Mrežna trgovina. Tržni trendi ruske maloprodajne verige

domov

Cevovod

Trgovina je najpomembnejši sektor gospodarstva države, katerega stanje in učinkovitost neposredno vplivata tako na življenjski standard prebivalstva kot na razvoj proizvodnje potrošnih dobrin. Po davčnih prihodkih v zvezni proračun je trgovina na drugem mestu med glavnimi sektorji gospodarstva.

Pomembne spremembe v gospodarskem in političnem življenju države, ki so se zgodile v zadnjih letih, so povzročile pomembne spremembe v naravi in pogojih delovanja vseh sektorjev nacionalnega gospodarstva, vključno s trgovino na drobno. Trenutno se trgovina na drobno v Ruski federaciji dramatično spreminja. Te spremembe so povezane predvsem z močnim zmanjšanjem neorganizirane trgovine, hitrim in obsežnim razvojem ruskih trgovskih verig, pojavom močne konkurence med velikimi domačimi in svetovnimi mednarodnimi maloprodajnimi verigami.

Razvoj trgovskih verig je za Rusijo nujen. Medtem ko v tem močno zaostajamo za številnimi civiliziranimi državami. Na primer, v mestih, kot so Pariz, London, Varšava, se prek trgovskih mrež prodaja več kot 60 odstotkov blaga. To so praviloma mobilne, organizirane, sodobne tehnologije prodaje trgovskih podjetij. Imamo podobno raven prodaje le 12 odstotkov. Posledično nastajajo spontani trgi, ni pogojev za trgovanje s kakovostnim blagom. »Več ko imamo supermarketov, hipermarketov, srednje velikih trgovin, bolje je za kupca. Prišlo bo do zdrave konkurence, torej do znižanja cen blaga.

Trgovina je trenutno seveda ena največjih in ekonomsko najuspešnejših panog ruskega gospodarstva. Čeprav ne najbolj dinamičen. Trgovska podjetja na debelo se razvijajo najhitreje - z letno rastjo 34-36%. Maloprodaja kaže od 23 do 29%.

Bruto dodana vrednost, ki so jo ustvarila ruska trgovska podjetja, znaša več kot 20 % BDP. Po rezultatih leta 2005 je promet maloprodajnih podjetij presegel 2,5 trilijona. rub., trgovina na debelo - znamka 11 trilijonov. drgnite. V gostinstvu, ki se pogosto šteje tudi za del maloprodaje in ima podobne razvojne dejavnike, je promet dosegel raven 140 milijard rubljev. Tu mislimo na prihodek trgovskih organizacij (in ne na promet trgovine na splošno), pri čemer je za trgovino na debelo izključen prihodek zunanjetrgovinskih organizacij in organizacij, ki opravljajo posredniške storitve pri prodaji in nakupu potrošnega blaga, za trgovino na drobno pa - prihodek prodaje oblačil, mešanih in živilskih tržnic.

Dejstvo je, da so v trgovski panogi omejene skupine in sektorji, ki izkazujejo dinamiko, ki je bistveno višja od povprečja panoge, ali pa se, nasprotno, razvijajo manj dinamično. Tako je rast še posebej visoka v segmentu velikih podjetij. Na primer, v trgovini na debelo z blagom široke porabe je stopnja rasti prometa stalno na ravni 40-45%, v industrijskih in tehničnih izdelkih - 22%. Promet velikih maloprodajnih podjetij raste v povprečju za 40%, v gostinstvu - za 30%.

Nasprotno, v sektorju malih podjetij so stopnje precej nižje - v trgovini na drobno - okoli 16% (torej skoraj čisto inflacijska rast), nekoliko višje v restavracijah - 21%. Edino področje malega gospodarstva, ki v dinamiki ni slabše od velikega, je trgovina na debelo, tu se tempo ohranja na ravni 30-35% - predvsem v trgovini z izdelki široke porabe. Višja dinamika razvoja velikih podjetij v primerjavi s povprečnimi industrijskimi značilnostmi pomeni dobre možnosti za informacijsko tehnologijo, saj so velika podjetja glavne stranke visokoproračunskih IT projektov. Hkrati je v največjih podjetjih - zahodnih in moskovskih trgovskih verig - tempo še bolj impresiven. V prvi polovici leta 2006 so se po podatkih INFOLine gibale od 40% (Magnit) do 52% (Kopeyka) za različne verige.

Tako je za razvoj trgovinske industrije v Rusiji značilna neenakomernost za različne skupine podjetij. Sektor velikih podjetij, predvsem pa njegovo jedro - največje trgovske verige, ki obvladujejo pomembne finančne in tržne vire - je močno izven splošnega trenda razvoja.

V XX stoletju. Veriga trgovin je dva ali več trgovinskih obratov v skupni lasti in nadzoru, ki prodajajo blago podobnega asortimana, imajo skupno nabavno in tržno službo ter po možnosti podobno arhitekturno zasnovo.

Tako svetovne kot ruske izkušnje potrjujejo, da je združevanje trgovin v eno samo mrežo najučinkovitejši način za razvoj trgovine na drobno.

Prednosti omrežja trgovina so naslednji:

ob upoštevanju teritorialnih segmentov ciljnega trga je mogoče postaviti blago s spremembo prostora;
v skladu s preferencami potrošnikov je mogoče spremeniti obseg blaga in oblikovati privlačen asortiman po konkurenčnih cenah;
velikost omrežij jim omogoča nakup velikih količin blaga. pri čemer prejmete največje popuste in prihranite pri transportnih stroških;
centralizacija in visoka raven upravljanja vseh komercialnih dejavnosti z vključevanjem usposobljenih strokovnjakov omogočata izogibanje številnim pomanjkljivostim, ki so značilne za ločeno trgovino;
mogoče je diverzificirati vrste dejavnosti ob upoštevanju povečanja učinkovitosti;
zmanjšanje stroškov na enoto s prihrankom pri promocijskih stroških z nakupom oglaševanja, ki je koristno za njihove trgovine, in pripisovanjem stroškov velikemu številu blaga;
sposobnost združevanja funkcij trgovine na debelo in drobno;
verige dajejo svojim trgovinam določeno svobodo, da lahko uspešno tekmujejo ob upoštevanju lokalnih preferenc potrošnikov.

V razvitih državah so trgovske mreže zavzele ves tržni prostor. Vsa ostala maloprodajna mesta (majhne trgovine, trgovine) zavzemajo največ 4% trga.

V Evropi mrežno trgovanje nadzoruje 70-75% maloprodajnega prometa, v Rusiji pa na ravni 20-30%.

Na splošno se kaže težnja po razvoju trgovine na drobno po evropski shemi, t.j. Avtor: konsolidacija maloprodajnih trgovskih mrež.

V svetovni trgovinski praksi se imenujejo trgovske mreže z več kot 10 trgovinami trgovske verige.

Po mnenju strokovnjakov je lahko trgovska mreža učinkovita, če vključuje 20 trgovin. Danes znane verige Pyaterochka vključujejo 69 supermarketov ekonomskega razreda, veriga trgovin Perekrestok vključuje 46 maloprodajnih mest, Kopeyka - več kot 20 trgovin, Knaker, Sedma celina - več kot 15, Ramstor - več kot 12. Druga omrežja so aktivno razvijajo tudi: Dixy, Avoska, Azbuka Vkusa.

Trg mrežne trgovine v Rusiji za obdobje 2002-2009. povečal skoraj 2-krat. Najbolj razvita verižna trgovina je v Moskvi, kjer je stopnja prodora verižne trgovine zdaj 45%, v Rusiji kot celoti - 20%. Vendar pa je v primerjavi z drugimi državami stopnja koncentracije mrežne trgovine v Rusiji precej nizka.

Glavni pogoje za ustvarjanje trgovske verige so:

koncentracija aparatov za upravljanje omrežja v enem samem centru;
centralizacija z ;
zmanjšanje komercialnih funkcij v trgovinah in njihov prenos na upravitelje centra;
uvedba kvantitativnega in stroškovnega računovodstva v trgovski mreži; opremljanje trgovin, vključenih v mrežo, s sodobnimi registrskimi blagajnami in avtomati;
uporaba metod črtnega kodiranja;
izvedba informacijskega sistema, ki ustreza nalogam izbranega modela vodenja.

Za mrežno trgovino so značilni sodobni formati trgovin, ki jih določajo asortiman, velikost trgovskega prostora, oblike in metode storitve. Razvijajo se novi formati trgovin, moderni in ogromni trgovski centri. Trgovci so opremljeni z napredno poslovno tehnologijo in sodobnimi prostori. Vse to ne more vplivati na konkurenco, ki se začne krepiti in poteka ne le v cenovnem razredu.

Maloprodajni kompleti, njegove vrste, klasifikacija

Trgovina na drobno zahteva ustrezno materialno bazo. Osnova materialne in tehnične osnove trgovine na drobno je trgovska mreža.

V GOST R 51303-99 "Trgovina. Izrazi in definicije«, ki je začel veljati 1. januarja 2000, opredeljuje pojem trgovalne mreže.

Maloprodajna mreža - je skupek trgovcev na drobno in drugih trgovinskih enot, ki se nahajajo na določenem območju z namenom prodaje blaga in oskrbe kupcev ali v skupnem upravljanju.

To je glavna organizacijska in tehnična povezava, preko katere se blago pripelje do potrošnika in zadovolji njegove potrebe po različnih potrošniških dobrinah.

Maloprodajna mreža ponuja priložnost za hiter, udoben, z minimalno porabo truda in časa, nakup potrebnega blaga in storitev v pogojih proste izbire v primerni količini, nedaleč od kraja dela in stanovanja.

Struktura maloprodajne mreže označen z naslednjimi kazalniki:

razmerje trgovskih podjetij z živili in neživili;
delež fiksnega omrežja v skupnem številu trgovskih podjetij;
delež specializiranih prodajaln v skupnem številu trgovskih podjetij;
uporabljene oblike prodaje in načini storitev;
razmerje maloprodajnih površin, ki se uporabljajo za prodajo določenih skupin blaga;
razmerje med maloprodajnimi in netrgovinskimi površinami trgovine;
trajanje uporabe prodajnega prostora čez dan (delovni čas);
razmerje med skupno površino trgovskega podjetja, ki se nahaja v samostojnih, vgrajenih in pritrjenih stavbah;
delež trgovin, opremljenih s hladilno opremo, vključno s podjetji, ki prodajajo pokvarljivo blago;
povprečna velikost prodajnega prostora ene trgovine.

Študija trgovine na drobno z uporabo glavnih klasifikacijskih značilnosti zagotavlja informacije o njeni kakovosti, relativni velikosti in pomenu, vplivu zunanjih dejavnikov, pa tudi o organizaciji prodaje v ločenem podjetju.

Maloprodajno mrežo lahko razvrstimo po različnih kriterijih.

odvisno o pogojih, pod katerimi se prodaja opravi, lahko je stacionarna ali nestacionarna.

Fiksno omrežje ki se nahajajo v posebej opremljenih zgradbah in objektih, namenjenih prodaji in nakupu.

riž. 14.1. Vrste maloprodajne mreže glede na pogoje prodaje

Stacionarno maloprodajno mrežo predstavlja maloprodajna mreža (trgovine) in drobna maloprodajna mreža (paviljoni, kioski, stojnice, avtomati).

Maloprodajna mreža predstavlja niz trgovskih podjetij, ki medsebojno delujejo na podlagi enotne koordinacije, ki jo določa zunanje okolje. To omrežje vključuje posebej opremljene zgradbe (trgovine), ki strankam prodajajo blago in storitve za njihovo osebno, družinsko in domačo uporabo.

Mala maloprodajna mreža vključuje paviljone, šotore, stojnice, kioske. Maloprodajna mreža ima veliko fleksibilnost, sposobnost hitre postavitve in čim večjega približevanja kupcem, njena izgradnja in delovanje ne zahteva velikih izdatkov.

Razvoj majhne maloprodajne mreže ne zahteva velikih naložb, omogoča uporabo poceni materialov za njeno gradnjo. Številne poslovalnice so odprte 24/7.

Mala maloprodajna mreža prodaja živilske in neživilske izdelke preprostega asortimana in vsakodnevnega povpraševanja. Dopolnjuje mrežo prodajaln v času sezonske prodaje zelenjave, sadja, cvetja, pijač, uporablja pa se tudi kot samostojna trgovina s tobakom, slaščicami, knjigami in revijami, časopisi, sladoledom.

Slabosti maloprodajne mreže majhnega obsega so ozkost asortimana, pomanjkanje udobja za stranke pri izbiri blaga, težave pri ustvarjanju ustreznih pogojev za skladiščenje blaga in spremljanje skladnosti s pravili trgovine.

Paviljon - to je zaprta, opremljena stavba lahke konstrukcije, ki ima trgovski prostor in prostor za shranjevanje zalog, namenjena enemu ali več delovnim mestom.

Za razliko od trgovin ponuja ožji nabor blaga in manj udobja pri servisiranju kupcev.

Kiosk - to je zaprta stavba, opremljena s trgovsko opremo, ki nima trgovskega prostora in prostorov za skladiščenje blaga, namenjenih za eno delovno mesto, na območju katerega je shranjen inventar.

Šotor - to je enostavno postavljena montažna konstrukcija, ki nima trgovskega prostora in prostorov za skladiščenje blaga, namenjena za eno ali več delovnih mest. Inventar, zasnovan za en dan trgovanja, je nameščen na območju enega ali več delovnih mest prodajalca. Delo šotorov je najpogosteje sezonsko (prodaja zelenjave, sadja, pisarniškega materiala do začetka šolskega leta).

stojnica - stavba, opremljena s trgovsko opremo, ki nima trgovskega prostora in prostora za shranjevanje blaga, namenjena enemu delovnemu mestu prodajalca.

Različne majhne trgovske verige so avtomati("vending" - avtomatsko trgovanje) - uporabljajo se za prodajo blaga prek avtomatskih naprav. Uporabljajo se lahko za prodajo kosovnega, pakiranega blaga, pijače.

Prodajne avtomate nameščajo v trgovinah, na območjih, ki mejijo nanje, pa tudi na mestih, kjer je veliko ljudi (na železniških postajah, v parkih, v kavarnah, na ulicah itd.). Prek njih ne prodajajo le kosovno pakiranih izdelkov, temveč tudi pijače - kavo, sveže iztisnjene sokove, tople sendviče, cigarete, slaščice. V zadnjih letih je prodaja storitev postala zelo razširjena - plačilo za mobilne komunikacije, polnjenje mobilnih telefonov itd.

Trgovina prek avtomatov se še posebej aktivno razvija v ZDA, na Japonskem in Kitajskem. Število avtomatov na 1000 prebivalcev v teh državah se giblje od 2 do 14 enot in presega 5 milijonov enot. To je ena najbolj neosebnih oblik prodaje blaga. Tako razširjena uporaba trgovine prek avtomatov v tujini je povezana z možnostjo uporabe sodobnih oblik plačevanja blaga (kreditne kartice), razvojem specializirane proizvodnje blaga za prodajo prek avtomatov (posebna embalaža, posoda za enkratno uporabo itd.) .

Prednost trgovanja prek avtomatov je občutna pospešitev procesa prodaje blaga, zmanjšanje stroškov vzdrževanja osebja in neomejen delovni čas.

Kljub nedvomnim prednostim se trgovanje prek avtomatov v državah SND razvija zelo počasi (tudi zaradi umika kovinskih kovancev iz denarnega obtoka).

Trgovino na drobno ureja Vzorčni pravilnik o poslovanju trgovcev na drobno.

Nestacionarna trgovalna mreža - To je mobilno trgovalno omrežje. Uporablja se predvsem za oskrbo majhnih in oddaljenih naselij, kjer ni stacionarne trgovske mreže. Za to obliko organiziranosti trgovine je značilna velika mobilnost in zmožnost čim bolj približati blago potrošnikom. Najpogosteje ga izvajajo samostojni podjetniki ali katere koli organizacije v enostavno razstavljivih šotorih, avtomobilskih trgovinah, tovornjakih cisternah.

V skladu s standardom GOST R 51303-99 "Trgovina. Izrazi in definicije« deluje nestacionarna trgovina v obliki dostavne in malenkostne mobilne trgovine.

Dostavna trgovina izvajajo s pomočjo prodajaln avtomobilov, prikolic, vagonskih skladišč, ladijskih skladišč, t.j. uporabo specializiranih ali posebej opremljenih vozil.

Najbolj razširjene so avtoshopi, ki se uporabljajo za komercialne storitve na podeželju; na mestih kmetijskih del (setev, žetev), žetve, množičnih prireditev (sejmov, bazarjev, razstav in prodaje) ter rekreacije prebivalstva; na kmetijah in oddaljenih pašnikih.

Trgovina prek avtosalonov in v velikih mestih postaja vse bolj razširjena. Izvajajo ga podjetja, ki proizvajajo mlečne, mesne in nekatere druge prehrambene in neživilske izdelke. Takšna trgovina je organizirana na najbolj živahnih in prilagojenih mestih.

Dostavna trgovina je v tujini zelo pogosta - znaki so izdelani v istem slogu, dostavni tovornjaki in prikolice so pobarvani enako, vsak proizvajalec pa si prizadeva svoje blago dostaviti neposredno potrošniku.

Trgovanje z vezavo se izvaja z neposrednim stikom prodajalca s kupcem doma, v ustanovah, organizacijah, podjetjih, prevozu ali na ulici. Uporablja se za servisiranje v krajih za rekreacijo, na železniških peronih, stadionih, v vlakih, letalih: na ta način se pogosto prodajajo slaščice, sladoled, rože, časopisi, knjige in nekaj drugega blaga.

V tujini se je ta oblika prodaje razvila v razvito panogo osebne prodaje neodvisnih agentov.

Tako se v ZDA krošnjarjenje (doma, na delovnem mestu, s posebej organiziranimi predstavitvami na domu enega od potencialnih kupcev) pogosto uporablja za prodajo kozmetike, nakita, gospodinjskih aparatov, nakita, dietne in gurmanske hrane, enciklopedij. , in izobraževalno literaturo.

V Franciji največji delež prodaje na domu predstavljajo avtomobili, knjige, tekstilni in lepotni izdelki ter vrhunska vina.

Ta oblika organizacije trgovine zagotavlja maksimalno približevanje blaga potrošniku in neposreden stik med prodajalcem in potrošnikom, kar omogoča učinkovito izvajanje osebne prodaje.

Avtor: velikost podjetja, njihovo število v omrežju se razlikuje:

velika (več kot 150 m 3);
srednja (do 150 m 3);
majhna (do 50 m 3).

Oblike integracije:

vodoravno:
- podjetje,
- prostovoljno;
navpično:
- trgovci na drobno s proizvajalcem,
- maloprodajna in veleprodajna podjetja,
- mešana integracija.

Horizontalne mreže združuje podjetja, ki so na enaki ekonomski ravni. To je združenje dveh ali več trgovinskih podjetij, ki so homogena po funkcionalnem pomenu in proizvodnem profilu in so v lasti vode. Največje horizontalne maloprodajne verige so Magnit (ki jih upravlja OAO Tander), Pyaterochka, Karusel, Dixy, Sedma celina, Perekrestok in Kopeyka.

Horizontalna omrežja so oblika enakopravnega sodelovanja podjetij, ki izvajajo posamezne funkcije in dejavnosti. Lahko so korporativne (imajo enega lastnika, en nadzorni organ, centralno nabavljajo blago in ponujajo podoben asortiment) in prostovoljne (skupina samostojnih trgovcev, ki so organizirali trgovsko združenje). Prostovoljna združenja vključujejo trgovske verige Starik Hottabych, M.Video, Sportmaster, Sedma celina.

Horizontalna omrežja so lahko enoformatna, tj. sestavljajo podjetja iste vrste (na primer veriga Krasnodar Magnit deluje v formatu diskonta) ali več formatov, ki vključuje več formatov (na primer CJSC Trading House Perekrestok vključuje supermarket, hipermarket, trgovino U Doma) .

Vertikalne maloprodajne verige temeljijo na načelih podrejenosti in poveljevanja. Združujejo funkcionalno odvisne proizvajalce, posrednike, prodajalce in potrošnike določenega izdelka. Takšna omrežja se oblikujejo na podlagi podrejenosti sosednjih povezav pri distribuciji blaga enemu od udeležencev v kanalu, ki ima največji potencial in prevladuje v njem. Takšna omrežja se imenujejo tudi medsektorski. Lahko jih oblikujejo:

združenja maloprodajnih podjetij s proizvajalci (trgovina podjetij);
združenja maloprodajnih in veleprodajnih podjetij (velika distribucijska podjetja ustvarijo lastna prodajna mesta);
diverzifikacija (nastanek finančno-industrijskih skupin in velikih medsektorskih kompleksov - koncern "Babaevsky").

Maloprodajne mreže se oblikujejo na podlagi franšizinga, odkupa in gradnje novih trgovin.

Obstajajo transnacionalna (mednarodna) in nacionalna omrežja.

Transnacionalna (mednarodna) omrežja razvijati z odpiranjem trgovinskih podjetij v različnih državah (na primer nemške verige Aldi, Metro, Obi, nizozemski Spar, francoske verige Auchan, Carrefouer, ameriški WalMart, ruski Ramstore, švedska Ikea).

Državna omrežja so lahko:

zvezni - razvijajo trgovine v več mestih Rusije (na primer mreža Krasnodar Magnit, O'Key v Sankt Peterburgu, sedmi kontinent v Moskvi, Perekrestok, Karusel, Line, Kaliningrad "Victoria", "Quarter" );
lokalni - delujejo na ravni enega mesta (na primer "Strela" v Čeljabinsku, "Bakhetl" v Kazanu, "Kovanec" v Magnitogorsku, "Kupets" v Jekaterinburgu, "V 2 korakih" v Rostovu na Donu) .

V mrežni maloprodajni organizaciji se lahko uporabljajo različni modeli upravljanja.

Torej, "naložba" model upravljanja temelji na oblikovanju investicijskega in povezovalnega finančnega središča s samostojnimi gospodarskimi subjekti. S tem modelom so naloge upravljanja v centru poenostavljene, mrežna podjetja pa so lahko bolj proaktivna pri svojih komercialnih dejavnostih. Pomanjkljivost takšnega upravljanja pa je nepovezanost nabavnih aktivnosti in odvisnost od kakovosti dela komercialnih služb.

Ta pomanjkljivost je brez "držati" model, v katerem center določa nabavno politiko, predmeti trgovanja pa so samostojni v operativnem upravljanju. Ta model omogoča bolj prilagodljivo upravljanje trgovine. A pri takem gospodarjenju so stroški visoki zaradi prevelike rasti upravnega aparata.

Najučinkovitejši model mrežne maloprodajne organizacije je "centraliziran" model. Temelji na dejstvu, da en nadzorni center delegira v skladišča funkcije, ki so minimalno potrebne za sodelovanje v operacijah, povezanih z naročilom, inventarjem in ponovnim določanjem cen blaga. Uporaba takšnega modela omogoča znižanje stroškov in učinkovitejšo uporabo upravljavskega aparata, ko je skoncentriran v enem samem centru, hkrati pa mora biti zagotovljena zanesljiva komunikacija s trgovinami, ki so del mreže.

Največje prihranke pri tehničnih in delovnih virih dosežemo z uporabo »tray« modela upravljanja, ki temelji na popolni koncentraciji upravljanja v centru in skoraj popolni odsotnosti funkcij upravljanja v trgovinah. Informacijski sistem se nahaja v centralni pisarni, tu je skoncentriran celoten upravljavski aparat. S takim sistemom so neposredne dostave blaga v trgovine praktično izključene.

V praksi se lahko uporablja tudi »hibridni« model, pri katerem se nekatere prodajalne upravljajo centralno, drugi del pa lahko deluje na principu »pladnja« ali »držanja«.

Za mrežno trgovino so značilni sodobni formati trgovin, ki jih določajo asortiman, velikost trgovskega prostora, oblike in metode storitve. Razvijajo se novi formati trgovin, sodobni nakupovalni centri in velika trgovska središča. Trgovci so opremljeni z napredno poslovno tehnologijo in sodobnimi prostori. Vse to ne more vplivati na konkurenco, ki se začne krepiti in poteka ne le v cenovnem razredu.

Vrste maloprodajne mreže po vrsti asortimana

Asortiman blaga je pomembna značilnost klasifikacije trgovske verige. Število blagovnih postavk, predstavljenih kupcu, je odvisno od formata trgovine. Ena od usmeritev za izboljšanje maloprodajne trgovske mreže je njena specializacija, ki olajša delo in poveča produktivnost ter pozitivno vpliva na kakovost storitev za kupce.

Na podlagi asortimana izdelkov ločimo: univerzalne trgovske verige, specializirane verige, mreže z mešanim asortimanom blaga, mreže s kombiniranim asortimanom.

Univerzalne trgovske verige prodaja univerzalnega asortimana (vse skupine) živilskih in neživilskih izdelkov. Primeri takšnih verig so supermarketi (Perekrestok, Magnit, Tabris), hipermarketi (Pyaterochka), veleblagovnice (Kalinka Stockmann, Moskva, Stylish City), veleblagovnice Detsky Mir.

Specializirane trgovske verige(vključno z visoko specializiranimi) prodajajo eno skupino blaga ali del skupine izdelkov. To nam omogoča, da kupcem zagotovimo globlji in bogatejši asortiman, tesnejše povezovanje z dobavitelji in zmanjšanje papirologije. V specializiranih podjetjih so boljši pogoji za preučevanje povpraševanja potrošnikov, več možnosti za ponudbo storitev strankam. Predstavniki specializiranih trgovskih verig so M.Video, Eldorado, Vysshaya Liga, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Ekonika, Technosila.

Na specializacijo vplivajo znanstveni in tehnološki napredek, potrebe ljudi in rast denarnih dohodkov prebivalstva. V zvezi s tem so visoko specializirane maloprodajne verige za prodajo parfumerijskih izdelkov (L "Etoile, Ile de Beaute", "Arbat Prestige"), vrhunskih vin ("Fragrant World", "Delicate World. Wine and Cigar Gallery"), mode oblačila, mobilni telefoni ("Evroset").

Verige z mešanim asortimanom blaga prodajajo določene vrste živilskih in neživilskih izdelkov. Ta skupina vključuje podjetja, v katerih ni opaziti specializacije in se drugo blago prodaja skupaj z glavnim asortimanom (Auchan, O "Ksy").

Verige s kombiniranim asortimanom prodajajo več skupin blaga, ki jih povezuje skupno povpraševanje ali zadovoljujejo kakršne koli potrebe kupcev (»blago za popravilo«, »mesto obrtnikov«, »prehrana«).

Danes v Rusiji obstaja univerzalizacija trgovskih podjetij, število mešanih trgovin narašča. Pri trgovini z živili je trend razvoja univerzalizacija, pri trgovini z neživili pa povečanje specializiranih in visoko specializiranih prodajaln.

Značilnosti maloprodajne mreže po ravni maloprodajnih cen

Cena opravlja izjemno pomembno funkcijo, to je prejemanje dohodka (dobička) od prodaje blaga. Doseženi komercialni rezultati so odvisni od cen. Cena služi kot sredstvo za vzpostavitev določenih odnosov med podjetjem in kupci, vpliva na konkurenčnost podjetja.

Maloprodajna mreža po cenovni politiki združuje naslednja podjetja:

pod minimalno plačo diskont, "trgovine na zalogo", trgovina-skladišče, živilski trgi, minimarketi - vi, "rabljeno", trgovine z rabljenimi izdelki;
ustreza eksistenčnemu minimumu - trgi, potrošniško blago; Cash and Carry trgovine;
nad življenjskimi stroški (elita):
- trgovine z živili - supermarketi, specializirane prodajalne, hipermarketi;
- neživilske trgovine – butiki, razstavni prostori, diskonti, specializirane prodajalne ali specializirane trgovine.

Trg zahteva individualen pristop do potreb kupcev. Zaostrena konkurenca na maloprodajnem trgu vodi v dejstvo, da ostaja dejavnik cene najpomembnejši za večino (60%) Rusov. Velika razlika v ravni dohodkov potrošnikov sili trgovska podjetja, da svoje dejavnosti osredotočijo na določene tržne segmente.

V Rusiji ni več kot 30 velikih trgovskih verig (ki nimajo treh ali štirih trgovin, ampak več deset ali več trgovin v več kot petih regijah Rusije).

Trgovske verige najlažje razvrstimo po segmentih potrošnikov, razlikujejo se ne le po cenah, ampak tudi po izbiri blaga, oblikovanju prodajnega prostora in storitvah.

Luksuzna/vrhunska omrežja - klasične gastronome, osredotočene na vrhunske izdelke in potrošnike z »nadpovprečnimi in visokimi« dohodki (»Fashion Grand Laskala«).

Za premožne kupce. ponudbo visokokakovostnega blaga z visoko kulturo storitve po ustreznih cenah. Odpirajo se butiki, saloni, diskonti, supermarketi, hipermarketi, veleblagovnice, specializirane in visoko specializirane verige. Med njimi so Globus Gourmet, Stockmann, Azbuka Vkusa in veriga trgovin Sedmi kontinent - Pet zvezd.

Trgovine v ekonomskem razredu - najbolj pogost in priljubljen. Glavne promocije v trgovinah v tem segmentu so popusti. Zato so diskonti, Cash & Carry trgovine, minimarketi, skladišča, prodajalne blagovnih znamk proizvajalcev, živilski marketi namenjeni varčnim kupcem prehranske verige, trgovinam z rabljenim blagom, komisijskim trgovinam ali »trgovinam na zalogo« v ne- prehranska veriga”, maloprodajna mesta proizvajalcev, TV trgovina, potrošniško blago.

Največje verige ekonomskega razreda so Pyaterochka, Kopeyka, Dixy, kaliningrajska Victoria, Kvartal, Deshevo, krasnodarski Magnit, kazanski Edelweiss.

Diskonti - To so omrežja z univerzalnim asortimanom, ki delujejo na samopostrežni metodi in prodajajo vsakodnevno blago po nizkih cenah, ki jih zagotavljajo minimalni stroški vzdrževanja, nizkokakovostna oprema in poceni dekoracija trgovin. Praviloma se ne nahajajo v središču mesta, temveč v "spalnih" območjih in so namenjeni vsem prebivalcem bližnjih sosesk.

Študije kažejo, da se povečuje delež potrošnikov, ki pri izbiri trgovine dajejo prednost kakovosti blaga in široki ponudbi. Zato, da bi povečale število potencialnih potrošnikov, trgovske verige aktivno razvijajo več formatov: za maloprodajne verige je značilen razvoj v več formatih hkrati - "priročna trgovina", supermarket in hipermarket. Auchan razvija mrežo hipermarketov Auchan in diskontov Atak. Veriga Dixy se je sprva osredotočala na diskonte, zdaj pa se je odločila odpreti trgovine v drugih formatih - hipermarkete in trgovine z mešanim blagom. Sedma celina razvija tri formate hkrati - trgovino, supermarket (Five Stars, Universam) in hipermarket (Nash Hypermarket). Veriga trgovin Magnit je odprla supermarkete Tander in začela razvijati format hipermarketov. Lenta odpre verigo trgovin Norma. X5 Holding, ki je nastal z združitvijo Pyaterochka in Perekrestok, razvija mrežo ekonomičnih supermarketov Pyaterochka ter supermarketov in hipermarketov Perekrestok.

Uvod…………………………………………………………………...…2

Mrežno trgovanje………………………………………………………..….3

Največje trgovske verige v Rusiji v letu 2007………………….…11

Zaključek……………………………………………………………………15

Literatura…………………………………………………….……16

Uvod

Mrežna trgovina v Rusiji se premika z velikimi skoki. Vsake toliko časa se v medijih pojavi poročila o odprtju novega nakupovalnega hipermarketa ali diskonta na katerem od koncev države. Po podatkih RosBusiness Consulting je danes v Rusiji približno 150 maloprodajnih verig, ki pokrivajo 25% ruskega maloprodajnega trga.

Glavni narekovalci trendov na maloprodajnem trgu so še vedno velemestne verige. Tako je Moskva v razvoju mrežne trgovine 3-4 leta pred ostalo Rusijo. Samo v letu 2007 se je delež trgovskih verig v Moskvi povečal za 62%. Ne zaostaja za številom verig trgovin in severna prestolnica Rusije.

Vse bolj očitno postaja, da mrežno trgovanje ni več v pristojnosti le metropolitanskih velemest. Danes je maloprodaja razširila svoje mreže v večini velikih in majhnih mest Rusije. Po podatkih Ross Business Consulting so bile leta 2007 vodilne po prisotnosti v regijah verige, kot so Magnit (ki pokriva 44 regij), Paterson (19 regij), Perekrestok (17 regij), Pyaterochka (17 regij) in "Metro" ( 14 regij).

Skupaj z rastjo števila omrežij raste tudi njihova priljubljenost med prebivalstvom. Tako je bilo na primer po rezultatih za leto 2007 povprečno število kupcev v verigi trgovin Magnit 1290 ljudi na dan, v Pyaterochki - 608 kupcev, Kopeyko vsak dan obišče povprečno 388 ljudi.

Mrežno trgovanje

Napad tujih podjetij od domačih trgovcev (trgovcev) zahteva uporabo novih načinov trgovanja in učinkovitih tehnologij. Za tuja podjetja je ruski trg izjemno privlačen glede na obseg in možne prihodke. Ta podjetja nimajo prednosti le v najnovejših oblikah, metodah, tehnologijah, ampak tudi v velikih investicijah. Znane transnacionalne korporacije Wal Mart, Aldi, Carrifour nadzorujejo v nekaterih državah sveta od 60-90% maloprodajnega prometa.

Zato je mreža domačih trgovcev prisiljena aktivno uporabljati elemente trženja, da se lahko fleksibilno prilagaja tujim tekmecem in tržnim tekmecem. Delo podjetja Wimm Bill Dann na področju organizacije trgovanja v maloprodajnih verigah trgovine Sedma celina daje pozitivno izkušnjo. Samo v letu 2003 je podjetju uspelo povečati promet za 6-krat.

Svetovne in ruske izkušnje potrjujejo, da je integracija trgovin v eno samo mrežo učinkovit način za Saami za razvoj trgovine na drobno. V Evropi mrežno trgovanje nadzoruje 70-75% maloprodajnega prometa, v Rusiji pa na ravni 20-30%.

Po mnenju strokovnjakov je lahko trgovska mreža učinkovita, če vključuje 20 trgovin.

Danes sestava znanih verig Pyaterochka vključuje 69 supermarketov ekonomskega razreda, veriga trgovin Perekrestok vključuje 46 maloprodajnih mest, Kopeyka - več kot 20 trgovin, Knaker, Sedma celina - več kot 15, Ramstor - več kot 12.

V Rusiji se aktivno razvijajo verige trgovin z manjšo površino - do 400 kvadratnih metrov. - to so Knaker, Dixie, Pyaterochka, Avoska.

Prednost mrežnega trgovanja je očitna: znano je, da si veliki dobavitelji vedno prizadevajo sodelovati z velikimi kupci. Zato so nabavne cene, pogoji dostave za centralno pisarno mrežnega trgovanja vedno bolj privlačni kot za katero koli izolirano prodajno mesto.

Centralizacija komercialnih dejavnosti v mrežnem trgovanju se izogne številnim pomanjkljivostim, značilnim za ločeno trgovino. Izolirana trgovina "over the money" za ustvarjanje privlačnega asortimana po konkurenčnih cenah.

Približna konstrukcija centrale mrežnega trgovanja je prikazana na sliki 1.

Slika 1. Organizacijska struktura centrale mrežne trgovine.

Za trgovinsko mrežo so značilne sodobne oblike storitev, katerih glavna značilnost je format trgovine- nabor značilnosti trgovine, ki določa sortiment, velikost trgovskega prostora, oblike in metode servisiranja trgovin.

Običajno lahko formate razdelimo glede na prodajno področje:

Za mini-markete (Bentams) - 90 - 400 m²;

Univerze, supermarketi, diskonti - 400 - 3000 m2;

Hipermarketi - več kot 3000 m2.

Supkrmarket - trgovina z mešanim blagom s prodajnimi površinami več kot 400 m2, ki prodaja široko paleto več kot 5.000 artiklov, na kakovosten način servisiranja kupcev.

Klasični supermarketi vključujejo trgovine trgovskih hiš Perekrestok, Sedma celina, BIN, Azbuka Vkusa. Zanje je značilen velik izbor (5000-12000 artiklov), dobra kakovost storitev, višje cene kot v običajnih trgovinah, z visoko trgovsko maržo 30%.

Supermarketi so praviloma osredotočeni na kupce s povprečnimi dohodki.

Format "ekonomičnega" supermarketa je bolj v skladu s super- in hipermarketi "Ramstore", "Patterson", katerih cene so nekoliko nižje kot v "klasičnih".

"Mehki" supermarketi vključujejo trgovine verig Mini-Perekrestok, Kopeyka in Avoska. Glavno poslanstvo takšne trgovine je zagotoviti kupcem kakovostno blago po dostopnih cenah za nekoliko omejen izbor blaga (1500-2000 artiklov). Hkrati je zagotovljeno minimalno število osebja, poenostavljena postavitev in omejena storitev.

V svetu so si nabrali bogate izkušnje pri delovanju trgovskih verig preko diskontnih trgovin.

Diskont- trgovina na drobno z živili, ki je skrajšana različica supermarketa, tako glede lokacije objekta kot glede asortimana, trgovinske tehnologije, cen in storitev.

Glavna ideja diskonta so najnižje možne cene z zajamčeno kakovostjo blaga in enostavnostjo vzdrževanja. To postane mogoče v načinu kompleksne ponudbe iz distribucijskega centra, ki zagotavlja več prodajnih mest hkrati po nizkih nabavnih cenah z zajamčenim asortimanom. Posledično se občutno znižajo stroški vzdrževanja vodstvenega kadra.

Mestna oblast se je po preoblikovanju številnih veletržnic v nakupovalna središča oprla na format diskonta.

Obstajata dve vrsti diskontov.

Prva vrsta so tradicionalni diskonti, ki strankam zagotavljajo minimalno zadosten izbor v načinu pretočne tehnologije. Temu tipu lahko pripišemo diskonte "Pyaterochka", "Mini-križišče".

Drugo vrsto odlikuje sodobnejša oprema trgovskega prostora, njegova zasnova in marketinške rešitve za promocijo izdelkov. V to vrsto spadajo diskonti verig Kopeyka in Spar. Ta oblika aktivno uporablja tržno komuniciranje za organizacijo degustacij, oglaševalskih akcij in drugih promocij s strani trgovcev dobaviteljev končnih izdelkov, hkrati pa se ohranjajo dostopne cene.

Na primer, delo diskontnih verig Kopeyka temelji na prilagajanju pogojem delovanja trgovalne tehnologije omrežnega podjetja ALDI. Vso hladilno blagajniško opremo odkupujemo iz več rabljenih, kar prihrani več kot 40 % cene kompleta opreme. To omogoča trgovini, da postavi dokaj nizke cene.

Praksa je pokazala, da so značilne značilnosti dela diskontov:

Centralizacija vodenja nabave in dostave blaga na prodajna mesta;

Omejitev nabora skupin izdelkov na vsakodnevno blago;

Pomanjkanje trgovinskih skladišč, operacij za prevzem dostavljenih izdelkov iz centralnega skladišča;

Enostavnost postopka trgovanja in samopostrežba;

Popolna zamenljivost prodajnega osebja z minimalnim številom zaposlenih diskonterjev.

hipermarket je trgovina z mešanim blagom z več kot 5.000 m2 prodajnih površin, ki pretežno samopostrežno prodaja široko paleto izdelkov (živilskih in neživilskih).

Primer hipermarketa je veriga trgovin turškega podjetja Ramenka, ki je leta 2000 zgradilo prvi hipermarket v Moskvi. Danes je takšnih hipermarketov veliko več, delujejo kot veliki samopostrežni nakupovalni centri z zmerno 15-odstotno trgovsko maržo. Tu so po ugodnih cenah na voljo različni prehrambeni in industrijski izdelki več kot 30.000 artiklov. Poleg tega imajo hipermarketi Ramenka lastne pekarne, tako da so kupci vedno zadovoljni s svežim pecivom.

V hipermarketu Ramenka je od 20.000 kvadratnih metrov prodajnih površin 7.000 kvadratnih metrov namenjenih glavni gostinski dvorani, ostalo pa zavzemajo številni lokali drugih evropskih podjetij, kavarne in bari. Dnevno gre skozi blagajne več kot 10.000 ljudi, ob praznikih pa več kot 25.000.

Za hipermarkete so značilne redne sezonske razprodaje s 30-50% popusti, reklamne in zabavne predstave z žrebanji čekov, brezplačnimi nagradami in tekmovanji.

Od leta 2000 se je v gradnjo hipermarketov vključila tudi vlada moskovske regije, ki je v okviru ciljnega programa "Guvernerjev prstan" dodelila 20 velikih zemljišč za gradnjo nakupovalnih središč.

Treba je opozoriti, da se franšizni sistem uporablja kot osnova za mrežno trgovanje.

Franšizing(dobesedni prevod - "prednostno podjetništvo") je oblika dolgoročnega komercialnega sodelovanja med več podjetji, pri kateri franšizorsko podjetje prenese pravice do prodaje svojega blaga in storitev na drugo podjetje - franšizojemalca, ki hkrati prejme pravice do uporabe blagovna znamka, marketinške tehnologije, standardi storitev, celostni dizajn in poslovni ugled franšizorja.

Franšizni sistem v mrežnem trgovanju je prikazan na sliki 2.

Slika 2. Franšizni sistem v mrežni trgovini

Kot je razvidno iz slike 2, distribucijsko mrežo vodi franšizorsko podjetje, ki s sklenjeno franšizno pogodbo prejme pravice do organiziranja trgovine prek ustvarjene mreže trgovin.

Franšizojemalec je neodvisen poslovni subjekt, ki je v skladu s franšizno pogodbo dolžan spoštovati standarde kakovosti izdelkov, proizvodne in storitvene tehnologije. Hkrati si franšizor pridržuje pravico do nadzora nad prevzetimi obveznostmi iz franšize.

Franšizni sistem je koristen za vse pogodbene stranke. Franšizor je zelo zainteresiran za povečanje obsega prodaje, ki ne zahteva velikih investicij. Za prejemnike franšize je delo pod blagovno znamko znane trgovske mreže zagotovilo za "preživetje" podjetja in motivacijo za njegov razvoj. Po statističnih podatkih je znano, da med samostojnimi trgovskimi podjetji le 15% preživi na trgu, medtem ko se med franšiznimi malimi podjetji uspešno razvija vsako 7 od 8 podjetij.

Za franšizorja pri razvoju mrežnega trgovanja obstaja tveganje morebitne konkurence novih franšizojemalcev, ki so bili usposobljeni in vpeti v skrivnosti korporativnega znanja.

V Rusiji ima franšizni sistem vse predpogoje za hiter razvoj. Vsako podjetje, ki bo delovalo kot franšizor, se mora zavedati, da je pri ustvarjanju distribucijske mreže pomembno upoštevati naslednja merila.

Na začetku mora franšizor imeti priljubljeno blagovno znamko. A na našem trgu nimajo vsa podjetja zares dobro promovirane blagovne znamke, medtem ko je blagovna znamka neopredmeteno sredstvo, katerega najem lastniku prinaša dohodek v obliki »kapitala blagovne znamke«.

Franšizor potrebuje tudi preverjene tehnologije trgovanja in visokokakovostne metode upravljanja. Višina prihodkov mora biti zadostna za povračilo vloženega kapitala in krepitev vpliva družbe v prodajnih segmentih.

Na področju trgovine se uporabljata dve različici franšiznih mrež: blagovna franšizing in franšizing poslovnega formata.

Pod pogoji blagovne franšizinga franšizojemalec postane samostojni prodajalec blaga na dodeljenem ozemlju in ekskluzivni zastopnik blagovne znamke franšizorja. Glavni pogoj te transakcije je, da se franšizojemalec zaveže, da bo blago kupoval samo pri franšizorju in popolnoma zavrača prodajo podobnega blaga drugih proizvodnih podjetij, ki lahko konkurirajo temu franšiznemu sistemu, ki ga aktivno uporabljajo proizvodna podjetja in trgovci na debelo. Na ruskem trgu v okviru trgovske franšizinga uspešno delujejo mreže podjetij Monarh in Ekonika - trgovina s čevlji.

Dražji franšizni sistem je franšizing poslovnega formata. Po tej vrsti se razvijajo verige McDonald's, Seventh Continent, Kopeyka. V tem primeru franšizojemalec zahteva visoko usposobljenost in dosledno upoštevanje uveljavljenih standardov kakovosti, trgovinskih tehnologij, sistemov distribucije in promocije ter standardov storitev. Upoštevati je treba predpise vseh operacij, od iskanja prostora za trgovino do opisov delovnih mest za posameznega izvajalca.

Franšizing poslovnega formata se razume kot enotna organizacijska struktura, ki je značilna za katero koli trgovsko verigo, vključno z oblačili blagovnih znamk, korporativno kulturo in družbeno odgovornostjo do strank.

Ta delitev franšiznega sistema je zelo poljubna, saj v praksi prihaja do mešanja glavnih elementov teh sistemov.

Pri oblikovanju franšiznega sistema franšizor opravlja naslednje funkcije:

Tržna raziskava in izbira lokacije prihodnjega prodajnega mesta v različnih regijah države ob upoštevanju možnosti za razvoj mrežne trgovine v naslednjih 5 letih;

Razvoj in načrtovanje maloprodajnih prostorov ob upoštevanju osnovnih standardov franšizorja z uporabo korporativnih tehnologij, delovnih risb za popravilo in prenovo maloprodajnih prostorov s prilagodljivo uporabo leasing elementov;

Poslovno svetovanje franšizojemalcem na področju poslovnega načrtovanja, izdelava delov standardne franšizne pogodbe;

Razvoj navodil za algoritem dejanj in izvajanje operacij ter standardov trgovanja za franšizno podjetje. Predlagane so oblike poročanja, usmeritve politike »najemanja« izvajalcev, njihova motivacija;

Izdelava celovitega programa usposabljanja in izpopolnjevanja menedžerjev ter usposabljanja izvajalcev franšiznih podjetij za uspešno repliciranje tehnologij in znanja korporativnega poslovanja. V mnogih primerih se ustanavljajo prodajni izobraževalni centri. Usposabljanje prodajnega svetovalca s srednjo specializirano izobrazbo traja 5-7 dni. V okviru takšnih programov se višji menedžerji trgovskih prostorov, računovodje, blagajniki, trgovci, promotorji usposabljajo v načinu pripravništva, da bi uspešno organizirali oglaševalske akcije. Za vodjo je zagotovljeno pripravništvo v obstoječi trgovini verige.

Za uspešno delovanje franšizne mreže je vsakemu franšiziju dodeljen vodja matične družbe, ki svetuje in nudi takojšnjo pomoč. Hkrati so na voljo tržni načrti za razvoj trgovine in priporočila za oglaševanje, postavitev vzorcev na trgovskem prostoru in učinkovite promocije za trgovino.

Za vsakega dajalca franšize je pomembno, da se glavni udeleženci trgovske mreže 3-5 let redno prekvalificirajo na plačani osnovi.

Raziskovalci identificirajo naslednje vrste trgovskih verig, ki so prisotne v Rusiji:

1. Nacionalni (zvezni ali vseruski), vključno z:
- tuje, ki jih v Rusiji odprejo neposredno matične družbe;
- tuje, odprte v Rusiji na podlagi pravic franšizinga;
- ruska podjetja.
2. Lokalni, ki delujejo v istem mestu ali regiji, med katerimi so podjetja, ki se ukvarjajo s širitvijo v prestolnice in druge regije Rusije ali takšne širitve ne načrtujejo.

Nadaljnji razvoj lokalnih omrežij lahko poteka po poti njihove absorpcije s strani vseruskih, pridobitve franšize vseruskih podjetij ali ustvarjanja močnih podjetij sodobnega formata, vendar pa lahko slednjo pot ovira pomanjkanje zadostnih sredstev . Analitiki ugotavljajo tudi obstoj različice, v kateri regionalne oblasti in podjetniki ne pustijo vseruskih omrežnih operaterjev na trg svoje regije. Intenziven razvoj mrežne trgovine, aktivni procesi koncentracije so značilni za sodobni svetovni maloprodajni trg. Na primer, v Združenih državah manj kot 10 % skupnega števila trgovin predstavlja več kot 50 % celotnega maloprodajnega prometa v državi, pri čemer prvih 10 maloprodajnih verig predstavlja več kot 15 % celotnega maloprodajnega prometa. V Združenem kraljestvu štiri največja maloprodajna podjetja predstavljajo 40 % celotnega števila trgovin z živili in lekarn.

Največje trgovske verige v Rusiji v letu 2007

Trenutno je ruski maloprodajni trg hrane v procesu aktivne konsolidacije, ki kaže počasnejšo rast v primerjavi z obdobjem 2000–2005. Vse večja konkurenca vodi v aktivacijo M&A transakcij, pobuda pa prihaja tako od zveznih kot regionalnih akterjev. V letu 2007 je svetovna prehranska kriza močno vplivala na rast trgovine na drobno.


	Ime omrežja						Trgovska površina, tisoč kvadratnih metrov. m
OJSC "Magnit"				Več formatov
X5 Retail Group				Več formatov
JSC "ALPI"				Več formatov
LLC "Auchan-Rusija"				hipermarket
OJSC "Trgovska hiša "Kopeyka"				Več formatov
LLC "Lenta"				hipermarket
Skupina podjetij "Dixie"				Več formatov
CJSC "Dorinda"				Več formatov
JSC "Sedmi kontinent"				Več formatov
Rusel LLC	Vrtiljak			hipermarket
JSC "Mosmart"	Mosmart, Mosmartik, Mosmart-Maxi, Mosmart-Express			Več formatov
GC "Praznik"				Več formatov
LLC "Element-Trade"				Več formatov
JSC "GK "Victoria"				Več formatov
LLC "Elekskor"	Grossmart			Več formatov
LLC "Ramenka"				Supermarket
LLC Podjetje Omega-97	Paterson			Supermarket
GC "Vester"				Več formatov
CJSC "Korporacija" GriNN "				Več formatov
CJSC "Spar Central Russia"				Več formatov
GK "Norman-Vivat"				Več formatov
LLC "Conquest"	Sibirski peni-Polyana-Chibis			Več formatov
JSC "New Impulse"				trgovina z mešanim blagom
PKF "Marija-Ra"	Marija Ra			Več formatov
CJSC "Supermarket "Kirovskiy"	Kirovski			Supermarket

			Ime omrežja						Promet, milijon USD
X5 Retail Group			Pyaterochka, Crossroads, Mercado Supercenter
OJSC "Magnit"						Več formatov
METRO Cash & Carry LLC			Metro Cash and Carry
LLC "Auchan-Rusija"						hipermarket
LLC "Real-Hypermarket"						hipermarket
OJSC "Trgovska hiša "Kopeyka"						Več formatov
Skupina podjetij "Dixie"			Dixie, Megamart, Minimart, V-Mart			Več formatov
LLC "Lenta"						hipermarket
JSC "Sedmi kontinent"			Sedmi kontinent, NAŠ hipermarket			Več formatov
CJSC "Dorinda"						Več formatov

		Ime omrežja						Število trgovin
OJSC "Magnit"					Več formatov
X5 Retail Group		Pyaterochka, Crossroads, Mercado Supercenter			Več formatov
OJSC "Trgovska hiša "Kopeyka"					Več formatov
Skupina podjetij "Dixie"		Dixie, Megamart, Minimart, V-Mart			Več formatov
JSC "GK "Victoria"		Viktorija, četrtletje, poceni, gotovina			Več formatov
LLC "Elekskor"		Grossmart			Več formatov
X5 Retail Group		razpotje			Supermarket
JSC "New Impulse"					trgovina z mešanim blagom
LLC "Element-Trade"					Več formatov
GC "Praznik"		Holiday Classic, Bark, Siberiada, Chervonets, Tour			Več formatov

V letu 2007 se je nadaljevala gradnja trgovskih centrov, kar je nekoliko zmanjšalo pomanjkanje prodajnih površin in povečalo konkurenco za mesto sidrnega najemnika trgovskega centra. Po najnovejšem poročilu European Trade Centers, ki sta ga pripravila Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, je bilo leta 2007 1.841 milijonov m2 m2. m površine nakupovalnih centrov. Tako je Rusija zasedla prvo mesto med 34 evropskimi državami po številu kvadratnih metrov visokokakovostnih maloprodajnih površin, ki se pripravljajo za odprtje v letih 2008–2009. Skupna površina novih nakupovalnih središč v izgradnji v Rusiji je 3,2 milijona kvadratnih metrov. m V prihodnosti se bo nadaljevalo zagon novih nakupovalnih središč.

Nakupovalni centri so se začeli graditi ne le v velikih mestih, ampak tudi v ti. mesta "druge ravni" - srednja in majhna naselja. To pomeni, da se bo fokus velikih trgovcev preusmeril v manjša mesta, kjer bo zaradi gradnje trgovskih centrov mogoče odpreti supermarkete in hipermarkete. . V letu 2006 se je delež trgovskih verig v prometu na drobno v Rusiji skoraj podvojil in je znašal 8 %. Hkrati se je njegova rast prvič zgodila ne le na račun Moskve in Sankt Peterburga, temveč tudi zaradi razvoja trgovskih verig v velikih regionalnih središčih. . Do leta 2007 je delež trgovskih verig v prometu na drobno v Rusiji znašal 8% v primerjavi s 4,5% v začetku leta 2006. Konec leta 2003 je ta številka znašala 2,7 %. Hkrati se je od konca leta 2002 do konca leta 2003 delež trgovskih verig v maloprodajnem prometu Moskve povečal z 8 na 20 odstotkov, leta 2004 pa na 30 odstotkov. V letu 2007 se bo nadaljevalo selitev metropolitanskih trgovskih verig v regije. - v regijah je več prostora, tam je ceneje zgraditi ali najeti trgovine. V prestolnici sicer primanjkuje trgovskih površin, zato je razvoj tu otežen, čeprav ni mogoče reči, da je trg prestolnice po številu trgovin na prebivalca že zasičen. Da bi ohranili visoke stopnje rasti, morajo moskovski trgovci na drobno delovati celo v vlogi razvijalcev, kar je zanje nenavadno. Pred dnevi je odločitev o izgradnji 2 lastnih trgovskih centrov objavila družba ViK-Holding, ki razvija verigo trgovin Samokhval. Prej je Kopeyka poročala o podobnih namerah. »Seveda obstajajo primeri in premiki iz regij v Moskvo - Tako je na primer peterburška veriga Pyaterochka pred dvema letoma in pol začela odpirati utesnjene trgovine s strašljivo hitrostjo na mestu nekdanjih sovjetskih trgovin z živili. Mreža trgovin za prodajo gospodinjskih aparatov "Eldorado" se je začela tudi iz regij. Toda bolj logično je seveda preseliti se iz Moskve v druga mesta. Ta proces je mogoče pojasniti z dejstvom, da se bo na vseh področjih potrošniškega trga čez 3 leta končal čas neomejene rasti. Konkurenca bo postala močnejša, zato si morajo metropolitanska omrežja že zdaj zagotoviti mesto zunaj moskovske obvoznice. Ne smemo pozabiti, da se bodo v bližnji prihodnosti na maloprodajnem trgu pojavili novi veliki igralci, ki bodo prihajali z zahoda. Na neki točki bodo šli v velika regionalna središča, nato pa v manjša mesta. V tej fazi njihov razvoj ovira potreba po izgradnji lastnih distribucijskih mrež, kar gre na roko domačim trgovcem.”

Opozoriti je treba, da bo pomanjkanje prodajnih površin za manjše maloprodajne formate, kot so trdi diskonti in trgovine, še vedno na visoki ravni.

Z vidika povpraševanja potrošnikov je mogoče opaziti naslednje trende: povečanje ravni zahtev potrošnikov in zahtev po storitvah in kakovosti blaga ter upočasnitev rasti povpraševanja potrošnikov, zlasti v največjih mestih Rusije, kjer je zasičenost s trgovskimi verigami že dosegla določeno stopnjo. V srednjih in majhnih mestih Rusije je delež tržnic in tradicionalnih pultov v prometu s hrano še vedno visok. Delež omrežij je tukaj minimalen, velikih formatov pa pogosto sploh ni. Zato potrošniki pri nas nimajo tako visokih zahtev kot v Moskvi, Sankt Peterburgu in številnih velikih ruskih mestih, vendar ima pri izbiri trgovine najpomembnejšo vlogo cenovni dejavnik.

Za razvoj zveznih ruskih omrežij v zadnjih letih so značilne naslednje značilnosti: zmanjšanje donosnosti, povečanje dolžniškega bremena zaradi hitre rasti omrežij in povečanje M&A transakcij. Hkrati se povečuje preglednost ruskega maloprodajnega poslovanja z živili, optimizira se struktura velikih podjetij in razvija se logistična komponenta poslovanja. Z vidika regionalnega razvoja ruske trgovine na drobno z živili lahko z gotovostjo trdimo, da Moskva in Sankt Peterburg postopoma izgubljata vodilni položaj v ozadju razvijajočih se ruskih regij. V letih 2005-2007 skupni delež Moskve in Sankt Peterburga v prometu trgovine na drobno v Ruski federaciji se je zmanjšal s 27,6% na 23,8%, v prihodnje se bo ta trend nadaljeval, do leta 2010 je mogoče napovedati zmanjšanje deleža obeh največjih ruskih mestih na 21 %.

Spletna trgovina na drobno še naprej beleži visoke stopnje rasti in ostaja eden najhitreje rastočih sektorjev domačega gospodarstva, čeprav se stopnja rasti maloprodaje živil iz leta v leto zmanjšuje. Kljub temu trg spletne maloprodaje živil raste hitreje od celotnega maloprodajnega trga živil: leta 2007 je bila stopnja rasti maloprodaje živil nekaj več kot 40 %, celoten maloprodajni trg živil pa je v dolarjih zrasel za 32 %.

Srednjeročno lahko pričakujemo povečanje stopnje razvoja regij s strani zveznih in tujih akterjev. To se bo zgodilo tako s prevzemi lokalnih in regionalnih podjetij kot z organsko rastjo. Tako se bo v naslednjih letih nadaljevala visoka stopnja rasti deleža sodobnih formatov.

Zaključek

Mrežno trgovanje v Rusiji je potrdilo svojo sposobnost preživetja. To je bilo doseženo s centralizacijo upravljanja sistemov nabave in trženja; enakopravno partnerstvo vseh udeležencev omrežja; uporaba strategij prodora na trg; tržne oblike in metode organizacije trgovine in pospeševanja prodaje.

Na splošno so se razvile ugodne razmere za razvoj franšizinga v državi, v kateri samozavestno zmagujejo civilizirane oblike trgovine, pa tudi jasna osredotočenost na potrebe strank.

Glavna naloga danes je usposabljanje usposobljenega osebja na področju mrežnega trgovanja, ki je sposobno razumeti nacionalno gospodarstvo na višji ravni.

Bibliografija

I. M. Sinyaeva trženje v trgovini: Učbenik / ur. L. P. Daškova. - M .: Založniška in trgovska družba "Dashkov in K", 2007.

Članek - "TENDENCE v razvoju velikih trgovskih verig in sprememba položaja proizvajalcev v Ruski federaciji" - Center za raziskave tržnega okolja. 2005

Internet - statistični podatki.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Vloga maloprodaje v svetovnem gospodarstvu. Sodobni trendi v mrežni trgovini na drobno v tujini. Oblikovanje korporativnih mrež v Rusiji. Značilnosti mrežnega trgovanja v regijah. Dejavnosti glavnih tujih trgovskih mrež korporacij.

seminarska naloga, dodana 11.7.2013

Izkušnje pri razvoju maloprodajnih trgovinskih mrež v tujini: strategije, franšizing. Analiza razvoja maloprodajnih trgovinskih mrež v Rusiji: trendi, konkurenčna situacija, dinamika. Ocena možnosti za trgovske verige s hrano v Nižnem Novgorodu.

seminarska naloga, dodana 23.05.2012

Strategije razvoja maloprodajnih verig v Rusiji in tujini. Franšizing v sistemu maloprodajnih podjetij. Ocena možnosti za razvoj maloprodajne mreže Nižnega Novgoroda in regije. Konkurenčne razmere na maloprodajnem trgu.

seminarska naloga, dodana 27.05.2012

Razvrstitev, vrste trgovcev na drobno in njihove glavne značilnosti. Značilnosti trgovine na drobno v Rusiji in Republiki Tatarstan na sedanji stopnji gospodarstva. Razvoj maloprodajnih trgovinskih mrež. Razvoj maloprodajnih formatov.

seminarska naloga, dodana 12.4.2008

Tipizacija in specializacija maloprodajne mreže kot elementa upravljanja maloprodajne mreže. Postavitev trgovskih verig na podeželju in v mestih, njihova razvrstitev. Ključni kazalniki in načela za ocenjevanje učinkovitosti trgovskih verig.

seminarska naloga, dodana 10.6.2014

Upravljanje konkurenčnosti velikih trgovskih verig na regionalnem živilskem trgu. Značilnosti oblikovanja cen v mrežni organizaciji trgovine na drobno. Spodbujanje prodaje izdelkov z znižanjem cen in ocenjevanje njegove učinkovitosti.

test, dodan 21.02.2016

Razvrstitev maloprodajnih trgovinskih mrež (RTS) po profilu asortimana izdelkov in obliki storitve. Vrste trgovin, značilnosti njihove specializacije. Vrednotenje kazalnikov razvoja RTS v Belorusiji na primeru omrežij potrošniškega sodelovanja "Belcoopsoyuz".

seminarska naloga, dodana 11.7.2012

Po uradnih podatkih Rosstata v letu 2014 se je promet trgovskih verig v naši državi znatno povečal. Delež prometa na drobno trgovskih verig v skupnem obsegu prometa na drobno v regiji Tambov leta 2009 je znašal 12,4%, leta 2013 - 22,2%. Aktivno rast v našem prostoru je težko prezreti.

Spletna trgovina na drobno izkazuje visoke stopnje rasti, saj je ena najhitreje rastočih panog domačega gospodarstva. Treba je opozoriti, da obstaja hitra dinamika prodaje mrežne maloprodaje v primerjavi z vserusko dinamiko prometa blaga. Krepitev prevlade verižne trgovine na drobno, intenziviranje prodaje trgovskih verig je posledica aktivacije tehnologij poslovnih omrežij, trenda povečanja koncentracije maloprodajnega kapitala in integracijskih interakcij poslovnega okolja, kar je v skladu z svetovnih trendov. Hkrati stopnja nasičenosti z mrežno maloprodajo v Rusiji zaostaja za tujino, v kateri je delež maloprodajnih verig približno 60-90% prometa industrije.

Povečuje se število subjektov Ruske federacije, v katerih delež verižne trgovine na drobno predstavlja več kot 20% trgovinskega prometa, v 28 subjektih pa je leta 2011 delež verižnih struktur presegel povprečno rusko raven; zmanjšuje se število regij, v katerih trgovske verige niso prisotne, kar kaže na trend vztrajne in konsistentne rasti mreženja potrošniškega trga v regionalnem kontekstu. Nesporni voditelji v razvoju maloprodajnih verig in zagotavljanju prebivalstva s sodobnimi maloprodajnimi oblikami med sestavnimi subjekti Ruske federacije so še vedno mesta zveznega pomena - Moskva in Sankt Peterburg, kjer je bilo leta 2012 trgovskih verig 21 in 50. % prihodka v trgovini na drobno oz. Sledijo milijonska mesta - Novosibirsk, Jekaterinburg, Omsk.

Največje število verig je odprlo svoje trgovine v Moskvi - 93% zveznih in 97% mednarodnih trgovcev na drobno. Treba je opozoriti, da je po rezultatih leta 2012 glavno mesto naše države po mnenju strokovnjakov vodilnega mednarodnega svetovalnega podjetja CBRE , se je uvrstilo med pet najboljših mest na svetu po številu zastopanih svetovnih blagovnih znamk – več kot 43 % njihovega skupnega števila. Drugo mesto po številu mrežnih blagovnih znamk v Rusiji pripada mestoma Sankt Peterburg in Jekaterinburg. Zastopanost blagovnih znamk trgovskih verig je visoka tudi v mestih z manjšim številom prebivalcev - Krasnodar, Voronež, to pa ni tako daleč od naše regije, kar nakazuje na idejo o skorajšnji poplavi naše regije. Toda ali je tako dober, kot se zdi na prvi pogled?

Proces mrežnega trgovanja je privedel do koncentracije trgovske industrije. Pojavila so se vodilna podjetja, njihova finančna moč in vpliv na subjekte potrošniškega trga naraščata.

Globalizacija trgovine na drobno je privedla do pomembnih sprememb v razmerju med trgovskimi verigami in proizvajalci, katerih bistvo je oster spopad med trgovci in proizvajalci blaga za prerazporeditev dobička. Maloprodajna veriga v Rusiji je dosegla stopnjo konsolidacije, ki omogoča narekovanje svojih pogojev dobaviteljem. Poteka aktiven boj za prostor na policah, saj je trgovec tisti, ki določa tržni delež proizvajalca. To omogoča, da mrežni trgovci dobaviteljem narekujejo pogoje za "vstop v mrežo".

In tako, spletna trgovina na drobno - mreža trgovin z enim formatom (redko z več formati), ki jih združuje en lastnik, enoten sistem logistike, nakupov, enotna politika izdelkov. Vse to vam omogoča dodatno znižanje stroškov, kar pomeni, da kupcu ponudite cene izdelkov veliko nižje kot v neomrežnih poslovalnicah. Zaradi nizke cene in stalne razpoložljivosti glavnega asortimana, razpoložljivosti maloprodajnih mest, maloprodajna veriga pritegne veliko število potrošnikov in zaradi prometa dobi velik dobiček. Kot kaže praksa, to niso vse metode zaslužka, h katerim se zatekajo omrežniki. Zdi se vam kot potrošnikom, da sami izbirate blago, ki ga potrebujete na policah supermarketov. A temu nikakor ni tako. In sploh ne gre za postavitev, merchandising in druge sisteme za promocijo blaga. In dejstvo je, da se na policah ni začel pojavljati najboljši izdelek v smislu kakovosti in lastnosti, ampak tisti, ki je plačal svojo prisotnost na policah tega določenega omrežja. Želimo vam povedati, da proizvajalci porabijo ogromne količine denarja za nakup prostora na policah v omrežjih, kar vodi do povečanja stroškov izdelka in s tem njegove končne rasti cene. To je še posebej izrazito v alkoholnem segmentu. Zakaj proizvajalci ne zavračajo storitev "mrežnikov"? Da, ker omrežja dejansko ustvarijo 80-90% prodaje blaga proizvajalca, ker praktično ni drugih distribucijskih kanalov, maloprodajnih mest. Tukaj tudi omrežja narekujejo pogoje.

A težave proizvajalcev (dobaviteljev) se tu ne končajo. Nekaj konkurence je tudi med omrežji, zato se omrežja še vedno uganjajo, kako od nasprotnikov zvabiti stranke. Kako narediti? Da, to so bile promocije znižanja cen (spomnite se rumenih in rdečih cenovnih nalepk) za ključne izdelke, po katerih je povpraševanje to sezono. Ali menite, da omrežja zaradi tega izgubljajo dobiček? Nimaš prav. Proizvajalcem so podani tudi pogoji, pod katerimi so dolžni sodelovati v teh promocijah in promovirati svoj izdelek, sicer bo prodaja konkurenčnega proizvajalca večkrat višja in bo vaš izdelek moral umakniti s polic kot nezahtevan s strani potrošnikov. Posledično si proizvajalec (dobavitelj) za čas trajanja akcije zniža maržo. Proizvajalec, ki že vnaprej ve, da bo moral sodelovati v tekmi za naročnika na lastne stroške, na začetku v ceno izdelka vloži »sredstva za trženje«, kar spet prispeva k dvigu cene izdelka.

Mrežni lopar se tu ne konča. Obstaja tudi tak "davek", ki se imenuje "vstop v omrežje". Se pravi, da si lahko kot dobavitelj kasneje posebej kupiš prostor na polici, da te potrošnik vidi, pred tem pa moraš plačati tudi (letno) nadomestilo za prisotnost v produktni matriki mreže in tako lokalno kupci lahko te artikle načeloma naročijo. V nekaterih regijah so poskušali skoraj na zakonodajni ravni odpraviti te "vstopne takse v omrežje", vendar jim jih ni uspelo izkoreniniti.

Poleg tega so pogodbe med verigami in dobavitelji napisane tako, da dobavitelj nosi skoraj vso odgovornost za blago na policah, plačilo iz verige pa nastopi šele po prodaji blaga s police. Na splošno omrežja skoraj nimajo več tveganj.

Tako verige postavljajo dobavitelje v izjemno težke okvire in jim narekujejo pogoje. Toda v strukturah omrežij še vedno obstajajo "kupci" (kupci), ki so odgovorni za neko ločeno smer (na primer živila ali alkohol). In tudi oni so ljudje in želijo dobro živeti. Za plačilo se mnogi (da, skoraj vsi) strinjajo z lobiranjem za vaše interese kot dobavitelja v svojem omrežju in iščejo določene privilegije. In tukaj se je treba »udariti«, da bo prodaja uspešna. Naj vas ne preseneti, korupcija je pri nas šla predaleč in preplavila skoraj vsa področja delovanja.

Na primeru živilske tržnice postane jasno, zakaj je trgovanje pri nas bolj zanimivo kot nekaj proizvajati.

Obstaja še en pomemben odtenek - oznaka samega omrežja. Če vzamemo velika mesta, kjer so prisotne skoraj vse trgovske verige, kar pomeni, da je konkurenca velika, potem se pribitki v verigah zavirajo. Tako se na primer dogaja v Moskvi, Sankt Peterburgu, Veliki Novgorod in številna druga mesta. Na primer, verige trgovin, kot so Magnit, Pyaterochka, Begemot, sobivajo v regiji Tambov, Auchan pa se je pojavil ne tako dolgo nazaj. So pa velika mesta, v katera velika zvezna omrežja še vedno ne morejo v celoti vstopiti, saj jih pri tem ovirajo nekateri ljudje na oblasti, ki imajo svoj interes pri prodaji lokalnih omrežij. Tukaj v takih mestih so te iste lokalne verige predrzne tudi na svojih robovih. Osupljiv primer je Perm, kjer pravzaprav prevladujeta samo dve glavni omrežji: "Family" (interes nekdanjega guvernerja regije Chirkunov O.A.) in "Vivat" (lastniki omrežja so precej avtoritativni ljudje v določenih krogih ).

Ne pozabite, da Ključna točka maloprodaje je javnost in dostopnost: vsak lahko opravi nakup, prejme storitev. Toda ali je prav, da izdelka, ki pride na police trgovin, sploh ne določa povpraševanje kupcev, temveč višina podkupnine?

Predstavljajte si zdaj, kakšni režijski stroški so stroški izdelka na policah v omrežjih. Mislim, da razumete, čigav žep to v prvi vrsti prizadene.

Teritorialni organ Zvezne državne službe za statistiko Tambovske regije na zahtevo o glavnih kazalnikih uspešnosti srednje velikih podjetij od januarja do decembra 2014 zagotavlja naslednje podatke od 17. marca 2015:

Trgovina na debelo in drobno; popravilo motornih vozil, motornih koles, gospodinjskih in osebnih predmetov
Odpremljeno blago lastne proizvodnje	Prodano blago nelastne proizvodnje

Tako se izkaže, da lastna proizvodnja v regiji Tambov ni razvita, finančni prihodki pa ne dovoljujejo, da bi prišli na police trgovskih verig. In dlje, bolj se bo ta vrzel povečevala. Možno je, da kmalu za mala podjetja sploh ne bo več prostora. In to ni majhna težava, saj bo poleg stečaja podjetnikov veliko ljudi ostalo brez dela. Velike finančne izgube bo imel tudi deželni proračun.

Še vedno obstajajo rešitve, na primer z maloprodajna veriga lahko dejavno vključi regionalne proizvajalce v svoje logistične sheme, ki temeljijo na najboljših praksah, vključno s tistimi, ki niso bile široko razvite v globalni maloprodajni verigi. Eden takih primerov je izkušnja altajske trgovske mreže "Maria Ra", ki izvaja zasebne blagovne znamke kot del strategije "brand house", ki vključuje regionalne proizvajalce za njihovo proizvodnjo, pa tudi za razširitev prodaje blaga in neodvisnih trgovci na drobno. Ta strategija do neke mere omogoča ohranitev proizvodnje na ozemlju, zagotavljanje prodaje blaga lokalnih proizvajalcev ne le v svoji mreži, temveč tudi na trgovskih tleh, ki niso del nje. Tudi z zgledom Ogonyok in Ekonom se lahko podjetniki združijo in razvijejo svojo mrežo v regiji.

Povsem možno je, da bo Rusija vendarle uspela najti pot iz te težke situacije, opirajoč se na izkušnje Zahoda, vendar ob upoštevanju interesov regij.

Vitalij Vutnans,
Predsednik TRO sklada "Sobiz Invest"

Oddelki