Odpremo trgovino s čevlji. Poslovni načrt za trgovino z otroškimi čevlji

doma

Kanalizacija

Otroški čevlji so zelo priljubljeno blago. Majhne noge hitro rastejo, a urejene nogavice ne pridejo v poštev. Kljub krizi Rusi svojim ljubljenim otrokom še naprej vsako sezono kupujejo povprečno dva para čevljev. Zato mnogi podjetni ljudje ponavadi odprejo trgovino z otroškimi čevlji iz nič.

Faza načrtovanja

Čevljarski posel pomeni enostaven začetek:

majhna naložba,
nepokvarljivo blago
minimalnih dovoljenj.

To je njegova skušnjava in hkrati pomanjkljivost. Konkurenca na trgu je zelo velika. Pomembno je razmišljati o tem, kako privabiti kupca.

Obstajajo različni načini organiziranja prodaje otroških čevljev. Primeri:

prodajna površina - 30 kvadratnih metrov. m, število modelov - od 100, trgovinska marža je približno 70%;
površina - 300 kvadratnih metrov. m, od 500 do 900 modelov, doplačilo 30%, prihodek od prometa.

Majhen obseg trgovine vam ne bo omogočil dela z nizko maržo. Glede na obseg sezonskih saldov podjetnik tvega, da bo brez dobička.

Če imate začetni kapital

Ko ni lastnih idej, je vredno razmisliti. Partnerstvo ponujajo številna znana podjetja, na primer Fun to Walk, Kotofey. Prednost tega načina organizacije podjetja:

pomanjkljivosti:

znatne naložbe (na primer, franšiza podjetja Kotofey stane 3 milijone rubljev);
stroge zahteve matične družbe glede prodajnega prostora, trgovinskih pogojev, oblikovanja hale;
nezmožnost nakupa blaga od blagovnih znamk tretjih oseb.

Če je denarja malo

Ključna postavka stroškov je najemnina in obnova prostorov. Zelo tvegano je odpreti majhno trgovino z otroškimi čevlji v stanovanjskem naselju. Otroške čevlje starši obravnavajo kot pomemben nakup, zato dejavnik bližine doma ne igra vloge pri prodaji.

Tudi v razmerah omejenih sredstev je treba stremeti v središče, v natrpan in prehoden kraj.

Najcenejši v tem smislu bo lokalni trg. Težava je v tem, da bo podjetnik z naknadno spremembo lokacije zagotovo izgubil stranko.

Vredno je razmisliti o takšni priložnosti, kot je najem dela trgovskega prostora trgovine s čevlji za odrasle. Kriza je mnoge podjetnike prisilila k zmanjšanju prodaje, trgovine s čevlji s napol praznimi policami so nekaj vsakdanjega. Prednosti takšne ureditve:

lahko najamete ne le del prostorov, temveč tudi opremo;
ni treba opraviti popravil, pridobiti dovoljenja SES in gasilcev.

K registraciji odnosov z najemodajalcem je treba pristopiti z vso odgovornostjo:

sestavite dolgoročno pogodbo (posel za obdobje enega leta mora biti formaliziran v USRN);
navedite postopek delitve stroškov komunalnih storitev ali odsotnost takšne obveznosti najemnika;
zagotoviti pravico do uporabe ne le dela dvorane, temveč tudi trgovskega skladišča, pomožnih prostorov;
zagotoviti pravico najemnika do postavljanja zunanjega oglaševanja.

Razpon

Cenovni segment je treba določiti na podlagi vaših predstav o potencialni stranki. Povpraševanje so tako tuji blagovni znamki kot kitajski čevlji nizke kakovosti. Izbira blaga srednje cenovne kategorije domačega proizvajalca velja za optimalno - Top-top, Antilope, Kotofey.

Asortiman temelji na obutvi za otroke od 0 do 12 let. Njegovo varnost in kakovost nadzoruje država. Takšno blago mora imeti potrdilo o skladnosti, čevlji za odrasle v Ruski federaciji pa lahko dobijo izjavo o skladnosti.

Čevlji so sezonski. Neprodana stanja kategorij "poletje" in "zima" bo treba hraniti na zalogi skoraj eno leto. Res je, da jih kasneje ne bo težav izvajati: za otroške čevlje praktično ni mode.

Dovoljenja

Preden odprete trgovino z otroškimi čevlji, morate. IP je mogoče odpreti hitro in poceni (- 800 rubljev). Pomembno je izbrati zadostno število kod

Otroci si zaslužijo vse najboljše. Obožujejo lepe obleke, obleke, čevlje.

Kako hitro rastejo otroci! Zdi se, da je še včeraj mala princesa šopirila z novimi škornji, danes pa njeni starši tečejo po nove. Zato je odprtje trgovine s čevlji iz nič nujen in donosen posel.

Zakaj ne moški ali ženski, namreč otroški? Vsi vemo, kako hitro se razletijo ženski čevlji, vendar je trgovina z otroškimi čevlji kot posel veliko bolj obetavna, saj so čevlji za dojenčke zelo pogosto potrebni. Otroška stopala rastejo skokovito in vsako sezono zahtevajo nova oblačila - to ne šteje primerov, ko mali fidgeti preprosto poteptajo ali strgajo čevlje.

Analiza trga

Ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi čevlji? To vprašanje seveda zelo skrbi za vse, ki bodo življenje povezali s tem poslom.

Naštejmo prednosti:

Starši so vedno nagnjeni k nakupu najboljšega za svojega otroka;
Pogosto morajo otroci, zlasti majhni, vzeti več parov na sezono. V čevljih za odrasle takšni vzorci niso ohranjeni;
Trgovina ne bo potrebovala prodaje. Otroški čevlji niso podvrženi novim modnim trendom, zato so vedno aktualni in hitro razprodani;
Prodaja otroškega blaga letno raste zaradi povečanja rodnosti v državi;

Slabosti poslovanja s čevlji:

Visoka konkurenca;
Visoka poraba (starši bodo želeli otroku kupiti najboljše čevlje, zanje bodo morali porabiti denar).

Poslovni načrt

Preden odprete trgovino s čevlji, pa se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik (zasebno podjetništvo). To vas bo stalo 20 $. Veliko je odvisno od tega, ali bo to storjeno prek podjetja ali samostojno. Za priložnost, da ne stojite v vrstah, boste morali preplačati.

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi čevlji se začne z nakupom prostorov. Najbolj ugodno ga je postaviti bližje centru ali v nakupovalna središča. Lahko je butik v ali ločena soba. Bolj donosno je najeti sobo za butik, saj nakupovalni center poskrbi za papirologijo. Površina prostorov, ki zadostuje za trgovino, je odvisna od asortimana (v idealnem primeru nekje 30-60 kvadratnih metrov). Do objekta naj bodo speljane ugodne dovozne poti, zagotovljena elektrika, voda in kanalizacija. Večje kot je trgovalni prostor, tem bolje. Poleg tega boste potrebovali skladišče, sobo za osebje, kopalnico.

Popravilo in oprema

Za obrate na področju trgovine je dizajn vedno zelo aktualen. Če je prodajalna namenjena prodaji otroškega blaga, potem še posebej. Glavna pravila, ki vam bodo omogočila, da naredite podobo trgovine čim bolj celovito, ne da bi imeli visoke stroške:

Zunanji in notranji izgled prostorov naj bo čim bolj natančen;
Stene in strop lahko pobarvate v eno nevtralno barvo, na primer belo ali zeleno;
Naredite nekaj svetlih poudarkov: mehko igračo, čudovito podobo pravljičnega junaka, skulpturo, televizor z risankami, otroški kotiček - izberite, kar vam je všeč;
Vsi materiali v trgovini morajo biti hipoalergeni. Brez žametnih otomanov ali dvomljive kakovosti barv.

Kupiti boste morali več otomanov za montažo, stojala, omare, ogledala, izložbe, preproge. Opremite prostor za blagajno: pult, fotelj, blagajno z računalnikom. Namestite nadzorne kamere.

Druga točka, ki jo lahko pripišemo popravilu, je znak. Najprej si omislite ime trgovine s čevlji. Ime mora biti tematsko, na primer ime lika iz risanke ("Antoshka") ali pravljice ("Kolobok").

Promocijsko prikazovanje izdelkov

Preden odprete trgovino z otroškimi čevlji, se morate seznaniti s ponudbo podjetij, ki so zastopana na domačem trgu. Pregledi na internetu, posvetovanja s strokovnjaki, nasveti prijateljev - vse to vam bo pomagalo pri odločitvi, katera podjetja resnično dobavljajo visokokakovostne otroške čevlje. Sestavite si seznam takšnih podjetij, vzpostavite stike z dobavitelji. Blago lahko kupite neposredno od proizvajalca ali prek veleprodajnih trgovcev. Lahko dobite franšizo. Potem vam bodo na voljo dobavitelji, ki zagotavljajo ostalo verigo trgovin.

Franšiza ni najbolj donosna možnost, saj nalaga številne omejitve trgovini (zlasti glede na površino in lokacijo prodajnega mesta) in celo zavezuje k dodatnim stroškom.

Nakup od proizvajalca je slab, ker gre blago do končnega cilja zelo dolgo. Če je podjetje v tujini, se carinskim stroškom ni mogoče izogniti. Toda sam izdelek se bo izkazal za cenejši, saj se lahko vedno dogovorite za popust.

Veletrgovci so dobri, ker lahko pri njih redno kupujete nove stvari. Pošiljajo hitro in v širokem razponu velikosti. Zaradi vsaj 50-odstotnega pribitka bo stalo več kot pri dobavitelju.

Poleg čevljev na policah morate zanje urediti negovalne izdelke:

ščetke;
Srečen;
Barve;
valji;
Izdelki za nego semiša;
Objavljanje.

V asortiman lahko dodate dodatke za otroke:

nogavice;
Gumice, lasnice;
Nahrbtniki, torbe.

Pogosto se zgodi, da ko kupec vidi izdelek, ga želi kupiti, čeprav na to pred nakupovanjem niti pomislil ni.

Druga možnost za razširitev ponudbe je odprtje trgovine z ortopedskimi čevlji za otroke ali vsaj dodelitev več regalov zanjo. Starši so vedno zelo zaskrbljeni za zdravje svojih otrok, zato se bo pravi izdelek prodajal kot vroče pogače.

Povezani videoposnetki Povezani videoposnetki

osebje

Za zaposlene v trgovini z otroškimi čevlji so visoke zahteve. Biti morajo prijazni, potrpežljivi, hitri, natančni. Zaželeno je tudi, da imajo zdravstvene knjige – tako boste svoje male stranke zaščitili pred neprijetnimi boleznimi. Za majhno trgovino sta dovolj ena ali dve blagajničarki, ena ali dva administratorja, trije svetovalci, računovodja, varnostnik in čistilka. Računovodja se ne sme zaposliti za nedoločen čas. Lahko pride, ko je treba sestaviti poročila. Usposobite blagajničarje za delo z elektronskimi bazami podatkov za podvajanje vseh informacij o nakupih in podatkov o tamkajšnjih obiskovalcih.

Oglaševalska akcija

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič, hkrati pa biti prepričan, da vaš kapital ne bo izgubljen? Tukaj lahko pomaga oglaševanje. Če želite izvedeti o vas, si zagotovite spletno stran in shranite strani na družbenih omrežjih, natisnite vizitke, knjižice, postavite reklamna stojala po mestu. Če sredstva dopuščajo, zaženite reklamo na televiziji.

Odlična rešitev bi bila promocija v čast odprtju, popusti ali izdaja popustnih kartic. Če kupec ve, da ste mu zagotovili popust, bo verjetno spet prišel.

Ko si rečete: "Želim odpreti trgovino z otroškimi čevlji," jo odprite spomladi ali jeseni. Spomladi gredo starši z otroki kupiti nove demisezonske čevlje in sandale za poletje, jeseni pa so vedno v uporabi vsi enaki demisezonski škornji, gumijasti škornji in nakup česa toplega za zimo.

Če še vedno dvomite, ali odpreti trgovino z otroškimi čevlji, še enkrat natančno preberite ta članek. Tega posla ni težko začeti in razvijati, težje se je uveljaviti in razviti bazo strank. Če vam je uspelo, je sreča že v vaših rokah in tega ne bodo mogli preprečiti nobeni tekmovalci.

Vam je všeč ideja? Nato preberite še o eni ideji zaslužka na področju trgovanja -

Uvod
Tržna raziskava
Cilj projekta
Opis projekta
Organizacija dejavnosti
soba
Obseg ponujenih storitev
oprema
Osebje, urnik dela
marketinški načrt
Skupni stroški izvedbe projekta, dodelitev sredstev
Odhodkovni del
Dobičkonosnost, donosnost, povračilo

Uvod

Ta priročnik je tipičen poslovni načrt za odpiranje trgovine z otroškimi čevlji. Vsebuje podroben opis projekta, utemeljitev izvedljivosti odprtja trgovine, njeno gospodarsko učinkovitost. Skupaj s poslovnim načrtom je priložen finančni model izračunov in opis nekaterih pravnih podrobnosti, ki jih bo koristno poznati poslovnežu začetniku. Poslovni načrt lahko služi kot vizualni pripomoček, služi kot osnova za pridobitev posojila pri banki ali pa je predstavljen kot predstavitev potencialnemu investitorju.

Cilj projekta

Namen projekta je utemeljiti ekonomsko izvedljivost odprtja trgovine z otroškimi čevlji in prejem investicije.

Opis trga

Ne moremo se strinjati, da so otroški čevlji eden najbolj priljubljenih izdelkov za otroke. V povprečju se je rast trga otroških izdelkov v letu 2011 gibala od 15 do 20 %. Hkrati pa so oblačila in obutev največji segment na trgu. Razlaga rasti je zelo preprosta. Torej, glede na statistično študijo, otrok, starejši od enega leta, potrebuje povprečno 3-4 pare čevljev na leto. Pogosto se izkaže, da je ta številka še višja, saj ji raven blaginje povprečne ruske družine omogoča takšne stroške. Drugi dejavnik je zelo dinamična demografska rast, ki jo v zadnjih letih opažamo pri nas. Na podlagi navedenega lahko trg otroške obutve ocenimo kot zelo obetaven.

Organizacijski trenutki

Za odprtje trgovine z otroškimi čevlji in poslovanje je potrebna registracija pravne osebe. Priporočen obrazec je »Samostojni podjetnik posameznik«. Ta kategorija podjetniške dejavnosti spada v režim preferencialne obdavčitve, zato je priporočena oblika davčnega računovodstva enotni davek na pripisane dejavnosti (UTII). V regijah, kjer ni na voljo, je priporočljivo izbrati poenostavljeni davčni sistem (STS).

Izbira prostorov, lokacija

K izbiri lokacije bodoče trgovine je treba pristopiti čim bolj previdno. Najboljša možnost bi bil nakupovalno-zabaviščni center, ki se nahaja v prometnem delu mesta, ali prvo nadstropje stanovanjske stavbe, preurejene v poslovne nepremičnine v gosto naseljenem stanovanjskem območju. Zaželeno je, da so hiše v okolici moderne gradnje, saj v novih hišah živijo večinoma mlade družine z otroki. Glede na dejstvo, da lastništvo stanovanja ni poceni užitek, je mogoče oceniti visoko raven blaginje tistih prebivalcev, ki so si privoščili nakup stanovanja v novi stavbi.

Površina bodoče trgovine naj bo 50-60 kvadratnih metrov. m.

Sobo je treba prenoviti. Za ustvarjanje notranje opreme je priporočljivo povabiti ustreznega strokovnjaka. Notranjost mora biti svetla, da bi pritegnila predvsem otroke. Enako velja za napise.

Izbira dobavitelja

Veliko pozornost je treba nameniti tudi izbiri dobaviteljev. Podjetja dobaviteljev morajo imeti brezhiben ugled in dobre ocene partnerjev. Kakovost dobavljenih čevljev neposredno vpliva na ugled vaše trgovine. Priporočljivo je skleniti pogodbe z več dobavitelji, da bi čim bolj diverzificirali predstavljeni asortiman. Med predstavljenim blagom naj bodo izdelki tujih in domačih proizvajalcev. Preizkušeni proizvajalci so "Antilopa", "Zebra", "Kotofey", "Lel", "Top-top", "Shalunishka".

Asortiman predstavljenega blaga

Trgovina bo ponujala izdelke v naslednjih kategorijah:

škornji
Čehi
Poletni čevlji za fantke in punčke
Čevlji, demisezonski čevlji za fantke in dekleta
Zunanja obutev
Škornji
Škornji, polškornji, škornji
Izdelki za nego čevljev
Dodatki

Nabor predstavljenih izdelkov mora biti zasnovan za otroke od otroštva do 9 let. Obseg je treba dopolnjevati približno vsake tri mesece: marca, konec maja, sredi avgusta, v začetku novembra, sredi januarja.

Potrebna oprema

Če želite odpreti trgovino, morate kupiti naslednjo opremo:

Vitrine
Police
Oblazinjeno pohištvo, vklj. otrok in odraslih
Ogledala
televizija
Blagajne
Računalniki
Izstopni varnostni sistem

Osebje, delovni čas trgovine, odpiralni čas

Trgovina je odprta vsak dan, brez odmorov za kosilo in vikendov. Delovni čas od 9.00 do 21.00. Da bi zagotovili normalno delo osebja in da bi se izognili kršitvam delovne zakonodaje, bo treba zaposliti pet zaposlenih: vodjo (njegovo vlogo ima lastnik podjetja), dva višja vodja in dva prodajna pomočnika. Urnik dela zaposlenih - 2x2.

		Plača
1	Upravitelj
2	Višji manager
3	Trgovski pomočnik
4
5
6

Ne pozabite, da je osebje obraz trgovine. Zaposleni morajo biti privlačni in privlačni, komunikativni in samozavestni ter imeti ustrezne delovne izkušnje. Za povečanje števila prodaj in osebne motivacije je priporočljivo zaposlenim dodeliti plavajočo plačo, ki jo sestavljata fiksni (plačni) del in variabilni (odstotek prodaje). Lastnik podjetja, ki deluje kot vodja, samostojno izvaja iskanje in usposabljanje osebja.

Tržna politika

Izdelava spletne strani na internetu, uradnih strani v družbenih omrežjih
Postavitev oglasov na mestnih informacijskih portalih na internetu. Prednost imajo tisti, ki so usmerjeni na žensko občinstvo.
Virusno oglaševanje na ženskih forumih mesta
Oglaševanje na televiziji in radiu
Izdelava diskontnih kartic
Distribucija letakov
Prodaja
Žreba med rednimi strankami
Oglaševanje na panojih in transparentih

Skupni stroški za izvedbo projekta, razdelitev sredstev (grafikon 1)

Dekodiranje grafikona

	Cena, rub.
Police



televizija
Bankomat
Oblazinjeno pohištvo
Izstopni varnostni sistem
Tabla, popravilo, razsvetljava
Popravilo, razsvetljava
Inventar
Nepričakovani stroški

Izdatki (grafikon 2)

Odhodkovni del, tradicionalno za tovrstne poslovne dejavnosti, je razdeljen v dve kategoriji:

Stroški stroškov. Tehtani povprečni pribitek na stroške je v povprečju 100 %.
Splošni stroški. To vključuje: najem prostorov, izplačilo plač, administrativne, druge stroške, oglaševanje, plačilo računovodskih storitev, davke

Dekodiranje grafikona

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji in postati vodilni na tem področju? Trgovina z otroškim blagom, tudi obutvijo, ima svoje posebnosti. Kakšna priporočila bodo pomagala ustvariti privlačno in dobičkonosno trgovino, ki jo imajo radi otroci in njihovi starši - preberite v našem članku.

Ali obstajajo možnosti za trgovino z otroškimi čevlji?

Mnogim se zdi, da nobene trgovine ni težko odpreti iz nič, še posebej za otroke. Vendar se bolj izkušeni poslovneži s tem stališčem ne bodo strinjali. Organizacija uspešne trgovine z otroškimi izdelki je veliko težja, kot se zdi. Otroška trgovina zahteva poseben pristop.

Če želite ostati na trgu v pogojih izjemno visoke konkurence, morate najti nekaj, kar je ugodno v primerjavi s konkurenti.

Skoraj v vsaki "odrasli" trgovini s čevlji in seveda v ogromnih otroških hipermarketih so oddelki z otroškimi čevlji. Vendar to ne pomeni, da je ta smer trgovine neobetavna. obratno, ozka specializacija lahko pomaga pri doseganju visoke kakovosti blaga in trgovine, predstavljajo izjemno širok nabor in individualen pristop.

Povpraševanje po otroških čevljih je veliko. Poleg tega morajo že nekaj let, ko otroci še posebej hitro rastejo, dvakrat ali trikrat na leto kupovati čevlje. Trgovina z otroško obutvijo ima zelo dobre obete, če se je podjetnik pripravljen potruditi in biti kreativen.

Ozka specializacija lahko pomaga pri doseganju visoke kakovosti blaga in trgovine

Koliko denarja vložiti

Približen poslovni načrt za trgovino s čevlji z izračuni najdete na internetu, v vsakem primeru pa ga bo treba prilagoditi vaši situaciji. Glavne postavke izdatkov bodo:

najem prostorov (od 60 do 100 tisoč rubljev, stroški so zelo odvisni od regije);
popravilo in dekoracija prostorov (če je potrebno, 50-100 tisoč rubljev);
komercialna oprema (vitrine, miza z blagajno, zofe za vgradnjo, ogledala (50-100 tisoč rubljev);
nakup prvih serij blaga (približno 200 tisoč rubljev);
obratna sredstva za prve mesece dela (50 tisoč rubljev);
varnostni sistem (približno 10 tisoč rubljev);
prejemki zaposlenih (3-4 zaposleni s plačo 15-20 tisoč rubljev).

Tako je za odpiranje potreben znesek v območju od 700 tisoč do 1 milijon rubljev. to relativno majhna investicija, ki se bo povrnila v približno 8-12 mesecih dela in po možnosti hitreje.

Kaj pričakovati dobiček

Zaradi visoke konkurence na trgu otroških izdelkov oz. ne pričakujte visokih dobičkov v prvih mesecih dela. Praksa kaže, da večina podjetnikov potrebuje 4-5 sezon (leto in pol), da si povrnejo naložbe in se izkažejo. V tem obdobju morate nenehno prilagajati pristop k prodaji, posodabljati ponudbo in zbirati povratne informacije.

Kako izbrati pravo lokacijo trgovine

Obstaja več dobrih možnosti za lokacijo trgovine z otroškimi čevlji.

Novo mikrookrožje, kjer mlade družine kupujejo stanovanja . Otroški čevlji v hoje od doma bodo zelo priljubljeni pri mladih materah. Pomembno je pravilno oceniti število mladih družin v mikrookrožju in njegovo velikost.
V bližini vrtcev, vrtcev in šol. Ideja o nakupu novega para čevljev na poti iz vrtca ali šole je tudi odlična ideja za mnoge starše, saj jim prihrani veliko časa. Poleg tega za razliko od mikrookrožij v otroških ustanovah čez nekaj let ne bo zmanjkalo potencialnih strank.
V nakupovalnem centru kjer je cona otroških atrakcij in zabave. Številne družine se ob vikendih odpravijo v nakupovalna središča, kjer lahko kupijo potrebno blago, se igrajo igrice in kaj pojedo. Tej zabavi se dobro prilega specializirana trgovina z otroškimi čevlji, priljubljenost nakupovalnih centrov pa bo zagotovila stalen pretok kupcev.

V prvih mesecih dela ne smete pričakovati visokih dobičkov

Zahteve za prostore

Prostori bodoče trgovine z otroškimi čevlji bi morali imeti več značilnosti. Prvič, njegova površina mora biti najmanj 70 kvadratnih metrov. drugič, potreba po zoniranju: trgovski prostor in prostori za opremo, blagajna, skladišča, prostor za osebje. Tretjič, trgovina mora biti svetla, prijetna, po možnosti okrašena za otroke.

Območje prostorov mora omogočati, da so tri ali štiri družine hkrati in izbirajo blago. Za namestitev je treba organizirati več mest, ki se med seboj ne motijo: udobne sedežne garniture z žlicami za čevlje in ogledali.

Oblikovanje asortimana

Trgovine s čevlji ni lahko odpreti iz nič: ocene to kažejo Za dobro prodajo morate oblikovati bogat asortiman. Za specializirano trgovino z otroškimi čevlji je to glavna konkurenčna prednost. Število blaga bi moralo bistveno presegati obseg hipermarketov. Ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Hipermarketi prodajajo dobesedno vse, od čevljev do vozičkov, kar jim omogoča, da ponujajo le omejeno število modelov. Specializirana trgovina bi morala preseči to številko vsaj 2-3 krat.

Treba je kupiti blago več proizvajalcev: domačih, tujih, znanih in samo začetnikov. Modeli v večini velikosti morajo biti vedno na zalogi. Vse blago lahko pogojno razdelimo na dve vrsti: sezonsko in izven sezone.

Sezonski artikli so povezani z letnim časom: topli škornji pozimi, gumijasti škornji za jesen in zimo, lahki sandali poleti. Ob koncu sezone je nujno, da se izvede razprodaja vseh starih modelov. Nasprotno, v sezoni bi morale biti cene višje.

Čevlji izven sezone so tisti, ki jih otrok potrebuje vse leto. To so športne superge, superge, čevlji, balerinke (za nadomestne čevlje v vrtcu), copati. Za najmlajše so nujni različni škornji. Najnovejše in najbolj priljubljene modele je treba postaviti bližje vhodu, najmanj pomembne - globoko v dvorano.

Dovolj je, da enkrat mesečno dopolnite paleto izdelkov. Po nekaj sezonah dela bo postalo očitno, da se nekatere kategorije ali podjetja bolje prodajajo. Poudariti jih bo treba: razširiti obseg, podvojiti obseg velikosti. Nasprotno pa je treba modele, ki se slabše prodajajo, naročiti v manjših količinah ali pa jih v celoti odstraniti iz prodaje.

Ob koncu sezone je treba izvesti razprodajo vseh starih modelov.

Kako bo pravo vzdušje pripomoglo k povečanju prodaje

Ena od značilnosti trgovine s čevlji za otroke je potreba po vzdrževanju udobnega okolja v notranjosti. Večina otrok res ne mara dolgih nakupovalnih potovanj. To pomeni, da morate ustvariti okolje, ki bo zanje prijetno. Na primer, izberite poseben seznam predvajanja z otroškimi pesmimi.

morda, vredno je namestiti TV in predvajati risanke in otroške filme. Preizkušanje čevljev bi moralo biti zabavno, morda s posebnimi žličkami za otroške čevlje. Zelo koristno bo imeti v trgovini igrače, pobarvanke, uganke.

Glavni cilj je narediti bivanje in nakupovanje v trgovini otrokom in staršem prijeten in nepozaben dogodek. Izlet po čevlje do vas bi moral biti pri otroku povezan s počitnicami in igro, in ne z neskončnim preizkušanjem različnih parov čevljev, zatohlosti in dolgčasom.

Zahteve za zaposlene

Običajno ženske prodajajo otroške čevlje. Glavna zahteva za prodajalce v tej panogi niso izkušnje s trgovanjem, ampak sposobnost iskanja skupnega jezika z odraslimi in otroki. Dober zaposleni mora biti prijazen, biti sposoben ugoditi otroku, ga očarati in hkrati odlično poznati asortiman, hitro izbrati prave modele in prepričati starše o potrebi po nakupu pri vas.

Uspeh celotnega podjetja je odvisen od tega, kako dobro delajo prodajalci. Otroci ne marajo strogih, mračnih in resnih ljudi. Prodajalec naj jih razveseli na prvi pogled in jih očara z nakupi. Priporočljivo je, da se spomnite rednih strank, da se zanimate za kakovost predhodno kupljenih čevljev.

Prodajalci so običajno plačani glede na uspešnost prodaje. Plača je sestavljena iz minimalnega fiksnega dela in odstotka opravljene prodaje. Praksa kaže, da takšno načelo oblikovanja plač poveča zanimanje zaposlenih in posledično pripomore k rasti prodaje.

Prodajalcu naj bodo všeč na prvi pogled in jih očara z nakupi

Franšizno delo

Trenutno več trgovin z otroškimi čevlji na vse ruski ravni prodaja franšize. Kako donosno je delati pod blagovno znamko nekoga drugega? Na prvi pogled se zdi, da je lažje kupiti pravico do uporabe popularnega imena, dobiti strokovne nasvete in pravila asortimana. Verjetno je, da bo dajalec franšize prevzel nakup in dobavo blaga. To je zelo donosno: skupaj s franšizo bo podjetnik prejel celoten sklop navodil za odpiranje trgovine, delo z osebjem itd.

Po drugi strani se bodo stroški odprtja trgovine povečali. Poleg vseh sredstev za prostore, opremo in nakup prvih serij blaga boste morali plačati začetno (pavšalno) pristojbino. Poleg tega boste morali mesečno plačevati odstotek svojega dobička in poročati imetniku avtorskih pravic.

Na ruskem trgu ni trgovine z otroškimi čevlji, ki bi bila znana vsem staršem in bi v prvih mesecih delovanja zagotavljala visok dobiček. Zato bolj logično je vlagati v razvoj lastne blagovne znamke, samostojno urediti dobavo in servis.

Ali je prodaja otroških čevljev na spletu donosna?

Spletna trgovina vam omogoča znatno zmanjšanje števila stroškov: plačilo najemnine, komunalnih storitev, plač zaposlenim. Vendar specifika otroških čevljev je taka, da se le redki starši odločijo za nakup, ne da bi jih preizkusili. Zato je potrebna "prava" trgovina.

Po drugi strani pa bo poleg fizičnega trgovanja koristno narediti spletno stran. Tam lahko organizirate tudi prodajo blaga, na primer po znižanih cenah. Koristno je kupcem povedati o pravilih za izbiro otroških čevljev, izdelkih, ki so predstavljeni v vašem asortimanu, različnih modelih čevljev in drugih koristnih informacijah. Postavite forum na svoje spletno mesto, kjer lahko stranke postavljajo vprašanja o izdelkih in komunicirajo med seboj.

Zaključek

Trgovina z otroškimi čevlji je specifična dejavnost, ki zahteva kombinacijo pedagoškega in marketinškega talenta. Ozka specializacija pri prodaji le ene vrste izdelkov vam omogoča, da v vaši smeri bistveno izboljšate kakovost, temeljito preučite trg in sodelujete z različnimi dobavitelji. Pri organizaciji otroške trgovine sta nujni kreativnost in iskrena želja, da otrokom in staršem omogočimo najboljšo izbiro.

Razumite vse nianse v zvezi s tem, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, in lahko postanete lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja

♦ Kapitalske naložbe – 700.000 rubljev
♦ Vračilo – 7–10 mesecev

Nakup in prodaja je ena najpogostejših in donosnih vrst podjetniške dejavnosti.

Glavna stvar je izbrati izdelek, ki se prodaja najbolj donosno.

Danes mnogi strokovnjaki tak izdelek (poleg hrane) imenujejo čevlji, vendar ne navadni, ampak otroški.

Dojenčki rastejo dovolj hitro, zato jim morajo starši pogosto kupiti oblačila in obutev.

Če se ukvarjate z vsemi niansami v zvezi s tem, lahko postanete lastnik dobičkonosnega in obetavnega podjetja.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: prednosti in slabosti ustanovitve podjetja

Če želite razumeti, ali si morate prizadevati odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič ali je bolje narediti nekaj drugega, se morate seznaniti s prednostmi in slabostmi tega zagona.

Najbolj očitne prednosti:

Visoka donosnost.
Veliki trgi čevljev se ponašajo z prihodki v višini milijonov rubljev.
Hitro povračilo.
Relativno majhna kapitalska naložba.
Priložnost za ustvarjanje konkurenčnih prednosti.
Trgovali boste z izdelkom, ki ga ljudje vedno potrebujejo.
Za začetek prodaje čevljev vam ni treba najeti velikega prostora.
Velik promet kapitala zaradi raznolike ponudbe blaga.

Toda glavne slabosti tega posla izgledajo takole:

Precejšnji mesečni izdatki za najem prostorov in plače zaposlenih.
Težave pri iskanju dobrih dobaviteljev, da bi lahko prodajali samo kakovostno blago.
Visoka raven konkurence.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: ustvarjanje konkurenčnih prednosti

Kot že omenjeno, je raven konkurence pri prodaji otroških čevljev precej visoka.

Da ne bi izgoreli v prvem letu trgovine s čevlji, morate vnaprej ustvariti konkurenčne prednosti.

Lahko bi bilo:

Ogromna ponudba blaga.
Tako, da vas vsak kupec, ki vstopi v vašo trgovino, ne zapusti brez nakupa.
Razumna cenovna politika.
Umetno napihovanje cen v vaši zeleni trgovini z otroškimi čevlji bo povzročilo izgubo strank.
Različne promocije za različne skupine izdelkov.
Bolj ko znižate ceno, večje so možnosti, da se znebite ostankov zastarelega blaga.
Svetla notranjost sobe, da bodo otroci z veseljem v vaši trgovini z otroškimi čevlji.
Prodajalci, ki so dobri z otroki in oblečeni v zanimive kostume.
Potem bodo otroci sami potegnili svoje starše za nakupovanje v vaši trgovini.
Dobra lokacija za pritegnitev pozornosti naključnih strank.
Program zvestobe za tiste starše z otroki, ki nenehno kupujejo pri vas.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: oglaševalska akcija

Zanimivo dejstvo:
Indijanci v Južni Ameriki dobijo gumijaste čevlje popolnoma brezplačno. Noge potapljajo v svež sok kavčukovca, hevee. Na zraku se sok strdi in dobimo precej praktične gumijaste galoše.

Čevljarski posel, odprt iz nič, ni tako drugačen od drugih, kar pomeni, da potrebuje oglaševanje, da bi ga v kratkem času spoznalo čim več ljudi.

Naročite prostor v najbolj priljubljenih medijih v mestu.
Obvestite prebivalce svojega kraja s pomočjo družbenih omrežij in mestnega foruma.
Porazdelite letake na območju, kjer se odločite odpreti trgovino z otroškimi čevlji.
Obesite oglase po mestu, v javnem prevozu itd.
Organizirajte zanimivo otvoritev s tekmovanji, pogostitvijo, delitvijo popustnih kartic.

Potrebujete tudi velik in lep znak, ki ga je mogoče videti od daleč.

Da bi bilo videti čim bolj ugodno, razmislite o tem, kako poimenovati trgovino z otroškimi čevlji.

Ime mora biti kratko, nepozabno, tako otrokom kot njihovim staršem.

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: koledarski načrt

Če se odločite za odprtje trgovine s čevlji iz nič in nimate veliko podjetniških izkušenj, potem začnite izvajati startup s.

V njem ne pozabite navesti, koliko časa potrebujete za izvedbo ene ali druge faze.

Če najdete prostor za svojo tržnico čevljev, ki ne potrebuje večjih popravil in hitro sklenete pogodbe z dobavitelji, lahko v 4 mesecih odprete trgovino z otroškimi čevlji.

Če vas vsaj ena od njihovih faz (registracija, prenova prostorov, oprema, zaposlovanje, oblikovanje asortimana) upočasni, se lahko zagon startupa raztegne za nedoločen čas.

Stopnja	Jan	februarja	mar	apr	maja
Registracija
Najem in popravilo
Nakup opreme
Zaposlovanje
Oblikovanje asortimana
Oglaševanje
Odpiranje

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji: poslovni načrt z izračuni

Začeti vsak posel iz nič je dovolj težko.

Poskušati moramo zmanjšati začetne in tekoče stroške, čim hitreje zgraditi bazo strank in poskrbeti za druge nianse.

Če se odločite za odprtje trgovine z otroškimi čevlji, smo vam pripravljeni ponuditi takšen poslovni načrt kot primer.

Naša pogojna trgovina ne bo prevelika (60 kvadratnih metrov) in jo bomo odtrgali v velikem mestu.

Registracija

Trgovine z otroškimi čevlji lahko delujejo kot samostojni podjetniki, zato se omejite na to preprosto in poceni obliko registracije podjetja.

Kar zadeva obdavčitev, je možno optimizirati to postavko odhodka, če plačate davek po sistemu UTII.

Postopek registracije vam ne sme trajati več kot dva meseca.

soba

Zelo pomembno je, da svojo trgovino s čevlji pravilno postavite tako, da gre mimo nje vsak dan čim več ljudi.

Nekateri od teh mimoidočih bodo postali vaše stranke.

Najbolje je odpreti trgovino z otroškimi čevlji, bodisi v centru ali v gosto naseljenem naselju na križišču pomembnih poti za pešce.

Svojo tržnico lahko odprete tako v ločeni zgradbi kot z najemom prostora v nakupovalnem centru.

Površina naše pogojne trgovine je 60 m2. 40 kvadratov bo šlo v trgovski prostor, ostalo - v pisarno za osebje, kjer lahko opremite stojalo za shranjevanje ostankov blaga in kopalnico.

Zelo pomembno je vlagati v prenove, saj so vaše glavne stranke otroci, ki imajo radi svetle barve in pravljične like.

Če začetni kapital dopušča, lahko najamete profesionalnega oblikovalca, ki bo ustvaril edinstveno notranjost vaše trgovine s čevlji.

oprema

Ker območje naše pogojne trgovine z otroškimi čevlji ni preveliko, morate skrbno pretehtati, katero opremo kupiti, da bi kupcu čim bolj donosno predstavili izdelek in ne zatrpali trgovskega prostora s škatlami z dimenzijska mreža.

Za našo pogojno trgovino bomo kupili naslednjo opremo:

Postavka stroškov	Znesek (v rubljih)
Skupaj:	180.000 rubljev
Regali in police	30 000
Vitrina za nogavice, izdelke za nego čevljev in druge drobnarije	7 000
Zaprte spodnje omare, kamor lahko shranite škatle za čevlje	15 000
Mehki pufi za preizkušanje	15 000
Trgovsko stojalo	8 000
Ogledala	5 000
Bankomat	10 000
Računalnik ali prenosnik	20 000
Tiskalnik	10 000
Drugo	60 000

Poleg tega morate opremiti kopalnico (vsaj 15.000 rubljev) in pisarno, kjer kupite pohištvo:

Postavka stroškov	Znesek (v rubljih)
Skupaj:	60 000 rubljev.
Tabela	8 000
Stoli	8 000
Omarice za preoblačenje in osebne stvari ekipe	12 000
Stojalo za shranjevanje ostankov blaga	10 000
Drugo	22 000

Kot lahko vidite, morate za opremo trgovine porabiti vsaj 250.000 rubljev.

osebje

Če se odločite za odprtje trgovine z otroškimi čevlji, se morate pripraviti na stroške plač osebja.

Če želite, da vam trgovina prinese največji dobiček, morate najeti dve izmeni (prodajalec + čistilec), ki bosta delali po vrsti:

Če želite, da prodajalci poskušajo prodati čim več čevljev, jim ne plačajte fiksne plače, ampak majhno stopnjo +% prodaje.

S čistilcem ni treba varčevati, saj trgovina z umazanimi tlemi v očeh obiskovalcev ne bo videti privlačna.

Kot lastnik trgovine z otroškimi čevlji se boste morali ukvarjati z organizacijskimi vprašanji, naročati blago, iskati nove dobavitelje in voditi račune.

Razpon

Bolj pester je asortiman, večja je možnost, da ga bo stranka ob nakupu zapustila.

Morate prodati:

sandale, copati, sandale in drugi poletni čevlji;
škornji in škornji (zimski in demi-sezonski);
čevlji za aktivnosti na prostem (šopke, superge);
copati;
čevlji, plesni čevlji.

Razpon velikosti je treba oblikovati od najmanjšega - do vključno 36. Izberite obseg glede na sezonskost. Čevlje, ki so izven sezone, lahko znižate.

Posodobite svoj inventar vsaj enkrat na četrtletje.

Organizacija prodaje oživi poslovanje, vsaj dvakrat letno: za poletno in zimsko obutev.

Kar zadeva dobavitelje, lahko prodajate tako domače otroške čevlje (kakovostne blagovne znamke - Top-Top, Kotofey in drugi), kot tiste, izdelane v tujini.

Starši še posebej zaupajo čevljem, ki so narejeni na Poljskem, v Italiji, Nemčiji.

Koliko stane odprtje trgovine z otroškimi čevlji?

Trgi čevljev niso zagonska podjetja, ki zahtevajo ogromne kapitalske naložbe, a vseeno boste morali za odprtje trgovine z otroškimi čevlji odšteti vsaj 700.000 rubljev.

A poleg začetne naložbe, ki je več kot pol milijona, pričakujete še obvezne mesečne izdatke:

kakšne čevlje izbrati za otroka,

da ne škodi njegovemu zdravju:

Kakšen dohodek čaka tiste, ki se odločijo za odprtje trgovine z otroškimi čevlji?

Previdno oblikujte cenovno politiko vaše trgovine s čevlji.

Če nastavite prenizko maržo, na primer 30-40%, potem je malo verjetno, da boste hitro dobili dobiček in ne boste imeli razlike v ceni za prodajo.

Previsoka marža bo povzročila dejstvo, da se bo strankam vaš izdelek zdel predrag in bodo šli v drugo trgovino.

Optimalna marža je 60-80%.

Precej težko je izračunati mesečni prihodek trgovine z otroškimi čevlji.

Pripravite se na prvih nekaj mesecev, da bodo stranke previdne glede novega trga in dajo prednost preverjenim izvajalcem, zato se boste morali zelo potruditi, da pridobite bazo strank.

Če vas dnevno obišče vsaj 10 ljudi, od katerih jih 5 opravi nakup za 2.000 rubljev, bo vaš mesečni prihodek približno 300.000 rubljev.

Polovica tega zneska bo šla za obvezne mesečne stroške, del bo treba nameniti za nov nakup blaga, vendar vam bo kot čisti dobiček ostalo 80–100.000 rubljev.

S takšnimi kazalniki lahko kapitalsko naložbo povrnete v 8-12 mesecih.

Če lahko povečate prodajo, bo zaslužek vašega trga veliko višji.

To je seveda zelo grob poslovni načrt.

Če vas zanima kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, potem boste zagotovo morali sestaviti svoj poslovni načrt, pri čemer se osredotočite na cene v vašem mestu in obseg prihodnjega poslovanja, zato se lahko znesek kapitalskih naložb za zagon vašega startupa bistveno razlikuje od navedenega.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Razdelki