Poslovni načrt za širitev poslovanja. Vzorci za sestavljanje poslovnega načrta s podrobnimi izračuni

Pozdravljeni, dragi bralci internetne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavesten načrt korak za korakom za uresničitev jasnega cilja.

Upoštevali bomo:

• Kaj je poslovni načrt in zakaj je potreben;
• Kako sestaviti poslovni načrt;
• Kako ga strukturirati in napisati sam;
• Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Na koncu teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. Argumentov v prid ustvarjanju bo veliko kakovosti in premišljeno poslovni načrt, ki bo prinesel uresničitev vaše ideje in uspeh zadeve v prihodnosti.

Ta članek bo navedel tudi primere končnih del, ki jih lahko preprosto uporabite ali pa jih vzamete kot osnovo za razvoj svojega projekta. Lahko so že pripravljeni primeri predloženih poslovnih načrtov brezplačen prenos.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj ne napiše vsak poslovnega načrta, če je tako potreben.

Pa začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov - vodnik po korakih za njegovo sestavljanje

7. Zaključek + sorodni video 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne odgovorne funkcije, ki jih nihče drug ne zmore drugače.

Z njim lahko dobite finančno podporo in odprete, razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete pomemben znesek za podjetje.

Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak na splošno odzivajo pozitivno, saj ga vidijo kot način za lahek zaslužek z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega že pred odprtjem obrata vidite, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi reševanja bodo relevantni v dani situaciji. To ni samo informacija, prijazna do vlagateljev, ampak tudi pravi načrt, če se sami znajdete v težavah. Na koncu, če je izračun tveganj preveč zastrašujoč, lahko malo predelate, preoblikujete splošno idejo, da jih zmanjšate.

Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje investicij in razvoj lastnih algoritmov delovanja tudi v najtežjih situacijah, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato se poleg lastnega truda vredno je uporabljati "tuje možgane". Poslovni načrt vsebuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem je mogoče doseči uspeh.

Idealna možnost bi bila, da vse vidike preučite sami. Če želite to narediti, ni dovolj sedeti in brati ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti krog stikov, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanje o določenih vprašanjih.. To je edini način res ugotovi v situaciji in razblini vse svoje dvome in zablode.

Poslovni načrt pa je vredno napisati iz več razlogov domov je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete iz točka A(vaš trenutni položaj, poln upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik lastnega uspešnega podjetja, ki dosledno in redno ustvarja prihodke). To je prvi korak k izpolnitvi sanj in samozavestnega statusa srednjega razreda.

Če imate še vedno vprašanja, potem boste morda odgovore nanje našli v videu: "Kako napisati poslovni načrt (zase in za investitorje)".

To je vse, kar imamo. Vsem želimo veliko sreče pri poslovanju! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi publikacije.

15jul

Zakaj sem se odločil napisati ta članek

Ker mnogi, ki me sprašujejo, vprašajo nekaj, kar se na začetku sploh ne bi smelo truditi. Obstajajo celo vprašanja, s katerimi se človek morda sploh nikoli ne sooči. Na splošno se »gorje od pameti« pojavlja v glavah mnogih podjetnikov začetnikov in v tem članku bomo to žalost »odpravili«. Vsaj potrudil se bom. Zdaj pa se pogovorimo o napakah, nato pa bom podal načrt po korakih, kot ga vidim.

Nekatere napake in njihove rešitve

1. Točka preloma ni izračunana

Številni ustanovijo podjetje, ne da bi sploh pomislili, koliko v kakšnem obdobju morajo prodati, da bi dosegli pokritost. To je pomembno, ker so številni poslovni modeli na tej stopnji odrezani.

Izračun točke preloma je enostaven. Upoštevate, koliko stroškov imate na mesec, nato pa razmislite, koliko morate mesečno prodati blaga ali opraviti storitev, da bi povrnili te stroške. Če je številka prevelika in se vam zdi nerealna, je bolje, da se takšnega posla ne lotite. Če menite, da lahko prodate pravo količino blaga za pokritje stroškov ali začnete pokrivati ​​stroške v nekaj mesecih, potem lahko o tem poslu razmišljate naprej.

Sklep 1: Dokler nimate v glavi popolne finančne slike podjetja, si ne morete izposoditi denarja ali celo uporabiti svojih prihrankov.

2. Vse mora biti popolno

Na začetku svojega poslovanja želite, da je vse pravilno in lepo: kupljena je najsodobnejša oprema, izdelana najbolj funkcionalna spletna stran, popravljena pisarna itd.

Prizadevanje za najboljše je koristno, vendar obstaja en "AMPAK" - preden porabite denar, preverite uspešnost svojega poslovnega modela. Če boste izdelali drago spletno stran, se najprej prepričajte, ali je po vaših storitvah ali izdelkih sploh povpraševanje.

Ali pa, če odpirate kavarno, preden naredite drago prenovo, poskusite začeti prodajati v prostoru, ki je na voljo z minimalnimi naložbami. Če se bo prodaja nadaljevala in bo mesto v tem delu mesta prineslo vsaj nekaj dobička, potem se lahko razširite ali naredite kul prenovo.

Sklep 2 O: Ne vlagajte veliko denarja, dokler niste prepričani, da ljudje želijo izdelek. In ni vam treba vsega pripeljati do popolnosti in s tem odložiti začetek. Začnite s tem, kar imate, in se postopoma razvijajte in izboljšujte.

3. Nerazumevanje vašega prihodnjega posla ali preprosto brez ljubezni

Osebno menim, da bi moralo biti podjetju vsaj všeč. Na primer, rad imam vsak svoj poslovni projekt in če ga ne bi imel rad, se ne bi izkazal za donosnega.

Nekateri podjetniki začetniki mi pišejo vprašanja, kot so "Kaj prodati", "Katere storitve je donosno opravljati", "Kakšen posel je donosno opravljati" itd. Vsem odgovorim: "Odprite svojo banko." In nikomur ni všeč moj odgovor, čeprav odgovarja na vsa ta vprašanja. Vsak podjetnik ima drugačno življenjsko situacijo, drugačne interese in drugačna znanja. Če eden rad prodaja igrače, drugi pa moške obleke, potem ne bosta mogla zamenjati podjetja in biti tako uspešna. To je zato, ker ne razumejo samega modela in se preprosto ne počutijo zainteresirane.

Sklep 3: Ne morete zgraditi podjetja na podlagi ideje samo zato, ker veste, da je donosna, in vas to ne zanima. Posel je treba razumeti, imeti rad in »biti obveščen«. Na primer, nisem mogel odpreti masažnega salona in voditi podjetja do uspeha. Pa ne zato, ker bi imel premalo denarja, ampak zato, ker v tem poslu ne razumem ničesar.

Kako začeti svoje podjetje - 10 korakov iz nič

Za začetek želim povedati, da bom spodaj podal 2 načrta, kako začeti svoje podjetje: popoln in poenostavljen. Začnimo s popolnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Seveda, če želite začeti podjetje, morate vedeti, kaj začeti. Vedno sem govoril, pravim in bom rekel, da mora imeti podjetnik idejo. Če ne morete priti niti do ideje, o kakšnem poslu potem govorite. Ni nujno, da ste inovator in izumite nekaj nepredstavljivega. Lahko vzamete že delujočo idejo, pogledate naokrog, poiščete napake v njej ali jo preprosto izboljšate tako, kot jo vidite VI, in to bo drugačen posel. Lažje je vstopiti na oblikovan trg kot ga oblikovati sam. In ideja naj ne bo globalna, lahko se lotite mikro podjetja oz.

Da bi prišli ali našli poslovno idejo, preberite naslednje članke in po branju se boste 100% odločili za idejo:

Ko so članki prebrani, ideje premišljene, lahko nadaljujete z naslednjim korakom.

2. korak. Analiza trga

Po izbiri poslovne ideje morate analizirati trg, ugotoviti, ali ljudje resnično potrebujejo vaš izdelek. Ocenite konkurenco, prepoznajte pozitivne in negativne strani konkurentov, poiščite v sebi tisto, po čemer se boste razlikovali od tekmecev. Primerjajte cene, kakovost storitev, asortiman (če gre za blagovno dejavnost) in poiščite največ, v čem ste lahko boljši. To je potrebno. Zakaj? Preberi!

Ko oceniš ponudbo in povpraševanje, ugotoviš, da lahko konkuriraš obstoječim podjetjem, greš lahko naprej.

Korak 3. Poslovno načrtovanje

Korak 5. Registracija vašega podjetja

Tega koraka ne smete izpustiti, saj mora biti podjetje registrirano. Uporabite lahko LLC ali IP. Vse je odvisno od vaše dejavnosti. Ta članek vam bo pomagal:

Ko je vaše podjetje ustanovljeno, lahko nadaljujete na naslednji korak.

Korak 6. Davki in poročanje

Ta korak sem navedel takoj, ker se morate najprej odločiti, s katerim davčnim sistemom boste delali. To je treba storiti takoj, saj je od tega odvisna višina davkov in način njihovega plačila. Če želite to narediti, preberite naslednje članke:

Preberite tudi druge članke iz naslova, saj boste tam vedno našli ažurne in popolne informacije o davku in računovodstvu. Lahko tudi postavite svoje vprašanje in dobite odgovor strokovnjaka.

Korak 7. Hitro testiranje ideje

Nekdo bo rekel, da lahko testirate brez registracije podjetja. In imaš prav! Možno je in tako, vendar nisem zaman že na začetku napisal, da bosta scenarija razvoja dogodkov 2, v drugem pa bom govoril o tem. Zdaj pa preidimo na samo testiranje.

Na začetku potrebujete točno hitro testiranje - "testiranje v bitki". Z lastnim denarjem preizkusite idejo, dajte minimalno reklamo, naredite čim manjši izdelek in ga poskusite prodati. Študijska zahteva v praksi tako rekoč. Preučiti morate svoj načrt, oceniti, kaj najmanj potrebujete, da lahko začnete, in začeti takoj. Zakaj se to počne? Na samem začetku sem pisal o eni od napak podjetnikov začetnikov, ki je sestavljena iz zamude pri začetku, nenehnih izboljšav itd. Ni vam treba pripeljati do popolnosti, začeti morate čim prej, da preizkusite idejo v akciji, dosežete prvo prodajo in dobite navdih za nadaljnji razvoj.

Če začetek ne prinese prve prodaje, potem morate revidirati načrt, idejo in poiskati napake. Izveden je tudi hiter zagon, tako da v primeru okvare porabite manj časa, truda in denarja. Se strinjate, bi bilo bolj nadležno pripravljati se eno leto in potem neuspešno? Manj žaljivo je, da svoje napake spoznate takoj, medtem ko imate še malo časa. Tako se lahko sproti prilagajate in vse bo začelo delovati!

Če želite preizkusiti ideje in vaše podjetje vam lahko pomaga. Je bolj za preizkušanje idej na internetu, primeren pa je tudi za realni sektor (offline).

Korak 8. Poslovni razvoj

Po opravljenih testih, prilagoditvi načrta in počasnem začetku prodaje lahko razvijate svoje poslovanje in vse, kar ste zapisali v načrt, izpopolnite do popolnosti. Zdaj lahko izboljšate spletno mesto, povečate skladišča ali pisarne, povečate število zaposlenih itd. Ko sta vaša ideja in poslovni model pokazala svojo uspešnost, si lažje postavite bolj globalne cilje. Še več, prvi denar od prvih naročil ali prodaje ste že prejeli in ga lahko ponovno vložite v razvoj.

Če je denarja premalo, potem se že tukaj lahko zatečete k posojilom in posojilom, saj posel prinaša denar in se mirne vesti lahko zadolžite za njegov razvoj. Če ne potrebujete veliko denarja, lahko celo kreditna kartica deluje. Povedal sem, kako lahko brez obresti uporabite denar s kreditne kartice za svoje podjetje.

Korak 9. Aktivna promocija

Ta korak bi lahko pripisali razvoju, vendar sem ga vzel posebej. Ko imate širša skladišča, zmogljivejšo opremo in lokacijo, več zaposlenih itd., morate vse to poskrbeti za delovanje. To zahteva maksimalno agresivno oglaševanje. Izkoristiti morate veliko promocijskih priložnosti. Iščite stranke na internetu, izvajajte offline oglaševanje, neposredno prodajo itd. Več oglaševalskih orodij kot uporabljate, boljši je rezultat. Vendar ne pozabite zabeležiti rezultatov in filtrirati neučinkovita oglaševalska orodja, da ne zapravite svojega proračuna.

10. korak Skaliranje

Vaš posel gre dobro, služi denar, nenehno se razvijate, vse je super! Obstajajo pa tudi sosednja območja ali sosednja mesta. Če je vaš poslovni model uspešen v vašem mestu, potem lahko ustvarite predstavništva v drugih mestih. Če ni želje ali priložnosti, da bi šli v sosednja mesta, potem lahko preprosto zajamete sosednjo smer, če sploh obstaja.

Na primer, če prodajate gospodinjske aparate, lahko hkrati odprete servis za popravila in nudite plačane storitve popravila. Če opreme vaše stranke ni več mogoče popraviti, ji lahko vedno ponudite, da kupi nekaj v vaši trgovini v zameno. Na splošno si oglejte svoje podjetje in prepričan sem, da boste našli nekaj, česar se boste oprijeli.

Na kaj še lahko ste pozorni

Med ustanovitvijo podjetja obstaja več parametrov, ki vam omogočajo, da ocenite, kako učinkovito je vaše podjetje na začetku, jemljite jih resno:

Če je čisti dobiček vašega podjetja nad ničlo, brez stroškov opreme in davkov, potem bo vaše podjetje preživelo, ker ustvarja nekaj denarja. Če je pod ničlo, to pomeni, da vaše podjetje kuri denar in ne bo imelo dovolj posojil in naložb;

Če ste načrtovali prodajo za 200.000 in prodali za 50.000, potem je to priložnost, da resno prilagodite svoje delo in po možnosti tudi sam načrt;

Moralo bi vam biti udobno. Posel je težak. Če imate tudi vi nenehno težke čase, se boste težko spopadali s poslovnimi nalogami. Privoščite si dovolj udobja, da se ne boste počutili zapostavljene zaradi lastnega posla.

Kako začeti in odpreti svoje podjetje na poenostavljen način

Kot sem obljubil, bom podal še en poenostavljen diagram, kako začeti svoje podjetje. Ker Vse točke sem že napisal zgoraj, zato se jih bom tukaj skliceval, da se ne ponavljam.

Sam sem to shemo uporabil več kot enkrat, ker sem prej začel zelo majhne projekte, v katerih bi lahko veliko zamudili. Torej shema izgleda takole:

1. Ideja (naj bo vedno);
2. Enostavno načrtovanje, ne morete slikati, ampak prilegajte glavne točke na list zvezka. To se naredi, da se nariše model;
3. Hiter preizkus idej. Morda celo brez naložb in iskanja denarja. Ali pa bo potrebno zelo malo denarja in bo preprosto v vaših prihrankih;
4. Razvoj in aktivna promocija. Po prvih naročilih lahko začnete aktivno promocijo in si vse zamislite;
5. Registracija in skaliranje podjetja.

Kot vidite, sem zamudil registracijo čisto na koncu, ker se da nekatere poslovne projekte izvajati tudi brez registracije, ker med testom ne dobiš toliko denarja, da bi takoj tekel po njih prijavit na davčni urad. Če pa je poslovni model pokazal svojo uspešnost in po aktivni promociji raste, potem mora biti oblikovanje takojšnje.

Vendar še vedno ne morete brez registracije niti na prvih stopnjah, če potrebujete maloprodajni prostor, pisarno ali delate s podjetji po pogodbah, saj za to potrebujete vsaj samostojnega podjetnika.

Zaključek

V tem članku sem vam povedal, kako začeti svoje podjetje, govoril o napakah, ki jih začetniki pogosto delajo in sem jih naredil, zdaj pa veste, kaj morate storiti, preden začnete svoje podjetje. Preberite moje spletno mesto, naročite se nanj in poskusite začeti delati svoje. Nikogar na spletnem mestu ne bomo pustili brez pomoči. Hvala za vašo pozornost!

S spoštovanjem, Schmidt Nikolai

Noben poslovni projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odpiranje komercialnega podjetja, ki korak za korakom opisuje naloge, ki jih je treba rešiti, da bi dosegli končni cilj (to je maksimiranje dobička), ter metode in sredstva, s katerimi podjetnik bo uporabljal. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbe v komercialni projekt ali zaprositi za posojilo pri banki za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega zagonskega kapitala in skupnega zneska kapitalske naložbe ter pričakovan dobiček - z eno besedo, ugotovite, ali je priporočljivo prevzeti finančno tveganje in vlagati v to idejo.

"Poslovna ideja"

Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - tista, za katero je pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odvisen od pravilne izbire ideje.

• Katera ideja je uspešna?

Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, vedno obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo v Rusko federacijo moderno uvažati jogurte - ta izdelek je takoj pridobil popularnost med prebivalstvom, sorazmerno s to priljubljenostjo pa je raslo tudi število uvoznih podjetij. Samo popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko propade projekt na tem področju in naredi posel nerentabilen. Zdaj pa zamisel o trgovanju z jogurtom z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo naklonjeno potrošnikom zaradi visokih cen in carinskih težav, poleg tega pa glavni igralci v tem segmentu so se že uveljavili na trgu in vzpostavili nabavne in distribucijske poti.

Večina podjetnikov, ki izberejo idejo za ustvarjanje dobička, razmišlja v smislu večine - pravijo, če ta posel prinese dohodek mojemu prijatelju, potem bom lahko ustanovil svoje podjetje. Več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že določene in novinec mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da bi pritegnil kupce - kar pa seveda ne pripomore k ustvarjanju velikih dobičkov.

Potencialno visoko maržne ideje so sedaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozremo okoli sebe in pomislimo, česa manjka potrošnikom na določenem področju. Tako je bila uspešna ideja izdelava mopov, ki vam omogočajo, da ožemite krpo, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je znatno zmanjšalo število tatvin žarnice v verandah.

Pogosto izvirnih idej niti ni treba ustvariti sami - lahko uporabite nove izdelke, ki se uspešno izvajajo v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Po tej poti boste prvi ponudili to znanje potrošnikom v vaši regiji ali državi, kar pomeni, da boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).

Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna pogoja:

1. - potencialni kupec čuti potrebo po vašem izdelku ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).

In še nekaj o inovativnih poslovnih idejah – preveč izvirnosti lahko le škoduje vašemu dobičku, saj lahko potencialna publika preprosto ni pripravljena na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konservativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.

• Kako veste, ali je določena poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če določenemu podjetniku ne ustreza. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, potem vam vaš potomec verjetno ne bo prinesel dobrega dobička. Poslovna ideja mora biti nujno podprta z izkušnjami podjetnika, njegovim znanjem in seveda priložnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v vaši moči?

1. - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
2. - Navdušenje. Všeč vam mora biti to, kar boste počeli in ponudili. Poleg tega vam mora biti všeč ne samo končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli vložiti vse svoje moči v neljubi posel, kar pomeni, da ga bo težko spraviti na dobro raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite službo, ki vam je všeč - in ne bo vam treba delati niti enega dne v življenju."
3. - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba, se počutite nelagodno v družbi drugih ljudi, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričan vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o trgovini z mesnimi polizdelki - tudi če lahko ta posel prinese dober dobiček, vam bo še vedno neprijetno.
4. - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Zagon katere koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo ob cesti, potem je to dobra priložnost za dobiček od obcestne trgovine, saj vaši konkurenti, če sploh, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko celo prekriva vašo neizkušenost.

Tekmovanje: kako postati poseben:

Kot je navedeno zgoraj, je za uporabo svojih podjetniških prizadevanj najbolje izbrati tista področja, kjer konkurenca ni resna ali je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s konkurenti, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati iz njihovega ozadja? To lahko storite z naslednjimi ugodnostmi:

Konkurenčne prednosti

Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da kupci vidijo, da ste prav vi tisti, ki lahko najbolje zadovoljite njihove potrebe. Ne oklevajte in poudarite svoje zasluge in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov na bolje. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Svojega kruha ne smete pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak kruh - komaj kdo bo prodajal izdelke brez okusa in potečenega roka uporabnosti. A vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo vedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.

Tako smo analizirali nekatere nianse predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa se lahko posvetimo temu dokumentu in njegovim glavnim delom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. Prav njega vidijo predvsem vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ki se odločijo, da vam izdajo posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

1. - Ime projekta (na primer "Proizvodnja samoiztiskalnih mopov" ali "Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje z imenom "XXX");
2. - organizacijsko in pravno obliko projekta ter naziv pravne osebe (če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
3. - Avtor in soavtor projekta
4. - Opomba k projektu (na primer "ta dokument je načrt po korakih za ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...");
5. - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
6. - Kraj in leto nastanka ("Perm, 2016").

2. Povzetek.

Ta odstavek je kratek opis ideje projekta, časovni okvir njegove izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, pričakovani promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, njegova vračilna doba, velikost začetne naložbe, obseg prodaje, čisti dobiček itd.

Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, potem ko je bil ta dokument že v celoti napisan in ponovno preverjen, saj povzetek zajema vse druge dele BP. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter naj v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da lahko investitor ali potencialni posojilodajalec vidi, da se v to poslovno idejo res splača investirati.

3. Tržna analitika

Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kvalitativne trženjske raziskave, ki vsebuje realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza vrednost poslovnega načrta zmanjša skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem, tako da jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.

Ta del običajno zavzame vsaj 10 % celotnega poslovnega načrta. Primer načrta je:

1. - Splošni opis izbrane panoge (dinamika, trendi in možnosti razvoja – s specifičnimi matematičnimi kazalci);
2. - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, višina dohodka, tip potrošnika in vedenje uporabnikov itd.). Izdelava portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je minimalni tok) potrošnikov izdelka (storitve);
4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
5. - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sooči na tem tržnem segmentu, in ponudba načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, na katere podjetnik ne more vplivati);
6. - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitev) in njihova izvedba

V tem odstavku je podrobno opisano tisto blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, ali storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Ne smete pa zamolčati pomanjkljivosti in slabosti ideje, če sploh obstajajo - z vlagatelji in upniki je bolje igrati pošteno, poleg tega lahko to postavko analizirajo sami in v primeru enostranskega opisom, tvegate, da boste izgubili njihovo zaupanje in skupaj z njim - in upanje na finančne naložbe v vašo idejo.

Zaradi prisotnosti patenta bo opisana ideja še posebej privlačna - če podjetnik ponuja kakršno koli znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je hkrati konkurenčna prednost in razlog za večjo verjetnost prejemanja posojil ali naložb.

Poglavje mora vsebovati:

1. - kratek opis ideje;
2. - načine njegovega izvajanja;
3. - opis življenjskega cikla proizvoda (storitve);
4. - odstotek sekundarnih nakupov;
5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije predlaganega izdelka;
6. - predlagano spremembo ponudbe glede na spremembe razmer na trgu in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.

5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo potencialnega potrošnika informiral o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Tukaj se odražajo:

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je natančen opis celotnega algoritma izdelave izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko je končni izdelek na izložbah. Ta načrt vključuje:

1. - opis potrebnih surovin in osnovne zahteve zanje ter dobavitelje, od katerih nameravate te surovine nabavljati;
2. - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
3. - dejanski tehnološki proces;
4. - proizvodnja končnega izdelka;
5. - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

1. - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
2. - seznam glavnih partnerjev;
3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
4. - koledarski poslovni razvojni načrt - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se v projekt vložena sredstva začnejo vračati.

7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko v grobem razdelimo na naslednje pododdelke:

1. - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
2. - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi ta pododstavek dodatno ponazoril z ustreznimi diagrami);
3. - kadrovsko razporeditev, seznam nalog vsakega zaposlenega, njegovo plačo, kanale in merila, po katerih bo izbrano osebje;
4. - seznam ukrepov politike na področju dela s kadri (usposabljanje, usposabljanje, kadrovska rezerva ipd.)
5. - udeležba na dogodkih za razvoj podjetij (tekmovanja, konference, sejmi, nepovratna sredstva, vladni programi itd.).

8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – osnova za to oceno je ponovno raziskava trga. Tveganja delimo na zunanja (na primer zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, zvišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri višjih stopenj ipd.) in notranja (potem se lahko zgodi neposredno v podjetju - okvare opreme, brezvestni zaposleni itd.).

Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, česa točno se mora bati na poti izvajanja in promocije svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšne tabele ukrepov, sprejetih v nujnih primerih). Tveganj ne smemo skrivati ​​pred vlagatelji ali upniki.

Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik zavarovati svojo dejavnost, mora to obvezno navesti – z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi s primerom.

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najbolj odgovorno poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena je treba njegovo pisanje zaupati strokovnjakom, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Torej se veliko startupov, ki imajo kreativne ideje, vendar nimajo zadostne finančne pismenosti, v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum vključijo v poslovni načrt - to je nekakšno jamstvo za zanesljivost izračune in bo dalo poslovnemu načrtu dodatno težo.v očeh vlagateljev in upnikov.

Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:

1. - bilanca podjetja;
2. - obračun stroškov (sklad plač zaposlenih, proizvajalni stroški itd.);
3. - izkaz poslovnega izida in denarnega toka;
4. - višina potrebnih tujih naložb;
5. - izračun dobička in donosnosti.

Donosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitev investitorjev o vlaganju v ta posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vnosa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.

Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D dohodek, Z variabilni stroški in Zconst fiksni stroški. Toda za dolgoročne izračune je treba v formulo za izračun vključiti tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, odbitki v investicijski sklad, povečanje plač zaposlenih v podjetju itd. Ponovno je priporočljivo uporabiti gantogram kot metodo vizualizacije, po kateri je priročno slediti stopnji naraščajočega dohodka in doseganju točke preloma.

10. Regulativni okvir

Navaja vse dokumente, ki so potrebni za pravno podporo poslovanja - potrdila in licence za blago, dovoljenja za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. - z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če so kakršni koli dokumenti že v rokah podjetnika, je to treba navesti in to dejstvo bo postalo tudi prednost v očeh vlagateljev.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik posreduje vse izračune, grafikone, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšajo njegovo dojemanje.

"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"

Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih delajo neizkušeni podjetniki pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?

Prekomerna napihnjenost in volumen. Poslovni načrt ni domača naloga, kjer veliko pisanja poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.

Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more ugotoviti vaše ideje po branju dveh ali treh strani, obstaja velika verjetnost, da bo BP pustil ob strani.

Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega mu ponujate vlaganje denarja (in v večini primerov ga res ne razume, sicer bi že začel samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.

Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", "odlične možnosti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.

Zagotavljanje približnih, nepreverjenih ali zavajajočih finančnih številk. Na to temo smo se že osredotočili zgoraj, zato - brez komentarjev.

Osnova vsakega podjetja je poslovni načrt. Pomaga preprečiti številne napake pri ustvarjanju in razvoju podjetja, vam omogoča, da prepričate vlagatelje o smiselnosti vlaganja denarja in pomaga pri pridobivanju potrebnih posojil v bančnih institucijah.

Takšen dokument vsebuje podrobne izračune donosnosti bodoče organizacije, vračilno dobo projekta, tveganja, ki jim je podjetje izpostavljeno.

Poslovni načrt lahko napišete sami, porabite čas in denar. Vendar večina sodobnih podjetnikov raje uporablja že pripravljene finančne produkte, ki vsebujejo kakovostne in uporabne informacije. Zakaj?

Glavne značilnosti poslovnega načrta

Ta dokument je najpomembnejše orodje za podjetje, ki vam omogoča, da izberete obetavna področja in določite, kako jih izvajati. To je vodnik za izvajanje in nadzor, ki vam pomaga upravljati vaš primer. Dobro zasnovana finančna rešitev s podrobnimi izračuni opravlja več funkcij:

• strateško. Uporablja se za razvoj poslovne strategije. To je ključna funkcija pri organiziranju podjetja ali pri določanju novih usmeritev podjetja;
• naložba. Uporablja se za zbiranje denarja. Sodobna podjetja se zelo težko znajdejo brez kreditnih virov. Zato vam ta funkcija omogoča določitev optimalnih virov sredstev, iskanje potencialnih vlagateljev;
• načrtovanje. Uporablja se za celovito oceno razvoja podjetja, ki se ustvarja, kot tudi za upravljanje notranjih procesov ali nove usmeritve dejavnosti.

Posledično poslovni načrt ponuja priložnost za analizo, pozicioniranje, celovito oceno in nadzor prihodnjih dejavnosti podjetja, izvajanje marketinških tečajev in razvoj kadrovske politike.

Kakšne so prednosti že pripravljenih dokumentov? Kakšna je prednost nakupa poslovnega načrta pri podjetju, ki razvija in izdeluje poslovne načrte za različne dejavnosti?

Prednosti

Poslovni načrt je vizitka organizacije. Z uporabo že pripravljene rešitve, ki so jo izdelali usposobljeni strokovnjaki, bodoči poslovnež prihrani čas in denar, ki bi ga moral porabiti za samostojno izvajanje dejavnosti, analiz in izračunov, potrebnih za sestavo tega dokumenta.

Poleg tega takšna študija ni zagotovilo za uspešen začetek projekta. Med prednostmi uporabe popolne finančne rešitve, ki so jo izdelali strokovnjaki, je treba omeniti:

• prihranek časa. S pripravljenim dokumentom lahko podjetnik dobi jasno predstavo o korakih, ki jih je treba narediti za dosego cilja. Zahvaljujoč nakupu že pripravljenega poslovnega načrta lahko s podporo strokovnjakov premagate vse težave podjetja;
• učinkovito sredstvo prepričevanja. Za sponzorje in vlagatelje je ta dokument glavni dokaz o izvedljivosti ideje o organiziranem poslovanju, potencialu podjetja, da doseže določeno količino dohodka;
• raziskavo konkurence. Dobro napisan dokument bo pomagal oceniti konkurenčna podjetja, prepoznati njihove prednosti in slabosti, določiti prosto nišo, ki jo je v tem trenutku mogoče zasesti in trdno obdržati ter pridobiti naklonjenost potencialnega občinstva;
• smer vožnje. Učinkovita in kakovostna finančna rešitev bo podjetju pomagala ne le v začetni fazi. S pravilnim pristopom bo organizaciji omogočilo nenehno vzdrževanje načrtovane smeri in potrebne prilagoditve.

Kakovostne poslovne načrte pripravlja izkušena ekipa strokovnjakov z bogatimi izkušnjami na najrazličnejših področjih. Vsi materiali so prilagojeni za uporabo v ruskem gospodarstvu v trenutnem okolju.

Dokumenti vsebujejo vse potrebne izračune: izračun vračila, ekonomske učinkovitosti, dobičkonosnosti in drugih enako pomembnih kazalnikov. Aplikacije, oblikovane v obliki tabele, vam bodo v pomoč pri samostojnem določanju zahtevanih vrednosti. Na primer, za izračun potrebe po denarju za nakup specializirane opreme do obdobja, ko se ti stroški začnejo izplačevati.

Značilnosti uporabe

Pripravljen poslovni načrt ni le priložnost za iskanje ideje z izračuni in priporočili za najrazličnejša področja, ampak tudi nasvet o glavnih vidikih ustanovitve podjetja.

V tem primeru govorimo o najbolj priljubljenih vprašanjih podjetnikov začetnikov. Kakšno obliko lastništva izbrati za organizacijo. Na kaj morate biti pozorni pri zaposlovanju strokovnjakov. Kateremu davčnemu sistemu dati prednost.

Danes številne specializirane organizacije ponujajo nakup polnopravnih že pripravljenih poslovnih načrtov. Poleg tega se cene zelo razlikujejo. Kako izbrati dobavitelja takšne rešitve?

V tem primeru je potrebno, da predlagani poslovni načrt vsebuje ne le splošne informacije, temveč tudi podrobne izračune za vse glavne dejavnosti bodočega podjetja. Pristojni ponudniki že pripravljenih poslovnih načrtov izračunajo stroške, kot so na primer stroški socialnih prispevkov za zaposlene, davčna optimizacija, prenos davkov in pristojbin na državo.

Bolj ko je poslovni načrt popoln, bolj uspešna in uspešna bo dejavnost bodočega podjetnika. Ne varčujte s tem dokumentom. Navsezadnje je glavni pomočnik pri izvajanju tržne analize.

Prav on povzema analizo priložnosti za začetek ali širitev podjetja v sodobnih razmerah, vsebuje strukturiran opis vseh področij dejavnosti bodočega podjetja.

Z nakupom poslovnega načrta podjetnik prejme ne le celovito analizo glavnih težav, s katerimi se lahko sreča pri organizaciji svojih dejavnosti, temveč tudi načine za njihovo rešitev. Prednost uporabe končnega dokumenta je očitna!

Kje prenesti že pripravljen poslovni načrt z izračuni

Med številnimi destinacijami, ki jih ponuja naš partner Biplan, lahko izberete rešitev, ki vam ustreza (

Poslovni načrt je tisto, kar podjetniku pomaga krmariti v tržnem okolju in videti cilje. Mnogi uspešni ljudje ugotavljajo, da je treba idejo zapisati na papir, sicer ne bo nikoli uresničena. Zato je poslovni načrt nujen za uspešno vodenje podjetja. Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec in navodila po korakih so v naši novi publikaciji!

Poslovni načrt je program, po katerem podjetje posluje. Potrebno je za kompetentno usklajevanje dejavnosti organizacije in videti smer njenega razvoja.

Poslovni načrt lahko imenujemo nekakšna vaja. Podjetnik igra različne scenarije, v katerih vidi težave in najde načine za njihovo rešitev. Hkrati pa oseba ne izgubi denarja, kot bi se to zgodilo v realni situaciji.

Cilji poslovnega načrta

• Oblikujte cilje organizacije (tako kratkoročne kot dolgoročne)
• Določite roke projekta
• Določite ciljno občinstvo in trge za izdelke
• Analizirajte konkurenčnost organizacije
• Določite koristi podjetja
• Ocenite raven stroškov
• Razviti akcijski načrt za izboljšanje ekonomske učinkovitosti organizacije
• Predvidite višino dobička in stopnjo donosnosti podjetja.

Kaj je vključeno v poslovni načrt?

1. Naslovna stran in vsebina

Tu je treba navesti impresum podjetja in kontaktne podatke ustanoviteljev ter vsebino dokumenta.

2. Povzetek (uvod)

Ta del je povzetek celotnega poslovnega načrta. Tu bi morala biti najpomembnejša stvar, tj. utemeljitev ustreznosti poslovnega in finančnega dela.

Življenjepis naj ne obsega približno dveh strani. Čeprav se nahaja na samem začetku, ga morate začeti sestavljati na koncu. K temu morate pristopiti odgovorno, saj je to tisti del, ki ga investitor preučuje.

3. Zgodovina podjetja

Če že imate delujočo organizacijo, potem morate povedati o zgodovini njenega nastanka, o uspehih.

4. Tržne priložnosti

V tem razdelku je potrebno izvesti SWOT analizo podjetja, tj. prepoznati njegove prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti.

7. Poslovni model

To je finančni načrt. Tukaj je treba opisati vse vire prihodkov in stroškov. Določiti morate tudi svoje dobavitelje in glavne kupce.

Poslovni načrt kavarne: primer z izračuni in navodila po korakih za ustvarjanje lastne kavarne iz nič so

8. Napoved

V tem razdelku morate narediti finančno napoved. Treba je pisati o višini dobička in vračilni dobi projekta.

Celoten poslovni načrt naj obsega 30-40 strani.

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za mala podjetja

Razmislite o nekaterih delih poslovnega načrta na primeru

Matrika SWOT analize