Kako začeti cvetličarsko podjetje Izbira vrste vtičnice

Posel prodaje cvetja je eden najbolj donosnih in obetavnih, saj je njegova donosnost zagotovljena z nizom rednih dogodkov, ki se zagotovo pojavljajo v življenju vsakega človeka. Poroke, prazniki, podelitve in celo pogrebi ... seznam je neskončen. Po mnenju strokovnjakov je letni promet ruskih cvetličarn več kot milijardo in pol dolarjev. Zakaj ne bi bil razlog, da se nadebudni podjetniki iz velikega seznama različnih poslovnih idej pobliže lotijo ​​tega področja delovanja? Prav tako lahko rečemo, da bo ta vrsta dejavnosti všeč našim dragim ženskam.

Prednosti in slabosti cvetličarskega poslovanja

Seveda prodaja rož kot zaslužek ni idealna - ima tudi svoje prednosti in slabosti, ki jih je treba izraziti.

prednosti

• Nizek prag za vstop - povsem mogoče je začeti cvetličarsko podjetje s 6-8 tisoč dolarji, kar je povsem razumna cena za trgovsko podjetje. Poleg tega se stroški zelo hitro povrnejo.
• Velik pribitek je roža, ki jo je mogoče kupiti na nekem Nizozemskem za nakupno ceno enega dolarja, nato pa jo lahko prodate za dva, tri ali celo pet dolarjev. Glavna stvar je začutiti pravi trenutek.

Minusi

• Živo blago se hitro pokvari, zato je treba upoštevati določeno obdobje izvajanja, da ne pride do izgube (pri pridelovalcih cvetja je celo navada, da takoj upoštevajo odstotek izdelkov, ki jih ni mogoče prodati).
• V transportirani seriji cvetja je vedno določen delež blaga z napako, ki ga nikakor ni mogoče prodati.
• Zaslužek v trgovini s cvetjem ima izrazito sezonskost - poleti in na počitnicah je cvetje dobro kupljeno, pozimi pa se povpraševanje resno zmanjša.

Poslovni načrt cvetličnega podjetja

Odpiranje cvetličarne ni tako preprost postopek, kot se morda zdi na prvi pogled. Da bi dosegli uspeh, je treba vsak korak izračunati že pred začetkom, upoštevati številne nianse in malenkosti. Poskusimo jih ugotoviti.

Registracija

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da sicer vaš dohodek ne bo zakonit in lahko povzroči kup kazni in drugih težav. Najbolje je izbrati model samostojnega podjetništva in poenostavljen sistem obdavčitve. Vse prejete dokumente mora overiti notar in narediti več kopij.

Izbira lokacije

To vprašanje je na prednostnem seznamu, saj bistveno vpliva na uspešnost vašega podjetja še pred uradnim odprtjem. Kraj mora biti izbran dovolj obljuden, mimo katerega se pelje veliko število pešcev. Najbolj ugodno je, da se nahajate v bližini postaj podzemne železnice, na obrobju trgov, v bližini železniških postaj in drugih prometnih vozlišč. Prav tako bi bilo lepo zgrabiti "malenkost" v bližini kakšnega matičnega urada, vendar so takšna mesta že dolgo zasedena. Če je vaš proračun zelo omejen in ni dovolj denarja za pravi outlet, vam svetujem, da začnete z organizacijo svojih aktivnosti na spletu. Ustvarite spletno trgovino za dostavo cvetja, izpolnite cenik in začnite s prodajo. Prepričan sem, da bo povpraševanje.

Kaj o tem menijo bralci?

Res je, 14. februarja in 8. marca ljudje zelo aktivno kupujejo rože, preostali čas pa zna biti s strankami nekoliko tesno. Zato trikrat premislite, ali je priporočljivo vzeti velike količine in odpreti veliko prodajno mesto. Včasih bo dovolj majhna stojnica na prometnem mestu.
Mimogrede, ni potrebno trgovati s trupli rož - lahko prodate žive rastline v lončkih, semena in sadike za vrt.

Posel je donosen, a zelo konkurenčen. Tukaj se bo zelo težko zagozditi, izkušeni prodajalci cvetja, kot mislim, vam ne bodo dovolili, da se obrnete. Osebno na našem trgu, kjer prodajajo rože, sploh ni mesta. No, trg res ni velik.

Celoten posel se v bistvu spušča v shemo "Kupil sem ceneje na enem mestu - prodal sem ga na drugem in "do časa" (8. marec, 1. september in drugi datumi) in dražje." 6 tisoč dolarjev kot začetni kapital je zanj celo veliko: iz izkušenj s prodajo cvetja prijatelju lahko rečem, da je 25-30 tisoč rubljev dovolj za nakup serije rož, plus stroški prevoza in obrokov na cesta - še 7 tisoč rubljev. Skupni znesek, prejet od prodaje teh krasnodarskih cvetov v Tverju, je približno 100 tisoč rubljev. "Izhod" je zelo dober, vendar, kot pravi prijatelj, je možen le enkrat na leto, zato je malo verjetno, da bo deloval kot dodaten denar, kot stalni posel ...

Da, izdelek je pokvarljiv. Najbolj optimalno je, če ga pridelate sami in prodajate po naročilu. Vendar pa je spet rože sezonski izdelek, stabilnega povpraševanja skozi vse leto ni. Če imate več denarja - lahko poskusite, če ste si ga izposodili - zagotovo ne

AlexUkr, ta posel je eden najbolj donosnih. Rože so hitro razprodane, glavno mesto. In ni pomembno, kateri letni čas. Tako pozimi kot poleti, skratka, ljudje vedno delajo poroke, vsak dan ima na tisoče žensk rojstne dneve, mladi vsak dan kupijo veliko rož za svoja dekleta. O kateri sezoni govoriš?

Tudi tega posla ne štejem za sezonskega. So določeni meseci, bolje rečeno dnevi, ko je izkupiček naravnost nor, to velja za praznike, ampak če si ustvariš dobro ime za svojo cvetličarno, torej da imaš stalno kakovosten izdelek in temu primerno lepo, lahko zaslužite zelo veliko rednih strank.

Cvetličarstvo je sezonsko. Rože se dobro kupujejo na počitnicah in poleti, pozimi je upad. Cenovna politika ima tudi svoje značilnosti. Časi, ko je donosnost prodaje cvetja dosegla 300%, so že zdavnaj mimo. Zdaj se dobičkonosnost giblje med 100-140% in še to "požrejo" morebitna poroka, ostanki rož in nihanja v trgovini

AlexUkr, ali niso ljudje vsak dan na počitnicah? Kakšna sezonskost, vsak dan ima nekdo poroko, rojstni dan itd. Fantje kupujejo rože svojim dekletom na zmenku, tako pozimi kot poleti. Seveda boste 8. marca prodali več rož, vendar to preprosto ni velik bonus. Z rožami je donosno trgovati in s tem se je preprosto neumno prepirati.

In mislite, da je donosnost 100-140 odstotkov majhna. Mislim, da bi veliko ljudi želelo prejeti takšno donosnost. Popolnoma se strinjam z Yura123, da imajo ljudje vsak dan razlog za nakup rož v katerem koli letnem času.

Strinjam se, da je 100% dobra donosnost, vendar ne upošteva poroke, rož, ki jih ni bilo mogoče prodati, najemnine, plače, davka. Na splošno se mi zdi ta posel zelo tvegan. Če ste pripravljeni na izgube in potem je mogoče nekaj zaslužiti, poskusite

Zanimiva poslovna ideja. sploh vredno ogleda. Gledal pa sem oddajo na televiziji, v kateri so bili 20-letni poslovneži in milijonarji, bili so tudi odrasli. En odrasel človek, precej soliden in ne neumen, je v tem cvetličnem poslu propadel in bankrotiral, zato morate biti s to idejo previdni in vse skrbno izračunati in načrtovati.

Očitno še vedno ne veste, kaj počnejo z poroko, pametni prekaljeni prodajalci cvetja. Osebno vem, da se na primer rože, katerih listi so odpadli, vzamejo in preprosto prilepijo, na vrhu pa jih prekrijejo z navadnim lakom z iskricami, da ohranijo svojo obliko. Marsikdo je morda pri nakupu rož videl, da so nekatere z iskricami, zato so podobne rože narejene na podoben način.

No, potem so to lopovi in ​​ne prodajalci, ki živijo en dan. Ne bi se smeli enačiti z njimi, saj niso poslovneži. Obstaja neizrečeno pravilo - stranka bo štirim prijateljem povedala o dobrem nakupu, desetim pa o slabem (kupil je nizkokakovostno cvetje). Torej še dolgo taki nesrečni poslovneži ne bodo delali

Pa ste že trpeli v napačno smer. To je posel in v poslu so vsa sredstva dobra. Misliš, da gre samo za prodajo rož, torej ne, v vsakem poslu poskušajo prodati poroko. Tudi v teh trgovinah pokvarjenega piščanca povaljajo v raznih začimbah, ga marinirajo in pošljejo na kebabe, nato pa ta kebab mirno prodajajo brez slabe vesti.

Poslovanje s cvetjem je zelo dobičkonosno le, če veste veliko o rožah ali pa najamete zelo visokega strokovnjaka na tem področju. Tukaj morate razumeti redke rastline, prodati morate ne samo rože, ampak tudi sadilni material, pa tudi rože v lončkih, in kar je najpomembneje, zmanjšati ostanke.

No, ne govorimo o znanju, že jasno je, da če se odločite za nekakšen posel, morate biti dobro seznanjeni s tem področjem in poznati veliko različnih odtenkov. Glavno vprašanje je zdaj drugačno, cvetlični posel je donosen kadar koli v letu ali samo ob praznikih.

Mislim, da se na tem da zaslužiti, tudi ko ne boste verjeli, delal sem na skoraj takem področju. V mladosti sem skupaj z mamo delala v rastlinjaku, kjer smo gojili vrtnice, bile so tudi orhideje, ampak zanje je skrbela točno določena oseba, ki brska po njih, da sem tam ugotovila, da je ta posel res donosen.

Videl sem spletne cvetličarne, ki dostavljajo šopek vrtnic kar v hišo tvoje ljubljene punce, žene, mame in katere koli druge ženske.) Recimo, da živite v eni državi, vaš nekdanji sošolec (no, na primer) pa v drugi. - in tukaj mimogrede spletna cvetličarna s plačilom preko PS. Samo cvetličarna - banalno.

Podpreti moramo posel s cvetjem in vse fante prisiliti, da vsak večer svojim dekletom kupijo rože. In včasih se pojavijo brez rožic in posel trpi.
Ampak resno, po mojih opažanjih je to zelo donosen posel. Cvetličarne okoli. Ne obstajajo samo sveže rože, ampak tudi sobne v lončkih, poleg tega pa stanejo dostojno in, kar je pomembno, ne zbledijo.

Po mnenju mnogih prebivalcev je cvetličarstvo privlačen in donosen poklic. Vendar, če se vprašanje, kako začeti cvetličarsko podjetje iz nič, natančno obravnava, se bo pojavilo veliko "pasti". Če boste imeli predstavo o značilnostih cvetličnega trga, vseh prednostih in slabostih, bo mogoče zmanjšati možna tveganja.

Osnovno načelo cvetličnega poslovanja

S slabo voljo ljudje verjetno ne bodo šli v trgovino po rože. To pomeni, da je glavna naloga lastnika tega podjetja skrbeti za dobro razpoloženje obiskovalca. Pomembno je, da lahko uganete, kaj potrošnik želi, in kupcu ponudite različne izdelke, odvisno od dogodka, za katerega je šopek na voljo.

Preden začnete svoje podjetje na cvetličnem področju, se morate seznaniti z nekaterimi odtenki, ki bodo začetnikom še posebej koristni.

• Pocenitev blaga je treba opraviti v enem tednu, ne da bi čakali na trenutek, ko šopki začnejo veneti;
• Najemodajalec mora za opremljanje prostorov zagotoviti tako imenovane "najemne počitnice" (brez plačila), ki trajajo 7-14 dni;
• Ugotovite, ali so komunalne storitve vključene v najemnino.

Pomembno! Ne smemo pozabiti, da je slog in izvirnost oblikovanja šopkov ključ do neizčrpnega toka strank, ki vedno cenijo ta pristop.

Začeti je težko delo

K problemu, kako odpreti cvetličarsko podjetje iz nič, je treba pristopiti odgovorno. Zelo priporočljivo je ugotoviti, kje je najbolj smiselno začeti, kaj je potrebno za odprtje cvetličarne.

Zbiramo dokumente

Ne glede na to, katero območje bo zasedal trgovski paviljon, mora lastnik imeti določen nabor dokumentov:

• Dovoljenja za opravljanje trgovine (v skladu s št. 381-FZ), za katere lahko zaprosite pri okrožni vladi;
• sklep iz san-epidema. oblasti, da maloprodajni prostor izpolnjuje zahtevane sanitarne standarde;
• ne pozabite na knjigo pritožb in predlogov;
• morate skrbeti za tovorne liste za izdelke, predstavljene v trgovini;
• cenik blaga, ki se ponuja potrošnikom (ta postavka se lahko izpusti).

Kupcu je treba na prvo zahtevo predložiti paket teh dokumentov. Toda pogodba o najemu prostorov, dokument, ki potrjuje registracijo blagajne, pa tudi dokumentacija za opremo mora biti vedno pri roki, če pridejo inšpekcijski organi.

Vsak član ekipe mora imeti zdravstveno knjižico in kartico z navedbo priimka, imena, očetovstva zaposlenega in fotografije.

Izberite mesto

Morda bi morali biti prvi koraki v cvetličarstvu usmerjeni v določitev lokacije trgovine. Od tega je v veliki meri odvisno, kako uspešen bo dogodek kot celota. Nekaterim je povsem vseeno, kje kupiti rože, zadostuje katera koli trgovina, nekateri pa so se pripravljeni voziti skozi celo mesto do svojega najljubšega salona in tam kupiti šopek.

Da ne bi naredili napake s krajem, morate imeti jasno predstavo o potencialnih kupcih. Običajno sveže, samo rezano cvetje se mudi za nakup moške polovice. Ne bodo opazili elegantnih lončnic, raje lepe vrtnice ali, v najslabšem primeru, krizanteme.

Ženskam so bolj všeč lončnice in eksotična flora. Dame, ki dobro poznajo vrtnarjenje, so pripravljene z zavidljivo stalnostjo pridobiti različne vrste rastlin in z njimi dopolniti svoje zbirke. Poleg cvetja jih zanima drenaža, zemlja, gnojila, okraski. Takšni kupci bodo izbrali cvetličarno v bližini hiše in najverjetneje poleg avtobusne postaje.

Značilnosti obsega

Za razmeroma majhne površine bi bila najboljša možnost prodaja sveže rezanega cvetja. V takih obratih kupci ne bodo iskali sobnih rastlin ali sorodnih izdelkov. Ta kategorija prostora med drugim zahteva veliko. V takih trgovinah je priporočljivo prodajati nageljne, vrtnice, gerbere, različne vrste tulipanov.

Če ima paviljon površino večjo od 20 kvadratnih metrov. m., potem je treba razširiti sorte predstavljenega blaga. Dodane so orhideje, perunike, anturiji. Lepo bi bilo razširiti sortno zalogo vrtnic.
Velike cvetličarne (od 30 m2) imajo možnost popestriti svojo ponudbo z lončnicami, zemljo, gnojili in raznimi pripomočki.

Površina 50 kvadratnih metrov m in več vam omogoča, da raznolikost izdelkov v trgovini dosežete največje vrednosti. Tukaj se bodo dobro prodajale eksotične možnosti, velike lončnice in širok izbor tal. Paviljoni z velikim prodajnim prostorom lahko ponujajo pakiranje izdelkov. Kot možnost bi morali začeti izdelovati dizajnerske razglednice iz svežega cvetja.

Osebje je pomembno

Reševanje kadrovskega vprašanja v podjetju, ki se ukvarja s prodajo cvetja, ni lahka naloga, ki si zasluži posebno pozornost. Donosnost naložbe je odvisna od tega, kako profesionalni so prodajalci. V tej panogi lahko delajo le tisti, ki jih odlikuje kreativno razmišljanje in razvita domišljija. Poleg tega se od zaposlenih zahtevajo posebne veščine in znanja pri negi različnih vrst rastlin. Naloge prodajalca vključujejo ustvarjanje šopkov po naročilu in posvetovanje s potrošniki. Od dobronamernosti in strokovnosti svetovalca je odvisno, ali bo kupec želel ponovno priti v ta paviljon.

Za posebno izobraževanje lahko tisti, ki želijo, gredo na posebne tečaje cvetličarstva. Vendar pa posedovanje dokumenta, ki potrjuje opravljeno usposabljanje o tem vprašanju, sploh ne pomeni, da je zaposleni postal strokovnjak. Strokovnjak mora imeti rad svoje delo, rože so poseben izdelek, ki zahteva nežnost in spoštovanje do sebe.

Osebje cvetličarne naj bi imelo še eno nepogrešljivo lastnost – sposobnost prodaje. Pritegniti kupca ni lahka naloga, tudi to morate znati narediti. Za spodbujanje takšnih lastnosti lahko podjetnik uporabi posebno plačno shemo. Če želite to narediti, se morate ne samo omejiti na določitev standardne stopnje delovnega časa, temveč zagotoviti tudi odstotek dejanske prodaje. Tako bo imel zaposleni nalogo prodati največjo količino blaga na dan, da bi zaslužil več.

Če želite ustanoviti svoje podjetje s cvetjem, ne boste potrebovali samo usposobljenega cvetličarja in prodajalca, potrebovali boste tudi računovodjo in skrbnika. Spletna trgovina bo zahtevala voznika in kurirja.

Integriteta in poštenost sta glavni lastnosti, ki ju morajo imeti zaposleni. Vendar pa bi se moral podjetnik sam do svojih podrejenih obnašati prijazno.

Pomembno! Vsako podjetje mora temeljiti na medsebojnem razumevanju med delavci in delodajalci. Od tega je odvisen uspeh dogodka.

Katera oprema je potrebna

Tisti, ki se sprašujejo o tem, kako odpreti lastno cvetličarno iz nič, morajo kupiti potrebno opremo.

Treba je kupiti kakovostno pohištvo, na njem se bodo bohotili cvetlični lončki z rožami in že ustvarjeni šopki. Tisti, ki želijo, imajo možnost, da se obrnejo na specializirana podjetja, ki bodo z veseljem ponudila svoje storitve za dobavo komercialne opreme za različne vrste podjetij, vključno z vsem za cvetličarno. Priporočljivo je, da ne pozabite, da posel, vezan na rože, vključuje privabljanje dovolj velikega števila kupcev. Kaj drugega zanimati potencialne potrošnike, če ne barvita oblika in strokovnost zaposlenih, lahko zanimate potencialne kupce?!

Kratek rok uporabnosti je značilnost cvetličarstva. Nekateri ljudje menijo, da je ta vidik zastrašujoč. Če želite podaljšati življenjsko dobo vašega cvetličnega vrta, morate poskrbeti za nakup posebnih hladilnikov in zamrzovalnikov. Dovoljena je tudi cenejša možnost - uporaba industrijskih hladilnikov. Takšno opremo lahko najdete v supermarketih in običajnih trgovinah, shranjujejo meso, mleko, klobase in sir.

Če cvetlični paviljon pridobi takšno opremo, ga je treba namestiti v skladišče in se tako skriti pred radovednimi očmi. Zakaj morajo kupci vedeti, da vrtnica ni prišla naravnost iz Nizozemske, kot mislijo, ampak je ohranila svojo svežino in predstavljiv videz zaradi posebnih pogojev skladiščenja.

Poslovne ugodnosti na rožah

Za tiste, ki so načrtovali, vendar ne vedo, kako odpreti cvetličarno iz nič, je vprašanje donosnosti pomembno. Ali je posel s cvetjem donosen, ni težko izračunati.

Treba je opozoriti, da je to področje morda eno najbolj donosnih. Goljufija za 1 cvet je presežena in se včasih giblje med 100-150%. Če upoštevamo povprečno donosnost trgovine, ki prodaja takšne izdelke, jo lahko ocenimo na približno 50%, in to ob upoštevanju stroškov najema, plač, nepredvidenih stroškov in poroke, ki je v tem poslu nepogrešljiva.

Donosnost trgovine v veliki meri odvisna od izkušenj in strokovnosti prodajalca. Povečanje prodanega blaga bo mogoče doseči zaradi sposobnosti pravilnega sestavljanja šopkov in pravilne nege rož.

Pozitivni in negativni vidiki cvetličarstva

Preden začnete cvetličarno, morate preučiti vse prednosti in slabosti tega podjetja.

Prednosti velja omeniti naslednje:

• Hiter začetek. Kot vsak drug posel tudi cvetje zahteva določen začetni kapital. Vendar velik denar tukaj ni potreben. Dovolj bo 8-10 tisoč dolarjev, da odprete svojo točko v bližini metroja ali na avtobusni postaji.
• V primeru neuspeha je enostavno tudi prenehanje poslovanja. Le opreme se bo treba znebiti s prodajo in rešiti dokumentarno plat vprašanja.
• Impresivni pribitki so značilnost tega podjetja. Vrtnica, kupljena na Nizozemskem za 1 dolar, se tukaj prodaja za 2, 3 in celo 5 dolarjev.

Toda v prodaji cvetja obstajajo tudi omejitve:

• Omejen rok trajanja. Izdelek je kratkotrajen in v novi seriji vedno pride do poroke, rastline začnejo hitro zbledeti, izgubijo predstavljiv videz.
• Posel je sezonski. Včasih na praznike, kot je 8. marec, lahko računate na letni prihodek. So pa tudi "mrtve" sezone. Poleti se proda malo rož.

Naštete nianse morajo upoštevati vsi, ki jih muči vprašanje, kako odpreti cvetličarno v majhnem mestu ali milijonski metropoli.

Kako voditi cvetličarsko podjetje od doma

Odločitev, kje začeti cvetličarsko podjetje doma, sploh ni težka. Najprej morate registrirati spletno trgovino. Viri za njegovo lokacijo so lahko:

• Vzdrževanje neodvisne spletne strani;
• Izvedba preko socialnih omrežij;
• Spletna mesta-sejmi, ki ponujajo različne izdelke in storitve.

Vsaka od teh metod ima tako prednosti kot slabosti. Če ustvarite svoje spletno mesto, ga morate kasneje poskušati promovirati, kar pomeni določene stroške. Socialno omrežje omejuje možnosti, vendar je spletno mesto popolnoma brezplačno.

Spletna trgovina ima pomembno prednost, ki je minimalno tveganje. Če želite vzpostaviti delo, morate le dobiti dobavitelja, ki vam lahko čim prej proda zahtevano serijo cvetja.

Če imate idejo o tem, kako začeti cvetličarsko podjetje iz nič, boste lahko zmanjšali možno tveganje in izvedli obetaven dogodek, ki lahko prinese dober dohodek.

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 216.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 47.600 rubljev.
• Začetni stroški - 358.300 rubljev.
• Vračilo - od 8 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

Opis storitve

V tem poslovnem načrtu je obravnavana majhna cvetličarna. Podjetnik je sam upravnik, v njegovem kiosku delajo cvetličarji, ki se razumejo na rože in znajo sestaviti čudovite cvetlične aranžmaje. Prav tako bo poslovni načrt upošteval dodatne priložnosti, od katerih lahko podjetnik izkoristi in poveča svoj dohodek.

Analiza trga

Preden ocenite cvetlični trg, se morate odločiti za obliko prihodnje trgovine. Od tega pa bo odvisno, kdo bo glavni kupec. Vse to bo na koncu vplivalo na raven in slog prihodnje trgovine. Danes so še posebej priljubljeni naslednji formati cvetličarn:

1. Majhni paviljoni na prehodih in na avtobusnih postajališčih. Ta vrsta je značilna za nizkocenovni segment kupcev in ne zahteva posebnih stroškov za okrasitev in vzdrževanje sloga lastne trgovine. Cena je tista, ki pritegne kupce.
2. Trgovine v nakupovalnih središčih in drugih območjih z velikim prometom. Te trgovine že služijo srednjemu cenovnemu segmentu. Kupci niso pozorni le na rože, ampak tudi na videz trgovine, storitev.
3. Cvetličarne in butiki, ki spadajo v premium segment. Takšna prodajna mesta se običajno nahajajo v bližini pisarn, v središču mesta ali velikih nakupovalnih središč. Takšne trgovine morajo imeti odličen stil, visoko raven storitev in cvetje odlične kakovosti.
4. Internetne trgovine. Lahko so namenjeni zadovoljevanju potreb kupcev katerega koli cenovnega segmenta.

Zadnja oblika je danes popolnoma združena z drugo in tretjo, povečuje promet in ne zahteva posebnih stroškov. Zato bomo obravnavali trgovino, ustvarjeno za potrošnike v srednjem cenovnem segmentu. Dodatno bo odprta spletna trgovina, ki bo obiskovalcem služila izven outleta.

Vsekakor pa se bomo morali pred odprtjem posvetiti vsem podrobnostim, tudi zbirki šopkov, ki bodo razstavljeni v spletni trgovini, in notranji opremi.

Če ocenjujemo ruski cvetlični trg, ne moremo reči, da je zanj značilna sezonskost, in to izrazita. V predprazničnem času se zaradi možnih zaslužkov dvignejo cene cvetja.

Glede na možne konkurente je treba povedati, da je najpomembnejša kakovost prodanega cvetja, prefinjenost in harmonija šopkov. In da bi se cvetlični aranžmaji izkazali za lepe in estetske, je treba skrbno pristopiti k izbiri osebja.

SWOT analiza

Preden odprete lastno cvetličarno, morate oceniti priložnosti in nevarnosti. Na splošno vse dejavnike običajno delimo na zunanje in notranje.

Nemogoče se je boriti proti zunanjim dejavnikom in jih poskušati spremeniti. Je pa zelo možno prilagoditi se situaciji ali iz nje potegniti lastno korist. Zunanji dejavniki vključujejo:

1. Zmogljivosti:

• zasedba določene niše na trgu;
• po temeljiti analizi razmer na trgu lahko izvlečete največjo korist, povezano s sezonskostjo tega posla;
• visoka donosnost;
• sposobnost pokrivanja velikega segmenta trga;
• ciklično povpraševanje (iz leta v leto ljudje kupujejo rože ob istem času, njihov množični nakup je povezan z različnimi prazniki);
• možno povečanje povpraševanja na splošno;
• povečanje ustreznosti predloga zaradi rasti življenjskega standarda prebivalstva;
• sposobnost ponudbe in zagotavljanja dodatnih storitev;
• ni potrebe po vzpostavitvi proizvodnje, osredotočite se na prodajo kupljenih izdelkov.

1. Grožnje:

• visoka konkurenca;
• sezonskost;
• možne težave z dobavitelji;
• potreba po iskanju alternativ med močnim upadom povpraševanja po izdelkih;
• obstoj roka uporabnosti izdelkov, zaradi česar je treba nenehno napovedovati povpraševanje;
• potreba po pridobitvi dovoljenj;
• veliko število dokumentov, ki jih je treba izpolniti pravočasno.

Podjetnik lahko spremeni notranje dejavnike, jih prilagodi sebi. Tej vključujejo:

1. Prednosti:

• visoka marža na izdelkih;
• visoka usposobljenost osebja;
• velik izbor;
• razpoložljivost storitev;
• ponujanje kakovostnih storitev svojim strankam;
• razpoložljivost učinkovitih metod oglaševanja in promocije lastnih izdelkov.

1. Šibke strani:

• možne napačne ocene v zvezi s povpraševanjem po izdelkih;
• pomanjkanje izkušenj na tem področju poslovanja.

Ocena priložnosti

Posebno pozornost bo treba nameniti izbiri lokacije bodoče trgovine. Bolje je, da ne prihranite pri najemnini. Prometne prometne povezave lahko prinesejo precejšen dobiček, stroški najema pa se bodo v celoti izplačali.

Bolje je izbrati dobro vidno mesto. Ta lokacija bo povečala število spontanih nakupov in s tem pozitivno vplivala na skupne prihodke in dobiček.

Če govorimo o trgu in konkurenci na njem, potem je treba reči, da so spletne cvetličarne danes še posebej pomembne. To je posledica dejstva, da ljudje vse pogosteje uporabljajo internet za nakupe, vključno z rožami in šopki. Danes cvetličarne prodajajo ne samo rože, ampak tudi košare s sladkarijami, vinom, darili, okrašene s cvetjem. Ta darila so še posebej aktualna v predprazničnem času. Na splošno lahko obdobje od konca decembra do sredine marca imenujemo vrhunec - v bližini je toliko praznikov. Mnogi prodajalci cvetja imajo v teh 3,5 mesecih več dobička kot v preostalem delu leta. Aktivnost poteka tudi maja in septembra.

Cvetličarna bo obratovala po naslednjem urniku:

Število delovnih ur na teden: 84 ur.

Število delovnih ur na mesec: 360 ur.

Za delo v trgovini boste potrebovali 2 cvetličarja, ki bosta delala v izmenah. Dostavo cvetja, katerega nakup poteka prek interneta, bo izvajala dostavna služba, saj bo v začetni fazi nerentabilno najemati lastne delavce.

Zelo pomembno je takoj poiskati spodobne in zavezujoče dobavitelje, ki bodo pravočasno dostavili kakovostne izdelke. Pri iskanju morate prebrati tematske forume, brskati po spletnih mestih, primerjati cene in pogoje - z eno besedo, opraviti resno in mukotrpno delo, da bo kasnejše delo potekalo kot običajno.

Ko se trgovina razvije, lahko sami pripeljete rože iz drugih držav ali regij, tako da vzpostavite neposredno dostavo s proizvajalcem. To bo izboljšalo kakovost cvetja in povečalo prihodke.

V začetni fazi bo treba v lastno spletno trgovino vložiti veliko denarja. Bolje je, da pri tem ne varčujete. Spletno mesto mora biti svetlo, lepo, privlačno za potencialne stranke. A to še ni vse. Obstajati morajo povratne informacije, kontaktni podatki in vizualne fotografije predlaganih šopkov s cenami. Ko je delo v spletni trgovini vzpostavljeno, morate pravočasno dopolniti asortiman, obvestiti svoje stranke o promocijah, popustih in priložnostih. Vse to bo povečalo zvestobo potrošnikov, oblikovalo bazo strank.

Organizacijski in pravni vidiki

Pri organizaciji lastne cvetličarne je treba posebno pozornost nameniti organizacijskim in pravnim vprašanjem. Zelo pomembno je imeti vse potrebne informacije in delati v skladu z zakonodajo, da se izognemo raznim globam.

1. Organizacijsko-pravna oblika – oz. Ne pozabite navesti kod po OKVED:

• 52.48.32 Maloprodaja cvetja in drugih rastlin, semen in gnojil;
• 52.48.34 Maloprodaja spominkov, rokodelskih, kultnih in nabožnih predmetov, pogrebnih pripomočkov;
• 64.12 Kurirske dejavnosti, razen dejavnosti nacionalne pošte;
• 74.87.4 Oblikovanje;
• 74.87.5 Opravljanje storitev oblikovanja prostorov, dejavnost organizacije sejmov, razstav in kongresov;
• 74.82 Embalaža;
• 52.61.2 Maloprodaja, ki se izvaja neposredno po televiziji, radiu, telefonu in internetu.

Pozor! Ni nujno, da bodo vse te kode potrebne v vaši posebni situaciji, a če se nameravate še razširiti, je vredno razmisliti o vseh kodah, ki jih boste morda potrebovali pozneje. Lažje je določiti vse potrebne naenkrat, kot pa ponovno registrirati dokumente in jih pozneje spremeniti.

1. Podjetnik lahko izbere bodisi UTII. V prvem primeru sta možni dve možnosti - STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja je določena glede na regijo).
2. Zahtevana razpoložljivost Programi sanitarnega in industrijskega nadzora. Pridobi se enkrat - po odobritvi Rospotrebnadzorja.
3. Obvezna je sklenjena pogodba o deratizaciji, dezinsekciji in dezinfekciji.
4. Servisirati je treba tudi prezračevalne in klimatske naprave, obvezna je njihova dezinfekcija.
5. Za odvoz in odvoz trdnih odpadkov je potrebna pogodba.
6. Obstajajo tudi zahteve za interno dokumentacijo trgovine. Torej mora organizacija:
   • dnevnik za obračun izdelkov s pretečenim rokom uporabnosti;
   • register razkužil;
   • seznam izdelkov.
7. Za vse izdelke bodo potrebna higienska dovoljenja SES ali ustrezni certifikati kakovosti.
8. Vredno ogleda Carinski zakonik in Predpisi Rosselkhoznadzorja, ki veljajo za rastline.
9. Upoštevajte, da vam za prodajo cvetja ni treba pridobiti dovoljenja, vendar boste morali pridobiti dovoljenje za prodajo rož.
10. Če sprejemate plačilo od strank z bančnimi karticami, potem morate.

Marketinški načrt

Mnogi podjetniki, zlasti v začetni fazi svojega poslovanja, ne posvečajo ustrezne pozornosti promociji lastnega cvetličnega salona. Izkušeni poslovneži, ki delajo v industriji, trdijo, da je zelo pomembno promovirati v krogih, v katerih se nahajajo potencialni kupci. V našem primeru je cenovni segment srednji. Zato bodo najučinkovitejši načini promocije:

• Bodite pozorni na poimenovanje in blagovno znamko. Zelo pomembno je izbrati svetlo blagovno znamko, nekaj nepozabnega. Tako, da je potrošnik vezan ravno na ime, postavitev, ne pa na naslov trgovine in osebje, ki v njej dela. Poleg tega je blagovna znamka tista, ki pomaga vzbuditi zaupanje kupca, razviti v njem zvestobo lastni cvetličarni.
• Uporaba zunanjega oglaševanja bo močno povečala število spontanih nakupov, zato je tudi temu treba posvetiti posebno pozornost.
• Ne pozabite razdeliti letakov po bližnjih domovih. Ljudje bodo na podzavestni ravni vedeli za prisotnost cvetličarne v bližini in po potrebi bodo šli tja.
• Internetno oglaševanje. Pod pogojem, da ima trgovina svojo stran, bo promocija na internetu preprosto potrebna. V tem primeru bo treba samo spletno stran salona promovirati v iskalnikih in družbenih omrežjih.
• Bodite pozorni na izdajanje kartic s popusti in bonusi, darilnih bonov, promocij.

Cenovni segment:

Rekli smo že, da bo naša trgovina namenjena srednjemu cenovnemu segmentu trga. Zato je treba cene oblikovati na tržnem povprečju. Ob praznikih in predprazničnih dneh lahko povečate stroške. Nekateri saloni v takih dneh izvajajo zvišanje cen za 50-100%.

Izračun predvidenega dohodka

Napovedovanje prihodkov cvetličarne je precej težko. Vzeli bomo povprečne tržne kazalnike za panogo. Ta podatek je pogojen. V vsakem primeru se morate osredotočiti na segment, regijo, konkurente in druge dejavnike.

Prihodki so povprečni mesečni. Ne pozabite, da so meseci mirnih in aktivnih nakupov. Ko sestavljate lasten poslovni načrt, morate napovedati mesečne prihodke.

Povprečni pribitek v tem tržnem segmentu je 100-300%.

Če trgovina prodaja sorodne izdelke, bo prihodek višji.

Načrt proizvodnje

Po izbiri sobe je pomembno, da se odločite za potrebno opremo in orodja. V dobri cvetličarni boste morali kupiti:

• hladilnik za rože;
• stojala za rože;
• Namizje;
• cvetlične bučke različnih velikosti;
• stojalo;
• škropilnica;
• zalivalka z ozkim izlivom;
• škarje;
• naprava za rezanje konic;
• noži;
• spenjalniki.

Če trgovina kupcem ponuja tudi lončnice, bo potrebno dodatno orodje.

Oba cvetličarja bosta prejela fiksen honorar. Urnik dela: od 2 do 2. Plača (vključno z davki, plačila zavarovanja se lahko odštejejo od zneska dohodnine, ki jo plača podjetnik) - 30.000 rubljev za vsakega.

organizacijski načrt

Finančni načrt

• Dobiček pred obdavčitvijo: 216.000 - 160.000 \u003d 56.000 rubljev.
• Davek izračunamo kot 15% razlike med prihodki in odhodki. V vašem primeru se lahko izbere drugačna metoda izračuna.
• Davek: 56.000 * 0,15 = 8.400 rubljev.
• Čisti dobiček: 56.000 - 8.400 \u003d 47.600 rubljev.
• Dobičkonosnost: 47.600/216.000*100% = 22,04%.
• Vračilna doba: 358.300/47.600 = 7,53. Zato se bo cvetličarna povrnila v najmanj 8 mesecih.

Tveganja

Preden govorim o možnih tveganjih, bi rad izpostavil številne prednosti odprtja lastne cvetličarne:

• minimalni začetni stroški:
• visoke dobičkonosne marže na dolgi rok.

Tveganja vključujejo:

• Dejstvo, da so rože pokvarljivo blago. Da bi se izognili morebitnim izgubam, je potrebno nenehno spremljati trg in napovedovati povpraševanje. Vse to zahteva veliko znanja in časa.
• Možnost prejema blaga slabe kakovosti in z napako. In ni ga vedno mogoče vrniti. Pri tem je pomembno pravilno sestaviti pogodbo z dobavitelji in izbrati vestne partnerje, ki bodo zainteresirani tudi za pravočasno dostavo kakovostnega izdelka.
• Cikličnost cvetličnega trga in epizodno povpraševanje. Skoraj nemogoče je neposredno obravnavati ta tveganja. Posledice pa lahko ublažite tako, da segmentu odprete dodatne priložnosti. Tako lahko danes na cvetličnih stojnicah najdete mehke igrače, razglednice, spominke in še veliko več. Lahko se vključite v oblikovanje praznovanj, kar bo vsaj delno pomagalo oceniti načrtovani znesek dobička.

Ločeno bi rad povedal o oceni obsega povpraševanja. Rože je mogoče shraniti največ en teden, vendar so naročila za njihovo dostavo izdana veliko prej. Ob vsem tem je zelo pomembna široka ponudba izdelkov, da se kupec lahko odloči. In ugled velikega asortimana vpliva pozitivno.

V tem primeru so izkušnje zelo pomembne. Večji kot je paviljon, težje je predvideti prodajo. Tako se majhne trgovine prilagodijo obliki dela v 1-2 mesecih. Toda veliki saloni zahtevajo več časa.

Napačna ocena povpraševanja lahko povzroči nadaljnjo odtujitev 60% vsega blaga, kar bo za podjetnika katastrofa in bo ves dobiček zmanjšal na nič. Zato veliko trgovin prodaja sorodne izdelke. To pomaga diverzificirati poslovanje in bistveno zmanjšati stopnjo tveganja.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko poslovni načrt za svoje podjetje napišete sami. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj spregledamo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in relevantnejše. Hvala za vašo pozornost!

Če se odločite za lastno podjetje, potem razmislite o odprtju cvetličarne.

Takšna trgovina ne zahteva velikega zagonskega kapitala, vendar ima blago precejšnjo maržo, ki lahko doseže 200-300%. Ta posel ima tudi svoje pomanjkljivosti: sezonskost prodaje, pokvarljivo blago, poškodbe med prevozom.

Velikost prostorov je neposredno sorazmerna z dobičkom, ki ga lahko pridobimo s prodajo.

Upoštevati je mogoče naslednje oblike:

• Za majhen cvetlični paviljon Primerna površina do 10 kvadratnih metrov. m Prva naložba bo približno 500 tisoč rubljev. Glavni asortiman bo sveže rezano cvetje.
• Za povprečna trgovina površina najmanj 40 kvadratnih metrov. m V takšni sobi lahko bistveno diverzificirate asortiman, zaradi česar se bo povečala tudi njegova donosnost.
• Otvoritev floristični butik stane desetkrat več. Cvetlični salon ima praviloma korporativne stranke, ki predstavljajo glavni dobiček. Glavni stroški bodo porabljeni za notranjo opremo, ki bi morala poudariti elito institucije. Stabilno sodelovanje s strankami bo salonu omogočilo razvoj z dobrimi obeti. Sčasoma bo mogoče odpreti mrežo tovrstnih butikov po mestu in v okoliških regijah.
• Najmanjši stroški bodo prinesli odkritje Spletna trgovina. Spletna stran na ključ lahko stane 10-20 tisoč rubljev. Ustvarite ga lahko sami, če imate znanje programiranja. Za polnjenje boste potrebovali:
  • fotografija blaga;
  • besedila njihovih opisov, cene;
  • informacije o načinu dostave in plačila;
  • reklamno besedilo na glavni strani;
  • promocije, bonusi, popusti za privabljanje strank.

  Ustvarjanje skupin v družabnih omrežjih bo pripomoglo k promociji spletnega mesta. Spletna trgovina največkrat služi kot dodatek k uličnemu prodajnemu mestu.

Iz naslednjega videoposnetka se lahko naučite nekaj zanimivih odtenkov tega posla:

S čim se lahko trguje? Oblikujemo sortiment

Če lahko izbor majhnega paviljona zaradi svoje majhne površine vključuje samo rezano cvetje in embalažo kot dodaten dobiček, potem lahko polnopravna trgovina služi kot prostor za prodajo domačega cvetja v lončkih, igrač in raznih spominkov, humusa za rastline.

Bolj kot so raznolike vrste blaga, večji je dobiček. Dodatno prodani artikli pomagajo tudi pri kritju stroškov ustanovitve.

Kompozicije iz suhega cvetja so v povpraševanju, zato morajo biti prisotne tudi v asortimanu.

po največ vrtnice in nageljni bodo glavno cvetje ker je po njih vedno veliko povpraševanje. Ostalo cvetje je sezonsko in ga ne smemo kupovati v večjih količinah naenkrat. Trgovina mora imeti vsaj 20 cvetličnih predmetov.

Izbira lokacije

Pravilno izbrana lokacija prostorov je ključ do uspeha pri razvoju podjetja. Najuspešnejše mesto za odprtje bo središče mesta, saj tam prevladuje pretok ljudi. Prisotnost javnih ustanov v bližini (kino, park, nakupovalni centri, kavarne, metro) je zaželena tudi pri izbiri maloprodajnega mesta. Najem sobe v središču bo stalo veliko več kot na obrobju mesta, vendar bo prineslo več dobička in verjetnost dobrega razvoja.

Trgovina v nakupovalnem središču ne potrebuje oglaševanja, saj je tukaj dober pretok strank. Prednosti vključujejo tudi možnost uporabe skladišča trgovskega kompleksa.

Za kupljene prostore v stanovanjski stavbi bo potreben ločen vhod. Oglaševanje in vzporedno odprtje spletne trgovine bo pripomoglo k večji dobičkonosnosti.

V velikih mestih je najbolje odpreti cvetličarno v bližini metroja, saj je to mesto najbolj donosno za prodajo blaga. Imeti parkirni prostor lahko poveča tudi poslovni prihodek.

Oprema

Nakup opreme je ena najpomembnejših točk na začetku:

• Hladilniki so glavni atribut cvetlične sobe, saj podaljšajo obstojnost rezanega cvetja. Stroški posebnih hladilnikov lahko presežejo 100 tisoč rubljev, tako da lahko uporabite industrijski ali običajen hladilnik.
• Možen nakup hladilne vitrine, ki se nato namestijo v samo trgovino. Klimatska naprava lahko postane alternativa hladilnim komoram in vitrinam.
• Izdelek zahteva tudi fitolamp, ki so nameščeni nad svetlobnimi cvetovi.
• Pohištvo se kupi v posebnih podjetjih, ki se ukvarjajo s proizvodnjo blaga za takšne ustanove. Potrebovali boste police, podije in stojala za izdelke, mizo za prodajalca, stole ali kavč za stranke. Za butik je pohištvo izdelano po naročilu, mora se ujemati z zasnovo prostora.

Zahtevano osebje

• Za trgovanje boste najprej potrebovali prodajalec z izkušnjami na tem področju. Zaposleni mora biti sposoben prodajati, vljudno in prijazno ravnati s strankami. Spodbuda za prodajalca je odstotek plače od prodaje.
• Cvetličarna ne more brez storitev strokovnjaka cvetličar. Ukvarja se s sestavljanjem šopkov in svetuje strankam.
• Če je na voljo dostava, boste potrebovali kurirji.
• Dostava bo zahtevala tudi storitve voznik.
• Ne more brez vodja maloprodajno mesto. Organiziral bo nakup in dostavo blaga.
• Vsaka trgovina mora imeti računovodja. Najboljša možnost bi bila, da bi našli podjetje, ki nudi računovodske storitve.

Iskanje dobavitelja

Pri izbiri veleprodajnih dobaviteljev se morate osredotočiti na njihove izkušnje in ugled na tem področju. Najdete jih na internetu in na podlagi ocen izberete dobrega partnerja za dostavo.

Veletrgovci praviloma dobavljajo uvoženo cvetje.

Priporočljivo je sodelovati z več uvozniki hkrati, da bi se izognili nepredvidenim okoliščinam pri dostavi. Na začetni stopnji se lahko odločite za veletrgovce iz svojega mesta ali sosednjih mest.

O dostavi blaga se je treba dogovoriti več tednov vnaprej. Pred velikimi prazniki (1. september, 8. marec itd.) Naročilo poteka 2-3 mesece vnaprej.

Oglaševanje restavracij

Dobro zasnovane oglaševalske in marketinške poteze bodo pripomogle k promociji prodajnega mesta:

• Pravilna zasnova in izkušeno osebje je najboljša reklama za točko.
• Trgovina mora imeti udobno, edinstveno notranjost in raznoliko ponudbo blaga.
• Vitrine so napolnjene z najbolje sestavljenimi cvetličnimi aranžmaji, ki znajo privabiti kupce.
• Sestavni del marketinga je tudi izdelava profesionalnega znaka.
• Če je soba majhna, jo morate vizualno povečati s pomočjo ogledal.
• Koristno bo poudariti stojala in podije. To bo strankam omogočilo boljši ogled izdelka in pritegnilo njihovo pozornost.
• Za cvetličarne je prednostno pohištvo iz kovanega železa, ki je manj obsežno in ne bo odvrnilo pozornosti kupca od izdelka.
• Da bi za vašo trgovino izvedelo čim več ljudi, je bolj smotrno oglaševati na radiu in televiziji. Uporabite lahko ulične ščite.
• Spletna stran in skupina na družbenih omrežjih sta lahko dobra pomočnika pri promociji.
• Noben posel ni popoln brez vizitk in brošur, ki so glavno orodje podjetnika. Poiščite strokovnjaka, ki vam bo pomagal pravilno sestaviti in izpolniti vizitko.

Skupni stroški in donosnost

Upoštevajte velikost približne naložbe, ki bo potrebna za odprtje točke.

Zagonski kapital

Če želite začeti in odpreti trgovino v velikosti 40 kvadratnih metrov. m., bo potrebno približno 1,1 milijona rubljev. Glavni stroški bodo porabljeni za nakup paviljona, katerega stroški bodo približno 500 tisoč rubljev.

Nakup in montaža hladilne opreme bosta stala približno 200 tisočakov. Za nakup pohištva in drugih manjših dodatkov bo potrebnih približno 100 tisoč rubljev. Izdelek bo zahteval naložbe v višini dodatnih 100 tisoč.

Približen nabor izdelkov za tak znesek bi izgledal takole:

• 20 vrst sveže rezanega cvetja (75 %);
• darila in spominki (15 %);
• hišno cvetje, lončnice, zemlja (10%).

Notranje oblikovanje in promocija ustanove s pomočjo oglaševanja bo stala 70.000 rubljev. Stroški obdelave dokumentov za obrtno dovoljenje bodo 30.000 rubljev. Drugi stroški lahko znašajo do 100.000 rubljev.

Mesečni stroški

Splošno znesek mesečnih stroškov je 200.000 rubljev:

• Plačilo davkov in prispevkov od plače bo 50 tisočakov.
• 100.000 rubljev bo šlo za plače zaposlenih.
• Stroški storitev bodo stali 10.000 rubljev.
• Stroški, povezani s poškodbo blaga, bodo približno 20 tisočakov.
• Za prevoz in druge stroške bo porabljenih 20.000 rubljev.

Približen letni dobiček

Ob upoštevanju 200-odstotnega pribitka na blago in povprečnega stroška šopka 600 rubljev (ocenjena tržna zmogljivost je 150 tisoč ljudi), bo letni prihodek 4 milijone rubljev. Če odštejete letne stroške, ki bodo znašali 2,4 milijona, dobiček pred obdavčitvijo znaša 1,6 milijona rubljev. Čisti letni dobiček bo 1.360.000 rubljev.

Povračilo srednje velike trgovine bo manj kot eno leto, pod pogojem, da je delo pravilno organizirano in sestavljen kompetenten poslovni načrt.