Vinde apă din fântână după cum este necesar. Cum să deschizi o afacere pe apă arteziană

Piaţă bând apă din ce în ce mai multe schimbări în fiecare an. Oamenii refuză din ce în ce mai mult să bea apă de la robinet, preferând să purifice apa prin filtre speciale sau să cumpere apă îmbuteliată. Dar nici unul, nici celălalt nu rezolvă problema cu apă curată. Prin urmare, există o cerere pe piață pentru noul fel servicii: vânzarea apei pentru îmbuteliere. De ce se întâmplă asta? Noua activitate este profitabilă? Noii antreprenori trebuie să găsească răspunsuri la aceste întrebări și la multe alte întrebări. La urma urmei, poate că acest sector de servicii poate deveni o afacere importantă și profitabilă.

Analiza pieței apei astăzi

Înainte de a începe să planificați o afacere de îmbuteliere de apă, trebuie să studiați cu atenție piața existentă. Și situația de aici este așa. Alegerea apei potabile este reprezentată de doar două surse: poți cumpăra un filtru special și purifica apa acasă, poți cumpăra apă potabilă îmbuteliată de la fabricile de producere a apei potabile. Există mai mult decât suficiente dezavantaje ale unor astfel de servicii.

Relativ ieftină este metoda de purificare a apei folosind un filtru. Condițional, deoarece filtrul în sine necesită înlocuire constantă și are o durată de viață destul de scurtă, in caz contrar apa nu va fi purificată, ci dimpotrivă, va avea loc procesul invers. În plus, cele mai bune filtre de casă nu fac față cu purificarea 100% a apei și nu ajung la nivelul de calitate.

Când vine vorba de cumpărarea de apă îmbuteliată, prețul este pe primul loc. O astfel de apă devine mai scumpă datorită faptului că 90 la sută din costul unei sticle de apă este costul ambalajului. Din cauza unor astfel de plăți în plus, nu fiecare familie își permite să cumpere apă pentru băut și cu atât mai mult pentru gătit sau spălat vase. Și din nou, calitatea este îndoielnică, care depinde nu de apa în sine, care poate fi diferită, ci de condițiile de depozitare, respectarea tuturor standardelor necesare și termenele limită de implementare. În condiții greșite temperatura ridicata, direct raza de soare, Data de expirare sticlă de plasticîncepe să elibereze toxine care otrăvesc apa, făcând-o inutilizabilă.

După cum puteți vedea, pe piață există o lipsă acută de apă ieftină de înaltă calitate, ceea ce poate fi un început excelent pentru o afacere profitabilă.

Cum să înființezi o afacere care vinde apă pentru îmbuteliere?

Există două scheme prin care puteți aranja vânzarea apei pentru îmbuteliere:

1. Să vândă apă prin chioșcuri specializate, aducând apă din fântâni arteziene. Potrivit pentru orașele mici cu o mică distanță de sursa de apă curată.
2. Să vândă apă prin automate care sunt conectate la alimentarea cu apă a orașului cu purificare a apei prin osmoză inversă. Potrivit pentru toată lumea aşezări, inclusiv pentru orașe milionare precum Moscova.

A doua opțiune cu comerțul automat este mai versatilă și poate aduce mai multă profitabilitate cu mai puțini bani și timp petrecut pentru organizarea unei afaceri, așa că un antreprenor începător ar trebui să îi acorde atenție.

Ce este vending-ul și cum funcționează?

Un automat pentru vânzarea apei este similar cu un aparat de cafea familiar tuturor. Este instalat în cele mai aglomerate locuri și este racordat la sistemul de alimentare cu apă al orașului. Functionalitatea cu care este dotata iti permite sa realizezi purificarea apei pana la nivelul de 1 categorie, clasa premium. Cumpărătorul vine cu recipientul său, îl introduce într-un orificiu special, coboară banii și primește apă curată. Costul unei astfel de ape este de 10 copeici. Dar prețul de vânzare cu amănuntul este de 2 ruble pe litru și mai mult. Este ușor de calculat că profitabilitatea afacerii este mai mult decât mare.

Avantajele unui automat comparativ cu vânzarea apei prin chioșcuri:

• Necesarul minim de spațiu.

Pentru a instala un automat, aveți nevoie de doar 1 mp. m. zonă, deci este convenabil să-l plasați absolut oriunde, iar costul chiriei va fi minim.

Important. cu cel mai mult locuri bune pentru a amplasa automate pentru vanzarea apei, puteti apela la magazine alimentare, supermarketuri, parcari, benzinarii, in curtile zonelor rezidentiale.

• Nu există niciun element de cheltuială pentru a plăti salariul vânzătorului de apă.

Aparatul acceptă bani și eliberează apă în sine.

• Lucru non-stop, fără zile libere.

Aparatul nu are nevoie de pauze în lucru, nu este necesară închiderea sau deschiderea acestuia.

• Este nevoie de un singur inginer pentru întreținerea a 15 mașini, ceea ce reduce foarte mult costul apei.

Compoziția apei, care este obținută ca urmare a purificării într-un automat folosind metoda osmozei inverse, practic nu diferă în caracteristicile sale de apa de topire a ghețarilor antici și este considerată cea mai ecologică și benefică pentru corpul uman. .

Performanța financiară a afacerii

Costul unui automat, care vinde apă pentru îmbuteliere, este de aproximativ 250 de mii de ruble.

Costuri de configurare a afacerii:

• achiziționarea și instalarea a 10 automate - 2,5 milioane de ruble.
• Cheltuieli lunare:
• închiriere de spațiu pentru mașini automate - 20 de mii de ruble;
• salariul inginerului - 30 de mii de ruble;
• plată facturile de utilități(alimentare cu apă, electricitate) - 2 mii de ruble;
• impozite și alte cheltuieli neprevăzute - 2 mii de ruble.

Valoarea totală a cheltuielilor: 54 mii de ruble.

Venituri din vânzarea de apă (400 litri pe zi, 12.000 litri pe lună, la un preț de 2 ruble pe 1 litru) - 24 mii pe lună * 10 mașini = 240 mii ruble.

Perioada de rambursare a afacerii: 1-1,5 ani.

Rentabilitatea afacerii: 200 la sută.

După cum puteți vedea, afacerea de vânzare a apei către populație este mai mult decât profitabilă, și nu numai pentru antreprenor din cauza rentabilității ridicate, ci și pentru oamenii înșiși, care au o oportunitate alternativă de a cumpăra apa de calitate la un pret foarte mic. Această afacere are perspective excelente de dezvoltare în următorii ani. Prin urmare, antreprenorii care încă își caută nișa în afaceri ar trebui să o ocupe rapid în domeniul comerțului cu apă potabilă.

La prima categorie include apă sigură pentru sănătate și care îndeplinește criteriile de evaluare a proprietăților organoleptice. Apa de cea mai înaltă categorie este considerată sigură pentru sănătate și de calitate optimă. Pentru a crește durata de valabilitate a apei, argintul este uneori folosit. Conform standardelor SanPin, o astfel de apă „argintită” nu poate fi folosită pentru prepararea hranei pentru copii.

Vine apa de bautîn sticle căi diferite: unele companii îmbuteliază apă arteziană care nu necesită nicio purificare, altele - suplimentar apă purificată, apă arteziană sau apă de la robinet. „Dacă compoziția apei vândute de o anumită firmă, din anumite motive, nu corespunde curentului standardele sanitare, de exemplu, conține elemente chimice „extra”, este supus unei epurări suplimentare, - Dmitri Golovkin, specialist la Promburvod CJSC, notează, timp în care, alături de „chimia” dăunătoare, o parte din elementele utile organismului uman se scoate din apa. „Prin urmare, în Europa este permisă vânzarea doar apa din fântânile arteziene, care nu are nevoie de așa-numitul „tratare a apei” - nici purificare suplimentară, nici dezinfecție și ambalată direct la locul de extracție, - comentează Olga Antipova, director de vânzări al Rodnikovy Krai LLC, - cu cât apa este mai naturală, cu atât este mai valoroasă, cu atât este mai utilă pentru o persoană.

Pasul 1. Găsirea unui loc pentru o fântână
Deschide o afacere minieră arteziană fântână și îmbutelierea apei potabile poate fi orice antreprenor, indiferent de educație și experiență de muncă.

"Dar fără investiții financiare serioase iar personalul profesionist dintr-un astfel de proiect nu va reuși”, spune Olga Antipova, Director de vânzări Rodnikovy Krai LLC. Va trebui să apelați la ajutorul specialiștilor deja aflați în etapa de căutare fântână arteziană. „Informații despre zăcămintele de ape arteziene sunt cuprinse în Cadastru panza freatica. Dar asta nu înseamnă că apa poate fi extrasă din oricare dintre aceste zăcăminte pentru a o vinde ulterior ca apă potabilă, - avertizează Dmitri Golovkin, specialist la CJSC Promburvod. - În primul rând, trebuie să cauți apă într-o zonă ecologic curată. Apoi, ar trebui efectuate o serie de analize specifice ale apei dintr-un anumit domeniu pentru a evalua calitatea acesteia. Numai specialiștii pot face asta.”

A ridica loc potrivit locuirea apei „corecte”, este necesar să contactați una dintre instituțiile specializate implicate, în special, în explorarea zăcămintelor de apă și forarea puțurilor la cheie (adică, inclusiv înregistrarea). documente necesare), de exemplu, în CJSC „Promburvod” sau SE „Sevzapgeologia”. „Ei căutau un zăcământ potrivit în regiunile Pskov și Novgorod, dar l-au găsit la 70 de km de Sankt Petersburg, nu departe de Lembolovo, unde se aflau pe vremuri faimoasele izvoare Troitsk”, povestește Olga Antipova.

Pasul 2. Forare și degajare
Dezvoltarea proiectului,în care experții vor caracteriza apa și vor estima cantitatea ei aproximativă într-un anumit domeniu, va costa până la aproximativ 400 de mii de ruble și va dura 6 luni.
După aprobarea proiectului, puteți începe forarea puțului. Fiecare metru de foraj costă de la 8000 de ruble. Apele arteziene se află de obicei la o adâncime de 200 până la 300 m. Astfel, forarea unui puț va trebui să plătească de la 1 milion 600 mii până la 2 milioane 400 mii de ruble. „Pentru a începe proiectul, au fost necesare investiții de la terți”, spune Olga Antipova, director de vânzări al Rodnikovy Kray LLC, „cu ajutorul uneia dintre companiile de leasing, au luat un împrumut de la o bancă”. În timpul lucrărilor de foraj, antreprenorul poate începe procesarea documentelor necesare.

„În primul rând, trebuie să ajungeți de acord asupra unui „punct de foraj” în SES, - sfătuiește Dmitri Golovkin, - apoi înregistrați dreptul de a deține sau de a închiria un teren, obțineți o licență pentru dreptul de utilizare a subsolului de la Departamentul Teritorial al Resurselor Naturale , etc. Pentru a întocmi toate documentele necesare, trebuie să parcurgeți aproximativ 30 de instanțe, serviciile de documentare, de regulă, sunt furnizate și de organizații specializate implicate în explorarea câmpurilor de apă și forarea la cheie a puțurilor. „Spring Territory” pentru a căuta un depozit de apă arteziană de înaltă calitate, munca pregatitoare iar construcția puțului, precum și actele pentru teren și executarea lucrărilor au durat aproximativ 2 ani.

Pasul 3 Echipament
Pentru extragerea apei arteziene din fântână și îmbuteliere vor necesita echipamente speciale. Echipamentul trebuie să includă special pompe industrialeși linie tehnologică de îmbuteliere. Veți avea nevoie și de o instalație de dezinfecție a apei. „Conform standardelor SanPin, se recomandă dezinfectarea apei - prin ozonare sau metode fizice, de exemplu, cu ajutorul iradierii ultraviolete”, explică Olga Antipova, șefa departamentului de vânzări la Rodnikovy Kray LLC. Instalarea echipamentelor, de regulă, este efectuată de divizii ale acelorași companii care le vând.

Echipamente magazin de productie depinde de volumul producției, precum și de locul în care se plănuiește să se toarne apă - direct la fântână sau într-o zonă îndepărtată geografic. În acest din urmă caz, apa este transportată la magazinul de îmbuteliere în rezervoare. „Magazinul de îmbuteliere a fost construit chiar pe puț pentru a exclude posibilitatea contactului apei din puț cu orice suprafețe purtătoare de bacterii și cu aerul”, își amintește Olga Antipova. – Pentru a face acest lucru, am achiziționat o linie tehnologică americană certificată a mărcii Babyworks, în valoare de aproximativ 100.000 de dolari.

Echipamentul atelierului continuă. Finalizăm instalarea unei alte linii automate, care va permite turnarea apei în recipiente de 5-6 litri. Costul său este de aproximativ 50.000 de dolari.” Acum compania îmbuteliază zilnic 38.000 de litri de apă, respectiv 2.000 de recipiente din policarbonat de câte 19 litri fiecare. Ambalajele din policarbonat în Rusia sunt produse, în special, de companiile Zhivaya Voda (Moscova) și Craft (Vologda). Costul unei sticle de 19 litri este de 5-6 USD.

Pasul 4. Personal
La producție, îmbuteliere, ambalarea și vânzarea apei arteziene vor necesita specialiști în instrumentare calificați (ingineri instrumentație), precum și muncitori, lucrători de întreținere, personal de întreținere, șoferi și manageri. Aproximativ 35 de persoane în total.

"Din moment ce o fântână arteziană se află nu departe de Lembolovo, dintre care au fost recrutați muncitori și personal de întreținere locuitorii locali, dar aici nu s-au găsit specialiști. Prin urmare, aducem ingineri la muncă din Sankt Petersburg, - spune Olga Antipova, șeful departamentului de vânzări al Rodnikovy Krai LLC. Potrivit acesteia, piaţa specialiştilor din această industrie este mică şi la Sankt Petersburg, iar mulţi dintre angajaţii companiei lucrau anterior în alte firme de îmbuteliere a apei.

În plus, în biroul din Sankt Petersburg firma dispune de un personal de manageri si dispeceri care cauta clienti (atat organizatii cat si persoane fizice), precum si coordoneaza si monitorizeaza executarea comenzilor. „De când compania a anunțat livrarea de apă către clienți, are propriul personal de șoferi și un acord cu companie de transport, care participă și la livrarea comenzilor, - spune Olga Antipova. – În total, 14 mașini diluează apa în fiecare zi.” „În funcție de calificări și atributii oficiale, salariul personalului companiei este de 400-800 USD.

Conform Olga Antipova, amortizarea unei întreprinderi de extracție, îmbuteliere și comercializare a apei arteziene este de aproximativ 2 ani. „În viitor, profitul net poate ajunge la 6-7 milioane de ruble pe an.
Costuri pentru deschiderea unei afaceri pentru extracția, îmbutelierea și vânzarea apei potabile *.

Căutați un depozit de apă arteziană și evaluarea apei în el - până la 400 de mii de ruble.
Forarea puțurilor - 1.600 mii - 2.400 mii ruble.
Linie de îmbuteliere cu apă - 3 milioane de ruble
Vehicule, ambalaje, costuri generale - 1,5 milioane de ruble.
Total: 6-7 milioane de ruble.
Perioada de rambursare 2-3 ani
Profit planificat: 6.000.000 - 7.000.000 de ruble. pe luna

• Găsirea surselor
• Permisiuni necesare
• Piața de consum
• Va plăti afacerea?
• Detalii la care să fii atent

Apa, ca și aerul, este cea mai necesară și importantă pentru viața oricărei persoane și pentru existența sa. Este posibil să faci o afacere pe apă și de ce este nevoie pentru asta?

LA lumea modernă Livrarea de apă potabilă pentru îmbuteliere către locuințe și birouri a devenit foarte relevantă. Și cel mai probabil, în timp, nevoia de apă îmbuteliată nu va face decât să crească. Acest lucru se datorează unui număr de factori. Experții spun că capacitatea pieței de la Moscova este estimată la aproximativ 60-65 de milioane de litri de apă îmbuteliată pe an.

Interesul sporit al populației marilor orașe pentru ecologic apă curată nu trece neobservat de producătorii săi. Ei folosesc cu pricepere apa potabilă ca un fel de „combustibil” necesar tuturor, asigurându-le clienți obișnuiți atât corporative cât și private. Corect afaceri organizate pentru producerea si imbutelierea apei este foarte profitabila. La urma urmei, dacă comparați prețurile pentru 1 litru de benzină și apă potabilă îmbuteliată, veți observa că sunt aproape la fel, iar uneori apa este mai scumpă. Și asta în ciuda faptului că producția și vânzarea de benzină este mult mai dificilă decât producția și furnizarea de apă îmbuteliată de băut.

Aproximativ, fiecare angajat de birou consumă aproximativ 0,5 litri de apă îmbuteliată pe zi. Aproximativ 10 litri pe lună. Acest lucru sugerează că organizarea furnizării de apă potabilă unui singur birou cu cel mult 50 de angajați poate aduce un venit anual de până la 75 de mii de ruble unei companii implicate în producția și livrarea de apă. Această sumă nu include bani lichizi pentru închirierea echipamentelor de apă potabilă.

Așadar, ați decis să faceți bani vânzând apă potabilă pentru îmbuteliere. Primul lucru de făcut este, desigur, să întocmești un plan de afaceri. Există două opțiuni pentru a conduce o astfel de afacere. Este important să decizi ce fel de apă vei vinde: produsă de propria companie dintr-o fântână sau apă „străină”, achiziționată anterior de tine de la un furnizor. Desigur, prima variantă este mai scumpă, pentru că aveți nevoie de echipamente speciale pentru a organiza extragerea și îmbutelierea apei. Planul de afaceri al companiei dvs. ar trebui să abordeze aceste probleme.

În timp ce înființați producția, ar trebui să vă concentrați pe vânzarea de apă potabilă pentru îmbuteliere la retail și numai atunci când marca produselor dumneavoastră este recunoscută de către mase, puteți încerca să înființați o afacere pentru livrarea de apă îmbuteliată către privat. și clienți corporativi.

Găsirea surselor

Producția de apă nu este ușoară. Planul de afaceri al organizației ar trebui să determine sursele primirii acesteia. Poate fi atât fântâni special echipate, râuri și lacuri, cât și alimentare obișnuită cu apă.

Să presupunem că decizi că vei extrage apă dintr-o fântână. Este foarte costisitor, dar poate da roade. Când puțul este forat și echipat, următorul pas va fi analiza apei într-un laborator special, care va verifica apa pentru aproximativ 30 de caracteristici și va emite o concluzie care este necesară la alegerea echipamentelor pentru tratarea apei.

Înapoi la index

Permisiuni necesare

Înainte de a începe producția și exploatarea apei în scop comercial, organizația trebuie să obțină încheierea stației sanitare și epidemiologice de producție, precum și pentru apa în sine. După primirea acestui document, se efectuează o certificare specială conform Standard de stat. Si urmatorul piatră de hotar obține licență pentru această activitate. După aceste proceduri, vă puteți gândi deja la un plan de intrare pe piață.

Înapoi la index

Piața de consum

Există două modalități de a intra pe piață: să vă organizați propriul serviciu de livrare a apei potabile sau să vindeți mărfuri prin intermediul companiilor existente, producția, vânzarea și furnizarea apei în care a fost deja înființată. Planul de afaceri ar trebui să determine care dintre cele două metode va fi cea mai convenabilă pentru dvs.

Dacă te hotărăști să aranjezi serviciu personal livrarea, în planul creat anterior, trebuie stipulat momentul creării unei baze de clienți și al dezvoltării unei strategii de marketing, care, de regulă, se decide asupra primele etape organizație de afaceri. Este posibil ca la început să fii nevoit să apelezi la serviciile companiilor existente pentru livrarea și îmbutelierea apei și să-ți vinzi mărfurile prin aceste organizații până când propria ta livrare este pe deplin stabilită.

Dacă decideți că veți vinde apă îmbuteliată prin intermediul companiilor existente, atunci deveniți furnizor angro de apă potabilă. Planul de afaceri ar trebui să definească marcă apa ta. Indiferent dacă vrei să-ți promovezi propriul brand sau să folosești marca sugerată de livratorul depinde de tine.

Compania direct implicată în livrare instalează un răcitor de îmbuteliere cu apă pentru fiecare dintre consumatorii săi. Toate răcitoarele sunt aranjate aproximativ în același mod, așa că sunt potrivite pentru o varietate de sticle de la toți producătorii. Răcitorul de apă poate fi cumpărat sau închiriat. Costul unui răcitor pentru îmbutelierea apei variază de la 3.200 la 6.000 de mii de ruble. Închirierea va costa aproximativ 350-400 de ruble. pe lună cu un depozit de 1700-1800 de ruble.

Modelele de răcitoare pot varia în ceea ce privește dimensiunea, puterea și modul în care apa este răcită.

Cel mai greu lucru de întreținut potențiali clienți- Acesta este direct planul de organizare și livrare. Există opțiunea de a livra apă pe mașinile proprii, dar nu este exclusă varianta de a atrage șoferi angajați. Desigur, este mai prestigios să-ți creezi propria flotă de mașini, dar această opțiune este mult mai costisitoare și mai costisitoare. Numărul mediu de vehicule pentru livrarea apei potabile este de 5-7. Planul de afaceri ține cont de toate aceste puncte.

Înapoi la index

Va plăti afacerea?

Depinde dacă afacerea dvs. de producție, îmbuteliere și vânzare de apă va plăti sau nu Mai mult privind situația de pe piața unei anumite regiuni. Un plan de afaceri oferă de obicei o imagine mai mult sau mai puțin clară a fondurilor pe care le puteți cheltui această afacere. Având în vedere acest plan, puteți face câteva predicții.

În consecință, cu cât investiți mai mult într-o afacere, cu atât aceasta se va plăti mai repede. Dar și scara introducerii pe piață joacă un rol semnificativ.