Prodaja blaga in dodatkov: kako odpreti trgovino iz nič. Odpreti franšizno trgovino s tkaninami in dodatki in kako donosno je to za šivilje

Odprtje trgovine s tkaninami je dobra poslovna ideja. Dandanes marsikdo raje sam šiva, če ga to nagiba k temu. In naučiti se tega ni težko.

Na primer, nakup blaga in šivanje posteljnega perila je veliko cenejši od nakupa novega kompleta na trgu. Zato bo ideja o odprtju trgovine s široko paleto tkanin zagotovo okronana z uspehom.

Če se odločite začeti svoje podjetje z odprtjem trgovine s tkaninami, potem je, tako kot pri vsakem poslu, povezanem s trgovino, zelo priporočljivo, da najprej pripravite poslovni načrt. Najbolj objektiven poslovni načrt je tisti, ki ga pripravite sami: .

Kako odpreti trgovino s tkaninami

Prva stvar, ki jo morate narediti, je sestaviti poslovni načrt. Začeti je treba z višino začetnega kapitala, saj odprtje trgovine zahteva različne stroške. V tem primeru boste potrebovali od 500 tisoč rubljev - vse je odvisno od velikosti trgovine in količine izdelkov.

Če je blago uspešno in pravilno prodano, se bo v 6 mesecih pojavil dober dobiček.

Prav tako je vredno analizirati morebitne konkurente in izdelek, ki ga ponujajo. Ocenite količino in kakovost ter v svoji trgovini ponudite izdelke, ki jih drugi nimajo.

Asortiman v trgovini s tkaninami

Ponudba tkanin naj bo široka, kakovostna, po možnosti unikatna in cenovno privlačna. Zato je treba organizaciji tega posla posvetiti dovolj truda in časa.

Lastnik mora v svoji trgovini predstaviti široko paleto tkanin, ki se med seboj razlikujejo po barvi, teksturi, kakovosti, količini in številnih drugih značilnostih. In upoštevajte dejstvo, da lahko stranke postanejo ne le amaterji, ampak tudi ljudje, ki se poklicno ukvarjajo s šivanjem, na primer lastniki pletilnih tovarn, gledališki delavci, modni oblikovalci.

Kar zadeva proizvodnjo tkanin, bi bilo dobro, če bi bila tuja podjetja, saj jih odlikuje visokokakovostno blago. Italijanske, francoske, turške, indonezijske in bolgarske tkanine veljajo za najbolj izvrstne.

Preden sklenete pogodbo z določenim dobaviteljem, morate osebno obiskati proizvodni obrat, oceniti njegovo raven, se seznaniti s teksturo izdelka in izbrati najboljšega.

Izbira prostorov za trgovino s tkaninami

Če želite izbrati primerno sobo, morate upoštevati količino blaga. Velikost trgovine naj bo srednja do velika. Navsezadnje se lahko potencialni kupec v "majhni sobi" počuti neprijetno.

Če želite odpreti trgovino, je bolje izbrati gnečo v mestu, tako da bo o njej vedelo čim več potencialnih kupcev. Lepo, jasno oblikovano ime trgovine na glavnem vhodu bo pritegnilo kupce.

Če upoštevamo zasnovo prostora, potem "okusna" prenova, prijetne barve sten, lepo razporejene tkanine na pultih - vse to so koraki na poti do uspeha.

Dobro bi bilo, če bi imela trgovina ločeno stojalo, na katerega bi lahko položili kose vseh tkanin, ki so v akciji. V tem primeru se bo kupec lažje odločil in ocenil, kaj je v trgovini zanimivo in ekskluzivno.

Kar zadeva opremo prostora, naj bodo za udobje vitrine, stojala in vrtljive police. Dobro bi bilo nakup blagajne, da ima stranka po nakupu račun, za lastno zavarovanje.

Za shranjevanje rezervnih tkanin je priporočljivo uporabiti dodaten prostor, ki naj bo čist, suh in prezračen.

Kako registrirati trgovino s tkaninami

Za registracijo trgovine je najbolj primeren obrazec samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru lahko podjetnik v celoti služi tako fizičnim kot pravnim osebam. Trgovino morate registrirati pri davčnem uradu, opraviti vse potrebne preglede pri gasilcih in SES - in se lotiti dela.

Ko razmišljate o kandidatih za vlogo zaposlenih v trgovini, morate izbrati kvalificirane zaposlene. Če lastnik trgovine nima veščin posebej za prodajo blaga, je priporočljivo najeti izkušenega prodajalca, ki bo odlično opravil svoje delo.

Dobro je, če je družabna, prijazna oseba dobrega videza.

Voditi boste morali računovodske evidence. Torej mora biti strokovni računovodja prisoten v osebju potrebnih zaposlenih.

Oglas za trgovino z blagom

Vsako podjetje, vključno z odprtjem trgovine s tkaninami, v večji ali manjši meri zahteva oglaševanje.

Če želite pritegniti kupce, lahko oglašujete na lokalni televiziji ali v mestnem časopisu. Priporočljivo je, da na ulici delite letake z imenom in naslovom trgovine. Zaželeno je, da je oglas svetel, privlačen in zanimiv.

Izdelava spletne strani trgovine bi bila tudi dobra oglaševalska poteza. Tam lahko podrobno opišete vse razpoložljive izdelke, nastavite barve in podrobno poveste o teksturi tkanin. Obstajajo tudi ljudje, ki radi kupujejo izdelke preko interneta, zato lahko spletna trgovina kasneje prinese dodaten zaslužek.

Prav tako bi bilo priporočljivo odpreti svoj atelje na podlagi trgovine s tkaninami.

Tukaj bom končal svoj članek; če vas še vedno zanimajo ideje za ustanovitev lastnega podjetja, priporočam, da se obrnete na naše in se naročite na našo skupino VK.

Tkanine nas obdajajo povsod, v oblačilih, pohištvu, gospodinjskih predmetih itd. Izdelava katere koli tkanine bo odlična možnost za zaslužek tudi za začetnika. Oglejmo si proizvodnjo tkanin kot podjetje: donosnost, ocene uspešnih proizvajalcev, možnosti za vodenje poslovnega projekta in nasvete o različnih organizacijskih vprašanjih v našem današnjem članku.

Analizirali bomo poslovno usmeritev

Trenutno se tkanina kot material uporablja na popolnoma različnih področjih proizvodnje in poslovanja nasploh. Nedvomno ima material veliko različnih vrst glede na uporabljene surovine, kar vam omogoča, da najdete svojo nišo in uspešno delate v njej.

V Rusiji je proizvodnja tekstila žal upadla, saj ni mogla vzdržati konkurence s cenejšimi tujimi sintetičnimi možnostmi, ki so preplavile trg, toda za podjetnike začetnike, zlasti tiste, ki so posebej proizvedeni v Rusiji, se v zadnjih letih ustvarja vse več pogojev, ki omogočajo da se uveljavijo na trgu in prejmejo finančno podporo.

Smer tkanine je še vedno izjemno pomembna, saj materiale ne potrebujejo le velike organizacije, ampak tudi zasebni kupci. Zato, če imate minimalno znanje o izdelavi tkanin, je vredno to storiti zdaj, medtem ko konkurenca med domačimi podjetji ni tako velika.

Katere vrste tkanin so najbolj priljubljene?

Če želite začeti ustvarjati in prodajati tkanine, se je vredno odločiti, kaj je trenutno najbolj relevantno in ima stabilno povpraševanje. Vse je odvisno od finančnih zmožnosti in pričakovanega obsega proizvodnje, vsekakor pa bodite pozorni na naslednje možnosti:

1. Trenutno sta posebno priljubljena frotir in volna, ki se prodajata predvsem proizvajalcem oblačil, spodnjega perila in posteljnega perila.
2. Malo podjetje bi moralo začeti proizvajati in prodajati okrasne bombažne izdelke, kot so rolete.
3. Veliko proizvodnjo je bolje usmeriti v izdelavo pohištvenih tkanin, saj podjetja na tem področju nenehno potrebujejo velike zaloge surovin.
4. Zdaj poskušajo proizvajati tudi netkane materiale v velikih količinah, saj so veliko bolj primerni za ustvarjanje številnih gospodinjskih predmetov. Tukaj je vredno izbrati PVC tkanine, saj se ta material uporablja ne le v vsakdanjem življenju, ampak tudi v gradbeništvu, zato ga številne organizacije zlahka kupijo.

Proizvodno mesto

Ne glede na to, ali ste se odločili specializirati za proizvodnjo sintetičnih ali naravnih tkanin, bo treba ureditev tovarne premisliti v skladu z določenimi pogoji. Najprej je treba najti prostore s površino najmanj 300 kvadratnih metrov, tako da je še vedno mogoče opremiti delavnico, skladišča za surovine in končne izdelke ter prostore za osebje.

Poleg tega morate upoštevati razpoložljivost prezračevanja in visokokakovostne razsvetljave, višino stropa najmanj 4 metre, stabilno električno omrežje in delujočo kanalizacijo. Postopek prevoza surovin in blaga bo olajšal prisotnost dobre prometne izmenjave in udoben dostop. Iskanje lokacije zunaj mesta bo pomagalo zmanjšati stroške najema.

Oprema in materiali

Vsaka vrsta tkanega izdelka zahteva svoje naprave in komponente. Na primer, bombažne tkanine očitno potrebujejo bombaž, proizvodnja netkanih materialov pa zahteva samo odpadke iz šivalnic. Viskoza, lan ali kemična vlakna so tukaj popolna. V slednjem primeru podjetnika zanima naslednji sklop opreme:

• stroj za drobljenje;
• aparati za puljenje;
• aparati za mikanje;
• stroj za prebijanje igle;
• stroj za šivanje platna.

Omeniti velja, da je zgornja oprema za proizvodnjo netkanih materialov popolnoma neprimerna za ustvarjanje navadnega frotirja. V tem primeru boste morali kupiti:

1. Tkalski stroji.
2. Rapirski aparat.
3. Malimu.
4. Stroj za določanje velikosti.
5. Zavrnitveni aparat.
6. Stroj za navijanje tuljav.
7. Stroj za zvijanje s trakom.

Oba zgoraj opisana kompleta spet ne bosta primerna za številna druga podjetja. Tovarna, ki se bo odločila za proizvodnjo volnenih tkanin, bo morala kupiti na primer ne samo tkalski stroj, ampak tudi predilni stroj. Poleg stroja za zvijanje in navijanje mora komplet vsebovati tudi mešalno komoro.

Mimogrede, vse komponente je treba kupiti kot celoto; to je pogosto veliko ceneje kot nakup opreme ločeno. Poleg tega boste morali kupiti še barvni stroj in pripadajoča barvila. Za proizvajalce je obvezno tudi, da imajo pralni stroj.

Zaposlujemo osebje

Tovarna bombažnih ali lanenih tkanin bo zagotovo zahtevala delovno silo in v tem primeru je nujno zaposliti ljudi z izkušnjami v lahki industriji ali znanjem na tem področju. Ena izmena v tovarni zahteva naslednje število osebja:

• trije operaterji opreme;
• en strojni tehnolog;
• en nakladalec za delo s surovinami za proizvodnjo in končnimi izdelki;
• en voznik z lastnim avtomobilom;
• en varnostnik;
• ena čistilka.

Projekt bo potreboval tudi računovodjo, če podjetje ni registrirano kot samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru lahko lastnik podjetja sam pripravi računovodska poročila.

Organiziramo marketinško akcijo

Pri promociji svojega projekta je pomembno razumeti, s katero publiko je bolj donosno delati in katere metode oglaševanja so v tem primeru uporabne. Sodelovanje z drugimi podjetji boste morali iskati na tematskih forumih, tudi tako, da sami pokličete organizacije. Proizvajalcem oblačil je seveda treba ponuditi tkanine iz volne ali jeansa.

Številna novoustanovljena podjetja sama iščejo stalnega dobavitelja in ugodni pogoji bi jih morali zanimati. Mimogrede, s proizvodnjo netkanih tkanin so stvari nekoliko bolj zapletene, zato boste morali delati izključno po naročilu.

Ravno na podlagi prejšnje točke bi bila resnično pravilna rešitev izdelava spletne strani vizitke, kjer bi poleg opisa in predstavitve vašega asortimana bombažnih, frotirnih in drugih tkanin, podali tudi kontakte in pogoje sodelovanja.

Na prvi stopnji se mora projekt na kakršen koli način prijaviti in sam najti kupce, kampanjo pa je mogoče skrajšati le z ustvarjanjem stalne baze strank.

Odprtje lastne trgovine

Kot smo že omenili, povpraševanje po teh izdelkih ne prihaja samo od organizacij, ampak tudi od običajnih kupcev, za katere je veliko bolj priročno kupiti cenejše neposredno od dobavitelja. Zato je odlična poslovna ideja odpreti lastno trgovino na osnovi tovarne. To je mogoče storiti s širitvijo projekta, saj bo ideja zahtevala stroške, vendar bo veliko več možnosti za izvedbo izdelka. Če želite to narediti, morate opraviti naslednje korake:

1. Registracija trgovine s pomočjo samostojnega podjetnika ali LLC. Takoj boste morali pridobiti dovoljenja za prodajo pri Rospotrebnadzorju, SES in gasilski službi ter opraviti postopke registracije pri davčni upravi, gospodarski zbornici in pokojninskem skladu. Mimogrede, za trgovanje s tekstilom ali prodajo umetnih tkanin boste še vedno morali pridobiti certifikate kakovosti.
2. Nakup trgovske opreme. Kupiti boste morali regale, pult, pohištvo za osebje, pa tudi blagajno, ki je registrirana pri davčnem uradu.
3. Poiščite prodajno platformo. Trgovina ni tovarna, zato morate izbrati lokacijo v mestu in na gosto poseljenem območju, ki je primerno za ljudi, ki prihajajo iz vsega mesta. Standardna površina trgovine je 50 kvadratnih metrov ali več.
4. Zaposlovanje. Od prodajalcev seveda ni zahtevano posebno znanje, vendar je bolje, če so vaše prodajalke vešče tekstilnega področja. Dva ali trije prodajalci so dovolj za majhno trgovino.
5. Oblikovanje asortimana. Nedvomno je to odvisno od smeri vaše tovarne, saj je bolje odpreti takšne trgovine za tiste, ki delajo s tekstilnimi surovinami, saj ljudje pogosto kupujejo tkanine za šivanje, na primer šali ali majice. Zanimiva možnost bi bila odprtje posebnega oddelka naravnih rastlinskih tkanin, kot je konoplja. Povpraševanje po takih stvareh je, ponudbe pa je pogosto zelo malo.

Ugotavljanje donosnosti poslovanja

Da bi razumeli, kako donosno je podjetje, je treba oceniti stroške njegovega odprtja in vzdrževanja ter donosnost. Nedvomno je vse v veliki meri odvisno od področja specializacije in regije, pa tudi od vaših finančnih zmožnosti, a za grobo določitev bomo analizirali, kako donosna je tehnologija izdelave volnenih tkanin s prodajo blaga ne le drugim podjetij, pa tudi preko lastne trgovine:

Tudi stroški projekta bodo za vse različni. Približen prihodek takšnega projekta je 900 tisoč rubljev, kar bo po odbitku zneskov, porabljenih za vzdrževanje projekta, znašalo približno 300 tisoč rubljev čistega dobička. Okvirna vračilna doba projekta je eno leto.

Video: proizvodnja tkanin.

Kljub velikemu številu različnih prodajnih mest z oblačili, prisotnosti različnih blagovnih znamk, zbranih iz skoraj vsega sveta, paleta izdelkov, predstavljenih na tekstilnem trgu, še vedno ni dovolj za potrošnike. To je posledica prodaje nekakovostnega blaga, največkrat najbolj znanih blagovnih znamk.

Zato danes večina ljudi šiva lastna oblačila, pa tudi po naročilu, kar omogoča, da lastnih fantazij ne omejijo na tržni standard, temveč utelešajo najbolj zanimive ideje, izposojene iz modnih revij. In za to se morate obrniti na dobrega strokovnjaka in kupiti visokokakovostno tkanino. Zato lahko s prodajo kakovostnega izdelka zgradite dober posel.

Začetni poslovneži bi morali preučiti to področje, material, po katerem je na tekstilnem trgu največ povpraševanja. Poglejmo, kako odpreti trgovino s tkaninami.

Glavni dogodki po poslovnem načrtu

Danes je povpraševanje po tekstilni dejavnosti zelo veliko. Ljudje, ki cenijo kakovost in individualnost, so nagnjeni k krojenju oblačil sami, po naročilu. Ne bodo kupovali končnih izdelkov neznane kakovosti. To je eden od glavnih razlogov, zakaj bi morali odpreti lastno trgovino s kakovostnimi tkaninami.

Glavni deli poslovnega načrta za trgovino s tekstilom:

• analiza upoštevnega trga, oblikovanje proizvodnega programa;
• najem prostorov;
• oglaševanje trgovine, ponujenega izdelka;
• iskanje dobaviteljev, nabava izdelkov;
• zaposlovanje osebja;
• izračun potrebnih kapitalskih naložb;
• načrtovanje dobička.

Najem prostorov: površina, lokacija

Najprej se morate odločiti za lokacijo trgovine s tkaninami. Najprimernejša možnost je najem manjšega oddelka v nakupovalnem središču ali najem prostorov v središču mesta, kjer je precej peš prometa. Toda v takih krajih so stroški najemnine najvišji. Če imate omejen proračun za ustanovitev lastnega podjetja, lahko uporabite gosto poseljena mestna območja.

Trgovino s tekstilom je mogoče odpreti v bližini stanovanjskih hiš - to je tudi odlična rešitev.

Površina tekstilne trgovine v primerjavi z gostinstvom ni velikega pomena.

• Če poslovni načrt vključuje prodajo poceni preje, potem ne bi smeli vlagati denarja v trgovino z veliko površino, dovolj bo soba 40 kvadratnih metrov. Material bo treba kupiti v majhnih količinah, ne bo prostora za skladiščenje.

• Ko govorimo o veliki trgovini s prejo s širšo ponudbo blaga, ekskluzivnih dragih tkanin, potem je lahko površina točke 100 kvadratnih metrov, tako da je mogoče ustvariti skladišče, sobo za osebje, ter prostoren prodajni prostor za shranjevanje izdelkov.

• Če načrtujete trgovino s tkaninami z dodatno prodajo različnih komponent, potem boste morali najeti velike prostore, saj bo treba prodajni prostor razdeliti na dve ločeni coni: za prodajo izdelkov in komponent.

Dodatni elementi oblikovanja trgovine

• Pohištvo za ureditev delovnega mesta osebja, sobe za počitek.
• Posebna stojala za shranjevanje blaga in dodatkov.
• Stojala v prodajnem salonu, na katerih bodo vzorci izdelkov in komponent.
• Blagajna, komunikacijska oprema, računalnik.

Analiza tekstilnega trga, izbor proizvodnega programa

Glavna stvar v tekstilni dejavnosti je široka in kakovostna ponudba materialov. Toda najprej, preden izberete asortiman za svojo trgovino, je priporočljivo analizirati delo prodajnih mest konkurentov:

• predlagani material;
• po katerem izdelku je največ povpraševanja;
• počasi tekoči izdelki;
• materiali, ki jih v asortimanu ni dovolj.

Če želite to narediti, je priporočljivo, da kot stranka obiščete čim več maloprodajnih mest, ki se nahajajo na različnih območjih mesta, zberete čim več potrebnih informacij, ki vam bodo pomagale razumeti, kateri material je danes najbolj priljubljen in primanjkuje na trgu.

Ustvarjanje asortimana

• poceni tkanine;
• materiali povprečne cene;
• dragi ekskluzivni izdelki, ki niso na voljo v konkurenčnih trgovinah.

Primer: po svili iz Irana je na trgu veliko povpraševanja. Podjetniki ga redko kupujejo zaradi visokih stroškov.

Pri izbiri materiala morate upoštevati:

• modni trenutni trendi;
• širok izbor tekstur, barvnih odtenkov.

Dodatne ponudbe:

• materiali za oblazinjenje pohištva;
• za šivanje zaves ipd.

Dodatni materiali bodo omogočili znatno razširitev občinstva kupcev, saj se tkanine lahko uporabljajo ne le za šivanje oblačil, temveč tudi za šivanje različnih notranjih elementov.

V asortiman je vredno vključiti tudi materiale za šivanje:

• uniforme za šolarje;
• kostumi za gledališke igralce za različne posebne dogodke;
• uniforme za delavce proizvodnih podjetij itd.

Vprašanje, kako odpreti trgovino z dodatki in prejo v veliki metropoli ali majhnem mestu, ima pomembne podrobnosti, ki jih je treba upoštevati:

• v velemestih kupci kažejo veliko zanimanje za visokokakovostne, drage materiale, ki jih odlikuje lastna edinstvenost;
• V regionalnih središčih je večje povpraševanje po poceni izdelkih.

Dobavitelji

Preden odprete trgovino z dodatki in prejo, morate najti dobavitelje blaga, ki lahko nenehno delajo in dobavljajo potrebno količino kakovostnih izdelkov. Lahko kupite poceni blago domačih proizvajalcev, za ekskluzivni izdelek pa se boste morali pogajati s tujimi dobavitelji. Zato morate načrtovati sodelovanje z več partnerji iz drugih držav hkrati. Najbolj priljubljene tkanine proizvajalcev iz Italije in Turčije.

Ta partnerstva bodo zagotovila najširšo izbiro izdelkov v trgovini. Treba je razumeti, da sodelovanje z enim partnerjem nosi velika tveganja.

Kako najti dobavitelja?

Zahvaljujoč sodobnim tehnologijam lahko prek interneta najdete dobavitelja preje, medtem ko sedite doma, in naročite potrebno količino blaga za dostavo. A vseeno je priporočljivo, da prvi nakup opravite sami na licu mesta. To bo omogočilo:

• preverite kakovost predlaganega materiala;
• Osebno se z dobaviteljem pogovorite o pogojih nadaljnje interakcije, vzpostavite odnose za stalno sodelovanje.

Približni stroški začetnega nakupa potrebnih materialov so 550–600.000 rubljev. Ta denar je povsem dovolj, da strankam ponudimo široko paleto blaga. V prihodnje lahko lastno skladišče dopolnite enkrat na dva do tri mesece.

Zaposlovanje osebja

Kako ustanoviti trgovino s strojno opremo in prejo brez najemanja osebja? To je mogoče le, če se sami ukvarjate s trgovanjem v trgovini.

Glavna merila za izbiro zaposlenih:

• Osebje mora biti prijazno. Komunikacija prodajalca s strankami določa število prodaj in željo stranke, da se ponovno vrne v to trgovino po material.

• Prodajalci morajo imeti veščine šivanja in poznati tkanine. V tem primeru bodo strankam lahko zagotovili kompetentna posvetovanja in različne koristne nasvete.

Za majhno trgovino je več zaposlenih povsem dovolj, od katerih bo eden opravljal informacijske storitve, drugi pa bo stal na blagajni. Velika trgovina na debelo bo zahtevala dodatno osebje. To je lahko skladiščnik in nakladalec, saj boste morali vzdrževati skladišče za veliko količino blaga.

Dodatno lahko najamete tudi varnostnika in čistilko.

Oglaševanje

Poleg vprašanj o odprtju trgovine s prejo in organizaciji delovnih dejavnosti je enako pomembno razmišljati o tem, kako oblikovati veliko bazo strank.

• Prvi korak je oglaševanje v ženskih revijah.

• Lahko najamete promotorja za nekaj dni. Njegova naloga je razdeljevanje vizitk in shranjevanje brošur.

• Za predstavitev kupljenega blaga v njih je potrebno naročiti serijo embalažnega materiala z logotipom trgovine. Lepa embalaža lahko pridobi zvestobo žensk.

• V prodajnem prostoru je treba ustvariti dokaj udobno in prijetno okolje. Vedno bi morale biti različne modne ženske revije, na primer o šivanju oblačil. Tudi ženske bodo to cenile in stopnja pridobivanja redne stranke se bo povečala.

Naložbe in dobiček

Ali je donosno odpreti trgovino s prejo iz nič? Se bo naložba izplačala? Treba je analizirati potrebne stroške in možne dobičke.

Glavne postavke stroškov:

• Približno 500.000 rubljev. – začetni nakup preje, pribora itd.
• Od 40 do 100.000 rubljev. najem prostorov. Stroški bodo odvisni od lokacije in skupne površine trgovine.
• Do 100.000 rubljev. – površinska prenova prostorov.
• Približno 200.000 rubljev. – nakup pohištvenih elementov in potrebne tehnične opreme.
• Približno 60.000 rubljev. – plača delovnega osebja 3–4 ljudi.
• Dodatni stroški za dokumentacijo, elektriko, pot za blago itd.

Povprečni znesek, potreben za ustanovitev podjetja za prodajo preje iz nič, bo približno 1.500.000 rubljev.

Ocenjeni dobiček

• Od 15 do 30.000 rubljev. – dnevni prihodek povprečne trgovine, ki prodaja blago in dodatne komponente.
• Od 500 do 900.000 rubljev. – mesečni dobiček.
• Ne manj kot 200.000 rubljev. – čisti dobiček na mesec z upoštevanjem vseh stroškovnih postavk.
• Vračilna doba za takšno trgovino je približno eno leto.

Danes je donosno odpreti trgovino s tkaninami. Že po enem letu lahko dosežete visoke in stalne mesečne prihodke.

• Asortiman trgovine s tkaninami
• • dohodek
  • Stroški
    • • Podobne poslovne ideje:

V zadnjem času se skoraj vsaka druga ženska ukvarja z domačim šivanjem. Šivalni stroji so bili skoraj v vsakem domu. Vendar pa je moda šivanja postopoma izginila, ko je na trgu oblačil postala izbira. Nenavadno je, da to ni sesulo trga blaga. Zdaj je namesto množičnega kupca drug, specializiran - ateljeji in oblikovalci.

Zahvaljujoč tej spremembi v portretu kupca se je oblikoval trg tkanin, kakršen je danes. Strokovnjaki ga pogojno delijo na dva dela - trg blaga za šivanje oblačil in trg hišnega tekstila.

"To sta dve popolnoma različni smeri," ugotavlja Natalija Safonova, direktorica trgovine City of Crafts (Krasnojarsk). Hišni tekstil predstavljajo predvsem bombažne tkanine in pohištvene tkanine. Glavne dobave takšne tkanine so veleprodajne. Podjetja za veleprodajo tekstila obstajajo zaradi velikih količin. Dejstvo je, da se tekstilna tkanina prodaja v velikih zvitkih, kar močno oteži dostavo z lastnimi rokami, z drugimi besedami, "sami".

Popolnoma nasprotna je situacija s tkanino za obleke. Takšno tkanino podjetniki pripeljejo sami, iz Novosibirska, Moskve in celo iz tujine (Italija, Kitajska, Turčija, Bolgarija). Ta navada se je oblikovala v 90. letih, med nastajanjem trga tkanin.

»Vsi, ki so v 90. letih začeli trgovati s tkaninami, so ostali na trgu,« pravi Safonova. Podjetnike zanima komunikacija z veletrgovci in samimi proizvajalci. Sami gredo, izberejo, pogledajo, ocenijo. To lahko imenujete težavna možnost, vendar se na ta način izkaže, da ustvarite skoraj idealen izbor prodajnega mesta.

Lokacija trgovine s tkaninami

Ključ do uspeha vsake trgovine s tkaninami je prava lokacija. Po mnenju izkušenih igralcev je odprtje trgovine na obrobju recept za neuspeh. Seveda obstajajo izjeme, vendar se trgovine s tkaninami praviloma nahajajo v središču mesta. Vsi kupci gredo iz navade v center po tkanine. Tam se nahajajo najbolj priljubljene trgovine. Zato je z obrobja skoraj nemogoče vstopiti v zelo konkurenčen »tkaninski posel«.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine s tkaninami?

• Potrdilo o registraciji in registraciji samostojnega podjetnika (LLC) pri davčnem organu;
• Ustanovni dokumenti (za LLC);
• Sanitarni in epidemiološki dokumenti (sklep in dovoljenje), izdani v teritorialnem uradu Rospotrebnadzorja;
• Sporazum o odstranjevanju žarnic, ki vsebujejo živo srebro;
• Dogovor (pogodba) za odvoz komunalnih in drugih odpadkov;
• Dogovor za periodično čiščenje klimatskih in prezračevalnih sistemov;
• Potrdila o opravljenem usposabljanju iz ukrepov požarne varnosti za vodjo + navodila za požarno varnost in dnevnik opravljenega usposabljanja;
• Drugi dokumenti (pogodba za dezinfekcijo vozil, regulativni dokumenti za trgovino s tkaninami itd.).

Asortiman trgovine s tkaninami

Oblikovanje asortimana trgovine s tkaninami je posebna znanost. Ni dovolj samo »napolniti« police in vitrine. Prav tako je pomembno slediti trendom okusa in mode.

Kar se tiče samega asortimana oblačil za obleko, ga delimo v dve skupini. To so vzhodne, cenejše tkanine (južnokorejske, kitajske, indonezijske) in evropske - drage, luksuzne tkanine (italijanske in nemške). Prvo skupino običajno prodajajo nizkocenovne trgovine in oddelki, ki se večinoma nahajajo v stanovanjskih območjih. Toda druga skupina je glavni izdelek velikih trgovin. Poleg tega se lahko cena iste evropske tkanine v različnih trgovinah močno razlikuje. Tukaj, veste, vsak se svobodno odloči, kako bo služil denar. Nekateri povečajo pribitek na drago tkanino, drugi raje "potujejo" zaradi obsega prodaje poceni tkanine.

Zdi se, da je zlata sredina razmerje med poceni in drago tkanino 50/50. Poleg tega so v zadnjem času začeli kupovati vse dražje tkanine za šivanje. Cena najdražjih tkanin doseže 24 tisoč rubljev. na meter Hranjenje takega izdelka v velikih količinah je samomor - prej je potrebno prepoznati prestiž trgovine. Toda glavni promet predstavlja evropska tkanina, ki stane približno 800 rubljev. na kvadratni meter. Svoj delež ima tudi orientalska tkanina, ki se prodaja po cenah od 200 do 400 rubljev. na m2.

Kakšna oprema je potrebna za trgovino s tkaninami?

1. Trgovinska stojala ~ 2000 $;
2. Vitrine ~ 1500 $;
3. Števec ~ 1000 $;
4. Obešalniki z vzorci blaga ~500 $;
5. Oprema za pisarno in razstavni prostor ~ 3000 $;
6. Pisarniška oprema ~ 2000 $
7. Izdelava asortimana tkanin in dodatkov ~ 15.000 $

SKUPAJ ~ 25000$

Konkurenca na trgu tkanin sili podjetnike k ustvarjanju široke palete izdelkov. Zato vstopnica za poslovanje ni najnižja - od 700 tisoč rubljev. No, finančno vprašanje se da še nekako rešiti. Toda kaj storiti, če ni velikih površin za razstavljanje blaga?

Podjetniki najdejo izhod v integriranem pristopu zaradi razpoložljivosti pribora in drugih majhnih stvari. Kupec ne potrebuje le tkanin, ampak tudi gumbe, igle, čipke, zadrge. Pogosto so prav spremljajoči izdelki tisti vodilni člen, lahko bi rekli lokomotiva trgovine. Seveda je idealna možnost velik izbor tkanin in dodatkov. Trgovine bi to z veseljem naredile, a ne morejo - ni dovolj prostora.

Zlata Zakhovaeva, direktorica trgovine Bravissimo (Krasnojarsk), meni, da je za uspešno trgovino dovolj, da prodaja samo visokokakovostne italijanske tkanine. Pri konkurenci je glavno prodati kakovostno blago po nižji ceni, brez velikih pribitkov. Da bi to naredili, je treba urediti dobavo neposredno od matičnega podjetja, mimo vseh preprodajalcev. Tega ne zmore vsak, a prav v tem je pravi uspeh trgovine z blagom.

Poslovni načrt za trgovino s tkaninami in dodatki

Navedimo kratke izračune ekonomske učinkovitosti odprtja trgovine s tkaninami na maloprodajni površini 30 m2. Lokacija - stavba trgovskega centra v osrednjem delu mesta.

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine s tkaninami?

Začetne naložbe (nakup opreme, ustvarjanje palete izdelkov) - 750.000 rubljev;

dohodek

• Povprečni ček, rubljev - 600 rubljev;
• Število nakupov na dan - 50;
• Trgovska marža - 70%;
• Povprečni prihodek na dan je 30 tisoč rubljev, na mesec - 900 tisoč rubljev.

Stroški

• Plačila najema na mesec (30 m2) - 40 tisoč rubljev;
• Plačni sklad (3 osebe) - 70 tisoč rubljev;
• Nakup blaga - 600 tisoč rubljev;
• Davki, UTII - 15 tisoč rubljev;
• Oglaševanje - 20 tisoč rubljev;
• Drugi administrativni in prevozni stroški - 30 tisoč rubljev.

SKUPAJ: 775 tisoč rubljev.

Mesečni dobiček: 125 tisoč rubljev

Dobičkonosnost: 16 %

Vračilo poslovanja ~ 6 mesecev

* Zgornji izračuni so zelo poljubni in ne upoštevajo faktorja sezonskosti.

Ali razmišljate o možnostih za odprtje lastne trgovine? Če želite prejemati stabilen in stalen dohodek, ne glede na gospodarsko situacijo v državi in ​​različne višje sile, potem vam priporočamo, da začnete prodajati tkanine in različne šivalne dodatke. V tem članku si bomo ogledali, kako, Oglejmo si načela delovanja takšnega maloprodajnega mesta, izračunajmo donosnost in vračilo dogodka.

Uvod

Danes je oblačila mogoče kupiti skoraj na vsakem vogalu: prodajajo jih tako v klasičnih trgovinah kot na spletu. Toda mnogi ljudje niso zadovoljni s klasičnimi modeli ali pa je njihov tip telesa takšen, da že pripravljene možnosti preprosto niso primerne. Prav tako pogosto ljudje nočejo preplačati blagovne znamke, raje si sami sešijejo krilo ali obleko, za to pa potrebujejo le blago in ustrezne dodatke. Zato bo trgovina s tkaninami vedno pomembna. Omogoča vam, da prihranite denar in pokažete svojo domišljijo, oblikovalske lastnosti in mojstrstvo.

Tudi majhen oddelek prinaša stabilen dobiček

Če želite ustvariti takšno trgovino, ne potrebujete nič posebnega: samo registrirati se morate pri davčnem uradu, izbrati ustrezen prostor, namestiti vitrine in kupiti blago. Poglejmo, kako točno bi morali ravnati, da ustvarite uspešno in dobičkonosno podjetje v vašem kraju.

Preučevanje trga

Prvi korak je preučiti trg, da bi razumeli, s čim se boste soočili. Poiščite konkurente, ki delujejo na predlaganem lokacijskem območju, preučite njihove cene, asortiman in načela poslovanja. Nato se lotite iskanja dobaviteljev – preučite ponudbe veletrgovin, preverite ponudbe na internetu ali pa kontaktirajte proizvajalce surovin. Danes je v Rusiji veliko veletrgovcev in trgovcev, ki prodajajo visokokakovostne tkanine, zato izberite najbolj zanimive ponudbe glede obsega in cen.

Pozor:širši kot je asortiman, večja bo prodaja na vašem prodajnem mestu. Poskusite ponuditi različne vrste tkanin za prodajo, po potrebi razširite ponudbo z zavesami in tilom.

Izbira mesta

Ko ste preučili trg in se odločili za dobavitelje, razmislite o tem, kje boste umestili svojo trgovino. Recimo takoj - tkanina se redko kupuje impulzivno, zato nima smisla postavljati trgovine na prvo linijo na prehodnem mestu, povsem mogoče jo je premakniti v stanovanjska območja, na prometne postaje itd. Malo verjetno je, da bo stranka zavestno prišla k vam, da bi izbrala in kupila tkanino ali dodatke, nekdo, ki se bo ravnokar peljal mimo trgovine, se bo odločil, da bo zase sešil obleko. Zato ni treba iskati dragih prodajnih prostorov v samem centru ali v velikih hipermarketih. Lahko najamete poceni in udobno trgovino nekje stran, kar vam bo pomagalo prihraniti pri najemnini in mesečnih stroških.

Poglejmo, kakšno območje je potrebno za maloprodajno mesto. Vse je odvisno od tega, koliko bodočih kupcev boste imeli in kakšne so vaše finančne zmožnosti. Za manjšo trgovino je dovolj prostor velikosti 25 m2, vendar je to najmanjši minimum, v katerem preprosto postavite vzorce blaga po obodu, ustvarite notranji "otok" in postavite več vitrin z dodatki. Srednja točka bo zahtevala površino približno 50 m2 - to je že polnopravna trgovina, v kateri bo mogoče ustvariti popolno izložbo, namestiti šivalni stroj ali overlocker, ustvariti majhno skladišče in sobo za osebje. Za velika maloprodajna mesta bo potrebna površina 100 m2 - ta možnost se uporablja, če nameravate delati z veleprodajnimi strankami.

Večji kot je razpon, večji je dobiček

Kako se registrirati

Skladanje Bodite prepričani, da razmislite o tem, kako natančno se boste prijavili. Obstajata dve možnosti:

1. Ustanovitev individualnega podjetništva. Šteje se za najboljšo možnost zaradi dejstva, da zahteva minimalen trud in delo - preprosto boste morali iti na davčni urad, izpolniti vlogo, plačati pristojbino v višini 800 rubljev in prejeti ustrezne dokumente. Samostojni podjetnik lahko deluje po poenostavljenem sistemu, ne potrebuje računovodje, poročila pa lahko odda elektronsko.
2. Ustanovitev družbe z omejeno odgovornostjo. Ta možnost je težja, saj registracija traja dlje in zahteva večje naložbe (do 10.000 rubljev). Ta možnost je dobra, ker lahko legalizirate delitev deležev s partnerjem in postanete polnopravni partnerji. Poročanje LLC je nekoliko bolj zapleteno, vendar je na splošno ta možnost precej učinkovita, še posebej, če želite v prihodnosti avtomatizirati postopek tako, da generalnemu direktorju dodelite upravljanje točke.

Pri registraciji navedite OKVED 52.41 in 52.42. Navedete lahko druge šifre, povezane z nameravano dejavnostjo, na primer veleprodaja, krojaštvo itd.

Pozor:navedba dodatnih kod OKVED med registracijo vas ne prisili k izvajanju te dejavnosti. Če pa se v prihodnosti odločite za opravljanje storitev, ki niso vključene v navedeni OKVED, se boste morali obrniti na davčni urad in narediti spremembe.

Poleg tega se boste morali obrniti na požarni inšpektorat ter sanitarno in epidemiološko postajo ter od njih pridobiti ustrezna dovoljenja. Prostori morajo ustrezati veljavnim predpisom, zato pred najemom preverite predpise ali se posvetujte s tema službama. Poleg tega boste morali z lokalnim podjetjem skleniti pogodbo za odvoz trdnih odpadkov in za odlaganje živosrebrnih žarnic. Bodite prepričani, da oblikujete kupčev kotiček in pri nakupu blaga poskusite pridobiti certifikate kakovosti zanje, da se zaščitite pred morebitnimi težavami.

Nakup opreme in pravil za shranjevanje tkanin

Torej, prostori so bili najdeni, trg preučen, vprašanje registracije urejeno. Čas je, da nadaljujete s prakso in ugotovite, kaj točno potrebujete za izvajanje trgovalnih dejavnosti. Boste potrebovali:

1. Prenosni računalnik z računovodskim programom.
2. Pult (lahko uporabite dve veliki mizi, povezani med seboj).
3. Stojala za tkanine, posebne police za zvitke.
4. Skladiščni regali za shranjevanje izdelkov.
5. Bankomat.
6. Trgovski pripomočki: ravnila, škarje, embalaža, vrečke itd.
7. Katalog razpoložljivih izdelkov.
8. Pohištvo (vsaj par stolov in miz).
9. Video nadzorni sistem (opcijsko).
10. Napa in klimatska naprava.

Skupna naložba v opremo bo znašala 300 tisoč rubljev za trgovino s površino 50 m2 v cenah leta 2018. Številni podjetniki začetniki zavračajo videonadzorni sistem, vendar priporočamo, da ga opremite, še posebej, če boste za vas delali prodajalci in ne sami. To bo pomagalo preprečiti krajo blaga in pomagalo pri reševanju sporov.

Tkanino je treba pravilno shraniti, da se izognete poškodbam.

1. Temperaturno območje od 15 do 25 stopinj Celzija.
2. Vlažnost ne višja od 65%, dobro prezračevanje (nekatere tkanine imajo lahko vonj).
3. Zvitka ni dovoljeno shranjevati razgrnjenega ali preprosto na tleh. Naj visi ali stoji tako, da ni gub ali stiskanja.

Pozor:v prvih fazah vam ni treba napolniti skladišča z zvitki blaga - nekaj zvitkov ene vrste vam bo verjetno zadostovalo za normalno trgovanje.

Skladišče je nepotrebno tveganje, organizirati ga je treba le, če je nakup velikih količin na veliko cenejši ali pa je dobavni rok dolg. V nasprotnem primeru ne hranite veliko zalog, ker bo tkanina sčasoma izgubila videz in se pokvarila, zlasti v vlažnih prostorih.

Izberemo sortiment

Nato se pogovorimo o sortimentu. Prvo pravilo je, da če so v vaši neposredni bližini konkurenti, poskusite zagotoviti, da vaš asortiman sovpada za največ 35%. Drugo pravilo - zgradite ga po pravilu 30% dragih tkanin, 50% povprečnih, 20% poceni. Tretje pravilo - tudi če prodajate poceni tkanine in dodatke, morajo biti visoke kakovosti. Bodite prepričani, da zahtevate potrdila o kakovosti blaga, pri nakupu dodatkov pa se prepričajte, da so normalni in da ne razpadejo po najmanjši uporabi sile.

K izbiri dobaviteljev pristopite odgovorno - preučite ocene na internetu, ugotovite, kako dolgo podjetje deluje, kdo so njegove stranke itd. Ne hitite s prvo ponudbo, na katero naletite: primerjajte cene, poskusite barantati, češ da boste odprli svojo trgovino in zagotovili redne nakupe.

Vaše police morajo imeti naslednje vrste blaga:

1. Za šivanje oblačil (od športnih do balin).
2. Za domačo uporabo (zavese, pohištvo, prti, zavese, til itd.).
3. Za ustvarjanje dekorja, šivanje mehkih igrač itd.
4. Krzno za različne potrebe (od šivanja krznenih plaščev do dekoriranja).
5. Specialne tkanine za šivanje uniform, delovnih oblačil, torb in nahrbtnikov.

Če govorimo o državi izvora, potem morate tudi tukaj razumeti, kdo točno je izdelal izdelek, ki ga kupujete. Ima tudi svoje nianse, svojo kakovost in lastnosti, kar je pomembno za profesionalne šivilje. Tkanine in dodatki so lahko ruski, italijanski, francoski, kitajski, japonski, indonezijski, bolgarski itd. Priporočamo oblikovanje asortimana tako, da vključuje proizvajalce iz držav SND, evropsko blago in nekaj azijskih.

Dobre dobičke prinašajo tudi dodatki in oprema

Za povečanje stopnje prodaje je priporočljivo, da na ogled postavite tudi drugo blago: gumbe, različne dekorje, zakovice, zadrge, črte, resice itd. Če je mogoče, lahko namestite šivalni stroj za robljenje tkanin ali namestitev zadrg - to bo prineslo dodaten dohodek. Praksa kaže, da morate za ustvarjanje običajne vitrine in zaloge za točko 50 m2 porabiti približno 1–1,2 milijona rubljev.

Izračun donosnosti

Zgoraj smo podali vse potrebne informacije oZdaj pa poglejmo finančni del. Za nakup opreme je potrebno porabiti 300 tisoč rubljev, za nakup blaga pa 1,2 milijona rubljev. Drugi stroški, registracija in kozmetična popravila se bodo vlekli še za 100 tisoč rubljev. Mesečni stroški so sestavljeni iz najemnine, komunalnih storitev in davkov. O plačah prodajalcev še ne razmišljamo, saj lahko zaradi prihranka delate samostojno. Vsak mesec boste morali plačati 20 tisoč najemnine in 5 tisoč komunalnih storitev + davki.

Povprečni odstotek pribitka za to vrsto izdelka je 40 %. Vsak dan maloprodajna trgovina zbere blagajno približno 25.000 rubljev, dobiček je 10.000, mesečni dohodek je približno 300 tisoč rubljev, obvezna plačila pojedo 25.000, še 5.000 boste porabili za druge stroške. Skupni mesečni dohodek bo 270 tisoč rubljev. Na podlagi tega se bo investicija v višini 1,6 mio povrnila v približno 6 mesecih. Toda glede na prakso priporočamo, da računate na vračilo 10 mesecev, saj ne boste mogli takoj organizirati stalnega toka strank in jih boste morali privabiti z marketinškimi triki.

zaključki

Ali je danes smiselno odpreti trgovino z blagom? Vsekakor obstaja - vse več ljudi ima raje individualno krojenje, vse več strank naroča blago za šivanje zaves, namesto da bi kupovalo že pripravljene izdelke. Takšen posel je zanimiv in obetaven: lahko se razvije v veleprodajno skladišče, verigo trgovin, atelje ali lastno delavnico. Glavna stvar je pravilno zgraditi strategijo in se premakniti k zastavljenemu cilju, ne pa se razpršiti na malenkosti in zapravljati dobička.

Ko ustvarite poslovni načrt, razmislite o trženjskem programu za stranke. Ustvarite popust za stalne stranke, ponudite prijetne popuste šiviljam ali ateljejem, organizirajte razprodaje in različne promocije. Poskusite razširiti asortiman, pri čemer se osredotočite na želje svojih strank, prav tako pa ne varčujte s kakovostjo - ljudem ponudite ločeno poceni možnosti, ločeno visokokakovostne in elitne, ni treba iti v celoti v ekonomski razred. Ko prodajno mesto doseže stabilen dobiček, lahko najamete prodajalca, da prevzame vaše podjetje ali začne novo podjetje.

V stiku z