Po potrebi prodajte vodo iz vodnjaka. Kako odpreti podjetje na arteški vodi

trg pitna voda vsako leto več in več sprememb. Ljudje vse pogosteje zavračajo pitje vode iz pipe, vodo raje čistijo s posebnimi filtri ali kupujejo ustekleničeno vodo. A ne eno ne drugo ne reši težave s čisto vodo. Zato na trgu obstaja povpraševanje po nova vrsta storitve: prodaja vode za stekleničenje. Zakaj se to dogaja? Je nova dejavnost donosna? Novi podjetniki morajo najti odgovore na ta in številna druga vprašanja. Navsezadnje lahko ta storitveni sektor postane pomemben in donosen posel.

Analiza vodnega trga danes

Preden začnete načrtovati podjetje za polnjenje vode, morate natančno preučiti obstoječi trg. In tukaj je situacija taka. Izbiro pitne vode predstavljata le dva vira: lahko kupite poseben filter in vodo prečistite doma, lahko kupite ustekleničeno pitno vodo iz obratov za proizvodnjo pitne vode. Slabosti tovrstnih storitev je več kot dovolj.

Relativno poceni je metoda čiščenja vode s filtrom. Pogojno, ker sam filter zahteva stalno menjavo in ima dokaj kratko življenjsko dobo, drugače voda ne bo očiščena, ampak nasprotno, zgodil se bo obraten proces. Poleg tega najboljši domači filtri ne prenesejo 100-odstotnega čiščenja vode in ne dosegajo ravni kakovosti.

Ko gre za nakup ustekleničene vode, je cena na prvem mestu. Takšna voda postane dražja zaradi dejstva, da 90 odstotkov cene plastenke vode predstavlja strošek embalaže. Zaradi takšnih preplačil si vsaka družina ne more privoščiti nakupa vode za pitje, še bolj pa za kuhanje ali pomivanje posode. In spet je dvomljiva kakovost, ki ni odvisna od same vode, ki je lahko drugačna, temveč od pogojev skladiščenja, skladnosti z vsemi potrebnimi standardi in roki za izvedbo. Pod napačnimi pogoji visoka temperatura, neposredno sonček, rok uporabnosti plastična steklenica začne sproščati toksine, ki zastrupljajo vodo in jo naredijo neuporabno.

Kot lahko vidite, na trgu vlada akutno pomanjkanje kakovostne in poceni vode, kar je lahko odličen začetek donosnega posla.

Kako ustanoviti podjetje za prodajo vode za stekleničenje?

Obstajata dve shemi, po katerih lahko uredite prodajo vode za stekleničenje:

1. Prodajajte vodo prek specializiranih kioskov, ki prinašajo vodo iz arteških vodnjakov. Primerno za majhna mesta z rahlo oddaljenostjo od vira čiste vode.
2. Prodajati vodo preko avtomatov, ki so priključeni na mestni vodovod s čiščenjem vode z reverzno osmozo. Primerno za vse naselja, vključno z milijonarskimi mesti, kot je Moskva.

Druga možnost s prodajno trgovino je bolj vsestranska in lahko prinese več donosnosti z manj denarja in časa, porabljenega za organizacijo podjetja, zato mora biti podjetnik začetnik pozoren nanjo.

Kaj je vending in kako deluje?

Avtomat za prodajo vode je podoben aparatu za kavo, ki ga poznajo vsi. Nameščen je na najbolj obljudenih mestih in je priključen na mestni vodovod. Funkcionalnost, s katero je opremljen, omogoča čiščenje vode do stopnje 1 kategorije, premium razred. Kupec pride s svojo posodo, jo vstavi v posebno luknjo, spusti denar in dobi čisto vodo. Cena takšne vode je 10 kopecks. Toda maloprodajna cena je 2 rublja na liter in več. Preprosto je izračunati, da je donosnost podjetja več kot visoka.

Prednosti avtomata v primerjavi s prodajo vode prek kioskov:

• Potreben minimalni prostor.

Za namestitev prodajnega avtomata potrebujete le 1 m². m površine, zato ga je priročno postaviti kamor koli, stroški najema pa bodo minimalni.

Pomembno. po največ dobra mesta za postavitev avtomatov za prodajo vode lahko pokličete trgovine z živili, supermarkete, parkirišča, bencinske črpalke, na dvoriščih stanovanjskih območij.

• Ni stroškovne postavke za plačilo plače prodajalca vode.

Aparat sprejema denar in sam toči vodo.

• 24-urno delo brez prostih dni.

Naprava ne potrebuje prekinitev pri delu, ni je treba zapirati ali odpirati.

• Za vzdrževanje 15 strojev je potreben le en inženir, kar močno zniža stroške vode.

Sestava vode, ki jo dobimo s čiščenjem v avtomatu z metodo reverzne osmoze, se po svojih značilnostih praktično ne razlikuje od staljene vode starih ledenikov in velja za najbolj okolju prijazno in koristno za človeško telo. .

Poslovna finančna uspešnost

Stroški enega avtomata, ki prodaja vodo za stekleničenje, znašajo približno 250 tisoč rubljev.

Stroški ustanovitve podjetja:

• nakup in namestitev 10 prodajnih avtomatov - 2,5 milijona rubljev.
• Mesečni stroški:
• najem prostora za avtomatske stroje - 20 tisoč rubljev;
• plača inženirja - 30 tisoč rubljev;
• plačilo računi za komunalne storitve(oskrba z vodo, elektrika) - 2 tisoč rubljev;
• davki in drugi nepredvideni stroški - 2 tisoč rubljev.

Skupni znesek stroškov: 54 tisoč rubljev.

Prihodki od prodaje vode (400 litrov na dan, 12.000 litrov na mesec, po ceni 2 rubljev na 1 liter) - 24 tisoč na mesec * 10 strojev = 240 tisoč rubljev.

Obdobje vračila poslovanja: 1-1,5 let.

Dobičkonosnost poslovanja: 200 odstotkov.

Kot lahko vidite, je posel prodaje vode prebivalstvu več kot dobičkonosen, ne le za podjetnika zaradi visoke dobičkonosnosti, temveč tudi za ljudi same, ki dobijo alternativno možnost nakupa. kvalitetna voda po zelo nizki ceni. Ta dejavnost ima odlične možnosti za razvoj v prihodnjih letih. Zato naj podjetniki, ki še iščejo svojo poslovno nišo, to hitro zasedejo na področju trgovine s pitno vodo.

V prvo kategorijo spada voda, ki je zdravju prijazna in ustreza merilom za ocenjevanje organoleptičnih lastnosti. Voda najvišje kategorije velja za varno za zdravje in optimalno kakovost. Za podaljšanje roka uporabnosti vode se včasih uporablja srebro. Po standardih SanPin takšne "posrebrene" vode ni mogoče uporabiti za pripravo otroške hrane.

Pride pitna voda v steklenicah različne poti: nekatera podjetja stekleničijo arteško vodo, ki ne potrebuje čiščenja, druga - dodatno prečiščeno vodo, arteško vodo ali vodo iz pipe. "Če sestava vode, ki jo prodaja določeno podjetje, iz nekega razloga ne ustreza trenutni sanitarni standardi, na primer, vsebuje "odvečne" kemične elemente, je podvržen naknadni obdelavi, - pravi Dmitrij Golovkin, specialist v CJSC Promburvod, med katerim je poleg škodljive "kemije" tudi del elementov, koristnih za človeško telo. odstraniti iz vode. "Zato je v Evropi dovoljena prodaja samo vode iz arteških vodnjakov, ki ne potrebuje tako imenovane "čiščenja vode" - niti dodatnega čiščenja niti dezinfekcije in je pakirana neposredno na mestu črpanja, - komentira Olga Antipova, direktorica prodaje Rodnikovy Krai LLC, - bolj naravna je voda, bolj dragocena je, bolj uporabna je za človeka.

Korak 1. Iskanje mesta za vodnjak
Odprite podjetje za arteško rudarjenje vodnjak in polnitev pitne vode je lahko vsak podjetnik, ne glede na izobrazbo in delovne izkušnje.

"Toda brez resnih finančnih naložb in strokovno osebje v takem projektu ne bo uspelo,« pravi Olga Antipova, direktorica prodaje Rodnikovy Krai LLC. Že v fazi iskanja se boste morali zateči k pomoči strokovnjakov arteški vodnjak. »Podatki o nahajališčih arteških voda so v katastru podtalnica. Toda to ne pomeni, da je mogoče vodo črpati iz katerega koli od teh nahajališč, da bi jo kasneje prodali kot pitno vodo, - opozarja Dmitry Golovkin, specialist v CJSC Promburvod. - Najprej morate iskati vodo na ekološko čistem območju. Nato je treba opraviti vrsto specifičnih analiz vode na posameznem polju, da se oceni njena kakovost. To lahko storijo le strokovnjaki."

Pobrati ustrezno mesto bivanje »pravilne« vode, se je treba obrniti na eno od specializiranih ustanov, ki se ukvarjajo predvsem z raziskovanjem vodnih nahajališč in vrtanjem vodnjakov na ključ (tj. vključno z registracijo). zahtevane dokumente), na primer v CJSC "Promburvod" ali SE "Sevzapgeologija". »Iskali so primerno nahajališče v Pskovski in Novgorodski regiji, vendar so ga našli 70 km od Sankt Peterburga, nedaleč od Lembolova, kjer so bili v starih časih znameniti Troicki vrelci,« svoje izkušnje deli Olga Antipova.

Korak 2. Vrtanje in čiščenje
razvoj projekta, v katerem bodo strokovnjaki opisali vodo in ocenili njeno približno količino na določenem področju, bo stalo do približno 400 tisoč rubljev in trajalo 6 mesecev.
Po odobritvi projekta lahko začnete vrtati vodnjak. Vsak meter vrtanja stane od 8000 rubljev. Arteške vode običajno ležijo na globini od 200 do 300 m, zato bo treba za vrtanje vodnjaka plačati od 1 milijona 600 tisoč do 2 milijona 400 tisoč rubljev. "Za začetek projekta so bile potrebne naložbe tretjih oseb," pravi Olga Antipova, direktorica prodaje Rodnikovy Kray LLC, "s pomočjo ene od lizinških družb so vzeli posojilo pri banki." Medtem ko potekajo vrtalna dela, lahko podjetnik začne urejati potrebne dokumente.

"Predvsem, se morate dogovoriti o "vrtalni točki" v SES, - svetuje Dmitry Golovkin, - nato registrirati pravico do lastništva ali zakupa zemljišča, pridobiti dovoljenje za pravico do uporabe podzemlja od teritorialnega oddelka za naravne vire itd. Za pripravo vseh potrebnih dokumentov morate iti skozi približno 30 primerov, storitve za papirologijo praviloma zagotavljajo tudi specializirane organizacije, ki se ukvarjajo z raziskovanjem vodnih polj in vrtanjem vodnjakov na ključ. "Spring Territory" za iskanje nahajališča visokokakovostne arteške vode, pripravljalna dela in izdelava vodnjaka ter papirologija za zemljišče in izvedba del je trajala cca 2 leti.

3. korak Oprema
Za pridobivanje arteške vode iz vrtine in polnjenje zahteva posebno opremo. Oprema mora vsebovati posebne industrijske črpalke in tehnološka linija za polnjenje. Potrebovali boste tudi napravo za dezinfekcijo vode. “V skladu s standardi SanPin je vodo priporočljivo dezinficirati – z ozonizacijo oz fizikalne metode, na primer s pomočjo ultravijoličnega obsevanja,« pojasnjuje Olga Antipova, vodja oddelka za prodajo v Rodnikovy Kray LLC. Namestitev opreme praviloma izvajajo oddelki istih podjetij, ki jo prodajajo.

Oprema proizvodne trgovine odvisno od obsega proizvodnje, pa tudi od tega, kje je načrtovano točenje vode - neposredno v vodnjaku ali na geografsko oddaljenem območju. V slednjem primeru se voda v polnilnico transportira v cisternah. »Pulnilnica je bila zgrajena tik ob vodnjaku, da bi izključili možnost stika vode iz vrtine s kakršnimi koli površinami, ki prenašajo bakterije, in z zrakom,« se spominja Olga Antipova. – Za to smo kupili certificirano ameriško tehnološko linijo znamke Babyworks, vredno približno 100.000 $.

Opremljanje delavnice se nadaljuje. Zaključujemo montažo še ene avtomatske linije, ki bo omogočala točenje vode v 5-6 litrske posode. Njegova cena je približno 50.000 dolarjev. Zdaj podjetje dnevno ustekleniči 38.000 litrov vode, in sicer 2.000 polikarbonatnih posod po 19 litrov. Polikarbonatno embalažo v Rusiji proizvajata zlasti podjetji Zhivaya Voda (Moskva) in Craft (Vologda). Cena ene 19-litrske steklenice je 5-6 dolarjev.

Korak 4. Osebje
Pri proizvodnji, polnjenju, pakiranje in prodaja arteške vode bo zahtevala kvalificirane strokovnjake za instrumentacijo (inženirje za instrumentacijo), pa tudi delavce, vzdrževalce, vzdrževalno osebje, voznike in vodje. Skupaj približno 35 ljudi.

"Od arteškega vodnjaka se nahaja nedaleč od Lembolovega, delavce in vzdrževalno osebje zaposlili med lokalni prebivalci, vendar tukaj ni bilo mogoče najti strokovnjakov. Zato na delo pripeljemo inženirje iz Sankt Peterburga, - pravi Olga Antipova, vodja prodajnega oddelka Rodnikovy Krai LLC. Po njenih besedah ​​je tudi v Sankt Peterburgu trg za strokovnjake v tej panogi majhen, veliko zaposlenih v podjetju pa je prej delalo v drugih polnilnicah vode.

Poleg tega v pisarni v St podjetje ima osebje menedžerjev in dispečerjev, ki iščejo stranke (organizacije in posameznike), ter usklajujejo in spremljajo izvajanje naročil. »Ker je podjetje napovedalo dostavo vode odjemalcem, ima svoj kader voznikov in dogovor s transportno podjetje, ki sodeluje tudi pri dostavi naročil, - pravi Olga Antipova. – Skupaj vsak dan vodo redči 14 strojev. "Odvisno od kvalifikacij in uradne dolžnosti, je plača osebja podjetja 400-800 $.

Po navedbah Olga Antipova, vračilo podjetja za pridobivanje, polnjenje in prodajo arteške vode je približno 2 leti. »V prihodnosti lahko čisti dobiček doseže 6-7 milijonov rubljev na leto.
Stroški odprtja podjetja za pridobivanje, polnjenje in prodajo pitne vode *.

Iskanje nahajališča arteške vode in ocena vode v njej - do 400 tisoč rubljev.
Vrtanje vodnjakov -1.600 tisoč - 2.400 tisoč rubljev.
Linija za polnjenje vode - 3 milijone rubljev
Vozila, embalaža, režijski stroški - 1,5 milijona rubljev.
Skupaj: 6-7 milijonov rubljev.
Vračilna doba 2-3 leta
Načrtovani dobiček: 6.000.000 - 7.000.000 rubljev. na mesec

• Iskanje virov
• Zahtevana dovoljenja
• Trg porabe
• Se bo posel obrestoval?
• Podrobnosti, na katere morate biti pozorni

Voda je tako kot zrak najbolj potrebna in pomembna za življenje in obstoj vsakega človeka. Ali je mogoče narediti posel na vodi in kaj je za to potrebno?

AT sodobni svet Dostava pitne vode za stekleničenje na dom in v pisarne je postala zelo aktualna. In najverjetneje se bo sčasoma potreba po ustekleničeni vodi samo povečala. To je posledica številnih dejavnikov. Strokovnjaki pravijo, da je zmogljivost moskovskega trga ocenjena na približno 60-65 milijonov litrov ustekleničene vode na leto.

Povečano zanimanje prebivalcev velikih mest za ekološko čisto vodo ne ostane neopažena s strani proizvajalcev. Pitno vodo spretno uporabljajo kot nekakšno »gorivo«, potrebno za vse, ki zagotavljajo svoje stalne stranke tako korporativni kot zasebni. Pravilno organizirano poslovanje za proizvodnjo in polnjenje vode je zelo donosna. Konec koncev, če primerjate cene za 1 liter bencina in ustekleničene pitne vode, opazite, da so skoraj enake, včasih pa je voda dražja. In to kljub temu, da sta proizvodnja in prodaja bencina veliko težji od proizvodnje in dobave pitne ustekleničene vode.

Približno vsak pisarniški delavec porabi približno 0,5 litra ustekleničene vode na dan. Približno 10 litrov na mesec. To nakazuje, da lahko organizacija oskrbe s pitno vodo samo v eni pisarni z največ 50 zaposlenimi podjetju, ki se ukvarja s proizvodnjo in dostavo vode, prinese letni prihodek do 75 tisoč rubljev. Ta znesek ne vključuje gotovina za najem opreme za pitno vodo.

Odločili ste se torej zaslužiti s prodajo pitne vode za stekleničenje. Prva stvar je seveda izdelava poslovnega načrta. Obstajata dve možnosti za vodenje takega podjetja. Pomembno je, da se odločite, kakšno vodo boste prodajali: proizvedeno v lastnem podjetju iz vodnjaka ali "tujo" vodo, ki ste jo predhodno kupili od dobavitelja. Seveda je prva možnost dražja, saj potrebujete posebno opremo za organizacijo pridobivanja in polnjenja vode. Poslovni načrt vašega podjetja bi moral obravnavati ta vprašanja.

Medtem ko vzpostavljate proizvodnjo, se osredotočite na prodajo pitne vode za polnjenje na drobno in šele ko bo blagovna znamka vaših izdelkov prepoznana v množicah, lahko poskusite ustanoviti podjetje za dostavo ustekleničene vode zasebnikom. in korporativne stranke.

Iskanje virov

Proizvodnja vode ni enostavna. Poslovni načrt organizacije mora določiti vire njegovega prejema. Lahko so tako posebej opremljeni vodnjaki, reke in jezera, kot tudi navadna oskrba z vodo.

Recimo, da se odločite, da boste črpali vodo iz vodnjaka. Je zelo drago, vendar lahko obrodi sadove. Ko bo vrtina izvrtana in opremljena, bo naslednji korak analiza vode v posebnem laboratoriju, ki bo vodo preveril za približno 30 lastnosti in izdal sklep, ki je potreben pri izbiri opreme za pripravo vode.

Nazaj na kazalo

Zahtevana dovoljenja

Pred začetkom proizvodnje in obratovanja vode za komercialne namene mora organizacija pridobiti zaključek sanitarne in epidemiološke postaje za proizvodnjo, pa tudi za samo vodo. Po prejemu tega dokumenta se izvede posebno certificiranje v skladu z Državni standard. In naslednji mejnik je pridobitev licence za to dejavnost. Po teh postopkih lahko že razmišljate o načrtu za vstop na trg.

Nazaj na kazalo

Trg porabe

Na trg lahko vstopite na dva načina: organizirate lastno dostavo pitne vode ali prodajate blago prek obstoječih podjetij, v katerih je proizvodnja, prodaja in dobava vode že vzpostavljena. Poslovni načrt mora določiti, katera od obeh metod bo za vas najprimernejša.

Če se odločite za ureditev osebna storitev dostava, v prej ustvarjenem načrtu je treba določiti trenutek ustvarjanja baze strank in razvoja trženjske strategije, o katerih se praviloma odločajo zgodnje faze poslovna organizacija. Možno je, da boste sprva morali uporabljati storitve obstoječih podjetij za dostavo in polnjenje vode ter prodajati svoje blago prek teh organizacij, dokler vaša lastna dobava ni popolnoma vzpostavljena.

Če se odločite, da boste ustekleničeno vodo prodajali preko obstoječih podjetij, potem postanete dobavitelj pitne vode na debelo. Poslovni načrt mora opredeliti blagovna znamka tvoja voda. Ali želite promovirati lastno blagovno znamko ali uporabiti blagovno znamko, ki vam jo predlaga dostavljalec, je odvisno od vas.

Podjetje, ki je neposredno vključeno v dostavo, vgradi hladilnik za polnjenje vode za vsakega od svojih potrošnikov. Vsi hladilniki so razporejeni približno enako, zato so primerni za različne steklenice vseh proizvajalcev. Hladilnik vode lahko kupite ali najamete. Stroški enega hladilnika za polnjenje vode se gibljejo od 3.200 do 6.000 tisoč rubljev. Najemnina bo stala približno 350-400 rubljev. na mesec z depozitom 1700-1800 rubljev.

Modeli hladilnikov se lahko razlikujejo po velikosti, moči in načinu hlajenja vode.

Najtežja stvar za vzdrževanje potencialne stranke- To je neposredno načrt organizacije in dostave. Obstaja možnost dostave vode z lastnimi avtomobili, vendar možnost privabljanja najetih voznikov ni izključena. Seveda je bolj prestižno ustvariti lastno floto avtomobilov, vendar je ta možnost veliko dražja in draga. Povprečno število vozil za dostavo pitne vode je 5-7. Poslovni načrt upošteva vse te točke.

Nazaj na kazalo

Se bo posel obrestoval?

Od tega je odvisno, ali se bo vaša dejavnost proizvodnje, polnjenja in prodaje vode obrestovala ali ne več o razmerah na trgu posamezne regije. Poslovni načrt običajno daje bolj ali manj jasno sliko sredstev, ki jih lahko porabite ta posel. Glede na ta načrt lahko naredite nekaj napovedi.

V skladu s tem, več ko vložite v podjetje, hitreje se vam bo povrnilo. Pomembno vlogo pa igra tudi obseg uvajanja na trg.