doma

Nevihtna kanalizacija

Kako odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič. Kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič

Gospodarska kriza je prizadela skoraj vsa področja dejavnosti. Zmanjšalo se je tudi število stavb. Kljub temu strokovnjaki ugotavljajo letno rast trga gradbenih materialov v državi za vsaj 20%. To vam omogoča, da ocenite donosnost podjetja za prodajo gradbenega materiala, tudi v težkih časih. Kako odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič in zagotoviti dobiček? O tem vam bo povedal spodnji poslovni načrt.

Pravilna oblika

Na tem področju poslovanja je mogoče razlikovati več niš, od katerih vsaka zahteva drugačno raven naložb:

Majhna ozkoprofilna trgovina z gradbenim materialom. Gre za prodajo materialov ene skupine in sorodnih izdelkov;
Trgovina-skladišče. Veliko območje z impresivnim obsegom. Deluje tako za veleprodajo kot za maloprodajo. Zahteva znatne zagonske stroške;
Trgovina s standardnimi gradbenimi materiali. Lahko se izvaja kot supermarket. Zasnovan za trgovce na drobno s široko paleto izdelkov.

Formalnosti in dokumentacija

Prodaja gradbenega materiala kot podjetje ne zahteva licence. Vendar bodo potrebna nekatera dovoljenja.

Najprej morate registrirati podjetje. Za majhno trgovino z gradbenim materialom bo dovolj samostojni podjetnik. Ta oblika ne pušča možnosti za razvoj in širitev podjetja, poleg tega ima majhna trgovina v gradbeništvu nizko donosnost. Bolje je začeti z LLC.

Po izbiri oblike dejavnosti je treba nadaljevati z izbiro kod OKVED in davčnega sistema. USN je treba izbrati kot obrazec za davčno poročanje. Kode OKVED so se od leta 2016 spremenile, zdaj je treba izbrati nove kode za splošna gradbena dela.

Izbira sobe

Če želite odpreti trgovino s strojno opremo iz nič, vam ni treba sami kupiti ali zgraditi specializirane zgradbe. Dovolj je najeti sobo v mestu. Glavna zahteva je visoka prepustnost. To pravilo še posebej velja pri organizaciji majhne visoko specializirane trgovine z gradbenim materialom z majhnim asortimanom.

Lokacija je zaželena v gosto naseljenem območju, v bližini hiš v gradnji ali pred kratkim vgrajenih. Za tovornjake je treba zagotoviti neoviran dostop za dostavo / pošiljanje gradbenega materiala, zato je v večnadstropni stavbi vredno izbrati prvo ali kletno nadstropje.

Kaj je notri?

Priporočljivo je izbrati sobo s površino najmanj 100 kvadratnih metrov. m. Dovoljena je manjša trgovina, v tem primeru je bolj donosno najeti sobo v nakupovalnem centru, specializiranem za gradnjo.

V poslovnem načrtu trgovine z gradbenim materialom ni treba nameniti znatnih sredstev za popravila. Prostor ne potrebuje drage dekoracije, minimalno delo je dovolj, da je notranjost stavbe urejena, čista in suha. Glavna stvar je varnost z vidika SES in državnega požarnega nadzora.

Zoniranje ni potrebno, je pa dobrodošla ločena shramba. Kraj blagajne naj bo v bližini izhoda iz trgovine.

oprema

Če želite odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič, vam ni treba kupiti drage opreme ali strojev. Boste potrebovali:

stojala, vitrine, police za odlaganje blaga;
Trgovske rešetke za viseče blago;
blagajniški pult in miza za pakiranje;
nekaj miz za stranke;
košare ali vozički;
mobilnih in stacionarnih telefonov.

Če kapital dopušča, se splača porabiti denar za videonadzorne sisteme. V nasprotnem primeru lahko zanke obesite pod strop in v vogalih.

Izdelki in storitve

Asortiman blaga je neposredno odvisen od izbranega formata trgovine in razpoložljivega prostora. Če je to majhna trgovina v gradbenem centru, specializirana za tapete, ni težko uganiti glavnih točk njenega asortimana.

Pri izbiri trgovine z ozkim profilom morate takoj pomisliti na sorodne izdelke. Torej bo stranka pri nakupu strank zainteresirana za nakup lepila za tapete, čopičev in drugih pomožnih predmetov. To ne bo prineslo nič manj dohodka kot prodaja glavnega izdelka.

V predhodni poslovni načrt za trgovino z gradbenim materialom je mogoče vključiti naslednje standardne skupine izdelkov:

gradbene mešanice;
tapeta;
barve in laki;
talne obloge;
sanitarna in vodovodna oprema;
vrata in notranje predelne stene;
gradbeno orodje;
električar.

Izbira dobavitelja blaga

Izbira dobavitelja je eden od ključnih trenutkov pri organizaciji podjetja.

Trgovina z gradbenim materialom kot posel zahteva kakovostne, zanesljive in poceni dobavitelje. Preden najde prave, se bo moral začetnik potruditi. Vsako podjetje se ne bo strinjalo s sklenitvijo pogodbe z novo organizacijo in podjetnikom brez izkušenj.

Ko se pogajate za dostavo iz drugih mest, morate upoštevati morebitne zaplete pri dostavi. Strokovnjaki svetujejo, da imajo za takšne primere rezerve več dobaviteljev. Najbolj donosno je imeti dobavitelje, ki proizvajajo materiale v določenem mestu ali območju. To vam omogoča nakup blaga po ugodni veleprodajni ceni brez posrednika.

Zaposleni in odgovornosti

Pri zaposlovanju osebja za odprtje trgovine z gradbenim materialom iz nič, bi moral biti glavni poudarek na prodajnih pomočnikih. Od njih je odvisno več kot 50 % uspeha podjetja. Svetovalec mora imeti strokovno znanje v gradbeništvu, znati nevsiljivo ponuditi svojo pomoč in pridobiti naročnika.

Podjetnik je dolžan zaposlene spodbujati k izpolnjevanju prodajnega načrta za tekoči mesec. To bo podjetju pomagalo, da se hitro izplača in zaščiti trgovino pred leni. Vredno je začeti s plačami - ne bi smeli biti določeni.

Skupno število zaposlenih in predviden znesek plačila za njihovo delo:

Tabela. Skupno število zaposlenih

V majhni trgovini lahko prodajalec deluje kot svetovalec in blagajnik hkrati. V gradbenem supermarketu se bo število zaposlenih večkrat povečalo, potrebno bo najeti varovanje. Podjetnik sam deluje kot direktor, njegova naloga je pogajati se z dobavitelji, reševati organizacijska vprašanja.

Oglaševanje in promocija

Primer poslovnega načrta za trgovino s strojno opremo vključuje obvezno postavko stroškov za oglaševalsko podjetje. Odpreti trgovino ni dovolj, ji je treba to prijaviti. V tem primeru so priznane najučinkovitejše metode promocije:

oglaševanje na družbenih omrežjih;
izdelava lastne spletne strani s katalogom izdelkov in možnostjo prednaročila ali naročila z dostavo na dom;
oglasne pasice v mestu;
oglaševanje v medijih (primerne so tiskane publikacije, predvsem z naslovi oglasov v zvezi z gradnjo).

Stroški in povračilo

Organizacija trgovine z gradbenim materialom kot podjetje ima velike možnosti za razvoj in pridobivanje stabilnega dohodka. Toda glede stroškov prodaja gradbenega materiala zahteva znatne naložbe ali sodelovanje tretjega investitorja.

Pri organizaciji trgovine s standardnimi gradbenimi materiali, ki je najbolj optimalna niša na tem področju, boste morali imeti naslednje stroške:

Tabela. Kapitalske naložbe

Skupno bodo kapitalski izdatki podjetnika v prvem mesecu znašali najmanj 965.000 rubljev. V prihodnosti se bo ta znesek zmanjšal na 100.000 rubljev, kar vključuje stroške mesečne najemnine in plače zaposlenim, pa tudi davke in druga plačila.

Glede na veliko konkurenco na tem poslovnem področju ne bi smeli postavljati visoke marže za blago. Dovolj 50% -60%. Povprečni dohodek na mesec bo od 4.000.000, od tega je približno 60.000 čisti dobiček podjetnika. Glede na zgornje kazalnike lahko sklepamo, da se trgovina z gradbenim materialom izplača - približno eno leto ali več.

Za odprtje uspešne trgovine z gradbenim materialom bo moral podjetnik opraviti temeljito raziskavo trga. Pomembno je izbrati zmagovalni koncept, preučiti dobavitelje in konkurente ter pravilno organizirati poslovni načrt. Potem obstaja možnost, da dobite dobičkonosen posel.

Kapitalska naložba: 800 000 rubljev,
Povprečni mesečni prihodki: 450 000 rubljev,
Čisti dobiček: 65.414 rubljev,
Vračilo: 12,3 meseca!

Glede na študijo, ki jo je izvedlo podjetje ABARUS Market Research, je ruski maloprodajni trg gradbenih materialov v primerjavi z zahodnim trgom v zgodnji fazi razvoja. Hkrati je letna stopnja rasti 20-odstotna. Leta 2007 je bil obseg maloprodajnega trga blaga za dom in popravila v Rusiji več kot 14 milijard dolarjev, v letu 2011 je obseg trga znašal približno 17 milijard dolarjev, do leta 2020 pa bo obseg trga približno 30-35 milijard dolarjev. (mnenje strokovnjakov).

Približno 80-90% gradbenega trga predstavljajo velika omrežna podjetja (tako ruska kot tuja), preostali del trga pa si med seboj delijo posamezne trgovine, majhne trgovske verige (regionalne). Ob upoštevanju dejstva, da na ruski trg namerava vstopiti več novih tujih igralcev, pa tudi ob upoštevanju načrtov za razširitev obstoječih zveznih verig, se bo tržni delež "enojnih trgovin" zmanjšal.

V zvezi z navedenim majhne trgovine ne morejo konkurirati zveznim trgovcem na drobno niti po cenah niti po ponudbi izdelkov.

Če pa želite začeti podjetje v segmentu maloprodaje gradbenih materialov, lahko poskusite odpreti majhno maloprodajno mesto v formatu »Doma«.

Ta vrsta trgovine ima naslednje prednosti:

Priložnost za odprtje trgovine na območju, kamor zvezne verige ne bodo vstopile zaradi nezmožnosti pridobivanja velikih prometov.
Poseben asortiman predstavljenega blaga in individualen pristop do kupca.

1. Organizacija trgovine na drobno z gradbenim materialom

1.1. soba

Prostori, v katerih se namerava odpreti maloprodajna trgovina s strojno opremo v soseski obliki, morajo izpolnjevati naslednja merila:

Površina 30-50 m2.
Prostori naj se nahajajo v stanovanjskem naselju, v hoje za kupce.
Pomanjkanje drugih trgovin z gradbenim materialom v neposredni bližini.

1.2. oprema

Do izbire opreme je mogoče pristopiti precej svobodno, tako da lahko za znižanje stroškov nakupa opreme del regalov in polic za blago izdelamo ročno, del opreme pa kupimo rabljeno.

1.3. osebje

Trgovina mora za te namene delovati 7 dni v tednu, delovni čas od 9.00 do 20.00, potrebno je, da sta v državi 2 prodajalca. (delo v izmenah, dva za dvema)

1.4. Razpon

Pri popravilih se pogosto zgodi, da ni bilo dovolj lepila za tapete, se je rezilo kovinske žage za kovino zlomilo, nageljnov ni bilo dovolj, lepilo se je nekje izgubilo, sosed je vzel izvijač in ga ni vrnil. Kupca ne zanima, da bi šel v gradbeni hipermarket za tako malenkosti, vse to je pripravljen kupiti v bližini hiše, tudi po višji ceni, v zvezi s tem naj bo vse to predstavljeno v asortimanu.

Približen asortiman trgovine:

Potrošni material za orodje
Montažno lepilo
Lepilo za tapete
Žeblji, mozniki, vijaki itd.
Gradbena orodja
drugi sorodni izdelek.

Za optimalno delovanje mora biti obseg prodanih izdelkov približno 300 artiklov.

1.5. dobavitelji

Izbira dobavitelja mora biti narejena iz veleprodajnih podjetij, ki delujejo v regiji. Ta podjetja se sama ukvarjajo z dostavo izdelkov v trgovino, z dolgotrajnim delom z njimi pa je mogoče zagotoviti odlog plačila.

Dopolnjevanje zalog in asortimana je treba izvajati tedensko.

2. Študije izvedljivosti

2.1. Kapitalski stroški odprtja

Za vzdrževanje asortimana in nemotenega prometa mora biti zaloga najmanj dva mesečna prihodka (v nabavnih cenah), optimalno stanje pa je 2,5-3 mesečne prihodke.

2.2. Prihodki

Prihodek majhne (do 50 kvadratnih metrov) trgovine s strojno opremo v formatu "Doma", ki se nahaja v gosto naseljenem stanovanjskem območju, z dobro izbranim asortimanom, pa tudi v odsotnosti konkurentov v bližnji razdalji , je približno 400-500 tisoč rubljev. na mesec.

Za izračune vračila in donosnosti je znesek mesečnega prihodka znašal 400 tisoč rubljev.

2.3. Stroškovna cena

Pribitek na prodane izdelke je 50-80%, odvisno od izdelka, za izračune je bil vzet povprečni pribitek 60%.

2.4. Splošni stroški

2.5. Izračun donosnosti trgovine z gradbenim materialom

2.6. Izračun vračila

3. Organizacijski trenutki

3.1. Organizacijska oblika

Optimalna pravna oblika je samostojni podjetnik posameznik.

3.2. Davčni sistem

Trgovanje je ena najpogostejših poslovnih možnosti za samostojne podjetnike. Strokovnjaki ugotavljajo, da vsak deseti na vprašanje, katero vrsto podjetja meni, da je najbolj obetaven, odgovori - prodaja gradbenega materiala.

V tem je racionalno zrno, saj je vsak od nas vsaj enkrat v življenju kupil materiale za gradnjo in popravila: suhomontažne plošče, ploščice, laminat, vse vrste pritrdilnih elementov itd.
Poleg tega splošna gneča daje misliti, da velika večina trgovin tega profila še vedno prinaša dostojen dobiček. Je res? Oglejmo si nianse organizacije poslovanja z gradbenimi materiali.

Klasifikacija trgovin z gradbenim materialom

Danes se s prodajo tovrstnih izdelkov ukvarjajo tako velike verige trgovin kot zasebni trgovci na tržnicah. Glede na obseg poslovanja so točke običajno razdeljene na naslednje vrste:

Paviljoni s površino 60-70 kvadratnih metrov. m. Asortiman predstavlja 15-20 artiklov blaga z ozkim obsegom uporabe (sanitarna keramika, talne obloge, zaključni materiali).
Polnopravne trgovine s površino 120-170 kvadratnih metrov. m. Tukaj se prodaja več blaga (50-70 artiklov) s številom artiklov do 4 tisoč.
Velike trgovine s trgovskim območjem (700-1200 kvadratnih metrov) in skladiščem (1500-2000 kvadratnih metrov). Asortiman takšnih trgovin doseže 20 tisoč izdelkov.
Hangarske sobe. Praviloma v takšnih trgovinah ni dekoracije, bolj so kot notranji trg.

Izbira mesta za trgovino z gradbenim materialom

Ne da bi pisali banalne fraze, vam lahko damo priporočilo za nadgradnjo vaših finančnih zmožnosti. Na primer, odpreti majhno trgovino s površino 80-100 kvadratnih metrov. m bo moral porabiti vsaj 10 tisoč dolarjev. Praksa kaže, da takšen format poslovanja v sodobnih realnostih ni donosen. Največ, kar lahko pokrije, je plača osebja. Izkazalo se je, da v takšen projekt nima smisla privabljati naložb, in če imate svoj denar, ga je bolje vložiti v nekaj bolj donosnega.

Če upoštevamo odprtje trgovine gradbenih materialov s površino 200-250 kvadratnih metrov. m, boste morali porabiti približno 50 tisoč dolarjev. Projekt 1000 kvadratnih metrov. m zahteva začetno naložbo 300 tisoč dolarjev, mesečni donos po odbitku vseh stroškov je 4-5 tisoč dolarjev.

To je najbolj donosen način za izgradnjo podjetja. Praviloma lahko v takšnih trgovinah oseba kupi vse, kar je potrebno za popravila. Tukaj lahko zgradite kompetenten sistem popustov, organizirate dostavo.

Najbolj obetaven kraj za odprtje trgovine z gradbenim materialom je v bližini prometnih cest in nedaleč od gradbišč.

Ne upoštevajte možnosti v pritličju stanovanjske stavbe. V stanovanjskih objektih je prepovedana prodaja vrste blaga (barv in lakov).

Drugo pomembno vprašanje je najem ali nakup sobe? Strokovnjaki pravijo, da lahko poskusite z možnostjo najema z naknadnim odkupom, če posel »potepta«. Nakup prostorov ni najbolj racionalna možnost, saj če se bodo začele poslovne težave, se bo najverjetneje pojavila še ena težava – prodaja obratnih sredstev.

Ne spreglejte:

Dobavitelji izdelkov

Da bi stranki ponudili zadostno ponudbo blaga, je potrebno sodelovanje s 50-100 dobavitelji. Veliki proizvajalci gradbenega materiala praviloma neradi odločajo o možnostih z zamudo ali prenosu blaga za prodajo. Na začetku je malo verjetno, da bo mogoče vzeti več kot 30% blaga za prodajo, ko se podjetje razvija, lahko obseg naraste na 60%.

Ugibanje z zalogo blaga je za podjetnika začetnika precej težko. Velika omrežja kupujejo blago za skladiščenje, katerega količina je 2-3 krat večja od mesečnega prometa. Takšna politika nam omogoča servisiranje naročil velikih strank. Če je zalog manj, lahko pride do prekinitev dobave.

Gradnja, vključno z zasebnimi hišami, se lahko šteje za eno prednostnih področij za razvoj okrožja. Na območjih, kjer je industrija slabo razvita, narava pa tako dobra, da privablja prebivalce velemest, je poudarek na gradnji počitniških vasi. V skladu s tem se lokalno prebivalstvo zaposluje v nabavi in proizvodnji lesa, obdelavi pločevine in gradbenih delih. Za udobje prodaje blaga potrebujete prodajno mesto (trgovina/skladišče). Dobro razvit poslovni načrt za trgovino z gradbenim materialom bo pokazal, kako dobičkonosno bo podjetje.

Potankosti trgovskega posla za prodajo gradbenih materialov

Obstajajo tri vrste gradbenih trgovin:

ozko usmerjeno, trgovanje z eno vrsto izdelka;
zasebni s široko paleto blaga;
velike franšize hipermarketov.

Trgovanje v trgovinah s prednostno usmeritvijo enega, tudi najbolj priljubljenega izdelka, ne prinaša največjega donosa. To je razloženo z dejstvom, da velike trgovske hiše ponujajo popuste, sisteme za zbiranje točk za nadaljnje nakupe. Za majhno trgovino to vsaj ni dobičkonosno. V večini primerov lahko povzroči izgube.

Če želite strankam zagotoviti popuste, morate zaslužiti to rezervo sredstev. Prva metoda - nakup blaga v velikih količinah neposredno od proizvajalca. Če je celotna ponudba blaga proizvedena v regiji, kjer se nahaja trgovina, ni težav pri sklepanju pogodb za velike dobave. Ampak to je utopija! V resnici se večina blaga dostavi preko polovice države.

Zaključek! Najbolj donosne gradbene trgovine imajo franšizo znanih mrežnih distributerjev gradbenih izdelkov.

Značilnosti izbire mesta za trgovino

Najuspešnejša lokacija trgovine z asortimanom, ki pokriva vse potrebe kupcev, ki izvajajo popravila, je mikrookrožje v izgradnji ali glavna ulica mesta. Ta izbira ima pomembno pomanjkljivost - visoka najemnina, omejen maloprodajni prostor, oddaljenost skladišča.

Za majhna naselja je bolj primerna trgovina s strojno opremo, ki se nahaja zunaj stanovanjskih območij, v bližini avtoceste, ki vodi iz mesta, do jezera, reke. Ta lokacija trgovine ima številne prednosti. Prav te kraje je franšizno podjetje metric priporočalo svojim partnerjem.

Kakšna je korist?

Več velikih trgovskih paviljonov je priročna rešitev za kupce. Blago v vsakem od prostorov je namenjeno določeni fazi gradnje ali popravila. Vsaka kategorija blaga je postavljena v ločeno dvorano ali paviljon.

Suhe gradbene mešanice in orodja za njihovo redčenje, nanašanje, distribucijo.
Tapete, barve in laki, zaključne plošče, keramične ploščice.
Krtače, valji, pladnji, umivalniki, kornisi, podstavki.
Les, vrata, okenski okvirji.
Materiali za strešne in obloge, izolacija, hidroizolacija.
Opeke, gradbeni bloki, SIP plošče.
PVC, MDF, iverne plošče, OSB,
Kopalne kadi, tuš kabine, mešalniki, gejzirji, umivalniki, umivalniki.
Peči, peči, kamini, grelniki vode.

Trgovanje z vsem tem v eni sobi bo zahtevalo prostorno skladišče. Z ločenimi prostornimi specializiranimi prostori vsak od njih ni le trgovski prostor, ampak tudi prostor za shranjevanje večine blaga.

Bližina proizvodnje jeklenega valjarskega podjetja daje še eno prednost za znižanje stroškov profiliranih listov za kupce. Za izdelavo visokokakovostnega, a poceni gradbenega materiala boste potrebovali stroj za valjanje, hidravlične škarje (blok), 20 kvadratnih metrov površine.

Ne v povpraševanju zemljišč v mestu je nizka najemnina. Obvozna cesta, na kateri ni omejitev glede teže avtomobilov, je za večtonske avtomobile najprimernejša pot do trgovine.

Dodaten prihodek v trgovini

Za večino regij osrednje Rusije les ne bi smel biti uvožen material zaradi bogastva regij v gozdovih. Proizvodnja lesa ne zahteva velikih proizvodnih površin. Pri postavitvi trgovine v industrijsko območje ali tik zunaj stanovanjskih območij se lahko žaga nahaja neposredno na ozemlju nakupovalnega kompleksa.

Tu se nakit vrti na mizarskem stroju, lesni materiali pa se spajajo. To je eden od načinov za privabljanje domačih mojstrov, saj lahko ne le kupijo materiale, razrezane po velikosti, ampak tudi naročijo izdelavo delov, ki se po velikosti razlikujejo od standardnih velikosti.

Obe podjetji (prodavnica kovinskega valja in lesnopredelovalna trgovina) se po dokumentih lahko na trgovino navedeta le kot dobavitelja. Toda takšna tesna soseska in interakcija je zelo koristna v smislu plačevanja najemnine, brez stroškov za dostavo blaga v trgovino, minimiziranja stroškov logističnih storitev, računovodij, odvetnikov in drugih upravnih položajev.

Da se ne bi zmedli, kateri izdelek je že v bilanci trgovine in katerega še vedno navaja proizvajalec, je najprimerneje uporabiti program 1C - Enterprise. Za prodajo pripravljen material leži na regalih, nihče ga nikamor ne premika, v programu pa se seli iz enega skladišča v drugo. To je delovna shema, preizkušena na primeru trgovine Metrika v Leningradski regiji. Toda med krizo ni preživela ta trgovina, ampak tista, ki se nahaja na isti avtocesti v regiji Pskov. Kljub temu, da stoji skoraj na polju, je imel srečo, da je bil v bližini jezera, kjer se prodajajo parcele za gradnjo.

Kaj je potrebno, da ne zamudite svoje stranke

Za večino kupcev, ki kupujejo velike količine blaga, se postavlja vprašanje njihovega prevoza. Lastni vozni park za trgovino je izjemno redka izjema. Ena od rešitev tega perečega vprašanja je na površini – dogovor s tovornim taksijem za določene ure dela. Poenostavitev obračunov s kupci je v tem, da se pri plačilu nakupa opravijo prek blagajne trgovine.

Ko se vrnemo k kraju izbire kraja, je treba opozoriti, da je obvoznih cest lahko veliko, ne da bi omejili težo vozil, vendar je treba med njimi izbrati točno tisto, ki vodi do območja, na katerem se prodajajo gradbena zemljišča. Le malokdo bo zamudil ugodnost, večino poti za premagovanje od velikega mesta do podeželskega gradbišča. Še posebej, ko na poti, nekaj kilometrov od gradbišča, lahko kupite skoraj vse, kar potrebujete.

Prisotnost parkirišča v neposredni bližini trgovine in nekaj oddaljenosti od cestišča. To vam omogoča, da naložite blago brez velikega napora in nevarnosti, da vas zadenejo mimoidoča vozila.

Praksa kaže, da bližje ko je trgovina prihodnji dachi, bolj privlačna je za kupce, ki za dostavo uporabljajo lasten prevoz. Glede na majhno prostornino prtljažnika in prikolice bo popustna kartica v korist kupcu dobra pomoč pri izbiri trgovine. To je pomemben argument v prid dogovoru s franšiznim podjetjem z razvejano distribucijsko mrežo.

Razlike med verigo in običajnimi trgovinami s strojno opremo

Kljub splošnemu asortimanu so velike razlike med franšiznimi in samostojnimi trgovinami s strojno opremo.

Faza organizacije poslovanja	omrežje	Neodvisna
Sklenitev pogodb z dobavitelji	delno	v celoti
Blago za prodajo	da	delno
Maloprodajna vrednost blaga	nizko	visoko
Razpoložljivost promocij, znatni popusti	da	št
Dostava blaga po naročilu	št	da
Zavarovanje tveganj	omrežje	osebno
Obdavčitev	da	da
Plačilo najemnine prostorov	da	da
Plačilo komunalnih storitev	da	da
Zaposlovanje	prek omrežja	sam
Določitev plač	dajalec franšize	podjetnik
Plačilo stroškov dostave blaga	dajalec franšize	podjetnik
Trgovinska oprema	zagotovljeno	nakup
Tržna shema promocijske ponudbe izdelkov	strogo upoštevanje	samovoljno
Oglaševanje v medijih	centralizirano omrežje	lokalni

Začetna faza pri izdelavi poslovnega načrta

Preden načrtujete stroške za ustanovitev podjetja in začnete izračunavati ocenjeni dohodek, ki določa donosnost prihodnjega posla, morate opraviti temeljito tržno raziskavo.

Število tekmovalcev.
Obseg in vrednost blaga, ki ga prodajajo.
Preučevanje povpraševanja po določenih blagovnih znamkah.
Število zaprtih prodajnih mest.
Razvoj gradbene dejavnosti na tem območju.
Povprečni dohodek v regiji.
Stroški najema prostorov, odstranjenih iz stanovanjskega sklada v zanimivem mikrookrožju.
Možnost nemotene dostave blaga na mesto maloprodaje in trgovine na drobno.

Vsak od teh dejavnikov lahko igra ključno vlogo v začetni fazi, dokler vaše lastno ime trgovine ne deluje.

Marketinški načrt

Oglaševanje je eden najpomembnejših informacijskih medijev. Na začetni stopnji njegov cilj ni toliko prodaja blaga, temveč prebuditi zanimanje potencialnih kupcev, željo po obisku nove trgovine. Promocijski načrt:

lutke v naravni velikosti, nenavadni ali dobro prepoznavni liki, ki delijo letake z datumom slavnostnega odprtja.
slovesna dekoracija glavnega vhoda in ozemlja, ki meji na trgovino.
uprizoritveni ali igralni program za otroke, medtem ko se njihovi starši seznanjajo z asortimanom.
informacije na lokalnem TV kanalu, radiu.
objavite poročilo o dogodku na dan odprtja trgovine na naslovnici lokalnega časopisa.
metodično sponzorstvo otroške izobraževalne, razvedrilne, zdravstvene ustanove, rehabilitacijskega centra, doma za starejše z denarjem, bolje pa z gradbenim materialom.

Proizvodni načrt

Pri registraciji dejavnosti trgovine z gradbenim materialom je priporočljivo izbrati obliko obdavčitve družbe z omejeno odgovornostjo. V tem primeru bo treba državi plačati 6 % zneska čistega dohodka.

Širok razpon, hiter promet - to je neposreden pokazatelj, da ne bo samo računovodja potreboval program 1C. Program za skladiščnike, trgovce, blagajne ima isto ime z razlago "Podjetje".

Ko spremeni en uporabnik proizvodne mreže, se indikatorji na drugih osebnih računalnikih samodejno spremenijo. To močno poenostavi obračunavanje in gibanje blaga.

Osebje je neposredno odvisno od površine trgovskega paviljona, števila kategorij blaga.

svetovalci	2 osebi (laki, barve)	2 osebi (tapeta)	2 osebi (orodja)
blagajne	2 osebi		2 osebi
skrbnik
vodja izmene 2 osebi
logistik 1 oseba
računovodja - 2 osebi
vozniki	GAZela - 1 oseba	GAZ - 53 - 1 oseba.	Osebni avto - 1 oseba.
direktor

Skupaj: 16 kadrovskih mest za zagotavljanje delovanja trgovine z 12-urnim delovnikom.

Odobritev projekta ≈ 30 dni.
Registracija pri IFTS.
Priprava prostorov - kozmetična popravila, montaža regalov, blagajn in pisarniške opreme se izvede v roku enega koledarskega meseca.
Pogodbe o najemu tovornega prometa – 1 teden.
Pogodbe o dobavi blaga za prodajo 2 meseca.
Vgradnja nadzornega sistema.
Nakup blaga - 1,5 meseca.
Zaposlovanje osebja - 3 tedne.

Skoraj vsa področja pripravljalnih aktivnosti se lahko izvajajo vzporedno, kar bistveno skrajša čas od odobritve projekta do odprtja trgovine.

organizacijski načrt

Za optimalno organizacijo dela bodo potrebne police za blago, demonstracijske omare. Zabojniki in vozički na kolesih, police s škatlami za drobnarije in plošče z zatiči za vrečke potrošnega materiala.

12-urna delovna izmena vključuje pripravljalno fazo - čiščenje prostorov, dopolnjevanje blaga na policah.

Plače za ključne zaposlene se izplačujejo dvakrat mesečno.

Vključeni zaposleni z osebnimi vozili zagotovijo račune o porabi goriva, podatke podkrepijo s tovornim listom in potrdilom o plačilu storitev s strani naročnika. Pogoji plačila se dogovorijo individualno. Več o tem, kako napisati organizacijski razdelek v poslovni načrt, preberite tukaj -

Finančni oddelek

Za odprtje in uspešen začetek podjetja bo potrebno približno 1 milijon rubljev. 500 tisoč rubljev

Registracija v IFTS za samostojne podjetnike ≈3300 rubljev, za LLC -6500 rubljev.
Popravilo prostorov in nakup opreme 150.000 rubljev.
Stroški oglaševanja 15.000 - 20.000 rubljev.
Ustvarjanje spletnega mesta za vizitke -10.000 rubljev.
Mesečna najemnina prostorov - 45.000 rubljev.
Najem skladišča - 10000 rubljev.
Plača - 350.000 rubljev.
Stroški komunalnih storitev 15.000 rubljev.
Davki 7000-10000 rubljev.
Nakup blaga - 1.000.000 rubljev.

60-odstotni pribitek na izdelek je razumen znesek. Približno 5 % tega bi moralo postati sklad za spodbujanje osebja. Iz nje se izplačujejo spodbude, bonusi, izplačila, ki jih predvideva kolektivna pogodba.

Analiza tveganja in zavarovanje

Če analiziramo tveganja podjetja za trgovino z gradbenim materialom, je mogoče ugotoviti naslednje nevarnosti, ki podjetniku grozijo z znatnimi izgubami:

požar v skladišču barv in lakov;
močenje ali sušenje lesa v skladiščih s centralnim ogrevanjem.
poškodbe tapet in kovinskih pločevink barve, ko strop ali streha pušča.
krajo iz skladišča ali avtomobila pošiljke blaga.
poškodbe med prevozom dragega blaga.
krajo.
škoda, požig.
izpad načrtovanega dobička.

Vsaka od točk tveganja lahko postane zavarovalni dogodek, v primeru katerega zavarovalnice izplačajo denarno odškodnino. Če ne varčujete z zavarovalnimi premijami, se boste rešili popolnega propada tudi v primeru napada vesoljskih vesoljcev na vašo trgovino, če je ta možnost tveganja navedena na vaši zavarovalni polici.

Odpiranje trgovine z gradbenim materialom v tej fazi je precej dobra naložba v vaše dobro počutje. Po podatkih Rosstata se povpraševanje po gradbenih materialih vsako leto poveča za 20% v primerjavi s prejšnjim. Preden se za podporo obrnete na dajalca franšize, izračunajte, koliko časa boste potrebovali, da brez zunanje pomoči okrepite svoj položaj na trgu. Če je konkurence malo, je možno, da pokroviteljstvo znanega podjetja vašim strankam sploh ne bo pomembno. Konec koncev je zanje glavna stvar kakovosten izdelek po razumni ceni.

Pregled donosnih gradbenih niš - strokovni nasveti

Razdelki