Kako odpreti trgovino z medicinsko opremo: izračun stroškov, potrebni dokumenti in zahteve SES. Poslovna proizvodnja medicinske opreme, kako organizirati

Vse medicinske poslovne ideje temeljijo na izboljšanju obstoječih metod zdravljenja, diagnostike; poenostavitev življenja ljudi, ki potrebujejo zdravstveno oskrbo.

Za odprtje zdravstvenega podjetja ni potrebno imeti specializirane izobrazbe in delovnih izkušenj na tej specialnosti. Potrebne pa so organizacijske sposobnosti, vzdržljivost, potrpežljivost in začetni kapital (osebni ali pritegnjen od zunaj).

Prodaja mamil in injekcijskih brizg še zdaleč ni edina (čeprav tudi ni slaba) ideja v tej niši. Pripravili smo 10 zanimivih nezahtevnih možnosti za ustanovitev lastnega podjetja, povezanega z medicino. Za vsako od njih so podani primeri resnične izvedbe.

Licenciranje medicinskega poslovanja

• Zdravstvene dejavnosti (z izjemo organizacij Inovacijskega centra Skolkovo), pa tudi proizvodnja in vzdrževanje medicinske opreme, so predmet obveznega licenciranja v skladu z zakonom št. 99-FZ z dne 4. maja 2011 "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti".
• Vsaka vrsta dejavnosti je licencirana posebej.
• Postopek izdaje dovoljenj je urejen z Uredbo Vlade Ruske federacije št. 291 z dne 16. aprila 2012.
• Zdravstvene storitve se lahko opravljajo tako v statusu samostojnega podjetnika (če gre za zasebno zdravniško ordinacijo in ima podjetnik specializirano izobrazbo in potrebne izkušnje), kot tudi ustanovitev družbe z omejeno odgovornostjo.

Ali je vredno govoriti o ustreznosti ...

Medicina je namenjena ohranjanju in ohranjanju zdravja - najpomembnejšega vira v življenju vsake osebe. Storitve, pa tudi proizvodnja medicinske opreme, so vedno v povpraševanju. Skupni obseg trga zdravstvenih storitev v Rusiji v zadnjem desetletju kaže izrazito dinamiko rasti, glej graf na sl. eno.

riž. 1 Dinamika povpraševanja po plačanih zdravstvenih storitvah v Rusiji
Vir: RBC Market Research

Tako je od leta 2005 skupni obseg trga v denarju narasel z 224,8 milijarde rubljev. do 671,5 milijarde rubljev. (leta 2015). Poleg tega se je njegov pravni segment povečal z 28 % (leta 2005) na 56,2 % (leta 2015).

Medicinski hack: Malokdo ve, da se lahko v zasebnih ambulantah zdravite brezplačno - po polici MHI (obveznega zdravstvenega zavarovanja) in ne samo po programu VHI (prostovoljno zdravstveno zavarovanje) ali s plačilom iz lastnega žepa. Najprej morate v matičnem uradu ugotoviti, ali ambulanta dela na obveznem zdravstvenem zavarovanju. Če je odgovor pritrdilen, potem morate nanj pritrditi in osnovni med. storitve bodo na voljo brezplačno. Na primer za zdravljenje kariesa ali odstranitev slabega zoba.

V Moskvi po programu MHI deluje več kot 400 organizacij. Ali določena moskovska zasebna klinika deluje v okviru programa CHI, je na voljo na spletni strani www.mgfoms.ru.

Medicinske poslovne ideje z opisi in primeri izvedbe

Zdravje v pametnem telefonu (mobilna aplikacija)

Bistvo ideje je izdelati mobilno aplikacijo, s katero lahko poiščete primernega zdravnika, se posvetujete, dobite priporočila, se naročite, mimo registra in drugih birokratskih ovir.

Konec leta 2016 se je podjetje Yandex lotilo izvajanja takšne ideje. Zagnala je eksperimentalno različico mobilne aplikacije Yandex.Health. S pomočjo programa (podobno kot portal državnih služb za javne klinike) se lahko naročite na plačani kliniki, dobite nasvet pediatra ali terapevta.

Aplikacija omogoča komunikacijo z zdravnikom prek videa ali klepeta. Prvo posvetovanje stane 99 rubljev, naslednje - 499 rubljev. Seveda po zakonu zdravnik po komunikacijskih kanalih na daljavo (brez osebnega termina) ne more postaviti natančne diagnoze in predpisati zdravil, lahko pa navede možne vzroke bolezni in da priporočila, kako ukrepati pred obiskom ambulante. . Aplikacija pomaga tudi pri odločitvi, na katerega strokovnjaka se je treba obrniti.

Oglejte si video intervju z Grigorijem Bakunovom, vodjo Yandex.Health

Razvoj in proizvodnja diagnostične opreme

Medicinska oprema, namenjena diagnosticiranju bolezni, je običajno težka, draga in obsežna. Bistvo ideje je poenostaviti obstoječe metode postavljanja medicinske diagnoze z razvojem in proizvodnjo analogov obstoječe opreme, ki je bolj priročna tako za zdravnike kot za bolnike.

To idejo je izvedel ruski inženir Ilya Svirin. Izumil je kompaktno priročno napravo za kardioanalizo - kardio bliskovni pogon ECG Dongle namesto obsežnega in neprijetnega holterja.

Za referenco: holter - naprava za neprekinjeno dnevno spremljanje EKG, ki jo mora bolnik nositi 24 ur. Holter je škatla, na katero so priključene žice. Pritrdi se na telo s posebnimi priseski.

Ilya Svirin se je nekoč počutil slabo (čudno "cviljenje" v srcu) in je odšel v zdravstveno ustanovo, kjer so mu diagnosticirali holter. To je bil zagon, ki je dal zagon Svirinovim inženirskim možganom. Povodec je velik in neudoben. Tako se je rodila ideja o razvoju kompaktnega kardio bliskovnega pogona.

Razvoj je trajal skoraj leto dni in 16 milijonov rubljev, od tega je 14 milijonov dodelilo Ministrstvo za izobraževanje in znanost v obliki nepovratnih sredstev. Doslej naprava ni bila certificirana, kar pomeni, da zdravnik na podlagi njenega pričevanja nima pravice postavljati diagnoze in predpisovati zdravljenja, vendar Ilya namerava certificirati svoj izum.

Naprava je namenjena tistim, ki spremljajo svoje zdravje. Naprava je velikosti USB bliskovnega pogona in tehta 9 g je pritrjena na ohišje, se poveže s pametnim telefonom. Analiza delovanja srca traja od 0,5 do 10 minut, podatki se prenesejo v kardio oblak. Glavna prednost izuma je njegova kompaktnost in enostavna uporaba.

Izum je svojemu ustvarjalcu v letu in pol v pogodbi v Afriki prinesel 60 milijonov rubljev.

Ilya Svirin pravi, da je zdravje nekaj, pri čemer se običajno ne varčuje, kar pomeni, da je dobra poslovna niša.

Multidisciplinarni medicinski center

Bistvo ideje je organizacija zdravstvenega centra, v katerem bodo delali specialisti različnih profilov: urolog, ginekolog, terapevt, kardiolog, oftalmolog, ORL, kirurg.

Za primer vzemimo kliniko št. 1 v Lyublinu, ki je v lasti nekdanjega vojaškega kirurga Muslimova Muslimova. Lastnik lastne klinike je postal pri 30 letih. Kako je bilo?

Muslim je delal v vojaški bolnišnici in opazil, da so pacienti pripravljeni plačati zdravstvene storitve. Problem mnogih ni bilo pomanjkanje denarja, ampak pomanjkanje časa za čakanje v vrsti.

Da bi izvedel, kako zasebni zdravstveni posel deluje od znotraj, se je Muslimov zaposlil kot namestnik direktorja v obstoječi kliniki in s seboj pripeljal zaupanja vredne strokovnjake. Skrivnost privabljanja pacientov je preprosta: organiziranje brezplačnih zdravstvenih dnevov, kjer lahko stranke vidijo kakovost opravljenih storitev.

Nekaj ​​mesecev pozneje je lastnik klinike povabil Muslima, naj deli z njim. Denar si je izposodil od prijateljev in kupil del posla, leto pozneje pa celotno ambulanto. Za poslovneže, ki nameravajo odpreti svoje podjetje na področju medicine, priporoča študij na Oddelku za zdravstveno organizacijo.

Poleg dobrih zdravnikov boste v primeru okvare opreme potrebovali redno zaposlenega tehnika in preizkušene strokovnjake za licenciranje, saj imajo zahteve glede opreme vsake pisarne in opreme veliko odtenkov.

Obliži in obloge

Z razvojem nanotehnologije lepljivi obliži, ki jih je zelo boleče odtrgati s kože, nenehno drseči povoji in povoji postopoma postajajo preteklost. Zamenjajo jih sodobna orodja. Bistvo ideje je v proizvodnji in/ali prodaji sodobnih prelivov.

Izvedbo ideje v praksi je izvedel Ivan Afanasov, rojen na Kemijskem oddelku Moskovske državne univerze. Izumil je biopolimerni obliž za celjenje ran in opeklin Chitopran, ki pospešuje hitro celjenje. Toda najpomembnejša prednost obliža je, da ga ni treba odstraniti: ko je opravil svoje delo, se raztopi brez sledi in ne pušča sledi.

Za proizvodnjo so Afanasov in njegovi sodelavci ustvarili podjetje Napoli, ki je na začetku prejelo 15 milijonov rubljev od tveganega vlagatelja RVC kot semensko naložbo in 5 milijonov rubljev od podjetja Biotekpharm. V prvih šestih mesecih je promet podjetja dosegel 500 tisoč rubljev.

Afanasov namerava oskrbeti vse ruske bolnišnice s svojim izumom za zamenjavo zastarelih materialov - povojov in vate.

Posel za odpravo ugriza

Za odpravo prevelikega ugriza se uporabljajo kovinske ali keramične naramnice. Nasmeh osebe v naramnicah, milo rečeno, ni preveč privlačen. Alternativa tej napravi so vse bolj priljubljeni alignerji (kapice). V ustih niso preveč opazni in jih je mogoče vzeti ven med obroki.

Bistvo ideje je v izdelavi in/ali prodaji alignerjev. Najbolj zanimivo je, da jih je mogoče natisniti na 3D tiskalniku ob upoštevanju individualnih značilnosti ugriza vsake stranke.

Nekdanji bančni uslužbenec Vladimir Lutsenko je poskušal postati distributer za Align Technology Corporation, vodilnega na trgu. Vendar je bil zavrnjen. Nato se je Lutsenko odločil organizirati lastno proizvodnjo.

Prvi 3D tiskalnik je Vladimir kupil za 120.000 dolarjev, potreboval pa je tudi posebno programsko opremo. Lutsenko je odprl lastno kliniko, nato pa je začel prodajati izravnave klinikam tretjih oseb.

Dobičkonosnost poslovanja podjetnika je približno 60%, v letu 2015 je podjetje prejelo več kot 26 milijonov rubljev prihodkov, dobiček je znašal 1,2 milijona rubljev.

Zdaj v Rusiji več kot pet podjetij proizvaja ščitnike za usta. Strokovnjaki menijo, da je ta smer prihodnost ortodontije.

perinatalni center

Seveda je financiranje takšne ideje primerljivo z vlaganjem v odprtje lastne banke. Toda, kot zagotavlja ustanovitelj mreže klinik za reproduktivno medicino "Mati in otrok" - glavni moskovski porodničar Mark Kurtser, ni vložil lastnega denarja. Skrivnost je v tem, da je mojster svoje obrti in zna tudi vzpostaviti prave povezave, pritegniti potrebne naložbe. Vse je torej odvisno od želje, izkušenj in poslovne sposobnosti.

Od študentskih dni se ukvarja z medicino – že takrat je asistiral pri operacijah. Pri 37 letih je postal glavni zdravnik velike moskovske porodnišnice. Njegov prvi posel je bil nakup manjše delujoče zobozdravstvene ambulante, ki so jo kmalu morali prodati.

V zgodnjih 2000-ih se je začela gradnja perinatalnega centra, leta 2006 pa je bila odprta prva zasebna porodnišnica v Moskvi. Zdaj je mreža klinik "Mati in otrok" eno največjih zasebnih medicinskih podjetij v Rusiji.

Zdravljenje različnih odvisnosti

Bistvo ideje je odprtje klinike, v katero se lahko bolnik ozdravi odvisnosti od alkohola, nikotina, drog ali drugega.

na primer, v Alžiriji odprli kliniko za zdravljenje odvisnosti od interneta. Dejstvo je, da ima država visoko stopnjo brezposelnosti in veliko mladih je postalo tako odvisnih od svetovnega spleta, predvsem od družbenih omrežij, da jih je težko zmotiti niti s spanjem, prehranjevanjem ali odhodom na stranišče.
Klinika uporablja metode fizioterapije, glasbene terapije in nudi psihološko pomoč.

In v Rusiji so razširjene klinike za pomoč odvisnikom od drog in alkoholikom. Med drugimi storitvami takšnih klinik: klic narkologa na dom, odmik od pitja, hitro streznitev in drugo.

Zasebna soba za ultrazvok

Pacienti državnih poliklinik se dobro zavedajo situacije, ko morajo na kupon za ultrazvok čakati mesece. Toda za pravočasno zdravljenje je potrebna hitra diagnoza. Zasebna ultrazvočna soba lahko v takšni situaciji pomaga s plačilom postopka, v katerem lahko hitro, učinkovito in ob primernem času dobite potrebno diagnostiko.

Kako uresničiti takšno idejo v praksi, bomo povedali na primeru zdravnika - Irine Matveeve, ki je odprla zasebno sobo za ultrazvočno diagnostiko v Naryan-Maru.

Irina je že vrsto let sanjala o odprtju takšne pisarne. Leta 2016 se je prijavila na razpis za nepovratna sredstva. Njen projekt se je izkazal za družbeno najbolj pomemben in ekonomsko upravičen. Irina je zmagala na tekmovanju in prejela štipendijo v višini 500 tisoč rubljev. Skupaj je vzelo 4 milijone rubljev. Preostanek denarja so vložili iz družinskega proračuna.

Matveeva je kupila ultrazvočni aparat strokovnega razreda, opremila pisarno in prejela licenco za delovanje.

Oglejte si video: Irina Matveeva govori o svoji ultrazvočni sobi.

fizioterapija

Ideja je odpreti med. ordinacija, specializirana za fizioterapevtske vaje (LFK). Za inštruktorja se lahko naučite in pridobite ustrezno potrdilo na posebnih tečajih. Stroški takšnega usposabljanja v Moskvi znašajo približno 30-35 tisoč rubljev.

Lahko pa najdete tudi strokovnjaka, ki že ima ustrezen certifikat. Najem pisarne v polikliniki, bolnišnici, delujočem zdravstvenem centru.

Medicinsko posredovanje

Med ogromno količino informacij na internetu, tisku, oglaševanju je težko najti pravega specialista ali zanesljivo kliniko za zdravstveno oskrbo. Bistvo medicinske mediacije je poiskati in posredovati strankam informacije, kam naj se obrnejo po zdravniško pomoč v posameznem primeru. Vključno s tujino.

Takšno posredovanje je v zdravstvenem turizmu zelo razširjeno. Zdravstveni turizem je potovanje ne le z namenom rekreacije in doživetja, temveč tudi z namenom pridobitve zdravstvene oskrbe.

Obstajajo posredniki, specializirani za določene države: Izrael, Nemčija. Obstajajo tisti, ki zagotavljajo storitve za izbiro klinik v skladu z določenimi boleznimi: srčno-žilni, mišično-skeletni, dihalni sistem.

Primer: podobno storitev je organiziral Roman Kononov. Ustanovil je storitev Recomed.ru, s katero lahko dobite priporočila o izbiri klinike ali specialista v 40 državah po vsem svetu. Če želite to narediti, morate izpolniti obrazec na spletnem mestu. Poleg tega stranke za posredovanje ne plačajo ničesar, saj podjetje sklepa pogodbe neposredno s klinikami.

Priljubljeno mnenje med amaterji je ideja trgovine kot prehodne oblike poslovanja v proizvodnjo. Medtem pa to ni povsem res. Dejansko je v Rusiji večina podjetnikov začela svoje poslovanje z maloprodajo osnovnih dobrin. Vendar pa je le del njih, ko je nabral začetni kapital, sčasoma šel v proizvodno sfero. Drugi so svoje podjetje še naprej razvijali kot trgovsko podjetje, širili ponudbo, ustvarjali mrežo ali šli v veleprodajo.

Med trgovskimi podjetji izstopajo organizacije in podjetniki, ki se ukvarjajo z dobavo specializirane opreme. Seveda je opremljanje velikega industrijskega podjetja z glavnimi sredstvi za avtomatizacijo dela najverjetneje zunaj moči malega podjetja. Vendar pa je veliko trgovskih podjetij specializirano za opremo in potrošni material za industrijske laboratorije ter medicinsko opremo za državne in občinske zdravstvene ustanove.

Ta relativno majhen del podjetnikov, ki se ukvarjajo s trgovino in nabavo, nas zanima tudi zato, ker se najpogosteje srečujejo z razpisi za dobavo medicinske opreme. Toda zagotavljanje dostopa malim podjetjem do izvajanja državnih in občinskih naročil velja za enega glavnih načinov podpore malim podjetjem.

Res je, priznati moramo, da regionalne in lokalne oblasti večinoma ne zaupajo »tujim« malim podjetjem, tako da je v času tekmovanja nadzor nad zakonitostjo njegovega poslovanja delo samih podjetnikov, ki so se odločili za takšno preizkus.

Čeprav ni povsem pošteno za vse neuspehe podjetnikov na tekmovanjih kriviti "neprebojnost" birokratskih ovir, dokler poslovnež začetnik ni sprejel vseh ukrepov, da bi postal najbolj konkurenčen. Ko gre za medicinsko in laboratorijsko opremo ter potrošni material zanjo, to pomeni vstop v trgovsko mrežo proizvajalca.

Trg medicinske opreme je eden najbolj togo organiziranih. Danes opreme večinoma ne prodaja proizvajalec, ampak prodajalec ali regionalni zastopnik. Ponuja opremo in potrošni material po cenah proizvajalca ter zagotavlja vzdrževanje opreme. Proizvajalčeva garancija in ustrezna pooblastila se prenesejo nanj.

Informacije o obstoječih trgovcih določenega podjetja je mogoče zlahka najti v svetovnem omrežju. Vendar ne bo vsak predstavnik malega podjetja sklenil pogodbe o trgovcu. Strokovnjaki podjetja natančno preučujejo informacije o vaši stopnji strokovnega usposabljanja in izobraženosti zaposlenih v vašem podjetju. Posebne zahteve so postavljene za posebno tehnično in medicinsko znanje, potrebno za razumevanje posebnih lastnosti njihovih izdelkov.

Pravzaprav bo prav to znanje koristno vam ali vašim zaposlenim za uspešno komunikacijo s potencialnim kupcem opreme ali razpisno komisijo, ki je le specialist za področje uporabe predlaganega medicinskega pripomočka. Če raven usposabljanja zadovolji podjetje proizvajalca, je v prihodnosti trajanje poslovnih odnosov s trgovcem odvisno od obsega prodaje, ki ne sme pasti pod določen kazalnik.

Tudi velika podjetja, ki proizvajajo medicinsko opremo, pri izbiri ekskluzivnih zastopnikov pripisujejo pomen teritorialni lokaciji podjetja. Ponavadi jih zaradi specifičnosti njihovih izdelkov ne zanimajo podjetniki s sedežem v mestih z manj kot milijonom prebivalcev. Hkrati bo moral bodoči trgovec s svojimi poslovnimi povezavami »pokriti« celotno sosednje ozemlje.

Kaj je odločilno za izgradnjo uspešnega poslovanja pri dobavi medicinske opreme in laboratorijske opreme? Elena Naydovich, generalna direktorica Den LLC iz Velikega Novgoroda, na to vprašanje odgovarja takole: »Najprej potrebujete sposobnost prodaje brez goljufanja.

Pridobitev te veščine je olajšana s posebnim tehničnim, medicinskim znanjem in prodajnimi izkušnjami. Malo verjetno je, da bo novo podjetje na področju medicinske oskrbe sklenilo večjo pogodbo že od samega začetka. »Vstop« v ta posel se lahko izvede tako, da se nekaj časa ukvarjamo s potrošnim materialom za medicinsko in laboratorijsko opremo.

Tako se lahko praktično seznanite s trgom, značilnostmi ponujene opreme, ustvarite potrebna poznanstva v tem okolju, dobite informacije o opremi zdravstvenih ustanov, ki se nahajajo v območju vaših interesov. Poleg tega imajo predstavniki bolnišnic sami pravico do nakupa pomembnega dela potrošnega materiala izven konkurence.

Za dobavo velikih pošiljk medicinske opreme regionalni zdravstveni odbori letno objavijo razpise. Uspešno sodelovanje na tovrstnih razpisih je seveda ključ do uspešnega delovanja takšnega trgovskega podjetja, o katerem razmišljamo. Hkrati je treba razumeti, da sodelovanje v državnem naročilu zahteva dolgoročno prizadevanje in ukrepe podjetja, razvoj ustrezne strategije.

Občasno sodelovanje pri javnih naročilih le redko prinese uspeh. V skladu s tem je prvo vprašanje, ki ga je treba obravnavati pri izvajanju strategije za sodelovanje v državni naročilu, usposabljanje lastnih strokovnjakov ali iskanje pomoči usposobljenih in izkušenih svetovalcev.

Konkurenčni nakupi medicinske opreme se formalno ne razlikujejo od drugih podobnih dogodkov, ki jih organizirajo pristojni organi. Približen algoritem dejanj za podjetje, ki namerava samostojno ali kot del konzorcija sodelovati na razpisu za izvedbo skoraj katerega koli državnega ali občinskega naročila, je enak.

Po prejemu informacije, da nek državni ali občinski naročnik izvaja javni razpis za oddajo naročila, se morate nemudoma obrniti na organizatorja razpisa in pridobiti razpisno dokumentacijo – najpomembnejši dokument, ki določa postopek izvedbe razpisa.

Pri preučevanju prejetih dokumentov bodite najprej pozorni na seznam dobavljenih izdelkov (opravljeno delo, opravljene storitve) in zahteve zanje. Na tej stopnji postane jasno, ali lahko izpolnite to naročilo.

Nato morate preučiti zahteve za kvalifikacije in delovne izkušnje, ki jih predstavi organizator tekmovanja. V večini primerov, če dobavitelj teh zahtev ne izpolnjuje, se njegov predlog ne upošteva in ne bo mogel prejeti državnega (občinskega) naročila.

Nato je treba določiti seznam dokumentov, ki jih v okviru ponudbe (ponudbe) zahteva organizator razpisa. Tukaj bodo morda potrebne kopije listine, bilance za več let, dovoljenja, potrdila davčnega urada in drugi dokumenti. Zbiranje teh dokumentov traja dolgo, nepredložitev ali napake v teh dokumentih pa so lahko razlog za zavrnitev ponudbe.

Eno najtežjih vprašanj je bančna garancija. Organizatorji razpisa kot jamstvo za resnost dobaviteljevih namenov od njega praviloma zahtevajo bančno garancijo v višini do 3 % ocenjene cene državne (komunalne) pogodbe. Pridobitev te garancije je običajno draga in dolgotrajna, če ne zagotovite bančne garancije, bo ponudnikova ponudba takoj zavrnjena.

Za pridobitev pojasnil razpisnih pogojev in reševanje sporov obstaja le en pravni mehanizem – razjasnitev razpisne dokumentacije. Če dobavitelju v pogojih ponudbe (določenih v razpisni dokumentaciji) kaj ni jasno ali se z nečim ne strinja, se mora pisno obrniti na organizatorja razpisa in zahtevati ustrezna pojasnila pogojev. razpisa. Prej ko bo takšen poziv vložen, tem bolje. Organizator natečaja je dolžan na takšna vprašanja odgovoriti tudi pisno.

Pri oblikovanju komercialne ponudbe bi morali biti zelo odgovorni, zlasti pri določanju cene. Ne smemo pozabiti, da razpis vodi do povečane konkurence med dobavitelji, zato so cene in drugi pomembni pogodbeni pogoji običajno nižji od tržnega povprečja (verjetno je, da lahko pravilno izvedeni razpisi znižajo ceno za 5-15 %). Prav tako se morate spomniti, da dobavitelj po oddaji ponudbe nima pravne možnosti za spremembo svoje cene in drugih pogojev ponudbe.

Po prejemu ponudb organizator zbiranja ponudb zagotovi javno objavo glavnih kazalcev posamezne ponudbe (naziv in naslov dobavitelja, predmet in cena ponudbe). Pri tem postopku so lahko prisotni predstavniki dobaviteljev. Zelo pomembno je, da je pri tem postopku prisoten tudi predstavnik vašega podjetja in vodi evidenco o predlogih drugih dobaviteljev.

Faza ocenjevanja in primerjave ponudb je običajno zaprta za dobavitelje: dobavitelji ne morejo sodelovati v tem procesu ali izvajati pritiska na njegov napredek. Lahko pa se o rezultatih tega postopka seznanijo s pisno zahtevo organizatorju tekmovanja.

Če ste na podlagi natečaja prejeli vladno naročilo, bodite pripravljeni na pogajanja, da bi pojasnili njegove pogoje. Upoštevajte, da organizator natečaja ne more zahtevati ali zahtevati sprememb prvotnih cen in drugih pogojev. Če je bila vaša prijava zavrnjena, vendar ste v postopku natečaja seznanjeni s kršitvami ali ste prepričani v pristranski odnos do vas, se lahko pritožite na ravnanje organizatorja natečaja.

Možni pritožbeni kanali so pošiljanje pritožb višjim organom, pritožbe nadzornim in usklajevalnim organom, pritožbe protimonopolnim organom, pa tudi pritožba na rezultate razpisa prek arbitražnega sodišča.

Zdaj nekaj besed o tistih niansah, ki se nanašajo na razpise izključno za dobavo medicinske in laboratorijske opreme ter potrošnega materiala zanje. Tako je na primer mogoče zahteve za opremo, ki jo nameravajo kupiti, sestaviti tako, da so zanje primerni izdelki samo enega proizvajalca. Tako je programirana prihodnja zmaga trgovca določenega podjetja.

Še en primer, ko razmišljamo o možnosti sodelovanja na razpisu za dobavo potrošnega materiala, ki je za laboratorijske analizatorje posebne biokulture in reagenti ter serumi, je treba biti pozoren na pogoje dobave izdelkov, ki so navedeni v ponudbi. dokumentacijo od trenutka vložitve vloge.

Dejstvo je, da je na tekmovanje mogoče dati več kot sto kosov serumov, potrebnih za medicinski laboratorij, od katerih nekateri morda sploh niso potrebni. Mnogi izdelki so narejeni po naročilu ali imajo zelo omejen rok uporabnosti. Za majhno podjetje je težko shraniti takšno količino reagentov v rezervi.

Zato lahko rečemo, da z določitvijo pogojev, da mora ob dobavi preteči manj kot polovica obdobja prodaje zdravila, ali z vzpostavitvijo le nekajdnevnega razmika med vložitvijo vloge in dejansko dostavo, organizatorji tekmovanja so malim podjetjem dejansko odrezali sodelovanje na njem.

Druge, bolj splošne vrste težav, s katerimi se srečujejo mali podjetniki pri organizaciji konkurenčnega naročanja izdelkov za državne potrebe, ki se ne nanašajo samo na medicinsko opremo, vključujejo: nizko razpoložljivost informacij o nabavi ali njenih pogojih, visoke, pogosto precenjene, zahteve za kvalifikacije udeležencev razpisa, odsotnost preferenčnih mehanizmov za dobavitelje - mala podjetja ali nejasnih mehanizmov za izvajanje teh preferenc, velik obseg naročila ali njegovih delov, ki presega zmožnost malih podjetij, da ga dobavijo, zapletenost naročila predmet, ki malim podjetjem ne omogoča v celoti izpolniti pogodbe.

Druga težava, ki ovira uspešno plasiranje in izvajanje regionalnih in občinskih naročil malih podjetij, je proračunski primanjkljaj subjektov federacije in občin. Proračunski primanjkljaj vodi v neplačevanje izvedenih naročil za dobavo blaga, gradenj in storitev ter postavlja dobaviteljska podjetja v izjemno težaven položaj.

Nekateri pokrajinski uradniki stare sovjetske formacije, ki izkazujejo svoj zaničevalni odnos do predstavnikov malih podjetij, jih pogosto imenujejo "trgovci". Vendar pa je ob natančnejšem pregledu tudi trgovina kot taka vrsta podjetništva, ki je organizirano veliko bolj zapleteno, kot se zdi na prvi pogled.

Izgradnja uspešne trgovske organizacije, tudi najpreprostejše stojnice na ulici, vključuje nenehno raziskovanje trga, spremljanje ponudbe in povpraševanja, nadzor nad kakovostjo blaga, povečevanje znanja lastnega in osebja o njegovih značilnostih. Kaj lahko rečemo o trgovskem podjetju, specializiranem za dobavo kompleksne medicinske opreme.

Zdi se, da lahko razvoj in spodbujanje države tako »solidnega« segmenta trgovine pozitivno vpliva tudi na podobo podjetništva v očeh prebivalstva. Znano je, da je medicinska oprema, zlasti v provincialnih mestih Rusije, danes v izjemno dotrajanem stanju. In podjetnik, ki na podlagi poštene konkurence dobavlja novo medicinsko opremo po realnih cenah in pravočasno, bo vzbudil pozitiven odnos tudi med najbolj skeptičnimi obiskovalci zdravstvene ustanove – upokojenci.

Če se čudež ne zgodi, bo človeštvo, dokler obstaja, potrebovalo tri stvari - hrano, zdravila in oblačila.
Iz katerega lahko naredimo preprost zaključek. Podjetniki, ki se ukvarjajo s proizvodnjo teh treh stvari, bodo v vsakem trenutku »plavni«. In tudi v času krize. Vedno hočeš jesti, zdravje vseh ni železno in ne boš hodil gol.

Z drugimi besedami, življenje samo vam pove, kaj morate najprej narediti in kaj lahko prinese ne le koristi velikemu številu ljudi, ampak tudi osebne koristi.
Nemogoče je zaobjeti neizmernost, zato se bomo dotaknili teme medicine. In sicer: dejavnost prodaje medicinske opreme.
Danes ima skoraj vsak kraj poliklinike, bolnišnice, lekarne in druge zdravstvene ustanove. Državno in zasebno. Vsi potrebujejo medicinsko opremo.
Nakup medicinske opreme v maloprodaji je drag. Zato večina zdravstvenih ustanov uporablja storitve posrednikov - trgovcev na debelo za prodajo medicinske opreme, trgovcev in predstavnikov proizvodnih podjetij.

kaj prodajajo?

Razpon je ogromen. Od preprostih termometrov in naprav za merjenje tlaka do najsodobnejše diagnostične opreme.
Asortiman se lahko delno prekriva z lekarno in se lahko korenito razlikuje. Odvisno, katera smer bo izbrana.
V zakonodaji Ruske federacije obstaja vladna uredba "O posebnostih prodaje zdravil in medicinskih izdelkov". Seveda ne navaja celotnega obsega, obstaja pa splošen seznam. Vključuje:
- medicinska oprema, naprave, orodja in naprave;
- medicinski izdelki iz gume, stekla, polimerov in drugih materialov, vključno z njihovimi rezervnimi deli;
- izdelki, namenjeni preprečevanju, diagnosticiranju, zdravljenju bolezni na domu;
- izdelki za rehabilitacijo in nego bolnikov;
- protetičnih in ortopedskih izdelkov in rezervnih delov zanje .... itd.

Posel ni najlažji. Vendar pa vam bo omogočilo, da hitro povrnete vse stroške, "stojite na nogah" in prejmete zelo resne dobičke. Poleg tega se odnos med prodajalcem in kupcem praviloma ne konča s prodajo medicinske opreme.
Medicinska oprema, tako kot vsaka druga, potrebuje vzdrževanje in garancijski servis. To storitev lahko izvajajo le izkušeni strokovnjaki s posebnim znanjem.
V zvezi s tem odpiranje takega podjetja pomeni, da ima organizator ustrezno znanje oziroma razpoložljivost usposobljenega kadra.
Obstaja še ena lastnost. Tega posla ni mogoče začeti iz nič. Potreboval bo dostojen znesek. Odpiralni stroški se lahko gibljejo od 200.000 do 300.000 $.
Da ne bi zašli v težave, je priporočljivo napisati poslovni načrt. Izračunajte vse stroške in možne prihodke. Morda boste morali najeti posojilo.
Preden odprete podjetje, je priporočljivo preučiti ustrezno zakonodajo Ruske federacije, pa tudi delovni zakonik Ruske federacije, Civilni zakonik Ruske federacije in Davčni zakonik Ruske federacije.
Vnaprej je treba vzpostaviti stik z morebitnimi partnerji-dobavitelji (idealno je postati prodajalec proizvajalca ali njegov regionalni zastopnik) in sestaviti bazo podatkov, opraviti "izvidništvo" od konkurentov.
Podjetje je bolje registrirati šele po tem, ko so vsa kadrovska, pravna in finančna vprašanja čim bolj razjasnjena.

Začetek podjetja

1. Registracija pravne osebe (odpiranje bančnega računa, registracija pri davčnem uradu itd.).
2. Najem pisarne in skladišča opreme. Naj bi bili v bližini. Morda bi bilo koristno razmisliti o majhnem "showroomu" za razstavljanje vzorcev opreme za prodajo in raznih promocijskih materialov. Najbolje je odpreti v bližini velikih zdravstvenih ustanov.
3. Nakup pohištva, pisarniške opreme.
4. Vzpostavitev pisarniškega dela. Uporabite spletno storitev FreshDoc. Z njim lahko sklepate kakršne koli pogodbe z dobavitelji, kupci in osebjem. Vključno s pogodbami za poprodajne storitve.
5. Izvajanje oglaševalske kampanje. Za to lahko uporabite oglaševanje v medijih, "pošiljanje" promocijskih tiskanih materialov potencialnim kupcem (možno je po pošti, vendar bo hitreje, če se obrnete na specializirano podjetje, ki distribuira in dostavlja tovrstno gradivo), osebna srečanja z predstavniki zdravstvenih ustanov, sodelovanje na specializiranih razstavah (informacije o njih najdete na internetu) in druga sredstva, odvisno od situacije.

Toda to so le prvi koraki.
Poleg tega bo treba ne le podpirati podjetje, temveč tudi spremljati njegov razvoj in razvoj osebja.
Medicinska oprema postaja ne le iz dneva v dan boljša, ampak tudi bolj zapletena. Zato bodite pripravljeni na dejstvo, da bo zaposlene pogosto treba pošiljati na "študijske izlete" k proizvajalcem. Za to praviloma poskrbijo dobavitelji sami, tako da redno organizirajo najrazličnejše sestanke, seminarje, izobraževanja za svoje partnerje, trgovce in zastopnike. In o tem s pošiljanjem vabil pravočasno obveščajo.

Podobni dokumenti

Organizacija in vodenje računalniškega svetovalnega podjetja. Načrt za ustanovitev podjetja. Lokacija in priložnosti podjetja. Ciljna strategija segmentacije trga. Ključni konkurenti in vedenje strank. Tržna strategija in finančni načrt.

Značilnosti podjetja za predelavo sort kave Arabica. Ključi do uspeha podjetja. Delitev trga. distribucijskih kanalih kave. Konkurenca in obnašanje strank. Factoriina strategija. strategija promocije. Strategija in prodajna napoved.

poslovni načrt, dodan 01.10.2012


Celovita analiza trga regalske trgovske opreme. Tehnologije in razlogi za izbiro inovativnega izdelka. Ocena učinkovitosti projekta za ustanovitev podjetja za proizvodnjo regalov za trgovine. Struktura tržnih proizvajalcev.

seminarska naloga, dodana 25.06.2014


Namen podjetja Pharma-D, njegovo poslanstvo in koncept. Vrste storitev, ki jih ponuja lekarna. Kratek opis farmacevtskega trga. Ključni konkurenti in vedenje strank. Stroški blaga in storitev. Finančni načrt, analiza rentabilnosti podjetja.

poslovni načrt, dodan 23.05.2013


Analiza trga medicinske opreme domačih in tujih proizvajalcev za ugotavljanje vpliva uvoza na ruski trg. Podrobne značilnosti medicinske opreme v Rusiji. Pregled problemov nadomeščanja uvoza medicinske opreme v Rusiji.

članek, dodan 26.6.2018


Značilnosti podjetja za proizvodnjo in prodajo programske opreme. Ciljni trg podjetja. Ciljna strategija razvoja trga. Distribucijski kanali izdelkov. Konkurenca in obnašanje strank. Napoved prodaje programske opreme.

poslovni načrt, dodan 01.10.2012


Analiza cenovne politike, obdavčitve in prodajnih trgov podjetja. Graditi strategije za njen razvoj. Razvoj ukrepov za povečanje dobička, razvoj kadrov, promocijo izdelkov na trgih medicinske opreme.

seminarska naloga, dodana 03.09.2015


Splošne značilnosti podjetja za proizvodnjo oken na primeru LLC "RikoProfil". Analiza prodajnega trga in marketinška strategija podjetja. Razvoj proizvodnega, organizacijskega in finančnega načrta podjetja, ugotavljanje njegove dobičkonosnosti.

seminarska naloga, dodana 03.06.2014


Pojem in oblike cen, njihove vrste in strategija prilagajanja. Cilji in metode oblikovanja cen. Značilnosti podjetja, izračun sklada obratovalnega časa opreme in osebja. Bilanca stanja osnovnih sredstev. Analiza dohodka, stroškov in cene izdelkov.

seminarska naloga, dodana 05.06.2013


Načela in pogoji za strateški razvoj mehanizma državnega naročila za področje prometa z medicinskim blagom in storitvami. Strategija razvoja regionalnih trgov za zdravstvene izdelke ob upoštevanju značilnosti posameznih območij.