Kako se naučiti prodajati sebe? Glavne faze prodaje. Kako se prodati dražje? Osnove samopredstavitve

"znanstvo => prepoznavanje potreb strank => predstavitev vašega izdelka => odgovarjanje na ugovore in vprašanja => sklenitev posla => vzdrževanje stika po dogovoru".

1. Pri srečevanju in komunikaciji z ljudmi bodite najprej pozorni na to, kako se ocenjujemo. Samopodoba je sestavljena iz ocene zunanjih podatkov, značajskih lastnosti in veščin, ki pomagajo pri vzpostavljanju stikov z ljudmi. Vzemimo list papirja, ga razdelimo v tri stolpce, v prvi zapišemo svoje pomanjkljivosti, v tretji dostojanstvo. In za vedno bomo pozabili na to, kar je zapisano v prvem stolpcu - o tem ne povedo "kupcem". V drugem stolpcu bomo zapisali enake pomanjkljivosti, le omilili besedilo: namesto "trma" - "načelnost", namesto "zavist" - "sposobnost jemati zgled od uspešnih ljudi" in "nagnjenost k razvrščanju stvari ven" bomo nadomestili z "neprepravljivost z napakami drugih ljudi".

2. Da bi bili ljudje pripravljeni sodelovati z nami, se je treba predstaviti takšne, kot bi nas v idealnem primeru želeli videti. V konkurenčnem okolju se je treba učiti od najboljših in ne biti ponosen na svoje dosežke na ozkem in malo znanem področju. Pravijo, da če bo brezdomec nastanjen na Wall Streetu pri milijonarjih, bo postal tudi milijonar, ker se bo naučil razmišljati kot oni. S pridobivanjem novih znanj in veščin oblikujemo samozavest, kar neposredno vpliva na odnos stranke do nas. Vprašanja so velika umetnost in pri ugotavljanju potreb naročnika morajo biti sestavljena tako, da pridobijo in vzbujajo njegovo zaupanje. Fotografija: Depositphotos

3. Vsi vedo, da jih pozdravijo oblačila, kakovostna embalaža pa podraži blago. Zato ne zanemarjajte stvari, kot so podoba in sposobnost predstavitve, pravilen govor in prijazen glas, solidna pisarna in kakovostna spletna stran. Nekateri se nezavedno zatekajo k samopromociji. Če vsem dolgo govorimo, kako pošteni in načelni smo, besede naravno podkrepimo z dejanji, potem lahko to oceno kmalu slišimo od drugih ljudi. Niso nagnjeni k skrajnostim - aroganca in skromnost, najboljši "samoprodajalci" so na ekvatorju. Čustvena predstavitev informacij je bolj nepozabna, in če iskreno ljubite, verjamete in občudujete to, kar ponujamo, lahko vzbudimo zanimanje tudi pri najbolj skeptičnih strankah.

4. Pri odgovarjanju na ugovore in vprašanja ne smemo pozabiti preproste resnice, da ima kupec vedno prav, ni slabih ali napačnih strank, do njih je napačen pristop in slaba dostava blaga. S kupcem je treba biti enakopraven, spoštovati in ceniti, ne zamujati na sestanek, pravočasno poklicati nazaj, izpolnjevati dogovore, mu ponuditi svojo pomoč.

5. Ob zaključku posla se za stranko ni treba odločati ali ima denar, denar bo imel vsak kupec, če nas zanima. Ljudje redko povedo, kar mislijo, zato lahko besedne zveze »pomislim«, »pokliči nazaj«, »še nimam denarja«, »odhajam na službeno pot« itd. znaki očitne nezainteresiranosti.

6. Po transakciji je pomembno, da ostanete v stiku s stranko, da se ne pustite pozabiti. Bojiti se moramo zamuditi priložnost, tako da ne pokličemo na pravem mestu in ob pravem času ter se ne zdimo vsiljivi.
Fotografija: Depositphotos

Nenehno si moramo prizadevati za povečevanje naše vrednosti. Pomembno je, da se sami vnaprej odločite, pod katero raven ne bomo nikoli padli in katere višine želimo doseči. Da se ne bi ustavili pri tem, je treba letvico zahtev vsakič dvigniti na novo višino. Umetnost prodaje se lahko obvladate le z vsakodnevnim treningom na pogostih sestankih in pogajanjih, šele takrat bo po znanem zakonu fizike in življenja prišlo do prehoda kvantitativnega razmerja v kvalitativno.

Vrhunec v umetnosti prodaje samega sebe je samoupravljanje - sposobnost, da ne podleže provokacijam kupcev in izvaja prodajo po lastnih pravilih.

Ves čas smo v procesu prodaje. Tudi če naše delo ni neposredno povezano s trgovinskim sektorjem, prodajamo svoje ideje, svoje veščine, svoje izkušnje. Pravzaprav se prodajamo vsak dan! Ta proces se imenuje tudi modna beseda – samoupravljanje. Da bi dobili naročilo ali službo v pisarni, se moramo znati prodati. In naše počutje je odvisno od tega, kako uspešni smo v umetnosti prodaje.

Glavna stvar je biti vodja prodaje, ne prodajalec. Razlika med tema konceptoma je v taktiki predstavitve blaga. Prodajalec dela "na recepciji" - kar vprašajo, bo prodal. Upravitelj je upravitelj. Prodajo vodi po svojih pravilih in ne podleže provokacijam kupca.

Stranka je vsaka oseba, ki ji morate prodati svoj izdelek.
Izdelek – vaše ideje, izkušnje, veščine, povezave, videz, posel, izkušnje, določen izdelek itd.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 1. Stranka ima vedno prav.

Ni slabih ali napačnih strank. Prišlo je do napačnega pristopa do stranke ali slabe dobave blaga.
Če se s tem pravilom ne strinjate, lahko kričite, vpijete, sopite ali naredite kaj drugega, če mislite, da je stranka narobe ali norec, degenerik in kaj drugega. Samo v žepu tega 0 (nič). Za tiste, ki mislite, da se stranka včasih zmoti, še enkrat premislite, kdo vam plača denar.

Kako se naučiti prodajati sebe? 2. pravilo. Vedno dobre volje, samozavesti in prijaznega glasu.

Vodje, ki so dolgočasni in prosijo za telefon, po telefonu pošiljajo prostorne in "denarne fraze" - o tem bomo razmislili, poklicali pozneje, takega izdelka ne potrebujemo in tako naprej do neskončnosti. Do obsežnega stavka "zakaj me kličeš in nekaj sprašuješ?" Negotovih ljudi ne jemljejo resno. In če vas ne jemljejo resno, kako lahko zaznajo, kaj potem ponujate?

Kako se naučiti prodajati sebe? 3. pravilo. Ljubite in verjemite v izdelek, ki ga prodajate.

Ne pozabite govoriti o tem, kako je najboljši na vsakem koraku. Tudi najbolj skeptični kupci bodo zainteresirani za vaš izdelek. Poleg tega si človek bolj zapomni čustveno predstavitev informacij in je precej težko igrati občudovanje svojega izdelka. Lažje jih je dejansko občudovati. Če ne verjamete v to, kar prodajate, in o izdelku govorite preprosto po inerciji, brez zanimanja za stranko, potem preprosto po inerciji pogosto slišite »ne«.

Kako se naučiti prodajati sebe? 4. pravilo. Ne odločajte namesto stranke, ali ima denar ali ne.

Vsaka stranka bo imela denar, če vas zanima. Ljudje redko povedo, kar mislijo. Če vas stranka ne zanima, mu ne bo direktno v obraz rekel, da ga ne zanima. Povedal vam bo, da se njegov uradni naslov ali telefonska številka spreminja, da je na službeni poti ali da sploh nima denarja.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 5. Sestanki in pogajanja vsak dan.

Tu deluje najpreprostejši in najbolj znan zakon fizike in življenja - vse prehaja iz kvantitativnega razmerja v kvalitativno. Če se ne dogovarjate vsak dan, potem ne delate s polno zmogljivostjo. In tisti, ki ne dela s polno zmogljivostjo in ne zasluži s polno zmogljivostjo.

Na podlagi najpreprostejšega zakona fizike vaša manjša količina preide v manjšo kakovost. In ko bo prišel čas za štetje zasluženega denarja, bo vaš izraz najverjetneje »dolgočasen in neumen«. In razpoloženje bo enako. Če kršite 5. pravilo, samodejno kršite 2. pravilo.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 6. Obvladovanje taktike in teorije prodaje

Glavne faze prodaje so seznanitev, ugotavljanje potreb stranke, predstavitev vašega izdelka, odgovarjanje na ugovore, zaključek posla, vzdrževanje stika po transakciji. Če ne sledite prodajnemu algoritmu, je vaša prodaja kaotična. Jasno je, da obstajajo izjeme, vendar je praviloma s pravilnim prodajnim algoritmom rezultat višji.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 7. Spoštujte in ljubite stranko.

Stranka ni vreča denarja, da bi jo stresli ven. Naša naloga v odnosu do njega je, da s pomočjo naših storitev ali produktov njegovo poslovanje naredimo učinkovitejše. Se pravi pomagati stranki.
Spoštovati stranko ne pomeni le, da se mu na sestanku nasmehneš in ponudiš kavo. Vedno je zanj, da pokliče nazaj pravočasno, ne zamuja na sestanek in izpolni svoje obveznosti. Če stranka ni spoštovana, potem ne smete upati na dolgoročno sodelovanje.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 8. Bodite enakopravni s stranko.

Če niste enakopravni, vam stranka najverjetneje ne bo dala denarja za blago, ampak vam bo dala. Kot veste, se veliko običajno ne postreže.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 9. Ne dovolite, da stranke pozabijo na vas.

Samo 3% prodaje se zgodi od prvega srečanja, od tretjega in četrtega 35-40%. Stranka morda ne pokličete ali se srečate tretjič, če se odločite, da je napačna stranka ali kaj podobnega. Toda v resnici boste preprosto izgubili svoje najljubše zelene papirje s fotografijo ameriškega predsednika. In v najslabšem primeru jih boste dali drugemu upravitelju.

Kako se naučiti prodajati sebe? 10. pravilo

Če ni kaj storiti - iskati morate nove stranke! Kršitelji 10. pravila čakajo na žalostno izgubljen dan, z upanjem, da se boste jutri zagotovo dogovorili za termin. In tako jutri in znova in znova, Za sedenje doma in iskanje nekaj v monitorju normalnega denarja, ne plačajo nikjer! Če menite, da vam bo samo sedenje ali druženje dodalo denar, poglejte na stol pod vašim ... ow. Če tam najdeš denar, je vse tvoje!

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 11. Pridite pravočasno na sestanek s stranko.

Če pridete na sestanek ob napačnem času, vam bo vaša najljubša stranka povedala "kaj si ... ali kaj si ...". In vaše razpoloženje se lahko poslabša in takoj prekršite 2. pravilo.

Kako se naučiti prodajati sebe? Pravilo 12. Načrtujte in se dogovorite za sestanke nekaj dni vnaprej.

Da bi se izognili napakam 10.

Kako se naučiti prodajati sebe? 13. pravilo. Delo v timu.

Varnost je v številkah. Predvsem na poslovnem trgu. Osamljeni ponosni severni jeleni in iste samice, ko bodo potrebovale ekipno pomoč in podporo, bodo deležne enako toplega odziva kot vreme na severu.

Uporabite ta pravila in pojdite! Sreča je v vaših rokah!

Osebna blagovna znamka je čustvena reakcija, ki jo človek vzbudi pri ljudeh okoli sebe. Promocija osebne blagovne znamke ne sme biti nič manj previdna kot promocija blagovne znamke podjetja ali izdelka. Pravilno pozicioniranje sebe je ključ do uspeha tako pri zaposlovanju kot pri navezovanju osebnih stikov. Marina Gaeva, specialistka za zaposlovanje pri PricewaterhouseCoopers, ugotavlja, da je vsak delodajalec zelo pozoren na samopredstavitev kandidata: »Intervjuevalec skrbno oceni sposobnosti samopredstavitve, še posebej pri izbiri za delovna mesta strank. Vendar pa morate pri vsem poznati mero. Samozavest in pretirano pretiravanje s svojimi zaslugami, spretnostmi in znanjem kandidata ne obarvata.«

Kaj je potrebno za izgradnjo uspešne osebne blagovne znamke?

Bodite samozadostni

Postavite se kot aktivna oseba: ne bojte se biti prvi, ki bo vzpostavil stike. V pogovoru poskušajte biti pozorni do drugih, jih poslušajte, da razumemo, da vas zanima, o čem govorijo. Pokažite svojo zavest – biti v trendu zadnjih dogodkov je izjemno pomembno.

Naučite se govoriti o sebi

Bodite pripravljeni na dejstvo, da vas lahko drugi prosijo, da se predstavite in poveste o sebi. "V okolju delodajalcev velja, da govorjenje o sebi pomaga izvedeti o prioritetah kandidata v življenju," pravi Natalya Ivanova, višja vodja kadrov v oglaševalski agenciji Dobri ljudje. »Mnogi intervjuji se končajo neuspešno ravno zato, ker se prosilec ne osredotoča nase, temveč na svoja pričakovanja od službe.«

Ne pozabite, da je najboljša improvizacija pripravljena. Vnaprej pomislite, katere vaše lastnosti bi lahko zanimale delodajalca, investitorja, poslovnega partnerja. »Zgodba o sebi naj ne bo dolga, poskusite se držati v 2 minuti, na kratko spregovorite o svoji izobrazbi in delovnih izkušnjah. Ustavite se le v tistih trenutkih, ki so neposredno povezani z zahtevanimi poklicnimi kvalifikacijami, «doda Ivanova.

Ne omalovažujte se, naučite se poslušati in se pravilno odzvati na komplimente: če vas pohvalijo, ne smete prepričevati sogovornika, da je "vse prazno" ali "se je zgodilo po naključju", sicer bo dobil vtis, da ste res pravkar dobili srečna.

Razmislite o "prodajnih orodjih"

Spoznajte se po oblačilih. Zato mora biti vaš videz premišljen in brezhiben. Izdelajte vizitke, obvladajte strokovne izraze. Previdno sestavite svoj življenjepis in ga posodabljajte. Pri promociji vam bodo pomagali tudi portfelji in reference preteklih delodajalcev. Govorite jasno in pravilno: govor je tudi prodajno orodje.

Aleksey Zakharov, predsednik kadrovskega portala Superjob.ru, meni, da so vsa orodja pomembna v različnih razmerjih za različne položaje. »Na primer, umetniški direktor, ki ima sijajen portfelj, lahko brez življenjepisa, vizitk, kompetentnega govora in poslovne obleke. Za izjemne profesionalne sposobnosti je "oblačila" mogoče odpustiti, pravi Zakharov. »Ampak od povprečnega pisarniškega delavca se pričakuje ne le poklicna prtljaga, ampak tudi čeden videz. Čista, nepomečkana oblačila, vljudnost, kompetenten življenjepis niso le nujne, ampak samoumevne stvari.

Bodite pozorni na neverbalno komunikacijo

Tudi drža, kretnje, mimika, ton in glasnost so elementi vaše podobe. Poskusite ne pokazati vseh svojih čustev na obrazu. Po besedah ​​Ivanove se dve tretjini vseh informacij o osebi posreduje prek neverbalne komunikacije. »Paziti moraš na gibanje telesa,« pravi zaposlovalec. - Nagnjenost, povešena ramena, premik hoja kažejo na apatijo, nizko energijo in negotovost. Glasen jasen glas in razumljivi odgovori, način izgovorjave, nasprotno, vas označujejo kot samozavestno osebo.

Pridobite povratne informacije

Poskusite dobiti povratne informacije po vsakem svojem govoru ali intervjuju, tudi neuspešnem. Pristojna mnenja vam bodo pomagala oceniti svoje prednosti in odpraviti pomanjkljivosti. Ne bojte se narediti napak – to je v redu. Vendar priznavanje lastnih napak ni razlog, da se ustavite, poskušajte jih popraviti, vlagati vase, ne oklevajte, da pokažete svojo vnemo za delo.

"Ne bi posebej prosil za povratne informacije, bolje je, da to popravite v procesu komunikacije," svetuje trener Peter Osipov. - Mnogi ljudje ponavadi govorijo, ne da bi opazili, da je zanimanje sogovornika že dolgo izginilo. Osebno sem imel dolgo časa težave z branjem povratnih informacij: človeka nisem dobro poslušal, preplavil sem ga z informacijami. Danes razumem, da je veliko bolj pomembno postavljati vprašanja kot govoriti, gledati na sogovornikovo reakcijo na vaša vprašanja, analizirati povratne informacije in ne sam proces.

Razmislite o svoji podobi na internetu

Vsaka omrežna dejavnost je del vaše blagovne znamke. Zato natančno premislite, katere informacije so vredne in kaj ni vredno navesti na svojih osebnih straneh družbenih omrežij. Marina Gaeva opozarja, da lahko vaš potencialni delodajalec, povsem zakonito, iz vašega bloga ali profila na družbenem omrežju izve marsikaj zanimivega o vas, če ga imate odprto. Če želite preveriti, ali je vse v redu, se poiščite v iskalnikih, Gaeva svetuje: »Če vam je všeč, kar vidite, ste na pravi poti. Če ne, je to priložnost, da delate na tej komponenti vaše osebne blagovne znamke.«

Ostati v stiku

Pogosto je bolj koristno vedeti veliko kot veliko. Povezave so vaš osebni kapital. Vzpostavljanje stikov se mora začeti s premagovanjem lastnih kompleksov: ne čakajte, da se ljudje začnejo zanimati za vas, pišite jim sami. Naj bodo vsi vaši prijatelji vaši prijatelji. Poskusite, da ne izgubite povezav: vzpostavljanje novih je vedno težje kot ohranjanje starih. Pogosteje spominjajte ljudi na sebe: čestitajte jim za rojstni dan, pošljite razglednice, delite svoj najljubši videoposnetek. Poiščite pravega vzornika zase – izposodite si ga od osebe, katere mnenje poslušate.

Petr Osipov, poslovni trener v Oratoriki, povezavam dolgo ni pripisoval velikega pomena, dokler se ni iz lastnih izkušenj prepričal, da osebna poznanstva omogočajo premagovanje komunikacijskih ovir in ustvarjanje prijetnih pogojev za prodajo. "Seveda ne bi gradil podjetja samo na sistemu osebnih povezav, vendar tega vira preprosto ni priporočljivo uporabljati," pravi Osipov.

Torej, v prejšnjem članku smo govorili o tem, da ljudje najbolj hrepenijo po stvari, ki pravi "Ni naprodaj". Toda včasih nas življenje prisili, da gremo nekam in tam ponudimo sebe, svoj izdelek, svoje ideje. Brez tega ne – bodimo realni.

In tu nas strahovi in ​​kompleksi spet vzamejo za grlo.

Kompleksi, ki so nam jih vcepili iz otroštva, vodijo v dejstvo, da se bojimo zavrnitve. In zaradi tega imamo izbiro: ali sploh ne gremo nikamor, ali pa začnemo zavajati in obljubljati tisto, česar ne moremo izpolniti, ali pa si uredimo takšne popuste in zanimivosti nezaslišane velikodušnosti, da začnemo živeti. izguba.

Kot eden izmed junakov O. Henryja. Tako je odprl poletni penzion - čudovit, mimogrede, penzion. Okoli razgledov, ki jih potrebujete, kuhinja, po pričakovanjih. No, kaj še potrebujete za srečo? Zdaj bodo ljudje šli: poletni prebivalci, dopustniki. Ne, strahovi in ​​kompleksi so tega moškega navdihnili, da nihče ne bo prišel k njemu, saj je z njim vse banalno. da. banalno. Toda ali je to miren poletni penzion ali dvorec Aleisterja Crowleyja?

Poganjani strahovi in ​​kompleksi je poslovnež v navalu obupa pošiljal letake, da k njemu prihajata modni milijonar grof in baron, ki sta z letalom preletela Arktiko. Vse. Letaki so bili poslani. Barona pa ni, ker ga ni bilo.

Torej, ko prodajate sebe in svoje storitve, vam nikoli ni treba lagati in obljubljati zlatih gora. Vsakič, ko boste ob pogovoru z ljudmi, ki vas bodo kasneje ocenjevali, zavili z očmi in vas bodo ponesli v novo avanturo z baroni in grofi - uščipnite roko. Ustavite se in poskusite predstaviti Resnico na enak navdihujoč in barvit način. Premagajte Khlestakova v sebi. Tako boste v sebi razvili neprecenljivo kakovost - živeti brez strahov in kompleksov. Cenite sebe takšnega, kot ste.

Ampak to je le pol koraka. Če želite narediti popoln korak za uničenje strahov in kompleksov, potrebujete naslednjo spretnost. Da se ne bojite zavrnitev, morate dobiti čim več zavrnitev.

Psihologi vedo, da strahovi in ​​kompleksi nastanejo zaradi dejstva, ki jih človek praviloma nikoli ni videl ali doživel. Ko je šel skozi to izkušnjo, tudi v oslabljeni obliki, se človek neha bati.

Pripovedujejo, kako so na enem od psiholoških treningov prepoznali mladeniča, ki ljudem "ni mogel" "ničesar" vsiliti, ker ... se je bal, da ga bodo nekega lepega dne podrli na tla in pretepli z njegove noge dolgo in osredotočeno. Kaj je naredil trener? Verjetno že ugibate – prosil je skupino, naj se postavi v krog in brcne zakompleksirano osebo, ki je bila vržena na tla. Ne preveč. Kaj se je potem zgodilo s tem mladeničem? Prenehal se je bati in zakomplicirati. Takoj zatem je bil odstranjen blok za pogajanja s strankami.

Vprašajte se, česa se osebno bojite, ko se približate ljudem? To si vsak dan stokrat naneseš. Prosite prijatelje za pomoč. Utrujen od strahu. Zaradi mantričnega ponavljanja bo vsako ponižanje postalo nesmiselno in smešno in sploh ne ponižujoče. Izgubil bo svojo napačno karakterizacijo, ki mu jo je dal ta svet, in pokazal svojo pravo naravo – praznino, budističen Nič. Torej, beseda "pan", ponovljena 85-krat, začne povzročati napad histeričnega smeha.

Ko želite nekaj prodati, se zaradi kompleksov in strahov bojite zavrnitve. Če vas zavrnejo 1000-krat, potem bo tisoč in prvič za vas zabavno in enostavno, rezultat pa bo že na bobnu. In dober rezultat je mogoče doseči le, če je rezultat na bobnu.

Tukaj si predstavljajte, da ste se s prijatelji dogovorili za nogometno tekmo za zanimanje oziroma za to, kdo bo šel na pivo. Kako boste igrali? Zdaj si predstavljajte, da ste prisiljeni igrati nogomet s sovražnikom, in če izgubite, bodo prebivalci vaše vasi ustreljeni?

Takšne situacije imamo redko, v miru pa nikoli. Toda strah in kompleksi nas prisilijo, da vsakič, ko gremo k ljudem, izkusimo celotno paleto občutkov nogometašev iz varšavskega geta.

Naj vas vsi zavrnejo, na nesramen način, tepejo kot boksarsko vrečo, kolikor časa želite, dokler ne začutite pripravljenosti za vstop v pravi ring.

Psihologi to usposabljanje imenujejo "na mačkah". Za eksperiment z nesramnimi zavrnitvami so izbrani ljudje, ki vam niso preveč dragi in niso preveč zanimivi (katerih zavrnitev vas ne prizadene čim bolj) in tem ljudem se ponudijo »teme«, ki vam v resnici niso pomembne. prodati.

Ljudje, ki se z vso resnostjo norčujejo iz vašega komičnega predloga, vam dajo brezplačno cepivo proti strahom in kompleksom.

Ko boste to nekaj časa vadili, boste ugotovili, da ni nič lažjega (in bolj zabavnega) kot prodajati. In ljubljena oseba ali patentirane tablete - ni pomembno.

Kaj je v članku:

V zadnjem času so se pojavili izrazi kot npr "image", "PR" in "branding" so uporabljali samo strokovnjaki, ki delajo na področju oglaševanja - kot pravilno ugotavlja Koshechka.ru. S pomočjo takšnih čarobnih besed so se vaše potrebe zlahka spremenile v njihove želje - skupaj smo kupili tisto, česar v resnici nismo potrebovali. Ali ni to vrhunec trženja, ko lahko sploh prodajaš zrak?

V današnji družbi lahko tudi vi uporabljajte te trike skoraj vsak dan, predvsem pa takrat, ko ob prijavi na delovno mesto ponudite svoje sposobnosti.

Da bi, sploh ni vredno kričati na vseh kotih in da "znaš tudi vezet s križem", kot je rekel maček Matroskin. Glavna stvar je, da si ustvarite tak halo, ki vas predstavlja na najboljši možni način.

Zato izkoristite več točk zahvaljujoč temu lahko dosežete in se naučite, kako se v vsaki situaciji dražje prodati.

1. Poskrbite za prvi vtis

Psihologi pravijo, da prvi vtis o človeku je neizbrisen, zato je vredno razmisliti o trenutku, ko boste naredili vtis na delodajalca ali koga drugega. Seveda boste izkoristili največ šarma in šarma, vendar niste stodolarski bankovec, da bi bil vsem všeč.

Imate svoje značilnosti, vrline, ki jih nikakor ne želite zapreti v zadevi. Zato naredite vse, da se prodate dražje!

Če vaš nastop pride nepričakovano, potem se ne bi smeli brezglavo spomniti vseh dobrih manir, ki so vas učili, dovolj je vedeti le eno majhno skrivnost, s katero lahko naredite potreben vtis na delodajalca.

Izberite svoj vedenjski model in se ne odvrnite od tečaja – le tako boste v očeh delodajalca postali namenski in polni moči. Hkrati se ne bi smeli obrniti navznoter, da bi pridobili delodajalca - najpogosteje je to zelo nadležno, lažje je biti sam in potem je uspeh zagotovljen.

2. Slika se predvaja na vaših vratih

O tem, kako gledati na intervju, je bilo napisanih veliko knjig in člankov - vsi nakazujejo strogost, ki meji na dolgočasnost, krotkost, uradnost. Nimajo pa prave povezave z znanjem, kako se prodati po višji ceni.

Ta pristop je pred kratkim veljal za izjemno neučinkovitega. S tem, ko se oblečete v tovrstno stvar, izbrišete svojo individualnost, izgubite priložnost, da pokažete svoj jaz.

seveda vredno je izstopati iz vrste sivih miši. Glavna stvar je poznati mero in uganiti, kakšen vtis želite narediti.

Izgovorite miselno frazo "Vidim cilj, ne vidim ovir, verjamem vase" - takšen psiho-trening znatno razbremeni notranji stres in daje borbene lastnosti. In ne pozabite, da lahko tudi najmanjša podrobnost dolgo preganjano podobo uniči. Premislite vse do najmanjših podrobnosti, da ne bo nič odveč in diskreditira ugled. Tu je treba razviti poseben pridih, ki je še posebej razvit med psicami – spretno znajo oblikovati svoj halo, da bi se prodale po višji ceni.

Na zmenku, če se želite prodati dražje, potrebujete tudi posebno podobo. Ampak o tem bomo govorili kdaj drugič...

3. Nimam težav!

Poskusite se pripraviti na sestanek s položaja, da ne moreš imeti težav. Zate preprosto ne obstajajo in sploh ne veš, kaj so. Vedno bodite pripravljeni odgovoriti na pripombe in popravke, vnaprej razmislite, kje se lahko pojavijo posebna vprašanja, in bodite pripravljeni odražati vrhunce. V vojni, kot v vojni.

V vsaki situaciji morate ohraniti lastno dostojanstvo. To vam bo pomagalo, da se boste dražje prodali, saj so vztrajni kositrni vojaki zelo dragoceni pri vsakem delu.

Ocenite svoje slabosti- vsi jih imajo in to je povsem normalno. Če se želite znati prodati po višji ceni, morate poznati tudi mesta, kjer ima izdelek »proizvodno napako«. Igrajte vse situacije, v katerih se lahko umaknete in pokažete svoje slabosti ter jih spremenite v vrline.

Nikoli ne molči!!! Če molčiš, potem nimaš kaj povedati. Bolje je, da sogovornik razume, da te ni mogoče vzeti z golimi rokami, kot da boš videti kot pognana ovca, ki se sploh ne zna dražje prodati.

4. Postavite si prave cilje

Vedite, kaj želite doseči. Če se želite zaposliti, nikakor ne ne zamudite niti ene priložnosti, da se dokažete- Morda ne bo drugega časa. Živite v trenutku, kot da je to najpomembnejši trenutek v vašem življenju. Ta odnos pomaga zbrati vse sile v pest in doseči uspeh.

Ne bojte se svojih želja - naj postanejo vaši pomočniki, poskusite pritegniti podpornike k sebi, naj ljudje začutijo svojo pomembnost in za vas- zelo je očarljivo.

Če želite vedeti, kako se prodati dražje, vam ni treba sestavljati dolgih govorov, sestavljenih iz navajanja vaših pozitivnih lastnosti. Dovolj je le, da gremo do zastavljenega cilja, da verjamemo, da bo zagotovo dosežen.

5 zapovedi, ki si jih morate zapomniti

Samopredstavitev je neke vrste umetnost. Če želite biti uspešni, potrebujete natančno vedeti, kaj želite doseči.

1. Najprej začrtajte krog svojih poslušalcev – opišite njihove zahteve in odgovorite, kaj pričakujejo od vas.
2. Zdaj pa poglejte, kako bi radi iskali takšne poslušalce.
3. Pomislite na trenutke, s katerimi se lahko dražje prodate.
4. Pokažite jim svojo usposobljenost v tej zadevi, zaupanje v svoje izjave in izjave.
5. Zdaj si oglejte, katere lastnosti vam bodo pomagale doseči svoj cilj in jih v celoti izkoristite.

Zdaj pa pojdi in ne ustavljaj se ne pozabite - cesto bo obvladala hoja. To je tisto, kar vodijo prave psičke, ki se ne morejo zadovoljiti z majhnim - tako trdi stran.