Oblikovanje cen na svetovnih blagovnih trgih. Cene na mednarodnih trgih

domov

Čiščenje vode

Pojma vrednosti in cene

Da bi zadovoljil svoje potrebe, je bil človek prisiljen vzpostaviti proizvodnjo določenega blaga. Zaradi neenakomerne porazdelitve virov so bili stroški proizvodnje iste dobrine na različnih mestih različni. To je bil razlog za nastanek teritorialne delitve dela in menjave proizvodov, ki se je razvila v trgovino.

Pri trgovinskih poslih (pa tudi pri menjalnih poslih) je bilo zelo pomembno vprašanje obojestransko koristne menjave oziroma kupoprodaje. To je bil razlog, da je bil vsak izdelek ocenjen na podlagi različnih predpostavk. Vsak izdelek ima neko vrednost. Prav vrednost je postala primarna osnova menjalnih transakcij.

Definicija 1

Vrednost izdelka je pokazatelj stopnje njegove uporabnosti za potrošnika v danem času in v danih razmerah.

Toda koncept vrednosti je preveč subjektiven. Razlikuje se glede na okoljske razmere ali mnenje potrošnika. V trgovskih operacijah so začeli uporabljati drugo kategorijo - ceno.

Definicija 2

Cena je bila denarni izraz tržne vrednosti proizvoda (blaga).

Ta kategorija je manj odvisna od enega potrošnika in ima bolj splošno značilnost. Cena odraža stroške proizvodnje blaga ali storitve. Lahko služi kot pokazatelj prestiža (luksuzni predmeti). Poleg tega je denarni izraz obveznosti plačila za opravljeno blago ali storitve.

Hkrati je cena proizvajalcu referenčna točka pri vzpostavitvi proizvodnje. Konec koncev, če cena ne presega zneska stroškov, bo proizvodnja utrpela izgube. Hkrati, če je cena izdelka previsoka, bo potrošnik zavrnil nakup. V tem primeru škodo ponovno nosi proizvajalec.

Definicija 3

Oblikovanje cen je skupek procesov za oblikovanje cene izdelka ali storitve.

Oblikovanje cen je zelo pomembno, saj cene določajo velikost bruto domačega dohodka, državnega proračuna. V en sam proces povezujejo številne poslovne subjekte in vplivajo na družbena razmerja. Zato se oblikovanju cen v gospodarstvu posveča velika pozornost. Pri oblikovanju cen je treba obvezno upoštevati vpliv dejavnikov, kot so:

državna socialno-ekonomska politika;
cilji in finančne zmožnosti podjetja ali industrije;
proizvodni stroški;
prisotnost konkurence na trgu;
ponudba in povpraševanje po določenem izdelku;
investicijska priložnost.

Cenovni dejavniki svetovnega trga

Oblikovanje cen na mednarodnem trgu, pa tudi na domačem trgu, je v veliki meri odvisno od konkretnega stanja številnih tržnih dejavnikov. Najpomembnejša med njimi sta ponudba in povpraševanje. To pomeni, da je vse odvisno od pripravljenosti in sposobnosti obeh strani za izvedbo operacije za nakup in prodajo določene količine blaga za določeno ceno. To je zavist zaradi vpliva več skupin dejavnikov:

splošni ekonomski dejavniki;
specifični gospodarski dejavniki;
specifični dejavniki;
zunanjegospodarski, politični in vojaški dejavniki.

Kategorija splošnih gospodarskih dejavnikov vključuje tiste dejavnike, katerih učinek ni odvisen od vrste proizvoda ali pogojev za proizvodnjo in prodajo blaga. To so dejavniki, kot so gospodarski cikel, inflacija, agregatna ponudba in povpraševanje. V kategorijo specifičnih ekonomskih dejavnikov sodijo okoliščine, ki so posledica značilnosti posamezne proizvodnje ali proizvoda. Med njimi so pomembni proizvodni stroški, dobiček, zamenljivost blaga, potrošniške lastnosti blaga.

Delovanje specifičnih dejavnikov velja samo za določene vrste blaga ali storitev. Ti dejavniki vključujejo sezonskost, popolnost, garancijske pogoje in servisne pogoje. Vpliv posebnih dejavnikov je posledica posebnih mehanizmov in ekonomskih instrumentov. To sta državna regulacija in menjalni tečaji.

Politični, vojaški in zunanjegospodarski dejavniki določajo zunanjepolitične razmere v celem svetu in regijah. Od njih je odvisna pravna podlaga zunanje trgovine, dejavnost nekaterih podjetij. Države se lahko združujejo v ekonomske in politične unije, vodijo svojo cenovno politiko.

Posebnosti oblikovanja cen na svetovnem trgu

Posebnosti oblikovanja cen na svetovnih trgih vključujejo dejstvo, da je cena znesek denarja, ki ga prodajalec želi prejeti za ponujeno blago, kupec pa je pripravljen plačati. Spet gre za interakcijo ponudbe in povpraševanja. Točka presečišča krivulj grafov teh funkcij določa tržno ceno blaga.

Toda v nasprotju z domačim trgom subjekti zunanjetrgovinskih odnosov na tujem trgu bolj občutijo razmerje med ponudbo in povpraševanjem. Na svetovnem trgu je več konkurentov kot na domačem. Po drugi strani pa je mobilnost zunanjetrgovinskih subjektov omejena z državnimi mejami. Svetovne cene določajo cene velikih izvozno-uvoznih poslov. sklenjenih na svetovnih blagovnih trgih. Na svetovne cene vplivajo:

plačilna sposobnost kupca tega izdelka;
obseg povpraševanja po tem izdelku;
uporabnost izdelka;
potrošniške lastnosti blaga.

Pri analizi procesov, povezanih z oblikovanjem cen na svetovnih blagovnih trgih, je treba natančno preučiti vse dejavnike, ki vplivajo na oblikovanje cen, tako splošne narave kot čisto uporabne. Od cen je odvisno, kateri stroški proizvajalcev se bodo po prodaji blaga povrnili, kateri ne, kakšna je višina prihodkov, dobičkov, kam in ali bodo sredstva usmerjena v prihodnje, ali bodo spodbude za nadaljnjo širitev. zunanjegospodarske dejavnosti (FEA).
V tržnem gospodarstvu se oblikovanje cen v zunanji trgovini, pa tudi na domačem trgu izvaja pod vplivom specifične tržne situacije. Načeloma je sam koncept cene podoben za značilnosti domačega trga in zunanjega. Cena, tudi v mednarodni trgovini, je znesek denarja, ki ga prodajalec namerava prejeti s ponudbo izdelka ali storitve in ki ga je kupec pripravljen plačati za ta izdelek ali storitev. Sovpadanje teh dveh zahtev je odvisno od številnih pogojev, imenovanih cenovni dejavniki. Po naravi, ravni in obsegu jih lahko razdelimo v pet spodaj navedenih skupin.
Splošno gospodarsko - deluje ne glede na vrsto izdelka in posebne pogoje njegove proizvodnje in prodaje:
gospodarski cikel;
stanje agregatnega povpraševanja in ponudbe;
inflacija.
Natančneje, ekonomsko - določeno z značilnostmi tega izdelka, pogoji njegove proizvodnje in prodaje:
stroški;
dobiček;
davki in pristojbine;
ponudba in povpraševanje po določenem izdelku ali storitvi ob upoštevanju medsebojne zamenljivosti;
potrošniške lastnosti - kakovost, zanesljivost, videz, prestiž.
Specifično - velja samo za nekatere
vrste blaga in storitev:
sezonskost;
stroški operacije;
popolnost;
garancije in pogoji storitve.
Posebno - povezano z delovanjem posebnih mehanizmov in ekonomskih instrumentov:
državna ureditev;
menjalni tečaj. Neekonomski:
politični;
vojaški;
verski;
etnično itd.
Kot že omenjeno, cene določajo konkurenčni pogoji, stanje in razmerje med ponudbo in povpraševanjem. Vendar pa ima na mednarodnem trgu postopek oblikovanja cen nekaj posebnosti. Ob upoštevanju tega je treba upoštevati tudi učinek zgornjih skupin dejavnikov oblikovanja cen.
Na primer, znano je, da razmerje med ponudbo in povpraševanjem v razmerah svetovnega trga občutijo subjekti zunanje trgovine veliko bolj ostro kot dobavitelji izdelkov na domačem trgu. Udeleženec v mednarodni trgovini se na trgu srečuje z večjim številom konkurentov kot na domačem trgu. Pred seboj mora videti svetovni trg, svoje proizvodne stroške nenehno primerjati ne samo z domačimi tržnimi cenami, ampak tudi s svetovnimi. Proizvajalec - prodajalec blaga na tujem trgu je v stalnem "cenovnem stresu". Prvič, bistveno več je kupcev na mednarodnem trgu. Drugič, na svetovnem trgu so proizvodni dejavniki manj mobilni. Nihče ne bo oporekal, da je svoboda pretoka blaga, kapitala, storitev in delovne sile tukaj veliko nižja kot v okviru ene posamezne države. Njihovo gibanje je omejeno z državnimi mejami, monetarnimi odnosi, kar nasprotuje usklajevanju stroškov in dobička. Vse to seveda ne more vplivati na oblikovanje svetovnih cen.
Pod svetovnimi cenami se razumejo cene velikih izvozno-uvoznih poslov, sklenjenih na svetovnih blagovnih trgih, v glavnih središčih svetovne trgovine. Koncept "svetovnega blagovnega trga" pomeni niz stabilnih, ponavljajočih se transakcij za nakup in prodajo tega blaga in storitev, ki imajo organizacijske mednarodne oblike (borze, dražbe itd.) ali so izražene v sistematičnih izvozno-uvoznih transakcijah velikih količin. podjetja – dobavitelji in kupci.
In v svetovni trgovini dejavniki, pod vplivom katerih se oblikujejo tržni jeni, najprej seveda vključujejo stanje ponudbe in povpraševanja. Praktično na ceno ponujenega blaga vpliva:
plačilno sposobno povpraševanje kupca tega izdelka - razpoložljivost denarja;
obseg povpraševanja - količina blaga, ki jo kupec lahko dobi;
uporabnost izdelka in njegove potrošniške lastnosti.
Na strani ponudbe so sestavni dejavniki oblikovanja cen:
količino blaga, ki ga prodajalec ponuja na trgu;
stroški proizvodnje in prometa pri prodaji blaga na trgu;
cene za vire ali proizvodna sredstva, uporabljena pri proizvodnji zadevnega izdelka.
Pogost dejavnik je zamenjava prodajnega blaga z drugim, ki zadovolji kupca (nadomestno blago). Na višino svetovnih cen vplivajo plačilna valuta, plačilni roki ter nekateri drugi ekonomski in neekonomski dejavniki.
Na svetovnem trgu so možni primeri "izkrivljanja ravnovesja ponudbe in povpraševanja". V primeru velikega povpraševanja po izdelku lahko pride do situacije, da bo izdelek, proizveden v najslabših razmerah, vržen na trg po nacionalni ceni, ki bo v bistvu še nekaj časa določala svetovno ceno in bo zagotovo zelo visoko. Nasprotno pa pogosto ponudba močno presega povpraševanje. Nato večina prodaje odpade na tiste subjekte mednarodne trgovine, kjer so proizvodni pogoji najboljši, cene pa nižje. (V tem kontekstu je koristno opozoriti na naslednjo nianso: tudi če je največji proizvajalec izdelka v državi največji dobavitelj tega izdelka na nacionalni trg, to ne pomeni, da bo prevzel vodilni položaj na na svetovnem trgu. Pogosto na mednarodnem trgu večino blaga prodajo države, ki z gospodarskega vidika niso velike in močne sile.)
Pri delu s tržnimi cenami, tudi zunanjetrgovinskimi cenami, je treba upoštevati njihove razlike ob upoštevanju stališč posameznih strank in razmer na trgu. Prvič, obstajajo koncepti prodajalčeve cene, tj. ki jih ponuja prodajalec in zato relativno višje, ter kupčeve cene, tj. sprejel in plačal kupec, in zato relativno nižji. Drugič, glede na razmere na trgu obstajata trg prodajalca, na katerem zaradi prevlade povpraševanja komercialne kazalnike in cene diktira prodajalec, in trg kupca, na katerem zaradi prevlade ponudbe narekuje prodajalec. prevladuje kupec, pri cenah pa je situacija nasprotna. Toda ta situacija na trgu se nenehno spreminja, kar se odraža v cenah. In to pomeni, da mora biti predmet stalnega opazovanja in študija. V nasprotnem primeru so možne zelo hude napake pri določanju cen.
V zadnjih dveh ali treh desetletjih imajo pomembno vlogo pri oblikovanju cen blaga, predvsem v svetovni trgovini, povezane storitve, ki jih proizvajalec in dobavitelj katerega koli izdelka zagotavlja uvozniku oziroma končnemu uporabniku. Govorimo o splošno sprejetih dobavnih pogojih: vzdrževanju, nadzoru montaže, garancijskih popravilih in drugih posebnih vrstah storitev, povezanih s promocijo, prodajo in uporabo blaga. Ta vidik je še posebej pomemben v sodobnih razmerah, v obdobju razvoja visokih tehnologij, zapletov strojev in opreme. Znani so primeri, ko so stroški storitev pri izvozu opreme in strojev znašali 60 % dobavne cene.
Razvoj znanosti in tehnologije, ki vpliva na izboljšanje kvalitativnih lastnosti blaga, po drugi strani vpliva na svetovne cene. Uvajanje novih tehnologij povečuje produktivnost dela, učinkovitost proizvodnje in zmanjšuje stroške dela. V pogojih znanstvene in tehnološke revolucije cena v absolutnem smislu raste skoraj vsem skupinam blaga. Vendar pa se ob upoštevanju koristnega učinka (na primer povečanje hitrosti, zanesljivosti itd.) relativna cena izdelka in s tem njegova cena za potrošnika zmanjša.
Pri analizi cen je treba upoštevati tudi gibanje gospodarskega cikla, ki ima določeno specifičnost na področju mednarodnih ekonomskih odnosov. Torej, v fazi depresije cene praviloma ne rastejo. In obratno, v fazi rasti se zaradi presežka povpraševanja nad ponudbo cene zvišujejo. (Čeprav se oboje počasi širi v mednarodno menjavo, odvisno od obsega in globine teh pojavov, predvsem v fazah krize in okrevanja.) Treba je poudariti, da dinamika. Spremembe cen so odvisne od vrste blaga in skupin izdelkov. Tako se ob spremembi tržnih razmer cene najbolj močno in hitro spremenijo za skoraj vse vrste surovin, reakcija proizvajalcev in dobaviteljev polizdelkov je počasnejša, reakcija cen za izdelke strojegradbenega kompleksa pa je počasnejša. še šibkejši.
Za sodobni svetovni trg blaga in storitev je značilna visoka mobilnost cen. Če v 70-80-ih letih XX stoletja. je prišlo do znatnih skokov (na primer močno zvišanje cen nafte sredi sedemdesetih in zgodnjih osemdesetih let prejšnjega stoletja), nato pa so v poznih devetdesetih letih prejšnjega stoletja cene številnih surovin na svetovnih blagovnih trgih občutno padle. To velja za cene energije, predvsem surove nafte, plina, barvnih kovin. Pod vplivom finančne krize od konca leta 1997 do leta 1998 je padec cen surove nafte dosegel 32-35%, plina - 18-20%, naftnih derivatov - 30%, dušikovih gnojil - 37-40%, bakra. - 21-23% in les - 27%.-trideset%. Dovolj je reči, da je cena 1 sodčka bližnjevzhodne surove nafte padla s 14-16 $ na 9 $.
Ne brez prizadevanj OPEC je prišlo do težnje po zvišanju cen surove nafte: samo v januarju in marcu 1999 so se zvišale za 20%, že v začetku maja 2001 pa je cena 1 sodčka dosegla 28 $. Konec leta Junija 2005 je bila cena 1 sodčka nafte Brent 54,81 USD (glej Prilogo 7 za statistične podatke o cenah nafte v zadnjih letih). Podobne spremembe v dinamiki cen so bile tudi pri drugih proizvodih.

Cena- to je znesek denarja, ki ga prodajalec namerava prejeti s ponudbo izdelka ali storitve in ki ga je kupec pripravljen plačati za ta izdelek ali storitev. Celotno paleto gospodarskih dejavnikov, ki vplivajo na svetovne cene, lahko pogojno združimo v več skupin:

Splošni ekonomski dejavniki (faze gospodarskega cikla, ponudba in povpraševanje, stopnja inflacije itd.);

Dejavniki, povezani s proizvodnjo določenega izdelka (stroški, dobički, davčne stopnje, potrošniške lastnosti izdelka, ponudba in povpraševanje);

Specifični dejavniki, ki so povezani samo z določenimi vrstami blaga in storitev (sezonskost, garancije ipd.) ali s posebnostmi denarne politike ipd.

Na cene lahko poleg ekonomskih vplivajo tudi politični ali vojaški dejavniki.

Višina cen posameznega proizvoda na svetovnem trgu se določa ob upoštevanju konkretnih tržnih razmer, predvsem pa je odvisna od ravnovesja ponudbe in povpraševanja ter stopnje konkurence na tem trgu. Svetovno ceno sprejemajo cene velikih izvozno-uvoznih poslov, sklenjenih na svetovnih blagovnih trgih. Običajno so to cene transakcij med največjimi prodajalci in kupci ali cene večjih trgovskih središč, kot sta London Metal Exchange ali Chicago Mercantile Exchange. Preostali udeleženci na trgu se pri sklepanju poslov ravnajo po teh cenah.

Oblikovanje cen na svetovnih trgih je v veliki meri odvisno od vrste trga. Glede na število predmetov trgovine in naravo konkurence ločimo trg popolne konkurence, čisti monopol, monopolno konkurenco in trg oligopolnih konkurentov.

Na popolno konkurenčnem trgu, za katerega je značilno veliko število kupcev in prodajalcev ter homogeni izdelki, se cene običajno zbližujejo.

Na svetovnem trgu ima proces oblikovanja cen posebnosti.
Interakcija ponudbe in povpraševanja v razmerah svetovnega trga čutijo subjekti zunanje trgovine veliko močneje kot dobavitelji izdelkov na domačem trgu. Udeleženec v mednarodni trgovini se na trgu srečuje z večjim številom konkurentov kot na domačem trgu. Pred seboj mora videti svetovni trg, svoje proizvodne stroške nenehno primerjati ne samo z domačimi tržnimi cenami, ampak tudi s svetovnimi. Proizvajalec-prodajalec blaga na tujem trgu je v stalnem "cenovnem stresu". Bistveno več na mednarodnem trgu in kupcih.

Znotraj svetovnega trga so proizvodni dejavniki manj mobilni, saj je svoboda pretoka blaga, kapitala, storitev in delovne sile veliko nižja kot znotraj posamezne države. Gibanje je omejeno z državnimi mejami, monetarnimi odnosi, kar nasprotuje usklajevanju stroškov in dobičkov.

Na svetovnem trgu so možni primeri "izkrivljanja ravnovesja ponudbe in povpraševanja". V primeru velikega povpraševanja po izdelku lahko pride do situacije, da bo na trg prišel izdelek, proizveden v najslabših razmerah po nacionalni ceni, ki bo v bistvu še nekaj časa določala svetovno ceno. Nasprotno pa pogosto ponudba močno presega povpraševanje. Nato večina prodaje odpade na tiste subjekte mednarodne trgovine, kjer so proizvodni pogoji najboljši, cene pa nižje. Tudi če je največji proizvajalec izdelka v kateri koli državi največji dobavitelj tega izdelka na nacionalni trg, to ne pomeni, da bo prevzel vodilni položaj na svetovnem trgu. Pogosto na mednarodnem trgu večino blaga prodajo države, ki z ekonomskega vidika niso velike in močne sile.

Pri delu s cenami na svetovnem trgu je treba upoštevati razlike v le-teh, ob upoštevanju stališč posameznih strank in razmer na trgu. Glede na razmere na trgu nastaneta »trg prodajalca«, na katerem zaradi prevlade povpraševanja komercialne kazalnike in cene diktira prodajalec, in »trg kupca«, na katerem zaradi prevlade ponudbe prodajalec narekuje komercialne kazalnike in cene. prevladuje kupec, pri cenah pa je obratno. Toda ta situacija na trgu se nenehno spreminja, kar se odraža v cenah.

Pri določanju cen je treba upoštevati tudi fazo gospodarskega cikla, ki ima na področju mednarodnih ekonomskih odnosov določeno specifičnost. Torej, v fazi depresije cene praviloma ne rastejo. In obratno, v fazi rasti se zaradi presežka povpraševanja nad ponudbo cene zvišujejo.

Treba je opozoriti, da je dinamika gibanja cen različna glede na vrsto blaga in skupine izdelkov. Tako se ob spremembi tržnih razmer cene najbolj močno in hitro spremenijo pri skoraj vseh vrstah surovin, reakcija proizvajalcev in dobaviteljev polizdelkov je počasnejša, »cenovni odziv« na izdelke strojegradnje kompleks je še šibkejši.

Cene na svetovnem trgu glede na vire informacij, obseg in način uporabe običajno delimo v več skupin.

Pogodbena cena je cena, o kateri se dogovorita prodajalec in kupec v procesu pogajanj. Običajno je nižja od cene prodajalca, se ne spreminja v celotnem obdobju pogodbe in je poslovna skrivnost, vendar praviloma te cene za določeno blago v določeni regiji in ob prisotnosti majhnega števila prodajalcev in kupci so znani.

Referenčna cena - cena prodajalca, objavljena v posebnih referenčnih publikacijah in v periodičnem tisku. Te cene so določene za neborzno blago in polizdelke. Vendar se je treba zavedati, da med referenčno in dejansko ceno vedno obstaja določena razlika. Referenčne cene so praviloma vedno precenjene, saj se ne odzivajo na spremembe tržnih razmer. Te cene se ne odzivajo hitro na tržne spremembe ali politične dogodke, temveč odražajo dinamiko cen na danem trgu in trende.

Borzne cene - cene blaga, ki se prodaja na blagovnih borzah. V bistvu so to surovine in polizdelki. Te cene takoj odražajo vse spremembe, ki so se zgodile na trgih. A ker borzne cene ne upoštevajo pogojev dobave, plačila in številnih drugih dejavnikov, te cene ne odražajo v celoti dejanskih trendov gibanja cen.

Dražbene cene - cene, določene kot rezultat dražbe. Resnično odražajo povpraševanje in ponudbo blaga v določenem časovnem obdobju.

Statistične zunanjetrgovinske cene so povprečne cene, objavljene v različnih statističnih zbirkah. Z njihovo pomočjo je mogoče le slediti dinamiki gibanja cen in zunanjetrgovinske menjave, posameznim udeležencem na trgu pa lahko služijo le kot orientacija.

Pri analizi procesov, povezanih z oblikovanjem cen na svetovnih blagovnih trgih, je treba natančno preučiti vse dejavnike, ki vplivajo na oblikovanje cen, tako splošne narave kot čisto uporabne.

V tržnem gospodarstvu se oblikovanje cen v zunanji trgovini, pa tudi na domačem trgu izvaja pod vplivom specifične tržne situacije. Cena, tudi v mednarodni trgovini, je znesek denarja, ki ga prodajalec namerava prejeti s ponudbo izdelka ali storitve in ki ga je kupec pripravljen plačati za ta izdelek ali storitev. Sovpadanje teh dveh zahtev je odvisno od številnih pogojev, imenovanih cenovni dejavniki. Po naravi, ravni in obsegu jih lahko ločimo:

1. Splošno gospodarsko- deluje ne glede na vrsto izdelka in posebne pogoje njegove proizvodnje in prodaje:

poslovni cikel;

Stanje agregatne ponudbe in povpraševanja"

Inflacija.

2. Specifično gospodarsko- določeno z značilnostmi tega izdelka, pogoji njegove proizvodnje in prodaje:

Stroški;

dobiček;

Davki in pristojbine;

Ponudba in povpraševanje po določenem izdelku ali storitvi ob upoštevanju zamenljivosti;

Potrošniške lastnosti: kakovost, zanesljivost, videz, prestiž.

3. Specifični- velja samo za določene vrste blaga in storitev:

sezonskost;

Stroški operacije;

Popolnost;

Garancije in pogoji storitve.

4. Posebno- povezana z delovanjem posebnih mehanizmov in ekonomskih instrumentov:

Državna ureditev;

Menjalni tečaj.

5. Negospodarski:

politični;

vojaški;

verski;

Etnična itd.

Značilnosti cenovnega procesa na mednarodnem trgu. Razmerje med ponudbo in povpraševanjem v razmerah svetovnega trga subjekti zunanje trgovine čutijo veliko bolj ostro kot dobavitelji izdelkov na domačem trgu. Udeleženec v mednarodni trgovini se na trgu srečuje z večjim številom konkurentov kot na domačem trgu. Bistveno več na mednarodnem trgu in kupcih. Znotraj svetovnega trga so dejavniki proizvodnje (blaga, kapitala, storitev in dela) manj mobilni. Njihovo gibanje je omejeno z državnimi mejami, monetarnimi odnosi, kar nasprotuje usklajevanju stroškov in dobička. Vse to ne more vplivati na oblikovanje svetovnih cen.

Svetovne cene - cene velikih izvozno-uvoznih poslov, sklenjenih na svetovnih blagovnih trgih, v glavnih središčih svetovne trgovine. Svetovni trg surovin- niz stabilnih, ponavljajočih se transakcij nakupa in prodaje tega blaga in storitev, ki imajo organizacijske mednarodne oblike (borze, dražbe itd.) ali se izražajo v sistematičnih izvozno-uvoznih poslih velikih dobaviteljev in kupcev.

Tržne cene se oblikujejo tudi v svetovni trgovini, predvsem pod vplivom ponudbe in povpraševanja. Na strani povpraševanja nanje vpliva:

Plačilno sposobno povpraševanje kupca tega izdelka je razpoložljivost denarja;

Obseg povpraševanja je količina blaga, ki jo kupec lahko kupi;

Uporabnost izdelka in njegove potrošniške lastnosti.

Na strani ponudbe so sestavni dejavniki oblikovanja cen:

Količina blaga, ki ga prodajalec ponuja na trgu;

Proizvodni stroški (vključno s cenami virov ali proizvodnih sredstev) in kroženje pri prodaji blaga na trgu;

Pogost dejavnik je zamenjava prodajnega blaga z drugim, ki zadovolji kupca (nadomestno blago). Na višino svetovnih cen vplivajo plačilna valuta, plačilni roki ter nekateri drugi ekonomski in neekonomski dejavniki.

Na svetovnem trgu so možni primeri "izkrivljanja ravnovesja ponudbe in povpraševanja". V primeru velikega povpraševanja po izdelku lahko pride do situacije, da bo izdelek, proizveden v najslabših razmerah, vržen na trg po nacionalni ceni, ki bo v bistvu še nekaj časa določala svetovno ceno in bo zagotovo zelo visoko. Po drugi strani pa ponudba pogosto presega povpraševanje. Nato večina prodaje odpade na tiste subjekte mednarodne trgovine, kjer so proizvodni pogoji najboljši, cene pa nižje.

Pri delu s tržnimi cenami, tudi zunanjetrgovinskimi cenami, je treba upoštevati njihove razlike ob upoštevanju stališč posameznih strank in razmer na trgu. Prvič, obstajajo koncepti prodajna cena, torej, ki jih ponuja prodajalec, in zato relativno višje, ter kupčeva cena, sprejme in plača kupec in je zato relativno nižja. Drugič, odvisno od tržnih razmer tržnica prodajalca, v kateri zaradi prevlade povpraševanja komercialne kazalnike in cene diktira prodajalec in trg kupcev, v kateri zaradi prevlade ponudbe prevladuje kupec in je situacija pri cenah obratna. Toda te razmere na trgu se nenehno spreminjajo, kar se odraža v cenah, ki bi morale biti predmet stalnega opazovanja in proučevanja.

Zadnja leta pomembno vlogo pri oblikovanju cen blaga, predvsem v svetovni trgovini, zavzemajo povezane storitve, ki jih proizvajalec in dobavitelj kakršnega koli blaga zagotavlja uvozniku ali končnemu uporabniku (vzdrževanje, nadzor montaže, garancijska popravila, druge specifične storitve). vrste storitev, povezanih s promocijo, prodajo in uporabo izdelka).

Pri analizi cen je treba upoštevati tudi gibanje gospodarskega cikla. V fazi depresije cene običajno ne rastejo. In obratno, v fazi rasti se zaradi presežka povpraševanja nad ponudbo cene zvišujejo. Dinamika gibanja cen je odvisna od vrste blaga in skupin izdelkov. Tako se ob spremembi tržnih razmer cene najbolj močno in hitro spremenijo za skoraj vse vrste surovin, reakcija proizvajalcev in dobaviteljev polizdelkov je počasnejša, reakcija cen za izdelke strojegradbenega kompleksa pa je počasnejša. še šibkejši.

Celotno paleto gospodarskih dejavnikov, ki vplivajo na svetovne cene, lahko pogojno združimo v več skupin:

- splošni gospodarski dejavniki(faze gospodarskega cikla, ponudba in povpraševanje, stopnja inflacije itd.);

- dejavniki, povezani s proizvodnjo določenega izdelka(stroški, dobički, davčne stopnje, potrošniške lastnosti blaga, ponudba in povpraševanje);

- specifični dejavniki ki so povezani le z določenimi vrstami blaga in storitev (sezonskost, garancije ipd.) ali s posebnostmi denarne politike ipd.

Na cene lahko poleg ekonomskih vplivajo tudi politični ali vojaški dejavniki.

Višina cen posameznega proizvoda na svetovnem trgu se določa ob upoštevanju konkretnih tržnih razmer, predvsem pa je odvisna od ravnovesja ponudbe in povpraševanja ter stopnje konkurence na tem trgu. per svetovna cena sprejeti cene velikih izvozno-uvoznih poslov, sklenjenih na svetovnih blagovnih trgih. Običajno so to cene transakcij med največjimi prodajalci in kupci ali cene večjih trgovskih središč, kot sta London Metal Exchange ali Chicago Mercantile Exchange. Preostali udeleženci na trgu se pri sklepanju poslov ravnajo po teh cenah.

Možna so odstopanja od svetovne ravni cen. Torej, če je pod vplivom povpraševanja del kupcev pripravljen plačati blago več od tržne cene, potem prodajalec uporablja cenovno politiko "sneženje smetane" dajanje višje cene za izdelek. Kasneje, ko je trg zasičen z blagom, se cene običajno znižajo. Za izdelke znanega podjetja, ki uživa zaupanje kupcev in zagotavlja stalno visoko kakovost, prestižne cene. Za trajne dobrine, ki se dlje časa prodajajo na trgih, je mogoče določiti več vrst cen: drseče (znižajo se z zasičenostjo trga), dolgoročno stabilen, prilagodljiv(spremembe pod vplivom ponudbe in povpraševanja) in po dogovoru, zagotavljanje sistema popustov.

Tako kot na domačem trgu tudi na svetovnem prodajalčevo ceno in kupčevo ceno. V skladu s tem se glede na tržne razmere oblikuje trg prodajalca - kjer je presežek povpraševanja in kjer cene v tem primeru diktira prodajalec, ali trg kupca, na katerem zaradi presežne ponudbe prevladuje kupec in je on tisti, ki narekuje cene. Toda takšne situacije, ki se pojavljajo na trgih, so praviloma kratkotrajne.

Oblikovanje cen na svetovnih trgih je v veliki meri odvisno od tržni tip. Glede na število predmetov trgovine in naravo konkurence ločimo trg popolne konkurence, čisti monopol, monopolno konkurenco in trg oligopolnih konkurentov.

Na trg popolne konkurence, za katero je značilno veliko število kupcev in prodajalcev ter homogeni izdelki, se cene ponavadi zbližujejo. To olajšuje želja prodajalcev, da bi dobili največji dobiček: prodajalec nekoliko zniža cene, poveča obseg dobav in zahvaljujoč temu prejme veliko količino dobička in ohrani svoj položaj na trgu.

Čisti monopolni trg To je trg enega prodajalca. V tem primeru spreminja cene in dobavlja različne količine izdelkov glede na povpraševanje. Praviloma si monopolist vnaprej pravno zagotovi pravico do dobave izdelkov na trge tujih držav in prepreči vstop konkurenta nanje. Za povečanje prodaje uporablja metodo cenovne diskriminacije, pri čemer ceno spreminja glede na državo uvoznico. Takih trgov je v svetovni praksi relativno malo.

Na trge monopolne konkurence prodajalci so tako veliki proizvajalci kot manj močna podjetja. Cene na teh trgih se oblikujejo na konkurenčni osnovi, vendar z elementi monopola. Ko veliki proizvajalci začnejo dvigovati cene, se vedno najdejo manjši konkurenti, ki so pripravljeni podobne izdelke prodajati po nižjih cenah. Po teh načelih na sodobnem trgu obstaja konkurenca med proizvajalci zamenljivega blaga.

Oligopolni trg predstavlja več velikih proizvajalcev in dobaviteljev blaga s pomembnimi tržnimi segmenti. Ta podjetja in države uvoznice običajno sklenejo sporazume o sodelovanju. Ta podjetja med seboj sklepajo tihe dogovore o delitvi trgov, cenah in obsegu proizvodnje. Potreba po ohranitvi določene stabilnosti na takih trgih je privedla do oblikovanja mednarodnih kartelov, ki določajo cenovno politiko in usklajujejo obseg proizvodnje.

Vsak proizvajalec, ki vstopa na svetovni trg, mora imeti predstavo o vrsti tega trga, vrstah cen in njihovi ravni. Trenutno so oblikovane posebne banke podatkov za vse vrste blaga in skupin izdelkov po regijah in časovnih obdobjih. Podobne informacije je mogoče dobiti tudi na internetu, vendar je treba upoštevati, da so vse cene v tem primeru okvirne, referenčne.

Na svetovnem trgu ima proces oblikovanja cen svoje posebnosti.

Interakcija ponudbe in povpraševanja v razmerah svetovnega trga čutijo subjekti zunanje trgovine veliko močneje kot dobavitelji izdelkov na domačem trgu. Udeleženec v mednarodni trgovini se na trgu sooča z b približno več konkurence kot na domačem trgu. Pred seboj mora videti svetovni trg, svoje proizvodne stroške nenehno primerjati ne samo z domačimi tržnimi cenami, ampak tudi s svetovnimi. Proizvajalec-prodajalec blaga na tujem trgu je v stalnem "cenovnem stresu". Bistveno več na mednarodnem trgu in kupcih.

Razvoj znanosti in tehnologije, ki vpliva na izboljšanje kakovostnih lastnosti blaga, hkrati vpliva na svetovne cene. Uvajanje novih tehnologij povečuje produktivnost dela, učinkovitost proizvodnje in zmanjšuje stroške dela. V pogojih znanstvene in tehnološke revolucije cene v absolutnem smislu rastejo za skoraj vse skupine blaga.

Oddelki