domov
Kanalizacija
Kako se naučiti prodajati kateri koli izdelek. Tehnika učinkovite direktne prodaje ali kako prodati tisto, kar ni naprodaj

Kako se naučiti prodajati kateri koli izdelek. Tehnika učinkovite direktne prodaje ali kako prodati tisto, kar ni naprodaj

Gospodarska dejavnost, namenjena izvedbi prodaje, je stabilen vir dobička za mnoge poslovneže. Načela trgovanja so precej pregledna (kupi nizko - prodaj drago), vendar je, tako kot v vsakem poslu, tudi pri uspešni prodaji veliko pasti.

Organizacija lastnega podjetja v trgovini

"Da bi prodali nekaj nepotrebnega, morate najprej kupiti nekaj nepotrebnega," je rekel gospodinjski maček Matroskin v znani risanki. Preprosta resnica velja tudi za podjetništvo. Prava zlata jama je v tem, da je prav to »nekaj nepotrebnega« lahko izjemno potrebno za nekoga drugega, ki se na koncu izkaže kot zadovoljna stranka. Torej, primitivna poslovna shema na področju trgovine je naslednja:

    Določitev izdelka, po katerem bo povpraševanje. Kaj prodati, da zaslužim? Dobro izdelana strategija vam bo omogočila prodajo skoraj vseh izdelkov, vendar še vedno obstajajo določeni trendi, ki olajšajo prodajo. Zato bo predhodna tržna raziskava koristna.

    Nakup poskusne serije blaga ali iskanje dobavitelja, ki je pripravljen delati po modelu dropshipping (neposredna dostava od dobavitelja do končnega potrošnika, mimo posrednika, ki išče kupce).

    Neposredna prodaja blaga (že z doplačilom) končnemu potrošniku. Organizacija trgovine je lahko drugačna: prek interneta ali resničnega prodajnega mesta, v krogu prijateljev (številne strukture mrežnega trženja so bile prvotno zgrajene na tem principu).

Obstaja še ena možnost za organizacijo podjetja na področju trgovine: proizvodnja blaga z naknadno distribucijo na debelo ali drobno. Kaj se lahko prodaja na ta način? Ročne obrti so iskane, lahko organizirate majhno domačo kavarno z dostavo, prodajate kvas ali domače pivo, kmetijske pridelke in vse, kar je mogoče "pridelati", ne da bi morali najeti proizvodne prostore.

Preprodaja blaga z oglasnih desk preko interneta

Kaj se lahko prodaja na spletu? Nekoč zelo popularen način zaslužka brez vlaganja na svetovnem spletu je iskanje blaga, ki ga lastniki prodajajo po nizki ceni, nato pa preprodaja po ustrezni ali celo nekoliko predragi ceni. Distributer, ki želi zaslužiti na ta način, mora biti ne samo dober, ampak tudi univerzalen »prodajalec«. Na neštetih oglasnih deskah najdete najrazličnejše »lote« in z omejitvijo na samo eno vrsto izdelka očitno izgubite del dobička.

Druga možnost za takšno podjetje, ki se sčasoma lahko razvije v popolno spletno trgovino, vključuje enako koncentracijo le na eno kategorijo blaga, ki praviloma postanejo oblačila. V številnih trgovinah z rabljenim, zaplenjenim ali zalogo lahko najdete spodobne predmete po zelo nizki ceni. Manjša popravila, dodatno pranje, morda dodatek nekaj okrasnih detajlov - in stvar se lahko proda že po ceni. Visokokakovostne fotografije in lastna skupina v družabnem omrežju ali celo celotna spletna trgovina s posameznimi izvodi oblek, majic ali kavbojk bo pomagala organizirati promet.

Prodaja blaga iz tujine v Rusiji

Vseprisotnost interneta in e-trgovine, globalizacija in »brisanje meja« so omogočili trgovanje ne le med velikimi korporacijami iz različnih držav, temveč tudi med veletrgovci ali trgovci na drobno in končnimi kupci. Mesta, kjer je mogoče kupiti raznovrstno blago po zelo nizki ceni pri proizvajalcu (kitajske spletne trgovine), danes poznajo številni, vendar se tudi v enaindvajsetem stoletju uporabniki pogosto bojijo kupovati prek svetovnega spleta in celo dobesedno na drugi strani Zemlje.

Z naročilom majhne serije, na primer na "AliExpress" ozTinydeal, lahko narediš dobro maržo in blago prodaš že v Rusiji z dobrim dobičkom.Toda kaj je zdaj donosno prodati v Rusiji? Veleprodaja se v takem poslu splača le pri trendovskih artiklih oziroma opremi. Druge izdelke je najbolje kupiti v majhnih serijah.

Prodaja informacijskih izdelkov: denar iz nič

Z e-trgovino lahko zaslužite brez finančnih naložb. Infoposlovneži danes veliko zaslužijo z e-knjigami, priročniki, coachingom (svetovanje in usposabljanje), učbeniki in podobnim izobraževalnim gradivom. Prodajate lahko tako svoje informacijske izdelke kot druge (prek partnerskih programov). V slednjem primeru distributer prejme odstotek avtorjevega dobička.

Kako prodati izdelek, ki ga »ne drži v rokah«? Izvedba informacijskih izdelkov vključuje promocijo osebne blagovne znamke, ustvarjanje lastnega spletnega vira, aktivno delo v družbenih omrežjih in sodelovanje s priljubljenimi spletnimi mesti iste teme. Vse, kar se zahteva od poslovneža začetnika, je izbrati in pravilno postaviti promocijske materiale ter pravočasno odgovoriti na vprašanja potencialnih strank.

Organizacija in zagon lastne spletne trgovine

Resnejši projekt je zagon spletne trgovine. V tem primeru boste morali pripraviti poslovni načrt, poiskati dobavitelje, organizirati skladišče, morda celo pisarno in klicni center, razviti spletno stran, najeti strokovnjaka, ki bo skrbel, napolniti spletno trgovino z blagom, promovirati v iskalniki, pa tudi družabna omrežja in mnoga druga. Takšni projekti se izplačajo za različno obdobje - vse je odvisno od prave niše in izvedbe ideje. Tudi v enem mesecu lahko zaslužite velike zneske, če je ideja zanimiva za internetno skupnost.

Kaj prodati, da zaslužim? Po statističnih podatkih prebivalci Rusije na internetu najpogosteje kupujejo računalniško opremo in elektroniko. Mimogrede, profil nakupov na tujih straneh je bistveno drugačen, kar prikazujejo spodnji podatki v obliki sumarnih grafov.

Hobi, ki lahko prinese dober zaslužek

Posebno pozornost si zaslužijo ročno izdelani izdelki, katerih marža lahko doseže celo 500% lastne cene - vse je odvisno od spretnosti proizvajalca in izvirnosti izdelka. Kaj se lahko proda? Vezene slike, amuleti, pletenine (udobna otroška oblačila ali kostumi za fotografiranje dojenčkov se uporabljajo na poseben način), torbe, igrače in dodatki so le majhen del možnih možnosti. Povprašujejo se higienski izdelki (okrasna ali »reklamna« mila, naravni šamponi, pilingi), kozmetika, beležke in rokovniki, restavrirano pohištvo, poročni pripomočki. Na predvečer 9. maja obrtnice prodajajo kanzashi v barvah traku sv. Jurija, pred Dnevom znanja pa šopke sladkarij.

Odpiranje lastne trgovine ali lokala

Veliko več odtenkov vključuje odprtje maloprodajnega mesta. Podjetnik bo moral registrirati, kupiti ali najeti ustrezne prostore (ne smemo pozabiti, da tudi lokacija trgovine neposredno vpliva na dobiček), organizirati dobavo, komunicirati s številnimi organi, pridobiti vsa potrebna dovoljenja, zaposliti osebje itd. Trgovska podjetja zahtevajo stalno spremljanje upravitelja (lastnika), vendar s pravilnim pristopom lahko dobite veliko več dobička.

Izbira pravega izdelka za prodajo

Pravilna izbira blaga vpliva na prihodnji zaslužek. Kaj se lahko proda? Treba je opraviti tržno raziskavo, da bi ugotovili, katerega povpraševanja obstoječa ponudba ne zadovoljuje. Pogosto se splača prodajati samopostrežne trgovine (govorimo o samopostrežnih trgovinah), rabljene predmete, zdravila ali otroške izdelke. V velikih mestih so priljubljene trgovine z oblačili blagovnih znamk ali trgovine z zdravo hrano. Donosno je prodajati blago za živali, kozmetiko, alkohol.

Značilnosti trgovine z blagom široke porabe

Potrošniško blago vključuje izdelke in predmete za osebno nego, žarnice, baterije, gospodinjske kemikalije in druge predmete, ki se pogosto kupujejo. Sem spadajo tudi nekatera živila (pakirana), izdelki za hišne ljubljenčke, izdelki iz plastike ali papirja/kartona. Takšni izdelki se uporabljajo dnevno (ali zelo pogosto), predstavljeni v širokem razponu in po dostopni ceni. Značilnosti so izjemno širok krog kupcev in hitra implementacija. Nakupe te kategorije izdelkov delimo na vsakodnevne, rezervne in za sprejem doma.

Blago široke porabe v večini primerov ne zahteva skrbno premišljene marketinške strategije. Dejavniki uspeha v tem segmentu trgovine so:

    priročna lokacija prodajnega mesta (v gneči: v bližini postajališč javnega prevoza ali v stanovanjskih območjih);

    široka paleta potrošnega blaga, razpoložljivost analogov za prodajo;

    dostopna cenovna politika in razvoj paketa dodatnih možnosti za stalne stranke (uvedba kartic za popuste, daril).

Najbolj donosne možnosti za blago za prodajo

Kaj je mogoče donosno prodati? Najvišja marža je na tistih kategorijah blaga, po katerih je veliko povpraševanje. Velike zneske zaslužijo tisti, ki ob povečanem povpraševanju uspejo najti dobavitelja in organizirati prodajo katerega koli izdelka z nizkimi stroški. Kaj prodati, da zaslužite visoke marže:

    Rože. Dobiček cvetličarn v predprazničnem in prazničnem času lahko doseže astronomske zneske. Glede na to, da vrtnice, na primer, nekje v Ekvadorju stanejo približno 30 kopecks na kos, v Rusiji pa se prodajajo za najmanj 100 rubljev, lahko "zmagate" precejšen znesek. Pomembna pomanjkljivost takega izdelka pa je njegova krhkost.

    Bižuterija. Nakit in dodatki so precej stroškovno učinkoviti, katerih marža lahko doseže približno tristo odstotkov. Marža je lahko nekaj sto ali celo tisoč rubljev, povpraševanje pa ostaja stalno visoko.

    pijače. Doplačilo za razsuti čaj ali kavo, ustekleničeno vodo ali pijačo v uličnih kavarnah lahko doseže sto, dvesto ali celo petsto odstotkov. Dobra marža je narejena na milkshake ali osvežilne pijače. Posel ne izgubi obetov s hladnim udarcem: pozimi lahko prodajate vroč čaj ali kavo.

    Pokovka, gumijevi, bombažna vata, sladoled in druge sladkarije. Stroški surovin za izdelke, ki se prodajajo v nakupovalnih središčih, parkih in drugih krajih množičnega zastojev in rekreacije ljudi, so desetkrat nižji od stroškov že pripravljenih kokic ali sladkarije vate. Med sezono lahko s prodajo sladkarij dobite pomembne ugodnosti.

    Ročno delo. V družbi, ki spodbuja ideale drugačnosti in individualnosti, je povpraševanje po ekskluzivnih izdelkih zelo veliko. Ocenjevanje stroškov takšnih stvari je precej težko (zlasti za tiste, ki so daleč od ustvarjalnosti), zato lahko prodajalec precej močno zviša ceno. Povpraševanje je tako po ročno izdelanem nakitu, dodatkih, kozmetičnih in higienskih izdelkih ali oblačilih, kot tudi po prenovljenem pohištvu ali predmetih za notranjo opremo.

    Kozmetika (vključno z ročno izdelanimi higienskimi izdelki). Stroški kozmetičnih izdelkov, ki se prodajajo v trgovinah, praviloma ne presegajo 20% tržne vrednosti. Preostanek končne cene sestavljajo stroški oglaševanja in transporta ter lepa embalaža.

    Voščilnice in nasploh praznični pripomočki. Izdelki, ki se prodajajo po nerazumno visokih cenah, kot so baloni s helijem ali kartonske razglednice, v resnici stanejo le približno deset do trideset rubljev, medtem ko je minimalna cena že sto do dvesto rubljev.

    trendovske stvari. Če vam uspe ujeti trend, lahko pričakujete res visoke dobičke. Nekoč so bili priljubljeni govoreči hrčki, kasneje - prozorne steklenice za pijačo Moja steklenica, povpraševanje po stvareh je bolj stabilno, na primer pri likih iz stripov. Izdelate lahko tudi majice po meri in jih prodajate. Povpraševanje je po tisku na lanene vrečke. Res je, veleprodajna prodaja tukaj ne bo prinesla rezultatov.

    Spremljevalne storitve. Sorodne storitve vključujejo storitve montaže pohištva (za trgovine s pohištvom), popravila gospodinjskih aparatov (za distributerje malih gospodinjskih aparatov), ​​polnjenje kartuš (za pisarnice ali kopirnice) ipd.

Seveda vam vsi izdelki z visokimi maržami ne omogočajo dokaj stabilnega zaslužka velikih zneskov. Toda pravi pristop in prirojeni instinkt rešujeta številne težave, povezane z organizacijo lastnega uspešnega podjetja.

V trgovskem sektorju je konkurenca tako velika, da mora poslovnež za uspešno poslovanje razviti in pravilno izvajati strategijo prodajne tehnike, ki bi bila učinkovita na trgu njegove ponudbe. Univerzalnih načinov za promocijo blaga in storitev ni, saj imajo različne lastnosti in različne ciljne skupine. Vendar pa je mogoče prepoznati splošne vzorce in trende, ki pritegnejo kupce katerega koli izdelka.

Pravilna prodaja

Učinkovito prodajo omogoča usmerjenost prodajalca v potrebe kupca. Glavna naloga vsakega poslovneža, ki deluje na področju trgovine, je rešiti vprašanje, kako se naučiti prodajati kateri koli izdelek.

Vzpostavitev stika s kupcem

Rezultat komunikacije s potencialnim kupcem je odvisen od prvega vtisa, ki ga nanj naredi prodajalec. Izgubljeno zaupanje potrošnikov je skoraj nemogoče povrniti. Brez kontakta obeh strank v transakciji prodaja ne bo uspela.

Pri načrtovanju dejavnosti na področju prodaje je treba upoštevati psihološki vidik, ki pomeni začetni negativni odnos stranke do prodajalca in nepripravljenost za komunikacijo z njim. Ljudje ne marajo biti vsiljeni v izdelek, raje se sami odločijo. Aktivna promocija vaše ponudbe lahko vodi do nasprotnega učinka.

Organizacija prodaje

Da bi pritegnili pozornost kupca, morate začeti sproščen pogovor. Pomemben dejavnik za zagotavljanje zaupljivega odnosa je ohranjanje varne razdalje med sogovorniki, zavzemanje odprtega položaja, zagotavljanje očesnega stika ter uporaba izrazite obrazne mimike in gest. Pogovor naj bo sestavljen iz dveh stopenj, za katere sta značilna spoznavanje in neposredni pogovor, katerega namen je pritegniti zanimanje potrošnika.

poznanstvo

Ob srečanju morate povedati svoje ime, nevsiljivo navesti obseg dejavnosti in vprašati o imenu sogovornika. Poznanstvo je treba reinkarnirati iz modela "kupec-prodajalec" v "oseba-osebi", saj je lažje zaupati osebi kot prodajalcu. Omeniti velja, da če se stranka predstavi, jo morate nagovoriti po imenu, saj je vsaka oseba najbolj vesela, ko sliši svoje ime. Ne sme se spremeniti v ljubeče ali preveč stroge in poslovne različice, bolje je uporabiti različico imena, ki jo je stranka predstavila ob srečanju.

Privabljanje zanimanja

Ključne točke prodajne strategije

Da bi kupca zanimali, mu je treba poudariti prednosti, ki jih bo prejel z nakupom predlaganega izdelka. Če želite to narediti, bi morali govoriti o novih zbirkah, trenutnih trendih in trenutnih promocijah. Pred takšnim pogovorom morate temeljito razumeti zapletenost svojega področja dejavnosti in njegove nianse od konkurentov, da boste tiho poudarili svoje prednosti.

Kako prepoznati potrebe strank

Potrebe kupca oblikujejo njegove potrebe. Lahko so konjugirani ali nekonjugirani. Rešitev povezanih vprašanj vodi v nastanek nepovezanih problemov. Isti izdelek se lahko prodaja potrošnikom za različne namene.

Na primer, povezana potreba po nakupu čevljev lahko povzroči nastanek nepovezane potrebe po izbiri ustrezne torbice za to. Krilo lahko vključuje nakup bluze, telefona z dodatki in avtomobila s preprogami in sedežnimi prevlekami.

Za prodajo izdelka na internetu morate slediti istemu vzorcu kot pri prodaji v resničnem okolju. Vsekakor pa je treba prepoznati potrebe strank. Če želite to narediti, ko pokažejo zanimanje za ponudbo, postavite več vrst vprašanj, katerih odgovori bodo prodajalcu pomagali približati razumevanju, kaj potencialni kupec potrebuje.

Prodajni lijak

Zaprta vprašanja je treba postavljati v omejenem obsegu, sicer se lahko stranka zapre pred sogovornikom. Oblikovane morajo biti tako, da je nanje mogoče nedvoumno odgovoriti. Na primer: "Ali imate raje izdelke te konfiguracije?"

Preberite tudi: Pogoji in stroški franšize Sportmaster

Odprta vprašanja zahtevajo podrobne odgovore. V tej fazi pogajanj lahko stranka prekine pogovor, če ne namerava opraviti nakupa, ampak se je za predmet prodaje zanimala le iz radovednosti. Lahko se obrne tudi na drugega prodajalca, če mora imeti dolge pogovore in ni razpoložen za tovrstne pogovore. Zato je treba, preden preidemo na fazo pogajanj, ki jo tvorijo odprta vprašanja, oceniti razpoloženje sogovornika, kar je nemogoče brez poznavanja osnov psihologije. Primer odprtega vprašanja je stavek: "Kakšne čevlje najraje nosite?".

Pet pravil za prehod prodajnih faz

Alternativna vprašanja omogočajo kupcu občutek svobode izbire. Na primer vprašanje: "Ali imate radi dolge plašče ali kratke?" bo naročniku omogočil razumeti, da ga sogovornik ne prepričuje v nakup določenega modela, ampak mu daje pravico, da se odloči za nakup ali pa se obrne in odide.

Vodilna vprašanja so potrebna v situacijah, ko kupec ne razume, kaj bi rad kupil. V tej perspektivi pogovora prodajalec prodre v osebne potrebe naročnika in mu pomaga pri izbiri.

Uspešen pogovor mora vsebovati retorične opombe, ki ustvarjajo vzdušje lahkotnosti in lahkotnosti, potrebno za vzdrževanje pogovora. Med pogovorom s stranko mora prodajalec mentalno oblikovati vprašalnik strankinih preferenc, ki mu bo pomagal ne le pravilno izbrati pravi izdelek, temveč tudi ustvariti svoj pozitiven ugled.

Predstavitev ponudbe

Predstavitev predloga poteka v skladu s predhodno izdelano strategijo vodstva in tržnikov.

Prodajalci samo realizirajo svojo idejo. Njihova naloga je ponuditi tako ponudbo, da potencialna stranka razume, da je to točno tisto, kar potrebuje. Pri predstavitvi izdelka se ne smete ravnati strogo po šabloni. Med dogodkom se morate osredotočiti na določenega kupca, njegove potrebe in psihološko razpoloženje. Pri predstavitvi morate:

  • s kupcem oblikovati podobo z uporabo predmeta nakupa ali med njegovim delovanjem;
  • navedite ugodnost, ki jo lahko pridobi kupec izdelka;
  • pravilno določiti potrebe osebe in izvesti ustrezno predstavitev za vsako od njih;
  • vnaprej predvideti logične ugovore in se pripraviti na njihovo nevsiljivo ovrženje;
  • v pogovoru uporabljajte strokovne izraze tako, da sogovornik nima misli, da je neumen in ne razume očitnih stvari;
  • ponuditi izbiro in je ne omejevati;
  • ne prehvalite predloga, saj lahko to odvrne s pretiranimi pozitivnimi elementi, ki tvorijo dvom o kakovosti;
  • govoriti o izdelkih, navajati digitalne podatke, grafe, fotografije in videe, certifikate in ocene;
  • zagotoviti priložnosti za testiranje izdelkov pred nakupom;
  • spodbujanje kupca k nakupu s popusti, bonusi, darili in promocijami.

Kako oblikovati predlog

Po predstavitvi mora prodajalec preveriti naročnikovo pripravljenost na sodelovanje.

Ne smete postavljati neposrednih vprašanj o nakupu, saj je psihologija osebe taka, da je bolj verjetno, da bo nanje odgovoril negativno. V tej perspektivi je bolje vprašati: "Vam je bila ponudba všeč?" ali "Ali ste zadovoljni s pogoji?". Pri postavljanju takšnih vprašanj je treba uporabiti tehniko povečanja vrednosti ponudbe z ustvarjanjem pomanjkanja blaga, časovno omejeno ponudbo ali uporabo učinka posnemanja. Ponudba mora biti oblikovana jasno in jasno. Ne zavajajte potencialnih strank, saj se na ta način zaupanje hitro izgubi.

Identifikacija potreb

Časovno omejena ponudba omogoča kupcu hitrejšo pozitivno odločitev o nakupu. Bližnji iztek veljavnosti delnic kaže na nevarnost izgube koristi.

Ljudje pogosto kopiramo dejanja drug drugega, zato priljubljenost izdelka kaže na njegovo ustreznost in kakovost, kar poveča verjetnost nakupa.

Učinek pomanjkanja je psihološki dejavnik, ki deluje na človeka, tudi če ima v lasti psihološke temelje načel vplivanja na njegovo zavest. Zaradi tega si želiš tisto, kar je prisotno v omejeni količini. Z dodajanjem elementa ekskluzivnosti ponudbe bo prodajalec kupcu omogočil, da začuti svojo edinstvenost.

Fantje, v spletno mesto smo vložili svojo dušo. Hvala za to
za odkrivanje te lepote. Hvala za navdih in kurjo polt.
Pridružite se nam na Facebook in V stiku z

Tudi veljaki ne prezirajo nakupa rabljenih stvari: nekdanji avstralski premier se je na primer na svojem Instagramu pohvalil z nakupom hladilnika na konsignacijski spletni strani. Spletno trgovanje pa ne poteka vedno gladko – nekdo se z lahkoto znebi vsega nepotrebnega, drugi pa blago čaka na novega lastnika več mesecev. V čem je torej skrivnost?

Prišli smo Spletna stran točno vemo, kako prodati tisto, kar ne potrebujete, in danes z vami delimo nasvete za uspešno spletno trgovanje.

Nepotrebne stvari, ki se najbolje prodajajo na spletu

  • Elektronika, video igre in računalniški izdelki. Igralne konzole, do katerih ste se prehladili, nezaželen, a brezhibno delujoč telefon, diski z video igrami in digitalni predvajalniki – to je nepopoln seznam tega, kar bo zagotovo našlo kupce.
  • Oblačila, obutev in dodatki. Obleka, ki je bila oblečena le enkrat, čevlji, ki so bili videti tako lepi v trgovini, a niso bili udobni, ko so jih nosili, in nekaj, kar preprosto ni pristajalo. Vse te stvari je mogoče prodati in s tem delno nadomestiti svoje finančne izgube.
  • Igrače in blago za otroke. Morda najbolj priljubljena vrsta oglasov. Razlogi so izjemno preprosti: otroci tako hitro rastejo, novopečene mamice pa kupujejo toliko, da večina stvari ostane v brezhibnem stanju (niso jih niti imele časa uporabiti). Lahko jih prodate.
  • Pohištvo in veliki gospodinjski aparati. Ste se odločili posodobiti notranjost ali morda kupiti nov hladilnik? Vse nepotrebno lahko prodate: morda nekdo išče pohištvo za najemniško stanovanje ali kočo in bo z veseljem kupil vaše.
  • Zbirateljski predmeti. Stare knjige, časopisi, plošče – ​​česa vse ljudje ne zbirajo! Morda bodo porcelanaste figurice, ki na vašem podstrešju nabirajo prah, za koga postale pravi zaklad? V vsakem primeru lahko poskusite starine spremeniti v denar.
  • Storitve in ročno delo. Pečete torte, vezete ali izdelujete rože? Spletna mesta z brezplačnimi oglasi bodo pomagala prodati vse vaše stvaritve.

Kako prodati stvari?

1. Določite najboljšo ceno

Morda je pravilna ocena vrednosti blaga najpomembnejša faza prodaje. Ker bodo kupci po ceni filtrirali oglase in primerjali vaš izdelek s podobnimi izdelki drugih prodajalcev. In ne glede na to, kako opisujete prednosti svojega izdelka, ne glede na to, kako dobre fotografije naredite, bodo potencialni kupci najprej gledali na ceno.

Nasveti:

  • Ocenite povpraševanje. Če je podobnih izdelkov veliko, potem je vaše poslovanje slabo. Malo verjetno je, da bo mogoče prodati po višji ceni, zato bo treba iskati srednjo pot ali celo dumping (česar pa ne morete storiti zaradi prodaje).
  • Ne postavljajte cene višje od 50-60% tržne. Malo verjetno je, da bo kdo želel kupiti rabljen (čeprav zelo na kratko) predmet za ceno novega.
  • Izvedite preiskavo. Poglejte, kaj ponujajo vaši konkurenti. Bolje je opraviti izvid na tistih portalih, kjer boste dejansko prodajali. Določite najboljšo ceno zase, vendar se za trenutek postavite na mesto kupca. Pomislite, ali bi sami lahko dali določen znesek za ta izdelek ali ne, in če ste v dvomih, lahko znižate stroške.

2. Posnemite dobre fotografije

3. Napišite pravi opis

Po prebranem opisu se bo potencialni kupec odločil, ali vas bo kontaktiral. In tukaj se morate spomniti izkušenj pisanja šolskih esejev in črpati ves svoj literarni talent. Opis naj bo kratek, a informativen. Če pozabite zapisati lastnosti izdelka, njegovo velikost in opisati stanje, potem pričakujte plaz klicev, saj ljudi zanima, kaj bodo kupili.

Nasveti:

  • Razloga za prodajo vam ni treba navesti. Malo ljudi zanima dejstvo, da se seliš ali da imaš črno črto in resnično potrebuješ denar. To je popolnoma odvečna informacija.
  • Privlačen naslov. Uporabite profesionalne trike - kratek in svetel naslov bo pritegnil pozornost kupcev.
  • Oblikujte besedilo. Ne zanemarjajte odstavkov, saj bo oglas, ki je dobro strukturiran, verjetno prebran do konca.
  • Objavite isti izdelek v različnih kategorijah. Na primer, oglas za prodajo DVR lahko postavite pod naslove "Avto", "Foto in video" in "Varnost". Skladno s tem se povečajo možnosti, da bo vaš izdelek viden in kupljen.

4. Nikoli ne odlašajte

Ljudje, ki pogosto prodajajo nepotrebne stvari po internetu, so že navajeni, da jih prosijo, naj blago odložijo na jutri, na ponedeljek, na dan plačila. Takih "prej" je veliko. A pomislite, saj so kupci tako muhasti: danes so se navdušili nad nakupom sobnega kolesa in prosili za odlog, jutri pa so si že premislili.

Pri spletni prodaji je čas proti vam. Če obstaja oseba, ki želi blago kupiti takoj, potem je to super. Prodajajte in ne počutite se krivega, ker ste zavrnili prošnjo nekoga, da zadržite izdelek.

5. Dodajte bonus

Vsi imajo radi darila. Tržniki že dolgo uporabljajo ta trik za prodajo manj priljubljenih izdelkov. Brezplačno darilo ali bonus ob nakupu poveča vrednost nakupa v očeh kupca. Zakaj se ne bi učili iz neprecenljivih izkušenj prodajnega osebja?

Nasvet:

Ob prodaji prenosnega računalnika ponudite kot darilo bliskovni pogon ali slušalke. Če se odločite ločiti od otroških oblačil, potem bi bilo koristno, da postavite igračo ali kakšno uporabno malenkost. Bodite prepričani, da o tem napišete v svojem oglasu v prvih vrsticah.

6. Dajte kupcu možnost barantanja

Še ena skrivnost tržnikov: prenizka cena lahko opozori kupca. V človeka, ki se je odločil za nakup, se prikradejo dvomi: kaj če je izdelek pokvarjen ali ni tako dober, kot o njem piše prodajalec?

Nasvet:

Postavite nekoliko višjo ceno od prvotno načrtovane in v oglasu označite, da ste pripravljeni barantati. Čarobna besedna zveza "po dogovoru" običajno pritegne varčne kupce in tiste, ki na začetku sploh niso razmišljali o nakupu tega artikla. Prepustite se z veseljem. Rezultat je odlično razpoloženje za vse udeležence v transakciji.

7. Upoštevajte stroške poštnine

Internet je združil ljudi z različnih koncev sveta – mednarodne in medkrajevne prodaje in menjave niso več redkost. Pri sestavljanju oglasa upoštevajte vprašanje dostave. Kdo bo plačal poštnino, pošiljanje ali kurirske storitve? O teh podrobnostih se morate dogovoriti pred transakcijo, da se izognete neprijetnim presenečenjem.

8. Upoštevajte varnostna pravila

Kar zadeva varnostna pravila, vsako spletno mesto, ki gosti brezplačne oglase, običajno povabi uporabnike, da se seznanijo s temi pravili. Ne zanemarite te priložnosti, upoštevajte preprosta pravila in najverjetneje bo transakcija potekala gladko.

Nasveti:

  • Ne razkrivajte osebnih podatkov.
  • Pridobite ločeno SIM kartico za spletno prodajo in naročila v spletnih trgovinah.
  • Dogovorite se za sestanke s kupci na javnih mestih ali povabite s seboj prijatelje. Ne vabite neznancev domov.
  • Pri prodaji digitalne in mobilne opreme fotografirajte serijsko številko. Prevaranti pogosto zamenjajo kupljeni artikel s pokvarjenim in ga nato vrnejo prodajalcu. Posledično prodajalec izgubi denar in blago.

Predmeti, ki jih ni mogoče kupiti

  • Digitalni fotoaparat s funkcijo snemanja videa. Filmski način segreje senzor in močno skrajša njegovo življenjsko dobo. Obrabo tega elementa je zelo težko določiti, zato se izkaže, da dobiš pujsa v žaklju.
  • Računalniški trdi disk. Resnično krhka stvar: že rahel udarec lahko vpliva na njeno delovanje.
  • Kolesarske in motoristične čelade ter otroški avtosedeži. To so stvari, ki so dobesedno odgovorne za življenje in zdravje in ob nepravilni uporabi v preteklosti morda ne bodo kos svojim neposrednim funkcijam. Ne varčujte z varnostjo.
  • Plazma plošče. Fosfor, ki je del fluorescenčne prevleke vsake slikovne pike plazemske plošče, je na žalost podvržen učinku izgorevanja. Podobna pomanjkljivost je lastna skoraj vsem televizijskim tehnologijam, vendar ima plazma več kot druge.
  • Gume in kolesa za avtomobile. Nakup tega blaga je nevaren zaradi dejstva, da je preprosto nemogoče ugotoviti, v kakšnih pogojih je bilo uporabljeno.
  • Sesalnik. Sesalniki so gospodinjski aparati velike moči, uporabljajo se zelo pogosto in ne vedno pravilno. Najdražji del pri njih je motor, ki prvi odpove, njegovo popravilo pa je zelo drago.

Navodilo

Če želite zaslužiti veliko denarja, lahko to poskusite storiti s pomočjo sodobne tehnologije in zahvaljujoč večni žeji naših državljanov po nakupu. Na voljo vam je več možnosti za sodobno vodenje poslovanja po načelu »kupi-«. Tukaj se morate spomniti glavnega pravila - poiščite kraje, kjer se stvari in izdelki prodajajo poceni, da jih boste kasneje lahko prodali po višji ceni.

Torej, kje je ceneje:

Spletna trgovina. Zaradi dejstva, da mu ni treba najeti pisarniškega prostora in plačati ogromnega dela, so stroški gospodinjskih aparatov (hladilniki, televizorji, mobilni telefoni, pralni stroji itd.) 10-20% nižji kot v običajnih trgovinah. .

Katalogi oblačil in obutve. Debeli katalogi, kot je "Otto", občasno organizirajo sezonsko prodajo svojega blaga - lahko kupite na primer moški pulover s popustom od 20 do 80%.

Naročanje oblačil iz ZDA. Cene poletnih in zimskih oblačil iz Amerike so precej nižje od ruskih. Lahko se oblečete za 20-30 % nižje, kar vključuje poštnino. Še bolj ugodno je, če se pridružite spletni skupnosti, ki zbira množična naročila, in tako prihranite še več popusta.

Sezonska znižanja in akcije, razprodaje v trgovinah. Pomembno je vedeti, kdaj točno se začnejo popusti. Če pridete pravočasno na akcijo, lahko kupite dva hladilnika za ceno enega. Če razmišljate o 10-30 odstotnem popustu na zimske škornje, kupujte od pozne zime do zgodnje pomladi. Načeloma imajo številni supermarketi vedno izdelke z rumeno ceno (popust).

Trgovine z rabljenimi izdelki. Ni vse rabljeno blago obrabljeno in obrabljeno: pogosto vsebujejo stvari, ki preprosto niso bile razprodane in še vedno visijo iz tovarne. Včasih, da bi našli nakup z blagovno znamko, boste morali pregledati skoraj celoten izbor rabljenih izdelkov.

Veleprodajne baze, ki prodajajo blago v majhnih serijah.

Torej, to so bili viri poceni blaga, ampak kje in komu ga lahko prodaš? To so vaši znanci, sorodniki, prijatelji in sodelavci. Če želite pridobiti ugodnosti (10–30 % stroškov), lahko:

Predajte blago v konsignacijsko trgovino;
- prodajati na tržnici ali v lastni trgovini;
- iskanje kupcev prek brezplačnih oglasov v časopisih oz.
- odprite svojo spletno trgovino, ne potrebujete veliko denarja.
Sistem je elementaren - nekje sem kupil ceneje, drugje prodal po višji ceni.

Svoje podjetje lahko ustanovite na številnih področjih, a ljudje pri izbiri ideje za podjetje pogosto poskušajo upoštevati vsaj dva pomembna dejavnika. Prvič, podjetje mora biti donosno, to pomeni, da mora biti izdelek / storitev v povpraševanju. Drugič, vsak želi ustanoviti svoje podjetje s čim manjšimi stroški.

Boste potrebovali

  • - registracija kot pravna oseba;
  • - soba;
  • - najem uličnih pultov;
  • - dovoljenje za trgovino (v skladu s sanitarnimi in požarnimi standardi);
  • - oprema trgovskega prostora (odvisno od velikosti trgovine: police, obešalniki, stojala, lutke, ogledala, mize, omare, blagajna, svetila, omarice, preproge, pa tudi likalne deske, likalnik, oprema za počivališče: mikrovalovna pečica, miza, stoli, kotliček; čistila: vedro, krpa, krpe, čistilo za steklo);
  • - brošure, letaki, plakati;
  • - blago (čevlji, oblačila, dodatki).

Navodilo

Eden od dostopnih načinov za uresničitev vaših podjetniških sposobnosti je odprtje lastne trgovine z oblačili. - . Oblačila za takšno trgovino se praviloma kupujejo pri velikem prodajalcu, ki jih nato kupuje v tujini. oblačila rabljeno- to so stvari, ki so bile obrabljene, vendar niso izgubile svoje predstavitve. Tudi med takšnimi oblačili najdemo zalogo - to so ostanki asortimana trgovin z blagovnimi znamkami, ki niso bili razprodani in so dani po nizkih cenah, saj je treba izprazniti police za novo kolekcijo. Prvi korak je izbira kraja za prodajo oblačil. Točko lahko odprete tako, da najamete sobo v kateri koli dvorani, ali pa začnete s preprostejšim - prodajo na ulici na policah. Pri izbiri sobe bodite pozorni na posebnosti območja. Ali so v bližini podobne trgovine, ki bodo postale konkurenca. Kar zadeva površino, je najboljša možnost za začetek do 40 kvadratnih metrov. Če je soba večja, jo razdelite na več con: lahko po letnih časih, lahko po starostnih kategorijah, lahko razdelite na ženske, moške in otroške oddelke. Tako bodo kupci lažje krmarili in prijetneje bodo prišli k vam. Na voljo morajo biti garderobe s preprogami in obešalniki, blagajna z mizo, predali za prtljago, ogledala, police in stojala za oblačila, lutke. V skladu z normami SES in požarne varnosti mora vaša trgovina imeti kopalnico, prostor za prehranjevanje, sortiranje blaga, pa tudi komplet za prvo pomoč, gasilni aparat, najmanj 2 litra pitne vode in 20 litrov tehnične, čistilna sredstva.

Odločiti se je treba od koga in v kakšni količini boste blago kupili. Zdaj je veliko ponudb velikih in majhnih dobaviteljev, tako da v nobenem mestu ne bi smelo biti težav z dobavo. Ob nakupu izdelka si lahko ogledate artikle v vrečki. Dobavitelji rabljeno in lahko prodajajo svoje blago, tako da določijo ceno na kilogram ali na enoto. Pri izbiri dobavitelja bodite pozorni, od česa kupuje oblačila. No, če so nakupi opravljeni v več. To vam bo omogočilo prilagajanje spremembam v gospodarski sferi v primeru neugodnih razmer - vedno boste imeli alternativne možnosti. Najbolj donosno je kupovati v velikih količinah, vendar od istega dobavitelja. To vam bo omogočilo dodatne popuste in bonuse.

Izbira asortimana in količine nakupa za odprto trgovino rabljeno tudi individualno. Praviloma za mesec dela s povprečnim prometom potrebujete približno tono stvari. Najbolje je, da vzamete kombinacijo ženskih, moških in otroških / najstniških oblačil. To bo bistveno razširilo krog kupcev. Velik obseg prodaje dosežemo največkrat jeseni in spomladi. Po nakupu blaga ga morate razvrstiti. Najprej izberite stvari, ki jih je zaradi lepega videza mogoče prodati posamično in po višji ceni. Drugič, naredite razvrščanje za prikaz na vitrini po kategoriji oblačil. Moški

Generator prodaje

Gradivo vam bomo poslali:

Mnogi poslovneži se tako ali drugače ukvarjajo s prodajo prek interneta. To je zelo priročen in donosen način zaslužka. Oseba lahko ostane doma in še vedno nadzoruje svoj posel ter dobi dober dohodek. Če želite postati internetni poslovnež, vam ni treba pridobiti posebne izobrazbe, le obvladati morate to vrsto prodaje. Danes vam bomo povedali, kako prodajati na spletu, da bo denar pritekel k vam.

Iz tega članka se boste naučili:

  1. Kje prodajati na spletu
  2. Kako prodajati v tujino prek spleta

Kaj prodati na spletu, da bi obogateli

Veliko ljudi želi uspeti v e-trgovini, vendar ne uspe vsem. Situacijo otežuje dejstvo, da konkurenca nezadržno narašča. V takih razmerah je precej težko najti in zasesti svojo tržno nišo ter učinkovito prodati tisto blago, ki ga potencialni potrošnik potrebuje prek interneta. Med najbolj uspešnimi predmeti prodaje so naslednji.

  • Navigatorji, radarski detektorji, videorekorderji

Pri teh artiklih so zelo visoki pribitki. Pogosta situacija je, ko je izdelek kupljen za 500-700 rubljev in prodan za 1000-3000 rubljev in več. Se vam zdi nerealno? Ampak to je realnost. Kitajski radarski detektorji stanejo peni. Njihova nabavna cena se začne od 200 rubljev, v Rusiji pa jih ni mogoče najti cenejše od 700 rubljev. Kot ste že razumeli, vam bo prodaja takšnega blaga omogočila, da boste zelo hitro obogateli.

  • Čevlji in oblačila

Enako je z oblačili, ki jih je mogoče kupiti neposredno pri proizvajalcu po zelo nizki ceni, preko interneta pa jih je mogoče prodati z veliko maržo.

  • Avtomobilska oprema in izdelki za nego avtomobilov

Avtomobilisti so vedno pripravljeni dati veliko denarja za skrb za svojega železnega konja. Vedno so iskani čistila, prevleke za volane in sedeže, številni uporabni in okrasni dodatki za avto. Zato so prodajalci za vse te pripomočke postavili dokaj visoke cene. Na primer, preko interneta lahko prodajo snežno frezo za 500 rubljev, medtem ko je njena prava cena petkrat nižja.

  • Nenavadno blago

Med internetnim občinstvom so priljubljena različna nenavadna darila, zabavni spominki, smešne igrače. Tako izvirne stvari, kot so na primer držala za vizitke v obliki noža, imajo 100-odstotno doplačilo.

  • Ženski in moški dodatki

Preko interneta lahko na isti Kitajski zelo poceni kupite različne dodatke, ki jih lahko vsak sam kupi na razvpitem Aliexpressu. Na primer, kupite zapestnice, očala, pasove za minimalno ceno 100 rubljev in te iste izdelke ne prodajate niti za 200, ampak vsaj 500 rubljev, kot precej vredne blagovne znamke.

  • Notranji predmeti, posteljnina, brisače

Lepi notranji predmeti imajo zelo visok pribitek in jih je donosno prodajati prek interneta. Tako lahko pri veletrgovcih kupite zelo poceni posteljnino in jo prodajate po dvakrat ali celo trikrat dražji ceni. Povpraševanje je tudi po drugih dekorativnih predmetih, ki imajo pomožni namen (stojala za steklenice, police, posode za milo itd.), Tako da lahko s prodajo tega blaga zaslužite zelo dobro.

  • Telefoni in tablice

Pametni telefoni, telefoni, tablični telefoni in druga komunikacijska sredstva so na Kitajskem zelo priljubljena. Azijski obrtniki so se naučili, da so jih naredili uporabne za zelo nizko ceno. Za 2000 rubljev lahko kupite pametni telefon Android in ga nato prodate na spletu za najmanj 5000 rubljev.

  • Majhni elektronski pripomočki

Kitajski obrtniki proizvajajo različne pripomočke in tehnične naprave v velikih količinah. Ogromen izbor univerzalnih polnilcev, predvajalnikov, e-knjig, adapterjev in druge opreme, ki je tako potrebna v sodobnem času, lahko tam kupite po izjemno nizkih cenah in resnično zaslužite s prodajo v Rusiji.

  • Svetlobna telesa

Preko interneta se lahko z velikim dobičkom prodaja različna glasbena in svetlobna oprema za klube. Laserski kazalci in lahka glasba so pri veletrgovcih zelo poceni.

  • Ovitki in ostali dodatki za telefone

Zelo zaželeni predmeti! Marsikdo jih raje kupuje preko spleta, saj je tam veliko več izbire in cene so nižje kot v offline trgovinah. Nabavna cena za iste pokrove se začne od 100 rubljev in celo nižje, vendar jih lahko prodate po ceni 500 rubljev. In ljudje bodo kupovali. Nekateri izdelujejo ohišja z lastnimi rokami in jih prodajajo po ceni, nižji od tistih v trgovinah, kar je na splošno tudi dober način zaslužka.

  • Ročno delo

Če je vaš hobi ročno delo, potem je ta hobi lahko vir dobrega zaslužka. Navsezadnje se vse prodaja na internetu. Nakit, igrače, obrti lahko najdejo svojega kupca, če ima stvar svojo željo. Individualne in nenavadne kreacije so vedno iskane. Če imate "zlate roke", naredite svojo obrt tako, da nenehno služite denar prek interneta.

Kadar koli bodo ljudje kupili hrano. Hrana je še eno vroče blago, ki se lahko prodaja na spletu. Ljudje znajo kupovati pecivo in sladkarije. Na internetu pa lahko prodajate samo tiste izdelke, ki jih znate kuhati sami in jih lahko dostavite naslovniku.

  • Storitve

Internet je prostor za prodajo ne samo blaga, ampak tudi storitev. Ne glede na sposobnosti, ki jih imate, bo vse to v povpraševanju. Morda boste lahko sestavili tožbeni zahtevek po naročilu ali predložili računovodske izkaze davčnemu organu, izvedli usposabljanje o učinkoviti metodi hujšanja ali mojstrski tečaj tehnike origami. Glavna stvar je, da imate dovolj moči in energije, da zagotovite toliko storitev, da zaslužite za preživetje.


Oddajte prijavo

  • Zbirke

Zbiratelji lahko vedno dobro zaslužijo s prodajo svojih zakladov. Obstajajo stvari, ki stanejo veliko denarja: starine, zbirka redkih kovancev itd. Za tako izvrstne in drage stvari je celo priporočljivo organizirati dražbe. Obstajajo kupci za redke zbirateljske predmete. Vendar moram reči, da ta vrsta prodaje ni na voljo vsem, saj je ta izdelek kos.

  • Grafične umetnosti

Kot možnost za zaslužek na spletu lahko prek omrežja prodajate avtorsko zaščitene fotografije ali videoposnetke. Prodaja takega izdelka ima svoje specifike, a posel distribucije grafike je lahko donosen, če je pravilno organiziran in zagnan.

  • znanje
  • Kozmetika

Kako prodajati kozmetiko na spletu? Običajno se kupci strinjajo z nakupom kozmetike, gospodinjskih kemikalij samo pri znanih podjetjih. Če ste šele začeli poslovati, se boste morali res potruditi, da pridobite zaupanje strank. To je zelo težko področje prodaje za začetnike.

Tukaj je nekaj pravil za uspešno spletno poslovanje:

  1. Glavna kakovost. Zelo pomembno je, da na internetu ponujate kakovostne stvari, le tako bo publika hitro prišla do vas in dopolnila vašo bazo strank. Sloves o dobrih izdelkih se hitro širi.
  2. Vedno je vredno začeti z izdelkom, ki ga potrošnik pozna. Ljudem ne bi smeli ponuditi nečesa novega, če ne poznajo vašega podjetja. Začnite s prodajo tistih stvari, po katerih je veliko povpraševanje. Nastavite spodobno oznako, ki vam bo olajšala začetek.
  3. Edinstvenost vašega izdelka bo povod za začetek prodaje. Tudi če ste izbrali priljubljen izdelek, naj bo drugačen od vseh ostalih. Nekaj ​​v vašem izdelku mora biti edinstveno: proizvodna tehnologija, cena, kakovost – karkoli.
  4. Več ko vlagate v podjetje, večje so možnosti, ki jih imate pred svojimi tekmeci.

Ali je mogoče preko interneta prodajati zdravila in alkohol

Če se resno odločite za spletno prodajo, potem morate začeti s preučevanjem Pravil za prodajo na daljavo, odobrenih z Odlokom Vlade Ruske federacije z dne 27. septembra 2007 št. 612. Iz tega dokumenta lahko izveste, kaj točno se lahko prodaja preko interneta.

V 5. odstavku pravilnika je navedeno, da je prodaja alkohola na daljavo nedopustna. Enaka prepoved velja za tobak in izdelke, katerih prosta prodaja je prepovedana ali omejena z rusko zakonodajo. Prek interneta tudi ne boste mogli prodajati zdravil in orožja, narkotikov in psihotropnih snovi.

Za kršitev takšnih norm je upravna odgovornost predvidena v členu 14.2 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije:

  • za državljane -1500–2000 rubljev z ali brez zaplembe blaga;
  • za zaposlene v organizacijah - 3.000–4.000 rubljev z morebitno zaplembo blaga;
  • za organizacije - 30-40 tisoč rubljev z ali brez zaplembe blaga.

Kako na pravi način prodajati na spletu

Odločitev, kako prodajati določeno blago prek interneta, ni lahka naloga. Ta naloga je strateške narave. Vse morate temeljito premisliti, da bi imeli največji dohodek z minimalnimi naložbami.

  • Računovodstvo. Da bi prihranili denar, morate opustiti strokovnjaka s polnim delovnim časom. Razmislite o alternativnem načinu vodenja poslovnih knjig, ki bi lahko bila ena od učinkovitih spletnih storitev, na primer MoeDelo. Ta korak vam bo prihranil precej denarja.
  • Logistika. Zelo pomembno je, da se odločite, kako boste pošiljali svoj izdelek. Morda vam vaše podjetje omogoča, da to storite sami. Ko pa zraste, se boste morali zateči k dostavni službi. Eno izmed zanesljivih in cenovno ugodnih podjetij je storitev MultiShip. Pri pošiljanju blaga z njegovo pomočjo lahko vedno sledite pošiljki.
  • Telefonija. Tudi te točke ni vredno shraniti. Obstajajo organizacije, ki vam omogočajo, da ustvarite PBX za zelo skromno plačilo. Podjetje Mango vam bo za malo denarja zagotovilo virtualno telefonsko centralo s telefonskim odzivnikom. Kot možnost lahko kupite kartico SIM pri operaterju Megafon in kupite mestno številko za 200 rubljev na mesec.
  • Mehko.Če ste se odločili prihraniti pri najemu pisarne in zaposlovanju osebja, potem poskrbite za organizacijo uspešne interakcije med vsemi člani vaše ekipe. Tako lahko uporabite storitev Google Docs, ki omogoča ustvarjanje diagramov, urejanje besedil, sestavljanje tabel in reševanje drugih nalog hkrati s strani več ljudi.

Kje prodajati na spletu

  • Virtualne oglasne deske

Najbolj aktivno prodajno mesto v Rusiji je Avito, brezplačna oglasna deska, ki vključuje trgovanje brez posrednikov. Ni zelo priročno vsakič objaviti informacij o izdelku, vendar je vir več kot primeren za enkratne transakcije. Virtualne oglasne deske lahko vedno pritegnejo dodatne stranke.

Družbena omrežja so v veliko pomoč tistim, ki se odločajo za prodajo preko interneta. Družbena omrežja trenutno držijo v svojih zankah ogromno ljudi, ki bodo veliko bolj udobno opravljali nakupe, ne da bi zapustili Facebook ali Vkontakte. Vaša naloga je, da pravilno sestavite in postavite oglas ter odprete bančni račun ali elektronsko denarnico, s katero lahko plačate blago.

Tako ali drugače, a tako Avito kot objava na družbenem omrežju bosta zainteresirane pripeljala na vašo uradno spletno stran. Če tega ne bo, bo interes mnogih ostal nezadovoljen in do nakupa ne bo prišlo. Zato je zelo pomembno imeti lastno spletno platformo, kjer lahko izveste vse o svojem izdelku.

Če prodajate en izdelek, še posebej, če gre za info posel, vam bo pristajalna stran ustrezala. Prodajna stran najbolje deluje, če je vaš cilj na primer hitra prodaja turističnega paketa v eno smer brez alternativnih ponudb.

Na internetu je veliko borz, kjer ljudje ponujajo svoje storitve. To so analogije realnih borz dela, vendar tukaj ne govorimo o zaposlenih, ki se poskušajo prijaviti v delovno knjižico, temveč o svobodnjakih, ki želijo delati na daljavo in prodajati svoje storitve prek interneta. In to je tudi možnost prodaje.

V bistvu te samostojne borze zaposlujejo tekstopisce in oblikovalce. Vse, kar je povezano z izdelavo, promocijo in oblikovanjem spletnih strani, spremljajo določene storitve, po katerih bo povpraševanje, dokler bo obstajal internet. Vse, kar prosilec potrebuje, je, da se registrira na borzi in navede svojo elektronsko denarnico. Najbolj znana spletna mesta so Advego, TextSale in eTXT.

Kako prodajati rabljene predmete na spletu

Zgodi se, da ljudje prodajajo stvari, ki so bile v uporabi, na videz pa se to opazi. Na takem predmetu so praske, odrgnine itd. Njegova cena bo bistveno nižja od nabavne. Če pa je bila stvar uporabljena previdno ali zelo kratek čas, potem ima vse lastnosti novega izdelka, čeprav stane manj. Veliko ljudi raje kupi predmete, ki so že bili pri nekaterih lastnikih, ravno iz razloga, ker cena zanje postane precej nižja od trgovine. Toda ob pravilni negi, varčnosti in natančnosti se kasnejši kupec ne bo spomnil prejšnjega lastnika stvari.

Včasih se popolnoma novemu izdelku odvzame etiketa in se nikoli ne uporabi. Te stvari seveda ni več mogoče imenovati nova in je samodejno razvrščena kot rabljena. Cena takega izdelka pade, oziroma ne bo težko najti kupca zanj. Glavna stvar je določiti tematsko platformo. Razmislite o več možnostih za spletno prodajo rabljenih predmetov. Določimo kategorijo izdelkov:

  • Izdelki za otroke;
  • oblačila;
  • krzno;
  • pohištvo.

Vsak tip izdelka ima svojo platformo, kjer bo prodaja najbolj učinkovita.

Na primer, če se odločite za prodajo otroških stvari prek interneta, potem je na spletu več vrednih pozornosti. strani primeren za te namene:

  • spletno mesto v ruskem jeziku Yu-mama, ki ponuja ne le blago po dostopnih cenah, ampak tudi forum z razpravami o perečih in perečih temah za sedanje ali bodoče starše;
  • stran z zgovornim imenom "Otroški bolšji sejem". Ne ponuja le oblačil, ampak tudi vozičke, igrače, učbenike, kadi, bazene in še marsikaj zanimivega in koristnega za rast in razvoj otrok.

Razkrijmo nekaj skrivnosti za hitro prodajo blaga:

  • Pripravite svoje fotografije. Navsezadnje je bolje dodati slike, ker ljudi psihološko bolj zanimajo tisti oglasi, kjer je izdelek takoj viden. Ne vzemite fotografij nekoga drugega iz interneta. Če je ponazoritev stvari veliko boljša od stvari same, bo kupec očitno zavrnil nakup v prihodnje in tako zapravljal svoj in vaš čas.
  • Ustvarite edinstveno prodajno ponudbo. Moral bi izstopati od vseh ostalih. Prednosti so lahko nižja cena ali kakšen bonus kot darilo.
  • Ne precenjujte predmeta. Ocenite artikel realno. Nekateri verjamejo, da je bolje nekoliko preceniti stroške, da bi kasneje v procesu pogajanj popustili. Toda v resnici visoka cena mnoge takoj odvrne. In nihče ne pomisli, koliko se bo dalo barantati. Izračunajte povprečni strošek in prodajte stvar, ki je ne potrebujete, nekaj odstotkov ceneje.
  • Ne zavajajte kupca. Bodite odkriti glede lastnosti predmeta, ki ga prodajate. Ne pozabite, da če vas oseba pokliče in vpraša o nečem, potem se zanima za nakup.
  • V razmerju sezonski predmeti določajo optimalen čas naprodaj. Povpraševanje po njih se poveča ravno v ustrezni sezoni. Slovesna oblačila se najbolje prodajajo na predvečer praznikov, jesenske in zimske stvari - pred mrazom. Vodite se časom in objavite oglase kakšen mesec pred sezono.
  • Najbolj učinkovito je, da informacije objavite takoj na več mestih. Po prodaji jih bo enostavno odstraniti.

Kako prodajati blago prek spletne trgovine

Če ne načrtujete samo enkratne prodaje, ampak resnično podjetje, potem morate seveda prodati blago, po katerem povprašujete. Najboljši način trgovanja na internetu je ustanovitev prodajnega mesta. Za ustvarjanje in promocijo ni potrebno veliko denarja. Pomembno je, da vse pravilno organizirate in premislite.

Spletna trgovina lahko deluje po naslednjih mehanizmih:

  • Standardna prodaja. Tipična zgodba za spletno trgovino. Spletna stran vsebuje katalog izdelkov s cenami. Takoj, ko stranka odda naročilo, ga pošljete na navedeni naslov. Tako se transakcija izvede neposredno med vami in vašim kupcem.
  • Dropshipping. Ta poslovni model pogosto uporabljajo tisti prodajalci, ki nimajo lastnih skladišč. Takole se vse zgodi: vaše spletno mesto vsebuje informacije o izdelku, njegovih značilnostih in stroških, v resnici pa tega izdelka nimate. In takoj, ko uporabnik odda naročilo, vi oddate naročilo pri dobavitelju blaga, ki deluje kot posrednik.

Lahko prodajate preko interneta blaga v maloprodaji in veleprodaji. Ponovno si vsi ne morejo privoščiti vzdrževanja zalog za prodajo na veliko. V drugem primeru bo knjigovodstvo težje. Zato je za začetnike na področju e-trgovine bolje, da začnejo z maloprodajo.

Če odprete spletna trgovina, ki prodaja samo v določeni regiji, ceneje bo za vas. Veliko bolj priročno je izvajati dostavo samo znotraj vaše regije. To je na začetku najbolj sprejemljiva možnost, potem pa lahko pokrijete širše območje pokritosti.

Kako začeti prodajati preko spletne trgovine

Faza številka 1. Izbira niše

Pri izbiri niše morate vnaprej izračunati svoje možnosti. Ste v položaju, da konkurirate drugim ponudnikom blaga, podobnega tistemu, ki ga nameravate prodajati na spletu? Ali vam izbrana vrsta prodaje lahko prinese dobiček ali je povezana le z izgubo?

Izbira samega izdelka, s prodajo katerega se boste ukvarjali, je neposredno odvisna tudi od vaših financ. Začetni kapital postavlja določene meje. Če nimate veliko denarja, verjetno ne boste prodajali nakita ali vrhunske elektronike.

Najprej bi morali opraviti marketinško analizo. To je mogoče storiti neodvisno ali s sodelovanjem strokovnjakov. Seveda se boste dokončno odločili glede na osebne občutke in želje. Kar v vas sproži vihar čustev, morda bo všeč tudi potrošniku.

Toda kljub temu potisnite osebne občutke in želje na zadnji plan, ko so glavne smeri že izbrane na podlagi resne analitike. Na primer, odločili ste se, da bo vaša niša prodaja oblačil. Toda zdaj se morate odločiti, ali boste začeli s prodajo kravat ali rokavic? Zaupajte svoji intuiciji.

Kaj bi morali voditi pri izbiri? Izdelek za prodajo mora biti:

  • v povpraševanju;
  • konkurenčen (zaželeno je, da konkurenca ni previsoka);
  • izven sezone.

Pri ustanovitvi podjetja so ta merila zelo pomembna. Ni dovolj vedeti, kako prodajati na spletu. Odločiti se morate, kaj boste prodajali.

Faza številka 2. Iskanje dobaviteljev

Podatki o dobaviteljih določenega blaga so zdaj očitno nevidni. In najti ga ni problem. Navajamo več načinov iskanja dobaviteljev za spletno trgovino.

  1. Internet. Obstaja veliko imenikov, ki vsebujejo informacije o podjetjih, ki dobavljajo različno blago. Preučite informacije na forumih, tematskih spletnih mestih, ki vsebujejo nepristranske ocene o dobaviteljih, ki so jih pustile njihove stranke in partnerji. Uporabite te podatke za ustvarjanje seznama dobaviteljev s kontaktnimi podatki in poslovnim ugledom.
  2. Tiskane publikacije. Veliko koristi je mogoče pridobiti s preučevanjem specializiranih revij, časopisov, brošur. Vendar morate izbrati točno tiste publikacije, ki so povezane s temo vaše spletne trgovine.
  3. Razstave. Dogodki, na katerih proizvajalci predstavijo svoje izdelke, so idealen kraj za gradnjo mostov in učenje iz določenega tržnega sektorja. Tukaj si lahko ogledate blago na lastne oči, komunicirate z zaposlenimi v podjetjih. Edina pomanjkljivost je, da so običajno organizacije, ki sodelujejo na takih razstavah in konferencah, usmerjene v veleprodajno prodajo.
  4. Trgi. V majhnem mestu je lahko tudi ta možnost povsem sprejemljiva. Na trgu si lahko ogledate blago in se ga celo dotaknete, zbirate vizitke dobaviteljev in se dogovorite za ugodne pogoje transakcije.
  5. Tekmovalci.Če od prodajalca zahtevate potrdila o izdelku, si lahko ogledate podatke o njegovem dobavitelju. Toda da bi dobili enako ugodne pogoje za delo z dobavitelji, kot jih imajo konkurenti, se morate trdo potruditi, saj ni vsem dano sklepati donosnih poslov.

Faza številka 3. Registracija podjetja

Ko ste pridobili partnerje, ustvarili osnovo podjetja, morate razmišljati o tem, v kakšni obliki je ta posel najbolje organiziran. Kateri je najboljši način za spletno prodajo? Za spletno trgovino obstajata dve obliki:

  • družba z omejeno odgovornostjo (LLC);
  • samostojni podjetnik (IP).

Registracija kot samostojni podjetnik posameznik je enostavnejši in poceni postopek. Toda LLC ima širše možnosti. Res je, da boste morali za registracijo imeti stroške v smislu časa in financ. Na primer, najmanjša vrednost odobrenega kapitala za LLC je 10 tisoč rubljev. Poleg tega morate plačati tudi:

  • pristojbina za državno registracijo;
  • pristojbina za notarske storitve za overitev kopij dokumentov in podpisa vlagatelja;
  • pristojbina za izdajo pooblastila, če je potrebno;
  • drugi stroški;
  • provizija za odprtje TRR.

Najmanjši znesek za ustanovitev pravne osebe je 50 tisoč rubljev. Poleg tega je pomembno, da imate svoj pravni naslov, zato boste morali razmisliti o prostorih. Izračunajte, ali vsi ti stroški upravičujejo načrtovani dobiček?

Če še vedno odprete kot samostojni podjetnik, boste morali plačati samo eno državno dajatev v višini 800 rubljev. Samostojni podjetnik posameznik ne sme imeti niti pečata niti tekočega računa. Vendar pa je za bolj priročno sodelovanje še vedno bolje, da jih začnete. Tudi če vse potrebne dokumente zaupate tretji osebi, vaši stroški ne bodo presegli 4.000 rubljev.

Faza številka 4. Iskanje pisarne in skladišča (lahko preskočite)

Kakšna bo vaša pisarna in ali boste lahko vzdrževali skladišče, je odvisno od tega, koliko denarja imate na začetku. Brez izračuna pričakovanega dobička je težko sprejeti pravo odločitev. Če se pričakuje, da bo dohodek majhen in bo trajalo predolgo čakanje, je morda bolje, da najprej brez skladišča in pisarne.

Če nujno potrebujete pisarno in skladišče, potem izvedite študijo o stroških najema ustreznih prostorov. Bodite pozorni na dostopne ceste, teritorialno lokacijo objektov in njihovo tehnično stanje.

Najem pisarne je pogosto povezan z zaposlitvijo enega ali več sodelavcev. In vse to zahteva dodatne stroške. Zato se odločite, ali boste začetni kapital porabili za najem teh prostorov.

Faza številka 5. Izdelava spletne trgovine

Kako prodajati preko spleta, če nimate spletne trgovine? Teoretično je to mogoče storiti, vendar je neprijetno. Torej, za ustvarjanje spletne trgovine potrebujete logotip in celostno podobo. Pričakujte, da bo podoba vaš obraz več let, dobro premislite o tem trenutku organiziranja vašega podjetja.

Skoraj vsi lastniki spletnih trgovin svoje logotipe in ciljne strani razvijajo od samostojnih podjetnikov. Številna spletna mesta za oddaljene storitve vam bodo omogočila, da najdete strokovnjaka, ki bo za vas ustvaril kakovosten in konceptualni logotip. Stalo bo približno 3-10 tisoč rubljev, sama zasnova spletnega vira pa bo stala 10-30 tisoč rubljev.

Ni pomembno, kaj prodajate preko interneta, v vsakem primeru pa lahko darila s celostno grafično podobo uporabite kot spodbudo za kupce. Poskusite biti ustvarjalni pri oblikovanju. Vodite se ne le po svojem okusu, temveč tudi po mnenju strokovnjaka, pa tudi skladnosti izbranega sloga s splošno usmeritvijo trgovine.

Za vašo stran, preko katere boste svoje izdelke prodajali preko interneta, morate imeti tri stvari:

  • gostovanje;
  • domena;
  • motor.

Gostovanje - oddaljeni strežnik za shranjevanje vseh gradiv trgovine. Domena je naslov trgovine na internetu. Pogosto sta gostovanje in domena zagotovljena v okviru iste pogodbe, njihovo vzdrževanje se običajno začne pri 600 rubljih na leto.

Motor je sistem za upravljanje vsebine spletnega mesta. Brezplačni motorji vsebujejo minimalen nabor funkcij. Če želite narediti bolj razvito in uporabniku prijazno spletno stran, potem raje poiščite dražjo možnost.

Faza številka 6. Polnjenje spletne trgovine z vsebino

Za spletno mesto spletne trgovine morate ustvariti visokokakovostno vsebino. In zaželeno je razmišljati o vsaki malenkosti. Začnite s privlačnim pozdravom in zgodbo podjetja, nadaljujte z opisi izdelkov (fotografije, cene, lastnosti) in končajte z enostavno navigacijo in gumbom za pretvorbo, ki spodbuja nakupe. Vse to je zelo pomembno in vpliva na dobiček.

Zaupajte pripravo besedil svobodnjakom ali ta dogodek izvedite sami. Stroški končnega besedila se merijo v rubljih na tisoč znakov brez presledkov. Najnižja cena je 20-30 rubljev. Če preprosto kopirate besedila drugih ljudi, vas bodo iskalniki blokirali, nato pa lahko za dolgo časa pozabite na promocijo spletne trgovine in spletno prodajo.

Bolje je, da fotografiranje blaga zaupate profesionalnemu fotografu. Njegove storitve niso poceni užitek: za vsako sliko boste morali plačati 150-200 rubljev. V nekaterih primerih se ta znesek približa dejanskim stroškom izdelka. Če je to za vas drago, potem lahko v najslabšem primeru fotografijo vzamete iz kataloga dobavitelja.

Faza številka 7. Začetek oglaševalske akcije

Za prodajo stvari ali storitev preko interneta je pomembno ne samo ustvariti spletno stran, ampak jo tudi promovirati, sicer nihče ne bo nikoli vedel za njen obstoj. Promocijo izvajajo posebna podjetja, ki imajo na tem področju veliko izkušenj. Tega verjetno ne boste mogli storiti sami.

Samostojni delavci lahko izvajajo tudi SEO. Za vašo stran bodo pripravili besedila, ki bodo vsebovala ključne besede. Zanje bodo iskalniki ponudili vaše spletno mesto med rezultati iskanja, ko bodo prejeti ustrezni zahtevki. Morali boste počakati, da boste videli sadove, vendar na dolgi rok deluje. Oglaševanje zelo hitro pritegne obiskovalce. Vračilo dobite skoraj takoj po plačilu, vendar je kratkotrajno.

Najbolje je kombinirati vse zgoraj navedene načine promocije izdelka.

Kako prodajati v tujini prek interneta: navodila po korakih

Vsak izdelek se lahko prodaja preko interneta in v tujini. Prodaja bo še posebej uspešna v naslednjih primerih.

  1. Izdelek visoke kakovosti ali ekskluziven zanima tako rojake kot tujce. Ekskluzivno je lahko izdelek lastne proizvodnje, nekaj nenavadnega in izvirnega. Če pa tega ni, poskusite prodati izdelek, ki so ga izdelali drugi ljudje.
  2. Cena je nižja od tujih analogov enake kakovosti. Vsi iščejo donosne poslovne sheme. Zato lahko blago naročite v tujini, če se vaši pogoji zdijo donosni za lokalne kupce. Upoštevajte le, da mora donosnost vaše ponudbe pokriti stroške in čas dostave iz Rusije v drugo državo.

S trenutno gospodarsko situacijo zaradi menjalnega tečaja rublja so stroški vašega blaga že nižji konkurenčne cene v drugih državah, kar pomeni, da je vredno poskusiti. Upoštevajte podrobna navodila za organizacijo prodaje v tujini.

Korak 1. Preučevanje tujega trga

Najprej morate izbrati državo, v kateri želite prodajati svoj izdelek. Najbolje je začeti v Evropi ali Združenih državah Amerike, saj se bodo na ravni lokalnih proizvajalcev vaše cene tam zdele nizke, kakovost pa bo veliko boljša od kitajskega blaga. Ko se odločite za državo, temeljito preučite njen trg in značilnosti gospodarstva.

  • Tekmovalci

Ugotovite, ali kdo ponuja tisto, kar boste vi prodajali, na spletu. Uporabite mednarodne trgovalne platforme Ebay.com, Etsy.com. Na njih poiščite podobne izdelke. Če ga najdete, ga primerjajte s svojim. Ugotovite svoje prednosti in slabosti. Če ni analogov, bo vaš izdelek verjetno v povpraševanju.

  • Kupci

Tuje občinstvo se bistveno razlikuje od ruskega. Tam so ljudje bolj pripravljeni pustiti ocene na straneh, so manj škandalozni in bolj prijazni. Najpomembneje pa je, da jih pri izbiri izdelka vodijo druga merila. Raziščite ponudbo lokalnih trgovin. Kar bi lahko bilo všeč Rusom, ne bo nujno všeč Američanom ali Belgijcem. Glavna stvar je, da tujci resnično cenijo visoko kakovost in izvirnost.

  • Cene

Določanje cene izdelka vam ni težko. Ugotovite povprečno ceno za podobne izdelke v državi prodaje, od te številke odštejte stroške pošiljanja in dobite ceno svoje ponudbe. V nekaterih primerih je zelo pomembno zagotoviti brezplačno dostavo za stranke, zlasti v državah, kjer so ljudje tega zgodovinsko navajeni (na primer v ZDA).

  • Legalizacija

Zelo pomembno je, da natančno preučite zakonodajo države, v kateri boste svoje izdelke prodajali prek interneta. Morda obstajajo nekatere omejitve pri prodaji izdelkov določene vrste. Te omejitve so lahko kvantitativne, kvalitativne ali druge. Tu pridejo prav mednarodna trgovinska pravila. Če jih natančno preučite, lahko ugotovite, ali ima vaše podjetje prihodnost.

2. korak. Priprava mesta

Če že imate spletno stran, jo morate samo prilagoditi za mednarodno trgovino. Če ne, sledite navodilom.

  • Ustvarite angleško različico spletnega mesta

Če želite blago prodajati v tujino prek interneta, morate ustvariti spletno stran v angleščini, tudi če prodajate v Nemčijo. V prihodnje boste lahko prevajali v nacionalni jezik, za začetek pa je najbolj praktično narediti angleško različico. Bolje je, da ga postavite v domensko cono com, sicer lahko imate težave z SEO za angleške poizvedbe.

Angleška različica spletnega mesta je zelo pomembna za kupce: obiskovalcem je razumljiva in vzbuja zaupanje. Ne pustite niti najmanjše besede v ruščini, to lahko prestraši potencialne stranke. Prevedite tudi besedila na slikah. Poskusite narediti svoj govor pismen in naraven. Za preverjanje najemite profesionalnega prevajalca.

Za trgovino Ecwid Predlagamo lahko dve metodi lokalizacije.

1. Ena trgovina Ecwid na dveh mestih.

Ecwid je zelo enostaven za uporabo. Vredno ga je dodati v rusko in angleško različico spletnega mesta, tako da bodo gumbi samodejno prevedeni v želeni jezik, odvisno od jezika brskalnika obiskovalca spletnega mesta. Ko ustvarite kartico izdelka, ki ga boste prodajali prek interneta, postavite opis v ruskem in angleškem jeziku na ločenih zavihkih. To lahko storite z aplikacijo Tabber.

Ne pozabite zamenjati valute. To lahko storite prek aplikacije Pretvornik valut.

Nekaj ​​pomembnih nasvetov:

  • Naredite imena izdelkov v angleščini. Mnogim Rusom je to všeč in cirilica lahko prestraši tujo stranko.
  • Izložba za rusko govoreče in tuje kupce bo enaka, kljub dejstvu, da imajo raje drugačno blago.

2. različne trgovine Ecwid na različnih mestih.

Veliko bolj priročno je ustvariti dva Ecwida na različnih mestih, da ne bi zamenjali nobenega od obiskovalcev. V tem primeru boste lahko blago prodajali preko interneta z nastavitvijo različnih načinov dostave in plačila. Ne pozabite sinhronizirati ostankov med trgovinami.

  • Zapišite podatke o dostavi, plačilu in vračilu blaga

V rubriki Politika vračila morate natančno in jasno navesti vse podatke o tem, kaj morate storiti v primeru vračila blaga. Za potencialne kupce je to zelo pomembno.

  • Preverite ime blagovne znamke

Lahko se zgodi, da bo ime vaše blagovne znamke ob prevodu v angleščino zvenelo smešno, smešno ali dvoumno. Bodite prepričani, da pobrskate po slovarju lokalnega slenga, poiščete besede, ki so soglasne in so blizu črkovanja. Če želite skrajšati čas iskanja, se je bolje posvetovati z naravnim govorcem.

  • Bodite pripravljeni na komunikacijo v tujem jeziku

Upoštevajte razliko v časovnih pasovih in na spletnem mestu navedite, ob kateri uri lahko odgovorite svojim strankam.

  • Upoštevajte pravila mednarodne trgovine

Najpomembnejši med njimi so določeni v evropski direktivi o internetni trgovini iz leta 2002.

3. korak. Uredite dostavo

Skoraj vsa sodobna spletna mesta ponujajo več načinov dostave blaga. Pogoji dostave so tesno povezani s pogoji vračila blaga. Pri dostavi z Rusko pošto skrbno izpolnite poštne obrazce. Spletna stran ruske pošte vsebuje vse potrebne obrazce in kalkulator stroškov pošiljanja. Isti kalkulator naj bo v vaši spletni trgovini.

Zavarujte vse svoje pošiljke.

Izberite embalažo, ki bo zagotovila varnost blaga.

In še ena pomembna podrobnost - kupcu zagotovite kodo za sledenje.

4. korak. Izberite način plačila

Vredno je razmisliti o več vrstah plačil. Ne pozabite pa, da je za mednarodna nakazila najbolj zanesljiv sistem PayPal.

Korak 5. Povezujemo oglaševalske kanale

Tuje kupce privabljajo na enak način kot ruske.

  • Instagram

Če želite izdelke prodajati na spletu, opozorite nanje prek Instagrama. Zelo cenijo unikatne dizajnerske izdelke. Izredno pomembno jih je lepo fotografirati. Povsem sprejemljivo je vzdrževati en račun, podvajati vnose v ruskem in angleškem jeziku.

  • facebook
  1. Stran namenjen vaši spletni trgovini. Na njem govorite o vseh dogodkih, povezanih z njim, promocijah, lastnostih izdelkov in novostih o prodaji. Ustvarili boste lahko objave v ruščini in angleščini, pri čemer boste vsako od njih nastavili za prikaz v ustrezni regiji.
  2. oglasi, ki vodijo neposredno v spletno trgovino ali na Facebook stran.
  • Google AdWords

Prodaja preko interneta pomaga pri kontekstualnem oglaševanju na Googlu, zlasti prek aplikacije AdWords. Upoštevajte osnovna pravila za pisanje oglasnih besedil – ta naj bodo jasna in jedrnata.

Korak 6. Uporabite tržnice

Tržnica ali platforma za trgovanje je odličen kraj, da predstavite sebe in svojo ponudbo. Tukaj je nekaj tržnic, kjer lahko ponudite svoje izdelke tujim strankam:

  • eBay.com

Ne pozabite, da so vsi kupci te strani pozorni na oceno prodajalca. Potrebno je imeti vsaj nekaj ocen, da bi vzbudili zaupanje med strankami. Zato po registraciji na spletnem mestu opravite več nakupov in jih plačajte zelo hitro, da pridobite pozitivne povratne informacije. Ugled je zelo pomemben element poslovanja, še posebej na eBayu.

  • etsy.com

To spletno mesto predstavlja predvsem tista podjetja, ki prodajajo domače izdelke, starine, vintage blago, orodja in materiale za ustvarjalnost in ročna dela. Za uporabo storitve morate plačati: 0,20 $ - za namestitev enega izdelka za obdobje, ki ni daljše od štirih mesecev; 3,5% - od stroškov blaga ob nakupu.

Blago lahko prodajate prek interneta na spletnem mestu Etsy.com tako, da sodelujete v pridruženem programu, ki vam omogoča, da prvih 40 izdelkov postavite brezplačno, če sledite povezavi partnerskega podjetja.

Na tem mestu je pomembno, da se odločite že v fazi registracije. Ustvarite račun za zasebnega prodajalca - "Individual Sellers" ali za profesionalno organizacijo - "Professional Sellers". V prvem primeru ste oproščeni provizije, pri prodaji pa plačate provizijo.

Stran ponuja storitev, pri kateri registrirani uporabnik položi določeno količino blaga v Amazonovo skladišče. Stran poskrbi za vso pošiljko in pakiranje.

  • Marketplace.asos.com

Tistim organizacijam, ki nameravajo prodajati oblačila prek interneta, bo zelo priročno, da se nahajajo na tem mestu. Res je, da boste morali plačati 20 £ na mesec za registracijo in odšteti 20% stroškov izdelka, če ga kupite. Poleg tega na spletnem mestu ne morete objavljati, če imate manj kot 15 mest, prav tako pa morate upoštevati vse zahteve spletnega mesta glede objavljanja fotografij.

Toda če opravite izbirni postopek in si v prihodnosti ustvarite odličen ugled, vam bo podjetje morda ponudilo, da vas predstavijo na svojem glavnem spletnem mestu asos.com.

Ob analizi vsega navedenega je treba ugotoviti, da je prodaja preko interneta mogoča le s pomočjo marketinških in promocijskih orodij. Brez oglaševanja in ustreznih raziskav vaš izdelek verjetno ne bo priljubljen ali celo znan.

Skoraj nemogoče je narediti vse, kar potrebujete, sami. Pri promociji izdelka je potrebno hkrati izvajati veliko dejanj, od katerih vsako zahteva izkušnje in profesionalen pristop. Zato, karkoli lahko rečete, boste morali vključiti strokovnjake.

Predlagamo, da začnete delati na promociji vira, iz katerega nameravate prodajati. Strokovnjaki za internetni marketing "Prodajni generator" bo opravil podrobno analizo vaše strani, identificiral njene glavne težave in pripravil 47+ priporočil za uspešno promocijo vaših izdelkov in storitev na internetu.




Oddelki