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परिचय

1. रणनीतिक योजना के सैद्धांतिक पहलू

1.1 रणनीतिक योजना का सार

1.2 तेल उत्पादन और शोधन उद्योग की विशेषताएं

2. ओएओ एनके रोसनेफ्ट की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं

3. रोसनेफ्ट के आंतरिक और बाहरी वातावरण का विश्लेषण

3.1 आंतरिक और बाहरी वातावरण का विश्लेषण। स्वोट अनालिसिस

3.2 पोर्टफोलियो विश्लेषण। बीसीजी मैट्रिक्स

रणनीति चुनना

निष्कर्ष

ग्रन्थसूची

अनुबंध

परिचय

बाजार संबंधों के विकास के साथ, उद्यमों को एक अधिक जटिल नीति अपनानी पड़ी, इसके कार्यान्वयन के लिए विभिन्न तरीकों की तलाश करनी पड़ी, लगातार बाजार की बदलती परिस्थितियों के अनुकूल होना पड़ा और नए विकास विचारों की तलाश करनी पड़ी। इसे सुनिश्चित करने के लिए, उत्पादन नीति उद्यम के सभी क्षेत्रों को प्रभावित करने वाले दीर्घकालिक कार्यक्रम पर आधारित होनी चाहिए।

हालांकि, एक अस्थिर, लगातार बदलती बाजार अर्थव्यवस्था में, एक संगठन को तेजी से बदलते बाहरी वातावरण के अनुकूल होना चाहिए। यह रणनीतिक योजना है जो आपको उत्पन्न होने वाले नकारात्मक कारकों को समाप्त करने या कम करने, या वर्तमान स्थिति से लाभ उठाने के लिए पर्यावरण में वर्तमान और अनुमानित दोनों परिवर्तनों के लिए लचीले ढंग से प्रतिक्रिया करने की अनुमति देती है।

विश्व संकट 2008-2009 ने पुष्टि की कि किसी भी संगठन के पास देश, दुनिया या किसी विशेष उद्योग में आर्थिक स्थिति में विभिन्न विकास के लिए कार्य योजना, विकल्प होना चाहिए, ताकि हमेशा सबसे लाभप्रद स्थिति लेने में सक्षम हो।

यह सब इस विषय की प्रासंगिकता को निर्धारित करता है।

इस कार्य का उद्देश्य रणनीतिक योजना के सैद्धांतिक पहलुओं, उद्यम के लिए रणनीतिक विकल्पों के विकास पर विचार करना है।

इस लक्ष्य ने निम्नलिखित कार्यों के निर्माण और समाधान का नेतृत्व किया:

रणनीतिक योजना की सैद्धांतिक नींव का अध्ययन,

उद्यम की गतिविधियों को प्रभावित करने वाले बाहरी और आंतरिक वातावरण के कारकों का विश्लेषण,

कंपनी के पोर्टफोलियो का विश्लेषण,

प्रतिस्पर्धी बाजार में उद्यम की रणनीतिक स्थिति का निर्धारण,

अध्ययन का उद्देश्य रणनीतिक योजना है। शोध का विषय रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी की आर्थिक गतिविधियों में रणनीतिक योजना है।

पर हाल के समय मेंरणनीतिक योजना और प्रबंधन पर अनुसंधान बड़े पैमाने पर होता जा रहा है। व्यवहार में नियोजन को लागू करने के लिए कई दृष्टिकोण हैं, हालांकि, उपलब्ध साहित्य अभी तक इस समस्या क्षेत्र की पूरी प्रणालीगत समझ प्रदान नहीं करता है, साथ ही रूसी उद्यमों में विशेषज्ञों के व्यावहारिक कार्य के लिए आवश्यक कार्यप्रणाली उपकरण भी प्रदान करता है।

बताए गए विषय के सैद्धांतिक आधार और कार्यप्रणाली का अध्ययन करने के लिए, निम्नलिखित लेखकों के रणनीतिक योजना और प्रबंधन पर साहित्य का अध्ययन किया गया: गैपोनेंको ए.एल., पंकरुखिना, ए.पी., पेट्रोवा ए.एन., व्लादिमीरोवा एल.पी. पत्रिकाएं जैसे: "कंपनी प्रबंधन", "मिनटॉप" .

पहला अध्याय अध्ययन के व्यावहारिक भाग को समझने के लिए आवश्यक रणनीतिक योजना के सैद्धांतिक पहलुओं के साथ-साथ तेल उत्पादन और शोधन बाजार की मुख्य विशेषताओं पर चर्चा करता है, जो निस्संदेह नियोजन प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं। दूसरा अध्याय रोसनेफ्ट का संक्षिप्त विवरण प्रदान करता है, जो आपको कंपनी की गतिविधियों, उसके लक्ष्यों और उद्देश्यों से परिचित होने की अनुमति देता है। तीसरा अध्याय उन कारकों का खुलासा करता है जो उद्यम को आंतरिक और बाहरी दोनों तरह से प्रभावित करते हैं। इसके अलावा, यह अध्याय रोसनेफ्ट के मुख्य शोधन उत्पादों का एक पोर्टफोलियो विश्लेषण प्रदान करता है। इस अध्याय के आंकड़ों के आधार पर, कंपनी की भविष्य की गतिविधियों के लिए रणनीतिक विकल्प चुनना संभव हो गया।

रणनीतिक योजना पोर्टफोलियो मैट्रिक्स

1. रणनीतिक योजना के सैद्धांतिक पहलू

1.1 रणनीतिक योजना का सार

अर्थशास्त्र में एक वैज्ञानिक दिशा के रूप में कंपनी प्रबंधन का गठन 20वीं सदी की शुरुआत में हुआ था। वैज्ञानिक प्रबंधन के स्कूल, और फिर प्रबंधन के शास्त्रीय (प्रशासनिक) स्कूल, उद्यम प्रबंधन के मुख्य कार्यों में से एक के रूप में योजना बना रहे हैं। प्रारंभ में, नियोजन अल्पकालिक था और बजट और नियंत्रण का रूप ले लिया। हालांकि, अर्थव्यवस्था के आगे विकास के साथ, इसमें महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं। "रणनीतिक योजना" के उद्भव को XX सदी के शुरुआती 60 के दशक के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, जब योजना को लक्षित किया गया था, संसाधनों को लक्ष्यों को प्राप्त करने के साधन के रूप में देखा गया था, और योजना व्यवसाय में अनुमानित परिवर्तनों के अनुसार संभावित विकल्पों का एक सेट थी। . वातावरण.

इस संबंध में, रणनीतिक योजना को अब बाजार की बदलती परिस्थितियों में संगठन के लक्ष्यों और क्षमताओं के बीच एक रणनीतिक संतुलन विकसित करने और बनाए रखने की प्रक्रिया के रूप में समझा जाता है। रणनीतिक योजना का उद्देश्य संगठन की गतिविधियों के सबसे आशाजनक क्षेत्रों को निर्धारित करना है, इसकी वृद्धि और समृद्धि सुनिश्चित करना।

एक रणनीतिक योजना का विकास बाहरी वातावरण में परिवर्तन के बारे में कुछ मान्यताओं के तहत एक संगठन के विकास की संभावनाओं के विश्लेषण पर आधारित होता है जिसमें यह संचालित होता है। रणनीतिक योजना का उद्देश्य संगठन की गतिविधियों को बाहरी वातावरण की लगातार बदलती परिस्थितियों के अनुकूल बनाना और नए अवसरों से लाभ प्राप्त करना है।

हालाँकि, रणनीतिक योजना भविष्य की एक पूर्ण, संपूर्ण तस्वीर नहीं दे सकती है, बल्कि एक परिदृश्य विवरण है जो प्रकृति में संभाव्य है।

विश्व अभ्यास में, नियोजन एक प्रकार की मानसिक गतिविधि है जिसमें निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

1. नियोजन हमेशा प्रारंभिक निर्णय लेने वाला होता है, अर्थात इसका उद्देश्य भविष्य में कुछ निश्चित परिणाम प्राप्त करना होता है।

2. नियोजित परिणाम की उपलब्धि परस्पर संबंधित स्थितियों और कारकों के एक बड़े समूह की कार्रवाई से निर्धारित होती है, जिससे नियोजन वस्तु और उसके बाहरी वातावरण दोनों में निरंतर परिवर्तन होते हैं। इस कारण से, यह याद रखना चाहिए कि नियोजन वस्तु की भविष्य की स्थिति हमेशा अनिश्चित होती है, कुछ समस्याओं का समाधान दूसरों के उद्भव के खिलाफ सुरक्षा की गारंटी नहीं देता है, और भी अधिक जटिल। नतीजतन, योजना प्रणाली को लचीला होना चाहिए, वस्तु और बाहरी वातावरण दोनों में निरंतर परिवर्तनों के अनुकूल होने में सक्षम होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, योजना को निरंतर समायोजन की आवश्यकता है।

3. नियोजन प्रक्रिया हमेशा गलत कार्यों को रोकने और अप्रयुक्त अवसरों की संख्या को कम करने दोनों से जुड़ी होती है।

नियोजन की भूमिका वस्तु की भविष्य की स्थिति की भविष्यवाणी करना और चल रहे परिवर्तनों के लिए निष्क्रिय रूप से अनुकूल नहीं होना है, बल्कि योजना के उद्देश्य और उसके बाहरी वातावरण को सक्रिय रूप से बदलना है। [से। मी। 6, पी. 5-6]

रणनीतिक योजना शेयरधारकों और कंपनियों के प्रबंधन को व्यवसाय विकास की दिशा और गति निर्धारित करने, वैश्विक बाजार के रुझानों को रेखांकित करने, यह समझने में सक्षम बनाती है कि किसी कंपनी को प्रतिस्पर्धी बनने के लिए क्या संगठनात्मक और संरचनात्मक परिवर्तन होने चाहिए, इसके फायदे क्या हैं, इसके कौन से उपकरण हैं सफल विकास की जरूरत है।

कुछ समय पहले तक, रणनीतिक योजना बड़ी अंतरराष्ट्रीय चिंताओं का विशेषाधिकार था। हालांकि, स्थिति बदलने लगी, और जैसा कि सर्वेक्षणों से पता चलता है, मध्यम आकार के व्यवसायों का प्रतिनिधित्व करने वाली अधिक से अधिक कंपनियां रणनीतिक योजना में संलग्न होने लगी हैं। एक कंपनी में रणनीतिक योजना की प्रक्रिया में कई चरण होते हैं:

संगठन के मिशन और लक्ष्यों का निर्धारण।

· पर्यावरण का विश्लेषण, जिसमें उपलब्ध बाहरी और आंतरिक जानकारी के आधार पर सूचनाओं का संग्रह, कंपनी की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण, साथ ही इसकी क्षमता शामिल है।

· रणनीति का चुनाव।

· रणनीति का कार्यान्वयन।

कार्यान्वयन का मूल्यांकन और निगरानी।

रणनीतिक योजना बनाने वाली क्रियाओं का क्रम अंजीर में दिखाया गया है। 1.1. यह सब एक मिशन और लक्ष्यों के विकास के साथ शुरू होता है। तैयार किया गया मिशन आपको प्रासंगिक संकेतकों में व्यक्त मापने योग्य लक्ष्यों को परिभाषित करने की अनुमति देता है।

चावल। 1.1 रणनीतिक योजना चक्र

उद्देश्य कार्य उद्यम के मिशन की स्थापना के साथ शुरू होता है, इसके अस्तित्व के दर्शन और अर्थ को व्यक्त करता है। एक मिशन एक निश्चित दिशा में आगे बढ़ने का एक वैचारिक इरादा है। यह आमतौर पर उद्यम की स्थिति का विवरण देता है, इसके संचालन के बुनियादी सिद्धांतों, प्रबंधन के वास्तविक इरादों का वर्णन करता है, और उद्यम की सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक विशेषताओं को भी परिभाषित करता है। मिशन भविष्य के लिए आकांक्षा व्यक्त करता है, यह दर्शाता है कि संगठन के प्रयासों को किस दिशा में निर्देशित किया जाएगा, इस मामले में कौन से मूल्य प्राथमिकता होंगे। इसलिए, मिशन को उद्यम की वर्तमान स्थिति पर निर्भर नहीं होना चाहिए, यह वित्तीय समस्याओं आदि को प्रतिबिंबित नहीं करना चाहिए। संगठन बनाने के मुख्य लक्ष्य के रूप में लाभ को इंगित करने के लिए मिशन प्रथागत नहीं है, हालांकि उद्यम के कामकाज में लाभ सबसे महत्वपूर्ण कारक है। लक्ष्य उनके कार्यान्वयन की प्रक्रिया को प्रबंधित करने के लिए सुलभ रूप में संगठन में मिशन का विनिर्देश है। लक्ष्य की मुख्य विशेषताएं इस प्रकार हैं:

एक विशिष्ट समय अंतराल पर स्पष्ट ध्यान;

संक्षिप्तता और मापनीयता;

· अन्य मिशनों और संसाधनों के साथ संगति और निरंतरता;

लक्ष्यीकरण और नियंत्रणीयता।

संगठन के अस्तित्व के मिशन और लक्ष्यों के आधार पर, विकास रणनीतियों का निर्माण किया जाता है और संगठन की नीति निर्धारित की जाती है।

रणनीतिक योजना में अगला कदम बाहरी वातावरण के मापदंडों को निर्धारित करना है जो उद्यम की गतिविधियों को प्रभावित करते हैं। यह कार्य खोजपूर्ण प्रकृति का है और अक्सर इसे तीसरे पक्ष द्वारा किया जाता है। बाहरी वातावरण के अध्ययन के परिणाम अक्सर हमें मिशन और लक्ष्यों को फिर से स्पष्ट करने के लिए मजबूर करते हैं, इसलिए नियोजन प्रक्रिया प्रारंभिक चरण में लौट आती है।

रणनीतिक योजना के अगले चरण में, एक SWOT विश्लेषण किया जाता है, जो संगठन की गतिविधियों के सकारात्मक और नकारात्मक बाहरी और आंतरिक कारकों को प्रकट करता है। रणनीतिक विश्लेषण में न केवल वर्तमान स्थिति के पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण शामिल है, बल्कि बाहरी रुझान भी शामिल हैं। SWOT विश्लेषण के परिणाम अक्सर हमें मिशन और लक्ष्यों के निर्माण पर लौटने और बाहरी वातावरण के अध्ययन के पूरक के लिए मजबूर करते हैं। यह चरण बिंदीदार रेखाओं द्वारा दर्शाया गया है।

रणनीतिक विश्लेषण के कार्यान्वयन में पर्यावरण विश्लेषण आवश्यक है, क्योंकि। इसका परिणाम सूचना की प्राप्ति है जिसके आधार पर बाजार में उद्यम की वर्तमान स्थिति के संबंध में अनुमान लगाए जाते हैं। पर्यावरण विश्लेषण में इसके तीन घटकों का अध्ययन शामिल है:

बाहरी वातावरण;

तत्काल वातावरण

संगठन का आंतरिक वातावरण।

बाहरी पर्यावरण के विश्लेषण में अर्थव्यवस्था, कानूनी विनियमन और प्रबंधन, राजनीतिक प्रक्रियाओं, प्राकृतिक पर्यावरण और संसाधनों, समाज के सामाजिक और सांस्कृतिक घटकों, समाज के वैज्ञानिक, तकनीकी और तकनीकी विकास, बुनियादी ढांचे के प्रभाव का अध्ययन शामिल है। आदि। तत्काल पर्यावरण का विश्लेषण निम्नलिखित मुख्य घटकों के अनुसार किया जाता है: खरीदार, आपूर्तिकर्ता, प्रतियोगी, श्रम बाजार। आंतरिक वातावरण के विश्लेषण से उन अवसरों का पता चलता है, जो एक कंपनी अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की प्रक्रिया में प्रतिस्पर्धी संघर्ष में भरोसा कर सकती है। आंतरिक वातावरण का विश्लेषण निम्नलिखित क्षेत्रों में किया जाता है: कंपनी के कर्मचारी, उनकी क्षमता, योग्यता, रुचियां, आदि; प्रबंधन संगठन; उत्पादन, संगठनात्मक, परिचालन और तकनीकी और तकनीकी विशेषताओं और अनुसंधान और विकास सहित; कंपनी वित्त; विपणन; संगठनात्मक संस्कृति।

रणनीतिक विश्लेषण किसी भी सामाजिक-आर्थिक प्रणाली के विकास के लिए एक रणनीतिक योजना बनाने की प्रक्रिया के मुख्य तत्वों में से एक है। इसकी सामग्री के अनुसार, यह एक पूर्व नियोजित अनुसंधान है, जो "वर्तमान (प्रारंभिक) स्थिति" या "वर्तमान स्थिति" को निर्धारित करने और पहचान करने के लिए उद्यम के बाहरी वातावरण और संसाधन क्षमता (आंतरिक क्षमताओं) के कारकों का व्यवस्थित रूप से विश्लेषण करता है। इसके आगे के सफल कामकाज और विकास के लिए शर्तें।

रणनीतिक विश्लेषण करने के लिए सबसे सुसंगत और व्यापक प्रक्रिया, जिसे विदेशी और घरेलू दोनों शोधकर्ताओं से मान्यता मिली है, SWOT विश्लेषण है। संक्षिप्त नाम SWOT में अंग्रेजी शब्दों की ताकत - ताकत, कमजोरियों - कमजोरियों, अवसरों - अवसरों, खतरों - खतरों के पहले अक्षर शामिल हैं। ऐसा विश्लेषण एक निश्चित योजना के अनुसार किया जाता है, हालांकि इसके कार्यान्वयन की प्रक्रिया पूरी तरह से औपचारिक नहीं है।

SWOT विश्लेषण के पहले चरण में, बाहरी वातावरण से उद्यम के लिए आने वाले अवसरों और खतरों का विश्लेषण और मूल्यांकन किया जाता है। अगले चरण में, ताकत और कमजोरियों का आकलन किया जाता है, जो उद्यम की संसाधन क्षमता के कारण होते हैं। [से। मी। 10, पी. 111-113]

पोर्टफोलियो विश्लेषण रणनीतिक योजना का मुख्य तत्व है। साहित्य नोट करता है कि पोर्टफोलियो विश्लेषण एक रणनीतिक प्रबंधन उपकरण के रूप में कार्य करता है, जिसकी मदद से कंपनी का प्रबंधन सबसे अधिक लाभदायक और आशाजनक क्षेत्रों में निवेश करने के लिए अपनी गतिविधियों की पहचान और मूल्यांकन करता है।

पोर्टफोलियो विश्लेषण को एक उपकरण के रूप में समझा जाता है जिसके साथ कंपनी का प्रबंधन सबसे अधिक लाभदायक और आशाजनक क्षेत्रों में निवेश करने और अक्षम परियोजनाओं में निवेश को कम करने या रोकने के लिए अपनी गतिविधियों का मूल्यांकन करता है।

पोर्टफोलियो विश्लेषण की मुख्य विधि द्वि-आयामी मैट्रिक्स का निर्माण है। ऐसे मैट्रिसेस की मदद से, संबंधित मानदंडों के अनुसार प्रस्तुतियों, विभागों, प्रक्रियाओं, उत्पादों की तुलना की जाती है।

ऐसा ही एक मैट्रिक्स है बोस्टन एडवाइजरी ग्रुप (BCG) मैट्रिक्स। बीसीजी मैट्रिक्स संकेतकों के उपयोग पर आधारित है: तुलनात्मक बाजार हिस्सेदारी और बाजार की वृद्धि दर। मैट्रिक्स निम्नलिखित परिकल्पनाओं पर आधारित है:

1. एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी का अर्थ है उत्पादन लागत के स्तर से जुड़े उद्यमों के प्रतिस्पर्धी लाभों की उपस्थिति।

2. बढ़ते बाजारों में आर्थिक संस्थाओं की उपस्थिति का अर्थ है उत्पादन के नवीनीकरण और विस्तार के लिए वित्तीय संसाधनों की बढ़ती आवश्यकता।

जब इन परिकल्पनाओं को पूरा किया जाता है, तो विभिन्न रणनीतिक लक्ष्यों और जरूरतों वाले चार प्रकार के बाजार प्रतिष्ठित होते हैं। इस मामले में, निम्नलिखित संभावित प्रकार के सामान निर्धारित किए जाते हैं: "समस्या", "स्टार", "कैश गाय", "डॉग"। [से। मी। 26, पी. 341]

टेबल। बीसीजी मैट्रिक्स

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करते समय प्रभावी रणनीतियों का चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि उपरोक्त परिकल्पना कैसे महसूस की जाती है।

नकद गाय (धीमी वृद्धि / उच्च हिस्सेदारी): ऐसे उत्पाद जो अपनी बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए आवश्यकता से अधिक पैसा कमा सकते हैं। "गायों" की मुख्य भूमिका: वे विविधीकरण या अनुसंधान के विकास के लिए, अन्य श्रेणियों के सामानों का समर्थन करने के लिए धन का एक स्रोत हैं। प्राथमिकता रणनीतिक लक्ष्य "कटाई" है।

कुत्ते (धीमी वृद्धि/कम हिस्सेदारी): बाजार में सबसे ज्यादा परेशान करने वाली स्थिति। वे आम तौर पर लागत के नुकसान में होते हैं और इसलिए बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने की बहुत कम उम्मीद होती है, खासकर जब से बाजार का संघर्ष काफी हद तक खत्म हो गया है। कभी-कभी इस तरह के सामान को दया और जिद से बचाया जाता है, एक चमत्कारी पुन: परिवर्तन की "गुर्दे" में बेकार आशा में, कभी-कभी एक जगह भरने के लिए। प्राथमिकता रणनीति विनिवेश और, किसी भी मामले में, एक मामूली अस्तित्व है।

"समस्याएं" (तेज विकास / कम हिस्सेदारी): इस समूह के उत्पादों को विकास को बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण धन की आवश्यकता होती है। यह नामकरण का सबसे "परेशान करने वाला" हिस्सा है, जिसमें ऐसे सामान शामिल हैं जिनका हिस्सा अपेक्षाकृत कम है, लेकिन जिनकी विकास दर अधिक है। हालांकि नेता की तुलना में कम लाभप्रद स्थिति में, वे अभी भी सफलता की संभावना रखते हैं क्योंकि बाजार का विस्तार जारी है। "समस्याएं" लंबे समय तक स्वयं नहीं रह सकतीं। यदि इन सामानों को "सितारों" में जाने के लिए वित्तीय सहायता नहीं दी जाती है, तो वे "कुत्ते" बन जाएंगे। इसलिए, यहां एक विकल्प है: बाजार हिस्सेदारी बढ़ाएं या विनिवेश करें।

सितारे (तेज वृद्धि/उच्च हिस्सेदारी): तेजी से बढ़ते बाजार में अग्रणी उत्पाद। विकास को बनाए रखने के लिए उन्हें महत्वपूर्ण धन की भी आवश्यकता होती है। हालांकि, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता के कारण, वे महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करते हैं; जैसे-जैसे बाजार बढ़ता है, वे पिछली नकदी गायों की जगह लेते हैं। यदि आप इन पदों को मजबूत करने और उनकी रक्षा करने के लिए पर्याप्त धन का निवेश नहीं करते हैं, तो "तारा" एक "कुत्ते" में बदल सकता है। [से। मी। 7, पी. 137-138]

1.2 तेल उत्पादन और शोधन उद्योग की विशेषताएं

आर्थिक विकास के वर्तमान चरण में, जब प्राकृतिक और औद्योगिक संसाधनों के तर्कसंगत उपयोग, निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार और सामाजिक उत्पादन की दक्षता में वृद्धि की समस्याएं विशेष रूप से तीव्र हो गई हैं, पेट्रोलियम उत्पादों की भूमिका विशेष रूप से महान है। प्रौद्योगिकी, प्रौद्योगिकी और उत्पादन के विकास की आधुनिक परिस्थितियों में, इस तरह के रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण तेल उत्पादों जैसे गैसोलीन, डीजल ईंधन, तेल आदि को छोड़ना अभी तक संभव नहीं है।

परिवर्तनों के परिणामस्वरूप, तेल परिसर की क्षेत्रीय संरचना में महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं। तेल और गैस परिसर के प्रबंधन के पुनर्गठन की आवश्यकता, उद्योग में सुधार के लिए प्रक्रिया को नियंत्रित करने वाले प्रासंगिक नियमों के उद्भव ने इसकी संरचना में परिवर्तन किया, जिसके दौरान क्षैतिज रूप से एक अंतर और लंबवत एकीकरण था, जबकि कई कॉर्पोरेट संरचनाएं अन्वेषण और उत्पादन से लेकर बिक्री तक की संपूर्ण तकनीकी श्रृंखला सहित प्राप्त किए गए थे। इस प्रकार, खड़ी एकीकृत कंपनियों का निर्माण जो कच्चे माल के निष्कर्षण, उनके प्रसंस्करण और विपणन को जोड़ती है, हमें "उद्योग" की शास्त्रीय अवधारणा से और दूर करती है। इसलिए, इस मामले में, हम किसी विशेष उद्योग से संबंधित उद्योगों के बारे में बात कर सकते हैं। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, कॉर्पोरेट प्रकार के उद्योगों को वरीयता दी जाती है। प्रतिभागियों की संख्या (संरचना) से, उद्योग के उद्यमों को बड़े, मध्यम और छोटे में विभाजित किया जाता है, हालांकि, कुछ प्रमुख कंपनियां उद्योग के कुल कारोबार के बहुमत के लिए जिम्मेदार हैं और यह उनकी गतिविधियां हैं जो विकास का निर्धारण करती हैं तेल उत्पादों के बाजार में आज की घटनाएं। 8-10 अग्रणी फर्मों के हाथों में उत्पादन की एकाग्रता 51 से 62% तक होती है। आज, रूस में तेल और तेल उत्पादों के उत्पादन, प्रसंस्करण और बिक्री में लगभग बीस कंपनियां शामिल हैं, जिनमें से सबसे बड़ी LUKOIL, Gazprom Neft, Surgutneftegaz और Rosneft हैं।

तालिका 1.1 - 2008 में रूसी संघ की सबसे बड़ी तेल उत्पादक कंपनियों के तेल और गैस उत्पादन की मात्रा

आज, तेल उद्योग उद्यम उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करते हैं, जिनमें से कुछ औद्योगिक उद्देश्यों से संबंधित हैं (उद्योग में पेट्रोलियम उत्पादों की खपत की मात्रा 60% से अधिक है), दूसरा हिस्सा उपभोक्ता वस्तुओं से संबंधित है (व्यक्तिगत खपत की मात्रा है लगभग 40%)। तेल शोधन उद्योग की तकनीकी और आर्थिक विशेषताएं तेल उत्पादों के बाजार को औद्योगिक वस्तुओं (डब्ल्यूबीसी) के बाजारों में संदर्भित करने के लिए आधार देती हैं।

आइए टीपीएन बाजार की कुछ विशेषताओं पर ध्यान दें:

* औद्योगिक वस्तुओं का विक्रेता उपभोक्ताओं की बहुत कम संख्या के साथ व्यवहार करता है, जिनमें से अधिकांश उद्यम हैं;

* ये कुछ खरीदार उपभोक्ता वस्तुओं के खरीदारों से बड़े हैं;

* खरीदारों का स्थानिक फैलाव इस तथ्य के कारण है कि मुख्य औद्योगिक उद्यम बड़े भौगोलिक क्षेत्रों में केंद्रित हैं;

* WBC की मांग उपभोक्ता वस्तुओं की मांग से निर्धारित होती है, अर्थात। व्युत्पन्न है;

* उपभोक्ता वस्तुओं की तुलना में डब्ल्यूबीसी की मांग कम लोचदार है;

* पेशेवर टीवीडी के लिए बाजार में खरीदार हैं।

वैश्विक बाजार में प्रवृत्तियों में से एक विकास की बहाली है। 2008 की दूसरी छमाही में तेज और गहरी गिरावट और 2009 की पहली तिमाही में कुछ स्थिरीकरण के बाद, दूसरी तिमाही में तेल की कीमतों में तेजी से वृद्धि हुई। [से। मी। 27, पृ. 127]

2008 के अंत में कुछ असंतुलन के बाद, 2009 के मध्य तक तेल उत्पादों का विश्व थोक बाजार विश्व तेल बाजार की गतिशीलता के अनुरूप आ गया। इसी समय, कच्चे तेल और पेट्रोलियम उत्पादों की कीमतों का अनुपात ऐतिहासिक अनुपात में पहुंच गया है। तेल उत्पादों के लिए विदेशी खुदरा बाजारों के लिए, रोसनेफ्ट का इनमें से किसी भी बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं है, क्योंकि कंपनी का पूरा खुदरा नेटवर्क पूरी तरह से रूस के भीतर केंद्रित है।

2009 की शुरुआत से, रूसी घरेलू तेल बाजार में मजबूत अस्थिरता रही है। 2009 की पहली छमाही में, घरेलू तेल की कीमतें 3.5 गुना से अधिक बढ़कर 40 डॉलर प्रति बैरल हो गईं।

वर्तमान में, पेट्रोलियम उत्पादों की बिक्री का बाजार तेजी से अलग और जटिल होता जा रहा है। नए, बेहतर और अधिक कुशल प्रकार के पेट्रोलियम उत्पादों की शुरूआत नए उपभोक्ताओं के उद्भव के साथ होती है, और, एक नियम के रूप में, खपत के पहले से बने क्षेत्रों में। [से। मी। 29, पृ. 3]

रूसी खड़ी एकीकृत कंपनियों की विपणन नीति के हिस्से के रूप में, भविष्य में, निर्यात उत्पादों की सीमा का विस्तार करने, उनकी गुणवत्ता और प्रसंस्करण की गहराई में सुधार करने की योजना है; तेल उद्योग की संरचना में प्रगतिशील परिवर्तनों को ध्यान में रखते हुए, उत्पादों के निर्यात वितरण की मात्रा में क्रमिक वृद्धि; बिक्री भूगोल का विस्तार।

तेल उत्पादों का बाजार इसकी संरचना में एक अल्पाधिकार है, जिसका अर्थ है कि यह अपनी सभी मुख्य विशेषताओं को वहन करता है: उत्पादों की एकरूपता या विविधता; बड़े अवरोध (फर्म आकार); छोटी संख्या और बड़े आकार की फर्में; अपूर्ण जानकारी (व्यक्तिपरक कारक)।

इस प्रकार, पेट्रोलियम उत्पादों का रूसी बाजार संबंधों की एक विशिष्ट कुलीन प्रणाली है जो पेट्रोलियम उत्पादों की आपूर्ति की प्रक्रिया को अंजाम देती है और थोक बाजारों में माल की मांग, आपूर्ति के आधार पर पेट्रोलियम उत्पादों की खरीद और बिक्री के संबंध में उत्पादकों, विक्रेताओं और उपभोक्ताओं के बीच उत्पन्न होती है। और क्षेत्रीय पेट्रोलियम उत्पादों के बाजार में प्रतिभागियों के बीच बातचीत के आधार पर, समय के साथ और अपेक्षाओं के आधार पर।

2. ओएओ एनके रोसनेफ्ट की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं

रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी ओपन ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की स्थापना 1 अप्रैल, 1995 नंबर 327 के रूसी संघ के राष्ट्रपति के डिक्री के अनुसार "तेल कंपनियों की गतिविधियों में सुधार के लिए प्राथमिकता के उपायों पर" और सरकार के डिक्री के आधार पर की गई थी। 29 सितंबर, 1995 नंबर 971 का रूसी संघ "राज्य उद्यम "रोसनेफ्ट" के एक खुले संयुक्त स्टॉक कंपनी में परिवर्तन पर" तेल कंपनी "रोसनेफ्ट"।

स्थान: रूसी संघ, 115035, मॉस्को, सोफिस्काया तटबंध, 26/1।

एसोसिएशन के लेखों के अनुसार, रोसनेफ्ट की गतिविधियों का उद्देश्य लाभ कमाना है। [से। मी। 5, एस 3, 4]

एनके रोसनेफ्ट की गतिविधि का विषय तेल, गैस, गैस घनीभूत की खोज, अन्वेषण, उत्पादन, प्रसंस्करण के साथ-साथ रूसी संघ में उपभोक्ताओं को तेल, गैस, गैस घनीभूत और उनके प्रसंस्करण के उत्पादों की बिक्री सुनिश्चित करना है। विदेश में, किसी भी संबंधित गतिविधियों के साथ-साथ कीमती धातुओं और कीमती पत्थरों से निपटने के प्रकार।

मुख्य परिचालन आंकड़े परिशिष्ट तालिका 1 में पाए जा सकते हैं।

रोसनेफ्ट रूसी तेल उद्योग का नेता है और दुनिया की सबसे बड़ी सार्वजनिक तेल और गैस कंपनियों में से एक है। रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी की मुख्य गतिविधियाँ तेल और गैस की खोज और उत्पादन, पेट्रोलियम उत्पादों और पेट्रोकेमिकल्स का उत्पादन और इन उत्पादों का विपणन हैं। कंपनी रूस में रणनीतिक उद्यमों और संगठनों की सूची में शामिल है।

एनके रोसनेफ्ट की अधिकृत पूंजी 105,981,778.17 रूबल है। अधिकृत पूंजी शेयरधारकों द्वारा अर्जित और भुगतान किए गए शेयरों के नाममात्र मूल्य से बनी होती है। कंपनी का मुख्य शेयरधारक राज्य है, जिसके पास इसके 75.16% शेयर हैं। कंपनी के लगभग 15% शेयर फ्री फ्लोट में हैं।

अन्वेषण और उत्पादन क्षेत्र में रोसनेफ्ट की गतिविधियों का भूगोल रूस के सभी मुख्य तेल और गैस प्रांतों को शामिल करता है: पश्चिमी साइबेरिया, दक्षिणी और मध्य रूस, तिमन-पिकोरा, पूर्वी साइबेरिया और सुदूर पूर्व। कंपनी कजाकिस्तान और अल्जीरिया में भी परियोजनाओं को लागू करती है। रोसनेफ्ट की सात बड़ी तेल रिफाइनरियां पूरे रूस में काला सागर तट से सुदूर पूर्व तक वितरित की जाती हैं, और कंपनी का बिक्री नेटवर्क रूस के 38 क्षेत्रों को कवर करता है।

रोसनेफ्ट का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ इसके संसाधन आधार का आकार और गुणवत्ता है। कंपनी के पास 22.3 अरब बैरल तेल है। एन। इ। साबित भंडार, जो दुनिया में सार्वजनिक तेल और गैस कंपनियों के बीच सबसे अच्छे संकेतकों में से एक है। इसी समय, तरल हाइड्रोकार्बन भंडार के मामले में रोसनेफ्ट निर्विवाद नेता है। कंपनी के सिद्ध हाइड्रोकार्बन भंडार 26 वर्ष पुराने हैं, और अधिकांश भंडार को पारंपरिक के रूप में वर्गीकृत किया गया है, जिससे उत्पादन को प्रभावी ढंग से बढ़ाना संभव हो जाता है। कंपनी के पास 26.6 अरब बैरल तेल भी है। एन। इ। संभावित और संभावित भंडार जो सिद्ध भंडार के भविष्य के प्रतिस्थापन का स्रोत हैं।

रोसनेफ्ट लंबी अवधि में स्थायी उत्पादन वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अन्वेषण और नए अधिग्रहण के माध्यम से अपने संसाधन आधार का सक्रिय रूप से विस्तार कर रहा है। कंपनी साबित हाइड्रोकार्बन भंडार के प्रतिस्थापन के उच्चतम स्तरों में से एक को प्रदर्शित करती है, जो 2008 में 172% थी। रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी द्वारा रूस के सबसे आशाजनक तेल और गैस क्षेत्रों, जैसे पूर्वी साइबेरिया और सुदूर पूर्व, साथ ही साथ रूस के दक्षिणी समुद्र के शेल्फ में अन्वेषण कार्य किया जाता है। यह कंपनी को लगभग 53 बिलियन बैरल तेल तक पहुंच प्रदान करता है। एन। इ। आशाजनक संसाधन।

रोसनेफ्ट अत्याधुनिक प्रौद्योगिकियों की शुरूआत सहित त्वरित उत्पादन वृद्धि के लिए एक रणनीति को सफलतापूर्वक कार्यान्वित कर रहा है। 2008 में, कंपनी ने 106 मिलियन टन से अधिक (2.12 मिलियन बैरल प्रति दिन) तेल का उत्पादन किया। इस प्रकार, पिछले 5 वर्षों में, कंपनी के तेल उत्पादन में पांच गुना वृद्धि हुई है। इस तरह की प्रभावशाली गतिशीलता की पृष्ठभूमि के खिलाफ, रोसनेफ्ट अपनी गतिविधियों की उच्च दक्षता का प्रदर्शन करता है और न केवल रूसी के बीच, बल्कि मुख्य अंतरराष्ट्रीय प्रतियोगियों में भी तेल उत्पादन के लिए इकाई परिचालन लागत का निम्नतम स्तर है।

रोसनेफ्ट रूसी संघ में सबसे बड़े स्वतंत्र गैस उत्पादकों में से एक है। कंपनी 12 बिलियन क्यूबिक मीटर से अधिक का उत्पादन करती है। प्रति वर्ष प्राकृतिक और संबद्ध गैस का मी और भंडार के एक अद्वितीय पोर्टफोलियो के कारण उत्पादन में और वृद्धि की महत्वपूर्ण क्षमता है। रोसनेफ्ट वर्तमान में संबद्ध पेट्रोलियम गैस के उपयोग को 95% तक बढ़ाने के लिए एक कार्यक्रम लागू कर रहा है।

2008 के परिणामों के अनुसार, कंपनी की रिफाइनरियों में तेल शोधन की कुल मात्रा रूसी तेल शोधन क्षेत्र के लिए रिकॉर्ड 49.3 मिलियन टन तक पहुंच गई। रोसनेफ्ट की रिफाइनरियों को एक लाभप्रद भौगोलिक स्थिति की विशेषता है, जो इसकी दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि करना संभव बनाता है उत्पादित पेट्रोलियम उत्पादों की आपूर्ति। रोसनेफ्ट वर्तमान में अपनी रिफाइनरियों का विस्तार और आधुनिकीकरण करने के लिए परियोजनाओं को लागू कर रहा है ताकि तेल उत्पादन और रिफाइनिंग के बीच संतुलन को और बेहतर बनाया जा सके, साथ ही नवीनतम पर्यावरण मानकों को पूरा करने वाले उच्च गुणवत्ता वाले, उच्च मूल्य वर्धित उत्पादों के उत्पादन में वृद्धि हो सके।

Rosneft Oil Company की एक महत्वपूर्ण विशिष्ट विशेषता Tuapse, De-Kastri, Nakhodka और Arkhangelsk में अपने स्वयं के निर्यात टर्मिनलों की उपस्थिति है, जो कंपनी के उत्पादों के निर्यात की दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं। रोसनेफ्ट वर्तमान में अपने टर्मिनलों का विस्तार और आधुनिकीकरण करने के लिए व्यापक कार्यक्रमों को कार्यान्वित कर रहा है ताकि नियोजित निर्यात मात्रा के साथ उनकी क्षमता का मिलान किया जा सके।

रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी का एक उद्देश्य अपने स्वयं के उत्पादों की बिक्री को सीधे अंतिम उपभोक्ता तक बढ़ाना है। इसके लिए, कंपनी एक खुदरा बिक्री नेटवर्क विकसित कर रही है, जिसमें आज लगभग 1,700 फिलिंग स्टेशन हैं। फिलिंग स्टेशनों की संख्या के मामले में, रोसनेफ्ट रूसी कंपनियों में दूसरे स्थान पर है।

रोसनेफ्ट कॉर्पोरेट प्रशासन, सूचना प्रकटीकरण और वित्तीय रिपोर्टिंग के अंतरराष्ट्रीय मानकों का सख्ती से पालन करता है।

रोसनेफ्ट दुनिया के अग्रणी ऊर्जा निगमों के बीच अपनी स्थिति को मजबूत करना चाहता है और परिचालन और वित्तीय प्रदर्शन के साथ-साथ शेयरधारक मूल्य के मामले में नेतृत्व की स्थिति लेना चाहता है।

कंपनी का मानना ​​है कि इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रमुख शर्तें हैं:

गतिविधि के सभी क्षेत्रों में दक्षता में निरंतर सुधार;

· विकास के लिए अभिनव दृष्टिकोण;

· सूचना पारदर्शिता और खुलापन बढ़ाना;

कॉर्पोरेट प्रशासन के उच्च मानकों का अनुपालन;

उच्च सामाजिक जिम्मेदारी;

· रूसी और अंतरराष्ट्रीय पर्यावरण और औद्योगिक सुरक्षा मानकों का सख्त पालन।

हाल के वर्षों में रोसनेफ्ट के गतिशील विकास ने सतत विकास और रणनीतिक उद्देश्यों के व्यवस्थित कार्यान्वयन के लिए एक शक्तिशाली क्षमता पैदा की है। इस क्षमता के प्रमुख घटक एक अद्वितीय संसाधन आधार, उच्च योग्य कर्मियों के साथ-साथ नवीन विकास की एक प्रभावी प्रणाली हैं। 2008 के अंत में प्रतिकूल व्यापक आर्थिक स्थिति ने कंपनी की योजनाओं में कुछ समायोजन किए, लेकिन इसकी रणनीति को प्रभावित नहीं किया।

कंपनी की मुख्य रणनीतिक प्राथमिकताएं हैं:

· तेल उत्पादन में स्थिर वृद्धि

प्रसंस्करण और विपणन क्षेत्र का विकास

· गैस भंडार का मुद्रीकरण

रोसनेफ्ट उत्पादों की अधिकतम संभव मात्रा को सीधे अंतिम उपभोक्ता को बेचने का प्रयास करता है।

यह पत्र चित्र में दिखाई गई रणनीतिक योजना प्रक्रिया के उपयोग को मानता है:

चावल। 2.1 रणनीतिक योजना प्रक्रिया की रूपरेखा

3. रोसनेफ्ट के आंतरिक और बाहरी वातावरण का विश्लेषण

3.1 आंतरिक और बाहरी वातावरण का विश्लेषण। स्वोट अनालिसिस

रूस में केंद्रित कंपनी के व्यवसाय की अनूठी संरचना ने इसे न केवल संकट के प्रारंभिक चरण में सुरक्षित रूप से जीवित रहने की अनुमति दी, बल्कि परिचालन लाभप्रदता के मामले में उद्योग के नेता बनने की भी अनुमति दी। व्यवहार में संकट के परीक्षण से पता चला है कि रोसनेफ्ट, मौजूदा कमियों और विकास को बाधित करने वाले कारकों के बावजूद, अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में घटनाओं के प्रतिकूल विकास के लिए बेहतर तरीके से तैयार हुआ।

रोसनेफ्ट की सबसे बड़ी सहायक कंपनी, युगांस्कनेफ्टेगाज़, जो तेल उत्पादन का 60% हिस्सा है, उत्पादन में और वृद्धि के लिए प्रति वर्ष कम से कम 2% के स्तर पर महत्वपूर्ण क्षमता रखती है। कुल मिलाकर, रोसनेफ्ट का संसाधन आधार रूसी औसत से बहुत कम कम है। यह, बदले में, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम उत्पादन लागत में परिलक्षित होता है, जो कि रोसनेफ्ट के लिए लगभग 2.2 डॉलर प्रति बैरल है।

आशाजनक खनन परियोजनाएं हैं। रोसनेफ्ट की सबसे आशाजनक संपत्ति पूर्वी साइबेरिया में वेंकोर क्षेत्र है। 2015 तक, इस क्षेत्र से तेल उत्पादन का हिस्सा 17% तक पहुंच जाना चाहिए। यह क्षेत्र भी महत्वपूर्ण कर विराम के अधीन होना चाहिए।

रोसनेफ्ट नए अधिग्रहणों के संबंध में एक अत्यंत रूढ़िवादी नीति रखता है। यह मुख्य रूप से उच्च ऋण बोझ के कारण है। फिर भी, यह ठीक यही नीति थी जिसने रोसनेफ्ट को एक व्यावसायिक संरचना बनाने की अनुमति दी जो संकट की स्थिति में बहुत स्थिर हो गई। रोसनेफ्ट की उत्पादन लागत का लगभग 90% रूबल में अंकित है, जो कंपनी को संकट के दौरान रूबल के मूल्यह्रास से महत्वपूर्ण रूप से लाभान्वित करने की अनुमति देता है।

भविष्य में, कंपनी रूस और चीन में बड़ी रिफाइनरियों के निर्माण में निवेश करने की संभावना तलाश रही है, जो कंपनी की शोधन क्षमता को लगभग डेढ़ गुना बढ़ाने में सक्षम है। इससे लंबे समय में कंपनी की विकास क्षमता सुनिश्चित होनी चाहिए।

रोसनेफ्ट का कर्ज का बोझ उद्योग में सबसे ज्यादा है। फिर भी, रोसनेफ्ट अपने कर्ज को चुकाने की एक सोची-समझी नीति अपना रहा है। कंपनी तुरंत सेवा देने और अपने ऋण दायित्वों को चुकाने के लिए पर्याप्त मुफ्त नकदी प्रवाह उत्पन्न करती है। 2009 के संकट वर्ष में भी, ऋण/ईबीआईटीडीए अनुपात तीन से अधिक नहीं था। और पर्याप्त वित्तीय स्थिरता चीन से लिए गए $15 बिलियन के दीर्घकालिक ऋण द्वारा प्रदान की जाती है।

रोसनेफ्ट उन कंपनियों के बीच तेल भंडार में विश्व में अग्रणी है जिनके शेयरों का स्टॉक एक्सचेंज में कारोबार होता है। इसके अलावा, यह रूस में सबसे बड़ा तेल उत्पादक भी है। पीआरएमएस मानकों के अनुसार कंपनी के सिद्ध तेल भंडार 2.4 अरब टन से अधिक हैं, और सिद्ध हाइड्रोकार्बन भंडार 22.3 अरब बैरल तेल समकक्ष से अधिक है। इसके अलावा, रोसनेफ्ट रूस में सबसे बड़े स्वतंत्र प्राकृतिक गैस उत्पादकों में से एक है।

2007 में, रोसनेफ्ट पहली रूसी कंपनी बन गई, जिसका तेल उत्पादन प्रति वर्ष 100 मिलियन टन से अधिक हो गया, और यह निशान अभी तक किसी अन्य कंपनी द्वारा पार नहीं किया गया है। 2008 में, कंपनी ने 110 मिलियन टन के स्तर तक पहुँचते हुए, उत्पादन में गहन वृद्धि जारी रखी। रोसनेफ्ट उन कुछ तेल कंपनियों में से एक है, जिन्होंने इस साल की शुरुआत में, संकट के बावजूद, 2009 में भी उत्पादन को और बढ़ाने की योजना की घोषणा की। Rosneft रूस में सात तेल रिफाइनरियों (रिफाइनरियों) का मालिक है, जो Tuapse, समारा, Komsomolsk, Angarsk और Achinsk शहरों में स्थित है, साथ ही साथ तीन मिनी-रिफाइनरियाँ भी हैं। समारा में तीन तेल रिफाइनरियाँ हैं: सिज़रान्स्की, कुयबीशेव्स्की और नोवोकुयबीशेव्स्की। कंपनी के पास विदेशों में तेल शोधन सुविधाएं नहीं हैं।

मिनी-रिफाइनरियों सहित सभी रोसनेफ्ट रिफाइनरियों की कुल प्राथमिक शोधन क्षमता प्रति वर्ष 54.5 मिलियन टन तेल है, और 2008 में क्षमता उपयोग 87% था। यानी, कंपनी 2008 के उत्पादन आंकड़ों के आधार पर उत्पादित तेल की कुल मात्रा का लगभग आधा संसाधित कर सकती है। इस संकेतक के अनुसार, रूस में गज़प्रोम नेफ्ट, स्लावनेफ्ट और लुकोइल के बाद रोसनेफ्ट चौथे स्थान पर है, जो कंपनी के तेल व्यवसाय के उच्च स्तर के ऊर्ध्वाधर एकीकरण की विशेषता है।

तेल उत्पादन और शोधन के अलावा, रोसनेफ्ट के पास रूस में फिलिंग स्टेशनों (गैस स्टेशन), पेट्रोकेमिकल सुविधाओं के साथ-साथ बैंकों और अन्य वित्तीय कंपनियों का एक बड़ा नेटवर्क है। यह कई शोध और डिजाइन संस्थानों के आधार पर कंपनी द्वारा संचित तेल उत्पादन के क्षेत्र में उच्च वैज्ञानिक क्षमता को भी ध्यान देने योग्य है। व्यावसायिक उपयोग के दृष्टिकोण से, संचित वैज्ञानिक आधार रोसनेफ्ट को विदेशी भागीदारों की भागीदारी के बिना बड़ी उत्पादन परियोजनाओं को स्वतंत्र रूप से विकसित करने की अनुमति देता है, जैसा कि कई रूसी कंपनियां करती हैं।

लुकोइल और गज़प्रोम के विपरीत, रोसनेफ्ट के पास बड़ी बिजली पैदा करने वाली कंपनियां नहीं हैं। और स्वयं के बिजली संयंत्रों का उपयोग मुख्य रूप से उत्पादन आवश्यकताओं के लिए किया जाता है, न कि व्यावसायिक उपयोग के लिए। इसके अलावा, ऐसे बिजली संयंत्र मुख्य रूप से संबंधित पेट्रोलियम गैस का उपयोग करते हैं, न कि प्राकृतिक गैस का। इस प्रकार, फिलहाल, रोसनेफ्ट अपने स्वयं के बिजली संयंत्रों को प्राकृतिक गैस की आपूर्ति से अतिरिक्त मूल्य प्राप्त करने में असमर्थ है। यह गैस खंड में कंपनी के ऊर्ध्वाधर एकीकरण के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से सीमित करता है। भविष्य में, कंपनी की योजना उपभोक्ताओं को सीधे अपनी प्राकृतिक गैस की आपूर्ति करने की है, जिससे नकारात्मक प्रभाव कम होना चाहिए।

कॉरपोरेट गवर्नेंस के मामले में, रोसनेफ्ट रूसी तेल और गैस उद्योग के नेताओं में से एक है। निवेशकों के लिए सूचना पारदर्शिता अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप उच्च स्तर पर है। रोसनेफ्ट की आधिकारिक वेबसाइट उत्पादन गतिविधियों और कंपनी की वित्तीय स्थिति दोनों के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करती है।

रोसनेफ्ट के वित्तीय विवरण त्रैमासिक आधार पर रूसी लेखा मानकों और यूएस जीएएपी दोनों के अनुसार तैयार किए जाते हैं। यूएस जीएएपी वार्षिक खातों की स्वतंत्र लेखा परीक्षकों द्वारा लेखा परीक्षा की जाती है।

अपने मुख्य व्यवसाय के अलावा, रोसनेफ्ट विभिन्न सामाजिक कार्यक्रमों का संचालन करता है, चैरिटी का काम करता है, और हाइड्रोकार्बन उत्पादन की पर्यावरण सुरक्षा की सख्ती से निगरानी भी करता है। फिनम निवेश कंपनी के विशेषज्ञों के अनुसार, कंपनी के प्रबंधन और निदेशक मंडल द्वारा किए गए निर्णयों की प्रभावशीलता अन्य राज्य-नियंत्रित कंपनियों की तुलना में कुछ अधिक है। हालांकि, ऐसी आशंकाएं हैं कि रूसी सरकार कंपनी के प्रबंधन की राज्य के प्रति वफादारी पर सवाल उठा रही है। इस प्रकार, कंपनी के निदेशक मंडल को पिछली वार्षिक बैठक में दी गई नई शक्तियां अप्रत्यक्ष रूप से इस तथ्य के पक्ष में बोलती हैं कि राज्य धीरे-धीरे रोसनेफ्ट के प्रबंधन में बदलाव के लिए जमीन तैयार कर रहा है, जो कि फिनम विशेषज्ञों के अनुसार है। , इसके प्रबंधन की गुणवत्ता को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।

लाभप्रदता के मामले में रोसनेफ्ट अग्रणी बन जाता है। पहली तिमाही के नतीजे रोसनेफ्ट के लिए अन्य तेल कंपनियों की तुलना में काफी बेहतर निकले। इसके लिए सबसे पहले हमें घरेलू बाजार पर केंद्रित कंपनी के उत्पादन ढांचे को धन्यवाद देना चाहिए। तिमाही के परिणामों के अनुसार, रोसनेफ्ट ईबीआईटीडीए मार्जिन के मामले में शीर्ष पर आने में कामयाब रहा, जहां हाल के वर्षों में गज़प्रोम नेफ्ट का ऐतिहासिक रूप से वर्चस्व रहा है। EBITDA लाइन से नीचे की लागत के लिए, रोसनेफ्ट प्रमुख तेल कंपनियों में से एक थी जिसने रूबल के मूल्यह्रास के कारण विदेशी मुद्रा लाभ दर्ज किया। [से। मी। 29, पीपी. 5-7]

उपरोक्त आंकड़ों के आधार पर, हम रोसनेफ्ट का एक SWOT विश्लेषण संकलित कर सकते हैं (चित्र 2.1)।

हमने मुख्य प्रतियोगियों की विशेषताओं के साथ रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी की विशेषताओं की तुलना की, अर्थात, हमने कंपनी के आंतरिक वातावरण का आकलन किया, और बाहरी परिस्थितियों पर भी विचार किया जो कुछ अवसर प्रदान करती हैं, लेकिन नकारात्मक कारक भी लेती हैं।

टेबल। स्वोट अनालिसिस।

2. गज़प्रोम और ट्रांसनेफ्ट के पाइपलाइन बुनियादी ढांचे पर निर्भरता।

3. विदेशों में मुख्य संपत्तियों में कमजोर विस्तार।

4. गैस और बिक्री व्यवसाय के ऊर्ध्वाधर एकीकरण की निम्न डिग्री।

5. राज्य नियंत्रण निवेश निर्णय लेने में लचीलेपन को सीमित करता है।

6. राजनीतिक जोखिम का जोखिम।

3.2 पोर्टफोलियो विश्लेषण। बीसीजी मैट्रिक्स

पोर्टफोलियो विश्लेषण इस आधार पर आधारित है कि संसाधनों का आवंटन गतिविधियों की इष्टतम संरचना (संपूर्ण उद्यम की अधिकतम संभावित आय के संदर्भ में) के अनुसार किया जाना चाहिए। पोर्टफोलियो विश्लेषण के फायदों में दृश्यता, गुणात्मक लाभों पर जोर, सूचना प्रसंस्करण में आसानी शामिल है। इस अध्याय में, हम एनके रोसनेफ्ट द्वारा मुख्य तेल उत्पादों के उत्पादन पर विचार करेंगे। सभी डेटा तालिका में दिए गए हैं:

तालिका 3.1 - मुख्य तेल उत्पादों की बाजार क्षमता, रोसनेफ्ट की बिक्री और इसके मुख्य प्रतिस्पर्धियों की विशेषता वाले डेटा

दिए गए आंकड़ों के आधार पर हमने बीसीजी मैट्रिक्स को संकलित किया, जो नीचे दिया गया है। उत्पाद मंडलियों का आकार बाजार हिस्सेदारी पर निर्भर करता है।

मैट्रिक्स से यह देखा जा सकता है कि तरलीकृत हाइड्रोकार्बन गैसें कम से कम लाभदायक उत्पाद हैं, क्योंकि वे मैट्रिक्स के निचले दाएं चतुर्थांश पर कब्जा कर लेते हैं। इस चतुर्थांश में तथाकथित "कुत्ते" हैं। उनके पास कमजोर विकास की संभावनाएं हैं, बाजार की स्थिति में खराब प्रदर्शन और उनके लाभ मार्जिन को सीमित करने वाले अनुभव वक्र पर नेताओं के पीछे हैं। विशेष मामलों को छोड़कर, कुत्तों को कमजोर करने के लिए, बीसीजी कटाई, कम करने या समाप्त करने की रणनीति की सिफारिश करता है, जो भी विकल्प सबसे बड़ा लाभ ला सकता है।

चावल। 3.2 - रोसनेफ्ट उत्पादों के लिए बीसीजी मैट्रिक्स: 1 - ईंधन तेल, 2 - डीजल ईंधन, 3 - मोटर गैसोलीन, 4 - तरलीकृत हाइड्रोकार्बन गैसें

डीजल ईंधन और मोटर गैसोलीन मैट्रिक्स में सबसे अच्छे पदों में से एक पर कब्जा कर लेते हैं। वे नकद गाय चतुर्थांश में हैं। हालांकि विकास की संभावनाओं के मामले में कम आकर्षक, नकद गाय बहुत मूल्यवान व्यावसायिक इकाइयाँ हैं। उनसे मिलने वाले अतिरिक्त नकदी प्रवाह का उपयोग लाभांश, फंड अधिग्रहण, और उभरते सितारों में सुरक्षित निवेश और भविष्य के सितारों में विकसित होने वाले बच्चों की समस्या के लिए किया जा सकता है। निगम के सभी प्रयासों का उद्देश्य डेयरी गायों को एक समृद्ध राज्य में बनाए रखना होना चाहिए ताकि वे यथासंभव लंबे समय तक वित्तीय संसाधनों की आमद पैदा करने में अपनी क्षमताओं का उपयोग कर सकें। लक्ष्य पूरी अवधि के दौरान डेयरी गायों की बाजार स्थिति को मजबूत और संरक्षित करना होना चाहिए, जब वे अन्य इकाइयों के विकास के लिए निर्देशित धन अर्जित करने में सक्षम हों।

ताप तेल, ऑटो गैसोलीन और डीजल ईंधन की तुलना में उच्च मांग वृद्धि दर वाले, उच्च स्थानांतरित हो गए हैं और कैश गाय और स्टार क्वाड्रंट दोनों में हैं। इस प्रकार के उत्पाद पर अधिक ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि इसे किसी भी सही चतुर्थांश में ले जाना संभव है। अगर हीटिंग ऑयल स्टार्स श्रेणी में आता है, तो यह बड़े मुनाफे और विकास की संभावनाओं का वादा कर सकता है। निगम के आर्थिक पोर्टफोलियो की सामान्य स्थिति ऐसे उत्पादों पर निर्भर करती है। तेजी से बढ़ते बाजार में एक प्रमुख स्थान लेने के बाद, Zvezda को आमतौर पर उत्पादन क्षमताओं का विस्तार करने और कार्यशील पूंजी बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। लेकिन वे पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और संचित विनिर्माण अनुभव के माध्यम से कम लागत के स्तर के कारण स्वयं महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह उत्पन्न करते हैं।

पसंदरणनीतियाँ

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के आंतरिक और बाहरी वातावरण, SWOT विश्लेषण, पोर्टफोलियो मैट्रिक्स के विश्लेषण के आधार पर, हम रोसनेफ्ट के व्यवहार और विकास के लिए एक रणनीति तैयार कर सकते हैं।

SWOT विश्लेषण से, हम उद्यम की ताकत और कमजोरियों, उसके अवसरों और खतरों को जानते हैं। इस डेटा के आधार पर, हम एक विस्तारित SWOT मैट्रिक्स को संकलित कर सकते हैं जिसमें विभिन्न रणनीतिक विकल्प शामिल हैं। इस तरह के मैट्रिक्स में 4 फ़ील्ड होते हैं, जो उद्यम की बाहरी और आंतरिक स्थितियों के संयोजन होते हैं। बाहरी वातावरण की संभावनाओं को साकार करने के लिए कंपनी की ताकतों का उपयोग करने वाली रणनीतियाँ SO रणनीतियाँ या शक्ति-अवसर का संयोजन कहलाती हैं। कमजोरी-अवसर (WO-रणनीति) आंतरिक कमजोरियों पर काबू पाकर पर्यावरण की क्षमताओं का फायदा उठाते हैं। एसटी रणनीतियां, या खतरे की ताकतें, पर्यावरण में खतरों से बचने के लिए कंपनी की ताकतों का उपयोग करती हैं। WT रणनीतियाँ कमजोरियों को कम करती हैं और खतरों से बचने में मदद करती हैं। ऐसी रणनीतियों को रक्षात्मक रणनीतियाँ भी कहा जाता है।

नीचे रोसनेफ्ट के SWOT विश्लेषण के आधार पर बनाया गया एक मैट्रिक्स है।

टेबल। सामरिक विकल्प

यह बीसीजी मैट्रिक्स से पता चलता है कि एक कंपनी के लिए सही दीर्घकालिक रणनीति संसाधन हड़पने वालों, युवा सितारों की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि के लिए अपनी नकदी गायों से अतिरिक्त नकदी का उपयोग करना है। इस प्रकार, डीजल ईंधन और मोटर गैसोलीन की बिक्री से धन के लिए धन्यवाद, हीटिंग तेल को "सितारे" की श्रेणी में स्थानांतरित किया जा सकता है, जिससे महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त किया जा सकता है। हालांकि, इस मामले में, इस उत्पाद पर अधिक ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि यह आसानी से "समस्या" बन सकता है।

बीसीजी के अनुसार, "समस्याएं" परिसमापन के लिए पहला उम्मीदवार होना चाहिए यदि: 1) वे अपने लाभ के स्तर को बनाए नहीं रख सकते हैं और अपने स्वयं के खर्च पर मौजूद हैं; 2) मूल कंपनी से आवश्यक पूंजी इंजेक्शन काफी मध्यम है।

इसके अलावा रोसनेफ्ट के पोर्टफोलियो में "डॉग्स" श्रेणी के उत्पाद हैं। यह माना जाता है कि "कुत्तों" को पोर्टफोलियो में तभी तक रहना चाहिए जब तक वे समग्र रूप से फर्म की गतिविधियों में उचित योगदान देते हैं। मजबूत "कुत्ते" पर्याप्त नकदी प्रवाह और लाभप्रदता का स्वीकार्य औसत स्तर भी प्रदान कर सकते हैं। लेकिन बीसीजी मैट्रिक्स में "डॉग" जितना नीचे और दाईं ओर है, उतना ही स्पष्ट है कि यह कंपनी की संपत्ति को जोड़ता है जिसे अधिक लाभप्रद रूप से रखा जा सकता है। बीसीजी अनुशंसा करता है कि इन "कुत्तों" पर कटाई की रणनीति लागू की जाए। यदि ऐसी रणनीति का उपयोग अब उचित नहीं है, तो कमजोर "कुत्ते" को पोर्टफोलियो से हटा दिया जाना चाहिए।

संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि रोसनेफ्ट के लिए सतत विकास और ऊर्ध्वाधर एकीकरण के विकास की रणनीति सबसे इष्टतम होगी।

निष्कर्ष

रणनीतिक योजना के क्षेत्र में अग्रणी कार्यों में से एक के लेखक ए। चांडलर के अनुसार, रणनीति "उद्यम के मुख्य दीर्घकालिक लक्ष्यों और उद्देश्यों की परिभाषा और कार्रवाई के एक पाठ्यक्रम की स्वीकृति, आवंटन है इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक संसाधन।" इस परिभाषा में योजना और प्रबंधन की रणनीतिक प्रक्रिया का सार है।

आधुनिक दुनिया में, कंपनी के विकास की दिशा निर्धारित करने, सूचित निर्णय लेने के लिए एक रणनीति, एक रणनीतिक योजना की आवश्यकता होती है। एक रणनीति के बिना, एक उद्यम के पास एक सुविचारित कार्य योजना नहीं होती है जो इसे बाहरी परिस्थितियों को बदलने के लिए जल्दी और आसानी से अनुकूलित करने की अनुमति देती है, और इसके बिना वांछित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करना मुश्किल है।

यह ज्ञात है कि रणनीतिक व्यवहार की योजना विभिन्न तरीकों से हो सकती है। किसी उद्यम के किसी विशेष क्षेत्र का आकलन करने के लिए कई तरीके विकसित किए गए हैं, और इसके राज्य की सबसे संपूर्ण तस्वीर प्रदान करने के लिए, कई अलग-अलग तरीकों का उपयोग करना वांछनीय है। यह इसके लिए धन्यवाद है कि एक रणनीति विकसित की जा सकती है जो आपको आत्मविश्वास से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती है, और साथ ही, बाहरी वातावरण में परिवर्तनों के लिए लचीले ढंग से प्रतिक्रिया करती है।

वर्तमान में, कई संगठन रणनीतिक योजना के महत्व को समझने लगे हैं और अपनी गतिविधियों में इसके तरीकों का उपयोग करने की कोशिश कर रहे हैं। हालांकि, रूस में रणनीतिक योजना को अभी तक पर्याप्त आवेदन नहीं मिला है। इसका एक कारण यह है कि विदेशी व्यवहार में उपयोग की जाने वाली रणनीतिक योजना के तरीके घरेलू अर्थव्यवस्था के अनुकूल नहीं होते हैं, और परिणामस्वरूप, उनके आवेदन के परिणाम हमेशा संतोषजनक नहीं होते हैं।

इस काम में, बाहरी और आंतरिक वातावरण के विश्लेषण की सबसे लोकप्रिय विधि का उपयोग किया गया था - SWOT विश्लेषण, जिसने रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी के आगे के विकास के लिए संभावित विकल्पों की पहचान करने में मदद की। बोस्टन एडवाइजरी ग्रुप के मैट्रिक्स का उपयोग करके पोर्टफोलियो विश्लेषण भी किया गया, जिसकी मदद से तेल शोधन के क्षेत्र में रोसनेफ्ट उत्पादों के पोर्टफोलियो की स्थिति का पता चला।

दोनों विधियों के अपने फायदे और नुकसान हैं और आपको रणनीतिक योजना के व्यावहारिक अनुप्रयोग के बुनियादी सिद्धांतों को समझने की अनुमति देते हैं।

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भंडार वृद्धि और जैविक विकास द्वारा तरल हाइड्रोकार्बन उत्पादन की 100% पुनःपूर्ति

रूस में पूर्वेक्षण और खोजपूर्ण ड्रिलिंग ऑनशोर की बढ़ती सफलता

शेयरों की सबसे तेज़ संभव भागीदारीलाभप्रदता को ध्यान में रखते हुए विकास में

विकास प्रणाली अनुकूलनरूस में तटवर्ती क्षेत्र (नए क्षैतिज कुओं की हिस्सेदारी में वृद्धि)

बड़ी परियोजनाओं में प्रवेशबजट और समय सीमा के भीतर

गिरावट की दर में कमीआधार उत्पादन

एक प्रभावी सेवा का विकास

गैर-उत्पादक समय को कम करना

शर्तों में कमीकुएं का निर्माण 10%

समय वृद्धि लाभकारी उपयोगड्रिलिंग रिग (20-30%)

दक्षता में सुधार

पूंजी लागत अनुकूलन(-10% तुलनीय कुओं की लागत, -10% रैखिक सुविधाओं की लागत)

परिचालन लागत का अनुकूलन(-2-3% प्रति वर्ष तुलनीय परिस्थितियों में)

प्रौद्योगिकी भागीदारों को आकर्षित करनापूंजी-गहन, जोखिम भरी परियोजनाओं के लिए

प्रौद्योगिकी और डिजिटलीकरण

"डिजिटल क्षेत्र",ड्रिलिंग और उत्पादन के लिए रिमोट कंट्रोल सेंटर, औद्योगिक इंटरनेट, बिग डेटा

कॉर्पोरेट तकनीकी दक्षताओं का विकास,केबल रहित भूकंपीय, बहु-चरण हाइड्रोलिक फ्रैक्चरिंग का अनुप्रयोग, प्रौद्योगिकी परीक्षण के लिए एक प्रौद्योगिकी पार्क का निर्माण

दीर्घकालिक लक्ष्य

तरल हाइड्रोकार्बन का कुल उत्पादन, एमएलएन टी

+30 एम टी 2016 तक उत्पादन वृद्धि
>2 % प्रति वर्ष उत्पादन वृद्धि
~20 % तरल हाइड्रोकार्बन के कुल उत्पादन से रूस में नई परियोजनाओं से उत्पादन 2016 से शुरू की गई परियोजनाएं (तास-युर्याख, ट्रेब्स और टिटोव, रोस्पान के लॉन्च सहित) 2022 तक

हार्ड-टू-रिकवरी भंडार से उत्पादन, एमएमटी

x2 TRIZ उत्पादन वृद्धि

उपलब्धियों

पूर्वेक्षण और अन्वेषण ड्रिलिंग की सफलता दर 86% थी, भूवैज्ञानिक अन्वेषण के कारण भंडार में वृद्धि 404 एमएमटीओई थी। इ।

उत्पादन ड्रिलिंग में फुटेज की वृद्धि - 2016 की तुलना में 29.5% तक।

संचालन में लगाए गए क्षैतिज कुओं की हिस्सेदारी बढ़कर 36% हो गई, मल्टी-स्टेज हाइड्रोलिक फ्रैक्चरिंग वाले नए क्षैतिज कुओं की संख्या - 67% तक

कुल ड्रिलिंग मात्रा में हमारी अपनी ड्रिलिंग सेवा का हिस्सा लगभग 60% है।

Yurubcheno-Tokhomskoye क्षेत्र में तेल उपचार और परिवहन सुविधाओं के व्यापक तकनीकी परीक्षण की शुरुआत।

2017 की चौथी तिमाही (कोंडिंस्कॉय क्षेत्र सहित) में एर्गिंस्की क्लस्टर के स्टार्ट-अप कॉम्प्लेक्स की कमीशनिंग।

बजट और समय सीमा के भीतर परियोजनाओं का कार्यान्वयन

100 बीसीएम . से अधिक उत्पादन एम

मुख्य परियोजनाओं का कार्यान्वयन Rospan और Kharampur . सहित गैस उत्पादन के लिए

गैस बिक्री की आर्थिक दक्षता बढ़ाना

एक अनुकूल नियामक वातावरण का निर्माण,बुनियादी सुविधाओं और उपभोक्ताओं तक पहुंच के लिए समान शर्तें शामिल हैं

उत्पादन की विनिर्माण क्षमता में वृद्धि

टूरोनियन जमा का विकास

संबद्ध पेट्रोलियम गैस (APG) के उपयोगी उपयोग के स्तर में वृद्धि करना,अपनी पीढ़ी और पेट्रोकेमिकल उद्योग के विकास के माध्यम से शामिल हैं

तरलीकृत हाइड्रोकार्बन गैसों (एलएचजी) के उत्पादन का विकास, प्रकाश हाइड्रोकार्बन का व्यापक अंश (एनजीएल)

दृष्टिकोण में

गैस भंडार का मुद्रीकरणपूर्वी साइबेरिया और सुदूर पूर्व, सहित गैस रसायन का विकास

दीर्घकालिक लक्ष्य

गैस उत्पादन, अरब घन मीटर एम

>100 बीसीएम एम
> गैस EBITDA में x3 की वृद्धि

उपलब्धियों

2016 की तुलना में गैस उत्पादन वृद्धि 2.0% रही (रूस में स्वतंत्र गैस उत्पादकों के बीच दैनिक उत्पादन के मामले में पहला स्थान)।

1С1 + В2С2 श्रेणी में पुनर्प्राप्त करने योग्य गैस भंडार वर्ष के दौरान 4% की वृद्धि के साथ 7.9 ट्रिलियन क्यूबिक मीटर तक पहुंच गया। एम।

मिस्र के शेल्फ पर ज़ोहर क्षेत्र को विकसित करने के लिए परियोजना के ढांचे के भीतर एक अंतरराष्ट्रीय संघ के हिस्से के रूप में गैस उत्पादन शुरू किया गया था।

सामरिक लक्ष्य और प्राथमिकताएं

लाभप्रदता में उल्लेखनीय वृद्धि

चल रही परियोजनाओं को पूरा करनारूस में रिफाइनरियों का विकास - लाभप्रदता में एक महत्वपूर्ण सुधार

बाधाओं का विस्तार -अनलॉक करने की क्षमता

दक्षता में सुधारऔर परिचालन लागत का अनुकूलन

विकास विकल्प

रूस में निर्माण ईंधन तेल रूपांतरण के लिए आधुनिक परिसरहल्के तेल उत्पादों में

एशिया के तेजी से बढ़ते बाजारों में स्थिति मजबूत करना(नई तेल रिफाइनरियों और पेट्रोकेमिकल परिसरों के निर्माण के लिए परियोजनाओं सहित)

निर्माण रूस में प्रमुख पेट्रोकेमिकल ग्रीनफील्ड परियोजनाएंतीन समूहों में (यदि परियोजना वित्तपोषण उपलब्ध है)

डिजिटल समाधान और प्रबंधन

"डिजिटल फैक्टरी"

स्वचालन और रोबोटीकरण

वैश्विक विश्वसनीयता प्रबंधन प्रणाली -ओवरहाल रन में वृद्धि

लेखा प्रणाली में सुधार -नुकसान में कमी और अपनी जरूरतों के लिए ईंधन की खपत

दीर्घकालिक लक्ष्य

तकनीकी विनियमों का अनुपालन करने वाले मोटर ईंधन का उत्पादन तकनीकी विनियमों का अनुपालन करने वाले मोटर ईंधन यूरो-5 श्रेणी के मोटर गैसोलीन और डीजल ईंधन और जेट ईंधन हैं।, एमएलएन टी

+55 % मोटर ईंधन के उत्पादन में वृद्धि
x 2-3 EBITDA वृद्धि

उपलब्धियों

यूरो -5 मोटर गैसोलीन और डीजल ईंधन के उत्पादन में 23% से 38.3 मिलियन टन की वृद्धि।

सबसे प्रभावी परियोजनाओं की पहचान करने और उनमें तेजी लाने के लिए खंड के निवेश पोर्टफोलियो को स्थान दिया गया था।

परिचालन दक्षता में सुधार के लिए एक कार्यक्रम का कार्यान्वयन।

आयात प्रतिस्थापन, विकास और नए उत्पादों का शुभारंभ।

सामरिक लक्ष्य और प्राथमिकताएं

वाणिज्य और रसद में

दक्षता में सुधारउत्पादों की बिक्री और अंतिम उपभोक्ताओं तक पहुंच (घरेलू बाजार / निर्यात)

बिक्री चैनलों का विस्तार और विविधीकरण(विमानन ईंधन, समुद्री ईंधन, स्नेहक)

बाजार के रुझान के अनुरूप उत्पाद पोर्टफोलियो को बदलना – नए उत्पाद ब्रांड(कोलतार, समुद्री ईंधन)

खुदरा व्यापार में

मजबूत ब्रांड और उच्च मानकगैस स्टेशनों पर सेवा

रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी ओपन ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की स्थापना 1 अप्रैल, 1995 नंबर 327 के रूसी संघ के राष्ट्रपति के डिक्री के अनुसार "तेल कंपनियों की गतिविधियों में सुधार के लिए प्राथमिकता के उपायों पर" और सरकार के डिक्री के आधार पर की गई थी। 29 सितंबर, 1995 नंबर 971 का रूसी संघ "राज्य उद्यम "रोसनेफ्ट" के एक खुले संयुक्त स्टॉक कंपनी में परिवर्तन पर" तेल कंपनी "रोसनेफ्ट"।

स्थान: रूसी संघ, 115035, मॉस्को, सोफिस्काया तटबंध, 26/1।

एसोसिएशन के लेखों के अनुसार, रोसनेफ्ट की गतिविधियों का उद्देश्य लाभ कमाना है।

एनके रोसनेफ्ट की गतिविधि का विषय तेल, गैस, गैस घनीभूत की खोज, अन्वेषण, उत्पादन, प्रसंस्करण के साथ-साथ रूसी संघ में उपभोक्ताओं को तेल, गैस, गैस घनीभूत और उनके प्रसंस्करण के उत्पादों की बिक्री सुनिश्चित करना है। विदेश में, किसी भी संबंधित गतिविधियों के साथ-साथ कीमती धातुओं और कीमती पत्थरों से निपटने के प्रकार।

रोसनेफ्ट रूसी तेल उद्योग का नेता है और दुनिया की सबसे बड़ी सार्वजनिक तेल और गैस कंपनियों में से एक है। रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी की मुख्य गतिविधियाँ तेल और गैस की खोज और उत्पादन, पेट्रोलियम उत्पादों और पेट्रोकेमिकल्स का उत्पादन और इन उत्पादों का विपणन हैं। कंपनी रूस में रणनीतिक उद्यमों और संगठनों की सूची में शामिल है।

एनके रोसनेफ्ट की अधिकृत पूंजी 105,981,778.17 रूबल है। अधिकृत पूंजी शेयरधारकों द्वारा अर्जित और भुगतान किए गए शेयरों के नाममात्र मूल्य से बनी होती है। कंपनी का मुख्य शेयरधारक राज्य है, जिसके पास इसके 75.16% शेयर हैं। कंपनी के लगभग 15% शेयर फ्री फ्लोट में हैं।

अन्वेषण और उत्पादन क्षेत्र में रोसनेफ्ट की गतिविधियों का भूगोल रूस के सभी मुख्य तेल और गैस प्रांतों को शामिल करता है: पश्चिमी साइबेरिया, दक्षिणी और मध्य रूस, तिमन-पिकोरा, पूर्वी साइबेरिया और सुदूर पूर्व। कंपनी कजाकिस्तान और अल्जीरिया में भी परियोजनाओं को लागू करती है। रोसनेफ्ट की सात बड़ी तेल रिफाइनरियां पूरे रूस में काला सागर तट से सुदूर पूर्व तक वितरित की जाती हैं, और कंपनी का बिक्री नेटवर्क रूस के 38 क्षेत्रों को कवर करता है।

रोसनेफ्ट का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ इसके संसाधन आधार का आकार और गुणवत्ता है। कंपनी के पास 22.3 अरब बैरल तेल है। एन। इ। साबित भंडार, जो दुनिया में सार्वजनिक तेल और गैस कंपनियों के बीच सबसे अच्छे संकेतकों में से एक है। इसी समय, तरल हाइड्रोकार्बन भंडार के मामले में रोसनेफ्ट निर्विवाद नेता है। कंपनी के सिद्ध हाइड्रोकार्बन भंडार 26 वर्ष पुराने हैं, और अधिकांश भंडार को पारंपरिक के रूप में वर्गीकृत किया गया है, जिससे उत्पादन को प्रभावी ढंग से बढ़ाना संभव हो जाता है। कंपनी के पास 26.6 अरब बैरल तेल भी है। एन। इ। संभावित और संभावित भंडार जो सिद्ध भंडार के भविष्य के प्रतिस्थापन का स्रोत हैं।

रोसनेफ्ट लंबी अवधि में स्थायी उत्पादन वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अन्वेषण और नए अधिग्रहण के माध्यम से अपने संसाधन आधार का सक्रिय रूप से विस्तार कर रहा है। कंपनी साबित हाइड्रोकार्बन भंडार के प्रतिस्थापन के उच्चतम स्तरों में से एक को प्रदर्शित करती है, जो 2008 में 172% थी। रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी द्वारा रूस के सबसे आशाजनक तेल और गैस क्षेत्रों, जैसे पूर्वी साइबेरिया और सुदूर पूर्व, साथ ही साथ रूस के दक्षिणी समुद्र के शेल्फ में अन्वेषण कार्य किया जाता है। यह कंपनी को लगभग 53 बिलियन बैरल तेल तक पहुंच प्रदान करता है। एन। इ। आशाजनक संसाधन।

रोसनेफ्ट अत्याधुनिक प्रौद्योगिकियों की शुरूआत सहित त्वरित उत्पादन वृद्धि के लिए एक रणनीति को सफलतापूर्वक कार्यान्वित कर रहा है। 2008 में, कंपनी ने 106 मिलियन टन से अधिक (2.12 मिलियन बैरल प्रति दिन) तेल का उत्पादन किया। इस प्रकार, पिछले 5 वर्षों में, कंपनी के तेल उत्पादन में पांच गुना वृद्धि हुई है। इस तरह की प्रभावशाली गतिशीलता की पृष्ठभूमि के खिलाफ, रोसनेफ्ट अपनी गतिविधियों की उच्च दक्षता का प्रदर्शन करता है और न केवल रूसी के बीच, बल्कि मुख्य अंतरराष्ट्रीय प्रतियोगियों में भी तेल उत्पादन के लिए इकाई परिचालन लागत का निम्नतम स्तर है।

रोसनेफ्ट रूसी संघ में सबसे बड़े स्वतंत्र गैस उत्पादकों में से एक है। कंपनी 12 बिलियन क्यूबिक मीटर से अधिक का उत्पादन करती है। प्रति वर्ष प्राकृतिक और संबद्ध गैस का मी और भंडार के एक अद्वितीय पोर्टफोलियो के कारण उत्पादन में और वृद्धि की महत्वपूर्ण क्षमता है। रोसनेफ्ट वर्तमान में संबद्ध पेट्रोलियम गैस के उपयोग को 95% तक बढ़ाने के लिए एक कार्यक्रम लागू कर रहा है।

2008 के परिणामों के अनुसार, कंपनी की रिफाइनरियों में तेल शोधन की कुल मात्रा रूसी तेल शोधन क्षेत्र के लिए रिकॉर्ड 49.3 मिलियन टन थी। रोसनेफ्ट की रिफाइनरियों को एक लाभप्रद भौगोलिक स्थिति की विशेषता है, जो दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि करना संभव बनाता है उत्पादित पेट्रोलियम उत्पादों की आपूर्ति के संबंध में। रोसनेफ्ट वर्तमान में अपनी रिफाइनरियों का विस्तार और आधुनिकीकरण करने के लिए परियोजनाओं को लागू कर रहा है ताकि तेल उत्पादन और रिफाइनिंग के बीच संतुलन को और बेहतर बनाया जा सके, साथ ही नवीनतम पर्यावरण मानकों को पूरा करने वाले उच्च गुणवत्ता वाले, उच्च मूल्य वर्धित उत्पादों के उत्पादन में वृद्धि हो सके।

Rosneft Oil Company की एक महत्वपूर्ण विशिष्ट विशेषता Tuapse, De-Kastri, Nakhodka और Arkhangelsk में अपने स्वयं के निर्यात टर्मिनलों की उपस्थिति है, जो कंपनी के उत्पादों के निर्यात की दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं। रोसनेफ्ट वर्तमान में अपने टर्मिनलों का विस्तार और आधुनिकीकरण करने के लिए व्यापक कार्यक्रमों को कार्यान्वित कर रहा है ताकि नियोजित निर्यात मात्रा के साथ उनकी क्षमता का मिलान किया जा सके।

रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी का एक उद्देश्य अपने स्वयं के उत्पादों की बिक्री को सीधे अंतिम उपभोक्ता तक बढ़ाना है। इसके लिए, कंपनी एक खुदरा बिक्री नेटवर्क विकसित कर रही है, जिसमें आज लगभग 1,700 फिलिंग स्टेशन हैं। फिलिंग स्टेशनों की संख्या के मामले में, रोसनेफ्ट रूसी कंपनियों में दूसरे स्थान पर है।

रोसनेफ्ट कॉर्पोरेट प्रशासन, सूचना प्रकटीकरण और वित्तीय रिपोर्टिंग 1 के अंतरराष्ट्रीय मानकों का सख्ती से पालन करता है।

रोसनेफ्ट दुनिया के अग्रणी ऊर्जा निगमों के बीच अपनी स्थिति को मजबूत करना चाहता है और परिचालन और वित्तीय प्रदर्शन के साथ-साथ शेयरधारक मूल्य के मामले में नेतृत्व की स्थिति लेना चाहता है।

कंपनी का मानना ​​है कि इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रमुख शर्तें हैं:

गतिविधि के सभी क्षेत्रों में दक्षता में निरंतर सुधार;

विकास के लिए अभिनव दृष्टिकोण;

सूचना पारदर्शिता और खुलापन बढ़ाना;

कॉर्पोरेट प्रशासन के उच्च मानकों का अनुपालन;

उच्च सामाजिक जिम्मेदारी;

रूसी और अंतरराष्ट्रीय पर्यावरण और औद्योगिक सुरक्षा मानकों का सख्त पालन।

हाल के वर्षों में रोसनेफ्ट के गतिशील विकास ने सतत विकास और रणनीतिक उद्देश्यों के व्यवस्थित कार्यान्वयन के लिए एक शक्तिशाली क्षमता पैदा की है। इस क्षमता के प्रमुख घटक एक अद्वितीय संसाधन आधार, उच्च योग्य कर्मियों के साथ-साथ नवीन विकास की एक प्रभावी प्रणाली हैं। 2008 के अंत में प्रतिकूल व्यापक आर्थिक स्थिति ने कंपनी की योजनाओं में कुछ समायोजन किए, लेकिन इसकी रणनीति को प्रभावित नहीं किया।

कंपनी की मुख्य रणनीतिक प्राथमिकताएं हैं:

तेल उत्पादन में स्थिर वृद्धि

डाउनस्ट्रीम क्षेत्र का विकास

गैस भंडार का मुद्रीकरण

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि रोसनेफ्ट उत्पादों की अधिकतम संभव मात्रा को सीधे अंतिम उपभोक्ता को बेचना चाहता है।

रूस में केंद्रित कंपनी के व्यवसाय की अनूठी संरचना ने इसे न केवल संकट के प्रारंभिक चरण में सुरक्षित रूप से जीवित रहने की अनुमति दी, बल्कि परिचालन लाभप्रदता के मामले में उद्योग के नेता बनने की भी अनुमति दी। व्यवहार में संकट के परीक्षण से पता चला है कि रोसनेफ्ट, मौजूदा कमियों और विकास को बाधित करने वाले कारकों के बावजूद, अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में घटनाओं के प्रतिकूल विकास के लिए बेहतर तरीके से तैयार हुआ।

रोसनेफ्ट की सबसे बड़ी सहायक कंपनी, युगांस्कनेफ्टेगाज़, जो तेल उत्पादन का 60% हिस्सा है, उत्पादन में और वृद्धि के लिए प्रति वर्ष कम से कम 2% के स्तर पर महत्वपूर्ण क्षमता रखती है। कुल मिलाकर, रोसनेफ्ट का संसाधन आधार रूसी औसत से बहुत कम कम है। यह, बदले में, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम उत्पादन लागत में परिलक्षित होता है, जो कि रोसनेफ्ट के लिए लगभग 2.2 डॉलर प्रति बैरल है।

आशाजनक खनन परियोजनाएं हैं। रोसनेफ्ट की सबसे आशाजनक संपत्ति पूर्वी साइबेरिया में वेंकोर क्षेत्र है। 2015 तक, इस क्षेत्र से तेल उत्पादन का हिस्सा 17% तक पहुंच जाना चाहिए। यह फ़ील्ड भी महत्वपूर्ण टैक्स ब्रेक के अधीन होना चाहिए 1 .

रोसनेफ्ट नए अधिग्रहणों के संबंध में एक अत्यंत रूढ़िवादी नीति रखता है। यह मुख्य रूप से उच्च ऋण बोझ के कारण है। फिर भी, यह ठीक यही नीति थी जिसने रोसनेफ्ट को एक व्यावसायिक संरचना बनाने की अनुमति दी जो संकट की स्थिति में बहुत स्थिर हो गई। रोसनेफ्ट की उत्पादन लागत का लगभग 90% रूबल में अंकित है, जो कंपनी को संकट के दौरान रूबल के मूल्यह्रास से महत्वपूर्ण रूप से लाभान्वित करने की अनुमति देता है।

भविष्य में, कंपनी रूस और चीन में बड़ी रिफाइनरियों के निर्माण में निवेश करने की संभावना तलाश रही है, जो कंपनी की शोधन क्षमता को लगभग डेढ़ गुना बढ़ाने में सक्षम है। इससे लंबे समय में कंपनी की विकास क्षमता सुनिश्चित होनी चाहिए।

रोसनेफ्ट का कर्ज का बोझ उद्योग में सबसे ज्यादा है। फिर भी, रोसनेफ्ट अपने कर्ज को चुकाने की एक सोची-समझी नीति अपना रहा है। कंपनी तुरंत सेवा देने और अपने ऋण दायित्वों को चुकाने के लिए पर्याप्त मुफ्त नकदी प्रवाह उत्पन्न करती है। 2009 के संकट वर्ष में भी, ऋण/ईबीआईटीडीए अनुपात तीन से अधिक नहीं था। और पर्याप्त वित्तीय स्थिरता चीन से लिए गए $15 बिलियन के दीर्घकालिक ऋण द्वारा प्रदान की जाती है।

रोसनेफ्ट उन कंपनियों के बीच तेल भंडार में विश्व में अग्रणी है जिनके शेयरों का स्टॉक एक्सचेंज में कारोबार होता है। इसके अलावा, यह रूस में सबसे बड़ा तेल उत्पादक भी है। पीआरएमएस मानकों के अनुसार कंपनी के सिद्ध तेल भंडार 2.4 अरब टन से अधिक हैं, और सिद्ध हाइड्रोकार्बन भंडार 22.3 अरब बैरल तेल समकक्ष से अधिक है। इसके अलावा, रोसनेफ्ट रूस में सबसे बड़े स्वतंत्र प्राकृतिक गैस उत्पादकों में से एक है।

तेल उत्पादन और शोधन के अलावा, रोसनेफ्ट के पास रूस में फिलिंग स्टेशनों (गैस स्टेशन), पेट्रोकेमिकल सुविधाओं के साथ-साथ बैंकों और अन्य वित्तीय कंपनियों का एक बड़ा नेटवर्क है। यह कई शोध और डिजाइन संस्थानों के आधार पर कंपनी द्वारा संचित तेल उत्पादन के क्षेत्र में उच्च वैज्ञानिक क्षमता को भी ध्यान देने योग्य है। व्यावसायिक उपयोग के दृष्टिकोण से, संचित वैज्ञानिक आधार रोसनेफ्ट को विदेशी भागीदारों की भागीदारी के बिना बड़ी उत्पादन परियोजनाओं को स्वतंत्र रूप से विकसित करने की अनुमति देता है, जैसा कि कई रूसी कंपनियां करती हैं।

लुकोइल और गज़प्रोम के विपरीत, रोसनेफ्ट के पास बड़ी बिजली पैदा करने वाली कंपनियां नहीं हैं। और स्वयं के बिजली संयंत्रों का उपयोग मुख्य रूप से उत्पादन आवश्यकताओं के लिए किया जाता है, न कि व्यावसायिक उपयोग के लिए। इसके अलावा, ऐसे बिजली संयंत्र मुख्य रूप से संबंधित पेट्रोलियम गैस का उपयोग करते हैं, न कि प्राकृतिक गैस का। इस प्रकार, फिलहाल, रोसनेफ्ट अपने स्वयं के बिजली संयंत्रों को प्राकृतिक गैस की आपूर्ति से अतिरिक्त मूल्य प्राप्त करने में असमर्थ है। यह गैस खंड में कंपनी के ऊर्ध्वाधर एकीकरण के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से सीमित करता है। भविष्य में, कंपनी की योजना उपभोक्ताओं को सीधे अपनी प्राकृतिक गैस की आपूर्ति करने की है, जिससे नकारात्मक प्रभाव कम होना चाहिए।

कॉरपोरेट गवर्नेंस के मामले में, रोसनेफ्ट रूसी तेल और गैस उद्योग के नेताओं में से एक है। निवेशकों के लिए सूचना पारदर्शिता अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप उच्च स्तर पर है। रोसनेफ्ट की आधिकारिक वेबसाइट उत्पादन गतिविधियों और कंपनी की वित्तीय स्थिति दोनों के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करती है।

रोसनेफ्ट के वित्तीय विवरण त्रैमासिक आधार पर रूसी लेखा मानकों और यूएस जीएएपी दोनों के अनुसार तैयार किए जाते हैं। यूएस जीएएपी वार्षिक खातों की स्वतंत्र लेखा परीक्षकों द्वारा लेखा परीक्षा की जाती है।

अपने मुख्य व्यवसाय के अलावा, रोसनेफ्ट विभिन्न सामाजिक कार्यक्रमों का संचालन करता है, चैरिटी का काम करता है, और हाइड्रोकार्बन उत्पादन की पर्यावरण सुरक्षा की सख्ती से निगरानी भी करता है। फिनम निवेश कंपनी के विशेषज्ञों के अनुसार, कंपनी के प्रबंधन और निदेशक मंडल द्वारा किए गए निर्णयों की प्रभावशीलता अन्य राज्य-नियंत्रित कंपनियों की तुलना में कुछ अधिक है। हालांकि, ऐसी आशंकाएं हैं कि रूसी सरकार कंपनी के प्रबंधन की राज्य के प्रति वफादारी पर सवाल उठा रही है। इस प्रकार, कंपनी के निदेशक मंडल को पिछली वार्षिक बैठक में दी गई नई शक्तियां अप्रत्यक्ष रूप से इस तथ्य के पक्ष में बोलती हैं कि राज्य धीरे-धीरे रोसनेफ्ट के प्रबंधन में बदलाव के लिए जमीन तैयार कर रहा है, जो कि फिनम विशेषज्ञों के अनुसार है। , इसके प्रबंधन की गुणवत्ता को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।

लाभप्रदता के मामले में रोसनेफ्ट अग्रणी बन जाता है। पहली तिमाही के नतीजे रोसनेफ्ट के लिए अन्य तेल कंपनियों की तुलना में काफी बेहतर निकले। इसके लिए सबसे पहले हमें घरेलू बाजार पर केंद्रित कंपनी के उत्पादन ढांचे को धन्यवाद देना चाहिए। तिमाही के परिणामों के अनुसार, रोसनेफ्ट ईबीआईटीडीए मार्जिन के मामले में शीर्ष पर आने में कामयाब रहा, जहां हाल के वर्षों में गज़प्रोम नेफ्ट का ऐतिहासिक रूप से वर्चस्व रहा है। EBITDA लाइन से नीचे की लागत के लिए, रोसनेफ्ट प्रमुख तेल कंपनियों में से एक थी जिसने रूबल के मूल्यह्रास के कारण विदेशी मुद्रा लाभ दर्ज किया।

उपरोक्त आंकड़ों के आधार पर, हम रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी (तालिका 2) का एक SWOT विश्लेषण कर सकते हैं।

आइए मुख्य प्रतियोगियों की विशेषताओं के साथ रोसनेफ्ट ऑयल कंपनी की विशेषताओं की तुलना करें, अर्थात, हमने कंपनी के आंतरिक वातावरण का आकलन किया, और बाहरी परिस्थितियों पर भी विचार किया जो कुछ अवसर प्रदान करती हैं, लेकिन नकारात्मक कारक भी लेती हैं।

तालिका 2 - रोसनेफ्ट का SWOT-विश्लेषण

2. गज़प्रोम और ट्रांसनेफ्ट के पाइपलाइन बुनियादी ढांचे पर निर्भरता।

3. विदेशों में मुख्य संपत्तियों में कमजोर विस्तार।

4. गैस और बिक्री व्यवसाय के ऊर्ध्वाधर एकीकरण की निम्न डिग्री।

5. राज्य नियंत्रण निवेश निर्णय लेने में लचीलेपन को सीमित करता है।

6. राजनीतिक जोखिम का जोखिम।

पोर्टफोलियो विश्लेषण इस आधार पर आधारित है कि संसाधनों का आवंटन गतिविधियों की इष्टतम संरचना (संपूर्ण उद्यम की अधिकतम संभावित आय के संदर्भ में) के अनुसार किया जाना चाहिए। पोर्टफोलियो विश्लेषण के फायदों में दृश्यता, गुणात्मक लाभों पर जोर, सूचना प्रसंस्करण में आसानी शामिल है। इस अध्याय में, हम एनके रोसनेफ्ट द्वारा मुख्य तेल उत्पादों के उत्पादन पर विचार करेंगे। सभी डेटा तालिका में दिए गए हैं:

तालिका 3 - मुख्य तेल उत्पादों की बाजार क्षमता, रोसनेफ्ट की बिक्री और इसके मुख्य प्रतिस्पर्धियों की विशेषता वाले डेटा

SWOT विश्लेषण से, आप उद्यम की ताकत और कमजोरियों, उसके अवसरों और खतरों को देख सकते हैं। इन आंकड़ों के आधार पर, एक विस्तारित SWOT मैट्रिक्स संकलित किया जा सकता है जिसमें विभिन्न रणनीतिक विकल्प शामिल हैं। इस तरह के मैट्रिक्स में 4 फ़ील्ड होते हैं, जो उद्यम की बाहरी और आंतरिक स्थितियों के संयोजन होते हैं। बाहरी वातावरण की संभावनाओं को साकार करने के लिए कंपनी की ताकतों का उपयोग करने वाली रणनीतियाँ SO रणनीतियाँ या शक्ति-अवसर का संयोजन कहलाती हैं। कमजोरी-अवसर (WO-रणनीति) आंतरिक कमजोरियों पर काबू पाकर पर्यावरण की क्षमताओं का फायदा उठाते हैं। एसटी रणनीतियां, या खतरे की ताकतें, पर्यावरण में खतरों से बचने के लिए कंपनी की ताकतों का उपयोग करती हैं। WT रणनीतियाँ कमजोरियों को कम करती हैं और खतरों से बचने में मदद करती हैं। ऐसी रणनीतियों को रक्षात्मक रणनीतियाँ भी कहा जाता है।

नीचे रोसनेफ्ट के SWOT विश्लेषण के आधार पर बनाया गया एक मैट्रिक्स है।

तालिका 4 - रोसनेफ्ट के रणनीतिक विकल्प

सामान्य तौर पर, यह कहा जा सकता है कि रोसनेफ्ट के लिए सतत विकास और ऊर्ध्वाधर एकीकरण के विकास की रणनीति सबसे इष्टतम होगी।

Rosneft Oil Company PJSC के निदेशक मंडल ने Rosneft-2022 रणनीति को मंजूरी दी, जो उन्नत प्रबंधन दृष्टिकोण, नई तकनीकों की शुरूआत और कंपनी की मौजूदा परिसंपत्तियों पर रिटर्न बढ़ाने के माध्यम से कंपनी के व्यवसाय में गुणात्मक परिवर्तन पर केंद्रित थी।

रोसनेफ्ट-2022 रणनीति ऊर्जा उद्योग की मौजूदा चुनौतियों का पूरी तरह से मुकाबला करती है। रणनीति व्यापार लाभप्रदता में वृद्धि और अचल संपत्तियों पर उनके विकास को तेज करके, प्रमुख परियोजनाओं के कार्यान्वयन पर ध्यान केंद्रित करने और प्रबंधन मॉडल को बदलने के लिए प्रदान करती है, जो हमें नई तकनीकों को जल्दी से दोहराने और कंपनी को गुणात्मक रूप से नए स्तर पर ले जाने की अनुमति देगी। , डिजिटल युग की चुनौतियों को ध्यान में रखते हुए।

नई रणनीति का आधार एक ऐसे व्यवसाय का निर्माण होगा जो पारिस्थितिकी, औद्योगिक सुरक्षा और पर्यावरण संरक्षण के क्षेत्र में उच्चतम आवश्यकताओं को ध्यान में रखता है। 2017 में रोसनेफ्ट-2022 रणनीति को अपनाकर, जिसे रूसी संघ के राष्ट्रपति व्लादिमीर पुतिन द्वारा पर्यावरण वर्ष घोषित किया गया था, रोसनेफ्ट ने 2022 तक वैश्विक तेल और गैस कंपनियों की सूची के शीर्ष तिमाही में प्रवेश करने का वचन दिया। इस क्षेत्र में मुख्य संकेतक।

कंपनी अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करती है, जिसकी उपलब्धि कई रणनीतिक पहलों के कार्यान्वयन पर निर्भर करती है, जिसमें शामिल हैं:

1. तुलनीय परिस्थितियों में इकाई परिचालन लागत में प्रति वर्ष 2-3% की कमी के साथ उत्पादन में इकाई लागत के मामले में नेतृत्व बनाए रखना।

2. एक स्थायी तकनीकी लाभ और उत्पादन की गहनता का निर्माण। कंपनी का इरादा कम से कम 100% उत्पादित तरल हाइड्रोकार्बन को बदलने का है। साथ ही, लक्ष्य परियोजनाओं के लिए तैयारी के समय में कमी, संसाधनों के भंडार में रूपांतरण, उनकी लाभप्रदता को ध्यान में रखते हुए, और पूर्वेक्षण और खोजपूर्ण ड्रिलिंग ऑनशोर की सफलता में वृद्धि के साथ विकास में भंडार की भागीदारी में तेजी लाना होगा। रूसी संघ में। आने वाले वर्षों में, जैविक विकास (उत्पादन की गहनता) के कारण उत्पादन मात्रा के साथ कई नई होनहार परियोजनाओं (वेंकोर क्लस्टर, एर्गिंस्की क्लस्टर, रस्कोय और सेवरो-कोम्सोमोलस्कॉय क्षेत्रों सहित) को सक्रिय रूप से विकसित करने की योजना है। 2022 तक 250 मिलियन टन। रूसी संघ में पूंजीगत व्यय और तटवर्ती क्षेत्रों के विकास की प्रक्रिया को अनुकूलित करके, अगले पांच वर्षों में नए कुओं की औसत उत्पादन दर में 5% की वृद्धि हासिल करने की योजना है, उनके निर्माण की लागत को 10% तक कम करें, और क्षैतिज कुओं की हिस्सेदारी में उल्लेखनीय वृद्धि।

3. गैस कारोबार का विकास। समय पर और बजट के भीतर प्रमुख गैस उत्पादन परियोजनाओं के कार्यान्वयन से 2018-2022 में सकारात्मक मुक्त नकदी प्रवाह में वृद्धि होगी। और रोसनेफ्ट को उत्पादन में 100 बिलियन क्यूबिक मीटर से अधिक की वृद्धि के साथ रूसी संघ के गैस बाजार में 20% हिस्सेदारी लेने की अनुमति देगा। इस अवधि के दौरान, कई नई होनहार परियोजनाओं को लागू करने की योजना है, जैसे कि रोस्पान, खारमपुर, किनस्को-चेसेल्स्काया समूह के क्षेत्र। गैस व्यवसाय के विकास के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त उत्पादन की विनिर्माण क्षमता में सुधार करना और एक अनुकूल नियामक वातावरण बनाना है, विशेष रूप से, गैस निर्यात तक पहुंच प्राप्त करना। इससे नए यूरोपीय उपभोक्ताओं को पाइपलाइन गैस का निर्यात करके कंपनी के गैस संसाधनों का प्रभावी रूप से मुद्रीकरण करना संभव होगा।

4. सेवा व्यवसाय की तकनीकी प्रभावशीलता को सुदृढ़ बनाना। कंपनी अपने सेवा व्यवसाय के प्रदर्शन में सुधार करना जारी रखेगी, जिसमें गैर-उत्पादक समय को कम करना, अच्छी तरह से ड्रिलिंग समय को 5% कम करना और वर्कओवर क्रू की दक्षता में 20% तक सुधार करना, ड्रिलिंग रिग की दक्षता में 20-30% की वृद्धि करना शामिल है।

5. अपने स्वयं के वित्तीय विवरणों के साथ एक अलग व्यवसाय के आधार पर परिसंपत्तियों के मौजूदा पोर्टफोलियो को अलग करके पेट्रोकेमिकल व्यवसाय का विकास। रणनीतिक उद्देश्यों में उत्पाद मिश्रण को बदलना, दीर्घकालिक अनुबंधों को लागू करना, क्षमता उपयोग को अनुकूलित करना और कंपनी की रिफाइनरियों के साथ एकीकरण के स्तर को बढ़ाना शामिल है। मौजूदा और संभावित परिसंपत्तियों के निकट उपलब्ध कच्चे माल की उपस्थिति इस व्यवसाय की लाभप्रदता को अग्रणी प्रतिस्पर्धी कंपनियों के स्तर तक बढ़ाने में योगदान देगी। भागीदारों और परियोजना वित्तपोषण की भागीदारी के साथ नई परियोजनाओं को लागू किया जाएगा।

6. निवेश और परियोजना प्रबंधन की गुणवत्ता को सुदृढ़ बनाना। परियोजना प्रबंधन के क्षेत्र में प्राथमिकता कंपनी की रूसी रिफाइनरियों के लिए विकास परियोजनाओं को पूरा करना है, जिससे उनकी लाभप्रदता बढ़ाने में मदद मिलेगी। रोसनेफ्ट ने "डिबॉटलनेक" (उत्पादन और तकनीकी बाधाओं को दूर करने) के लिए अत्यधिक कुशल परियोजनाओं को लागू करने की भी योजना बनाई है। अन्य उद्देश्यों में सोलोमन बेंचमार्किंग (रिफाइनरी प्रदर्शन सूचकांक) के आधार पर परिचालन दक्षता में सुधार के लिए एक कार्यक्रम का कार्यान्वयन, परिचालन लागत को कम करना, ईंधन की खपत और नुकसान के साथ-साथ रिफाइनरियों में टर्नअराउंड समय में वृद्धि करना शामिल है, जिसमें बड़े पैमाने पर डिजिटल समाधान शामिल हैं।

निवेश अनुशासन में सुधार और सभी मूल्य श्रृंखलाओं में निवेश परियोजनाओं के पोर्टफोलियो को अनुकूलित करने के लिए कार्य जारी रहेगा।

7. तकनीकी विकास और डिजिटलीकरण। रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व कंपनी की गतिविधियों के सभी क्षेत्रों में डिजिटलीकरण और त्वरित तकनीकी विकास है, मुख्य रूप से सिद्ध डिजिटल समाधानों की त्वरित प्रतिकृति के माध्यम से। कार्यान्वित कार्यक्रम "डिजिटल क्षेत्र", "डिजिटल प्लांट", "डिजिटल आपूर्ति श्रृंखला", "डिजिटल गैस स्टेशन" आधुनिक सूचना व्यवसाय के गुणात्मक रूप से नए स्तर पर जाने, उत्पादन की विश्वसनीयता और दक्षता बढ़ाने और नुकसान को कम करने की अनुमति देगा। डिजिटल प्रौद्योगिकियों की शुरूआत पर ध्यान केंद्रित करने से कंपनी की उत्पादन श्रृंखला में पारदर्शिता, प्रबंधन क्षमता और निर्णय लेने की गति में वृद्धि होगी, साथ ही रूस में उभरती डिजिटल अर्थव्यवस्था की नींव मजबूत होगी।

8. होल्डिंग प्रबंधन संरचना में संक्रमण, खुदरा क्षेत्र में एक पायलट परियोजना का कार्यान्वयन। खुदरा व्यापार की दक्षता बढ़ाने और पूंजी पर रिटर्न बढ़ाने के लिए, प्रदान की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं की सीमा का विस्तार करके, क्षेत्रों में नेटवर्क विकसित करके, भरने पर ग्राहक की पेशकश में सुधार करके गैर-ईंधन बिक्री की हिस्सेदारी बढ़ाने की योजना है। स्टेशन, छोटे थोक का विकास, लागत का अनुकूलन और घाटे को कम करना। रोसनेफ्ट को होल्डिंग मैनेजमेंट सिस्टम में बदलने की पहल के हिस्से के रूप में खुदरा व्यापार एक पायलट प्रोजेक्ट बन जाएगा। यह उम्मीद की जाती है कि एक रणनीतिक निवेशक की भागीदारी के साथ खुदरा व्यापार को एक अलग सब-होल्डिंग में अलग करने से इसके वित्तीय परिणामों में काफी सुधार होगा।

रोसनेफ्ट-2022 रणनीति के गठन के हिस्से के रूप में, कंपनी के प्रत्येक व्यवसाय खंड के लिए बाहरी वातावरण की स्थिति और चुनौतियों का विस्तृत विश्लेषण किया गया था। शेयरधारकों की वार्षिक आम बैठक के हिस्से के रूप में रोसनेफ्ट के मुख्य कार्यकारी अधिकारी इगोर सेचिन द्वारा पूर्व में तैयार की गई प्राथमिकताओं को विकसित करने और लागू करने की अनुमति देते हुए, प्रत्येक व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए रणनीतिक पहलों पर विस्तार से काम किया गया है।