Продавайте вода от кладенеца, ако е необходимо. Как да отворите бизнес с артезианска вода

пазар пия водавсе повече и повече промени всяка година. Хората все по-често отказват да пият вода от чешмата, предпочитат да пречистват водата чрез специални филтри или да купуват бутилирана вода. Но нито едното, нито другото решават проблема с чиста вода. Следователно на пазара има търсене за новият видуслуги: продажба на вода за бутилиране. Защо се случва това? Печеливша ли е новата дейност? Новите предприемачи трябва да намерят отговори на тези и много други въпроси. В крайна сметка, може би този сектор на услугите може да се превърне във важен и печеливш бизнес.

Анализ на водния пазар днес

Преди да започнете да планирате бизнес за бутилиране на вода, трябва внимателно да проучите съществуващия пазар. И тук ситуацията е следната. Изборът на питейна вода е представен само от два източника: можете да закупите специален филтър и да пречистите водата у дома, можете да закупите бутилирана питейна вода от заводи за производство на питейна вода. Има повече от достатъчно недостатъци на подобни услуги.

Сравнително евтин е методът за пречистване на водата с помощта на филтър. Условно, тъй като самият филтър изисква постоянна подмяна и има доста кратък експлоатационен живот, в противен случайводата няма да бъде пречистена, а напротив, ще настъпи обратният процес. Освен това най-добрите домашни филтри не се справят със 100% пречистване на водата и не достигат нивото на качество.

Когато става въпрос за закупуване на бутилирана вода, цената е на първо място. Такава вода става по-скъпа поради факта, че 90 процента от цената на бутилка вода е цената на опаковката. Поради такива надплащания не всяко семейство може да си позволи да си купи вода за пиене и още повече за готвене или миене на чинии. И отново качеството е съмнително, което зависи не от самата вода, която може да бъде различна, а от условията на съхранение, спазването на всички необходими стандарти и срокове за изпълнение. При грешни условия висока температура, директен слънчева светлина, срок на годност пластмасова бутилказапочва да отделя токсини, които отравят водата, което я прави неизползваема.

Както можете да видите, на пазара има остър недостиг на висококачествена евтина вода, която може да бъде отлично начало на печеливш бизнес.

Как да създадете бизнес за продажба на вода за бутилиране?

Има две схеми, по които можете да организирате продажбата на вода за бутилиране:

1. Продавайте вода чрез специализирани павилиони, носейки вода от артезиански кладенци. Подходящ за малки населени места с малко разстояние от източника на чиста вода.
2. За продажба на вода чрез вендинг машини, които са свързани към градския водопровод с пречистване на водата чрез обратна осмоза. Подходящ за всеки селища, включително за градове милионери като Москва.

Вторият вариант с вендинг търговия е по-гъвкав и може да донесе по-голяма рентабилност с по-малко пари и време, изразходвани за организиране на бизнес, така че начинаещият предприемач трябва да обърне внимание на него.

Какво е вендинг и как работи?

Вендинг машина за продажба на вода е подобна на позната на всеки кафе машина. Монтира се на най-натоварените места и е свързан към градския водопровод. Функционалността, с която е оборудван, ви позволява да постигнете пречистване на водата до ниво 1 категория, премиум клас. Купувачът идва със своя контейнер, вкарва го в специална дупка, сваля парите и получава чиста вода. Цената на такава вода е 10 копейки. Но цената на дребно е 2 рубли на литър и повече. Лесно е да се изчисли, че рентабилността на бизнеса е повече от висока.

Предимства на вендинг машина в сравнение с продажбата на вода през павилиони:

• Минимално изискване за пространство.

За да инсталирате вендинг машина, ви трябва само 1 кв. м. площ, така че е удобно да го поставите абсолютно навсякъде, а цената на наема ще бъде минимална.

Важно. от най-много добри местаза поставяне на автомати за продажба на вода, можете да се обадите на хранителни магазини, супермаркети, паркинги, бензиностанции, в дворовете на жилищните квартали.

• Няма разходна позиция за изплащане на заплатата на продавача на вода.

Машината приема пари и сама раздава вода.

• Денонощна работа без почивни дни.

Устройството не се нуждае от прекъсвания в работата, не е необходимо да се затваря или отваря.

• Необходим е само един инженер за поддръжка на 15 машини, което значително намалява разходите за вода.

Съставът на водата, който се получава в резултат на пречистване във вендинг машина по метода на обратна осмоза, практически не се различава по своите характеристики от стопената вода на древните ледници и се счита за най-екологичния и полезен за човешкото тяло .

Финансово представяне на бизнеса

Цената на една вендинг машина, която продава вода за бутилиране, е около 250 хиляди рубли.

Разходи за създаване на бизнес:

• закупуване и монтаж на 10 вендинг машини - 2,5 милиона рубли.
• Месечни разходи:
• наем на място за автоматични машини - 20 хиляди рубли;
• заплата на инженера - 30 хиляди рубли;
• плащане сметки за комунални услуги(водоснабдяване, електричество) - 2 хиляди рубли;
• данъци и други непредвидени разходи - 2 хиляди рубли.

Общата сума на разходите: 54 хиляди рубли.

Приходи от продажба на вода (400 литра на ден, 12 000 литра на месец, на цена от 2 рубли за 1 литър) - 24 хиляди на месец * 10 машини = 240 хиляди рубли.

Период на изплащане на бизнеса: 1-1,5 години.

Рентабилност на бизнеса: 200 процента.

Както виждате, бизнесът с продажба на вода на населението е повече от печеливш и не само за предприемача поради високата доходност, но и за самите хора, които получават алтернативна възможност за закупуване качествена водана много ниска цена. Този бизнес има отлични перспективи за развитие през следващите години. Ето защо предприемачите, които все още търсят своята ниша в бизнеса, трябва бързо да я заемат в областта на търговията с питейна вода.

Към първа категориявключва безопасна за здравето вода и отговаряща на критериите за оценка на органолептичните свойства. Водата от най-висока категория се счита за безопасна за здравето и оптимална по качество. За да се увеличи срокът на годност на водата, понякога се използва сребро. Според стандартите на SanPin такава „сребърна“ вода не може да се използва за приготвяне на бебешка храна.

Идва питейната водав бутилки различни начини: някои фирми бутилират артезианска вода, която не изисква никакво пречистване, други - допълнително пречистена вода, артезианска или чешмяна вода. „Ако съставът на водата, продавана от конкретна фирма, по някаква причина не отговаря на тока санитарни стандарти, например, съдържа "допълнителни" химически елементи, подлага се на допълнително пречистване, - отбелязва Дмитрий Головкин, специалист в Promburvod CJSC, по време на което, наред с вредната "химия", част от елементите, полезни за човешкото тяло се отстранява от водата. „Затова в Европа е разрешена за продажба само вода от артезиански кладенци, която не се нуждае от така наречената „пречистване на вода“ - нито допълнително пречистване, нито дезинфекция, и пакетирана директно на мястото на добив, - коментира Олга Антипова, търговски директор на Rodnikovy Krai LLC, - колкото по-естествена е водата, толкова по-ценна е тя, толкова по-полезна е за човек.

Стъпка 1. Намиране на място за кладенец
Отворете артезиански добивкладенец и бутилиране на питейна вода може да бъде всеки предприемач, независимо от образованието и трудовия опит.

"Но направете без сериозни финансови инвестициии професионалният персонал в такъв проект няма да успее“, казва Олга Антипова, търговски директор на Rodnikovy Kraj LLC. Ще трябва да прибягвате до помощта на специалисти още на етапа на търсене артезиански кладенец. „Информация за находищата на артезиански води се съдържа в Кадастъра подземни води. Но това не означава, че водата може да се извлича от някое от тези находища, за да се продава по-късно като питейна вода, - предупреждава Дмитрий Головкин, специалист в Промбурвод ЗАО. - Преди всичко трябва да потърсите вода в екологично чист район. След това трябва да се извърши серия от специфични анализи на водата в определено поле, за да се оцени нейното качество. Само специалисти могат да направят това."

Да вдигнеш подходящо мястообитаване на „правилната“ вода, е необходимо да се свържете с една от специализираните институции, участващи, по-специално в проучването на водни находища и пробиване на кладенци до ключ (т.е., включително регистрация задължителни документи), например в CJSC "Promburvod" или SE "Sevzapgeologiya". „Търсиха подходящо находище в Псковска и Новгородска област, но го намериха на 70 км от Санкт Петербург, недалеч от Лемболово, където в старите времена се намираха известните Троицки извори“, споделя опита си Олга Антипова.

Стъпка 2. Пробиване и разчистване
развитие на проекта,в която експертите ще характеризират водата и ще оценят приблизителното й количество в определена област, тя ще струва до около 400 хиляди рубли и ще отнеме 6 месеца.
След одобрението на проекта можете да започнете да пробивате кладенеца. Всеки метър пробиване струва от 8000 рубли. Артезианските води обикновено лежат на дълбочина от 200 до 300 м. По този начин, за пробиване на кладенец, ще трябва да платите от 1 милион 600 хиляди до 2 милиона 400 хиляди рубли. „За да стартират проекта, бяха необходими инвестиции от трети страни“, казва Олга Антипова, търговски директор на Rodnikovy Kray LLC, „с помощта на една от лизинговите компании те взеха заем от банка“. Докато вървят сондажните работи, предприемачът може да започне обработката на необходимите документи.

"Преди всичко, трябва да се споразумеете за "точка за сондаж" в SES, - съветва Дмитрий Головкин, - след това регистрирайте правото на собственост или наемане на парцел, да получите лиценз за право на ползване на недра от Териториалния отдел на природните ресурси , и т.н. За да изготвите всички необходими документи, трябва да преминете през около 30 инстанции, услугите за документи, като правило, се предоставят и от специализирани организации, занимаващи се с проучване на водни находища и пробиване до ключ на кладенци. "Пролетна територия" за търсене на находище на висококачествена артезианска вода, подготвителна работаа изграждането на кладенеца, както и документацията за терена и изпълнението на работите отне около 2 години.

Стъпка 3 Оборудване
За добив на артезианска водаот кладенеца и бутилирането ще изисква специално оборудване. Оборудването трябва да включва специални промишлени помпии технологична линия за бутилиране. Ще ви трябва и инсталация за дезинфекция на вода. „Според стандартите на SanPin се препоръчва дезинфекция на водата - чрез озониране или физически методи, например, с помощта на ултравиолетово облъчване“, обяснява Олга Антипова, ръководител на отдел продажби в „Родникови край“ LLC. Монтажът на оборудването, като правило, се извършва от подразделения на същите компании, които го продават.

Производствено цехово оборудванезависи от обема на производството, както и от това къде се планира да се излее вода - директно в кладенеца или в географски отдалечен район. В последния случай водата се транспортира до бутилиращия цех в резервоари. „Цехът за бутилиране е построен точно върху кладенеца, за да се изключи възможността за контакт на водата от кладенеца с всякакви повърхности, пренасящи бактерии, и с въздух“, спомня си Олга Антипова. – За целта закупихме сертифицирана американска технологична линия на марката Babyworks на стойност около 100 000 долара.

Оборудването на работилницата продължава.Завършваме монтажа на още една автоматична линия, която ще позволи наливане на вода в 5-6 литрови съдове. Цената му е около 50 000 долара.” Сега компанията ежедневно бутилира 38 000 литра вода, а именно 2 000 поликарбонатни контейнера по 19 литра всеки. Поликарбонатните опаковки в Русия се произвеждат по-специално от компаниите "Живая вода" (Москва) и "Крафт" (Вологда). Цената на една бутилка от 19 литра е $5-6.

Стъпка 4. Персонал
При производство, бутилиране, опаковането и продажбата на артезианска вода ще изискват квалифицирани специалисти по прибори (инженери по прибори), както и работници, помощни работници, персонал по поддръжката, шофьори и мениджъри. Общо около 35 души.

"От артезиански кладенецсе намира недалеч от Лемболово, измежду се набират работници и обслужващ персонал местни жители, но тук не се намериха специалисти. Ето защо ние довеждаме инженери на работа от Санкт Петербург, - казва Олга Антипова, ръководител на отдела за продажби на Rodnikovy Kraj LLC. Според нея пазарът за специалисти в този бранш също е малък в Санкт Петербург, а много от служителите на компанията преди това са работили в други бутилиращи води фирми.

Освен това в офиса в Санкт Петербургфирмата разполага с персонал от мениджъри и диспечери, които търсят клиенти (както организации, така и физически лица), както и координират и наблюдават изпълнението на поръчките. „Тъй като компанията обяви доставката на вода на клиентите, тя има собствен персонал от шофьори и споразумение с транспортна фирма, която също участва в доставката на поръчки, - казва Олга Антипова. – Общо 14 машини разреждат вода всеки ден. „В зависимост от квалификацията и служебни задължения, заплатата на персонала на компанията е $400-800.

СпоредОлга Антипова, изплащането на предприятие за добив, бутилиране и продажба на артезианска вода е около 2 години. „В бъдеще нетната печалба може да достигне 6-7 милиона рубли годишно.
Разходи за откриване на бизнес за добив, бутилиране и продажба на питейна вода*.

Търсене на находище на артезианска вода и оценка на водата в него - до 400 хиляди рубли.
Пробиване на кладенци -1600 хиляди - 2400 хиляди рубли.
Линия за бутилиране на вода - 3 милиона рубли
Превозни средства, опаковки, режийни разходи - 1,5 милиона рубли.
Общо: 6-7 милиона рубли.
Срок на изплащане 2-3 години
Планирана печалба: 6 000 000 - 7 000 000 рубли. на месец

• Намиране на източници
• Необходими разрешения
• Пазар на потребление
• Ще се изплати ли бизнесът?
• Детайли, на които да обърнете внимание

Водата, подобно на въздуха, е най-необходимата и важна за живота на всеки човек и за неговото съществуване. Възможно ли е да се направи бизнес във водата и какво е необходимо за това?

AT съвременен святДоставката на питейна вода за бутилиране до домовете и офисите стана много актуална. И най-вероятно с течение на времето нуждата от бутилирана вода само ще се увеличи. Това се дължи на редица фактори. Експертите казват, че капацитетът на московския пазар се оценява на приблизително 60-65 милиона литра бутилирана вода годишно.

Повишеният интерес на населението на големите градове към екологията чиста водане остава незабелязан от неговите производители. Те умело използват питейната вода като вид "гориво", необходимо за всеки, осигурявайки своята редовни клиентикакто корпоративни, така и частни. Правилно организиран бизнесза производство и бутилиране на вода е много изгодно. В крайна сметка, ако сравните цените за 1 литър бензин и бутилирана питейна вода, ще забележите, че те са почти еднакви, а понякога водата е по-скъпа. И това въпреки факта, че производството и продажбата на бензин е много по-трудно от производството и доставката на питейна бутилирана вода.

Приблизително всеки офис служител консумира около 0,5 литра бутилирана вода на ден. Приблизително 10 литра на месец. Това предполага, че организацията на доставката на питейна вода само в един офис с не повече от 50 служители може да донесе годишен приход до 75 хиляди рубли на компания, занимаваща се с производство и доставка на вода. Тази сума не включва пари в бройза отдаване под наем на оборудване за питейна вода.

И така, вие сте решили да правите пари, като продавате питейна вода за бутилиране. Първото нещо, което трябва да направите, е, разбира се, да съставите бизнес план. Има два варианта за управление на такъв бизнес. Важно е да решите какъв вид вода ще продавате: произведена от собствена фирма от кладенец или „чужда” вода, закупена преди това от вас от доставчик. Разбира се, първият вариант е по-скъп, защото се нуждаете от специално оборудване за организиране на добива и бутилирането на вода. Бизнес планът на вашата компания трябва да адресира тези проблеми.

Докато създавате производство, трябва да се съсредоточите върху продажбата на питейна вода за бутилиране на дребно и само когато търговската марка на вашите продукти бъде разпозната от масите, можете да опитате да създадете бизнес за доставка на бутилирана вода на частни лица и корпоративни клиенти.

Намиране на източници

Производството на вода не е лесно. Бизнес планът на организацията трябва да определи източниците на неговото получаване. Това може да бъде както специално оборудвани кладенци, реки и езера, така и обикновено водоснабдяване.

Да кажем, че сте решили, че ще вадите вода от кладенец. Това е много скъпо, но може да даде плод. Когато кладенецът бъде пробит и оборудван, следващата стъпка ще бъде анализ на водата в специална лаборатория, която ще провери водата за около 30 характеристики и ще издаде заключение, което е необходимо при избора на оборудване за пречистване на водата.

Обратно към индекса

Необходими разрешения

Преди да започне производството и експлоатацията на вода за търговски цели, организацията трябва да получи заключението на санитарно-епидемиологичната станция за производство, както и за самата вода. След получаване на този документ се извършва специална сертификация съгласно Държавен стандарт. И следващата крайъгълен камъке да получи лиценз за тази дейност. След тези процедури вече можете да мислите за план за навлизане на пазара.

Обратно към индекса

Пазар на потребление

Има два начина за навлизане на пазара: да организирате собствена услуга за доставка на питейна вода или да продавате стоки чрез съществуващи компании, в които производството, продажбата и доставката на вода вече е установено. Бизнес планът трябва да определи кой от двата метода ще бъде най-удобен за вас.

Ако решите да уредите персонално обслужванедоставка, в плана, създаден по-рано, трябва да бъде предвиден моментът на създаване на клиентска база и разработване на маркетингова стратегия, които по правило се решават ранни стадиибизнес организация. Възможно е отначало да се наложи да използвате услугите на съществуващи фирми за доставка и бутилиране на вода и да продавате стоките си чрез тези организации, докато вашата собствена доставка бъде напълно установена.

Ако решите, че ще продавате бутилирана вода чрез съществуващи компании, тогава ставате доставчик на едро на питейна вода. Бизнес планът трябва да дефинира търговска маркавашата вода. Дали искате да популяризирате своя собствена марка или да използвате марката, предложена от доставчика, зависи от вас.

Компанията, която пряко участва в доставката, инсталира охладител за бутилиране на вода за всеки свой потребител. Всички охладители са подредени по приблизително еднакъв начин, така че са подходящи за различни бутилки от всички производители. Охладител за вода може да бъде закупен или нает. Цената на един охладител за бутилиране на вода варира от 3200 до 6000 хиляди рубли. Наемът ще струва приблизително 350-400 рубли. на месец с депозит от 1700-1800 рубли.

Моделите охладители могат да се различават по размер, мощност и начин на охлаждане на водата.

Най-трудното нещо за поддържане потенциални клиенти- Това е директно планът за организация и доставка. Има възможност за доставка на вода със собствени автомобили, но не е изключена и опцията за привличане на наети шофьори. По-престижно е, разбира се, да създадете свой собствен автопарк, но тази опция е много по-скъпа и скъпа. Средният брой превозни средства за доставка на питейна вода е 5-7. Бизнес планът взема предвид всички тези точки.

Обратно към индекса

Ще се изплати ли бизнесът?

Дали вашият бизнес с производство, бутилиране и продажба на вода ще се изплати или не зависи от това Повече ▼за ситуацията на пазара в определен регион. Бизнес планът обикновено дава повече или по-малко ясна представа за средствата, за които можете да харчите този бизнес. Като се има предвид този план, можете да направите някои прогнози.

Съответно, колкото повече инвестирате в бизнес, толкова по-бързо той ще се изплати. Но мащабът на въвеждане на пазара също играе значителна роля.