih bo motiviralo? Kaj menite, da jim bo pomagalo pomagati, kaj jim lahko služi kot dodatna motivacija? In na koncu, na kakšen način bodo delovali? Če je to vse prisotno z vidika klienta, potem nam ne preostane drugega, kot da vprašamo: "Ali mislite, da je naša seansa na tej točki končana in ali ste pripravljeni iti in narediti, kar nameravate?"

Pravilno delovanje je v nekem smislu duhovno načelo. To so pridigali veliki učitelji antike že od začetka časa. Obstaja zgodba o Budi, vprašali so ga, kaj je resnica, in odgovoril je: kar deluje. V teh treh besedah ​​se pravzaprav skriva koncept pravilnega delovanja. Resnica je tista, ki deluje v dani situaciji.

Pomembno je razumeti, da stranka oziroma oseba, ki sodeluje pri načrtovanju pravilnega dejanja, ni nič manj pomembna od situacije, saj je prav on merilo za pravilnost. On je tisti, ki ima nabor predpostavk-prepričanj, ki nakazujejo, ali bo to dejanje pravilno, ali bodo ljudje pravi, dejanja, dejanja, načini itd. Da bi bilo delovanje čim bolj pravilno, je nujno, da se stranka zaveda, kaj jo obvladuje, in kot posledica tega zavedanja možnost spremembe. Na primer, seminar od 10 do 19, to morda ni zelo primerno za trenerja, vendar imajo stranke drugačne predpostavke in morate skleniti kompromis ali se odločiti. V skladu s tem, da bi lahko nekaj spremenili, lahko greste na dve poti. Prvi je, da ima stranka vedno prav, a posledično lahko to močno zmanjša učinkovitost interakcije. Na primer, kljub dejstvu, da se moj režim zelo razlikuje od režima od 10 do 19, se lahko obnašam in strinjam, vendar bom prišel neustrezen in ne bom spal. Takrat bo trening manj učinkovit, kot bi lahko bil, saj je veliko odvisno od vodje. Drugi način je razumeti, zakaj je takšen stereotip zame bolj pravilen, kaj je za njim in ali se da glede tega kaj spremeniti. Da bi bile spremembe možne, je potrebno razumeti, kako se odločamo in ukrepamo. Na to vprašanje odgovarja Chris Argyrisova lestvica ustvarjanja vrednosti. Chris Argyris (Chris Argyris) - Ameriški znanstvenik, avtor številnih knjig, v eni izmed njih v sodelovanju z Robertom Hargrovom (Robert Hargrove) opisuje "Lestvico ustvarjanja vrednot". Sestavljen je iz sedmih korakov (glej sliko 2):

1. Opazovanje realnosti

2. Izbira podatkov

3. Kulturne norme

4. Dajanje pomena

6.Slika sveta

7. Akcija

To je najpopolnejši proces, največkrat ga lahko opišemo na nekoliko krajši način. Vse se začne z dejstvom, da opazujemo realnost. Zdaj te gledam in to je realnost, ki jo imam, teoretično zaznavam vse, kar je v tej sobi, v njej so okna, kar pomeni, da zaznavam tudi tisto, kar je onkraj nje. Ne zaznavam samo z očmi, ampak tudi z ušesi in celo s šestim čutom. Pravijo, da je bil en človek, ki je vse zaznaval s šestim čutom, ker mu je prejšnjih pet manjkalo.

In vse to trenutno zelo neenako vpliva na moje obnašanje. Lahko se zmotim, če me nenadoma kaj močno zaboli ali opazim, da je zunaj okna nekaj počilo, to lahko vpliva na moje vedenje. Ker pa je trenutno moj cilj poučevanje, me najbolj zanima vaš odziv, torej ko dojemam realnost, podatke selekcioniram na določen način. Gledam te in me ne zanima v kakšne čevlje si obut, ampak po izrazu na obrazu tako presodim: zanimivo, nezanimivo, dolgočasno, ali se moraš šaliti ali malo oddahniti, počasi ali, nasprotno, povej več. Zato mi niso pomembni vsi podatki, ki jih vidim, ampak le določena količina. Izbira podatkov temelji na moji nameri, namenu, podzavestnih osnovnih motivacijah. Veste, obstaja taka prispodoba. Več ljudi se stoje pogovarja - odvetnik, zdravnik, specialist iz pogrebnega podjetja in don Juan - in med pogovorom se izgovori beseda "človek". Za vsakega od njih ne gre za isti koncept. Za odvetnika je to potencialna stranka oziroma določen subjekt, ki se obnaša v skladu z zakonom ali v nasprotju z njim. Za zdravnika je bolnik. Za pogrebnika je to možna stranka v prihodnosti. Za "don Juana" - to bo spolni objekt, moški ali ženska, odvisno od usmerjenosti, ki mu je bolj zanimiva. Obstaja izbor podatkov, ki temelji na velikem številu najrazličnejših nivojev, ki so prisotni v nas.

Po tem, ko so podatki izbrani, se nanje nanašajo kulturne norme, razumejo se kot vzgoja, različne norme morale, ki se jih človek nauči, družbeno sprejemljivo vedenje itd. Ko so uporabljeni, imajo podatki določen pomen. Na primer, pogledam žensko in vidim, da sedi v jakni, pomen, ki ga pripisujem temu, je, da jo zebe. In če bi bil na mojem mestu oseba, ki je navajena zelo strogega obnašanja na družabnih dogodkih, bi lahko mislil, da je oseba nevzgojena. Bila bi druga interpretacija in drugi zaključki. Zame je zaključek tak, da je treba zapreti okno ali vrata ali poskusiti narediti topleje, pa bi druga oseba mislila, da mora ta ženska iti ven in se vrniti normalna. Moja mama je na primer hodila v samo dekliško šolo in tam so bile navrtane na polno, za učiteljico iz take šole pa bi bilo to popolnoma nesprejemljivo.

Po zaključku se lahko slika sveta spremeni, če ji ne ustreza, sicer oseba ne bo mogla izvesti dejanja. Na podlagi slike sveta (ali je ostala enaka ali se je nekoliko spremenila) se odloči za ukrepanje.

Akcija je izvedena in takoj je povratna informacija iz zunanje realnosti. Tukaj se dogaja isto: opazujemo realnost, izbiramo podatke, uporabljamo norme, pripisujemo pomen, sklepamo, nekaj spreminjamo in naredimo naslednje dejanje.

Tukaj je tak postopek. Opisan je kot linearen, vendar sumim, da ni 100% linearen, lahko je več takih procesov hkrati, vse skupaj je malo bolj zapleteno. A kljub temu se približno tako dogaja in pogosto je težava v tem, da se vseh teh stvari ne zavedamo. Izkazalo se je, da imamo opazno realnost in ukrepanje kot odgovor. Če je to dejanje primerno realnosti, potem je vse v redu, ni težav, oseba živi mirno in srečno. In če to dejanje ne ustreza realnosti, potem je treba dejanje spremeniti, a kaj točno naj spremeni, oseba ne ve: ali napačno izbere podatke, ali njegove kulturne norme ne ustrezajo ali kaj drugega.

Pogosto navedem en primer, ki je bil zame zelo razkrivajoč v svojem času. Ko sem prvič prišel v ZDA, se kultura načeloma ni zdela zelo drugačna, vendar so bile nekatere stvari, ki so močno vplivale na moj odnos z ljudmi. Živel sem z ljudmi, ki jih nisem dobro poznal. Naše kulturne norme, tiste, ki sem se jih naučil od svojih staršev, pomenijo, da mi skrbimo za goste, jim kuhamo hrano, pomivamo posodo, na splošno oni ne delajo ničesar. Američani so drugačni: če živiš v hiši nekoga, si član te skupnosti, imaš enake pravice in obveznosti kot vsi ostali. Na voljo sta vam štedilnik in hladilnik. Moji prijatelji, ki so prav tako potovali v ZDA, so sprva skoraj stradali, saj jim je bilo to nepredstavljivo: splezati v hladilnik nekoga drugega, ne da bi ga vprašali. Zahteva pa tudi vaše sodelovanje pri pomivanju posode, nakupovanju, kuhanju itd.

Ko so k nam prišli gostje iz tujine, je mama vse pospremila iz kuhinje in rekla, da je treba priti tja šele, ko ona pokliče. Temu primerno sem tudi jaz sedel v svoji sobi in čakal, da me pokličejo. In ta napetost se je razrešila šele dve leti kasneje, ko sem o tem povedal svoji prijateljici, njej pa so o meni povedali Američani, pri katerih sem živel. Težave nastanejo, če ne razumemo, da so kulturne norme različne in da se nekako sporazumevaš, se jih moraš zavedati in se vsaj teden ali mesec obnašati drugače, še posebej, ker to ne zahteva nič nenaravnega ali protimoralnega. Katere vrednosti so podane na podlagi tega? Če poznam to "lestev", lahko domnevam, da ker so kulturne norme različne, lahko pripišem naslednji pomen: različni smo, zato je treba najti nek konsenz ali kompromis. In če se tega ne zavedam, bo pomen naslednji: z mano ravnajo slabo, zaključek bo odhod ali pljuvanje v obraz ali prepir za vse življenje.

Torej je to pomembno. Pomembno je, da to spremljate sami in pomembno je, da stranki pustite, da govori o tej "lestvi ustvarjanja vrednosti" o določenem stereotipu vedenja ali dejanja, da bi oseba vse spoznala, potem bo imela razumevanje in izbiro kaj je treba spremeniti, če ne ustreza situacijam.

Z ekstrovertiranimi je lažje, ker o tem govorijo na glas, glasno razmišljajo in pravijo ustvarjanje pomenov, se lahko ujamejo, bodite pozorni, kaj je rekel, vprašajte, ali res misli, da je to taka vrednota, in ali temelji na takih prepričanjih. Z introvertiranimi je težje, ker tega ne povedo in pogosto tudi ne razumejo. Potekajo nekakšen skriti proces: nekaj vidijo in nato njihov rezultat. Včasih sploh ne morete razumeti: od kod je dobil, kako je to povezano, zdi se, da ti dve stvari nikakor nista povezani! Obstaja notranji proces, ki ga človek ne opazi, in to je težko in nehvaležno delo - poskušati ga prisiliti, da pove vse to, ker načeloma ne razume, zakaj. Zanj sta ocena situacije in tak sklep naravna.

Če govorimo o vlogi trenerja v pravi akciji, t.j. pri sprejemanju pravilne odločitve s strani klienta, potem coach s klientom najprej razišče vse naštete stvari: ljudi, dejanja, akcije, vzroke, metode, čas, kraj. Najpogosteje lahko človek redko spremeni zunanjo situacijo, spremeniti se mora od znotraj. Recimo, da obstaja resničnost - zakon gravitacije, in če človek nenehno poskuša skočiti skozi okno v drugem nadstropju in vzleteti, potem je jasno, da nima predpostavk, ki ustrezajo zunanjim zakonom. Ne bo mogel spremeniti gravitacije, zato je treba ponovno razmisliti o predpostavkah. Naloga coacha bo pomagati klientu ozavestiti predpostavke, na katerih temelji svoja dejanja, jih primerjati z realnostjo in razumeti, kaj je vredno narediti in kaj je v nasprotju z nečim bolj temeljnim od njih samih. In končno, poskusite stranko pripeljati do pravilnega dejanja s postavljanjem vprašanj o elementih in preverjanjem predpostavk, ki jih stranka naredi.

Na splošno je vloga trenerja v tem, da ve, iz katerih elementov mora biti sestavljen proces razmišljanja o pravilnem dejanju. Pomembno je, da zna coach to načelo uporabiti pri sebi, saj je v coaching interakciji vsako vprašanje, katera koli izjava, stavek, celo gesta (če ste v vizualnem kontaktu), kašelj, tempo, intonacija glasu. dejanja in vse mora biti pravilno, kolikor je to mogoče. Če klient potrebuje nežno seanso, vi pa začnete nanj pritiskati, pritiskati in se močno obremenjevati z njim, to ne bo pravilno dejanje, to bo vodilo do napačnih rezultatov. To je nekaj, kar mora trener spremljati. Coaching je v mnogih pogledih tako težak, ker vključuje uporabo tega na sebi, šele nato ga lahko modeliramo v odnosu do druge osebe.

Vse pravice pridržane. Gradiva na tem spletnem mestu se lahko uporabljajo samo s povezavo do tega spletnega mesta.