Kako pritegniti kupce kuhinj na spletu? Kako uvesti nove prodajne standarde za tiste, ki ne znajo in ne želijo prodajati - primer iz mreže kuhinjskih salonov.

01.09.2015

Če ste neposredno povezani s prodajo pohištva, potem vas najverjetneje zanima, kaj je novega v tej panogi. Predlagam, da si preberete članek "Nasvet prodajalcem pohištva strokovnjaka za prodajne tehnike." Preberite celotno objavo in ugotovili boste, da se izkaže, da lahko brez izkušenj s prodajo pohištva dosežete visoko stopnjo prodaje. In hkrati uspešno povečati obseg prihodkov v enem mesecu. To vam bo pomagalo pri gradnji lastne kariere kot pomočnik prodajalca pohištva.

Kaj morajo vedeti trgovci s pohištvom

Za svetovalce prodajalcev pohištva kljub zanimivi časi. In sicer: karierne možnosti, možnost samouresničitve. In to niso moja ugibanja, to so dejstva.

Zaposleni v mojem podjetju so izvedli anketo: od 30 svetovalcev za prodajo pohištva, ki so bili usposobljeni pri AS Furniture Sales, 28 ljudi meni, da so njihove plače poštene, 27 pa jih želi napredovati po karierni lestvici. Če vas ta smer zanima, se potopite v branje.

Plačilni sistem je skoraj povsod enak: plača + odstotek od prodaje. Pri dobrih prodajalcih premija, ki se plača za prodajo, vedno presega plačo, včasih tudi večkrat. Naučiti se morate le preizkušenih prodajnih tehnik in pretvoriti več obiskovalcev razstavnih prostorov pohištva v kupce. Kako to storiti, se boste naučili še naprej.

Resnična zgodba vodje prodaje pohištva brez delovnih izkušenj

In zdaj bi rad opozoril tiste, ki menijo, da vodja prodaje brez delovnih izkušenj ne more računati na dostojno plačo za svoje delo. Resnična zgodba deklice iz mesta Kuzbass, ki se je zaposlila kot prodajna pomočnica v salonu oblazinjenega pohištva.

Julija 2015 so se v mojih 27 izmenah prihodki poslovalnice povečali za 75 %.

Predstavljajte si iskalca zaposlitve, ki ima v svojem življenjepisu takšne dosežke. Tudi če ni usoda, kot se radi pritožujemo, odpuščanje, znižanje, pa bo svetovalec že imel takšno muho v svojem portfelju. Kako dolgo bo po vašem mnenju prodajalec iskal službo? In to kljub dejstvu, da je imela ta punca takrat le 3 mesece izkušenj s prodajo pohištva.

Mogoče se je rodila kot prodajalka? To ni povsem res, oziroma sploh ne. Imela je malo sreče, vse ostalo pa je stvar tehnike. Natančneje, prodajni tehnik, ki ga dajem na tečaj na daljavo za usposabljanje profesionalnih prodajalcev pohištva.

Imela je srečo, ker je bila "prisiljena" na trening. K meni jo je poslalo podjetje, kjer dela kot komercialistka oblazinjenega pohištva. In potem je začela aktivno uporabljati, kar je bilo dano na usposabljanju. Tukaj je njen dobesedni pregled:

In to ni edini primer, ko k aktivnosti in pobudi dodamo prave prodajne tehnike, dobimo tak rezultat.

Naučite se delati s stranko

Pohištvena podjetja, ki se razvijajo in ne miruje, bodisi veleprodaja ali maloprodaja, vlagajo v usposabljanje svojega osebja. Za taka podjetja izvajam izobraževanja. Vodilna podjetja gradijo sistemski internega korporativnega izobraževanja, saj menijo, da je to eden najpomembnejših dejavnikov stabilnosti in rasti.

In kje je kariera, možnosti, priložnosti? sprašuješ.

V skladu s tem, če nameravate delati in graditi svojo kariero v pohištveni industriji, izberite podjetja, ki ne prodajajo samo visokokakovostnega pohištva, ampak tista, ki rastejo in se širijo z vlaganjem v osebje: o tem vprašajte na razgovoru, da ne zapravljate čas. Med pripravništvom ali poskusno dobo vprašajte svoje vrstnike, ali vodje ponujajo priložnosti za usposabljanje. Če podjetje, v katerem se želite zaposliti, ne izvaja usposabljanj, tečajev, seminarjev za zaposlene, vam bo vzelo veliko časa, da se naučite kompetentnega dela s kupcem in težko boste zgradili kariero. Le v določenih okoliščinah boste lahko veliko prodali in prejeli dobre prodajne bonuse.

Zgled, ki mu je treba slediti pri sistematizaciji usposabljanja osebja, je podjetje. Za njihove regionalne predstavnike sem julija izvedla usposabljanje v Moskvi.

Vendar se ne zanašajte samo na podjetje, v katerem delate. Razvijajte se. Preberite literaturo o prodaji.

Kako delati z literaturo

Ne zavrzite takoj informacij, ki se vam zdaj zdijo nerazumljive, neuporabne, absurdne, nesprejemljive.

Pogosto je tako le na prvi pogled. Potem pa se porodi ideja, kako lahko to ali ono tehniko uporabite pri svojem delu.

In morda se ta percepcija pojavi, ko ste to, kar ste zdaj. Ko začnete skrbeti zase, razvijati svoje lastnosti, boste nenadoma ugotovili, da so tisti trenutki, ki so se zdeli nerazumljivi ali nesprejemljivi, postali očitni. In začeli ste jih uporabljati v svojih dejavnostih.

Na primer, med izvajanjem izobraževanj nenehno slišim naslednje vprašanje: »Kolikokrat lahko poskusite vzpostaviti stik s kupcem, če se ne odzove? Bom zdel nasilen?"

To vprašanje praviloma izhaja iz dvoma vase, nerazumevanja osnov komunikacije in nepoznavanja pravilnih tehnik za vzpostavitev stika.

Po treningu se ta mentalna ovira običajno odstrani, saj na njej delamo vsa ta tri področja.

Po branju knjige bo morda potreben čas, da spoznate, kako začeti uporabljati novo znanje v življenju. In potreben je čas, da se razvijejo nove osebnostne lastnosti.

Imel sem čas, ko sem začel brati knjigo in nenadoma sem začutil nekakšno tesnobo. Kot sem pozneje omenil, se je to zgodilo z literaturo, ki je name močno vplivala in zahtevala osebne spremembe. Takšna "tesnoba" je zame postala merilo za dobro knjigo :)

Aktivno delo s knjigami:

Podčrtaj prava mesta;

Zložite strani, na katere se želite vrniti;

Napišite svoje opombe na robovih.

V e-knjigah je vse to tudi enostavno narediti!

Bolje začnite s temi knjigami:

Branje ni dovolj. Še vedno morate vaditi!

Udeležite se spletnih seminarjev, seminarjev, izobraževanj. Mnogi od njih so zdaj brezplačni.

Če vas zanima razvoj ne samo v prodaji, boste potrebovali literaturo in tečaje menedžmenta in psihologije. Pošljite zahteve na mojo pošto, povedal vam bom, kaj prebrati, katere dogodke obiskati.

Vsak prodajalec pohištva je sposoben zaslužiti več, in kdor želi, lahko gradi kariero. Vodje pohištvenih podjetij se nenehno obračajo name v iskanju dobrih prodajalcev, administratorjev in menedžerjev.

Vaša pot bi lahko izgledala takole:
trgovski pomočnik
višji prodajalec / skrbnik
vodja enega prodajnega mesta ali več direktorjev celotne maloprodaje.

Lahko greš tudi v drugo smer postati mentor drugim prodajalcem, specialist za usposabljanje.

Kako se naučiti delati z dvomi in ugovori kupcev?

Če vidite resnične priložnosti za rast v pohištveni industriji, prevzamete nadzor nad svojo kariero in ukrepajte. Povejte vodstvu, da želite več kot vaš povprečni prodajalec pohištva. Nadaljujte po tem algoritmu:

V naslednji izmeni uveljavite tehnike prodaje pohištva. Prepričajte se, da delujejo. Delite knjigo s svojim kolegom. Pustite kolegu, da uporabi tehnike, tako boste odpravili dvome na temo »ni vsem dano«. Pokažite knjigo svojemu vodstvu in se pogovorite o svojih dosežkih. Pokažite svoje zanimanje za boljše rezultate. Konec koncev ta mesec ne potrebujete samo velike plače, temveč želite zgraditi kariero. Če želite to narediti, naredite naslednji korak.

Seznanite se z vsebino tečaja na daljavo. Pokažite to stran svojemu vodji tako, da rečete: "Pomagajte meni in mojim kolegom povečati prodajo v trgovini s pohištvom v naslednjem četrtletju."

V procesu usposabljanja se boste naučili prodajnih tehnik, ki vam bodo pomagale pretvoriti več obiskovalcev v kupce, kar bo zagotovo vplivalo na vaše prodajne rezultate.

Vsak korak prodajalca v tem tečaju je premišljen do najmanjših podrobnosti:

pritegnite pozornost → ugotovite potrebe → prepričevanje → odstranite ugovore → sklenite posel → spodbudite.

Kako kupcu ponuditi pohištvo, da bi dosegli rezultate

Preberite, kako je eden izmed avgustovskih udeležencev webinarja, prodajalec kuhinjskega pohištva, šel skozi vse te faze v praksi:

»Odločil sem se, da začnem pogumno. Zelo mi je bil všeč ta stavek, ki ste ga priporočili z uporabo »Ali ste prišli k nam na sprehod ali želite oddati naročilo?«

Ta slog prodaje mi je zelo všeč - trdo in takoj, brez smrkljev.

Prišla je 30 letna punca. (Stal ob kuhinji s pomarančo v rokah).

Jaz, potem ko sem čakal 5 sekund in se z nasmehom pogledal v svoje oči:

Ste nas prišli obiskat ali želite oddati naročilo?

Kaj je zdaj?!

Ni razloga, da bi odložili tako razburljivo potovanje! Poleg tega ste v najboljšem salonu našega mesta! (Odmaknem se od kuhinje s kretnjami, ki namigujejo, naj pogledam naokoli). Kako vam je ime, smem vprašati?

Victoria!

Super, Victoria! Moje ime je Konstantin, naj bom vaš pomočnik v svetu kuhinj ?!

(Približa se kuhinji, kjer sem stal).

ona je(smeh - očitno sem mislil, da je s tem tipom nekaj narobe):

Načeloma ni nič drugega za pomoč, torej samo načrti.

Platon je trdil, da se svet stvari začne s svetom idej – torej ste na pravi poti! Ali kuhinja že obstaja?

ona je (ne morem se nehati smejati):

da. Kupil sem stanovanje, zdaj se mi vrti v glavi.

Prvi korak je bil narejen. Ostalo je pripravljeno za prevzem. Začnimo...

Postavljal je vprašanja, ji odgovarjal, izmenjal kontakte - v rokah načrt stanovanja.

zaključek: Ta pristop je mogoče uporabiti za pogon. In verjetno bodite previdni. Ker je isti dan v naš salon prišel moški, ki je imel v rokah kupljen lovski nož v etuiju. Tega nisem storil z njim! Vprašal je le, ali je prišel k nam za kuhinjo ali po naše duše! Moški se je nasmehnil in prosil za katalog – nisem mu mogel zavrniti!

Konstantin, Barnaul, kuhinje, srednji plus segment.

Takšne zgodbe povzročajo nasmeh, občudovanje in presenečenje: "Ali je to mogoče pri kupcih?" Na usposabljanju upoštevam vse vidike prodaje pohištva, nianse, o katerih ne boste izvedeli nikjer drugje, in kar je najpomembneje, to je vzeto iz življenja.

Še ena prodajna zgodba

od drugega mojega študenta:

»Ženska gleda blazino za kavč iz kamenčka, medtem ko jo drži v rokah.

Takšno misel lahko naročite iz katere koli tkanine, tako da se bolj harmonično prilega vaši notranjosti. (Govori počasi bližje).

Hvala vam. (Odloži blazino, se začne odmikati od mene).

Zofe lahko naročite tudi v kateri koli tkanini in konfiguraciji: ravne, kotne, U-oblike. (brez premikanja s sedeža).

Tiho gre, gleda zofe.

Kaj gledaš zase? v kateri sobi? (Malo po malo se začnem premikati za njo).

Samo gledam.

Ste prišli obiskat našo trgovino? Zelo dobro! Tukaj vzemite katalog, celotno ponudbo si lahko ogledate na spletnem mestu.

Tiho vzame katalog, zavije v desno, na ozemlje tekmovalcev, tam so tudi sedežne garniture.

Na desni imamo uvožene sedežne garniture, na levi našo proizvodno bazo.

Vrne se na naše ozemlje, gre dalje, se ustavi blizu ene od sedežnih garnitur.

Zelo zanimiv model, zaradi mehanizma "klik-klak" ima dodaten položaj za hrbet, sedite, poskusite, saj je priročno.

Ja, priročno je. (sede).

Kavč je na ortopedski podlagi, krila se lahko zložijo, bolj kompaktna in udobna bo (krila zložim do maksimuma), sedite, zdaj je še bolj udobno.

Sede, potrdi udobje.

Vstane z besedami:

Samo dva ali trije se usedejo in to je to ...

Ali običajno imate koliko ljudi sedi na kavču hkrati?

Medtem ko sem sam, ampak nikoli ne veš ...

Podoben model v istem slogu si lahko ogledate s foteljem.

(odprt katalog)

Tudi tukaj je ortopedska podlaga, tudi na nogah, le mehanizem je drugačen, je kavč-knjiga.

Še bolje je, tak mehanizem je zanesljiv.

Kavč lahko naročite v usnju, kot je na fotografiji ali v tkanini. Poleg tega je v barvni tkanini videti še bolj zanimivo, poglejmo vzorce.

se strinja.

Vzamem enobarvne možnosti, reliefna tkanina in z barvami in komponentami z napisom " Ta mi je še posebej všeč", pogledam reakcijo, pogleda več in se dotakne barvne, nadaljujem:

Zelo zanimivi odtenki, lahko naročite sedežno garnituro v barvi, blazine in dno pa naredite navadno, tako bo še bolj zanimivo.

Da, in tukaj je veliko odtenkov, lahko obesite vijolične, sive in bež zavese. Prav imate, blazine bodo bolje izgledale v enobarvnih barvah. In všeč mi je dotik. In koliko bo to stalo?

Kavč v tej tkanini 19900, izdelamo v 30 dneh, dostavimo brezplačno.

Ali obstaja kakšen obrok?

Ja, in brez (pojasni izraze).

Hvala, Anna (ime je bilo videti na znački). Zelo ste me zanimali. Zapišite ime kavča, tkanino in ceno.

Zapišem, podam z besedami:

Ne odlašajte z odločitvijo, za vsako naročilo podarimo darila, vendar le do konca tedna.

Pa hvala!

Ste opazili, kako spretno je prodajalec kupca potegnil v dialog in ga pripeljal nazaj, ko je hotel oditi?

Ti dve zgodbi temeljita na prodajnih tehnikah, poučenih v tečaju Sell Like an AC. Zakaj so bili dialogi takšni in katere tehnike so bile uporabljene, boste razumeli, ko boste sami opravili ta tečaj.

Zakaj sem tako prepričan v učinkovitost tehnik prodaje pohištva?

Ker sem vsakega od njih delal osebno.
Ja! Prodajne metode sem preizkusil na sebi.

Sprva sem opazoval, kako delujejo »zvezde« prodaje pohištva: kaj so rekli, kako so se obnašali pri komunikaciji s strankami.

Prodajalec sam, ki ima rad svoje delo, intuitivno pride do učinkovitih metod, vendar ne more opisati svojih dejanj, saj meni, da ne dela nič posebnega - samo dela.

Potem sem šel sam prodajat pohištvo namesto prodajalca, da bi se prepričal, da je njegova metoda zelo učinkovita in da bi izključil vpliv šarma posameznika.

Prodajne formule, ki zagotovo delujejo!

Nekatere od teh formul in tehnik so opisane v "Navodilih, kako postati zvezda", ki sem jih priporočil zgoraj. Zadoščale bodo, da boste lahko povečali svoj dohodek. In da ga pomnožite, pojdite na dvomesečno Delimo najnovejše dogodke, ki sem jih oblikoval med poletno turnejo po petih mestih Rusije.

Po zaključenem tečaju boste lahko ne samo sistematizirali svoje izkušnje, se naučili novih stvari in začeli več prodajati, temveč boste tudi naknadno učili druge. To bo še en korak v vašem poklicnem in osebnem razvoju ter most do karierne rasti!

Prijavite se za naslednje

Se vidiva!

• s spoštovanjem,
• Aleksandrov Sergej Aleksandrovič,
• Strokovnjak in avtor knjige o povečanju prodaje pohištva
• Mednarodni kadrovski center za pohištvo

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

500 000 ₽

Začetne naložbe

500 000 - 700 000 ₽

80 000 - 200 000 ₽

Čisti dobiček

8-15 mesecev

Obdobje vračila

Podjetje za proizvodnjo kuhinjskega pohištva v kratkem proizvodnem formatu ne bo zahtevalo drage opreme in velikih površin. Investicijo lahko povrnete po 8 mesecih dela.

Prej so kuhinjski kompleti kupovali "stoletja". Danes se po mnenju strokovnjakov kuhinje menjajo vsakih 3-5 let. Vsakič, ko kupci poskušajo zamenjati pohištvo z bolj modernim in funkcionalnim. Vse bolj se daje prednost ne standardnim modelom, sestavljenim v tovarni, ampak vgrajenemu pohištvu po naročilu. Zato trg pohištva raste in majhna proizvodnja kabinetnega pohištva se počuti odlično. Majhne pohištvene delavnice kljub veliki ponudbi izdelkov na trgu najdejo svoje kupce.

Proizvodnja pohištva je zelo donosen posel. Specializirani za individualna naročila, lahko dobro zaslužite. Glavna stvar je pravilno organizirati proizvodni proces in upoštevati nianse pohištvenega poslovanja. Preberite članek o tem, kako najti svojo tržno nišo in se ne zmotiti že na začetku.

Pregled trga

Dinamičen razvoj stanovanjske gradnje in število kupoprodajnih poslov na trgu stanovanjskih nepremičnin sta privedla do povečanja povpraševanja po pohištvu. Domači trg pohištva je aktivno rasel do kriznega leta 2014. Eden od segmentov, ki je tudi v času krize ohranil obseg, je kuhinjsko pohištvo. V zadnjih 10 letih se je dobiček v tem segmentu letno povečal za 20%. Do danes kuhinjski posel pokriva pomemben delež trga pohištva - približno 22%. V njem uspešno delujejo tako velike tovarne pohištva kot zasebne pohištvene delavnice. Pričakuje se, da se bo v nekaj letih delež zasebnih pohištvenih delavnic na trgu povečal na 75-80%. Ključna naloga takšnih proizvajalcev je zasesti svojo tržno nišo.

Suha statistika kaže, da je proizvodnja kuhinj povpraševana. In kaj pravijo potrošniki sami? Raziskava je pokazala, da približno 80% Rusov meni, da je kuhinja glavna soba v hiši. Običajno se od treh modelov kuhinjskega pohištva, ki jih potrošnik ponuja po dostopnih cenah, ne raje izbere tisti, ki stane manj, ampak tisti, ki je vizualno privlačnejši. To pomeni, da potrošniki, če je le mogoče, ne varčujejo s kuhinjskim pohištvom. Več kot 80 % vseh naročil vgradnega kuhinjskega pohištva opravijo novonaseljenci, le 20 % pa je tistih, ki kupijo kuhinjske garniture za zamenjavo starega. To pomeni, da je povpraševanje po kuhinjskih kompletih še vedno veliko. In ljudje ponavadi kupujejo pohištvo, ki ustreza njihovim individualnim željam.

Zato na trgu, kjer delujejo številne velike tovarne pohištva, aktivno cveti mala proizvodnja. In to kljub dejstvu, da bo naročilo kuhinje pri mojstru stalo več kot nakup standardnega tovarniškega modela. Konkurenca na pohištvenem trgu ni v cenovni politiki in niti ne v kakovosti montaže, temveč v zagotavljanju dodatnih storitev: obisk oblikovalca za meritev prostorov in posvet s kupcem, dostava, montaža, individualni projekt, posojilo itd.

Tako v zadnjem času narašča povpraševanje po izdelkih pohištvenih delavnic – ekskluzivnost ponudbe in variabilnost proizvodnje sta pomembna parametra pri izbiri pohištva za potrošnika. Ta trend ne podpirajo le okusne preference potrošnikov, temveč tudi razvoj trga oblikovalskih storitev, ki se je v letu 2014 skoraj podvojil. Ob vsej raznolikosti izbire, predstavljene na pohištvenem trgu, potrošnik ne more vedno najti primernega pohištva, ki bi ustrezalo oblikovalskemu projektu. Najbolj racionalen izhod iz situacije je pohištvo po meri, ki ga izvajajo majhne pohištvene delavnice. Ta segment trga je zastopan predvsem v srednjem in dragem segmentu, medtem ko je ekonomski razred praktično brezplačen.

Najlažji način za organizacijo proizvodnje pohištva je odprtje pohištvene delavnice. Glavna prednost pohištvene delavnice: organizacija ne zahteva velikih stroškov, omogoča prihranek pri opremi in namestitev proizvodnih zmogljivosti v majhnem prostoru. Prihranek pri stroških zmanjša stroške samega izdelka. Slabosti vključujejo dejstvo, da podjetje zahteva inovativnost, edinstvene predloge, pa tudi veliko časa - saj je ročno delo počasno.

Ta format se prilega podobi sodobnega proizvajalca pohištva. Kljub očitnim težavam v industriji in nihanju povpraševanja po pohištvenih izdelkih segment ostaja privlačen za podjetnika. Ko načrtujete odprtje lastne proizvodnje pohištva, morate analizirati prednosti in slabosti tega projekta, da bi pravilno ocenili tveganja in priložnosti za razvoj podjetja.

Prednosti in slabosti proizvodnje kuhinjskega pohištva

Iz navedenega lahko sklepamo, da so kuhinje po meri primerna možnost za mala podjetja, ki so sposobna zadostiti zahtevam trga in ustvariti zadostno raven dohodka.

Kako ustvariti konkurenčne prednosti

Torej, obstaja veliko proizvajalcev kuhinj - tako zasebnih kot tovarniških. Za prodajo svojih izdelkov morate izstopati na trgu in z edinstveno ponudbo doseči potrošnika. In za to morate analizirati konkurente: kaj ponujajo? Analiza se priročno izvaja po naslednjih merilih:

Materiali za izdelavo. Nesporni vodja materialne baze za proizvodnjo kuhinjskega pohištva je laminirana iverna plošča. Morda bi bilo vredno pokriti druge vrste - MDF, pohištvene plošče itd .;

Notranje oblikovanje in kuhinjske fasade. Moda za različne sloge je spremenljiva, in da bi bili "na tekočem", bi morali nenehno preučevati trende in oblikovalske novosti. Na tem in zgraditi politiko proizvodnje. Danes se vsi trudijo za individualnost - tako bo kupec odšel tja, kjer bodo upoštevali vse njegove želje in bodo vizualno prikazali, kaj bo na koncu prejel. Zato je vizualizacija kuhinjskih projektov zelo pomembna storitev;

Barvne rešitve. Zahvaljujoč sodobnim dekorativnim in lepilnim materialom je možno posnemati vse vrste lesa in drugih materialov (usnje, steklo, kovino), kupcu pa ponuditi izbiro vseh vrst odtenkov in ne le v klasičnih barvah;

Modni čips. Med drugimi proizvajalci lesenih kuhinj lahko izstopate s spektakularnimi oblikovalskimi detajli – elementi kabinetnega pohištva. Na primer, izvirno risbo je mogoče nanesti na steklo s peskanjem; fasade - okrasite jih s tehniko craquelure. Ali pa strankam ponuditi sodobno tehnološko rešitev.

Ne pozabite, da potrošnik ceni izvirnost. Podjetnik začetnik se lahko s pomočjo dobre ideje zlahka kosa s podjetjem z dolgoletnimi izkušnjami na trgu.

Glavni parametri proizvodnje pohištva

Kuhinja je prostor, kjer ljudje preživijo veliko časa: sprejemajo goste, se zbirajo s svojimi družinami. Zato sodobni potrošnik ni pozoren le na zunanje lastnosti kuhinjskega pohištva, temveč tudi na njegovo funkcionalnost. V zvezi s tem je izdelava kuhinj po naročilu precej zahtevana storitev.

Kakšne parametre mora imeti pohištvena delavnica? Prvič, proizvodnja kuhinjskega pohištva iz različnih materialov (MDF, iverne plošče, iverne plošče, plastika, steklo, masivni les itd.). Drugič, format "pohištvene delavnice", ki je specializirana za ročno sestavljanje izdelkov in izdelavo nestandardnega pohištva po individualnih naročilih. Tretjič, konkurenčne prednosti sestavljajo: ugodne cene, delo po meri, oblikovalske storitve, širok izbor opreme, barv in materialov.

Vse kuhinje so narejene po naročilu. Za najboljšo kakovost dela so na voljo storitve oblikovalca, ki odpotuje do naročnika, izdela projekt in nadzira celoten proces izdelave kuhinje. Za zagotavljanje bolj proračunskih storitev pohištvena delavnica izdeluje tudi standardne modele kuhinjskih kompletov. Naročnika vabimo, da izbere enega izmed dizajnov, ki so na voljo v razvoju in barvo fasad. V tem primeru se cena izdelkov zniža zaradi pomanjkanja oblikovalskih storitev.

Izvajanje naročila poteka v več fazah:

Stik s stranko v delavnici;

Izračun stroškov in naročanje;

Nakup materialov od dobaviteljev;

Glavno delo: izdelava oblikovalskega projekta, sestavljanje pohištvenega ohišja;

Dostava in montaža končnega izdelka.

Zdaj, ko je koncept definiran, lahko preidemo na reševanje praktičnih problemov.

Kontrolni seznam za odprtje proizvodnje pohištva

Ključni kazalniki poslovanja:

Prag za vstop v podjetje je 350 tisoč rubljev.

Povprečni ček je 35 tisoč rubljev.

Vračilo - 8-12 mesecev

Čisti dobiček - 113 tisoč rubljev / mesec.

Glavni koraki za odprtje proizvodnje pohištva:

Tržna raziskava. Faza zbiranja praktičnih informacij o vseh vidikih vodenja tega podjetja v vašem mestu, preučevanje povpraševanja, celovita analiza konkurentov (razpon, cene, lokacija itd.).

Opredelitev koncepta in asortimana ki ustreza potrebam trga in potrebam ciljne publike.

Priprava poslovnega načrta. Podjetniku omogoča, da vnaprej določi višino odhodkov in prihodkov, opredeli faze dela ter prepozna tveganja in slabosti poslovanja pred izvedbo načrtov. Imeti poslovni načrt je obvezen, če nameravate zbrati izposojena sredstva za izvedbo projekta.

Registracija in registracija podjetja

Izbira proizvodnih prostorov, priprava dokumentacije

Nakup opreme

Nakup potrošnega materiala

Zaposlovanje

Zdaj pa si oglejmo vsako stopnjo podrobneje: na kaj morate biti pozorni in katere nianse je treba upoštevati pri odpiranju proizvodnje pohištva.

Registracija podjetja

Začetna faza odpiranja pohištvene delavnice je registracija podjetja pri vladnih agencijah. Za opravljanje komercialnih dejavnosti je samostojni podjetnik registriran po poenostavljenem davčnem sistemu ("prihodki minus odhodki" po stopnji 15%). Vrste dejavnosti po OKVED-2:

31.02.2 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva po individualnem naročilu prebivalstva

47.59.1 - Trgovina na drobno s pohištvom v specializiranih prodajalnah

46.47.1 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom

47.91.2 - Trgovina na drobno, ki se izvaja neposredno s pomočjo internetnega informacijsko-komunikacijskega omrežja.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za opravljanje teh dejavnosti niso potrebne licence, priporočamo pa certificiranje vsega izdelanega pohištva za potrditev kakovosti izdelkov. Za to je potrebno upoštevati norme in standarde:

GOST 16371-93 "Pohištvo. Splošni tehnični pogoji«;

GOST 19917-93 "Pohištvo za sedenje in ležanje. Splošni tehnični pogoji«;

GOST R 50051-92 "Pohištvo. Stoli. Opredelitev trajnosti«;

GOST 19194-73 "Pohištvo. Metoda za določanje trdnosti pritrditve vabnih nog pohištva";

GOST 13715-78 "Mizarske plošče. Specifikacije";

GOST R 54208-2010 "Zaščitni in dekorativni premazi za pohištvo iz lesa in lesnih materialov. Razvrstitev in označbe.

GOST 30255-95. Pohištvo, les in polimerni materiali.

Poleg tega morate odpreti bančni račun in kupiti blagajno, ki je predmet obvezne registracije pri davčnem inšpektoratu.

Izbira prostorov za proizvodnjo

Za izbiro optimalnega proizvodnega območja je potrebno jasno razumeti tehnološki postopek izdelave omarnega pohištva. Izvaja se lahko na tri različne načine, odvisno od trajanja proizvodnega cikla:

prva metoda vključuje celoten cikel in vključuje faze od izdelave materiala za kabinetno pohištvo do izdaje končnega izdelka;

druga metoda je izdelava pohištva, kjer so surovine končne plošče iverne plošče, vlaknene plošče, MDF - pravzaprav izvajate le rezanje in montažo.

tretji način je kratek cikel – t.j. Pohištvo je izdelano iz že pripravljenih listov MDF, vlaknene plošče, iverne plošče, razrezane po naročilu. V tem primeru podjetje ne potrebuje drage opreme in velikih proizvodnih površin.

Za majhno podjetje iz nič je najboljša možnost delo po principu kratkega cikla.

Tako bo za majhno proizvodnjo pohištva dovolj 150-200 kvadratnih metrov. To področje bo vključevalo:

proizvodna delavnica - kraj, kjer se izvajajo vsa dela pri izdelavi pohištva;

skladišče za končne izdelke in skladišče za surovine;

soba za proizvodno osebje;

kopalnica s tušem;

pisarniški prostor, kjer potekajo sestanki s strankami.

Poleg površine so za proizvodne prostore naložene naslednje zahteve:

nestanovanjski prostori za industrijske namene, saj je delo delavnice povezano z visoko stopnjo hrupa;

prvo nadstropje, dva vhoda. Ker se izvaja razkladanje in nakladanje kosovnih materialov, je treba proizvodnjo umestiti v pritličje. Izdelani so ločeni vhodi za delavnico in prodajno pisarno;

trifazna elektrika 380 vatov, saj nekatera oprema za delovanje zahteva veliko moč;

razpoložljivost oskrbe z vodo, prezračevanje, sistem požarne varnosti, enostaven dostop do stavbe, razpoložljivost platforme za razkladanje surovin;

pomanjkanje vlage in visoka vlažnost. Materiali, ki se uporabljajo pri izdelavi pohištva, se bojijo vlage in vlage. Končnih izdelkov tudi ne bi smeli shranjevati v takšnih pogojih, saj oblazinjeno pohištvo vpija vlago in vonjave.

ogrevan prostor, ki je potreben tudi za ohranjanje idealne kakovosti surovin in končnih izdelkov.

Za izvedbo projekta morate najti proizvodni obrat. Bolje je, če se nahaja nekje na obrobju mesta ali v industrijski coni - kjer bo najemnina cenejša. Proizvodni obrat s površino 200 kvadratnih metrov je mogoče najeti po stopnji 50.000 rubljev na mesec.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Poleg tega je priporočljivo zagotoviti prodajno pisarno, kjer boste sprejemali stranke in razpravljali o naročilih. Veliko območje ne bo potrebno, saj bosta v pisarni le oblikovalec-tehnolog in vodja. Če želite to narediti, boste morali najeti pisarniški prostor (upoštevajte lahko osrednje ulice spalnega območja, saj je najem v centrih veliko dražji) s površino 10-15 kvadratnih metrov. Stroški najema bodo stali približno 10 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Za zagotovitev proizvodnje kratkega cikla je treba kupiti komplet opreme (glej tabelo) s skupnimi stroški 120.000 rubljev.

Oprema za proizvodnjo kabinetnega pohištva (kratki cikel)

Svetujemo vam, da ne kupujete najcenejše opreme - to je dvomljiv prihranek. Pri sestavljanju pohištva ima dobro orodje zelo pomembno vlogo. Zato priporočamo izbiro opreme srednjega razreda znanih proizvajalcev.

Prav tako je vredno biti pozoren na programsko opremo, ki vam bo pomagala pri razvoju dizajna, izdelavi pohištva in optimalnem rezanju MDF plošč. Takšni programi vključujejo na primer PRO 100 ali Rezanje. Če želite, lahko s seboj vzamete prenosnik in svojim strankam takoj pokažete, kako bo izgledalo njihovo pohištvo: tako se bodo možnosti za naročilo povečale vsaj za tretjino. Upoštevajte, da je to tudi dodaten strošek – morda boste morali kupiti prenosni računalnik ali programsko opremo.

Proizvodna tehnologija in dobavna veriga

Proizvodnja kuhinj je v bistvu izdelava kabinetnega pohištva z velikim številom notranjih predelkov, ki zahtevajo precizne dodatke za nakit in veliko število pomožnih okov.

Tehnologija proizvodnje kuhinjskega pohištva vključuje naslednje glavne faze:

priprava projekta kuhinje;

naročanje potrebnih komponent pri dobaviteljih;

montaža končnega pohištva.

Za podjetja s kratkim proizvodnim ciklom so obdelane plošče iz MDF, vlaknene plošče, iverne plošče glavna surovina. V tem primeru bodo dobavitelji proizvajalci fasad in drugega potrošnega materiala: okovje in pritrdilni elementi. Glavne zahteve za dobavitelje so znano, preverjeno podjetje, razpoložljivost vseh potrebnih certifikatov in možnost dostave. Priporočljivo je dolgoročno sodelovanje z znanimi podjetji, ki redno izvajajo kontrolo kakovosti in zagotavljajo množične popuste ter možnost odloga plačila.

Upoštevajte, da je cenovna politika dobaviteljev približno enaka. Zato pri izbiri ne bi smeli temeljiti samo na cenovnem faktorju. Dobavitelje primerjajte po obsegu ponujenega asortimana, roku dobave materialov, dodatnih pogojih, razpoložljivosti bonusov in popustov, bližini lokacije (bližje kot je dobavitelj vaši proizvodnji, nižji so stroški prevoza).

Pozorni morate biti tudi na pravilno organizirano nalaganje delov pohištva. Pomembno je, da se leseni deli med transportom ne poškodujejo. V nasprotnem primeru bo to vplivalo na kakovost vašega dela. Vse potrebne informacije o dobavitelju lahko dobite pri stalnih strankah podjetja in njegovih zaposlenih.

Povzemite. Ponudnika lahko izberete na podlagi naslednjih možnosti:

• Ponuditi mora največjo izbiro blaga in storitev.
• Izdelki morajo biti različnih cenovnih kategorij.
• Sprejemljivi roki za dostavo materialov.
• Razpoložljivost bonus programa in popustov za redne stranke.
• Dobavitelj naj se nahaja čim bližje vašim delavnicam.
• Dobavitelj mora upoštevati vse zahteve glede skladiščenja in transporta materialov, da ne bi prišlo do poškodb le-teh.

Zaposlovanje

Izdelava pohištva zahteva določena strokovna znanja in veščine, zato je treba pred začetkom proizvodnje izbrati usposobljene delavce. Glavna zahteva za osebje so izkušnje s specializirano opremo. Osebje mora vključevati: specialiste trgovine - 2 osebi, vodjo prodaje, oblikovalca-tehnologa, špediterja, računovodjo.

Upoštevajte funkcionalnost vsakega zaposlenega.

• Upravitelj (lastnik podjetja)– je materialno odgovorna oseba, zastopa interese podjetja, sklepa pogodbe o gospodarskih dejavnostih, izdaja naročila in navodila, zaposluje in odpušča zaposlene, izbira dobavitelje in išče distribucijske poti. Lastnik podjetja lahko združuje položaje vodje in vodje. Kot vodja izvaja marketinško politiko podjetja, se pogaja s potencialnimi strankami, naroča in sprejema plačila, je finančno odgovorna oseba, ukvarja se z oglaševanjem in promocijo izdelkov, odgovoren je za polnjenje spletne strani in profilov v družbenih omrežjih.

Strokovnjaki delavnice- služijo vsem fazam proizvodnje pohištvenih izdelkov, združujejo funkcije sestavljalca pohištva. Izobrazba - srednja tehnična, delovne izkušnje na podobnem delovnem mestu.

Dizajner-tehnolog- razvija modele in dizajne pohištva, izvaja avtorski nadzor nad skladnostjo proizvedenega pohištva z razvitimi modeli. Višja izobrazba.

računovodja- je materialno odgovorna oseba, vodi vso finančno dokumentacijo, vodi računovodstvo, nadzoruje spoštovanje zakonodaje pri porabi denarja in materialnih sredstev. Visoka izobrazba, delovne izkušnje na tem področju - 3 leta.

Voznik za posredovanje- Zagotavlja pravočasno dostavo naročil strankam. Pogoji: lastno vozilo, delovne izkušnje od 1 leta, vozniško dovoljenje kategorije B, C.

Čistilka- Čiščenje prodajne pisarne.

Plačni sklad je približno 150 tisoč rubljev.

Ciljna publika in oblika storitve

Ciljna publika kuhinjske delavnice so družine s srednjimi dohodki, ki obnavljajo pohištvo vsaka 3 leta in imajo raje unikatno, kakovostno in funkcionalno pohištvo. Ciljna publika je precej obsežna, zato jo je treba razdeliti na podskupine potrošnikov:

Uspešni kupci so potrošniki pohištva v srednjem cenovnem segmentu. Glavna merila za izbiro pohištva: edinstvenost ponudbe, visokokakovostni materiali, storitve oblikovalca, sposobnost dostave in montaže pohištva;

Stranke z nizkim dohodkom zavzemajo največji delež v sestavi potrošnikov. Glavna merila pri izbiri pohištva: razmerje med ceno in kakovostjo, pohištvo po meri v proračunski kategoriji.

Cilj pohištvenega podjetja je zadovoljiti potrebe vseh skupin kupcev.

Delo s stranko je sestavljeno iz več faz:

stik stranke s podjetjem: stranka se obrne na vodjo in določi vse pogoje naročila. Upravitelj prejme naročilo in ga posreduje oblikovalcu, ki gre na lokacijo, da izmeri, nato pa na podlagi vseh podatkov sestavi projekt kuhinjskega kompleta. Oblikovalec pomaga stranki pri odločitvi o dizajnu in materialih pohištva.

izračun stroškov, naročanje: po dogovoru projekta z naročnikom projektant-tehnolog izračuna stroške dela. Po tem se vodja s stranko dogovori o stroških naročila, sestavi ustrezne dokumente in vzame akontacijo v višini 30% zneska naročila. Rok izvedbe naročila je določen v pogodbi in je 30-40 delovnih dni.

izdelava in dostava naročila: ob izdelavi pohištva se oblikuje rok dobave. V ta namen upravitelj stopi v stik s stranko in odobri rok dostave. Preostali znesek naročila plačate ob dostavi. Dostavna storitev stane 300 rubljev, pri naročilu od 40.000 rubljev pa je na voljo brezplačno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pripravljalna faza traja približno 2-3 mesece, v katerih je predvidena registracija, vzpostavitev partnerstev z dobavitelji, iskanje ustreznih prostorov, izbira kadra, nakup opreme in potrošnega materiala. Ko je s tem vse urejeno, se pojavi drugo vprašanje - kako spodbujati proizvodnjo pohištva iz nič?

Oglaševanje

Če človek želi najti edinstveno ponudbo na trgu pohištva, se obrne na internet: obišče oglasna mesta, spletna mesta pohištvenih podjetij, si ogleda portfelje, cene in ocene strank.

V fazi oblikovanja pohištvenega podjetja bodo predvideni potrošniki aktivni uporabniki interneta – občinstvo, ki ga na spletno stran podjetja pritegnejo različna marketinška orodja. Ker se pohištvena delavnica osredotoča prav na spletno prodajo, je glavni način oglaševanja izdelava lastne spletne strani, profilov na družbenih omrežjih in njihova aktivna promocija.

• Prva faza je profesionalna pristajalna stran, na kateri je treba navesti ponudbo izdelkov, čas izdelave, primere dela in trenutne popuste. Razvoj polnopravnega spletnega mesta s potrebno funkcionalnostjo bo stal približno 50.000 rubljev. Bolj proračunska možnost je ustvarjanje profilov na družbenih omrežjih in njihovo promocijo. Poleg ponudbe izdelkov v profilu lahko objavljate fotografije in ocene strank, seznam storitev pohištvene delavnice, koristne informacije o različnih materialih, informacije o negi kuhinjskega pohištva, oblikovalske rešitve, v katere se vaši izdelki prilegajo, informacije o promocijah in bonusih.
• Tudi za pohištveno industrijo je najučinkovitejši način oglaševanja umestitev informacij o izdelkih na panojih. Reklamno pano je priporočljivo izbrati v neposredni bližini trgovin s strojno opremo, na obrobju mesta. Povprečni stroški najema ene panoje 3*6 m za 1 mesec znašajo približno 23.000 rubljev na mesec.
• Drugo učinkovito oglaševalsko orodje bo postavitev knjižic s seznamom vseh storitev in portfeljem pohištvenega podjetja v trgovinah s strojno opremo. Stroški takšne namestitve so odvisni od pogojev v trgovini s strojno opremo in se pogajajo individualno. Trgovini s strojno opremo lahko ponudite sodelovanje in skupaj izvedete promocijo, ki vključuje izdajo kuponov za popust v pohištveni delavnici za določen znesek nakupa. Za ta način oglaševanja je načrtovano porabiti 10.000 rubljev.
• Učinkovita možnost promocije pohištvene delavnice je lahko tudi tiskanje oglasnih blokov v specializiranem tisku. Stroški te vrste oglaševanja bodo približno 10.000 rubljev.
• Ne pozabite na takšne promocijske kanale, kot so sodelovanje z zasebnimi notranjimi oblikovalci, oblikovalskimi studii, trgovinami s pohištvom. Iskanje posrednikov je treba izvesti neodvisno in jim ponuditi odstotek zneska naročila v višini 10-20%.
• Udeležba na različnih razstavah in sejmih, distribucija promocijskega materiala, dodatne storitve in poprodajne storitve so učinkoviti načini za pritegnitev pozornosti potrošnika: brezplačna dostava, montaža, enoletna garancija za popravilo ali zamenjavo izdelka v primeru okvar. , itd

Ena glavnih nalog trženja je oblikovanje javnega mnenja in lojalnega odnosa potrošnikov do podjetja. Zato je vredno razmisliti o možnostih za izvedbo ankete med kupci, katere rezultati bodo omogočili potrebne prilagoditve proizvodnje, upoštevali zahteve potrošnikov za izdelke.

Uporaba enega ali drugega orodja je odvisna od ciljne publike institucije in proračuna projekta.

Za začetno promocijo bo treba porabiti približno 60 tisoč rubljev. Glavni del promocijskih aktivnosti je treba načrtovati v prvih mesecih odprtja trgovine. Za promocijo pohištvene delavnice in doseganje želenih prodajnih količin bo v povprečju trajalo od 2 do 5 mesecev - v tem času imajo kupci čas, da se seznanijo z vami in naredijo prva naročila, vi pa lahko svoj portfelj dopolnite z novimi deli.

Koliko stane odpiranje proizvodnje pohištva iz nič

Za odprtje proizvodnje pohištva za kuhinje je potrebno izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške nabave opreme, nakupa potrošnega materiala, oglaševalske promocije. Glavne postavke začetnih stroškov so prikazane v tabeli. Po izračunih bo začetna naložba znašala 350 tisoč rubljev.

Začetna naložba

Prav tako je treba v okviru poslovnega načrta proizvodnje pohištva izračunati približen znesek mesečnih stroškov. Razdeljeni so na spremenljivke in konstante. Spremenljive stroške sestavljajo stroški materiala, ki se uporablja pri izdelavi pohištva, ter plačilo za porabljene kapacitete v proizvodnem procesu (voda, plin, elektrika, kanalizacija). Za poenostavitev finančnih izračunov se lahko spremenljivi stroški izračunajo na podlagi vsote povprečnega čeka in fiksne trgovinske marže 300 %. In povprečni ček je sprejet kot znesek, ki je nekoliko višji od stroškov standardnega kuhinjskega kompleta - 35 tisoč rubljev.

Fiksne stroške sestavljajo najemnina, komunalne storitve, obračun plač, oglaševanje in amortizacija. V fiksne stroške so vključeni tudi davki – ta tabela prikazuje njihov okvirni znesek, ker. izračunani so na podlagi podatka o prihodkih.

fiksni stroški

Tako bodo fiksni mesečni stroški znašali 270.000 rubljev.

Koliko zasluži trgovina s pohištvom

Bodite pripravljeni na dejstvo, da boste prve mesece delali z izgubo ali s pičlim dobičkom, saj bo trajalo nekaj časa, da pritegnete kupce.

Kako načrtovati dohodek

Stroški standardnega kuhinjskega kompleta so 30.000 rubljev, povprečni račun pa 35.000 rubljev.

Obseg prodaje na mesec - 15 kuhinj. To pomeni, da mora vsak pohištveni mojster sestaviti 7-8 kuhinj na mesec. To je polna proizvodna obremenitev.

Prihodek: 35.000*15 = 525.000 (rubljev).

Stroški materiala: 170.000 rubljev

Stroški: 270.000 rubljev

Čisti dobiček: 525.000 - 170.000 - 270.000 = 85.000 (rubljev).

S takšnimi kazalniki čistega dobička in začetnih naložb bo vračilna doba 8-12 mesecev. Dobičkonosnost podjetja bo približno 15%. Načrtovani obseg prodaje je predviden v sedmem mesecu delovanja delavnice. Za izenačenje morate zbrati in prodati vsaj 8 kompletov vsak mesec.

Upoštevajte, da je znesek povprečnega čeka blizu standardnih stroškov kuhinjskega kompleta (to je najlažja možnost). Prav ta naročila boste najverjetneje morali izpolniti prvič. Draga naročila bodo prišla, ko boste imeli dober portfelj, zbrali ocene strank, potem se bo vaš poslovni ugled povečal - in stranka vam bo pripravljena zaupati drag projekt. Stroški takšnih naročil lahko dosežejo 100-150 tisoč rubljev. V tem primeru boste morali za pokritje stroškov opraviti 3-4 draga naročila.

Ker vam bo za nabiranje vzelo nekaj časa, je priporočljivo, da v načrt porabe vključite finančno blazino – sredstva, iz katerih bo mogoče kriti izgube začetnih obdobij. Zastavite znesek približno 150 tisoč rubljev.

S finančne strani projekt izgleda takole:

Začetna naložba - 350.000 + 150.000 = 500.000 rubljev

Mesečni stroški - 270.000 rubljev

Prihodek - 500-700 tisoč rubljev

Število naročil - 8-15 kosov.

Čisti dobiček - 80-200 tisoč rubljev.

Obdobje vračila - 8-15 mesecev.

Kako povečati prodajo kuhinj

Obstaja veliko odtenkov, ki vam omogočajo povečanje prodaje kuhinj.

Po statističnih podatkih se možnosti za prodajo kuhinje povečajo, če povabljeni strokovnjaki izmerijo prostore. Od štirih meritev so tri zaključene s prodajo kuhinje po naročilu.

Predložite obsežen portfelj, ki prikazuje vaše prejšnje delo

Kakovostna storitev - on je tisti, ki določa, ali bo kupec naročil pohištvo pri vas ali ne. 97% pohištvenih salonov za izdelavo kuhinj po meri uporablja iste materiale - zato na tem ne morete graditi konkurenčne prednosti. Toda ponuditi brezplačno meritev ali dostavo, biti vljuden s stranko in poslušati njegovo mnenje, izkazati zanimanje in pripravljenost pomagati stranki so že sestavni deli dobre storitve.

Ponudite virtualno postavitev bodoče kuhinje. Ko stranka vidi projekt, se hitreje odloči za nakup.

Oblikujte blago in storitve v različnih cenovnih kategorijah. Vse blago in storitve lahko razdelimo v 4 skupine:

• Brezplačno (na primer storitev merjenja).

Poceni izdelki

Glavni izdelki

Drago blago.

Stranke, ki bodo pri vas kupile prvič, bodo zadovoljne s širokim naborom, kompetentnim svetovanjem in bodo lahko hitro izbrale pravo možnost.

Za redne stranke je vedno koristno ponuditi izdelek višje kakovosti in s tem tudi cene.

Poiščite partnerje, na primer med drugimi trgovinami s pohištvom. Ponudite svoj izdelek za prodajo, organizirajte skupno promocijo.

Koristna poznanstva lahko pomagajo pri promociji podjetja. Naj oblikovalci, gradbena in obnovitvena podjetja priporočijo vaše podjetje svojim strankam, ki nameravajo kupiti pohištvo. Ponudite jim odstotek prodajnih naročil, ki bodo prišli od njih.

Prodam kompletne kuhinje, tj. pohištvo, opremljeno z različnimi mehanizmi in dodatki. Na primer, zložljivi sistemi, dvižni mehanizmi, razsvetljava itd. Za rusko proizvodnjo se to sliši novo, vendar so zahodni proizvajalci že dolgo standardizirali celotno kuhinjsko opremo.

Kakšna tveganja so povezana s pohištvenim poslom?

Ko načrtujete posel, ne pozabite upoštevati tveganj. Posebnosti pohištvenega poslovanja določajo naslednja zunanja tveganja:

visoka konkurenca na trgu. Ker je trg pohištva precej nasičen in konkurenca velika, lahko vedenje konkurentov močno vpliva na povpraševanje po vaših izdelkih. Za zmanjšanje tega tveganja je treba oblikovati sistematičen pristop k organizaciji poslovanja in vzpostaviti procese znotraj podjetja. To vam bo omogočilo doseganje konkurenčne prednosti in oblikovanje baze strank;

zvišanje cen surovin, neuspeh pri dobavi surovin. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano z motnjami v proizvodnji in kršitvijo rokov za izpolnitev naročila, določenega v pogodbi. To pa ogroža delavnico z zmanjšanjem poslovnega ugleda in finančnih tveganj. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s kompetentno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve;

Danes vse več proizvajalcev in trgovcev pohištva stavi na pridobivanje strank in spletno prodajo. V letu 2015 se je delež spletnega trgovanja v segmentu skoraj podvojil in je znašal 5 % celotnega prometa v tem predmetu. Kljub temu, da se večina uporabnikov še vedno boji velikih nakupov le "po sliki", jih 45 % uporabnikov pred nakupom izbere pohištvo na spletu.

Kuhinjsko pohištvo ni nobena izjema - povpraševanje po njegovem nakupu na internetu narašča, tudi kljub padcu trga kot celote. Lani se je število komercialnih zahtev na to temo povečalo za 60% (na primer "kupite kuhinjo na spletu", "kuhinja v Moskvi cene" itd.).

Povpraševanje po kuhinjskem pohištvu

Tržniki so izvedli študijo trga kuhinjskega pohištva in analizirali povpraševanje po več kot 3000 ciljnih poizvedbah (neciljne poizvedbe, kot so »kuhinjske serije«, »uzbekistanska kuhinja«, »kuhinja naredi sam«, »kuhinjske zavese«, itd.).

Študija je pokazala, da se je kljub padcu celotnega trga povpraševanje po kuhinjskem pohištvu na internetu lani povečalo za 9 % (v nadaljevanju podatki za Moskvo in moskovsko regijo). Uporabniki aktivno iščejo po internetu tako že pripravljene kuhinje kot možnosti po meri. Na povpraševanje pa je močno vplival padec realnih dohodkov prebivalstva, vse več ljudi se nagiba k nakupu kuhinjskega pohištva na kredit ali na obroke. Delež tovrstnih zahtev se je povečal za 27 %.

Sezonsko povpraševanje je jasno zasledeno: vrhunec zanimanja za kuhinjsko pohištvo pade na obdobje od septembra do novembra. To je deloma posledica dejstva, da poleti ljudje običajno opravljajo popravila in dekoracijo, bližje jeseni pa začnejo iskati pohištvo. Sezonsko lahko povežemo tudi s poletnim počitniškim obdobjem, po katerem se potrošniki vrnejo k popravilu doma.

V povprečju 340.000 kupcev na mesec išče kuhinjsko pohištvo na spletu

Za ohranjanje ravni prodaje morajo proizvajalci in trgovci na drobno razviti programe spodbud in razviti nove prodajne platforme. Nosilci trga v preteklem in letošnjem letu so:

Rekordne stopnje zagona stanovanj v Moskvi leta 2015

Proizvajalci in prodajalci pohištva aktivno sklepajo partnerstva z razvijalci, ki prodajajo kuhinjske komplete v okviru akcij "Kuhinja kot darilo", "Stanovanje na ključ" itd. Ta praksa deluje dobro in nanjo je vredno biti pozoren.

2. Uporaba projektov navzkrižne prodaje

Trgovci na drobno aktivno uporabljajo nove formate in platforme za prodajo. Tovarna pohištva Maria je na primer z Eldoradom podpisala pogodbo za odprtje kuhinjskih studiev v trgovinah verige. Posebej za ta projekt je Maria ustvarila novo linijo izdelkov v segmentu »srednji minus«.

Kuhinje s popustom in po delih

Zaradi zmanjšanja kupne moči prebivalstva se je povpraševanje po kuhinjskem pohištvu srednje in nizke cenovne kategorije povečalo za 8 %. Povpraševanje po modelih s popusti in promocijskimi ponudbami je za 40 % več.

Iz istih razlogov se je povpraševanje po nakupu kuhinj povečalo za 65 %, ne v celoti, ampak element za elementom. Tako lahko uporabniki prilagodijo stroške kompleta, kupijo le potrebne module in imajo možnost naknadnega nakupa dodatnih elementov.

Ekonomične kuhinje predstavljajo 62 % vsega spletnega povpraševanja

Kar zadeva elitne kuhinje, se je povpraševanje v tem segmentu med letom zmanjšalo za 20 %. To je predvsem posledica zmanjšanja zanimanja za tuje proizvajalce, ki so se jim izdelki podražili za več kot tretjino.

Devalvacija rublja prav tako dodatno zaplete delo trgovcev na drobno - vse manj so pripravljeni tvegati, delati z uvoženimi proizvajalci, ki zahtevajo predplačilo v tuji valuti (kot zagotovilo, da bo pohištvo odkupljeno) . Zaradi teh razlogov se je zmanjšal obseg uvoza tujih kuhinj, kar je ruskim izdelkom omogočilo, da so ponovno pridobili tržni delež v premium segmentu in okrepili svoj položaj v srednjem in nizkem cenovnem razredu.

8 od 10 kuhinj na trgu je zdaj narejenih v Rusiji

Proizvodnja pohištva v Rusiji je odvisna od dobave uvoženih komponent (dodatkov, filmov, lakov, lepil in drugih materialov), vendar njihova podražitev ne vpliva toliko na končne stroške izdelkov. Proizvajalcem in trgovcem na drobno je doslej uspelo zajeziti povišanje cen: med letom so se ruske kuhinje podražile za manj kot 15 %, povpraševanje po domačih izdelkih pa je naraslo za 33 %.

Katere kuhinje uporabniki iščejo na spletu?

Vse več uporabnikov, ki želijo kupiti kuhinjsko pohištvo, ne zanimata le cena in dizajn, temveč tudi kakovost izdelkov – kako varni, vzdržljivi in ​​praktični so materiali, uporabljeni pri izdelavi.

Študija je pokazala, da se je povpraševanje po kuhinjah iz masivnega lesa, plastike in MDF med letom povečalo za 6-8 % (v primerjavi z obdobjem marec 2014 - februar 2015). Uporabniki se za izdelke iz iverne plošče zanimajo 3-krat manj, število zahtev za ta segment se je v letu dni zmanjšalo za 6 %. Kljub nizki ceni kuhinj iz tega materiala, nezmožnost fine obdelave in prisotnost zdravju škodljivih formaldehidnih smol zmanjšujeta povpraševanje na trgu.

Pri izbiri primernih kuhinjskih možnosti na spletu velik del uporabnikov išče modele v določenih stilih. Analiza takšnih zahtev je pokazala, da ruski kupci raje uporabljajo klasične kuhinje in kuhinje v slogu Provence - povpraševanje po njih je 2 ali večkrat večje kot po drugih priljubljenih možnostih oblikovanja.

Kako promovirati kuhinje na spletu?

Ne glede na to, ali želite pohištvo prodajati na spletu ali delati za privabljanje uporabnikov s spleta v trgovine brez povezave – internetno trženje ponuja veliko priložnosti za oba. Danes je najučinkovitejša rešitev za povečanje prodaje Kompleksen pristop, torej kombinacija več oglaševalskih kanalov, ki jih upravlja spletna analitika. Kateri od njih kažejo najboljše rezultate pri predmetu?

Večina prometa tradicionalno prihaja iz promocije v iskalnikih in kontekstualnega oglaševanja. Ne pozabite pa na dodatne kanale in orodja. Ker je izbira kuhinje precej dolgotrajen proces, je pomembno, da se potrošnik, ko si je ogledal na desetine možnosti, sčasoma zapomni vašo trgovino in se vrne k vam. V ta namen odlično delujejo orodja za vračilo uporabnikov – remarketing, e-mail in sms poštni seznami.

Poleg tega priporočamo delo na prepoznavnosti in zvestobi blagovni znamki – to vam bo pomagalo pridobiti še večji delež ciljne publike in oblikovati pozitivno podobo podjetja. Za kuhinjski trg v tem pogledu deluje dobro:

• vsebinsko trženje – objavljanje zanimivih člankov tako na lastnem spletnem mestu kot v spletnih publikacijah;
• SERM - delo z ocenami za izboljšanje spletnega ugleda;
• SMM - izvajanje natečajev in drugih spodbud na družbenih omrežjih;
• oglaševanje na tematskih platformah (npr. , );
• medijsko oglaševanje - poleg oglasnih pasic so to lahko izobraževalni videoposnetki, na primer, kako izbrati in opremiti udobno kuhinjo itd.

ugotovitve

Za uspešno privabljanje strank iz Mreže p Priporočamo, da upoštevate naslednja dejstva:

Kupci želijo prihraniti, zato redno izvajajte promocije, delajte popuste in darila - naj se sliši banalno, a deluje. Razvijte strategijo za objavo sezonskih ponudb na spletu, ne samo na vašem spletnem mestu, temveč tudi v zunanjih virih. Na primer, lahko napišete privlačne oglase za kontekstualno oglaševanje, uporabite pasice s promocijskimi modeli na tematskih spletnih mestih itd.

Če ponudite možnost nakupa kuhinje na kredit ali na obroke, potem Ne pozabite vključiti informacij o tem na svojem spletnem mestu.. Pomembno je, da je na vidnih mestih: na drsniku glavne strani, na vodilnih, na karticah izdelkov in v ločenem razdelku v meniju spletnega mesta.

Poiščite nove prodajne formate v sodelovanju z razvijalci, trgovinami s strojno opremo in s pomočjo alternativnih platform za spletno trgovanje – agregatorjev cen, oglasnih desk, itd. Večkanalni način je učinkovit način ne le za pokritost občinstva, ampak tudi za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Ne zanemarjajte vsebinskega marketinga- uporabniki želijo vedeti, kaj je zdaj v modi, kateri materiali se uporabljajo v proizvodnji, kako narediti kuhinjski prostor bolj ergonomičen. Bodite strokovnjaki v svoji niši, povejte jim o tem.

Razdelite katalog ne le po cenovnih segmentih in linijah izdelkov, temveč tudi po slogu- to bo pozitivno vplivalo na promocijo oddelkov, uporabnikom bo pomagalo hitro najti modele kuhinj, ki jih potrebujejo, in sprejeli boste obiskovalce z že oblikovanim povpraševanjem.

Pri delu s karticami izdelkov bodite pozorni na opis materialov, iz katerega je izdelano pohištvo: povejte nam o njihovih prednostih, stopnji varnosti in odpornosti proti obrabi, ki jo zagotavlja garancija. Kuhinja se kupuje več let, zato se morajo potrošniki prepričati v njeno kakovost in praktičnost, še preden obiščejo vašo trgovino.

Mnenja o podjetju imajo velik vpliv na odločitev o nakupu kuhinje.- ogleduje jih več kot 70 % potrošnikov. Zato je najmanj, kar je treba narediti, ustvariti razdelek »Recenzije« na spletnem mestu podjetja in ga napolniti s pravimi komentarji uporabnikov s fotografijami projektov. Poleg tega delajte na svojem ugledu na internetu: spremljajte mnenja o trgovini in izdelkih na spletnih mestih tretjih oseb, pravočasno se odzivajte na negativne stvari. Ne pozabite, da so priporočila zadovoljnih strank najboljša reklama za vaše podjetje.

Se resno sprašujete, kako organizirati podjetje za prodajo kuhinj? Imate osnovne veščine načrtovanja udobnega in cenovno dostopnega pohištva? To gradivo, ki ga je napisal kompetenten strokovnjak z izkušnjami pri prodaji kuhinj po meri v Minsku od leta 1999, lahko razblini marsikatero vaše strahove in vas seznani s številnimi "pasti", ki vas lahko opozorijo pred prenagljenimi koraki. Da bi prihranili vaš in naš čas, bomo to gradivo predstavili »brez vode« in poskušali na kratko in poudariti bistvo problema.

Kakšne so prednosti podjetja za prodajo kuhinjskega pohištva

• (v tem materialu se ne bomo dotikali serijskih, poceni, serijsko proizvedenih kuhinjskih kompletov v najetem stanovanju) imajo najvišje stroške vsega pohištva v hiši. To pomeni, da kupci ali potrošniki porabijo pomemben del družinskega proračuna za kuhinjsko pohištvo. V skladu s tem bo dobiček za podjetnika od dragega posameznega izdelka višji kot pri običajnem izdelku (na primer iz pralnega stroja, televizorja ali kolesa), ki ga ponujajo v sto spletnih trgovinah v Minsku.
• Z individualno izdelavo kuhinj po naročilu ne potrebujete skladišč in stroškov za vzdrževanje določene ponudbe priljubljenega blaga. Naročilo bo, polog - začeli se bodo stroški za proizvodnjo ali oddajo naročila pri proizvajalcu.
• Skupaj s prodajo kuhinjskega pohištva lahko ponudite drage sorodne izdelke - kompleksne armature, gospodinjske aparate, vodovod. Vse te artikle je mogoče kupiti po dostojnem znižanju po maloprodajnih cenah dobaviteljev.
• Status je višji kot pri preprostem funkcionarju "kupi-prodaj". Številni distributerji kuhinj po meri v Minsku, ki imajo neposreden stik s stranko, se ne imenujejo nič drugega kot oblikovalci pohištva. Ali pa se imajo za storitveno dejavnost, kar glede na zahtevnost zadostnega dela oblikovalskih projektov ni brez resnice.
• Določene koncesije s strani države. Če za vas kot predstavnika storitvene dejavnosti ponujate kuhinje po meri in ne tovarniško izdelano pohištvo, so v davčni zakonodaji določene popuščanja. Na primer, če ima prodajalec status samostojnega podjetnika, pri opravljanju storitev plača enotni davek in lahko opravlja dejavnosti brez blagajne (stanje na koncu kode 2016), bančnega računa in celo pečat!
• Poleg kuhinjskega pohištva prodajalci kuhinj kupcem pogosto ponudijo tudi drugo kabinetno pohištvo, kot so omare, tobogani, hodniki, različne police in regali.

Slabosti kuhinjskega posla

• Vsako kuhinjsko naročilo je ekskluzivno - če ste se zmotili pri meritvah in zašraftali komplet ali naletite na stranke "teroriste", ki zahtevajo nerazumno vračilo denarja, boste težko realizirali "obešeno" kuhinjsko omaro. Vsaka kuhinja je sestavljena iz posebne fasade, edinstvenega pulta in ekskluzivne omare.
• Pri izdelavi kabinetnega pohištva je velika konkurenca, predvsem pa zadnja leta. V Minsku mnogi proizvajalci garderobnih omar, pisarniškega pohištva in celo monterji raztegljivih stropov poskušajo prodati kuhinjsko pohištvo. Seveda ne zmorejo ponuditi takšnega asortimana in takšne cene kot svetilke trga, vendar k sebi privabijo določeno količino nezahtevne javnosti. Praviloma prodajajo enostavne plastične kuhinje, redko pa se vzamejo za poceni kuhinje iz masivnega lesa z dekorativnimi elementi.
• V zadnjem času mora proizvajalec v primeru individualne proizvodnje pohištva v Belorusiji imeti izjavo, ki potrjuje kakovost izdelkov carinske unije. Izdaja takega dokumenta, tudi s pomočjo "lažnih" certifikacijskih agentov iz Rusije, stane od 550 $!
• Proizvajalec kuhinj je tako kot lastnik kuhinjskega podjetja v celoti odvisen od dobaviteljev različnih komponent pohištva. Od stranke lahko vzamete akontacijo in oddate naročilo pri proizvajalcu fasad ali dobavitelju evropskih pultov. Mislili boste, da bo fasada ali pult pripravljena pravočasno, vendar, kot kaže praksa, to še zdaleč ni tako. Navsezadnje boste morali sami prenesti svojo stranko za počasnega dobavitelja ali proizvajalca.
• Kuhinjsko pohištvo - zahteva natančno študijo oblikovalskega projekta. Vse napake so drage. Tukaj je zgodba, ki jo je povedal naš nekdanji monter. Na novem delovnem mestu je moral direktor podjetja, ki ima, mimogrede, bogate izkušnje s prodajo kuhinj in ima v lasti precej veliko pohištveno podjetje, osebno narediti vdolbino v keramičnih ploščicah z mlinom, da bi pod pult namestite pomivalni stroj. Oblikovalec je napačno izračunal velikost, ne da bi upošteval standardno višino pomivalnega stroja. In raven okna ni dovoljevala dvigniti mize niti za centimeter. In veliko takšnih primerov boste našli, če se z izkušenim izdelovalcem pohištva pogovarjate od srca do srca.
• Številne stranke, kupci kuhinjskega pohištva, ignorirajo pogodbene pogoje in zahtevajo montažo kuhinje na ključ, torej pod plačilnimi pogoji po montaži. S to prednostjo med delom mojstrov "odvijajo" predstavnike dobavitelja za različne dodatne možnosti. Na primer, pogosto se zahteva, da se predstavniki dobavitelja kuhinje osebno odpravijo v trgovino po dodatke za prezračevalni sistem, plinske cevi ali sifone za umivalnik.
• Garancijske obveznosti v primeru malomarnih, nenatančnih strank postanejo pravi glavobol. Po zakonu je za kuhinjsko pohištvo velja dvoletna garancija, v tem obdobju pa bodo še posebej površni občani zagotovo napihnili pult ali iverno ploščo na ohišjih. Predstavljajte si, kako je zamenjati pult v kuhinji v petnajstem nadstropju, dolg več kot tri metre (se pravi, da ne bo niti v tovorno dvigalo), v katerega sta vgrajena in s silikonom prevlečena umivalnik in kuhalna plošča !
• Po oddaji naročila za kuhinjo bodite pripravljeni, da bodo stranke še večkrat poskušale spremeniti projekt, o katerem ste se dogovorili in natančno določili. Skoraj na kolenih boste morali prositi dobavitelja ali proizvajalca za operativne spremembe naročila.

Kako začeti kuhinjsko podjetje

Dovolj, da vas prestrašim z odgovornostmi, s katerimi se soočajo lastniki kuhinjskih podjetij, a če vaš ogenj še ni utihnil, nadaljujmo konstruktivno. Če želite začeti, morate izbrati eno od povsem različnih poti: ponuditi kuhinje s pomočjo razstave ali ponuditi obisk kupcu z vzorci materiala.

Prednosti in slabosti lastništva salonske kuhinje

• V salonu je večja verjetnost, da boste realizirali kuhinjo po meri za bogato stranko. To pomeni, da je povprečni kuhinjski proračun višji v organizacijah s trgovinami s pohištvom. Vendar pa premožna stranka, ne da bi vedela, plača najemnino in komunalne storitve lastnikom kuhinjskega podjetja.
• Vsi vzorci na enem mestu, ni vam treba sežigati bencina, če se vozite po mestu in predmestju z nepomembnim številom vzorcev. Če se stranka želi osredotočiti na drug material, si lahko vedno ogleda vzorce v salonu. Res je, še vedno je ceneje, da se spet pripelješ in se osebno pogovoriš s stranko na njegovem ozemlju (s tem si ljudje bolj podpirajo), kot pa vzdrževati salon za sedemsto evrov na mesec.
• Oblikovalec v salonu ne bo mogel spretno manipulirati s strankami in ga poskušati zvabiti na stran. Številni lastniki kuhinjskih podjetij prodajna mesta opremijo z videonadzorom. Potepuški oblikovalec bo prej ali slej začutil skušnjavo, da bi naročilo "združil" z drugim proizvajalcem. Da bi se zaščitili pred takšno nadlogo, bi moral lastnik podjetja za prodajo kuhinj selektivno poklicati stranke, ki jih obišče polni oblikovalec.
• Naslovi salonov ostajajo na obravnavi. Tudi če se kupec odloči nakup odložiti na boljše čase, vas bo lažje našel na naslovu salona. Saloni pa se občasno selijo. Za dober spomin je dovolj, da imate zvočno stran. Na primer, naše spletno mesto Kuhinja.!
• V salonu so se stranke bolj pripravljene ločiti od denarja. Menijo, da je pohištveni salon pokazatelj stabilnosti gospodarske dejavnosti podjetja. Čeprav v resnici to sploh ni tako. Lastniki velikih površin bodo v težkih časih bolj verjetno bankrotirali kot njihovi "potujoči" konkurenti. Dovolj je, da se seznanite z žalostnim primerom minskega podjetja Furniture Together.
• Salon - to so povečane zahteve za proračun organizacije. Pri individualni izdelavi pohištva, ko je potreben ekskluziven izdelek, ki je idealno prilagojen prostorom naročnika, ima glavno vlogo oblikovalec merilec in ne oseba, ki je sposobna pohvaliti vzorce, predstavljene na razstavi.
• Številne stranke želijo na dekorje prostora pritrditi vzorce kuhinjskih sprednjih materialov ob upoštevanju razpoložljive osvetlitve (na primer ujemanje pulta in ploščic). V tem primeru je bolje iti na mesto izkušenega oblikovalca.
• Če želite delati zunaj in ne ujeti strank na hodnikih specializiranih pohištvenih centrov, boste morali veliko vložiti v oglaševanje svojih storitev. Več o tem preberite v naslednjem poglavju.

Vlaganje v kuhinjski posel

Če želite dobiti naročila, bi morali svetu povedati o svojih prednostih celemu svetu ali vsaj svojemu domačemu kraju. To je mogoče storiti na različne načine. Seveda morate imeti tematsko spletno mesto s potrebnimi informacijami o ponudbi izdelkov, delovnih pogojih, garancijah, kontaktnih podatkih. Stran naj vsebuje telefone, e-poštne naslove, preko katerih se lahko stranke kuhinje kontaktirajo z vami. Ustvarite lahko spletno mesto na podlagi platform za trgovanje (na primer Pulse Price ali Dial Buy), lahko uporabite družbena omrežja. Da bi stranke izvedele za vas, mora biti vaša stran vidna v iskalnikih in/ali na trgovskih ploščah. Če želite, da se vaše spletno mesto zaljubi v Google ali Yandex, se morate zelo potruditi. Veliko lažje je umestiti kontekstualno oglaševanje in plačati iskalnikom majhen znesek za resnične klike zainteresiranih uporabnikov interneta. Če se odločite za najem paviljona v pohištvenem nakupovalnem centru ali le v delu mestne trgovine, postavite svetlo in nenavadno zunanjo reklamo. Če boste »zunanje oglaševanje« postavili brez posrednikov v prehod ali fasade objekta, vas bo stalo zelo malo! Poleg stroškov trženja, rulete in kalkulatorja boste potrebovali suh, majhen prostor za shranjevanje, da boste lahko uspešno poslovali s prodajo kuhinj. V njem boste začasno shranjevali pakete s fasadami, pulti in armaturami, ki bodo čakali, da se stranka dovoli dokončati popravilo v stanovanju in si želi namestiti kuhinjo. Za ustvarjanje kuhinjskih projektov boste potrebovali prenosnik s povprečnimi pisarniškimi značilnostmi, na katerega je najbolje namestiti "meščanski" program za risanje kuhinje. Ta program vam omogoča, da hitro, brez trikov, ustvarite projekt pohištva s širokim izborom kuhinjskih modulov in dodatkov. Obstaja 3D način s kakovostjo fotografije. Programska oprema je plačljiva, a če iščete, lahko z iskanjem na enem od forumov najdete »tablico«. Za predstavitev portfelja dela in različnih foto materialov je dobro, da dobite svetlo tablico z diagonalo 10 palcev.

Koliko denarja je potrebno za kuhinjski posel

Nenavadno, glede na trenutne razmere, za začetek poslovanja s prodajo kuhinj od samega začetka (sami oglašujete, rišete dizajne, merite in prevažate pohištvo), boste pri delu na poti potrebovali dva tisoč dolarjev. Glavni del zneska bo skupaj z prihodnjimi predujmi namenjeni izdelavi prvih naročenih slušalk. Če želite odpreti majhen salon, boste potrebovali približno sedem tisoč dolarjev. Pri dobaviteljih ali proizvajalcih lahko brezplačno zahtevate številne vzorce front in delovnih plošč. Za začetek vam priporočamo, da obvladate tudi storitev menjave kuhinjskih fasad. V zadnjem času je bila ta storitev zelo povprašena na trgu in vam bo pomagala pridobiti potrebne izkušnje in se seznaniti z napakami drugih ljudi!

Pameten nasvet za konec!
Dragi bralci, ki sanjate o ustanovitvi podjetja za prodajo kuhinj! Poskušate takoj organizirati lastno proizvodnjo s prodajo ducata kuhinj po naročilu - akcija je kot smrt. Vsi ti obdelovalni stroji in strojniki z večnimi dimi bodo postali zanka okoli vratu podjetnika začetnika. Ne delajte napak drugih ljudi, ampak raje sodelujte z enim zaupanja vrednim proizvajalcem v obojestransko korist. Vso srečo pri vaših prizadevanjih!