domov
vodnjaki
Kako odpreti zasebno varnostno podjetje. Organizacija dela zasebnih varnostnih podjetij iz nič: kje začeti za podjetnika začetnika

Kako odpreti zasebno varnostno podjetje. Organizacija dela zasebnih varnostnih podjetij iz nič: kje začeti za podjetnika začetnika

Samo tisti, ki imajo posebno izobrazbo in izkušnje na tem področju, lahko organizirajo varnostno organizacijo. Temeljito preučite zakonodajo, ki ureja dejavnosti varnostnih organizacij. Odločite se za profil storitev: varovanje dragocenega tovora, predmetov, prevoz, nepremičnine, storitve telesnega varovanja. Vsaka smer ima svoje značilnosti.

Začetek dejavnosti varnostne organizacije bo zahteval solidno naložbo. Tudi z minimalnim osebjem in omejeno opremo bi morali imeti približno 200.000 rubljev. Pripravite podroben poslovni načrt z največjimi realnimi zneski za organizacijo.


Glavna tveganja

Sama dejavnost je povezana s tveganji. Rigiden pristop pri izbiri zaposlenih, sodobna oprema in strokovno načrtovanje s tem povezanih stroškov rešuje pred napakami.

“Navodila po korakih, kako odpreti zasebno varnostno organizacijo”


Lokacija

Poslovni prostor varnostne organizacije je potreben za sklepanje pogodb s strankami in opravljanje razgovorov s prosilci. Če pri svojem delu ne uporabljate orožja in imate malo zaposlenih, je za začetek dovolj pisarna velikosti 10 m². Lokacija v centru ni nujna, pomembna je zanesljivost objekta in izpolnjevanje zahtev regulatornih organov v primeru pridobitve licence za delo z orožjem.

Površina prostorov je odvisna od števila osebja, razpoložljivosti ekipe za hitro posredovanje in drugih enot.


Oprema

Pisarniško pohištvo in aparati so navadni. Količina in kakovost opreme sta neposredno odvisna od števila strank in seznama storitev, ki jih nudi vaša organizacija.

Opremljanje zaposlenih z mobilnimi komunikacijami in voki-tokiji je nujno. Najmanjši strošek walkie-talkieja je 1600 rubljev. Sodobna in zanesljiva posebna sredstva za komunikacijo med pazniki in dežurnimi so izjemno pomembna in na njih ni vredno varčevati.

Prav tako je organizacija dolžna zaposlenim zagotoviti kakovostne uniforme. Poletna uniforma z baretkami stane približno 4000 rubljev, zimska uniforma - 3000 rubljev. Obrazec je treba spremeniti vsaj enkrat na dve leti. Predpogoj je prisotnost črt z logotipom organizacije na oblačilih.

Vse varnostne organizacije ne delajo z orožjem. Če ga nameravate uporabljati, boste morali pridobiti dovoljenje. V skladu z normami zakona se eno orožje izda za štiri stražarje. Za pridobitev dovoljenja je treba opremiti poseben prostor za shranjevanje orožja, ga uskladiti z zahtevami gasilske službe, SES, ministrstva za notranje zadeve in drugih organov, ki nadzorujejo izpolnjevanje pogojev za pridobitev in vzdrževanje orožja. Za ureditev prostorov in pridobitev licenc v začetni fazi boste porabili približno 80.000 rubljev, v prihodnosti pa boste mesečno namenili približno 15.000 rubljev.

Oddelek za izdajo dovoljenj izdaja potrdila za palice, razpršilke, lisice, paralizatorje in druga sredstva. Vsak paznik mora dobiti vsaj en par lisic in gumijasto palico.

Če vas zanima montaža in montaža videonadzornih sistemov,


Osebje

Direktor varnostne organizacije mora imeti višjo izobrazbo. Direktor in najmanj trije zaposleni morajo imeti potrdilo o varnostniku. Potrdilo izda licenčni oddelek. Pogoji za pridobitev certifikata varnostnika so posebna izobrazba ali delovne izkušnje v ustreznih organih (3 leta). Za izdajo potrdila morate plačati 1500 rubljev.

V Rusiji ne morejo delati kot varnostniki:

Niso državljani Ruske federacije.
- S sodno odločbo priznan kot nesposoben.
- Mladoletniki.
- Prej obsojen zaradi storitve naklepnih kaznivih dejanj.
- Zdravstvene kontraindikacije.
-Osebe, ki so obtožene storitve kaznivih dejanj.

Če zaposlite delavca, ki nima certifikata varnostnika in zadostnih delovnih izkušenj, mora sodelovati z izkušenimi delavci, ki imajo certifikat.

Na en objekt morajo biti razporejeni najmanj trije izkušeni varnostniki s certifikati. Preprosti izračuni glede na število strank vam bodo povedali, koliko stražarjev najeti.

Življenje zaposlenih je zavarovano na stroške organizacije. Povprečna plača izkušenega varnostnika je 1000 rubljev na dan, operativna dolžnost - 1500 rubljev, člani skupine za hitro ukrepanje - 1100, pripravniki - 600 rubljev.

V primeru 5 ali več velikih strank je potrebno zaposliti namestnika direktorja. Ko bo organizacija zrasla na 40 zaposlenih, bo potreben kadrovik.


Dokumenti in licence

Od leta 2010 je lahko samo LLC pravna oblika za opravljanje dejavnosti zasebnega varovanja. Registrirajte svoje podjetje pri davčnem uradu; Pokojninski sklad, MHIF in FSS RF. Pridobite statistične kode, pečat podjetja, odprite bančni račun.

Zasebna varnostna organizacija mora imeti odobreni kapital 100.000 rubljev ali več. Če uprava načrtuje opravljanje storitev za namestitev in vzdrževanje alarmov, videonadzornih sistemov in drugih tehničnih sredstev, mora biti najmanjši znesek odobrenega kapitala najmanj 250.000 rubljev.

Vse varnostne organizacije delujejo pod nadzorom države. Za opravljanje dejavnosti zasebnega varovanja je potrebno pridobiti licenco v Centralni upravi za notranje zadeve. V prihodnje se boste redno javljali okrožnim organom za notranje zadeve.

Postopek pridobitve licence traja približno 60 delovnih dni. Za začetek postopka morate predložiti paket dokumentov:

Izjava.
Pojasnilo (navedite ozemlje, kjer nameravate delati; seznam vseh vrst storitev; načrtovano število zaposlenih; seznam orožja in posebne opreme, ki jo trenutno imate in nameravate kupiti).
Potrdilo o registraciji pri davčnem uradu.
Potrdilo o plačilu licenčnine (obravnava vloge - 300 rubljev, licenca - 1.000 rubljev).
Ustanovni dokumenti in potrebne informacije o vodjih organizacije.

Potrebne informacije o voditeljih pomenijo paket notarsko overjenih kopij dokumentov:

Visokošolska diploma.
-Potrdilo o uspešno opravljenem tečaju zasebnega varovanja.
- Potrdilo zasebnega varnostnika.
- Zapisnik o imenovanju vodje.
-Dokazilo o lastništvu in najemna pogodba.
- Kopijam dokumentov je priložen okrogel pečat organizacije in potrdilo o plačilu državne dajatve.

Če so ustanovitelji pravne osebe, se predložijo notarsko overjene kopije:

Potrdila OGRN.
- dokazilo o TIN.
-1 in 2 strani potnega lista generalnega direktorja, poštna številka v kraju registracije.
-Informativno pismo državnega odbora za statistiko.
- Listina organizacije.
- Akt o ustanovitvi (če je na voljo).
-Protokol o ustanovitvi PVO.
- Spremembe ustanovnih dokumentov.
-Potreben je tudi izpisek iz Enotnega državnega registra pravnih oseb, ki se izda ne prej kot 14 dni pred oddajo vloge. Kopija potrdila, ki ga izda banka, je priložena paketu dokumentov. Notarsko overjena izjava o potrditvi listine varnostne službe.

Če je ustanovitelj fizična oseba, se predložijo naslednji dokumenti:

Kopije potnih listov udeležencev LLC (1 stran, registracija, poštna številka na kraju registracije) in potrdila TIN (če so na voljo).
-Pravni naslov CHOO.
- Kopija osebne izkaznice (poštna številka na kraju registracije) in potrdilo TIN (če je na voljo) vodje in glavnega računovodje.
- Podatki o imenu.
- Velikost deležev ustanoviteljev v odobrenem kapitalu.
- Podatki o obliki vložkov v odobreni kapital (dragoceno premoženje, denarni ekvivalent).

To je splošen seznam dokumentov, potrebnih za registracijo in pridobitev licence za opravljanje varnostne dejavnosti.


Trženje

Ni vredno začeti registracije organizacije brez predhodnega dogovora z vsaj eno potencialno stranko. Začnete lahko s ponudbami dobrim znancem ali prijateljem, ki potrebujejo takšne storitve. Za povračilo v začetni fazi je potrebno delati s 3 predmeti.

Po 1-2 mesecih uspešnega dela lahko začnete aktivno iskati nove stranke. Objave v medijih, spletno mesto vizitk, pozivi vodjem podjetij in podjetij. Poskusite dobiti velike predmete - dajejo največji dohodek.

Pri svojem delu uporabite inovativne dosežke. Sodobni varnostni sistemi zmanjšujejo stroške varovanja, tveganja in povečujejo učinkovitost dela. Upravljavci velikih objektov praviloma izvajajo razpise med varnostnimi organizacijami za sklenitev pogodbe o opravljanju storitev. Upoštevajo se stroški storitev, tehnična oprema, kvalifikacije varnostnikov in ugled organizacije. Prav ta področja je treba razvijati, da bo vaše podjetje uspešno.


Povzetek

Storitve varnostnih organizacij so iskane. Odgovorni in izkušeni zaposleni, sodobne tehnologije in kompetentno načrtovanje bodo vašemu podjetju prinesli uspeh.

Kriza sili organizacije k optimizaciji stroškov in zmanjševanju stroškov. Po drugi strani pa to pomeni zaostrovanje kriminogene situacije, kar pomeni, da lahko varčevanje pri varnosti povzroči velike izgube. Zato se je število zasebnih varnostnih podjetij dramatično povečalo, še posebej, ker je takšno podjetje precej preprosto odpreti in pridobiti licenco.

 

Zasebno varovanje se je v Rusiji pojavilo v zgodnjih 90-ih z oživitvijo trga. Od časov zgodnjega kapitalizma so bila podjetja razdeljena na dvoje: nekatera proizvajajo materialne dobrine, druga jih varujejo. Z nastopom krize se je število slednjih močno povečalo - poslovneži se bojijo povečanja kriminala. Zato bomo razmislili, kako pomembno je in kako odpreti zasebno varnostno podjetje v skladu z vsemi zahtevami zakona.

Varovanje je posebna vrsta podjetništva, katerega namen je pridobivanje dobička z opravljanjem storitev posameznikom in podjetjem, ki morajo varovati osebne, premoženjske in poslovne interese. Glavni storitveni sektor: zgradbe, pisarne, skladišča, industrijski prostori, strukture, ozemlja in komunikacije. Po pogodbah z državljani takšne organizacije zagotavljajo zaščito hiš, vhodov, parkirišč, vrtnih in dacha zadrug.

Leta 2012 je bilo v Rusiji 23.913 zasebnih varnostnih podjetij. Zaposlenih je bilo 644.740 licenciranih varnostnikov, od tega: 15 % nekdanjih policistov, 6 % upokojenih vojaških uslužbencev, 2 % borcev iz notranjih čet in 1 % nekdanjih uslužbencev FSB. Skupaj, v nasprotju s splošnim prepričanjem, delež ljudi s posebnim usposabljanjem ni večji od četrtine.

Kratek pregled trga varnostnih storitev

Po podatkih ministrstva za notranje zadeve je bilo leta 2014 na tem področju 23.594 podjetij in 719.000 zaposlenih. Decembra 2016 je samo v registru malih in srednjih podjetij 23.079 zasebnih varovalnih podjetij oziroma pravilno zasebna varnostna organizacija. Velika večina jih pripada mikropodjetjem, ki imajo do 15 zaposlenih. Po mnenju strokovnjakov veliki igralci (1-5 tisoč) zasedajo do 5% trga, njegova posebnost pa je, da ni monopoliziran. To je deloma posledica dejstva, da lahko PSO po zakonu delujejo le v regiji, kjer so registrirane. Na splošno se v Rusiji njihovo število povečuje, zlasti v letih 2014–2015 (slika 1).

Iz registra malih in srednje velikih podjetij (spletna stran Zvezne davčne službe) je enostavno pridobiti podatke o določenem kraju, podatki, ki smo jih izbrali naključno, pa kažejo, da se število varnostnih podjetij močno razlikuje glede na posebnosti mesta (tabela 1). Torej, če primerjamo milijonarje iz Omska in Novosibirska, jih je v slednjem primeru dvakrat več, kar pomeni, da je treba nekaj zaščititi.

Tudi cene storitev so zelo različne, razlika doseže 30 - 50%. Z izbiro seznama organizacij v vašem mestu lahko določite obseg - večina podjetij je zastopanih na internetu. Na splošno z močnim povečanjem števila podjetij v zadnjih treh letih trg doživlja močan damping.

Podjetja, ki že dolgo poslujejo, menijo, da je to velik problem, konec leta 2016 pa so se celo obrnili na zvezno protimonopolno službo s predlogi za uvedbo državne regulacije cen na tem področju. Zaenkrat jih oblikuje trg, novonastala podjetja pa najdejo naročnike med tistimi, ki so prešli na politiko varčevanja, tudi na razpisih za javna naročila. Spodaj si bomo podrobneje ogledali, kako odpreti zasebno varnostno podjetje in kaj je za to potrebno.

Katere storitve zagotavlja varnost?

V skladu z zakonom št. 2487-1 z dne 11. marca 1992 "O zasebnih detektivskih in varnostnih dejavnostih" imajo takšna podjetja pravico opravljati 7 storitev.

  1. Varovanje življenja in zdravja državljanov. Pomeni izpolnitev obveznosti telesnega stražarja posameznika po pogodbi, katere predmet je stranka sama ali oseba, ki jo ta navede.
  2. Zaščita predmetov, premoženja v lasti ali posesti (vključno med njihovim prevozom), razen predmetov z nadzorom dostopa (dopolnjen z odstavkom 7).
  3. Načrtovanje, namestitev, vzdrževanje sistemov tehničnega varovanja s sprejetjem ustreznih odzivnih ukrepov na prejete signale iz njih. Seznam dovoljene opreme je naveden v objavi. Prav. št. 498 z dne 23.06.2011. Vključuje avdio in video nadzor, nadzor dostopa, spremljanje in navigacijo mirujočih in premikajočih se objektov.
  4. Svetovanje in priporočila glede lastninske in osebne varnosti. To se nanaša na učinkovito postavitev opreme, načine varovanja in tehnike samoobrambe. Pravna vprašanja se rešujejo s sodelovanjem usposobljenih odvetnikov po pogodbi ali če obstajajo v državi.
  5. Zagotavljanje reda in varnosti med množičnimi dogodki: korporativni prazniki, predstavitve, razstave. Takšne storitve se izvajajo na pogodbeni podlagi s posamezniki in pravnimi osebami ter vključujejo razvoj postopka dogodka, pravil za udeležence in informiranje.
  6. Zagotavljanje notranjega režima v podjetjih in organizacijah. To pomeni vzdrževanje reda, ki ga je vzpostavila stranka: vstop, izstop, odstranitev predmetov iz stavbe in z ozemlja, prometni dostop, nadzor nad vedenjem zaposlenih in strank. Seznam izjem odobren Post. Prav. št. 587 z dne 14.08.1992 (vojaška, obrambna, pravosodna).

V krajih in območjih službe so zaposleni v zasebnih podjetjih dolžni pomagati rednim policistom. Delovanje družbe za zasebno varovanje nadzoruje Ministrstvo za notranje zadeve, izvaja načrtovane in nenapovedane nadzore.

Omejitve dejavnosti

  1. Samo ruski državljani in organizacije lahko ustanovijo zasebno varnostno podjetje. Tujcem in osebam z dvojnim državljanstvom je ta dejavnost dovoljena le na podlagi mednarodne pogodbe.
  2. Vsak zaposleni v podjetju, vključno z vodjo, mora imeti potrdilo zasebnega varnostnika. Pridobite ga lahko po poklicnem usposabljanju v posebnih organizacijah in ga je treba obnoviti vsakih 5 let.
  3. Za vodjo je obvezna višja izobrazba, dodatna - po programu izpopolnjevanja za PSO. Ne bi smel imeti kazenske evidence, upravnih obtožb za huliganstvo, drog.
  4. PSC je dovoljena uporaba fizične sile, pa tudi posebne opreme in strelnega orožja - največ 1 enota na dve osebi. Njegove vrste, postopek pridobivanja in varnostne standarde ureja Pošta. Prav. št. 587 z dne 14.08.1992. Dovoljenje za uporabo določenih sredstev je določeno s kategorijo paznika, ki jih je do šest.

Kako odpreti varnostno podjetje

  1. Registrirajte LLC - druge organizacijske oblike niso dovoljene. Podjetje se ne more ukvarjati z drugimi dejavnostmi, če opravlja storitve varovanja.
  2. Prispevek odobrenega kapitala - najmanj 100 tisoč rubljev, in če so načrtovani oboroženi stražarji ali z uporabo tehnične opreme - 250 tisoč rubljev. Najmanj 50 % se prispeva v gotovini.
  3. Izberite vrste dejavnosti po "OK 029-2014 (NACE Rev. 2)": 80.10 - za opravljanje dejavnosti zasebnega varovanja, 80.20 - za opravljanje varnostnih sistemov; 80.30 - detektivske (detektivske) dejavnosti, vključno z vključevanjem strokovnjakov po pogodbi.
  4. Pridobite licenco - to vprašanje bomo obravnavali ločeno.

Za mala podjetja je optimalna uporaba poenostavljene davčne sheme. Višina naložbe v podjetje je odvisna od narave storitev, ki jih nameravate zagotoviti. Če je minimalen - varovanje brez orožja, namestitev alarmnih sistemov, potem so sestavljeni iz najema majhne pisarne (do 10 kvadratnih metrov), najpreprostejših komunikacijskih sredstev in poceni opreme. V nasprotnem primeru bo treba kupiti orožje, opremiti posebno varno sobo za shranjevanje, avtomobile, opremiti (najeti) strelišče.

Postopek licenciranja PSC

Pravila za pridobitev dovoljenj urejata dva dokumenta:

  • "Pravilnik o licenciranju zasebnih ... dejavnosti", odobren. hitro Prav. št. 498, 23. 6. 2011;
  • "Upravni predpisi Ministrstva za notranje zadeve", odobren. Naročilo št. 1039, 29.09.2011.

Izda jih "URL Ministrstva za notranje zadeve Rusije" (Oddelek za organizacijo licenciranja in dovoljenj). Na uradni spletni strani Ministrstva za notranje zadeve (www.mvd.ru) lahko prenesete tabelo z naslovi in ​​telefonskimi številkami vseh regionalnih oddelkov, ki se ukvarjajo s tem (slika 2).

Vodja organizacije zaprosi za licenco, izda se ločeno za vsako vrsto opravljene storitve in vse so navedene v dokumentu. V tem primeru morate predložiti izvirnike in kopije:

  1. diploma, potrdilo o varnostniku, potrdilo o opravljenih tečajih izpopolnjevanja - za vodjo;
  2. notarsko overjene ustanovne listine; potrdila o državni registraciji in davčni registraciji (ali izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb);
  3. vloga za izdajo osebnih izkaznic zaposlenih s priloženimi fotografijami 3 * 4 cm in izpisek iz odredbe o zaposlitvi;
  4. potrdilo o plačilu državne dajatve - 7500 rubljev.

Poleg njih:

  1. Za zaščito z namestitvijo in namestitvijo tehničnih sredstev, ki zagotavljajo dostop in način znotraj objekta - tabela osebja, ki predvideva 24-urni dežurni oddelek, ustrezne strokovnjake; potrdilo o razpoložljivosti komunikacijskih sredstev za vozila (lastna ali najeta); dovoljenje za uporabo radijskih frekvenc.
  2. Za posvet - dogovor z odvetnikom ali opis dela strokovnjaka s polnim delovnim časom.
  3. Za pridobitev pravice do zagotavljanja reda med množičnimi dogodki - o razpoložljivosti prevoza, komunikacij, sheme ukrepov in sestankov med njihovim izvajanjem.

V 45 dneh se opravi pregled na kraju samem, po katerem se izda dovoljenje za 5 let. Za takojšnji začetek poslovanja podjetniki najpogosteje v aplikacijo ne vključijo konzole in oboroženih stražarjev, saj se v tem primeru preveri prisotnost orožarnice, osebne zaščitne opreme in tako naprej. Z akumulacijo sredstev in razširitvijo lahko dopolnite licenco, ponovna registracija stane 3500 rubljev.

Dovoljenje velja na celotnem ozemlju Ruske federacije, vendar lahko zasebno varnostno podjetje deluje le v regiji svoje registracije. Začetek in prenehanje dejavnosti je treba prijaviti Ministrstvu za notranje zadeve. Delo brez dovoljenja pomeni upravno odgovornost, v zakoniku o upravnih prekrških pa obstaja neskladje. Da, čl. 20.6 je določena globa za to kršitev: 20.000 - 30.000 rubljev. Obenem je čl. 14.1 predvideva kazen za podjetniško dejavnost brez licence v višini 40.000 - 50.000 rubljev z zaplembo proizvodnega orodja. Sodnik ima torej izbiro.

Po katerih storitvah je največ povpraševanja

Odpreti podjetje za zasebno varovanje ni težko, vendar morate upoštevati, v katero smer se spreminja povpraševanje. Trenutno so na trgu tri vrste storitev:

  1. fizično (poštno) varovanje;
  2. odzivni sistem konzole;
  3. »cloud« videonadzor.

Največje investicije zahtevajo namestitev in vzdrževanje konzolnih kompleksov. Poleg posebne opreme je treba zagotoviti tudi razpoložljivost vozil in mobilnih posadk. Velike stranke (mrežni trgovci na drobno, banke) raje poslujejo s podjetjem, ki lahko zagotovi celotno paleto fizičnih in tehničnih sredstev. Inteligentne video tehnologije so resna konkurenca konzolam, saj naročniku omogočajo prihranek pri dragi opremi.

Hkrati pa številne organizacije ne morejo brez fizične zaščite. Še več, da bi prihranili denar, raje namestijo ljudi v skladišča, gradbišča in proizvodne prostore. Zato v bližnji prihodnosti ni pričakovati, da bodo močni fantje s klubi zapustili trg. Pa tudi upokojenci, katerih dejavnost je v šolah, bolnišnicah, počitniških vaseh. Zato se lahko odprtje zasebnega varnostnega podjetja v sodobnih razmerah šteje za obetaven posel. Zaradi posebnosti poslovanja na tem področju ni franšizne ponudbe.

Navzven se zdi, da je zasebnih varnostnih agencij, popularno imenovanih zasebna varnostna podjetja, več kot dovolj. Stroge table, vabljive reklamne pasice srečamo skoraj na vsaki glavni ulici. Samo v prestolnici je število takih podjetij preseglo 4.000, v državi pa jih je več kot 22.000. Vendar raven storitev, ki jih zagotavljajo PSC, ne zadovolji vedno delodajalcev. Kakovost varnostne storitve vsako leto pada, do 10 % tovrstnih objektov je nastalo fiktivno.

Medtem pa vsako ugledno podjetje za svojo varnost nameni od 2 do 5% proračuna. Strinjam se, veliko denarja in skušnjava, da bi se ga polastili, prisili nove in nove podjetnike, da organizirajo svoje varnostno podjetje. Poleg tega obstaja še ena tehtna "vaba" - izjemno poceni vstop, ki znaša najmanj 3000 $.

Kako začeti varnostno podjetje?

Prva poteza je potovanje na davčni urad s paketom dokumentov za registracijo samostojnega podjetnika (2,5 tisoč rubljev) ali pravne osebe (do 10 tisoč). Naslednji korak na dolgi poti je pridobitev licence državnih organov. Je poceni (približno 1300 rubljev), vendar se izda podjetjem, ki imajo zaposlene, ki so prej služili v organih kazenskega pregona, ali zaposlene, ki so bili usposobljeni na posebnih tečajih. Takšno usposabljanje za skromno plačilo 700 rubljev izvajajo zasebne ustanove, ki skupaj z osebno izkaznico izdajo dovoljenje za orožje in drugo posebno opremo (nošenje in uporabo). Res je, za njihovo uporabo boste morali opraviti dodaten izpit na Upravi za notranje zadeve.

Ustvarimo bazo

Ko je dokumentarna faza zaključena, nadaljujemo z organizacijskimi ukrepi. Najprej najamemo prostor, ki je primeren z geografske in domače strani, ga opremimo s pisarniško opremo, pohištvom, sefi in drugimi atributi. Sledi šivanje uniform za zaposlene in zaposlovanje.

Glede na predvideno vrsto zaščite (k temu se bomo vrnili kasneje) bodo zahteve za bodoče zaposlene in s tem tudi plače različne.

Če zaščita objekta ne predvideva uporabe orožja, potem povprečna plača zaposlenega (z urnikom "dan čez tri") ne presega 9.000 rubljev. Moskovčanov s takšnim denarjem seveda ne moreš zvabiti, zato moraš izbirati med predstavniki ruskega zaledja, ki so prispeli v prestolnico.

Delo z orožjem dvigne mesečno plačo varnostnika (ob enakem urniku) na 12-15 tisočakov, storitve telesnega stražarja pa so ocenjene na okoli 30 tisočakov.

Ker je varnostna dejavnost povezana z določenim tveganjem, morate svoje zaposlene vsekakor zavarovati. Najbolj ogrožene telesne stražarje (v primeru obstreljevanja so se dolžni umakniti na linijo ognja) delodajalec letno zavaruje za 30-40 tisoč dolarjev. Preostale manj tvegane kategorije so zavarovane za 50-60 tisoč, vendar že rubljev.


Iskanje strank

V varnostnem poslu so pri iskanju strank v ospredju osebne povezave. Zato imajo odstopljeni policijski šefi, ki so na svojem prejšnjem delu varovali podjetja in podjetja pred vpadi z izsiljevanjem ali roparji, tu določene prednosti. Imajo že dovolj poznanih poslovnežev za več kot eno varnostno pisarno!

Tisti, ki so s strankami manj srečni, pa »sreče« ne iščejo prek oglasov, ampak spet med prijatelji in znanci. V vsakem primeru brez možnosti ustvarjanja baze strank ustanovitev varnostnega podjetja nima smisla. No, ko se oblikuje hrbtenica strank, je treba še potrditi svoj ugled, ki bo sam prinesel nove stranke.

Ponudba storitev

Obseg dejavnosti varnostnih agencij je običajno omejen z obsegom licence, vendar so te meje precej široke. Varovanje objektov in posameznikov, izvajanje kontrole dostopa in notranjega nadzora, spremstvo tovora in konzolno centralizirano varovanje zasebne lastnine in državnih podjetij - ta kratek seznam je že dovolj za obetaven razvoj varnostne dejavnosti.

Toda v takšnem obsegu so potrebne naložbe, za red velikosti višje od prvotno napovedanih 3000 dolarjev. Potrebovali boste orožje in poseben prostor za njegovo shranjevanje. Železna vrata, železna rešetka po obodu in sef - to so minimalne zahteve za prostor za orožje. Odvisno od velikosti sobe pripravite od 100 do 300 tisoč rubljev za njeno opremo.

Prostore ves čas varujejo dežurni (s plačo od 10 do 20 tisoč) in so priključeni na alarmni sistem (25 tisoč).

Izbira orožja, dovoljenega zasebnim varnostnim podjetjem, je majhna - "parodija Makarov" IZH-71 (5 tisoč / kos) in puška Saiga z dolgo cevjo (8 tisoč / kos). Tukaj dodamo nabor posebne opreme (plinske kartuše, paralizatorji, gumijaste palice itd.), Plinsko in travmatično (z gumijastimi naboji) orožje.

Za daljinsko varovanje hiš, dač, stanovanj boste potrebovali sam daljinski upravljalnik (1 milijon dolarjev), opremo (300 tisoč), avtomobil s satelitskimi komunikacijami, telefone, radijske postaje, opremo za video nadzor, kombinezone za zajem. ali ekipa za hitro posredovanje in še veliko več.

Na splošno obseg ukrepov izberete sami glede na svoje finančne in organizacijske zmožnosti.

Obeti in »pasti« podjetja za zasebno varovanje

Varnostne dejavnosti poleg glavnih stroškov spremljajo tudi vse vrste »sivih« stroškov. Podkupnine, darila, globe - skoraj nobena vrsta varnostne dejavnosti ne more brez teh atributov domače korupcije. Včasih je 100 $ ("naključni" sestanki, rojstni dnevi itd.), včasih 1000 $ (načrtovani pregledi). Vendar se je za nekaj boriti. Dobičkonosnost varnostnih podjetij doseže 15%, najbolj "spodbujanih" - do 25%, na telesnih stražarjih pa lahko "iztisnete" in vseh 100%. Seveda so tudi poraženci, a pogosto ni težava v tržnih razmerah, temveč v kakovosti poslovanja.

Kar zadeva konkurenco, je kos kruha, namazan z maslom, pogosto tudi s kaviarjem, dovolj za vse, ki so trdno osvojili osnove varnosti.

Pripravilo uredništvo: "Poslovni GiD"
www.stran

Kako odpreti zasebno varnostno podjetje: podroben poslovni načrt z že pripravljenimi izračuni za odprtje varnostne agencije + 5 nasvetov za privabljanje strank.

Kapitalske naložbe v zasebne varnostne družbe: od 450.000 rubljev
Vračilna doba: 6-7 mesecev

Pred razmišljanjem kako odpreti CHOP, se je vredno odločiti, kdo bodo stranke, in ali je smiselno odpreti, ali obstajajo potrebne izkušnje za to?

Dejansko je za uspeh na tem področju potrebno nekaj izkušenj v vojaških ali varnostnih dejavnostih.

Lastniki varnostnega posla so običajno bivši vojaki ali nekdanji policisti, saj imajo dobre veščine rokovanja z orožjem, bojevanja ali vojaških samoobrambnih tehnik.

V idealnem primeru je vredno vzpostaviti dobre odnose z lokalnimi oblastmi in policijo, preden agencija začne svoje dejavnosti, saj bo v nasprotnem primeru delo veliko težje.

S strankami bo lažje, saj zaščito potrebuje skoraj vsak.

Še posebej tisti, ki imajo v lasti znatna sredstva in želijo zaščititi sebe in svoje imetje.

Ostaja le še odločitev, kako zagotoviti, da se obrnejo na to varnostno agencijo.

Kaj lahko stori CHOP?

  • Osebna zaščita (telesni stražarji);
  • Varovanje zgradb in posameznih objektov;
  • Montaža alarma (kot tudi njegovo vzdrževanje);
  • Varnost med prevozom tovora.

Kako odpreti varnostno agencijo in kaj je za to potrebno?

Vsako podjetje potrebuje poslovni načrt.

Dokumenti, ki jih mora vključiti varnostna agencija, se razlikujejo od običajnega seznama dokumentov.

Seznam dokumentov za odprtje podjetja za zasebno varovanje:

  • izjavo o odprtju varnostne agencije;
  • obrazložitev (ki vsebuje vse podatke o agenciji, njenih zaposlenih, področju opravljanja storitev, kot tudi ves inventar, kot je orožje ipd.);
  • dokumenti, ki potrjujejo, da je varnostna agencija že registrirana pri davčnem uradu;
  • navedbo vodij podjetij za zasebno varovanje in vso dokumentacijo zanje;
  • pridobitev licence (1300 rubljev - približen znesek za pridobitev same licence in za to, da bo upoštevana).

Obstajajo tudi določene minimalne zahteve za odprtje varnostne agencije za samo podjetje in za njegovega vodjo.

Prvič, odobreni kapital podjetja mora biti najmanj deset tisoč rubljev.

In drugič, njen vodja, na katerega je zasebno varovalno podjetje registrirano, mora imeti višjo izobrazbo.

In ker je podjetje varnostno podjetje, zahtevajo tako vodja kot vsaj trije varnostniki certifikat zasebnega varnostnika.

Veljavnost takega potrdila je pet let, njegova registracija pa stane od 1500 rubljev (ob upoštevanju treh let delovnih izkušenj v varnostnem sektorju ali uspešnega zaključka posebnih pripravljalnih tečajev).

Stroški prostorov za odprtje podjetja za zasebno varovanje


Vsaka varnostna agencija potrebuje pisarno.

V katerem bo potekala komunikacija s potencialnimi strankami, razgovori, morda usposabljanja za nove sodelavce, v pisarni pa bo tudi delovno mesto za računovodjo.

Ker mora imeti pisarniški prostor ločeno pisarno za vodjo in sprejemno sobo, kjer so lahko tudi drugi zaposleni (računovodja, osebni asistent), naj bo to dvosobna soba s površino najmanj 15 kvadratnih metrov. .

Stroški najemnine in pisarniške opreme

"Služiti denar je umetnost, delo je umetnost in dober posel je najboljša umetnost."
Andy Warhole

Oprema za osnovno dejavnost podjetja za zasebno varovanje


Glavna oprema za odprtje varnostne agencije vključuje orožje, walkie-talkie in mobilne telefone.

V povprečju bo to stalo glede na 20 zaposlenih:

Iskanje ustreznih sodelavcev za varnostno agencijo

Na začetku se je vredno odločiti, katera prosta delovna mesta potrebujejo zaposleni, kakšne zahteve obstajajo zanje.

Jasno je, da bodo varnostniki glavni kadrovski sklad za tovrstno podjetje, vendar ne pozabite na druge položaje.

    Varnostnik - glavno osebje, ki zahteva certifikat varnostnika in določena znanja na tem področju.

    Če le-te ob zaposlitvi niso na voljo, se lahko izobraževanje organizira na stroške zaposlenega ali na stroške agencije same.

    Usposabljanje bo stalo približno 15.000 rubljev na zaposlenega.

    HR menedžer- Najde, intervjuva in usposablja osebje.

    Te funkcije lahko opravlja tudi vodja PSC, da zmanjša stroške osebja in s tem poveča produktivnost agencije.

  1. Računovodja je delavec z ekonomsko izobrazbo, ki se ukvarja s financami podjetja in osnovnimi kalkulacijami, izplačuje plače drugim zaposlenim.

    2. Odvetnik je pri tej vrsti dejavnosti obvezen uslužbenec, saj morajo varnostna podjetja jasno razumeti svoja pooblastila in meje.

    Potreben je tudi specialist z višjo pravno izobrazbo.

Stroškovne postavke za osebje pri odprtju podjetja za zasebno varovanje


Promocija in oglaševanje varnostne agencije

Po odprtju varnostne agencije je vredno izvesti oglaševalsko kampanjo med potencialnimi strankami.

Najprej so to znanci ali tisti, ki so prišli po nasvetu prijateljev.

Toda za uspešno poslovanje je vredno bistveno razširiti krog strank.

Več ko je kupcev, več je naročil, zato dobiček raste.

Kje lahko dobim informacije o potencialnih strankah varnostne agencije?

  • spletne strani podjetij na internetu, strani v socialnih omrežjih;
  • nakup baz podatkov marketinških agencij;
  • državne baze podatkov o podjetjih (bodite pozorni na mlada podjetja, saj najverjetneje še niso sklenila pogodbe z drugimi PSC);
  • mimo mesta in oblikovanje lastne baze potencialnih strank.

    Tehnika neposredne prodaje.

    Vredno je osebno obiskati različne ustanove (, zabavišča, pisarne, morda celo izobraževalne ustanove itd.).

  • Distribucija reklame na javnih mestih (promet, prehodi, oglasne deske ob stanovanjskih objektih).
  • Oglaševanje v časopisih/revijah/imenikih na temo ustanavljanja različnih podjetij (ker bodo ambiciozni podjetniki želeli zagotoviti svoj posel).

    • Tako bo ime agencije dobro znano, povečala pa se bo možnost, da se bodo, če bo treba, obrnili prav na to varnostno agencijo.

  • Sodelovanje z organi pregona.

Stroški oglaševanja pri odprtju podjetja za zasebno varovanje:

Donosnost odprtja varnostne agencije


Dobičkonosnost odprtja PSC je neposredno odvisna od obsega storitev, ki se zagotavljajo tem podjetjem.

Na primer, zaščita drugih podjetij ima donosnost približno 20%.

Ker bodo stroški plačila za opravljene storitve znašali približno 250 rubljev na uro na zaposlenega, so potrebni 2-3 zaposleni, odvisno od površine prostorov ali zgradbe.

Dobičkonosnost zaščite tovornega prometa bo nekje okoli 25%, odvisno od obsega.

Toda za opravljanje storitev v celoti bo treba najeti ali kupiti prevoz (tovor).

Najbolj donosna vrsta storitve v tej dejavnosti je namestitev alarmnega sistema za klic varnostnika.

Donosnost te vrste storitev je približno 100%.

Poleg tega bodo potrebna sredstva za namestitev komunikacijske in signalne opreme.

Da bi se agencija čim bolj izplačala, se je vredno potruditi pokriti vse vrste možnih storitev, da bi strankam lahko ponudili več možnosti za zaščito njihovega poslovanja.

Na primer, če zagotovite varnost pri dostavi blaga v skladišče, lahko ponudite varnostne storitve za to skladišče ali nanj namestite alarm.

Za več informacij o tem, kaj je podjetje za zasebno varovanje,

o njegovem namenu in funkcionalnosti se boste naučili iz videoposnetka:

Kako odpreti varnostno agencijo To je težka naloga, a izvedljiva.

Toda naslednja naloga, še težja, je zagotoviti, da se ne le izplača, ampak prinaša tudi visok dohodek.

Težava tega vprašanja je le v tem, da je konkurenca v tej panogi precej velika.

Težki časi v gospodarstvu niso v rokah varnostne agencije, saj gre veliko podjetij v stečaj, oziroma strank je manj.

Zato je za bistveno prekašanje konkurenčnih agencij vredno spremljati kakovost storitev, najeti večinoma strokovnjake in ponuditi široko paleto storitev.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti

Aleksander Kaptsov

Čas branja: 11 minut

A A

Visoka donosnost dejavnosti varovanja privablja številne poslovneže, ki iščejo svojo podjetniško nišo. Kako organizirati zasebno varnostno podjetje iz nič za podjetnika začetnika? Vse nianse organizacije dela zasebnega varovalnega podjetja. Kaj je potrebno za odprtje CHOP? Kako napisati poslovni načrt za zasebno varnostno podjetje iz nič? Ukvarjajmo se z vprašanji, ki so se pojavila.

Odpremo podjetje za zasebno varovanje. Kateri dokumenti so potrebni za odprtje podjetja za zasebno varovanje?

Odprtje varnostnega podjetja vključuje registracijo statusa. Podjetnik se registrira pri davčnem uradu po predložitvi ustrezne dokumentacije.

Za pravne osebe je bolj obsežen in je sestavljen iz:

  1. Vloge za državno registracijo.
  2. Listina.
  3. Izvlečki iz protokola sklepa o ustanovitvi podjetja.
  4. Potrdila o plačilu državne dajatve.
  5. Fotokopije potnih listov celotne sestave ustanoviteljev.
  6. Vloge z zahtevo za prehod na poenostavljeni sistem (če je tak obrazec izbran za plačilo davkov).

Po enem tednu, s pozitivno odločitvijo uradnikov davčne strukture, poslovnež postane lastnik potrebnih dokumentov:

  • Potrdilo o državni registraciji podjetja z izvlečkom iz državnega registra.
  • Registriran charter.
  • Dokument, ki potrjuje davčno registracijo.

Ostaja le obisk številnih skladov (pokojnina, zavarovanje, Rosstat) z edinim namenom, da podjetje položi na ustrezen račun. S tem je pravni vidik zaključen. Zadnji korak je pridobitev licence, ki daje zakonsko pravico za opravljanje dejavnosti varovanja. Njegova izdaja je v pristojnosti Uprave za notranje zadeve oziroma posebne službe te strukture.

Kako pridobiti licenco in dovoljenja za odprtje podjetja za zasebno varovanje?

Postopek pridobitve licence se začne s prijavo podjetnika na Oddelek za notranje zadeve, ki se nahaja na območju registracije podjetja, in predložitvijo dokumentov:

  1. Potrditev državne registracije podjetja, vključno z listino, ustanovitveno pogodbo in drugimi dokumenti.
  2. Kopije potnega lista, diploma o diplomi na univerzi, delovna knjižica vodje varnostnega podjetja.
  3. Kopije potrdil varnostnikov, ki potrjujejo identiteto zaposlenih v podjetju, pa tudi njihov sprejem v varnostne dejavnosti.

V skladu s pravili, ki jih določa zakon, so za obravnavo dokumentacije na voljo trije meseci. Licenca se izda za obdobje petih let. V prihodnje se bo podaljšal.

Kako deluje podjetje za zasebno varovanje: osnovni princip dela

Izvajanje dejavnosti zasebnega varovanja nastopi po sklenitvi pogodbenih razmerij z naročniki. To pomeni, da se podpiše pogodba (vodja zasebnega varovalnega podjetja in stranka), v kateri je navedeno obdobje za opravljanje storitev, vrsta zaščite in druge nianse.

Povedano drugače, storitve varovanja z licenco se izvajajo na podlagi pogodbe, sklenjene s stranko.

Tukaj ne bi bilo odveč spomniti na zahteve za podjetje za zasebno varovanje pri pridobitvi licence:

  • Obvezna sklenitev pisnih pogodbenih razmerij s strankami. Pogodba upošteva zakonodajne vidike, ki urejajo to vrsto dejavnosti.
  • Zaposleni v agenciji morajo imeti z zakonom določene kvalifikacije, potrjene z ustrezno listino – certifikatom.
  • Strogo upoštevanje zakonodajnih aktov Ruske federacije v zvezi z zasebnimi varnostnimi podjetji.

Pozor . Država ima pravico nadzorovati delo PSC po pridobitvi licence.

Glavne storitve, ki jih ponuja PSC:

  1. Zagotavlja varovanje življenj državljanov, vključno z njihovim zdravjem.
  2. Varuje različne objekte ali zasebno lastnino. To lahko vključuje prevoz lastnine.
  3. Oblikuje, namesti in vzdržuje požarne in varnostne alarme, vključno s hitrim odzivom na alarm.
  4. Strankam svetuje pri vprašanjih zakonitosti varovanja pred napadi na lastnino ali varnost.
  5. Odgovoren za varno izvedbo množičnih prireditev.
  6. Organizira in izvaja režim dostopa v različnih podjetjih in drugih objektih.

Kateri prostori so potrebni za upravni vir podjetja za zasebno varovanje?

Pisarna zasebnega varnostnega podjetja mora biti sestavljena iz več prostorov, namenjenih natančno določenim funkcijam:

  • Opravljanje razgovorov s kandidati za prosta delovna mesta varnostnikov. Dovolj 10-15 "kvadratov".
  • Pogajanja, svetovanja, podpis pogodbe s strankami - 15 m².
  • Skladiščenje orožja - do 10 m². Ob prisotnosti arzenala orožja ni mogoče brez posebne opreme z oborožitvijo. Hkrati so potrebna posebna dovoljenja oddelka za izdajo dovoljenj Uprave za notranje zadeve, gasilcev, SES in neoddelčne varnosti.
  • Skupine, ki hitro potujejo, potrebujejo tudi ločen prostor z minimalno površino 20 "kvadratov".

Potrebovali boste tudi prostor za namestitev dežurnega in drugih zaposlenih. Zato je velikost najetega pisarniškega prostora v celoti odvisna od števila zaposlenih in vrste opravljenih storitev.

Zaposlovanje za organizacijo zasebnih varnostnih podjetij

Licenca ni potrebna samo za podjetje, ki nudi varnostne storitve. Vsak uslužbenec PSC mora opraviti ustrezen izpit in pridobiti posebno potrdilo, ki mu omogoča opravljanje varnostnih storitev, to je pridobitev individualne licence.

Vodje podjetij to težavo rešujejo na naslednji način:

  1. Zaposlujejo se ljudje, ki že imajo licenco.
  2. Zaposleni brez licence opravijo plačano posebno usposabljanje na ustreznih tečajih, kjer po opravljenih izpitih prejmejo certifikat varnostnika. Šolnine se odštejejo od plač zaposlenih. To je zelo razširjena praksa, katere cilj je omejiti fluktuacijo osebja.
  3. Zakon omogoča sprejem na delo pripravnikov - oseb brez posebnega potrdila. Vendar pa so njihovi partnerji lahko samo varnostniki, ki so opravili posebno usposabljanje in imajo dokumentarna dokazila o tem.

V kvantitativnem smislu se osebje zaposluje po stopnji 3-5 ljudi na delovno mesto. Njihov delovni urnik je običajno na dva ali tri dni. Osebje, ki šteje več kot 40 ljudi, potrebuje vodjo, odgovornega za koordinacijo delovnega procesa. Seveda se računovodja ukvarja s finančnim poročanjem.

Varovanje in nagrajevanje v podjetjih za zasebno varovanje

Pri zasebnih varnostnih podjetjih je nepogrešljiv pogoj sklenitev zavarovalne police za vse varnostnike. Njegovi letni stroški so odvisni od stopnje tveganja pri opravljanju uradnih dolžnosti, približni razpon je 2.000 - 40.000 $.

plača:

Zaposleni, ki imajo orožno dovoljenje, prejmejo praviloma 30 % več kot varnostniki, ki te pravice nimajo.

Opomba voditeljem. Varnostniki morajo nositi uniforme. En komplet poletnih uniform stane med 1.400-1.800 rubljev, zimskih - 7.100 rubljev. Obrazec se posodablja vsaki 2 leti.

Orožje za zaposlene v PSC: dovoljenje in pravila za shranjevanje

Vsako zasebno varnostno podjetje pri svojih dejavnostih ne uporablja orožja. Varovanje nekaterih predmetov in vrednot pa še vedno ni popolno brez oboroženih stražarjev. V bistvu uporabljajo dolgocevno različico orožja (pri varovanju skladišč ali prevozu blaga) in pištole (če želite skriti sredstva posebne zaščite).

Poleg tega imajo varnostne agencije pravico do uporabe:

  • Plinsko orožje in razpršilci.
  • Lisice, gumijaste palice in električni šokerji.

Za vsako vrsto orožja pa je potrebna licenca. V tem primeru je določeno orodje dodeljeno določenemu čuvaju. Število kosov strelnega orožja je zakonsko urejeno - orožje (vrsta strelnega orožja) za štiri ali več oseb.

Orožje lahko nosijo in uporabljajo pazniki z opravljenim posebnim izpitom. Sprejemajo ga zaposleni v oddelku za izdajo dovoljenj in dovoljenj Uprave za notranje zadeve.

Pred tem prosilec za licenco predloži paket dokumentov, vključno z naslednjimi dokumenti:

  1. Vprašalnik, fotografija, zdravstveno zavarovanje.
  2. Potrdilo o državljanstvu Ruske federacije.
  3. Potrdilo zasebnega varnostnika.
  4. Potrditev triletnih delovnih izkušenj v posebnih strukturah (Ministrstvo za notranje zadeve, državna varnost itd.).
  5. Informacije o potrebi po uporabi posebne opreme.

Orožja ne morete shraniti v navadni sobi. Mora biti ustrezno opremljen. V zvezi s tem je bil sprejet niz pravil.

Tukaj je nekaj izmed njih:

  • Prisotnost stenske rešetke v stenah, stropu, tleh, vratih. Pravzaprav rešetka pokriva celoten obseg in blokira nepooblaščen vstop.
  • Ureditev prostora za polnjenje orožja (pištole). Potrebovali boste premaz z lastnostmi lovljenja nabojev.
  • Montaža alarmov in 24 urno varovanje.

Stroški alarmnega sistema so od 20.000 rubljev. Stalno varovanje lahko zagotovijo 3 osebe. Plača vsakega od 15.000 rubljev na mesec.

Kako in kje najti stalne stranke za podjetja za zasebno varovanje?

Vodje zasebnih varnostnih agencij pogosto promovirajo svoje poslovanje na podlagi obsežnih osebnih poznanstev v krogu potencialnih potrošnikov varnostnih storitev. Čeprav je podjetnikom začetnikom povsem mogoče uporabiti običajno oglaševanje v internetnem prostoru in medijih.

Kjer je potrebna varnost:

  1. V izobraževalnih in zabavnih ustanovah, finančnih ustanovah.
  2. V trgovskih centrih, proizvodnih obratih, skladiščih itd.

To je seznam potencialnih strank. Storitve PSC morajo ponuditi prek neposredne komunikacije z vodstvom ali pa se prijavijo sami, če vidijo ustrezno oglaševanje. Poleg tega udeležba na specializiranih razstavah pomaga privabiti kupce.

Koliko stane odprtje podjetja za zasebno varovanje iz nič: pripravljen poslovni načrt za pomoč

Začetni podatki za manjšo varnostno agencijo:

  • V izmenah delajo trije zaposleni z licenco.
  • Mesečna plača varnostnika je od 11.000 rubljev.
  • Orožje se ne uporablja, kar pomeni, da vam ni treba porabiti denarja za ureditev posebnega prostora za njihovo shranjevanje.
  • Dejavnost podjetja je usmerjena v zaščito majhnih maloprodajnih mest, izobraževalnih ustanov ipd.

Izračunajmo povprečne stroške na začetku v državi:



Oddelki