Poslovni načrt za veleprodajo žita. Preprodaja žita: kako in koliko lahko zaslužite? Katere vire potrebujemo za začetek?

Posredništvo je podjetje, ki ne zahteva večjih finančnih naložb.

Pravzaprav, podjetnik začetnik posrednik mora imeti le dobre organizacijske in analitične sposobnosti.

Bistvo posredniške dejavnosti na področju kmetijstva je iskanje donosnih ponudb za prodajo določenega blaga in iskanje kupcev.

Dobiček podjetnika se oblikuje s prejemom provizije, katere višina mora biti določena v pogodbi o posredovanju.

Dobra poslovna ideja na podobnem področju dejavnosti je preprodaja žita.

Kot veste, je Rusija eden od svetovnih vodilnih v proizvodnji takšnih izdelkov. Vsako leto se na milijone ton žita izvozi v druge države.

Kako začeti podjetje za preprodajo žita

Za preprodajo žita in drugih kmetijskih proizvodov je potrebno kupiti avtomobil na sekundarnem trgu.

To bo zmanjšalo čas, porabljen za potovanja do potencialnih prodajalcev. Stroški pridobitve osebnih vozil se bodo povrnili po prvi večji transakciji.

Ko bo nadebudni podjetnik dobil avto, se bo moral odločiti za vrsto kmetijskih pridelkov, ki jih bo preprodajal.

To je lahko žitni pridelek (pšenica, koruza itd.), Pa tudi sladkor, sončnična semena itd. Prav tako je vredno najprej sestaviti poslovni načrt.

Po tem je potrebno spremljati cene za izbrani izdelek v vaši regiji.

Podjetnik lahko išče dobavitelje izdelkov tudi v sosednjih regijah, vendar se bo v tem primeru moral osredotočiti na velike količine.

V nasprotnem primeru bo dobiček zaradi stroškov pošiljanja izdelkov minimalen. Rešitev tega problema je lahko vključitev stroškov prevoza v končne stroške pošiljke blaga.

Kje kupiti žito za nadaljnjo prodajo

Kje je najboljše mesto za nakup žita ali drugih kmetijskih pridelkov za nadaljnjo prodajo:

Zaželeno je, da poslovnež sodeluje z majhnimi kmetijami. Praviloma nimajo pogojev za dolgotrajno skladiščenje žita, pridelane pridelke pa prodajajo po minimalnih prodajnih cenah.

Druga možnost je nakup žita od velikih kolektivnih kmetij.

Potem ko poslovnež najde donosne ponudbe za prodajo izdelkov, mora za testiranje vzeti nekaj kilogramov žita.

Vzorce žita je treba odpeljati do najbližjega dvigala.

Tega pogoja ni mogoče zanemariti, saj morajo biti preprodani izdelki v skladu z obstoječimi kmetijskimi GOST.

Po preverjanju žita lahko začnete iskati kupca. Danes obstaja veliko internetnih virov, ki vsebujejo informacije o velikih podjetjih, ki jih zanima nakup določenega kmetijskega proizvoda.

Če je kupec zadovoljen s parametri žita, ki jih je našel poslovnež, lahko varno nadaljuje z izvedbo posla. Vsi njeni pogoji morajo biti podrobno opisani v agencijski pogodbi.

Če želite to narediti, morate organizirati sodelovanje z izkušenim odvetnikom.

Razlika med stroški nakupa in prodaje žita lahko doseže 300-500 rubljev na tono. Tako lahko s preprodajo 100 ton izdelkov zaslužite prvih 30 tisoč rubljev dobička.

Če poslovnežu uspe izvesti vsaj 3 velike transakcije na mesec, lahko njegov dobiček doseže 100 tisoč rubljev.

Brezplačna poslovna svetovanja lahko dobite v moji skupini VK "Nove poslovne ideje in načrti".

Prijatelji, lepo vas pozdravljam! Danes bomo analizirali, kaj je trgovanje z žitom kot posel. Ta posel se da sploh izvajati brez začetnega kapitala, vendar je dobiček zelo dober.

Poslovni načrt za preprodajo žita je naslednji. Za začetek morate po internetu poiskati kmete in kmetijska podjetja, ki pridelujejo žito in se nahajajo na vašem območju.

Najti moramo čim več točk, kjer bo mogoče kupiti žito. Po tem začnite spremljati trg, ugotovite, kako ljudje letos kupujejo in prodajajo blago.

Ko ugotovite cene, lahko začnete najprej klicati male kmete in ugotoviti, koliko lahko prodajo na veliko. Ko najdete primerno ceno, se dogovorite za sestanek s podjetnikom.

Ko pridete na kmetijo, boste morali skleniti agencijsko pogodbo, jo prenesti z interneta. In se prepričajte, da pogodbo podpiše odvetnik.

V pogodbi se pogovorite o svojem odstotku prodaje žita. Obstajati mora klavzula, ki pravi, da prodajalec ne more sam prodati blaga kupcu, ki ga pripeljete. V nasprotnem primeru je treba naložiti globo v višini najmanj 100 tisoč rubljev.

Po sklenitvi takšne pogodbe vaša stranka ne bo mogla neposredno kupovati žita od kmeta. Če se ne prepričate, bodo vsi naslednji nakup opravili brez vaše vednosti.

In tako, pogodba je sklenjena, zdaj naj kmet pokaže, kje je shranjeno njegovo žito. Na kraju samem boste morali vzeti vzorce z različnih strani trezorja in opraviti pregled.

Za pregled boste šli do najbližjega dvigala in za 200 rubljev vam bodo povedali vse parametre žita. Potem lahko iščete kupca.

Tudi prek interneta začnite iskati, kdo lahko kupi žito po višji ceni. Kontaktirajte bodočega kupca in povejte parametre zrna in svojo ceno. Če vržete 1 rubelj na kilogram, boste dobili 1000 rubljev na tono.

Običajno kupijo 30-60 ton - to je en ali dva tovornjaka KAMAZ s prikolico. Tako bo vaš dobiček od ene prodaje v višini 30 - 60 tisoč rubljev takoj. Voznino vedno plača kupec posebej.

Realno je narediti povprečno 5 takšnih prodaj na mesec in zaslužiti 150 - 300 tisoč rubljev brez naložb. Kako so tvoji prijatelji tak posel?

Ko najdete kupca, se dogovorite za srečanje s prodajalcem na nevtralnem ozemlju, na primer v kavarni ob cesti. Kmeta pripelješ s kupcem, vzameš denar in greš domov, to je taka trgovina z žitom kot posel, ni nič zapletenega.

Morda bo prišlo do takšnega scenarija - kupec vas pošlje z avtomobili k prodajalcu, vi pa nadzirate pošiljko in dostavo blaga. Denar se bodisi nakaže z bančnim nakazilom ali pa bo takoj pri vas, vendar vam mora kupec zaupati.

Glavna stvar je, da začnete delati in trgovati z žitom, saj vam bo posel jasen in preprost. Ta veleprodajna dejavnost je zanimiva, le vključite se morate in vse bo šlo kot po maslu.

V prihodnosti lahko prodajate ne samo žito, ampak tudi drugo blago, ki ga kmetje pridelujejo. Na primer, koruza, sončnična semena, pesa, krompir in tako naprej.

Tukaj ni potreben samostojni podjetnik, če pa želite vagone prodajati v druge regije, potem boste že morali ustanoviti samostojnega podjetnika ali LLC, sami se prepričajte, kaj je primernejše.

Nedvomno je trg žita v Rusiji dobro razvit. Na začetku prejšnjega stoletja je bila naša država vodilna v svetovnem izvozu žita, kar ji je uspelo ohraniti vse do danes. Po tem kazalniku smo lani uspeli prehiteti velikane, kot sta ZDA in Kanada. Domači trg je poln majhnih skupnih kmetij, ki ne zmorejo pravilno organizirati prodaje. Obstaja akutna potreba po posrednikih med proizvajalci in potrošniki. Iz tega razloga predlagamo, da razmislimo o poslovnem načrtu za trgovino z žitom na debelo z izračuni.

Delovni algoritem

Preden sestavite poslovni načrt za trgovino z žiti na debelo, se je vredno poglobiti v posebnosti poslovanja in razumeti, kaj je kaj. Algoritem poslovanja je naslednji: preprodajalec odkupi pšenico in druge žitne pridelke v času žetve. Takrat je cena žita praviloma najnižja za celoten proizvodni cikel. Čeprav lahko tukaj obstajajo izjeme: nihanja menjalnega tečaja rublja in cen bencina, spremembe podnebnih in gospodarskih razmer.

Tako kot na trgu vrednostnih papirjev mora posrednik zajeti najmanjše impulze v cenah žita in analizirati prejete podatke. Posledično mora preprodajalec predvideti, kdaj se pričakuje najvišja cena in kdaj naj bo žito prodano. Tu je nekaj trendov: običajno je najvišja cena dosežena pozno pozimi – zgodaj spomladi, ko je večina zalog že porabljena.

Žetev je treba kupiti v Krasnodarskem in Stavropolskem ozemlju, Rostov in Voronež. Najboljši distribucijski kanali so v tujini ali v severne regije. Kupci so pripravljeni vzeti izdelek po napihnjeni ceni, vendar se logistični stroški v tem primeru znatno povečajo. Poleg tega bodo sprejemali dobave od več tisoč ton, zato bodo potrebna znatna vlaganja v nakup in skladiščenje.

Poslovna tveganja

Kmetijski trg za prodajo žita je v Rusiji dobro razvit in vsa akutna vprašanja so že dolgo rešena. Na kaj morate biti pozorni pri nakupu žita za nadaljnjo prodajo:

• Pred nakupom žita je potrebno izdelek odpeljati na pregled kakovosti.
• Zrnje se vzame za preverjanje z različnih skladiščnih mest. Brezvestni podjetniki skrivajo nizko kakovostno žito pod zgornjo plastjo razreda I.
• Pregled se izvaja v posebnih laboratorijih, inštitutih in dvigalih, rezultati so dokumentirani.
• Za lažje določanje kakovosti zrnja je treba preučiti tehnične parametre in GOST za žito.
• Ne zanemarjajte iskanja strank na internetu.

Opremimo hangar

Če se odločite resno ukvarjati z veleprodajo žita, potem morate samo zgraditi svoj hangar za shranjevanje. Primer. Za prodajo žita mlinom za moko mora biti količina dobave najmanj 1000 ton žita. Zelo težko bo najti proizvajalca, ki bi bil pripravljen prodati in dostaviti takšne količine. Zato preprodajalec kupuje žito navedenega razreda od več deset majhnih kmetij, ki kopičijo blago v hangarjih.

Skladišče mora strogo izpolnjevati državne zahteve za:

• lestvici.
• temperaturo.
• prezračevanje.
• Sanitarno stanje.

Hangar mora biti izoliran, dobro prezračen s funkcijo vzdrževanja konstantne vlažnosti in temperature. Zahtevana skladiščna površina za 2.000 ton žita je najmanj 1.000 kvadratnih metrov. Iskanje takšnega hangarja za najem je nemogoča naloga. Najbolj očiten je, da zgradite svoj lasten obisk skladišča.

Za gradnjo boste morali iti skozi več stopenj:

Organizacijski trenutki

V tem primeru bi bila optimalna izbira organizacijske oblike LLC s poenostavljenim davčnim sistemom. Ta oblika omogoča vstop na mednarodni trg in sodelovanje z večjimi tržnimi akterji. Za opravljanje špekulativnih poslov je potrebna licenca za dejavnost skladiščenja žita.

Če želite zakonito registrirati podjetje, boste morali opraviti naslednje korake:

Tehnična oprema

Omeniti velja, da ta posel ne zahteva posebne opreme. Edina izjema bo tovornjak ("KamAZ") za 12.000 kilogramov. Na sekundarnem trgu jih je mogoče najti za 2.700.000 rubljev. Poleg velikih stroškov boste potrebovali:

• Delovni telefon.
• Računalnik z internetom in tiskalnikom.
• Nakladalec zrna.
• Lopate, torbe, vedra in drugi majhni gospodinjski pripomočki.

Za te potrebe bo porabljenih približno 300 tisoč rubljev. Skupno bo vsa potrebna oprema potrebovala 3.000.000 rubljev.

osebje

Za normalno delovanje boste potrebovali:

Ker je veleprodaja žita sezonska (junij-julij in februar-marec), je najvišja plača na 4 mesece. Preostalih 8 mesecev v letu bodo zaposleni prejemali minimalno plačo, ker bo skoraj vsa dela prekinjena. Tako se letna plačilna lista izračuna na naslednji način:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 rubljev.

Računovodski oddelek je mogoče v celoti oddati zunanjemu podjetju. Za te potrebe bo v povprečju potrebnih 120.000 rubljev na leto. Skupno bo 2.244.864 rubljev šlo za celoten del plače.

Inventar

Če želite popolnoma napolniti hangar, morate opraviti veliko manipulacij, izletov, preverjanj žita in klicev, ki ne vodijo v nič. Tukaj bi torej morali preučiti ceno žita in razumeti, koliko finančnih sredstev bo potrebnih za nakup takšnih količin. Vzemimo za primer pšenico. Spomladi 2017 se stroški 1 tone pšenice gibljejo od 8.200 do 8.500 rubljev. To je najnižja cena v sezoni.

Tako bo nakup 2.000 ton žita zahteval od 16.400.000 rubljev.

Obseg kapitalskih izdatkov

Urnik zagona projekta

Za zagon projekta v sezoni najnižjih cen je bolje začeti s pripravljalnimi deli že na začetku leta. Septembra še vedno obstaja možnost nakupa žita po minimalnih stroških.

Finančni rezultati

Ne glede na obseg porabe bodo letni izdatki sestavljeni iz naslednjih postavk:

• Komunalna plačila za električno energijo - 120.000 rubljev.
• Najem zemljišča - 500.000 rubljev
• Plača - 2.244.864 rubljev.
• Gorivo in maziva - 500.000 rubljev.
• Davki na nepremičnine - 50.000 rubljev.
• Davki po poenostavljenem davčnem sistemu - 900.000 rubljev
• Drugi stroški - 100.000 rubljev.

Skupni letni stroški bodo znašali 4.414.864 rubljev. letno.

Prihodki od prodaje žita nastanejo zaradi nihanja cen. Kot smo že omenili, v nizki sezoni stroški ene tone žita padejo na 8.200 rubljev. Konec zime - začetek pomladi se cena dvigne na 13.000 rubljev. Tako bo prihodek od prodaje 2 tisoč ton žita 26.000.000. Dobičkonosnost v tem primeru je 9.600.000 rubljev, čisti dobiček je 5.185.136 rubljev. Dobičkonosnost podjetja bo 54-odstotna. Začetna naložba se povrne v 5 sezonah.

Merila uspešnosti

• Začetek del ob zagonu projekta: januar 2018.
• Začetek dela: september 2018.
• Prva prodaja: marec 2019.
• Donosnost poslovanja: marec 2019.
• Cilj zaslužka: april: maj 2019.
• Vračilna doba za veleprodajo žita je pomlad 2023.

Končno

Ustanovitev veletrgovine žit zahteva velika vlaganja, impresivne izkušnje in znanje na področju kmetijskih pridelkov. Vendar visoka donosnost privablja vedno več vlagateljev. Poleg tega je bil ne tako dolgo nazaj odpravljen embargo na izvoz žita in velika opustitev bi bila, če ne bi izkoristili priložnosti za dober zaslužek.

Trenutno se je kmetijsko-industrijski trg, zlasti v segmentu žitnih pridelkov, razvil v zelo neugodne razmere za proizvajalce. Dejstvo je, da je do 3/4 vseh nepopravljivih izgub žita povezanih s slabo kakovostjo njegove predelave po spravilu in pogosto - popolno odsotnostjo. Oprema za primarno predelavo žita ni prisotna v vseh niti velikih organizacijah za njegovo pridelavo, med posameznimi kmeti pa je takih strojev dobesedno le nekaj.

To velja zlasti za postopke, kot sta sušenje in čiščenje zrn. Proizvajalci si v večini primerov preprosto ne morejo privoščiti dovolj drage opreme, zgodi pa se tudi, da preprosto ne želijo zapletati proizvodnega procesa in mu dodati dodatne korake.

Medtem, če žito ni pravočasno in kakovostno posušeno, se ne šteje za hrano, ampak kot krmo, hkrati pa njegova vrednost na trgu žit pade za najmanj 600 rubljev na tono. To povzroči velike izgube za proizvajalce, zato mnoga kmetijska podjetja izgubijo zanimanje za pridelavo na primer pšenice in zapustijo trg, kar posledično vodi v nadaljnjo rast cen žitnih izdelkov in njegovih derivatov, vključno s kruhom.

Zato bo organizacija podjetja za zbiranje in primarno predelavo žita postala ne le donosna, ampak tudi koristna v smislu življenjskega standarda in blaginje državljanov kot podjetja.

Lastna žitna dejavnost: Organizacija zbirnega mesta za predelavo žita

Pravzaprav lahko z relativno majhnim kapitalskim vložkom in pametnim vlaganjem v predelavo žita dobite dokaj visok dohodek, če ne proizvedete skoraj nič (razen storitev sušenja in čiščenja žita).

V mnogih mestih naše države so dvigala, ki so postala nepotrebna, itd., Še vedno mirna. podjetja, dajanje v najem ali celo odkup, ni stvar tako velikega denarja. Seveda bo takšna pridobitev zahtevala dodatne naložbe v popravila, vendar ne pozabite, da je posel z žitom in praktično posel s kruhom eden najbolj dobičkonosnih v živilskem sektorju in glede na to, da ne govorimo o proizvodnji, ampak samo glede predelave surovin, potem je dobičkonosnost takšnega podjetja celo višja kot pri kateri koli pekarni in celo višja kot pri trgovini z žitom.

Lastna žitna dejavnost: Oprema za primarno predelavo žita

Glavna operacija primarne predelave zrnja je sušenje. Proizvaja se na stacionarnem sekcijskem sušilniku. Takšna oprema je običajno univerzalna, torej je primerna ne samo za žita in stročnice, temveč tudi za zelišča. Stroški univerzalnega sušilnika znašajo od 950 do 1000 tisoč rubljev, glede na vrsto uporabljenega goriva pa je tudi univerzalen - primerna so plinska in tekoča goriva, električna energija, trda goriva (les, šota itd.).

Produktivnost sušilnika (z začetno vsebnostjo vlage do 26% - velja za normalno) je 40 ton zrnja na dan. Ko odpirate lastno podjetje, morate paziti ne le na izračun, koliko takšnih sušilnikov bo potrebnih v skladu s pričakovanim obsegom dohodka, temveč tudi za namestitev dodatnih sušilnikov, ki imajo zelo uporabno lastnost: število linije v kompleksu niso omejene, zato ne bo prišlo do težav s povezavo in priklopom - glavna stvar je, da je dovolj prostora.

Nadaljnjo opremo za predelavo žita sestavlja čistilni kompleks, ki ga predstavljata dve enoti: stroj za predčiščenje žita in sekundarni stroj za čiščenje žita. Suho zrnje, ki prehaja skozi čistilne stroje, se očisti nečistoč in po želji kalibrira, kar omogoča pridobivanje ne le sortnega zrna, temveč tudi visokokakovostnega semenskega materiala - kot veste, ostanejo največja zrna na semenih.

A tudi ne kalibrirano, ampak prečiščeno od nečistoč, velja, da je žito višjega razreda in je cenjeno veliko dražje kot nerafinirano. Produktivnost strojev za čiščenje žita je od 30 do 60 ton na uro, cena je po pričakovanjih neposredno odvisna od moči: če stroj za čiščenje žita prve vrste stane približno 550-650 tisoč rubljev, potem stroji drugega tipa so že 900- 950 tisoč rubljev

Kot vidite, lahko eno predčistilo zlahka zadostuje za vsaj en in pol do dva ducata sušilnikov. Stroji za sekundarno čiščenje zrn so nekoliko dražji od zgoraj opisanih in so nekoliko slabši od njih po produktivnosti: na primer stroj z zmogljivostjo 8-10 ton na uro bo stal najmanj 700 tisoč rubljev, stroj z zmogljivost 16-20 ton na uro bo stala 1050-1100 tisoč rubljev, v načinu frakcioniranja, torej pri kalibraciji zrn, pa se bo produktivnost zmanjšala za približno 20%. Zato je treba natančno izračunati število uporabljenih sekundarnih strojev za čiščenje žita, da se izognemo motnjam in »hromim«, tj. nesinhrono delovanje linije kot celote.

Če imate na primer veliko naročil za frakcioniranje za pridobitev semena, bi bilo bolj racionalno, da za ta namen dodelite ločen stroj, drugi pa bodo delovali kot običajno.

Poleg naštetih strojev, ki so vključeni v linijo, je treba takoj ali postopoma, z razvojem posla, kupiti dodatno opremo: pnevmatski separator za čiščenje semen glavnih poljščin pred težko ločljivimi nečistočami, ki se razlikujejo po aerodinamičnih lastnostih (od 140 do 450-460 tisoč rubljev, odvisno od produktivnosti - 2-15 ton na uro), naprava za pripravo žitaric (približno 250-325 tisoč rubljev, odvisno od produktivnosti - 3-7 ton na uro) in obračalnik detelje - stroj za brisanje semen detelje in drugih stročnic ter žitnih trav (približno 120-130 tisoč rubljev). Te enote so povpraševanja v kmetijstvu, zato bodo služile kot vir dodatnega, a nikakor majhnega dohodka.

Med drugim, da ne bi bilo treba ročno nalagati izdelkov, prejetih v predelavo, je treba kot vez med sušilnico in čistilnico namestiti sprejemno napravo z ventilatorjem in sistemom za odstranjevanje prahu. Sušilni stroji se bodo razkladali neposredno vanj, medtem ko se dobava za čiščenje izvaja avtomatsko. Takšna naprava stane približno 420 tisoč rubljev.

Možnosti za razvoj dejavnosti predelave žita

Najbolj presenetljiva in privlačna možnost je podpora vašemu podjetju na državni ravni. Kot veste, zdaj vlada Ruske federacije, tako na osrednji kot na lokalni ravni, izvaja številne programe za podporo kmetijstvu. Morda bo vaše podjetje postalo prejemnik nepovratnih sredstev, na primer za razširitev materialno-tehnične baze ali preferencialnih pogojev za najem opreme.

Poleg tega obstaja resna možnost za začetek obsežne trgovine s semenskim materialom: najverjetneje proizvajalcem ne bo zelo donosno takoj plačati storitve, ki jih zagotavlja vaše podjetje: navsezadnje mora žito še vedno plačati biti prodan. Zato je možno od njih odvzeti del žita ali semenskega materiala, kot je dogovorjeno.

Kmetijstvo je danes eden najbolj aktivno rastočih segmentov ruskega gospodarstva. Njeni tradicionalno priljubljeni segmenti vključujejo nadaljnjo prodajo žita. Kako ga lahko organizira podjetnik? Ali je mogoče začeti tovrstno podjetje iz nič?

Poslovanje s preprodajo žita lahko dejansko temelji na nadaljnji prodaji ustreznega kmetijskega proizvoda ali na posredniških dejavnostih. V drugem primeru se predvideva sodelovanje drugega subjekta - dejansko preprodaja žita (v nasprotnem primeru bo posel zgolj posredniški brez elementa preprodaje).

Toda vse te možnosti so možne.

Tako lahko podjetnik, ki se ukvarja s tovrstnim poslom, najde pridelovalce žita (ali druge posrednike), ga od njih kupi in preprodaja končnim potrošnikom ali drugim posrednikom (ali jim olajša prodajo žita z zaračunavanjem provizije).

Zato je tukaj lahko več shem. Poleg tega so načeloma vsi lahko vključeni hkrati. Povsem možno je, da podjetnik:

1. kupuje žito neposredno od proizvajalca A;
2. kupi žito od proizvajalca B prek posrednika (enega ali več);
3. olajša prodajo žita od proizvajalca C nekemu posredniku z zaračunavanjem provizije;
4. preprodaja kupljeno žito od proizvajalcev A in B neposredno potrošnikom ali prek drugih posrednikov.

Možne so različne kombinacije teh razmerij. Hkrati bo za vsako od ustreznih pravnih razmerij značilen ločen znesek zahtevanih naložb (od nič ali njihovega minimalnega obsega - v posredniških transakcijah, do potrebe po vlaganju milijonov rubljev - v nakup žita).

Poleg tega lahko partner proizvajalca (ali njegov posrednik - tu se pravna razmerja spet razvijajo po zelo zapletenih vzorcih) poleg preprodaje ali posredovanja nudi dodatne storitve:

• prevoz žita;
• o organizaciji skladiščenja žita;
• pregled kakovosti žita;
• zavarovanje žita.

In to seveda ni izčrpen seznam možnih storitev posrednika (distribucijskega partnerja) kmetijskega pridelovalca. Te, pa tudi storitve, ki jih dopolnjujejo, je spet mogoče izvajati v različnih kombinacijah.

Toda tako ali drugače bo pridelovalec žita - zasebni kmet ali kmetijska organizacija - nespremenljiv udeleženec teh pravnih razmerij. Kakšen je njegov interes za interakcijo s tem ali onim posrednikom (vključno s tistim, ki bo izvajal dejansko nadaljnjo prodajo žitnih izdelkov)?

Proizvajalec žita, tako kot kateri koli od udeležencev v tržnih odnosih, določa, ali je donosno ali ne opravljati določenega posla, ne le na podlagi možnih prihodkov od prodaje izdelkov, temveč tudi ob upoštevanju ocenjenih stroškov, povezanih s to prodajo.

Lahko se izkaže, da bo kmet, če je mogoče prodati žito po visoki prodajni ceni, imel tako visoke stroške za njegov prevoz ali organizacijo skladiščenja pred prodajo, da bodisi zavrne pridelavo žita bodisi se bo prisiljen obrniti na posrednike. . Hkrati je možna struktura partnerstev s posredniki zelo različna.

Praviloma večja kot je prodana količina žita pri kmetijskem pridelovalcu, večja je verjetnost, da bo potreboval pomoč posrednikov. Če žita ni veliko, ga je morda lažje in bolj donosno odnesti do potrošnika sami. Če pa govorimo o industrijskem obsegu pridelave žita, potem bo očitno izjemno težko dostaviti ta izdelek kupcu brez pomoči pristojnih posrednikov.

Isti vzorci so lahko značilni za prodajo izdelkov. Zasebniku ali manjši kmetijski organizaciji je praviloma veliko lažje zagotoviti odkup vsega ali večine pridelanega žita. Za to je v mnogih primerih dovolj sklenitev le nekaj pogodb. V primeru velike kmetijske organizacije bo morda treba podpisati sporazume s stotinami potrošnikov. To lahko vzame veliko časa in denarja – in v tem primeru je spet morda bolj donosno prodati žito prek posrednikov.

Naslednja stran navedenih pravnih razmerij, ki v njih v vsakem primeru sodeluje, je končni potrošnik. Omeniti velja, da bi ga morda zanimal tudi posrednik med kmetijskim pridelovalcem in njim.

Glavni interes pridelovalca žita- donosnost kmetijske dejavnosti. Obrnil se bo na posrednika, ki je sposoben (sam ali s pomočjo drugih gospodarskih subjektov) izvesti preprodajo žita, s tem pa ima s tem povezane stroške. Po drugi strani pa je glavni interes potrošnika dobiti visokokakovostno žito po ceni, ki mu ustreza. Pogosto je mogoče dobiti izdelek, ki izpolnjuje to merilo, le tako, da se obrnete na zanesljivega posrednika.

Seveda ima vlogo tudi dejavnik dodatnih stroškov, ki je značilen predvsem za prevoz žitnih proizvodov od proizvajalca do potrošnika ali na primer preverjanje kakovosti proizvoda. Njihova vrednost je vključena v stroške blaga, ki ga proizvaja potrošnik žita - moke, kaše. Če so ustrezni stroški previsoki, bo potrošnik prisiljen določiti ceno, ki ni konkurenčna ali ne ustreza družbenim prioritetam za izdelke ali utrpi izgube. A spet mu lahko priskoči na pomoč posrednik, ki bo potrošniku žita predlagal način za znižanje stroškov.

Prioritete potrošnika žita bodo tudi v tem primeru v veliki meri odvisne od velikosti posameznega gospodarskega subjekta. Če je to majhen zasebni mlin, potem bo njegov lastnik najverjetneje sam našel zanesljivega dobavitelja žita. Če gre za velikega dobavitelja moke za pekarne, potem bo verjetno morala vzpostaviti odnose z velikim številom dobaviteljev. Vsakič, da bi sami opravili pregled kakovosti žita, porabili denar za stroške njegove dostave, si tega morda ne bo mogel privoščiti niti velik obrat, v tem primeru pa se lahko obrne na posrednika.

Glede na upoštevane posebnosti dejavnosti posrednikov v kmetijskem poslu - kje začeti podjetniku, ki namerava poslovati s preprodajo žita?

Verjetno najbolj izvedljiva bo postopna shema vključevanja v ustrezni segment komercialne dejavnosti. Začnite ta posel dobesedno iz nič možno je z izvajanjem enakih posredniških poslov - z zaračunavanjem odstotka poslov med pridelovalcem in poslovnim subjektom, ki žito dejansko preprodaja (z morebitno povezavo drugih posrednikov).

Da bi postali učinkovit posrednik na trgu žita, je treba zelo aktivno preučiti ta segment, vzpostaviti stike z glavnimi kmetijskimi proizvajalci in potrošniki ter se seznaniti z niansami poslovanja v različnih regijah. V posredniškem poslu igrajo pomembno vlogo ne le povezave, temveč tudi sposobnost osebe, da se pogaja, upošteva interese vsake stranke v poslu, ne glede na njen obseg in vlogo na trgu. Pogosto samo s to veščino podjetnik zelo hitro postane cenjen in dragocen posrednik. Hkrati pa načeloma ne sme zahtevati nobenih naložb v posel.

Naslednja faza podjetnikovega vključevanja v obravnavani segment je lahko neposredna preprodaja majhnih pošiljk žita - v sodelovanju z dobavitelji in potrošniki, ki so mu dobro poznani. Ne eden ne drugi ne bo izgubil ničesar, ker podjetnik ne bo posrednik, ampak subjekt, ki dejansko izvaja nadaljnjo prodajo. Toda resnični zaslužek poslovneža je lahko bistveno višji od provizije.

Vendar je treba razumeti, da bo moral v tem primeru podjetnik nositi pomemben del stroškov organizacije oskrbe in zagotavljanja potrebnih storitev kmetijskemu pridelovalcu in njegovemu potrošniku. Najprej so to stroški prevoza, pa tudi stroški, povezani z organizacijo skladiščenja žita.

Vračilo ustrezni stroški bodo odvisni ne le od tržnih razmer, ampak tudi od učinkovitosti podjetnikovega dela, ki se izvaja v fazi posredniške dejavnosti. Pri nakupu žita pri dobavitelju mora biti prepričan (o tem se je že večkrat prepričal v praksi), da je to žito najboljše za potrošnika, ki mu ga preprodaja, tako da nima utemeljenih razlogov, da bi zahteval znižano ceno. za izdelek.

Ko podjetnik obvlada temeljne točke preprodaje žita kot posla izven konteksta posredniških poslov, lahko razmisli o prehodu v naslednji segment glede kapitalizacije in hkrati kompleksnosti poslovanja – pretvorbe v mrežo. ali regionalni veletrgovec. To je podjetje, ki med opravljanjem svoje glavne dejavnosti stabilno preprodaja žito.

Ta vrsta poslovanja praviloma vključuje vse bolj aktivno sklepanje pogodb z velikimi dobavitelji in proizvajalci in v mnogih primerih zahteva od podjetnika, da svoja pooblastila prenese na druge ljudi. Zato je treba pred prehodom na ustrezno stopnjo uvajanja poslovanja posvetiti pozornost delu pri iskanju ali usposabljanju osebja. Delegiranje v poslovanju je zelo kompleksen pojav. Iskanje zanesljivega menedžerja ne more biti nič manj odgovorno kot vzpostavitev odnosov z določenim dobaviteljem ali potrošnikom.

Včasih so ideje o zaslužku dobesedno pod našimi nogami. Poglej okoli. Živimo v državi, ki zaseda vodilni položaj v proizvodnji kmetijskih proizvodov. Pšenica, sončnica, koruza, sladkor, oljna ogrščica, riž - vse to se v velikih količinah prodaja tako doma kot v tujini. Predlagamo, da razmislimo o poslovanju s posredniškimi storitvami s preprodajo žita.

Kakšne so prednosti uporabe posrednika za nakup žita?

Proizvajalci in izvozniki postavljajo skoraj enake cene za svoje kmetijske proizvode. Razlika je pogosto le 1 rubelj. A ko gre za stotine ali celo tisoče ton žita, se razlika v končnih stroških ne zdi več tako neresna. To motivira kupce, da iščejo podjetja z najbolj dobičkonosno možnostjo. Vendar ni vse tako preprosto. Nizki stroški lahko prikrijejo slabo kakovost. Vse te težave le pomagajo pri reševanju posrednikov, ki sodelujejo pri spremljanju dobaviteljev in analizi kakovosti izdelkov.

Posrednik je tisti, ki ve, kje je bolj donosno kupiti dobro žito. Za svoje storitve vzame odstotek, veliko manj kot veliki trgovci. Na primer, za 100 ton pšenice v vrednosti 530 tisoč rubljev je provizija 30.000 rubljev.

Kako začeti posredniški posel z žitom?

Pri tovrstnih dejavnostih naložbe praktično niso potrebne. Vse kar potrebuješ je v tvoji glavi. Poleg tega boste potrebovali telefonsko številko in podatke o dobaviteljih in kakovosti njihovih izdelkov.

Če se tega postopka lotimo bolj podrobno, potem začetni niz posrednika za nadaljnjo prodajo žita vključuje:

• Imenik dobaviteljev iz vse regije.
• Telefon z ugodnim tarifnim načrtom, saj se boste morali precej pogovarjati.
• Sposobnost pogajanja in prepričevanja. Lahko je tako prirojena kot pridobljena kakovost. Vse je odvisno samo od vaše želje.
• Imeti avto bi bil plus. Navsezadnje boste morali potovati na sestanke s kupci in dobavitelji. Pogodbe iz oči v oči bodo prinesle veliko boljše rezultate.

Kako začeti podjetje za preprodajo žita?

Prva stvar, ki jo morate storiti, je preučiti trg žita posebej v vaši regiji. Ugotovite, katere pridelke pridelujejo, kakšna je njihova povprečna cena in katere ponudbe bodo najbolj zanimive.

Če je posrednik začetnik, je bolje začeti z majhnimi kmeti. Skoraj vedno so se pripravljeni odreči ceni, saj nimajo potrebnega prostora za shranjevanje žita v velikih količinah.

Poleg tega pogosto sprejemajo plačilo v gotovini, kar poenostavi plačilo.

Naslednja primerna možnost so velike kolektivne kmetije. A tja se splača iti, ko ima posrednik že določeno bazo kupcev.

Pomembno je nenehno spremljanje trga, da ne bi izgubili izpred oči novih akterjev na tem področju z boljšo ponudbo.

Toda razlika v ceni ni nujno, da je vedno odločilna. Prav tako se morate seznaniti z GOST-i in tehničnimi parametri žitnih izdelkov: gluten, IDK, narava itd. Te informacije vam bodo omogočile, da jasno in jasno določite kakovost in razred izdelkov.

Kje iskati stranke? Najboljši način za to je splet. Obstaja veliko spletnih strani na to temo.

Ne opustite takoj nizkokakovostnega žita. Takšne izdelke po nižji ceni kupujejo perutninske farme in tovarne krme. Bolje je trgovcem takoj ponuditi visokokakovostno žito, vendar bi morale biti količine v tem primeru zelo resne.

Preprodaja žita: podrobna shema dela posrednika

Poglejmo si primer, kako lahko obogatete s posrednikom, ki prodaja žito. Torej, našli ste kupca, ki potrebuje 100 ton pšenice. Potrebovali boste naslednje korake:

• Sklenite pogodbo, ki označuje, da stranka v času veljavnosti dokumenta opravlja nakupe samo prek vas. To je zelo pomembno za odpravo tveganj, kot so dogovarjanje med kupcem in prodajalcem ter nakup izdelkov brez vašega sodelovanja. Vzorec pogodbe lahko prenesete na internet in ga od odvetnika dopolnite glede na vaše nianse.
• Poiščite prodajalca (na primer kmeta), ki je pripravljen zagotoviti ta obseg proizvodnje. Določite končno ceno, se pogovorite s kupcem.
• Če slednjemu vse ustreza, greš do kmeta in vzameš vzorce žita. Bolje je, da izbirate med različnimi lokacijami za shranjevanje, da izključite odkrivanje poroke po nakupu.
• Vzorce odnesite v dvigalo, kjer opravijo pregled. Cena takšne storitve je od 200 do 300 rubljev. Če je po rezultatih pregleda žito visoke kakovosti, nadaljujte do končne faze transakcije.
• Obvestite kupca o podrobnostih preverjanja kakovosti. Če mu vse ustreza, pokličite dobavitelja in se pogovorite o podrobnostih prihodnjega sestanka.
• Na sestanku obe strani v vaši prisotnosti podpišeta prodajno pogodbo. Bolje je, da se dogovorite za sestanke na nevtralnem ozemlju, da nobena stran ne izve kontaktnih podatkov druge in vas naslednjič preprosto ne "odvržejo".
• Po plačilu računa prevzamete plačilo za delo, nadzorujete odpremo žita (če je to navedeno v pogodbi) in dostavo izdelkov na naslov kupca.

Obstaja še en načrt za preprodajo žita. Če imate s kupcem zaupljiv odnos, ga lahko po preverjanju kakovosti izdelkov obvestite o kontaktih prodajalca, nato pa se podpis in odprema izvedeta brez vaše udeležbe. Toda zatekanje k tej metodi je vredno le, če ste resnično prepričani v svojo stranko.

Delo kot posrednik je finančno donosno in praktično ni naložb

Pravni vidiki poslovnega načrta za nadaljnjo prodajo žita izven regije

Če nameravate razširiti meje svojega poslovanja in ga dvigniti na novo raven, je najbolje, da za to registrirate LLC in kot davčno breme izberete poenostavljen davčni sistem (poenostavljeni davčni sistem).

Takšen posel je dober začetek za tiste, ki se še niso dokončno odločili, kateri način bi se odločili v kmetijstvu, pa tudi nimajo dovolj sredstev za resnejši dogodek. Preprodaja žita in posredniške storitve so relativno nova dejavnost, po kateri je veliko povpraševanja.

V naslednjem videu si lahko ogledate intervju s podjetnikom, ki je posrednik v žitnem poslu.

Brez neželene pošte, zagotovljeno!

Zato sem se odločil spregovoriti o enem od pravih načinov zaslužka iz nič, brez veliko naložb.
Rusija je ena najnaprednejših držav na svetu, ki prideluje pšenico in številne druge pridelke, ki jih poleg porabe na domačem trgu tudi izvozi.

Cena med proizvajalci (kolektivne kmetije in kmetje) in velikimi trgovci (izvozniki) včasih doseže 1 rubelj na kg. Morda si to malo mislite (a ko gre za nekaj sto ton ali tisoč ton), je razlika zelo velika in to razliko je mogoče zaslužiti.

Kaj boste potrebovali:
1. to je glava (v vsakem poslu je potreben, predvsem pa tukaj).
2. mobilni telefon (in po možnosti neomejene cene klicev).
3. imenik podjetij v vašem mestu.
4. zaželeno je imeti avto na katerem se boste vozili na pogajanja.
Začnimo. Na samem začetku boste morali opraviti tako imenovano spremljanje trga (lažje je videti, kaj se goji na vašem območju) in se že na podlagi tega odločiti, kako naprej.
Transakcije ne potekajo vedno med regijami, včasih je mogoče delati na razdalji 50 km. Količina za običajno transakcijo je od 60 ton (2 kamiona za žita KAMAZ s prikolico), če delate s pšenico, je moka veliko lažja in teža v KAMAZ-u je do 15 ton. Preden začnete delati s kmeti, morate spremljati trg in ugotoviti povprečne cene, po katerih se žito prodaja. Potem obstaja več običajnih internetnih virov, kjer lahko najdete kupce na vašem območju: http://zol.ru/ (eno najbolj uporabnih spletnih mest), grainboard.ru je tudi zelo dobro spletno mesto.
Na teh straneh lahko najdete resne kupce, s katerimi boste sodelovali v prihodnosti, vendar vas vnaprej opozarjam - z njimi je priporočljivo skleniti zastopniške pogodbe, saj je zelo velik odstotek prevarantov.
Vaša naloga je iskati najbolj donosne ponudbe za prodajo žita (najbolj zanesljiva in osebno preizkušena metoda je nakup od malih kmetov), ​​običajno nimajo možnosti dolgo skladiščiti žita in to seveda zniža ceno. Poleg tega se kmet voljno daje za gotovino, to pa je tudi minus za ceno in možnost zaslužka. Iščete lahko tudi na velikih kolektivnih kmetijah, vendar je brez dobrih poznanstev s kupci na začetku težko, zato preklopite na velike prodajalce šele, ko pridobite izkušnje in poznanstva.
Zdaj bom dal primer posebne transakcije: imate kupca za pšenico in pokličete kmete in kolektivne kmetije in najdete 100 ton pšenice (od enega kmeta), na primer 4. razred (zelo pomembno je preučiti tehnični parametri in GOST kmetijskih proizvodov) po ceni 5000 rubljev. ton, nato pokličete kupca in ga ponudite po ceni, na primer 5300 rubljev. na tono in če je s ceno zadovoljen, pokličeš kmeta nazaj in rečeš, da se strinjaš in da si pripravljen priti odvzeti vzorce.
Nato se usedite v avto, pridite do kmeta in sami vzemite vzorce žita (vzemite malo pšenice iz celotne količine z različnih krajev), običajno se vzame 2-3 kg za analizo. (tega nikoli ne zanemarite, pogosto naletijo brezvestni kmetje in ponujajo pšenico zelo slabe kakovosti).
Nato vzorec odpelješ do najbližjega dvigala in za 100-200 rubljev ti povedo parametre žita (gluten, IDK, narava itd.), parametre poveš kupcu in če mu vse ustreza, potem jih je več možnosti: greš z njim k kmetu, kjer sklene prodajno pogodbo in ti da tvojih 30 tisoč rubljev. 2. možnost, če si že v dobrih odnosih s kupcem in ti zaupa, prideš k njemu, vzameš prodajno pogodbo, greš k kmetu in jo skleneš sam, dobiš račun za plačilo skupaj z drugo pogodbo , ki ga odneseš kupcu in ga računovodstvo plača (po tem mirno prejmeš svoje obresti).
Po plačilu se kupec običajno dogovori s prevozom, da žito odvzame od kmeta. To se plača posebej, če nadzorujete in izdajate dokumente za prevoz.
Če obstajajo resnični kupci, ki jim lahko zaupate, je lahko vse preprosto: našli ste količino, poklicali in ponudili kupca, češ svoj odstotek, in če mu vse ustreza, mu samo povej, kje in pri kom si ga našel. Potem vse naredi sam in ti moraš samo vzeti svoj odstotek
Če je razdalja več kot 300-400 km, potem je bolj donosno prevažati, seveda, z vagoni za žito. A tu so količine že drugačne in zaželenih je več kot 600 ton.
Obstaja več nenapisanih pravil: prvič, vedno preverite kakovost kupljenega žita (zanemarjanje tega pravila je nekatere kupce stalo na milijone rubljev izgube), in drugič, ne zaupajte kupcu 100%, dokler ga ne preverite.
Seveda lahko sodelujete z drugimi regijami, vendar boste v tem primeru potrebovali lastno LLC. Če imate resne načrte in ste pripravljeni delati kot pravna oseba, bo drugačna shema dela.
Dodal bi, da je možno trgovati ne samo z žitom (pšenico, koruzo itd.) Z besedo žito mislim na vse vrste kmetijskih proizvodov. Naj malo razložim: obstaja velik seznam izdelkov, ki jih proizvajajo naši kmetijski pridelovalci. To so sončnična semena (in predelani proizvodi: sončnično olje, zdrob, pogača), žita: pšenica, ječmen. In še naprej po seznamu: koruza, grah, ogrščica, riž, sladkor, žita itd. Nekaj ​​se proizvaja le na določenih območjih države, na drugih pa takih izdelkov ni, zaradi česar je cena višja. Obstaja veliko vrst izdelkov, ki so zelo cenjeni na severu in Daljnem vzhodu (bile so dobave, na primer, semen slaščic na Sahalin in drugih zelo povprašenih izdelkov). Bistvo je, da morate v vsaki regiji najti svojo nišo in jo zasesti. Veliko je odvisno od tega, kako analizirati trg in to je treba delati nenehno.
Odgovori na vprašanja:
1. Komu je najbolje prodati žito?
Odgovor: Odvisno je od številnih dejavnikov. Če je kakovost dobra, je bolje prodajati neposredno izvoznikom (vendar jih je težko doseči na samem začetku dejavnosti in je potreben zelo velik obseg), če je kakovost nizka, se običajno prodaja perutninskim farmam in podobnim podjetjem. Lahko ga peljete do dvigala ali tovarne krme, vendar so njihove cene pogosto zelo nizke. Običajno so kot kupci primerna manjša podjetja, ki delajo od izvoznikov, in čeprav plačajo malo manj, so stabilna in večino težav z analizo, odpremo in odpremo rešujejo sama.
2. Ali je mogoče z eno transakcijo zaslužiti pol milijona
Odgovor: Nič ni nemogoče, če je glava na ramenih in človek zna razmišljati. Na račun 1 milijona dvomim, da bodo plačali tak odstotek, če delaš le kot posrednik. Če pa delaš Jur. obraz in izvajati uradno preko pogodbe, je precej realno in dvigniti več. Le da so bili posredniki naenkrat plačani največ 400 tisočakov. To je nekaj dni dela.
A spet je vse odvisno od številnih dejavnikov. Vsak dan moraš biti na telefonu, biti se sposoben zelo dobro pogajati z ljudmi, poznati številne podrobnosti in tankosti, ki se nanašajo predvsem na kakovost žita. Že prvi dan ne morete zaslužiti veliko denarja.
3. Če najdem prodajalca, analiziram njegovo žito, ponudim kupcu, se strinja. Na dan transakcije, kje se dogovoriti, če se lahko takoj sami dogovorijo s prodajalcem, mene pa pustijo brez obresti. In kako se zavarovati pred neplačilom obresti, če nisem LLC, ampak preprosto ponujam, in po prihodu na kraj mi lahko kupec pove nujne posle in pride naslednji dan in se sam dogovori za boljšo ceno .
Odgovor: Glede sestanka: seveda je bolje, da se dogovorite nekje na nevtralnem ozemlju (običajno smo uporabljali obcestne kavarne na avtocesti), kjer se dogovorite za srečanje. Analiza zrna na napravi InfraLum "se izvede v 2-5 minutah in cena za neuradno analizo (brez tiskanja na kartico) je 200-350 rubljev, uradna analiza na pisemski glavi laboratorija stane približno 2-3 tisoč rubljev Na račun prevar s strani kupca se to pogosto zgodi in tako brezvestne ljudi je težko takoj prepoznati.
4. Ali je to mogoče storiti v Moskvi In kje iskati te majhne kmete
Proizvodnja se nadaljuje tudi pozimi
Odgovor: Glede proizvodnje kmetijskih pridelkov v Moskvi vam ne morem povedati ničesar konkretnega, saj je situacija v vsaki regiji drugačna.
Imamo veliko razprodaje: trgovina poteka vse leto, pozimi pa raven nakupov pade in pred novim letom in mesec dni po njem se trgovina skoraj popolnoma ustavi. Trg z žitom v vaši regiji si lahko ogledate in ocenite na spletni strani http://zol.ru ali http://grainboard.ru
Na teh straneh lahko najdete cene in kupce. Najti malih kmetov ni tako težko (iskati morate imenike za podjetja in samostojne podjetnike), običajno vsebujejo takšne informacije.
5. Povejte mi, prosim, kakšen načrt naj bodo vmesni dokumenti (pogodbe, potrdilo o dokončanju itd.)
Odgovor: Redne zastopniške pogodbe je mogoče prenesti na internet in jih dokončati z odvetnikom.
6. Kako se zavarovati Glede kakšnih jamstev, kaj naslednjič ta kupec po sklenitvi pogodbe (ko ve, kdo je prodajalec) ne bo delal z njim neposredno Mimo posrednika me boš potolkel oz. je še vedno narava tega dela, da ne morete niti pomisliti na bazo strank (prodajalce)? (((
Odgovor: Zaščitite se lahko le s sklenitvijo pogodbe o pristojnem zastopstvu. Treba je navesti, da med letom s tistimi ljudmi, pri katerih najdete kupca, nima pravice sklepati pogodb brez vas. Glavna stvar je pravno potrditi in sestaviti.
Na koncu: seveda ni vse tako preprosto in morali boste preučiti veliko zapletenosti dela, se naučiti pogovarjati se z ljudmi, biti zelo živčni, vendar je vredno, če trmasto dosežete svoj cilj.
Zneski, ki smo jih plačali posrednikom, so dosegli nekaj sto tisoč rubljev na transakcijo, to pa je pravi denar in so ga zaslužili v enem ali dveh dneh.

Posredništvo je podjetje, ki ne zahteva večjih finančnih naložb.

Pravzaprav, podjetnik začetnik posrednik mora imeti le dobre organizacijske in analitične sposobnosti.

Bistvo posredniške dejavnosti na področju kmetijstva je iskanje donosnih ponudb za prodajo določenega blaga in iskanje kupcev.

Dobiček podjetnika se oblikuje s prejemom provizije, katere višina mora biti določena v pogodbi o posredovanju.

Po tem je potrebno spremljati cene za izbrani izdelek v vaši regiji.

Podjetnik lahko išče dobavitelje izdelkov tudi v sosednjih regijah, vendar se bo v tem primeru moral osredotočiti na velike količine.

V nasprotnem primeru bo dobiček zaradi stroškov pošiljanja izdelkov minimalen. Rešitev tega problema je lahko vključitev stroškov prevoza v končne stroške pošiljke blaga.

Kje kupiti žito za nadaljnjo prodajo

Kje je najboljše mesto za nakup žita ali drugih kmetijskih pridelkov za nadaljnjo prodajo:

Zaželeno je, da poslovnež sodeluje z majhnimi kmetijami. Praviloma nimajo pogojev za dolgotrajno skladiščenje žita, pridelane pridelke pa prodajajo po minimalnih prodajnih cenah.

Druga možnost je nakup žita od velikih kolektivnih kmetij.

Potem ko poslovnež najde donosne ponudbe za prodajo izdelkov, mora za testiranje vzeti nekaj kilogramov žita.

Vzorce žita je treba odpeljati do najbližjega dvigala.

Tega pogoja ni mogoče zanemariti, saj morajo biti preprodani izdelki v skladu z obstoječimi kmetijskimi GOST.

Po preverjanju žita lahko začnete iskati kupca. Danes obstaja veliko internetnih virov, ki vsebujejo informacije o velikih podjetjih, ki jih zanima nakup določenega kmetijskega proizvoda.

Če je kupec zadovoljen s parametri žita, ki jih je našel poslovnež, lahko varno nadaljuje z izvedbo posla. Vsi njeni pogoji morajo biti podrobno opisani v agencijski pogodbi.

Če želite to narediti, morate organizirati sodelovanje z izkušenim odvetnikom.

Razlika med stroški nakupa in prodaje žita lahko doseže 300-500 rubljev na tono. Tako lahko s preprodajo 100 ton izdelkov zaslužite prvih 30 tisoč rubljev dobička.

Če poslovnežu uspe izvesti vsaj 3 velike transakcije na mesec, lahko njegov dobiček doseže 100 tisoč rubljev.

Brezplačna poslovna svetovanja lahko dobite v moji skupini VK "

Vsak podjetnik, ki želi odpreti žitni posel, razmišlja o tem, ali je danes donosno opravljati to vrsto posla. Za dobiček v tej vrsti dejavnosti morate upoštevati več pomembnih dejavnikov in narediti načrt.

Zakaj obdelava?

Do danes se je za kmetijske pridelovalce razvila zelo neugodna situacija, predvsem v segmentu agroindustrijskega trga, ki se nanaša na žita. Bistvo problema je v tem, da je skoraj tri četrtine nepovratnih izgub žitnih pridelkov posledica nizke kakovosti njihove predelave po žetvi, pogosto pa tudi popolne odsotnosti kakršne koli predelave. Gojenje žita samo po sebi je tehnično zapletena zadeva, vendar pogosto za predelavo ni potrebna posebna oprema niti v nekaterih velikih kmetijskih podjetjih, da o samostojnih podjetnikih (kmetih) sploh ne govorimo. To nakazuje, da večina proizvajalcev na tem področju nima dobro razvitega poslovnega načrta.

Kateri so primarni procesi obdelave? Najprej govorimo o sušenju žita in njegovem čiščenju. Kmetje si te drage opreme pogosto preprosto ne morejo privoščiti ali pa preprosto »poenostavijo« proizvodni proces s prihrankom pri teh korakih.

To resno vpliva na ceno končnega izdelka. Zrno, ki ni pravočasno posušeno, je kvalificirano kot krma in ne kot hrana, njeni stroški na agroindustrijskem trgu se zmanjšajo v povprečju za 600 rubljev na tono.

Kaj to vodi? Seveda na podražitev žita in izdelkov iz njega, vključno s kruhom.

V zvezi s tem bo začetek podjetja za predelavo žitnih semen zelo donosen, če sestavite kompetenten poslovni načrt in vzpostavite pravi proizvodni proces.

Nazaj na kazalo

Registracija in krediti

Če že imate poslovni načrt, morate začeti z registracijo podjetja. Registracija kmetijskega podjetja se izvede v skladu s čl. 51 civilnega zakonika, pa tudi zvezni zakon "O državni registraciji pravnih oseb".

Ne pozabite, da Rusija zagotavlja podporo kmetijsko-industrijskim podjetjem na državni ravni, da bi gojenje žit in njihova predelava postala donosen posel. Takšni programi se praviloma izvajajo na zvezni, regionalni, včasih pa tudi na lokalni ravni. dobite lahko ugodno posojilo ali posebno pomoč za razširitev zavarovanja, kar bo omogočilo pridobitev veliko večjih izposojenih sredstev. Dobra možnost je zagotavljanje ugodnejših pogojev za lizing kmetijske opreme.

Nekatere banke, kot je Rosselkhozbank, imajo lastne programe za preferencialno posojilo kmetijskim podjetjem. Posojilna sredstva se tukaj izdajajo poslovnim subjektom in kmetom, če imajo poslovni načrt. Posojilo lahko dobite v višini do 3 milijone rubljev za obdobje 3 let brez zavarovanja, v tem primeru pa lahko zakonec nastopa kot porok.

Nazaj na kazalo

Katere vire potrebujemo za začetek?

Kot kaže praksa, je za ustanovitev podjetja potreben dober načrt in relativno malo kapitalskih naložb ter pametne naložbe v predelavo pridelkov, da bi dobili dostojen dohodek, ne da bi proizvajali kaj drugega kot storitve sušenja in čiščenja žita. .

V mnogih naseljih Rusije kmetijski objekti, ki so ostali od podjetij v stečaju, trenutno ne delujejo. Najem ali nakup dvigala, ki je postalo nepotrebno, ne bo zahtevalo velikih naložb. Za spravilo tega objekta v ustrezno tehnično stanje boste potrebovali sredstva, zato je treba to vključiti tudi v poslovni načrt. Ne pozabite, da je ta posel eden najbolj donosnih na področju proizvodnje hrane, zato se bodo vse vaše naložbe hitro poplačale. Poleg tega to ne pomeni gojenja žitnih pridelkov, temveč le predelavo surovin. Vaš poslovni načrt mora upoštevati, da je donosnost te vrste poslovne dejavnosti lahko višja od dobičkonosnosti organizacij, specializiranih za prodajo žita, ali proizvajalcev gotovih pekovskih izdelkov.

Po pridobitvi tega potrebnega kmetijskega objekta je treba paziti na nakup opreme.

Nazaj na kazalo

Kakšno opremo bomo potrebovali?

Za sušenje žita bo potrebna oprema, saj je to glavna operacija primarne predelave žitnih semen. Za to moramo kupiti stacionarni sekcijski sušilnik. Ta oprema je pogosto univerzalna, primerna je lahko ne samo za žita, ampak tudi za stročnice in zelišča. Glede na uporabljeno gorivo lahko sušilnik imenujemo tudi univerzalen - deluje na plin, tekoča in trda goriva ter elektriko. Sekcijski sušilnik stane v povprečju približno 1 milijon rubljev.

Produktivnost te opreme pri normalni vsebnosti vlage v surovinah bo približno 40 ton posušenega zrna na dan. Če začnete lastno podjetje na tem področju in pripravite poslovni načrt, morate izračunati, koliko sušilnikov boste potrebovali, ob upoštevanju višine dohodka. Zagotoviti je treba prostor za vgradnjo dodatne opreme za sušenje semen žitnih pridelkov, saj imajo sušilniki pomembno prednost, izraženo v odsotnosti omejitev glede števila linij v proizvodnem kompleksu. V zvezi s tem ne bi smelo biti težav s priključitvijo sušilnikov.

Za nadaljnjo predelavo semena žitnih pridelkov boste potrebovali čistilni kompleks, ki ga predstavljajo enote, ki lahko izvajajo predhodno, primarno in sekundarno predelavo žita. Suha zrna, ki prehajajo skozi čistilne stroje, se znebijo nečistoč in jih po potrebi kalibrirajo, kar ima za posledico sortno zrnje ali visokokakovosten semenski material, saj se, kot veste, za semena uporabljajo samo največja zrna.

Vendar pa niti ne gre za kalibracijo, saj velja, da je žito, očiščeno od nečistoč, bolj kakovostno in zato lahko pri prodaji dobite veliko več kot za neočiščeno žito. Če govorimo o produktivnosti strojev za čiščenje žita, potem je razpon, odvisno od vrste opreme, 25-60 ton na uro. Stroški strojev za čiščenje žita so neposredno odvisni od njihove zmogljivosti: stroj prve vrste stane približno 550-650 tisoč rubljev, stroji drugega - nekje okoli 900-950 tisoč rubljev, kar je treba upoštevati tudi v vašem poslovnem načrtu. .